《長(cháng)尾理論》讀后感
《長(cháng)尾理論》讀后感（精選10篇）
當品讀完一部作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。那么你真的會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？以下是小編整理的《長(cháng)尾理論》讀后感（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《長(cháng)尾理論》讀后感1
剛剛開(kāi)始以為會(huì )描述長(cháng)尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長(cháng)尾分布和正態(tài)分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長(cháng)尾分布，
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現象》一書(shū)類(lèi)似。細細看來(lái)，發(fā)現并非如此。
本書(shū)的話(huà)，大致描述的是一個(gè)長(cháng)尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導致產(chǎn)品種類(lèi)的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(cháng)尾集合器變得可能，外加長(cháng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀(guān)條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大事件，但是是作為同長(cháng)尾先對立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對立了，我個(gè)人感覺(jué)長(cháng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(cháng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(cháng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(cháng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專(zhuān)業(yè)水平普及的話(huà)呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(cháng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(cháng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專(zhuān)業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(cháng)尾這種分布的呢？這些本書(shū)就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì )發(fā)展之后，這些都將是客觀(guān)存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門(mén)是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區域就是一個(gè)長(cháng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(cháng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(cháng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設。生物每繁殖一次，類(lèi)似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
《長(cháng)尾理論》讀后感2
《 長(cháng)尾理論》一個(gè)作為針對目前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的經(jīng)濟現象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著(zhù)這個(gè)經(jīng)濟社會(huì )的商業(yè)模型的轉型，《長(cháng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(cháng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“best idea of 2005”獎項，并被《GQ》雜志稱(chēng)為“2006年最重要的創(chuàng )見(jiàn)”,《長(cháng)尾理論》以前即被稱(chēng)為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè )經(jīng)濟的新規則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(cháng)尾理論。
長(cháng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會(huì )不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現象和長(cháng)尾現象，都是十分考練商家的，且長(cháng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著(zhù)，就像一天長(cháng)長(cháng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(cháng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的…
文中說(shuō)，“ 在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現長(cháng)尾，這是因為1.沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。2,非熱門(mén)商品的盈利遠沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。3,顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機遇低…
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(cháng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長(cháng)尾的強大。
文中說(shuō)：“長(cháng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟學(xué)--但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的，都可以在一個(gè)平臺上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷(xiāo)售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索自己想要的東西，方便購買(mǎi)。這就充分顯示出了長(cháng)尾的潛能，長(cháng)尾對商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻…
長(cháng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長(cháng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好�！辈⑶野驳律�提出了繁榮長(cháng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶(hù)的選擇面更加充分;二就是現在就開(kāi)始降低價(jià)格，對在線(xiàn)音樂(lè )來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶(hù)找到產(chǎn)品，長(cháng)尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定制化系統，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(cháng)尾理論雖然來(lái)源于對媒體娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的分析，但長(cháng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域， 我們可以把長(cháng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話(huà)：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線(xiàn)頭部的少數大熱門(mén)(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉向需求曲線(xiàn)尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(cháng)尾的尾巴更長(cháng)，涉及更長(cháng)的領(lǐng)域，出現多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現了一個(gè)宇宙行星的運動(dòng)規律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現的東西;而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長(cháng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過(guò)那些比自己強的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(cháng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(cháng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(cháng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長(cháng)尾越來(lái)越長(cháng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶(hù)所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的社會(huì )，隨著(zhù)生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(cháng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現了長(cháng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(cháng)尾中出現垃圾也是必然的，但長(cháng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長(cháng)尾更大時(shí)，精華也會(huì )增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會(huì )發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實(shí)現的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：A在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
B在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
C在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費的力量。
我想”長(cháng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì )商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長(cháng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著(zhù)市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(cháng)長(cháng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現了長(cháng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì )向一個(gè)新的階段前景。
這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書(shū)中感受長(cháng)尾的力量和那巨大的價(jià)值…
以上就是我的讀后感想!
《長(cháng)尾理論》讀后感3
長(cháng)尾理論是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。
而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”、發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。
長(cháng)尾理論對于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪(fǎng)問(wèn)量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(cháng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，并且這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉化率。
長(cháng)尾是指經(jīng)濟學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著(zhù)排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(cháng)條尾巴的現象。
形成這種現象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(cháng)尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(cháng)尾則可獲得剩下的1/3利潤。長(cháng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè )、視頻)相當低廉的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤回報。
《長(cháng)尾理論》讀后感4
劉瑜前些時(shí)間寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開(kāi)玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當即對這種反智觀(guān)點(diǎn)表示反對——嚴謹的學(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫(xiě)作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類(lèi)整體知識儲備。這個(gè)時(shí)候，準確表達比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累�？此品爆嵑途徛�，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書(shū)”《長(cháng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話(huà)從未認真拿起這本書(shū)哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(cháng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤集合起來(lái)就算完事兒，是規模經(jīng)濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書(shū)提出的長(cháng)尾理論內涵實(shí)際上要更加豐滿(mǎn)。如長(cháng)尾市場(chǎng)并非規模經(jīng)濟而是范圍經(jīng)濟——品種多樣化，“長(cháng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書(shū)中具體內容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：1、如果不是作者寫(xiě)的這么“啰嗦”，我無(wú)法準確從多維度“準確”界定長(cháng)尾理論;2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫(xiě)作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)
《長(cháng)尾理論》讀后感5
非常提高眼界的書(shū)，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚。美中不足的本書(shū)前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書(shū)無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。
長(cháng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾，而且還包含了供給側的長(cháng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專(zhuān)業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長(cháng)尾。而且供給側的長(cháng)尾是實(shí)現需求側長(cháng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾才能得到滿(mǎn)足。
書(shū)中微觀(guān)經(jīng)濟的視角是最引人入勝的地方，也為長(cháng)尾理論的數據分析提供了非常專(zhuān)業(yè)理論基礎。從冪律函數需求曲線(xiàn)的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(cháng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟概念充分地闡釋了供給側長(cháng)尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)對于實(shí)體經(jīng)濟的重大革命有了更微觀(guān)的理解，長(cháng)尾的“微結構”刷新了對利基市場(chǎng)的認識，提高需求與轉移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書(shū)的時(shí)候思考的幾個(gè)問(wèn)題：
第一，長(cháng)尾理論只是實(shí)現了渠道革命，傳統經(jīng)濟學(xué)中的供給側風(fēng)險仍在存在。在長(cháng)尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產(chǎn)者和供應商卻不一定受益。書(shū)中提到“‘消費主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產(chǎn)者轉向了消費者。但我不覺(jué)得之前的生產(chǎn)者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長(cháng)尾中的競爭，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒(méi)多久就已經(jīng)開(kāi)始了。
第二，由于過(guò)濾器的存在，長(cháng)尾中存在著(zhù)一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò )的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長(cháng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對年輕人的影響。我們常說(shuō)，現在過(guò)年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因為現在過(guò)年我們的選擇太多，過(guò)年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長(cháng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂(lè )。一方面，供給側提供的消費選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂(lè )享其成、眼高手低。另一方面，隨著(zhù)利基市場(chǎng)的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開(kāi)始變得越來(lái)越孤僻。
我讀本書(shū)的時(shí)候，本書(shū)已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開(kāi)拓，無(wú)論是線(xiàn)下的共享單車(chē)、滴滴快車(chē)、閃送，還是線(xiàn)上的知乎、海淘、直播，需求的長(cháng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿(mǎn)活力。
《長(cháng)尾理論》讀后感6
在通讀《長(cháng)尾理論》一書(shū)后，使我對長(cháng)尾理論的認識從無(wú)到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J識和理解：
首先長(cháng)尾理論認為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部”，而將處于曲線(xiàn)“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數人或事忽略。例如，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，廠(chǎng)商關(guān)注的是少數幾個(gè)所謂“VIP”客戶(hù)，“無(wú)暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結論：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”，發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。
其次從長(cháng)尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統需求曲線(xiàn)上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(cháng)尾。舉例來(lái)說(shuō)，一家大型書(shū)店通�？蓴[放10萬(wàn)本書(shū)，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書(shū)籍。這些“冷門(mén)”書(shū)籍的銷(xiāo)售比例正以高速成長(cháng)，預估未來(lái)可占整體書(shū)市的一半。這意味著(zhù)消費者在面對無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著(zhù)崛起。
再次在深入理解長(cháng)尾理論后，我又理解了為什么“長(cháng)尾理論”被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽(tīng)上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類(lèi)一直在用二八定律來(lái)界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì )。這是1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個(gè)準確的比例數字，但表現了一種不平衡關(guān)系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為了提高效率，廠(chǎng)商們習慣于把精力放在那些有80%客戶(hù)去購買(mǎi)的20%的主流商品上，著(zhù)力維護購買(mǎi)其80%商品的20%的主流客戶(hù)。在上述理論中被忽略不計的80%就是長(cháng)尾。就像書(shū)中Chris Anderson說(shuō)：“我們一直在忍受這些最小公分母的專(zhuān)制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動(dòng)的經(jīng)濟模式下�！钡侨藗兛吹�，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開(kāi)始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè )業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟驅動(dòng)模式呈現從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉變的趨勢。
最后長(cháng)尾理論無(wú)處不在！長(cháng)尾理論的應用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè )媒體產(chǎn)業(yè)。傳統的市場(chǎng)曲線(xiàn)是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80%利潤的暢銷(xiāo)品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門(mén)商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說(shuō)黃金電視節目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們仍然對大熱門(mén)著(zhù)迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復無(wú)常的消費者們已經(jīng)轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場(chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數不同的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會(huì )進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)曲線(xiàn)中那條長(cháng)長(cháng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚(yú)翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過(guò)降低小規模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過(guò)消費者對于生產(chǎn)的參與，來(lái)降低產(chǎn)品的成本；可以利用數字化手段，將數量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來(lái)；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過(guò)去那些非主流的、需求量小的商品銷(xiāo)量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷(xiāo)量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷(xiāo)售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線(xiàn)就如同拖了一條長(cháng)長(cháng)的“尾巴”。
最后用一句話(huà)來(lái)歸納我在讀完《長(cháng)尾理論》的感受，那就是當海平面下降后，人們會(huì )驚喜地發(fā)現，島嶼下面原來(lái)是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì )在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚(yú)。對魚(yú)兒們來(lái)說(shuō)，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無(wú)奈。
《長(cháng)尾理論》讀后感7
《長(cháng)尾理論》這本書(shū)，觀(guān)點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書(shū)的水分有點(diǎn)大，長(cháng)尾理論讀后感。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(cháng)尾是跟短頭相對的。短頭現象處處可見(jiàn)，其理論化的表達之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數量20%的yyy貢獻的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門(mén)和暢銷(xiāo)的唱片，電影院里，放映的也是賣(mài)座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻了80%的銷(xiāo)量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣(mài)這20%的唱片好了。
因為，貨架是有限的，電影院的座位和場(chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對的，至少是沒(méi)什么錯的地方。然而，當網(wǎng)絡(luò )出現以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統的店中，音樂(lè )以CD的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長(cháng)尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò )出現以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話(huà)，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(cháng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(cháng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調查中發(fā)現，長(cháng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì )等于零。因而整個(gè)長(cháng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數字。
作者舉了一個(gè)例子，當音樂(lè )下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據8/2法則推測，應該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規則可以說(shuō)是對長(cháng)尾理論的一種數字化表達。
《長(cháng)尾理論》讀后感8
請你想一想這個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)酒吧里，有一臺數字點(diǎn)唱機，里面收錄了數千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過(guò)一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據我們的常識，人們通常會(huì )點(diǎn)播熱門(mén)歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調查研究之后，寫(xiě)作了《長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)》這本書(shū)，解釋了古典經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現象。
一、何為長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)?
講到長(cháng)尾，繞不開(kāi)的話(huà)題是冪律曲線(xiàn)。冪律來(lái)自上世紀20年代對于英語(yǔ)單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數次冪的反比關(guān)系。長(cháng)尾就是一個(gè)冪律曲線(xiàn)，由于冪律曲線(xiàn)的值域無(wú)限接近但永遠不會(huì )下降至零，它也被稱(chēng)為“長(cháng)尾”曲線(xiàn)。而冪律曲線(xiàn)還有一種通俗的表達：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線(xiàn)的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線(xiàn)幾乎與橫坐標重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線(xiàn)看起來(lái)很像一個(gè)長(cháng)長(cháng)的尾巴，因此被稱(chēng)作“長(cháng)尾”。
二、為什么長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)可以存在?
當我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然 發(fā)生。進(jìn)一步說(shuō)，長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)存在有五個(gè)條件： 1. 在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門(mén)產(chǎn)品;
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著(zhù)下降;
3. 但僅僅供應更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線(xiàn)就會(huì )扁平化;
5. 盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現大的銷(xiāo)量，但由于利基產(chǎn)品數不勝數，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門(mén)市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長(cháng)尾曲線(xiàn)就會(huì )自然出現。而數字傳播、強大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng )造了這五個(gè)條件。
了解了長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)，再回到文章開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，我們就能夠給出自己的解釋了。長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)對消費者來(lái)說(shuō)，代表小眾文化得到尊重;對于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代表著(zhù)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。事實(shí)證明，長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂(lè )業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
《長(cháng)尾理論》讀后感9
在長(cháng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(cháng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(cháng)尾理論“,我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(cháng)長(cháng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(cháng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(cháng)尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個(gè)時(shí)代長(cháng)尾現象才被人發(fā)現，并表現得如此突出呢?我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展。
長(cháng)尾市場(chǎng)被掘出之因
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè )產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中�！拔覀冊谖譅柆數曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現長(cháng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì )引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現長(cháng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門(mén)“就決定了它們的購買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(cháng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(cháng)尾理論闡述的.實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)——當我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對那些數字產(chǎn)品(如音樂(lè ))來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當一個(gè)極大極大的數(長(cháng)尾中的產(chǎn)品)乘以一個(gè)相對較小的數(每一種長(cháng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量)仍然等于一個(gè)極大極大的數時(shí)，長(cháng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì )發(fā)掘出來(lái)。
長(cháng)尾的價(jià)值
既然長(cháng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(cháng)尾市場(chǎng)去創(chuàng )造價(jià)值。
長(cháng)尾的產(chǎn)生的三種力量：”第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的生產(chǎn);第二個(gè)力量是普及傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降;第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好�！�
第一種力量可以幫著(zhù)長(cháng)尾更長(cháng)，出現多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現了天文現象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的;商業(yè)中很多商家都會(huì )提供DIY服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(cháng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(cháng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實(shí)體書(shū)店上了。對于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤(pán)上。由于是數字產(chǎn)品，它的庫存費用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò )的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數字產(chǎn)品更能使長(cháng)尾更長(cháng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶(hù)找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲
文中P91,”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式�！斑@句話(huà)用在當今的百度和Google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像Google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾(如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購者等)和事后過(guò)濾(如博客、評論、推薦等)。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(cháng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng )造價(jià)值。
文中P96”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“.的確，不要把長(cháng)尾太過(guò)于完美化了。長(cháng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì )有精華，只是概率很小。但長(cháng)尾數量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數時(shí)，精華的數量也是客觀(guān)的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中P96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認識到這一點(diǎn)是因為渣滓大多都被過(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“.如果要證明上面一句話(huà)完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中P114”80/20法則“,即20%的產(chǎn)品創(chuàng )造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng )造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒(méi)有想到的，它們合計不定等于100.在長(cháng)尾中這個(gè)法則不適用了。因為在長(cháng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng )造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中P137”MP3.com公司失敗的例子“讓我明白了長(cháng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強大的社交紐帶。
文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會(huì )在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
最后，作者總結了以下長(cháng)尾法則：
”在降低成本方面，法則1:讓存貨集中或分散;法則2:讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，法則3:一種傳播途徑并不適合所有人;法則4:一種產(chǎn)品并不適合所有人;法則5:一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面 ,法則6:分享信息;法則7:考慮“和”,不要考慮“或”;法則8:讓市場(chǎng)替你做事;法則9:理解免費的力量�！�
我想長(cháng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長(cháng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。
以上就是我對《長(cháng)尾理論》的讀后感。我想把書(shū)中的理論運用在現實(shí)中，感悟會(huì )更多，可能以前的一些觀(guān)點(diǎn)是錯誤，也可能獲得以前從未有過(guò)觀(guān)點(diǎn)。就這樣吧!
《長(cháng)尾理論》讀后感10
長(cháng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會(huì )不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現象和長(cháng)尾現象，都是十分考練商家的，且長(cháng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著(zhù)，就像一天長(cháng)長(cháng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(cháng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的…
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現長(cháng)尾，這是因為
1，沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。
2，非熱門(mén)商品的盈利遠沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機遇低…
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(cháng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長(cháng)尾的強大。
文中說(shuō)：“長(cháng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟學(xué)——但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的，都可以在一個(gè)平臺上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷(xiāo)售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索自己想要的東西，方便購買(mǎi)。這就充分顯示出了長(cháng)尾的潛能，長(cháng)尾對商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻…
長(cháng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長(cháng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好�！辈⑶野驳律�提出了繁榮長(cháng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶(hù)的選擇面更加充分。
二就是現在就開(kāi)始降低價(jià)格，對在線(xiàn)音樂(lè )來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。
三就是幫用戶(hù)找到產(chǎn)品，長(cháng)尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定制化系統，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(cháng)尾理論雖然來(lái)源于對媒體娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的分析，但長(cháng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(cháng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話(huà)：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線(xiàn)頭部的少數大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉向需求曲線(xiàn)尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(cháng)尾的尾巴更長(cháng)，涉及更長(cháng)的領(lǐng)域，出現多樣化色彩。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現了一個(gè)宇宙行星的運動(dòng)規律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現的東西。而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長(cháng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過(guò)那些比自己強的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(cháng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(cháng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(cháng)尾集合起來(lái)。
有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長(cháng)尾越來(lái)越長(cháng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品
在最快的時(shí)間內找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶(hù)所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的社會(huì )，隨著(zhù)生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(cháng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現了長(cháng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(cháng)尾中出現垃圾也是必然的，但長(cháng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長(cháng)尾更大時(shí)，精華也會(huì )增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會(huì )發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實(shí)現的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：
A、在降低成本方面
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
B、在考慮小市場(chǎng)方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價(jià)格不適合任何人。
C、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場(chǎng)替你做事，
9，立即免費的力量。
我想”長(cháng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì )商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長(cháng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著(zhù)市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(cháng)長(cháng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現了長(cháng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì )向一個(gè)新的階段前景。
這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書(shū)中感受長(cháng)尾的力量和那巨大的價(jià)值…
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