銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿
銀保的競爭亂象
“誰(shuí)占領(lǐng)銀行的銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就在保險市場(chǎng)中占據主動(dòng)�！边@是銀保市場(chǎng)的法則。一家銀行代理銷(xiāo)售多家保險公司的銀保產(chǎn)品的現象較為普遍，“同窗競爭”的壓力對于各家保險公司而言不言自明。
業(yè)內人士表示，銀保市場(chǎng)的競爭還較為初級，各家公司產(chǎn)品功能?chē)乐赝|(zhì)化。而由于大保險公司較易與銀行合作，其“費用支出”相對較低，更加擠壓中小保險企業(yè)的生存空間。
百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京表示，“同窗競爭”加劇導致銀保業(yè)務(wù)盈利能力下降，這反過(guò)來(lái)會(huì )促使銀保結構升級，險企會(huì )主動(dòng)調整結構，在期繳保障型產(chǎn)品上發(fā)力，這將有助于險企完善自己的長(cháng)期戰略規劃。這個(gè)轉型能否成功考驗的是保險公司在產(chǎn)品設計、投資、服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)能力。
某壽險公司高管表示，雖然期繳業(yè)務(wù)帶來(lái)的直接利潤不如躉交快，但是保險市場(chǎng)畢竟是長(cháng)線(xiàn)為王，期繳業(yè)務(wù)給保險公司的資金利用靈活余地更大，在投資空間的運用上更為寬泛。
安慶濤認為，在較為混亂的競爭過(guò)后，銀行在銀保產(chǎn)品的推出方面，應該會(huì )以1-2家保險公司產(chǎn)品為主，其他保險公司產(chǎn)品在保險產(chǎn)品功能上做補充，形成較為周全的保險業(yè)務(wù)覆蓋。而這個(gè)過(guò)程中，不被市場(chǎng)認可的一些險企，勢必要退出銀保市場(chǎng)。
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，需要使用講話(huà)稿的情況越來(lái)越多，講話(huà)稿包括人們在工作場(chǎng)合當眾發(fā)表的口頭講話(huà)文稿，和參加各種社會(huì )活動(dòng)所發(fā)表的講話(huà)文稿。相信寫(xiě)講話(huà)稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編精心整理的銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿1
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì )現場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開(kāi)新元，天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開(kāi)了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫(xiě)下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領(lǐng)跑全系統。在此，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20xx年，我們在總公司“以?xún)r(jià)值為導向、發(fā)展大個(gè)險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實(shí)現新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場(chǎng)第二，今年有望跨越90億新平臺。同時(shí)，我們在價(jià)值的創(chuàng )造上穩步向前。截至12月21日，大個(gè)險累計實(shí)現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個(gè)險目標。
平臺的跨越，價(jià)值的提升，離不開(kāi)銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿(mǎn)實(shí)現規模、期交雙豐收。此外，FIC也表現不俗，一舉突破千萬(wàn)平臺，累計承保1046萬(wàn)。銀保續期突破2億元，13個(gè)月繼續率達90%。銀保二開(kāi)也有效展開(kāi)。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現“百億分公司、十億大個(gè)險“的目標做出了巨大的貢獻。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開(kāi)總公司賈總裁的戰略指引，離不開(kāi)分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導，更離不開(kāi)全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無(wú)私奉獻、勤勉專(zhuān)業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們取得的成績(jì)表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20xx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實(shí)現新三年的偉大目標。要繼續堅持以?xún)r(jià)值為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，發(fā)展大個(gè)險，建設大分公司;堅持以客戶(hù)為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭成為系統內總規模第一、大個(gè)險第一、價(jià)值貢獻最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶(hù)，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，快速實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開(kāi);要進(jìn)一步強化專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，完善銷(xiāo)售培訓體系，夯實(shí)隊伍基礎;要進(jìn)一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實(shí)現“三好”公司做出應有的貢獻!
我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結協(xié)作下，河南分公司銀保一定會(huì )在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)奇跡，抒寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開(kāi)門(mén)紅的戰場(chǎng)，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開(kāi)門(mén)紅!
謝謝!
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿2
尊敬的XXX，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )。今天的會(huì )議是一個(gè)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì )議。我們上周四剛在內部召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅全員啟動(dòng)會(huì )，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，提前啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅。及早準備，及早謀劃，預示著(zhù)我們20xx年的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會(huì )，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來(lái)，雙方始終本著(zhù)戰略合作的態(tài)度，著(zhù)眼未來(lái)的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng )造了合作典范。20xx年，在國內、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監管力度不斷加強、壽險市場(chǎng)持續高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現銀保新單保費突破5億元，占據XXX銀保23%的市場(chǎng)份額，XXXX在XXX銀保市場(chǎng)的主導地位進(jìn)一步鞏固。通過(guò)并肩作戰，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬(wàn)元，同比去年億新單保費及萬(wàn)期交保費來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說(shuō)明XXX銀行巨大的保費空間及發(fā)展潛力。為加強與XXX銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來(lái)之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領(lǐng)導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標
站在20xx的起跑線(xiàn)上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場(chǎng)監管進(jìn)一步加強，規范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開(kāi)展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場(chǎng)主導地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營(yíng)效益�；诖�，我們制定了20xx年開(kāi)門(mén)紅的發(fā)展目標，即XX代理XX新單保費要突破億元，期交保費突破萬(wàn)元。面對XXX銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來(lái)超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng )造新的輝煌!
三、方法與措施
針對一季度的開(kāi)門(mén)紅工作，我也想利用這個(gè)難得的機會(huì )，提幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：
一是XXXX將始終堅持以XXX銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮XXX銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保20xx年開(kāi)門(mén)紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是XXXX最重要的戰略合作伙伴，我也要求XX各營(yíng)業(yè)區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時(shí)間打開(kāi)局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實(shí)基礎。從即日開(kāi)始，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項銷(xiāo)售活動(dòng)，尤其是特訓營(yíng)活動(dòng)，形成火熱的銷(xiāo)售氛圍。同時(shí)，要做好春節、元宵的'假日營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)門(mén)紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時(shí)間較長(cháng)，是客戶(hù)合家團聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開(kāi)展的大好時(shí)機，所以如何做好春節階段的假日營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵，對一季度開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jì)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開(kāi)門(mén)紅鞏固、沖刺階段�？傊�，掌握好銷(xiāo)售節奏，張弛有度，走好、走實(shí)開(kāi)門(mén)紅階段的每一步，才能營(yíng)造好銷(xiāo)售氛圍，確保一季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實(shí)的基礎。
三是在保證規模的同時(shí)，期交要繼續保持高速的增長(cháng)。為了保障銀保合作的長(cháng)遠持續發(fā)展，滿(mǎn)足雙方日益增長(cháng)的手續費收入和創(chuàng )費創(chuàng )利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開(kāi)門(mén)紅期間延續今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開(kāi)門(mén)紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過(guò)程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業(yè)務(wù)長(cháng)期支持的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶(hù)、維系客戶(hù)，創(chuàng )造出更多更大更好的業(yè)績(jì)。最后，祝愿XXX銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事們：
大家好！
今天，是XX人壽和我們XXX支行聯(lián)合召開(kāi)的“起航20xx”旺季營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì )的日子，首先非常感謝XX人壽分公司的副總經(jīng)理XX總能夠親臨我們的會(huì )場(chǎng)，感謝領(lǐng)導對我們XXX支行的重視與關(guān)注。今年是我們XXX支行和XX人壽開(kāi)展深入合作的第四年，更是我們全面打響20xx“興建旺行”旺季營(yíng)銷(xiāo)戰役的關(guān)鍵時(shí)期，在此，我代表XXX支行對XX人壽的各位領(lǐng)導和同仁們對XXX支行長(cháng)久以來(lái)的支持和幫助表示感謝，也對我們XXX行各支行網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導和同事們這一年來(lái)所付出的辛苦努力和取得的成績(jì)表示感謝。
下面，我代表XXX支行就進(jìn)一步加強與XX人壽的協(xié)同合作、深化互促共贏(yíng)，共同實(shí)現20xx旺季營(yíng)銷(xiāo)保險目標，提兩點(diǎn)要求，希望大家抓好落實(shí)，共同攜手，達成目標。
一、互相支持，擴大互促共贏(yíng)成果
XX人壽是我們自己的保險公司,更是自己的保險品牌，明年總行更會(huì )在一系列戰略舉措上深化母子協(xié)同，加強與XX的進(jìn)一步合作。我們要增強“XX和XX同根同源、同為一個(gè)大家庭”的協(xié)同意識，切實(shí)把XX保險產(chǎn)品打造成我行服務(wù)體系的重要組成部分，促進(jìn)XX人壽保險與我行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)緊密融合，走出母子公司戰略協(xié)同、發(fā)展互促的新路子。一是繼續加強對XX人壽產(chǎn)品的政策支持，將XX人壽保險產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃納入條線(xiàn)、部門(mén)和網(wǎng)點(diǎn)考核范疇，確保銷(xiāo)售任務(wù)全面完成。二是承接省行的指導思想，繼續將XX保險業(yè)務(wù)，從全量資金、獎勵中收等方面給予績(jì)效考核政策的支持，引導全行大力銷(xiāo)售XX人壽保險產(chǎn)品,調動(dòng)一線(xiàn)員工銷(xiāo)售XX人壽保險產(chǎn)品的積極性。通過(guò)以上政策傾斜，實(shí)現互惠互利、共同發(fā)展的戰略目標。
二、多措并舉，全面加強協(xié)同
為客戶(hù)提供綜合化金融服務(wù)，是我行贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，也是我行在旺季搶占市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)有利時(shí)機，要把XX人壽產(chǎn)品作為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性金融理財需求，增強客戶(hù)黏性，提升客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度。
一是加強協(xié)同互助。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間要與XX人壽保持日常交流，加強定期業(yè)績(jì)督導和通報。認真落實(shí)XX為我們制定的各種專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)競賽方案，邀請XX人壽協(xié)助我們舉辦“小高客、客養”等形式多樣的客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)，確保營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標全面達成。
二是加強產(chǎn)品銷(xiāo)售。各支行網(wǎng)點(diǎn)要充分宣導和解讀XX產(chǎn)品激勵政策，在銷(xiāo)售保險產(chǎn)品時(shí)，要優(yōu)先推介XX保險產(chǎn)品，特別是中收貢獻大的期繳產(chǎn)品。尤其要大力整合客戶(hù)資源，積極做好客戶(hù)挖掘和推薦，為客戶(hù)設計綜合全面且合理的保障和理財規劃，充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的金融需求。
三是加強產(chǎn)品宣傳。各支行網(wǎng)點(diǎn)要加大XX人壽產(chǎn)品的開(kāi)口率和推薦力度，共同宣傳XX人壽產(chǎn)品，擴大XX人壽的影響力和產(chǎn)品認知度。
四是加強聯(lián)合培訓。要實(shí)現XX保險對網(wǎng)點(diǎn)培訓的全覆蓋，確�？蛻�(hù)經(jīng)理和重點(diǎn)銷(xiāo)售人員對XX保險產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售政策的全面掌握、準確理解和科學(xué)運用。
最后，預祝我們XX支行在旺季營(yíng)銷(xiāo)階段，能夠與XX人壽攜手并肩，互促共贏(yíng)，共同達成目標，實(shí)現開(kāi)門(mén)大紅，20xx牛氣沖天！
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