信貸工作總結
一、什么是工作總結
工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見(jiàn)和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jì)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗�？偨Y是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行的。其間有一條規律：計劃——實(shí)踐——總結——再計劃——再實(shí)踐——再總結。
二、信貸工作總結（精選20篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的工作總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的信貸工作總結（精選20篇），歡迎閱讀與收藏。
信貸工作總結1
1-4月全縣貸款余額51億元，新增貸款7.3億元。其中政府類(lèi)項目新增貸款3億元（國開(kāi)行），企業(yè)及農戶(hù)貸款新增4.3億元。
一、政府類(lèi)項目貸款情況
前四個(gè)月包裝和申報政府類(lèi)項目共11個(gè)，其中通過(guò)國開(kāi)行審批并已簽訂合同的項目有2個(gè)，貸款金額共計3億元人民幣；已報省工行待審批的項目有3個(gè)，涉及貸款金額共計近18億元；正在報農行的項目有1個(gè)，涉及貸款金額2億元；未批的有3個(gè)。
�。ㄒ唬﹫髧_(kāi)行項目
1、新縣城基礎設施建設項目�？偼�25.2億元，申請貸款20.16億元，自籌5.04億元。該項目超過(guò)省行審批權限，未批。
2、新縣城路
3、城鄉一體化項目。
東部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。
西部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。中部：總投11億元，申請貸款8.8億元，自籌2.2億元。項目都超過(guò)省行審批權限，未批。
4、盤(pán)錦紙業(yè)產(chǎn)業(yè)基地基礎設施建設項目�？偼�59143萬(wàn)元，申請貸款47314萬(wàn)元，自籌11829萬(wàn)元。未批。
5、遼河口生態(tài)區項目。涉及到保護區規劃，手續沒(méi)有辦完。未批。
6、盤(pán)山縣新縣城城鄉一體化項目：總投2.3億元，貸款1.8億元，自籌0.5億元。已與國開(kāi)行簽定合同。
�。ǘ�、報工行項目
1、新縣城基礎設施建設項目�？偼�25.2億元，申請貸款20.16億元，自籌5.04億元。
工行按省行權限申請5.995億元。2、城鄉一體化項目。
東部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。
西部：總投11.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。
中部：總投11億元，申請貸款8.8億元，自籌2.2億元。工行向省行申報了中部城鄉一體化項目，并根據權限申請貸款5.89億元。
3、新材料產(chǎn)業(yè)基地項目�？偼�125598萬(wàn)元，申請貸款100478萬(wàn)元，自籌25120萬(wàn)元。工行根據省行權限申請5.975億元。
�。ㄈ�、報農行項目
根據農行信貸政策，由甜水包裝貸款在2億元左右的城鄉一體化項目上報農行。目前項目可研報告、立項、選址、土地預審手續已完成，環(huán)評手續今天完成，并上報農行。
二、企業(yè)貸款情況
1、召開(kāi)銀企對接會(huì )。
由人民銀行帶領(lǐng)各金融機構的信貸負責人及業(yè)務(wù)骨干，到我縣就中小企業(yè)融資問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)辦公。當即對我縣規模以上有貸款需求的93戶(hù)企業(yè)進(jìn)行了對接，各家銀行分別承包，逐戶(hù)企業(yè)進(jìn)行研究調查，并將調查結果反饋給人行。使銀企信息暢通。一季度我縣中小企業(yè)及農戶(hù)貸款累計新增4.3億元。其中農戶(hù)貸款新增3.1億元，企業(yè)貸款新增1.2億元。
2、擔保公司成立，為企業(yè)融資
我縣擔保公司已成立，正與各家銀行簽訂協(xié)議，并將為企業(yè)融資開(kāi)展擔保業(yè)務(wù)。
下一步工作安排
一、關(guān)注申報工行的項目進(jìn)展情況。向工行申報的新縣城基礎設施建設項目，貸款5.995億元；中部城鄉一體化項目，貸款5.89億元；新材料產(chǎn)業(yè)基地項目，貸款5.975億元。
二、關(guān)注向農行申報的貸款2億元甜水城鄉一體化項目。爭取得到農行支持，全力配合農行辦理貸款手續。
信貸工作總結2
不知不覺(jué)，在我們郵儲銀行工作快兩年了。從一個(gè)普通柜員，到一名對公柜員，再成為一名信貸員�！�20xx”是充滿(mǎn)變化的一年，也正是這一年，能讓我們這些年輕的員工不斷成長(cháng)。
在xx支行的時(shí)候，xx領(lǐng)導，以及xx、xx是我學(xué)習信貸非常好的啟蒙老師，從做二手房貸中，熟悉信貸的整個(gè)流程，業(yè)務(wù)的受理，實(shí)地的調查，報告的編寫(xiě)，貸款的發(fā)放。從接觸商務(wù)貸款中，了解如何巧妙得和客戶(hù)溝通，從“聊天中”得到更多關(guān)鍵信息。
在小企業(yè)中心的時(shí)候，協(xié)助xx、xxx做好“農貸通”貸款業(yè)務(wù)，也受到xxx和xx的許多關(guān)照，讓我初步了解小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)內容。涉及到客戶(hù)資料的收集和走訪(fǎng)的事，對我來(lái)說(shuō)覺(jué)得是一種磨煉，通過(guò)向他們學(xué)習來(lái)提高自己的溝通能力。
20xx年帶給我更多的是機遇，而20xx年我面對的更多的則是挑戰。
短短的幾個(gè)月的信貸征程讓我對現在的工作有了一定的認識，但相比其他優(yōu)秀的信貸員，我和他們的差距在哪里？
1、溝通能力有待提高。
這個(gè)我認為是信貸工作的必要條件�？赡苁巧鐣�(huì )閱歷和自信的缺乏，導致不能和客戶(hù)很自然得交流。使我印象很深的就是有一次去新湖做小貸調查，那次由x主任帶領(lǐng)著(zhù)一起前往，在調查的過(guò)程中，x主任很自然得和客戶(hù)交談日常生活的事情，用側面切入的方法拉近與客戶(hù)的距離，在后來(lái)的調查中就很順利得得知了許多重要的信息。
2、營(yíng)銷(xiāo)能力有待突破。
這個(gè)我認為是信貸工作的核心條件。幾位領(lǐng)導念念不忘常掛在嘴邊的就是那四個(gè)字——“交叉營(yíng)銷(xiāo)”。以前在柜臺的時(shí)候，經(jīng)常向樂(lè )阿姨討教個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)的技巧，但主要還是以“走進(jìn)來(lái)”為主�，F在到了信貸部，換成了“走出去”，一時(shí)半會(huì )迷失了方向。我行的信貸主管，他們都是以自己不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和定位創(chuàng )下了輝煌的成果，雖然我還沒(méi)來(lái)得及向他們討教經(jīng)驗，但他們個(gè)個(gè)都是精通業(yè)務(wù)的能手。
3、業(yè)務(wù)能力有待加強。
這個(gè)我認為是信貸工作的基礎條件。信貸業(yè)務(wù)是在不斷發(fā)展和完善之中，只有掌握我行信貸產(chǎn)品最新的要素才能更好得把產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。有時(shí)候我在和客戶(hù)聊我們銀行產(chǎn)品的時(shí)候，由于我自己沒(méi)有完全精通我們銀行的產(chǎn)品，給客戶(hù)誤導或者需要詢(xún)問(wèn)別人，給客戶(hù)感覺(jué)我“不夠專(zhuān)業(yè)”，也影響到我們銀行的形象。
20xx年已經(jīng)到來(lái)，我會(huì )以一名合格的信貸員的目標要求自己，從溝通能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，業(yè)務(wù)能力三方面出發(fā)，找差距想辦法，在行領(lǐng)導和信貸主管的帶領(lǐng)下，奔著(zhù)艱巨的信貸目標，走出一條適合自己的信貸道路。
信貸工作總結3
回顧一年以來(lái)的工作開(kāi)展，在銀行領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在部門(mén)全體同仁的幫助關(guān)心下，能夠認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，服從領(lǐng)導安排，嚴格執行金融法規和上級聯(lián)社的各項規定，積極主動(dòng)的履行崗位職責，較好的完成了年度的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、職能履行等方面都有了一定的進(jìn)步和提高，現將一年以來(lái)的工作述職如下：
一、20XX年基本工作開(kāi)展情況
1、思想方面：
自覺(jué)加強政治理論的學(xué)習，不斷提升自身綜合政治素養。作為一名共產(chǎn)黨員，我深知政治理論學(xué)習對自身建設的重要性，始終將落實(shí)政治理論學(xué)習作為提升自我的根本途徑和方式。一年以來(lái)，我利用業(yè)余時(shí)間，以科學(xué)的理論武裝自己，努力加強全心全意為人民服務(wù)的意識。
自覺(jué)貫徹執行黨和國家制定的路線(xiàn)、方針、政策，認真學(xué)習縣聯(lián)社下發(fā)的各項文件，遵紀守法、實(shí)事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì )公德。不斷加強自身的思想道德建設，提高職業(yè)修養，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，有效提升了自身的整體綜合素質(zhì)。
2、學(xué)習方面：
穩抓理論學(xué)習不放松，自覺(jué)加強相關(guān)金融政策及法律法規的學(xué)習，牢固構筑理論知識體系，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。
20XX年是特殊的一年，貸款新規的出臺和相關(guān)制度的修訂完善給當前各項業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)了巨大的變化，作為一名信貸部的職工，我深知沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無(wú)法為為基層信用社提供正確規范的指導，為了全面提升自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，跟上政策規章制度的變化。
我參與了信貸部對現行規章制度的修訂匯編工作，為增強認識，自覺(jué)利用休息時(shí)間，系統的學(xué)習了相關(guān)規章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個(gè)較為全面的認識，對于基層信用社各項業(yè)務(wù)開(kāi)展咨詢(xún)也能給予正確的反饋、答復。
此外，為了迅速適應新時(shí)期金融工作開(kāi)展的需要，增強整體業(yè)務(wù)學(xué)習的系統性和連續性，一年多來(lái)，本著(zhù)謙虛謹慎的學(xué)習態(tài)度，我利用工作開(kāi)展機會(huì )，多渠道的認真學(xué)習各項金融知識，不斷的充實(shí)自己，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀(guān)經(jīng)濟向，對于聯(lián)社下發(fā)的各類(lèi)文件、資料，不簡(jiǎn)單的停留在知道、了解的層面上，更注重對各種資料的融會(huì )貫通、學(xué)以致用，通過(guò)日常工作的開(kāi)展，不斷積累工作經(jīng)驗，在綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。
3、工作方面，認真履行崗位職責，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。
(1)認真履行崗位職責，積極開(kāi)展好信貸管理工作
作為信貸業(yè)務(wù)部的一名“老員工”，我熱愛(ài)自己的本職工作，深知自己肩上的責任重大，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強自己的責任感和責任心。
一年來(lái)，我堅持對基層信用社上報的貸款、需要復查的貸款，堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，切實(shí)把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，對每一筆貸款都一絲不茍地進(jìn)行認真細致的調查分析，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來(lái)賬目的核對到擔保抵押物的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤的分析到經(jīng)營(yíng)項目現金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，項目的可行度等，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節我都做到謹慎細致，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。
在具體的工作開(kāi)展過(guò)程中，能夠始終保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度，尤其注重提高工作開(kāi)展的質(zhì)量和實(shí)效，近年來(lái)我社高速發(fā)展，信貸規模的不斷擴大，信貸業(yè)務(wù)日益巨增，基層社上報的貸款業(yè)務(wù)較多，經(jīng)常需要加班加點(diǎn)來(lái)完成，這項工作即繁瑣又重要，我堅持做到當天能處理的工作當天處理完畢，當天不能完成的做出計劃及時(shí)處理完，嚴格保證材料撰寫(xiě)質(zhì)量。
年初，接上級銀行安排，我借調參與省聯(lián)社的全省綜合檢查，有效吸取各經(jīng)營(yíng)社的經(jīng)營(yíng)管理模式和理念，對我社各項基礎業(yè)務(wù)的規劃開(kāi)展積累了豐富的經(jīng)驗;此后，在XX銀行信貸管理系統及財務(wù)管理系統的開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程，又借調省聯(lián)社科技結算中心進(jìn)行調試、改造，借調期間，我把握學(xué)習機會(huì )，針對當前業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際，積極提出有效建議并參與了流程改造的整個(gè)過(guò)程，因表現突出，榮獲此次系統開(kāi)發(fā)推廣“貢獻獎”。
通過(guò)學(xué)習，使我對信貸系統管理和當前的業(yè)務(wù)開(kāi)展都有了較為深入、透徹的認識，為下一步的工作開(kāi)展，奠定了堅實(shí)的基礎。
(2)深入探索研究現行系統運行架構，有效開(kāi)展好信貸業(yè)務(wù)系統管理工作
我自20XX年12月信貸管理系統上線(xiàn)以來(lái)，一直負責信貸管理系統的日常業(yè)務(wù)管理和系統維護工作。為保證知識的有效更新，我積極主動(dòng)的學(xué)習信貸管理系統的相關(guān)知識，深入把握具體業(yè)務(wù)開(kāi)展流程和相關(guān)操作。
對各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在運行中提出問(wèn)題，積極進(jìn)行研究解決，及時(shí)做好指導工作;對系統程序中所存在的問(wèn)題和缺陷，及時(shí)向上級聯(lián)社和管理部門(mén)反應，對上級聯(lián)社反饋的意見(jiàn)，及時(shí)將意見(jiàn)告知存在問(wèn)題網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)人員，有效保證我社信貸管理系統的順利運行。
為提升工作開(kāi)展的實(shí)效性，我針對信貸系統中所存在的缺陷，積極收集各基層社、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的運行中存在的問(wèn)題，反復試驗并找出問(wèn)題特點(diǎn)，分析可能存在的原因，通過(guò)與各縣區聯(lián)社相關(guān)信貸系統管理人員進(jìn)行溝通交流，不斷總結經(jīng)驗，優(yōu)化管理，對確實(shí)存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)的向上級聯(lián)社和省科技中心反應，對運行中需要改進(jìn)和完善的地方提出意見(jiàn)，做好對上級聯(lián)社的系統運行問(wèn)題的對接。不斷改進(jìn)和完善我社信貸管理系統管理工作開(kāi)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題和不足。
(3)積極開(kāi)展好存款的組織、維護工作。
20xx年是特殊的一年，外部同業(yè)間競爭的加劇，給我社的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰，我社的存款維穩工作一度面臨較大壓力，為此，我社全面開(kāi)展全員存款大營(yíng)銷(xiāo)，在整個(gè)存款營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我積極配合基層社開(kāi)展好土地征地和款項兌付工作，利用崗位優(yōu)勢，積極開(kāi)展好客戶(hù)維護和資金吸收，結合企業(yè)實(shí)際，不斷擴大服務(wù)內涵，提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，構筑長(cháng)效的存款穩定、維護方式。
4、生活上，與人為善，注重培養自己的團隊精神和協(xié)作意識，不斷提升自身價(jià)值。
我深知個(gè)人的能力是有限的，為促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要的是全體同事的共同努力，在提高自身素質(zhì)的同時(shí)，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮。
一年來(lái)，我與同事們能搞好團結，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)的做好各項工作，為全社經(jīng)營(yíng)目標盡心盡力。不斷強化貸款營(yíng)銷(xiāo)意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶(hù)。
在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶(hù)的市場(chǎng)調查。此外，除做好本職工作外，對于領(lǐng)導的安排的其他工作，能夠根據實(shí)際情況與大家一起協(xié)調好工作進(jìn)度與計劃，團結好各位同事，共同完成任務(wù)。確實(shí)做到“想別人之所想，急別人之所急”，積極營(yíng)造團結進(jìn)取的工作氛圍，有效開(kāi)展好信貸業(yè)務(wù)部的各項工作。
二、工作中存在的問(wèn)題和不足
有成績(jì)就一定有不足之處，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來(lái)的工作，仍存在很多的問(wèn)題和不足，具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透;
2、創(chuàng )意識和進(jìn)取意識不足，學(xué)習的自覺(jué)性和主動(dòng)性不足，工作開(kāi)展與其他同事相比還存在一定的差距，不能有效的結合崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新，創(chuàng )新意識不強;
3、工作開(kāi)拓不夠大膽,工作開(kāi)展的實(shí)際效率和效果還有待提高。;
4、法律法規和規章制度知識仍不夠豐富，對于日常工作的開(kāi)展存在工作開(kāi)展方式簡(jiǎn)單，處理問(wèn)題考慮不充分的問(wèn)題;
5、信貸管理水平有待進(jìn)一步提高。
三、20XX年工作規劃
新年新氣象，在新的一年即將開(kāi)始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀(guān)分析自身所存在的問(wèn)題和不足，結合縣聯(lián)社規劃發(fā)展方向和我部工作開(kāi)展的實(shí)際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續加強學(xué)習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在20xx年里，我將結合自身工作開(kāi)展的實(shí)際，針對自身所存在的問(wèn)題和實(shí)際，制訂規范有效地學(xué)習規劃，不斷提高自身整體綜合素質(zhì)。
2、結合我社的服務(wù)創(chuàng )優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，不斷提升服務(wù)、管理能力。
3、結合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，善于換位思考，積極探索管理、服務(wù)的開(kāi)展的方式、方法，并結合當前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí)。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會(huì )業(yè)務(wù)等技能，努力適應時(shí)代發(fā)展需要，培養多方面技能，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的綜合業(yè)務(wù)技能。
作為聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)部的一名普通員工，我在自己的崗位上做了些平凡的事情，盡到一名普通員工應盡的責任，也取得了一定的成績(jì)。
不過(guò)我認為，這些成績(jì)離上級領(lǐng)導和自我的要求還相差甚遠，在新的一年里，我將繼續深入學(xué)習、貫徹黨和國家的政策、方針、路線(xiàn)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面提升，努力克服自身的不足，在聯(lián)社和信貸業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導下，以更高的標準嚴格要求自己，認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責，提高支農服務(wù)水平，服從領(lǐng)導，與部門(mén)全體職工一起，團結一致，爭取把各項工作做得更穩、更好，為我部的工作提高，做出自己應有的貢獻。
信貸工作總結4
一、營(yíng)銷(xiāo)工作
20xx年年初我部存款基數為4182萬(wàn)元，其中對公存款3848萬(wàn)元，儲蓄存款334萬(wàn)元，對公存款帳戶(hù) 戶(hù)。截止到20xx年11月末，存款日均達7933萬(wàn)元，比年初增長(cháng)3751萬(wàn)元；其中對公存款6883萬(wàn)元，比年初增長(cháng)3035萬(wàn)元；儲蓄存款1050萬(wàn)元，比年初增長(cháng)716萬(wàn)元；對共存款帳戶(hù) 戶(hù)，比年初增加 戶(hù)。
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1、部門(mén)人員團結努力工作，使我部的存款完成較好。
2、對20戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行深入的維護，使資金在我行周轉使用的同時(shí)，及時(shí)掌握信息，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，成功的開(kāi)發(fā)了房22戶(hù)公司到我行開(kāi)立企業(yè)帳戶(hù)，并成為我部的優(yōu)良客戶(hù)。
3、營(yíng)銷(xiāo)中真誠對待每位客戶(hù)，做到親情式營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┎焕蛩兀�
1、我做為部門(mén)負責人在營(yíng)銷(xiāo)工作中沒(méi)有做好指導和傳授下屬如何去營(yíng)銷(xiāo)，導致張杰今年的營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有按計劃完成指標。
2、沒(méi)有合理的安排好信貸工作，導致信貸工作與營(yíng)銷(xiāo)工作有時(shí)遇到?jīng)_突，影響工作進(jìn)度。
3、營(yíng)銷(xiāo)中缺乏執著(zhù)的性格，使有些客戶(hù)沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功。
4、對公存款與儲蓄存款占比不合理，缺乏開(kāi)拓儲蓄客戶(hù)思路和方法。
�。ㄈ�20xx年我部針對22戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)維護的同時(shí)，利用金鶴卡代繳費和代發(fā)工資等方法開(kāi)展儲蓄存款，并開(kāi)拓新的客戶(hù)群體。
二、信貸工作
20xx年年初我部貸款戶(hù)數為24戶(hù)，金額 萬(wàn)元，截止到年末貸款戶(hù)數為22戶(hù)，比年初減少4戶(hù)增加2戶(hù)，金額 萬(wàn)元，比年初 萬(wàn)元，成功的起訴了一筆不良貸款（朱成山），現在執行階段。
�。ㄒ唬┯欣蛩兀�
1、借款人作到及時(shí)還息，配合我部的各項工作。
2、借款人經(jīng)營(yíng)正常，沒(méi)有停產(chǎn)狀況。
3、部門(mén)人員有一定的工作經(jīng)驗，辦理業(yè)務(wù)準確及時(shí)。
4、成功的按照支行計劃進(jìn)行貸款壓縮和收回工作。
�。ǘ┎焕蛩兀�
1、我部有三戶(hù)借款人投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，現在我市的房產(chǎn)銷(xiāo)售一般，借款人短時(shí)間內還款有困難。
2、工作中側重于營(yíng)銷(xiāo)工作，影響貸后檢查工作。
3、有一戶(hù)借款人處于逾期狀態(tài)沒(méi)有收回，影響行里的指標。
4、我部有三戶(hù)借款人為學(xué)校，其中基建項目已經(jīng)結束，但三年內還清貸款有困難，因為現外欠工程款600萬(wàn)元左右，同時(shí)在市交行現有貸款190萬(wàn)元。另外兩戶(hù)正在擴建校園，資金緊張，近三年內不能還清貸款，上述三戶(hù)借款人經(jīng)營(yíng)較好，發(fā)展前景好，將會(huì )是其它銀行營(yíng)銷(xiāo)的目標。
5、貸款企業(yè)的分戶(hù)管理，導致同是部門(mén)人員對其了解不全面，發(fā)放貸款時(shí)出現簽字難的現象。
6、掌握的專(zhuān)業(yè)知識不足，雖然沒(méi)有影響工作，但將會(huì )影響部門(mén)的前進(jìn)。
�。ㄈ�20xx年信貸工作
1、針對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的借款人加大收回貸款本金力度。
2、加大催收不良貸款力度。
3、催中級法院執行朱成山房產(chǎn)并拍賣(mài)。
4、收回三筆貸款。
5、重點(diǎn)壓縮貸款本金。
6、結合行的股本情況，針對制定相應的方案。
7、營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)配件和卜奎南大街附近商戶(hù)的貸款。
8、調查根據具體情況，決定是否為其投放新貸款。
9、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的貸款。
10、營(yíng)銷(xiāo)按揭貸款。
11、貸后檢查做到雙人檢查，嚴格執行檢查手續。
12、每月（季）及時(shí)催收利息，確保不欠息。
13、認真辦理每筆貸款，嚴格按制度操作，減少風(fēng)險。
信貸工作總結5
一、小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況
我支行本月小企業(yè)貸款發(fā)放0萬(wàn)元，回收0萬(wàn)元,實(shí)際增長(cháng)0萬(wàn)元。目前貸款余額為3985萬(wàn)元，全年凈增1000萬(wàn)元。貸款本息回收正常，貸款為正常類(lèi)。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程
1、我行存量客戶(hù)某某有限公司申請300萬(wàn)元增信貸業(yè)務(wù)，目前資料已上報審批；
2、實(shí)地走訪(fǎng)了甲工業(yè)園區、乙工業(yè)園區部分企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)成果不明顯，后續跟進(jìn)部分有貸款意向的企業(yè)。
3、完成了2月的貸后檢查等工作。
三、下步安排及打算
1、跟進(jìn)有貸款意向企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，摸排客戶(hù)在他行貸款情況，分析我行產(chǎn)品優(yōu)勢，精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。
2、繼續加大營(yíng)銷(xiāo)力度，具體措施為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，大力發(fā)展新客戶(hù)。
3、加深與園區企業(yè)的交流，了解園區管委會(huì )相關(guān)會(huì )議活動(dòng)，爭取參與園區舉行的推薦會(huì )，拓展新客戶(hù)。
4、對存量客戶(hù)進(jìn)行深入營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)現有客戶(hù)上下游企業(yè)，擴大存量客戶(hù)的貢獻率。
5、深入與白酒工業(yè)園區企業(yè)的溝通和交流，爭取把此商圈白酒類(lèi)行業(yè)確立為我行互惠貸項目。
信貸工作總結6
上半年，城西支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點(diǎn)，以各項信貸制度的落實(shí)為基礎，經(jīng)過(guò)了一季度的“非常奉獻”和二季度的“星光大道”等競賽活動(dòng)，城西支行各項經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，截止月末，支行各項存款余額x萬(wàn)元，較年初增加x萬(wàn)元；各項貸款余額x萬(wàn)元，較年初增加x萬(wàn)元，存貸比例；不良貸款余額x萬(wàn)元，較年初下降x萬(wàn)元；辦理銀行承兌匯票金額x萬(wàn)元；辦理貼現金額x萬(wàn)元；利息收入x萬(wàn)元，半年實(shí)現利潤x萬(wàn)元，全面完成上級下達的目標任務(wù)，信貸管理也逐步向規范化、制度化邁進(jìn)。
一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實(shí)加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿(mǎn)完成。
半年來(lái)，我行認真學(xué)習、深刻理解總行會(huì )議和文件精神，適時(shí)分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業(yè)，規范內部管理，切實(shí)防范風(fēng)險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿(mǎn)完成全年各項經(jīng)營(yíng)責任考核指標打下堅實(shí)的基礎。
在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是：
�、艊栏駡绦锌傂邢逻_的《信貸風(fēng)險控制指導意見(jiàn)》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，原創(chuàng )：對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實(shí)有效。⑵嚴格控制信貸風(fēng)險，嚴格執行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，規范了貸審會(huì )，實(shí)行了貸審例會(huì )制，嚴格按照貸審會(huì )議事規程召開(kāi)會(huì )議，明確各環(huán)節主責任人職責。扎實(shí)細致地開(kāi)展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認真填報貸后管理表。切實(shí)做好貸款五級分類(lèi)工作，制定了五級分類(lèi)的具體操作實(shí)施細則，對客戶(hù)進(jìn)行統一分類(lèi)，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。對流動(dòng)資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過(guò)程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節的統一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險。積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒(méi)有發(fā)現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。
二、通過(guò)信貸杠桿作用，搶占市場(chǎng)份額，壯大資金實(shí)力，增強發(fā)展后勁。
上半年，我支行繼續圍繞開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)、開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)、積極組織存款等方面做文章，切實(shí)做好大戶(hù)的回訪(fǎng)工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營(yíng)情況；大力組織存款，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)。
�、鄙习肽�，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營(yíng)好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風(fēng)險、搶占市場(chǎng)份額、維持持續發(fā)展的重要戰略措施，信貸結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，通過(guò)優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷增加。既降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)又取得了良好的社會(huì )效益。
�、采习肽�，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據貼現業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險度，而且帶來(lái)了豐厚的利息收入，隨著(zhù)相對獨立核算的實(shí)行，經(jīng)濟效益顯著(zhù)提高，今年一至六月份實(shí)現利息收入萬(wàn)元，超過(guò)去年全年收息水平，實(shí)現利潤萬(wàn)元，有效地壯大了資金實(shí)力，增強了發(fā)展后勁，呈現良好的發(fā)展勢頭
三、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。
�、鄙习肽�，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車(chē)消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關(guān)系。根據形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，積極開(kāi)展調查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問(wèn)題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。
�、采习肽�，我行進(jìn)一步提高對信貸營(yíng)銷(xiāo)的認識，不斷推進(jìn)文明信用工程建設，最大限度地搶占市場(chǎng)份額，建立穩固的客戶(hù)群體，加大對個(gè)私經(jīng)濟、居民個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)力度，選擇信用好、還貸能力強的個(gè)體企業(yè)和城鎮居民做為我行信貸營(yíng)銷(xiāo)的對象，把信貸營(yíng)銷(xiāo)與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過(guò)一系列的社會(huì )文明信用創(chuàng )建活動(dòng)，打造我行獨特的信貸營(yíng)銷(xiāo)品牌。
四、建立完善的內部管理機制，業(yè)務(wù)操作有條不紊，提高辦事效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時(shí)，還注重加強信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實(shí)行一戶(hù)一檔，建立完整系統的客戶(hù)信息檔案，以便于及時(shí)查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數據，及時(shí)上報各項報表，做好信貸登記工作，及時(shí)提供信息。在搞好管理的同時(shí)，我行還不斷強化服務(wù)意識，改善服務(wù)手段，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立“窗口”形象，以服務(wù)留住儲戶(hù)、以熱情吸引存款，始終以客戶(hù)就是上帝的理念精神，更好地為客戶(hù)服務(wù)，提高我行的對外形象，并以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
五、下半年工作思路
�、绷⒆惝斍�，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動(dòng)。
下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實(shí)，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實(shí)，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶(hù)回訪(fǎng)工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統計工作，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，全面開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)工作，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標任務(wù)。
�、沧龊闷髽I(yè)信用等級評定工作，原創(chuàng )：為信貸決策提供科學(xué)依據。
認真調查核實(shí)企業(yè)情況，開(kāi)展企業(yè)信用等級評定工作認真學(xué)習、深刻領(lǐng)會(huì )有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規定的統一標準和計算辦法，確�？陀^(guān)、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)險承受能力、實(shí)行信貸準入機制建立基本依據。
�、晨偨Y經(jīng)驗，切實(shí)加強管理。
進(jìn)一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監管臺賬。確立支行經(jīng)營(yíng)和管理目標的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩定狀態(tài)。
上半年各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，但距行領(lǐng)導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務(wù)規范化管理工作有待進(jìn)一步加強，要將制度規定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節中去；二是業(yè)務(wù)開(kāi)拓范圍還需不斷擴大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續發(fā)展。
以上問(wèn)題將是我行以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導和信貸處的正確指導下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務(wù)。
信貸工作總結7
20xx年5月份，我在xx縣支行信貸部實(shí)習了十多天。在這十多天的時(shí)間里，讓我了解了并熟悉了小額貸款整套流程：咨詢(xún)受理、征信查詢(xún)、貸款調查、貸款的審查審批、貸款的合同簽署、貸款的發(fā)放、貸后的檢查、貸款的催收等方面。以下是我對這十多天實(shí)習的心得與總結。
小額貸款是郵儲銀行的核心戰略業(yè)務(wù)，是縣域機構生存與發(fā)展的“吃飯”業(yè)務(wù)，更是服務(wù)“xx”的主打產(chǎn)品。我作為一名信貸員，認識到了信貸業(yè)務(wù)對于銀行的重要性，也深刻了解作為一名信貸員的責任和義務(wù)所在。對于如何在支行做好小額信貸業(yè)務(wù)，我有幾點(diǎn)體會(huì )想談?wù)劊?/p>
一、 做好小貸咨詢(xún)服務(wù)。
我行信貸業(yè)務(wù)起步比其它銀行晚，業(yè)務(wù)做得比其它銀行小。不過(guò)小也有小的好處，因為這樣我們就能集中力量做好小貸業(yè)務(wù)了。我們可以用比其它銀行更高的職業(yè)素質(zhì)來(lái)抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，最起先的一點(diǎn)就是做好咨詢(xún)服務(wù)。首先就要建立一支良好的隊伍，利用團隊搞好服務(wù);其次要注重營(yíng)銷(xiāo)，搞信貸不能完全等客戶(hù)上門(mén)，自己出門(mén)做宣傳、搞營(yíng)銷(xiāo)，做上門(mén)服務(wù)才是王道;最后要健全考核機制，根據“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益”的原則，分片開(kāi)發(fā)，專(zhuān)人負責，加強信貸員的管理與分工，提高他們的業(yè)績(jì)。
二、 不斷地提升業(yè)務(wù)能力。
現在我們郵政銀行信貸員的業(yè)務(wù)能力和工作能力良莠不齊的現象還普遍存在，所以才出現了有的業(yè)務(wù)做得很好，有的業(yè)務(wù)做得很差分級現狀。要改變這一情形，只有不斷地提升信貸員的業(yè)務(wù)能力。我覺(jué)得有必要每個(gè)月組織全行員工進(jìn)行一次信貸業(yè)務(wù)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，確保他們?yōu)E記于心。每個(gè)季度組織進(jìn)行一次考試，確保熟能生巧。
三、 嚴格控制小貸風(fēng)險。
小貸的風(fēng)險主要靠客戶(hù)的信譽(yù)來(lái)保障，所以小貸的風(fēng)險也不小。我們除了要求信貸員在業(yè)務(wù)上要精、熟、巧之外，在調查過(guò)程的防范風(fēng)險之外，更要注重管理上的風(fēng)險控制。一是加強信貸員的自評自估活動(dòng)，確保信貸發(fā)展質(zhì)量。二是建立清收組為信貸發(fā)展保駕護航，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
伴隨著(zhù)時(shí)間一天天的過(guò)去，我的第一次實(shí)習體驗也結束了。這次的實(shí)習為我以后的職業(yè)定向起到了明示作用，并讓我了解到了進(jìn)入社會(huì )工作以后將面臨的種種問(wèn)題以及各級之間關(guān)系該如何處理。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。因此，我現在需要學(xué)習的東西還有很多，雖然只有那么短短的半個(gè)月，但學(xué)到的東西卻是一生受用的，為我未來(lái)的“目的地”提供了指路標。
信貸工作總結8
上半年，城西支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點(diǎn)，以各項信貸制度的落實(shí)為基礎，經(jīng)過(guò)了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動(dòng)，城西支行各項經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，截止6月末，支行各項存款余額21307萬(wàn)元，較年初增加2145萬(wàn)元；各項貸款余額11344萬(wàn)元，較年初增加2527萬(wàn)元，存貸比例53%；不良貸款余額1.6萬(wàn)元，較年初下降0.9萬(wàn)元；辦理銀行承兌匯票金額8849萬(wàn)元；辦理貼現金額5507萬(wàn)元；利息收入584萬(wàn)元，半年實(shí)現利潤377萬(wàn)元，全面完成上級下達的目標任務(wù)，信貸管理也逐步向規范化、制度化邁進(jìn)。
一、認真執行政策，嚴格按照規范化管理要求，切實(shí)加強信貸基礎工作，確保各項指標圓滿(mǎn)完成。
半年來(lái)，我行認真學(xué)習、深刻理解總行會(huì )議和文件精神，適時(shí)分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業(yè)，規范內部管理，切實(shí)防范風(fēng)險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿(mǎn)完成全年各項經(jīng)營(yíng)責任考核指標打下堅實(shí)的基矗
在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是：
�、艊栏駡绦锌傂邢逻_的《信貸風(fēng)險控制指導意見(jiàn)》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實(shí)有效。
�、茋栏窨刂菩刨J風(fēng)險，嚴格執行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，規范了貸審會(huì )，實(shí)行了貸審例會(huì )制，嚴格按照貸審會(huì )議事規程召開(kāi)會(huì )議，明確各環(huán)節主責任人職責。
(3)扎實(shí)細致地開(kāi)展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認真填報貸后管理表。
(4)切實(shí)做好貸款五級分類(lèi)工作，制定了五級分類(lèi)的具體操作實(shí)施細則，對客戶(hù)進(jìn)行統一分類(lèi)，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。
(5)對流動(dòng)資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過(guò)程中嚴格執行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節的統一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險。
(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒(méi)有發(fā)現一例違規現象，信貸工作得到肯定和好評。
二、通過(guò)信貸杠桿作用，搶占市場(chǎng)份額，壯大資金實(shí)力，增強發(fā)展后勁。
上半年，我支行繼續圍繞開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)、開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)、積極組織存款等方面做文章，切實(shí)做好大戶(hù)的回訪(fǎng)工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營(yíng)情況；大力組織存款，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)。
1、上半年，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營(yíng)好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風(fēng)險、搶占市場(chǎng)份額、維持持續發(fā)展的重要戰略措施，信貸結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，通過(guò)優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷增加。既降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)又取得了良好的社會(huì )效益。
2、上半年，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據貼現業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險度，而且帶來(lái)了豐厚的利息收入，隨著(zhù)相對獨立核算的實(shí)行，經(jīng)濟效益顯著(zhù)提高，今年一至六月份實(shí)現利息收入584萬(wàn)元，超過(guò)去年全年收息水平，實(shí)現利潤377萬(wàn)元，有效地壯大了資金實(shí)力，增強了發(fā)展后勁，呈現良好的發(fā)展勢頭
三、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。
1、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車(chē)消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關(guān)系。根據形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，積極開(kāi)展調查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問(wèn)題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。
2、上半年，我行進(jìn)一步提高對信貸營(yíng)銷(xiāo)的認識，不斷推進(jìn)文明信用工程建設，最大限度地搶占市場(chǎng)份額，建立穩固的客戶(hù)群體，加大對個(gè)私經(jīng)濟、居民個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)力度，選擇信用好、還貸能力強的個(gè)體企業(yè)和城鎮居民做為我行信貸營(yíng)銷(xiāo)的對象，把信貸營(yíng)銷(xiāo)與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過(guò)一系列的社會(huì )文明信用創(chuàng )建活動(dòng)，打造我行獨特的信貸營(yíng)銷(xiāo)品牌。
四、下半年工作思路
1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動(dòng)。
下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實(shí)，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實(shí)，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶(hù)回訪(fǎng)工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統計工作，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，全面開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)工作，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標任務(wù)。
2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學(xué)依據。
認真調查核實(shí)企業(yè)情況，開(kāi)展企業(yè)信用等級評定工作認真學(xué)習、深刻領(lǐng)會(huì )有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規定的統一標準和計算辦法，確�？陀^(guān)、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)險承受能力、實(shí)行信貸準入機制建立基本依據。
3、總結經(jīng)驗，切實(shí)加強管理。
進(jìn)一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監管臺賬。確立支行經(jīng)營(yíng)和管理目標的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩定狀態(tài)。
上半年各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，但距行領(lǐng)導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。
一是業(yè)務(wù)規范化管理工作有待進(jìn)一步加強，要將制度規定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節中去；
二是業(yè)務(wù)開(kāi)拓范圍還需不斷擴大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續發(fā)展。
以上問(wèn)題將是我行以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導和信貸處的正確指導下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務(wù)。
信貸工作總結9
今年，我社在省聯(lián)社、銀監部門(mén)的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞年初制定的各項信貸目標任務(wù)和銀監部門(mén)的監管要求，以改革為主線(xiàn)，以業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以?xún)?yōu)化信貸投向、大力盤(pán)活和處置不良資產(chǎn)、認真開(kāi)展貸款五級分類(lèi)為主攻方向，狠抓信貸內控制度建設和信貸基礎管理，建立健全各項信貸管理制度，規范信貸行為，現將這一年來(lái)的工作總結如下：
一、各項信貸指標完成情況
(一)各項存款余額48561萬(wàn)元，較年初增加4984萬(wàn)元。
(二)各項貸款余額42111萬(wàn)元，較年初增加4701萬(wàn)元，其中新增農業(yè)貸款2170萬(wàn)元。
(三)不良貸款余額5032萬(wàn)元，較年初絕對額下降184萬(wàn)元，不良貸款占比較年初下降2個(gè)百分點(diǎn)，不良貸款占比控制在11.94%以?xún)取?/p>
二、信貸工作主要措施
為使20xx年的信貸工作有條不紊地開(kāi)展，信貸科從實(shí)際出發(fā)，采取了一系列行之有效的辦法和措施：
(一)站在壯實(shí)力、擴規模、保支農的高度，狠抓資金組織工作
今年1月22日核心業(yè)務(wù)系統上線(xiàn)正式開(kāi)通，意味著(zhù)農村信用社幾年來(lái)夢(mèng)寐以求的目標已實(shí)現了，渠道的暢通可以為我社帶來(lái)更多儲源。我社將籌資工作作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的基礎工作來(lái)抓，確立了“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮，輔射周邊，激勵促進(jìn)，擴大總額”的籌資工作整體思路。一是向科學(xué)的管理機制要存款。集合各網(wǎng)點(diǎn)人力優(yōu)勢，一人牽頭，全員參與，合理確定員工任務(wù)，嚴格落實(shí)存款獎懲；二是強化人員素質(zhì)教育，提高服務(wù)質(zhì)量，全力打造精品網(wǎng)點(diǎn)；三是廣泛宣傳，擴大開(kāi)戶(hù)面和存款面。通過(guò)電視媒介宣傳，提高了信用社知名度，贏(yíng)得了社會(huì )各界的信任和支持。；四是獎優(yōu)罰差，向激勵措施要存款。
(二)以“雙贏(yíng)”為目標，立足服務(wù)“三農”，突出工作重點(diǎn)，積極發(fā)放信貸資金，幫助農民增收，支持縣域經(jīng)濟發(fā)展
服務(wù)“三農”是農村信用社經(jīng)營(yíng)宗旨，信貸向“三農”傾斜是服務(wù)“三農”的根本體現，今年我社信貸工作緊緊圍繞這一工作重心，端正經(jīng)營(yíng)方向，把經(jīng)營(yíng)定位在服務(wù)“三農”的基礎上，緊密聯(lián)系群眾，加大對“三農”貸款的投入。一是轉變支農理念，開(kāi)展好支農專(zhuān)題活動(dòng)。進(jìn)一步開(kāi)展農戶(hù)小額信用貸款活動(dòng)，以農戶(hù)小額信用貸款這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農民貸款難的難題。為保證此項活動(dòng)扎實(shí)有效，我們提出了“實(shí)、細、穩、好”四個(gè)要求，即牢固樹(shù)立農村、服務(wù)三農的理念，堅定支農方向不動(dòng)搖；要在工作中細致周到（建立農戶(hù)檔案全面細心；評定信用等級精確細致；發(fā)放農戶(hù)小額信用貸款審查仔細；貸款檢查和管理周到細心；評定信用村鎮嚴格詳細）；要堅持穩健推行原則，杜絕一哄而上和消極對待；以效果好為標準，向支農貸款要效益。通過(guò)開(kāi)展上門(mén)放貸、現場(chǎng)放貸、柜臺集中放貸和設立集中放貸日等便民措施，使農戶(hù)很方便的就能得到農業(yè)生產(chǎn)中所需資金，真正做到為農服務(wù)，做農民發(fā)家致富的好幫手。今年，我社堅持以解決貸款難的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，規范貸款程序，簡(jiǎn)化貸款手續，積極推行農戶(hù)小額信用貸款的同時(shí)，大力推廣助學(xué)貸款、下崗失業(yè)人員信用貸款等信貸品種，受到廣大居民的普遍歡迎與好評 。至年末，我社累計投放農戶(hù)小額信用貸款768萬(wàn)元，生源地助學(xué)貸款13萬(wàn)元，下崗失業(yè)人員信用貸款萬(wàn)元。二是大力做好信用創(chuàng )評活動(dòng)。為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央《公民道德建設實(shí)施綱要》，把省委辦公廳《關(guān)于在全省開(kāi)展創(chuàng )評“文明信用農戶(hù)”活動(dòng)的通知》的文件精神落到實(shí)處，認真做好信用村創(chuàng )評工作。
�。ㄈ┖葑ゲ涣假J款清收，進(jìn)一步提高資產(chǎn)質(zhì)量
1、嚴格監控新增不良貸款，清前堵后。對于新增不良貸款的監控工作，除在日常管理中實(shí)行動(dòng)態(tài)的監控外，每旬末，及時(shí)到信息部門(mén)進(jìn)行數據采集，對不良貸款上升較多的信用社，立即了解其原因，與基層社共同商討對策，及時(shí)化解。通過(guò)這一有效手段，今年新增不良貸款額度較往年相對較少，信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐步向良性循環(huán)發(fā)展。
2、采取多種有效途徑，多管齊下，清收盤(pán)活不良貸款。一是層層做好任務(wù)的分解落實(shí)，聯(lián)社要求基層信用社必須將聯(lián)社的清收盤(pán)活任務(wù)進(jìn)行有效的分解，并落實(shí)到具體信貸人員和具體盤(pán)活對象，敦促信貸人員對轄內的不良貸款做到一企一策，一戶(hù)一策，利用經(jīng)濟、行政、法律等各種手段進(jìn)行清收，并考核到人，將清收盤(pán)活業(yè)績(jì)與崗位工資掛鉤，鼓勵大家利用一切力量和辦法積極清收不良貸款；二是在盤(pán)活工作中，聯(lián)社機關(guān)與基層社積極協(xié)調配合，抓住清收盤(pán)活工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，上下聯(lián)動(dòng)，相關(guān)職能部門(mén)積極參與，共同開(kāi)展清收盤(pán)活工作，
�。ㄋ模�、積極推進(jìn)貸款五級分類(lèi)，全面提升信貸管理水平。根據年度工作計劃，信貸工作重點(diǎn)由投放轉向管理，為真實(shí)反映信貸資產(chǎn)質(zhì)量，揭示信貸資產(chǎn)實(shí)際價(jià)值和風(fēng)險程度，在銀監分局的正確指導和聯(lián)社領(lǐng)導高度重視下，我們在全縣推廣貸款五級分類(lèi)工作，此項工作對我們每位信貸人員來(lái)說(shuō)都是一項全新的工作，沒(méi)有成熟的經(jīng)驗和業(yè)務(wù)基礎，全部都要從頭開(kāi)始。我們首先從研究制定實(shí)施方案、安排試點(diǎn)單位、落實(shí)信貸人員業(yè)務(wù)培訓計劃開(kāi)始，邊試點(diǎn)、邊學(xué)習、邊總結，把貸款五級分類(lèi)工作和信貸基礎管理工作緊緊結合在一起；其次利用試點(diǎn)中積累的一些經(jīng)驗，制定了貸款風(fēng)險分類(lèi)實(shí)施方案，向全縣信用社全面推開(kāi)，經(jīng)過(guò)五個(gè)多月的艱苦工作，至11月末，全市信用社貸款風(fēng)險分類(lèi)工作已全部結束現現正按省聯(lián)社要求開(kāi)展分類(lèi)工作的電子化建設；第三，通過(guò)五級分類(lèi)我們取得了不少的收獲：一是更加科學(xué)地反映了信貸資產(chǎn)質(zhì)量和內在風(fēng)險程度，二是信貸基礎資料管理得到進(jìn)一步完善，規避了貸款法律風(fēng)險，降低了貸款損失，三是提高了信貸人員的綜合素質(zhì)，同時(shí)也了解基層信貸人員業(yè)務(wù)水平，四是貸款客戶(hù)財務(wù)逐步規范，配合程度提高。
(五)、加強信貸基礎管理，進(jìn)一步建立健全信貸內控制度
1、對增量貸款或新發(fā)生貸款戶(hù)進(jìn)行嚴格認真的審查，了解其經(jīng)營(yíng)狀況和資產(chǎn)負債情況，要求增貸企業(yè)必須達到產(chǎn)權明晰、無(wú)逾期貸款、無(wú)應收未收利息、無(wú)不良信用記錄，對符合條件的貸款，要求基層社主任簽訂清收責任狀，明確貸款清收責任；對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和增貸條件的貸款，堅決予以否定，確保新增貸款投放質(zhì)量。
2、進(jìn)一步規范聯(lián)社貸款審批程序和文本模式，嚴格執行各層次的有關(guān)授權授信制度規定要求，上報審批的貸款全部以規范的文本上報。對符合條件需上報貸審委審批的貸款，做到及時(shí)上報，審批后及時(shí)給予基層社答復。
(六)加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的創(chuàng )新力度，增加服務(wù)品種，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間
在金融市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，只經(jīng)營(yíng)傳統的金融業(yè)務(wù)已遠遠不能適應發(fā)展的需要，只有不斷創(chuàng )新，才能取得新的、更大的成績(jì)。積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng )新金融服務(wù)品種是農村信用社發(fā)展壯大的一個(gè)必然選擇，今年我社積極吸收各類(lèi)代收、代付業(yè)務(wù)。通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調，爭取到了糧食直補款、農村“純女戶(hù)”養老金補助金、以及相關(guān)企業(yè)代發(fā)工資等代付業(yè)務(wù)。方便群眾的同時(shí)也為信用社吸收了大量的低成本存款，優(yōu)化了存款結構。
三、信貸工作中存在的主要問(wèn)題
一年來(lái)各項工作取得了較好的進(jìn)展，但仍有許多問(wèn)題不太樂(lè )觀(guān)：一是貸款形態(tài)不實(shí)的問(wèn)題還嚴重；二是不良貸款占比仍然過(guò)高，已成為束縛信用社發(fā)展的巨大障礙；這些問(wèn)題都需要在以后工作中認真對待，切實(shí)加以解決。
四、明年工作打算
針對今年信貸工作中存在的問(wèn)題，，圍繞上述指導思想和工作目標，我縣農村信用社今年下半年要重點(diǎn)抓好以下幾項工作：
1、大力組織存款，切實(shí)發(fā)展根基
存款是立社之本，效益之源，一定要保證存款工作穩步發(fā)展。一是從改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，加大組織攬儲力度。二是強化宣傳，提高農村信用社認知度。各農村信用社要結合本地實(shí)際，采取群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式加大宣傳力度，形成強有力的宣傳攻勢。在宣傳上不要只看眼前利益而不重視長(cháng)遠宣傳效果，要把宣傳工作扎扎實(shí)實(shí)地抓好抓實(shí)。
2、突出支農重點(diǎn)，搞好資金營(yíng)運。
“以農為本，為農服務(wù)”是我社的服務(wù)宗旨和永恒主題。今年是“十一五”發(fā)展規劃的第一年，黨中央和國務(wù)院高度重視“三農”問(wèn)題，這就要求各社要以支農、富農、興農為己任，緊跟我縣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的步伐，千方百計的提高支農服務(wù)水平。要樹(shù)立“大農業(yè)”和現代農業(yè)的觀(guān)念，從支持我縣“十一五”發(fā)展規劃的高度出發(fā)，促進(jìn)信貸結構和縣域經(jīng)濟結構的同步調整，促進(jìn)我縣和諧社會(huì )和社會(huì )主義新農村的建設。
3、強化清收措施，化解信貸風(fēng)險
各社要主動(dòng)采取措施，解放思想，積極探索清收盤(pán)活新思路，改變以往的不良貸款清收盤(pán)活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款，緊追不放，采取一切合法手段，努力降低不良貸款占比。同時(shí)，各社要組建不良貸款清收領(lǐng)導小組，明確任務(wù)，獎懲分明。對不良貸款進(jìn)行分類(lèi)排隊，認真分析，通過(guò)信貸投放和“清非”工作的雙管齊下，使“雙降”工作取得實(shí)效。
4、繼續做好貸款風(fēng)險五級分類(lèi)的推廣
首先把貸款五級分類(lèi)工作同農村信用社業(yè)務(wù)拓展和日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)緊密結合起來(lái)，統籌安排，科學(xué)調度，克服“為分類(lèi)而分類(lèi)”的思想，避免重復勞動(dòng)，提高工作效率，建立貸款五級分類(lèi)的長(cháng)效機制。其次，每季度進(jìn)行一次全面的貸款五級分類(lèi)，以客戶(hù)經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區域內信貸人員對貸款客戶(hù)共同調查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識水平。
回顧全年來(lái)的工作，我縣農村信用社上半年各項工作無(wú)論在措施上、力度上還是發(fā)展速度上，都是近幾年來(lái)少有的，正是這種強勢的壓力和動(dòng)力，使我縣農村信用社各項工作取得了很大成效，呈現出良好的發(fā)展局面。然而在面對成績(jì)的同時(shí)，也應當看到工作中還存在許多不足之處，需要我們在今后的工作中進(jìn)一步改善和提高，使我縣農村信用社各項工作開(kāi)展得更加合法合規。文章
信貸工作總結10
一是提高信貸人員綜合素質(zhì)，有效規避信貸風(fēng)險。
要防范和化解不良借款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險成為信貸人員的自覺(jué)行動(dòng)，從而達到防范信貸管理人員道德風(fēng)險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓。
信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識借款操作規程，還需要掌握企業(yè)的財務(wù)知識等，現有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠遠不能適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來(lái)的風(fēng)險。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項法律法規，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規，如商業(yè)銀行法、借款通則、擔保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時(shí)代對信貸人員提出的迫切要求。
二是結合實(shí)際情況制定出有獎?dòng)辛P、權責對等的管理機制。
根據信用社的實(shí)際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來(lái)明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時(shí)，明確責任借款警戒點(diǎn)，當信貸人員責任借款中不良借款超過(guò)一定數額時(shí)，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來(lái)，防止因個(gè)人原因導致借款質(zhì)量的繼續惡化和不良借款的繼續增加。
通過(guò)半年的實(shí)踐，取得了預期的效果，全社不良借款比年初下降了52萬(wàn)元，借款收息收回率首次達到1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說(shuō)集體個(gè)人的雙贏(yíng)。
三是明確各環(huán)節、各崗位的信貸責任，防止責任懸空和不切實(shí)際的集中。
每筆借款，尤其是大額借款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中于調查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現象，真正使借款責任有著(zhù)落，保證各崗位、各環(huán)節人員能恪盡職守，各負其責。
非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為借款責任人。
對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的借款與其他借款一視同仁，嚴格按照規定進(jìn)行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。
四是對信貸人員加強合理的激勵和規范他們的工作過(guò)程。
保持信貸人員隊伍的相對穩定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。
五是對信貸人員的工作過(guò)程進(jìn)行控制。
重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過(guò)程規范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規，杜絕信貸過(guò)程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進(jìn)行法律、法規宣講外，信用社更分別針對不同的情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)學(xué)習，通過(guò)培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。
分類(lèi)激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實(shí)際情況，制定出相應的激勵辦法，營(yíng)造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調離信貸崗位。
六是嚴把借款投向關(guān)：放貸不濫。
要求信貸人員“必須將每一筆借款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經(jīng)營(yíng)方向定位為：立足“三農”，服務(wù)城鄉，充當杠桿，實(shí)現“雙贏(yíng)”。一是著(zhù)力推行農戶(hù)小額信貸。二是著(zhù)力支持農村經(jīng)濟結構調整。
七是嚴把制度執行關(guān)。
在實(shí)際工作當中，嚴格執行“貸前調查”和“貸后回訪(fǎng)”制度。每個(gè)季度我均對借款戶(hù)的借款運作情況進(jìn)行抽查回訪(fǎng)一次，次次都形成紀錄。通過(guò)貸后回訪(fǎng)，使自身對全社的借款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險借款。
信貸工作總結11
伴隨著(zhù)20xx年7月的悄悄接近，我到業(yè)務(wù)部參加試用工作已經(jīng)3個(gè)多月了，從剛開(kāi)始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，真的是受益匪淺�；仡欉@三個(gè)月的工作，在支行領(lǐng)導的關(guān)心及部門(mén)同事的幫助下，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責，及時(shí)總結工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高�，F將這三個(gè)月的經(jīng)歷與體會(huì )總結如下：
一、人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。面對業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的居間借款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力等等，這些對于我來(lái)說(shuō)，有很大難度。通過(guò)和領(lǐng)導溝通及自己思考總結，讓我對放款業(yè)務(wù)工作有了新的認識，也增加了自己的信心。同時(shí)，我深深感覺(jué)到只從實(shí)踐中學(xué)習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時(shí)間加強金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，各種學(xué)習資料能夠融會(huì )貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看規章制度，參考支行其他同事的信貸檔案，不斷充實(shí)自己。通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。
二、認真遵守規章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這三個(gè)月，辛勤的汗水終于換來(lái)了喜人的成績(jì)。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。我與同事們團結一致，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動(dòng)。慢慢接觸居間借款工作后，我不斷強化自己貸款營(yíng)銷(xiāo)的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的客戶(hù)，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好客戶(hù)的市場(chǎng)調查，對于那些有市場(chǎng)、講信用的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)給予借款支持。
3、堅持借款原則，做好借款調查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)支行經(jīng)營(yíng)發(fā)展，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。堅持對每一筆借款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來(lái)賬目的核對到房屋和設備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤的分析到經(jīng)營(yíng)項目現金凈流量的研究、借款風(fēng)險度的測定，直至提出放與不放的理由，每一個(gè)環(huán)節我都是仔細調查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在放款前調查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即借款條件必須符合政策、借款證件必須是合法原件、借款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了借款發(fā)放的合規、合法。
4、強化管理，善于總結，優(yōu)化效率。在業(yè)務(wù)部工作期間，結合本人以往在電腦方面的認識，我積極優(yōu)化各類(lèi)EXCEL和WORD文檔資料的錄入和數據整理，將多種數據匯總到同一表格，減少重復數據錄入，優(yōu)化客戶(hù)資料的調用，現已制作完成“個(gè)人汽車(chē)貸款”、“個(gè)人按揭貸款”、“個(gè)人消費性貸款”、“企業(yè)流動(dòng)性貸款”、“小企業(yè)聯(lián)保貸款”等數據處理系統，有效提高工作效率。
試用期的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jì)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì )了很多知識以及做人的道理，在以后的工作中，我將努力克服自身的不足，認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責，服從領(lǐng)導。
信貸工作總結12
轉眼間20xx年即將逝去，踏入信貸工作崗位已將近半年了，透過(guò)對信貸業(yè)務(wù)培訓學(xué)習和同事們的業(yè)務(wù)指導，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實(shí)際工作過(guò)程中也感觸頗深，主要有以下幾個(gè)方面：
一、用心轉變觀(guān)念，敢于應對新崗位的挑戰。
應對一個(gè)全新的崗位，如何開(kāi)展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問(wèn)題。儲蓄柜員基本上是柜面營(yíng)銷(xiāo)，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本狀況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款潛力。根據新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習掌握信貸信息；分析目標客戶(hù)群；對篩選出的目標客戶(hù)及時(shí)上門(mén)宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時(shí)段的前面跟蹤。透過(guò)一段時(shí)光的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶(hù)群體也越來(lái)越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。
二、加強學(xué)習，努力提高個(gè)人素質(zhì)。
我深知學(xué)習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時(shí)光我及時(shí)報考銀行從業(yè)的各門(mén)業(yè)考試。在自我的學(xué)習提高的同時(shí)，也幫忙新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。
三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
郵儲小額貸款如何融入當地經(jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。工商戶(hù)、養殖戶(hù)、種植戶(hù)是我們信貸的主要客戶(hù)群體，個(gè)性是養戶(hù)和種植戶(hù)這一群體大多在偏遠農村，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí)，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動(dòng)了，我們咬咬牙都堅持過(guò)來(lái)了。
四、遵守各項制度，才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
在談到工作體會(huì )時(shí)認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶(hù)才能真正信賴(lài)你，也才能更好地規避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶(hù)的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶(hù)群體才能逐漸增多。
半年的信貸工作取得了一些成績(jì)，但深感自我的工作離不開(kāi)領(lǐng)導和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持；我深信，在我們全體信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務(wù)必須能高速發(fā)展，創(chuàng )出輝煌！
信貸工作總結13
時(shí)間悄然走過(guò)，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個(gè)月，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務(wù)工作所作所為所思所想談?wù)匋c(diǎn)體會(huì )。
首先談?wù)勎覀�(gè)人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時(shí)間里，常常聽(tīng)到很多人說(shuō)這份工作太辛苦、太勞累、農村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農村的我其實(shí)那都是小ks。有人說(shuō)工資太低，而我眼光不會(huì )那么膚淺，我看到是未來(lái)的舞臺而不是現在的待遇�，F在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實(shí)現我人生的價(jià)值和夢(mèng)想。
在工作過(guò)程中，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡(jiǎn)單而容易，而是要我們學(xué)的東西很多很多。比如：做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。
第一、我們要學(xué)會(huì )看人。
因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時(shí)候說(shuō)再多的好話(huà)，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢(qián)但不愿意還的人，而不是實(shí)在沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有辦法還的人。
第二、我們要學(xué)會(huì )培養客戶(hù)、留住客戶(hù)。
我們是做業(yè)務(wù)，客戶(hù)是我們的上帝。那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？貸款風(fēng)險控制原則其一“培訓不低于五天”這點(diǎn)可不能小看，而是要認真貫徹執行。你要是認真對比兩組貸戶(hù)，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會(huì )發(fā)現經(jīng)過(guò)培訓貸戶(hù)比不經(jīng)過(guò)培訓的貸戶(hù)的還款意識好得多�！按蚪饺菀资亟诫y”這句話(huà)估計以后會(huì )成為我們工作的真實(shí)寫(xiě)照哦，我們只要做這個(gè)小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會(huì )成功。那么我更相信農行的競爭就隨次而來(lái)，農行現在的惠農卡業(yè)務(wù)雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬(wàn)比我們有這點(diǎn)的強勁優(yōu)勢，客戶(hù)都喜歡貸到更多的錢(qián)做更大的事業(yè)，這點(diǎn)是不用質(zhì)疑。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業(yè)務(wù)應該更比我們好做，但就我個(gè)人認為做得不是那么成功，為什么呢？因為他們沒(méi)有我們這批人，沒(méi)有像我們這樣走進(jìn)村村戶(hù)戶(hù)農家服務(wù)，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會(huì )馬上招一批大學(xué)生下鄉開(kāi)始做我們“同樣”的工作，那么到時(shí)競爭就真正到來(lái)。所以我們現在開(kāi)展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶(hù)是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時(shí)，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時(shí)候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點(diǎn)那么這客戶(hù)你是絕對的放心。
第三、我們要學(xué)會(huì )管理。
我們的客戶(hù)多了，如果你沒(méi)有很好的管理能力，那么你的問(wèn)題就來(lái)了，問(wèn)題煩到你心煩、郁悶。首先你得學(xué)會(huì )合理分配你的時(shí)間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時(shí)間是為貸戶(hù)而定，而貸戶(hù)是很多，你不可能滿(mǎn)足所有貸戶(hù)，那么我們就得學(xué)會(huì )如何管理好自己的貸戶(hù)。還有一個(gè)，你必須學(xué)會(huì )管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務(wù)涉及是錢(qián)的問(wèn)題，而人們對錢(qián)是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶(hù)負責、對信用社負責、更是要對自己負責。
第四、我們要學(xué)會(huì )做人。
“要學(xué)會(huì )做事，先得學(xué)會(huì )做人”其實(shí)這句話(huà)是非常有道理。如果你不會(huì )做人，那么你就不會(huì )做出更好的事情。因為你做事時(shí)，首先面對的是人，當你進(jìn)入一個(gè)公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)系，做到天天上班都是懷著(zhù)愉快的心情、帶著(zhù)積極向上的精神風(fēng)貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸�？鞓�(lè )。面對顧客時(shí)，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，做到貸戶(hù)和自己是親如一家人。還有我們要學(xué)會(huì )時(shí)�；卦L(fǎng)客戶(hù)。我們的業(yè)務(wù)不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶(hù)有良好的聯(lián)系，有著(zhù)他們的最新收成信息、有著(zhù)他們的思想動(dòng)態(tài)，這樣我們就不會(huì )被動(dòng)。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務(wù)量會(huì )直線(xiàn)上升，以后的回收率更是百分之百。
信貸工作總結14
20xx年，信貸管理部認真貫徹落實(shí)支行20xx年工作會(huì )議精神，緊緊圍繞支行各項部署和要求，以機構改革為動(dòng)力，進(jìn)一步完善激勵機制，明確部門(mén)職責，提高執行力，加強風(fēng)險管理，現將上半年工作情況匯報如下：
一、上半年工作整體情況
�。ㄒ唬┬刨J管理方面
1、信貸運行基本情況。20xx年6月末數據顯示，我行本外幣貸款余額萬(wàn)元，較年初增加萬(wàn)元；銀行承兌匯票客戶(hù)1戶(hù)，承兌余額萬(wàn)元；優(yōu)良客戶(hù)貸款投放率達100%。
2、按照省分行《關(guān)于做好重點(diǎn)行業(yè)貸款客戶(hù)信用風(fēng)險監測與報告的通知》文件要求，對我行所屬的2家總、分行重點(diǎn)監測法人客戶(hù)，我部督促公司業(yè)務(wù)部管戶(hù)經(jīng)理對企業(yè)每季度產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)變化和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調查了解，搜集了企業(yè)最新財務(wù)報表，分析上報重點(diǎn)行業(yè)貸款客戶(hù)信用風(fēng)險情況報告和監測表。
3、信貸經(jīng)營(yíng)管理、轉授權管理制度執行情況良好。我部嚴格執行轉授權管理相關(guān)規定，無(wú)超權限審查、審議貸款，貸款審查和貸審會(huì )運作均符合有關(guān)制度要求。在今年內外部檢查中，新發(fā)放貸款未發(fā)現相關(guān)問(wèn)題。
4、審貸部門(mén)分離制度和貸審會(huì )制度執行情況良好。上半年信貸部對新發(fā)放貸款流程進(jìn)行了規范，設立了貸款審查崗位，嚴把審查關(guān)，確保信貸資料完整性和表面規范性。及時(shí)組織召開(kāi)貸審會(huì )，共召開(kāi)貸審會(huì )3次，審議項目3筆，共涉及人民幣金額萬(wàn)元，萬(wàn)美元。其中：審議存量續授信業(yè)務(wù)筆，金額萬(wàn)元；人民幣國內履約保函筆，金額萬(wàn)元；涉外履約保函筆，金額萬(wàn)美元。均按規定范圍審議信貸事項，并做好會(huì )議記錄、整理會(huì )議紀要等日常工作，貸審會(huì )資料齊全、完整，審議事項規范、高效。
5、嚴格審查信貸業(yè)務(wù)及借款合同的法律效力。對貸款對象、貸款用途、貸款利率、貸款方式、借款合同進(jìn)行法律審查，對保證擔保貸款的擔保人是否具備擔保資格和擔保能力、抵（質(zhì)）押貸款的抵（質(zhì)）押率是否符合規定比例，抵（質(zhì)）押物是否辦理合法有效的登記手續等進(jìn)行重點(diǎn)審查，并納入貸后管理檢查。
6、認真做好風(fēng)險預警工作。按照支行《每日預警實(shí)施細則》，切實(shí)做到數據的每日核對，時(shí)時(shí)預警，對每個(gè)季度的到期貸款，向前臺部門(mén)發(fā)出到期貸款通知書(shū)，督促客戶(hù)經(jīng)理按期收回到期貸款。上半年發(fā)放提示函8份、信貸業(yè)務(wù)工作提示函2份。
7、加大貸后管理力度。按要求召開(kāi)支行貸后管理業(yè)務(wù)分析會(huì )議，逐戶(hù)制定了貸后管理方案。
8、認真做好潛在風(fēng)險客戶(hù)的識別、篩選。按照省分行文件和制度要求，準確把握潛在風(fēng)險客戶(hù)核心定義，合理確定我行當年退出的客戶(hù)名單。
9、根據省分行的要求，按時(shí)完成、上報梳理、提升階段的各項工作和支行各業(yè)務(wù)條線(xiàn)基礎管理的工作動(dòng)態(tài)和自身履職情況。
�。ǘ┙∪J后管理例會(huì )制度，不斷提高信貸基礎管理
為進(jìn)一步強化貸后管理工作，自20xx年總行下發(fā)銀行貸后管理辦法》及20xx年系統正式上線(xiàn)以來(lái)，我行領(lǐng)導高度重視，組織前臺客戶(hù)經(jīng)理認真學(xué)習了《貸后管理辦法》的各項規定，深刻理解、領(lǐng)會(huì )吃透貸后管理列會(huì )制度等新內容、新要求，真正落實(shí)到了信貸經(jīng)營(yíng)管理的日常工作中，嚴格落實(shí)辦法的各項規定，強化客戶(hù)經(jīng)理責任意識，認真規范了我行貸后管理操作流程，不斷提高信貸基礎質(zhì)量。上半年應·召開(kāi)2次貸后管理例會(huì )，嚴格按要求已組織召開(kāi)貸后管理例會(huì )2次，共審議對公法人客戶(hù)戶(hù)，審議貸款余額億元；審議個(gè)人個(gè)人助業(yè)貸款客戶(hù)，審議貸款余額億元。審議個(gè)人住房按揭貸款客戶(hù)戶(hù)，審議貸款余額億元。通過(guò)例會(huì )集中審議：一是檢查監督信貸前后臺認真履行貸后管理工作職責，認真落實(shí)貸后管理各項規定，逐步完善客戶(hù)分層管理模式的要求，切實(shí)提高對重點(diǎn)客戶(hù)的管理水平；二是落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)貸后管理的責任，不論客戶(hù)信用額度大小、管理難度大小，加強客戶(hù)監管、風(fēng)險分類(lèi)、擔保人及抵押物的監管；三是進(jìn)一步掌握客戶(hù)在一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)狀況、財務(wù)分析、發(fā)展前景，我行信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險變化情況、現場(chǎng)檢查和在線(xiàn)監控所發(fā)現風(fēng)險的監控情況，對風(fēng)險客戶(hù)的風(fēng)險預警情況，提高客戶(hù)經(jīng)理對風(fēng)險預警信息的反應速度；四是突出貸后管理的重點(diǎn)，增強管理的`針對性，以保證風(fēng)險控制的有效性，資產(chǎn)質(zhì)量得到提高。
�。ㄈ┤孀龊蔑L(fēng)險管理，加強信貸在線(xiàn)監測力度
1、加強信貸在線(xiàn)監測力度。由客戶(hù)經(jīng)理、系統管理員及風(fēng)險管理人員“雙線(xiàn)”在線(xiàn)實(shí)施監控，密切關(guān)注客戶(hù)信貸重大事項，定期分析客戶(hù)的貸后風(fēng)險狀況，撰寫(xiě)貸后管理報告，做好分類(lèi)工作，積極發(fā)揮貸后管理子系統作為貸后管理操作主要工具的功能，有效防范信貸風(fēng)險。
2.根據省分行安排，我部對總行集中審計發(fā)現的問(wèn)題按照進(jìn)度要求，全面推進(jìn)整改工作，至6月末，整改率100%，確保整改工作的按期完成。
3、認真履行風(fēng)險管理委員會(huì )辦公室職責，明確了風(fēng)險經(jīng)理崗位職責，切實(shí)發(fā)揮風(fēng)險、內控崗位履職作用，收集各條線(xiàn)風(fēng)險信息，分析研究，及時(shí)召開(kāi)了風(fēng)險管理例會(huì )，上報我行20xx年一季度全面風(fēng)險分析報告。
4、及時(shí)準確的完成我行法人客戶(hù)20xx年一季度風(fēng)險分類(lèi)工作，確保分類(lèi)結果準確并客觀(guān)反映客戶(hù)風(fēng)險狀況。
�。ㄋ模┱J真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制。
按照支行要求，我部黨員組織學(xué)習了規定篇目，切實(shí)加強黨性修養和作風(fēng)養成，提高廉潔自律和自覺(jué)接受監督的意識，進(jìn)一步加強了作風(fēng)建設。
二、存在問(wèn)題
上半年雖然做了一些工作，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題，具體存在以下幾方面問(wèn)題：
�。ㄒ唬┵J后管理方案質(zhì)量不高。
省分行上半年對我行20xx年第1季度法人客戶(hù)貸后管理履職在線(xiàn)及財務(wù)報表錄入工作進(jìn)行了在線(xiàn)檢查，通過(guò)在線(xiàn)檢查發(fā)現，客戶(hù)經(jīng)理管理的信貸客戶(hù)雖然有貸后管理方案，但質(zhì)量不高，有些貸后管理方案內容不完整，甚至用貸后管理報告代替貸后管理方案，貸后管理方案系統錄入率較低；
�。ǘ┬刨J資金用后跟蹤情況不及時(shí)。對借款人使用我行信貸資金后，客戶(hù)經(jīng)理未及時(shí)跟蹤信貸資金用途，未填寫(xiě)金用后跟
�。ㄈ┵~戶(hù)資金定期檢查臺帳不完善且客戶(hù)經(jīng)理現場(chǎng)檢查的進(jìn)
度質(zhì)量不高，對企業(yè)雖然建立了監測臺帳，但監測臺帳維護不及時(shí)4戶(hù)，不完整1戶(hù)；現場(chǎng)檢查頻次應檢查5次，實(shí)際檢查3次。
�。ㄋ模┵J后管理例會(huì )上對客戶(hù)的審議情況未在系統中進(jìn)行維護
�。ㄎ澹┴攧�(wù)報表應錄入5戶(hù)，實(shí)際均未錄入
以上問(wèn)題的存在，主要原因：一是與上級業(yè)務(wù)部門(mén)銜接不夠好，導致部分工作存在較大差距，對貸后管理工作的重要性認識不足；二是作為職能部門(mén)，前臺貸后管理工作督促落實(shí)不夠到位；三是對各項規章制度理解水平尚欠，尤其是對新業(yè)務(wù)的理解不深，導致操作過(guò)程中出現的薄弱環(huán)節。
信貸工作總結15
伴隨著(zhù)20XX年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開(kāi)始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺�；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責，及時(shí)總結工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高�，F將這一年的經(jīng)歷與體會(huì )總結如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。
人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。
面對信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力等等，這些對于只參加過(guò)幾天培訓的我來(lái)說(shuō)，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話(huà)給xxxx總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實(shí)踐中學(xué)習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。
同時(shí)，我深深感覺(jué)到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時(shí)間加強金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習資料能夠融會(huì )貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書(shū)籍，參考成功信貸案例。
通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花
我熱愛(ài)我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現在工作中。認真遵守規章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來(lái)了喜人的成績(jì)。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們團結一致，服從領(lǐng)導的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營(yíng)銷(xiāo)的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶(hù)，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶(hù)的市場(chǎng)調查，對于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶(hù)給予信貸支持。
3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來(lái)，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來(lái)賬目的核對到房屋和設備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤的分析到經(jīng)營(yíng)項目現金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節我都是仔細調查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規、合法。
4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調查客戶(hù)當年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶(hù)20XX的收入情況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。
三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jì)的取得，離不開(kāi)行領(lǐng)導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì )了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。
在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責，服從領(lǐng)導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項目標任務(wù)作出自己應有的貢獻。
信貸工作總結16
大學(xué)畢業(yè)到現在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來(lái)到我們的農商行。時(shí)間悄然走過(guò)，今年我成為了農商行的一名客戶(hù)經(jīng)理，做信貸工作的日子已經(jīng)有了差不多10個(gè)多月，感觸甚多。在剛開(kāi)始的時(shí)候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù)�，F將本年度的工作總結如下：
首先談?wù)勎覀�(gè)人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時(shí)間里，常常聽(tīng)到很多人說(shuō)這份工作太辛苦、太勞累，但出于多這行的熱愛(ài)，我也咬牙堅持了下來(lái)。有人說(shuō)工資太低，而我眼光不會(huì )那么膚淺，我看到是未來(lái)的舞臺而不是現在的待遇，況且進(jìn)行后發(fā)現工資待遇也不錯�，F在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實(shí)現我人生的價(jià)值和夢(mèng)想。
在工作過(guò)程中，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡(jiǎn)單而容易，而是要自己所要學(xué)習的東西還有很多很多。比如：做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。第一、要學(xué)會(huì )看人，要學(xué)會(huì )看企業(yè)狀況。因為我們是做貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時(shí)候說(shuō)再多的好話(huà)，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢(qián)但不愿意還的人，而不是實(shí)在沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有辦法還的人。
第二、要學(xué)會(huì )培養客戶(hù)、留住客戶(hù)，但更要記住“打江山容易守江山難”這句話(huà)，我們不僅要在原有的基礎上開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，但更要要老客戶(hù)維護好，老客戶(hù)往往會(huì )給你有“意外”的驚喜。打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶(hù)是人，人是有感情的，當他們成為我們的顧客時(shí)，我們要用真誠的心對待他們，在他們有困難的時(shí)候我們幫助他。我們要努力成為他們的“知心朋友”，要是做到這點(diǎn)那么這客戶(hù)你是就放心。我們農商行就有我們這批人，有像我們這樣走進(jìn)村村戶(hù)戶(hù)農家服務(wù)，將金融便利帶進(jìn)園區，處處為客戶(hù)著(zhù)想。第三、要學(xué)會(huì )管理。我們的客戶(hù)多了，如果你沒(méi)有很好的管理能力，(“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題教育總結匯報)那么你的問(wèn)題就來(lái)了，問(wèn)題煩到你心煩、郁悶。首先你得學(xué)會(huì )合理分配你的時(shí)間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時(shí)間是為貸戶(hù)而定，而貸戶(hù)是很多，你不可能滿(mǎn)足所有貸戶(hù)，那么我們就得學(xué)會(huì )如何管理好自己的貸戶(hù)!。還有一個(gè)，你必須學(xué)會(huì )管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務(wù)涉及是錢(qián)的問(wèn)題，而人們對錢(qián)是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶(hù)負責、對農商行負責、更是要對自己負責。
第四、要學(xué)會(huì )做人�！耙獙W(xué)會(huì )做事，先得學(xué)會(huì )做人”其實(shí)這句話(huà)是非常有道理。如果你不會(huì )做人，那么你就不會(huì )做出更好的事情。因為你做事時(shí)，首先面對的是人，當你進(jìn)入一個(gè)公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的農商行跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)系，做到天天上班都是懷著(zhù)愉快的心情、帶著(zhù)積極向上的精神風(fēng)貌，做到農商行就是我家，到農商行就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸�？鞓�(lè )。面對顧客時(shí)，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，做到貸戶(hù)和自己是親如一家人。還有我們要學(xué)會(huì )時(shí)�；卦L(fǎng)客戶(hù)。我們的業(yè)務(wù)不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶(hù)有良好的聯(lián)系，有著(zhù)他們的最新收成信息、有著(zhù)他們的思想動(dòng)態(tài)，這樣我們就不會(huì )被動(dòng)。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務(wù)量會(huì )直線(xiàn)上升，以后的回收率更是百分之百。
第五、要熟知專(zhuān)業(yè)知識。
1、在領(lǐng)導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路2015年信貸員工作總結5篇工作總結。在成為一名信貸員后，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時(shí)間里，加強學(xué)習業(yè)務(wù)工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進(jìn)措施
作為一名信貸員，深地感到肩負重任，自己的一言一行也同時(shí)代表了我行的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、認真、按時(shí)、高效率地做好行里所交辦的具體工作。為了工作的順利進(jìn)行及與各支行之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合本行其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。要熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個(gè)細節，熱心為農民服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
總結了這10多個(gè)月來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為農商行的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
信貸工作總結17
我原是xx郵電支行下面的一名普通營(yíng)業(yè)員，自轉崗信貸工作僅半年，查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)貸款客戶(hù)達40位，勝利放款20筆，發(fā)放貸款達93萬(wàn)元，而且所有貸款均屬于正常類(lèi)貸款。從容信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)體會(huì );
面對一個(gè)全新的崗位，開(kāi)始我還真有些恐懼。從19xx年參加工作以來(lái)，本人不停在郵政儲蓄一線(xiàn)做柜員，基礎上是坐等客戶(hù)上門(mén)。而新的崗位必要三天兩頭跑到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基礎環(huán)境、經(jīng)營(yíng)信息，查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)控制客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，闡發(fā)客戶(hù)的還款才能。這些對付不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，感覺(jué)照樣繼承干老本行對照好。
支行領(lǐng)導了解到信貸員們的廣泛心態(tài)后，實(shí)時(shí)和人人座談，讓人人解放思想，放下負擔，說(shuō)：還沒(méi)干就不要輕易否定本身，你們必然會(huì )慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。領(lǐng)導的耐心勸導和對成長(cháng)前景的刻畫(huà)，使人人對本身的工作垂垂興起了勇氣。思想牽掛打消了，整個(gè)步隊開(kāi)始有了活力。我和人人一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)始學(xué)起。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，垂垂地控制了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過(guò)支行前期的鼎力鼓吹，陸續有一些有需求的客戶(hù)開(kāi)始上門(mén)咨詢(xún)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶(hù)。那天，我懷著(zhù)繁雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了xx村子。這位客戶(hù)是個(gè)農戶(hù)，有十多年的養殖歷史，對市場(chǎng)異常了解。在客戶(hù)家，我作了自我介紹后，便開(kāi)始按培訓時(shí)要求的查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)次序逐項扣問(wèn)。由于是第一次與客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)交流，加上對xx行業(yè)了解不敷，心里很重要，問(wèn)了不到20分鐘，客戶(hù)突然說(shuō)：我不貸了，你們走吧，未便是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審罪人似的。我見(jiàn)狀，趕忙說(shuō)明，可這位農戶(hù)便是不再共同了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就此流產(chǎn)。
回去的路上，我翻來(lái)覆去地回憶適才的場(chǎng)景，又問(wèn)同事的感想感染是什么。顛末闡發(fā)，我找到了謎底：?jiǎn)?wèn)題不在客戶(hù)，完全是本身根本不會(huì )跟客戶(hù)交流，不懂對方的需求和艱苦地點(diǎn)才造成了為難場(chǎng)所場(chǎng)面。
撫躬自問(wèn)，如果總是這樣不善于與客戶(hù)交流溝通，以后誰(shuí)還敢來(lái)找我貸款?不可，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作鼓吹，與小商戶(hù)們聊天，演習介紹貸款業(yè)務(wù);放工后還走親訪(fǎng)友，介紹郵儲小額貸款，把他們當成演習工具。功夫不負有心人�，F在我自覺(jué)得交流技術(shù)有了很大進(jìn)步。辛勞踏出豐收路
郵儲小額貸款如何融入當地經(jīng)濟，成了支行信貸工作的緊張突破點(diǎn)。我們查詢(xún)訪(fǎng)問(wèn)得知：
開(kāi)拓信用村子將是支行以后的重點(diǎn)成長(cháng)客戶(hù)，深入了解控制農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和紀律，盡快了解行業(yè)，是本身的首要任務(wù)。通過(guò)親戚找到幾戶(hù)農戶(hù)，與同事一起實(shí)地去了解環(huán)境。光陰一長(cháng)，垂垂地習慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績(jì)固然不抱負，但我深感本身的工作離不開(kāi)領(lǐng)導和信貸部團隊對我的關(guān)切和支持;同時(shí)，更感激不停默默無(wú)聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧人人的敬業(yè)精神，盡力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。
信貸工作總結18
時(shí)光如梭，轉眼間已至歲末，截止今天在我行工作時(shí)間剛滿(mǎn)x個(gè)月，在這段時(shí)間里有喜也有憂(yōu)，有成績(jì)也有失誤，在我們這個(gè)年輕、團結的大集體里，我學(xué)到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個(gè)特殊的xx崗位上更能讓我體會(huì )到什么是成長(cháng)，20xx年就要過(guò)去了，現在就我這年的工作進(jìn)行一個(gè)總結，也對明年工作做一個(gè)展望。
一、工作成績(jì)匯報
從對xx的一無(wú)所知到現在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學(xué)習、一點(diǎn)一滴的積累，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是x萬(wàn)元，筆數x筆，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)x名，無(wú)逾期客戶(hù)，雖然這個(gè)成績(jì)離行領(lǐng)導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開(kāi)始，從最基礎開(kāi)始，這對我明年的工作將是一個(gè)更大的激勵。
二、回顧進(jìn)行的工作情況
我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶(hù)經(jīng)理，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，x月開(kāi)始的xx培訓就讓我體會(huì )到xx工作的特殊性，它并不是我所傳統的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，xx客戶(hù)經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬(wàn)林中。xx不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)更是一門(mén)技術(shù)，嚴密的思維、有效的溝通、敏銳的判斷，系統的把各個(gè)數字和信息用一張調查表來(lái)還原客戶(hù)基本情況，在培訓老師的幫助下，我現在基本掌握了xx技術(shù)，能獨立完成x萬(wàn)元以?xún)鹊恼{查，但是要想掌握這門(mén)技術(shù)，成為一個(gè)成熟的客戶(hù)經(jīng)理，
更是需要三、五年時(shí)間的磨煉才能在這個(gè)工作中收放自如。我們在xx通過(guò)三個(gè)星期的培訓后，x月中旬我們回到xx，開(kāi)始展開(kāi)對xx市場(chǎng)的調研工作，我們以客戶(hù)問(wèn)卷調查的形式，對xx市區大街小巷的個(gè)體工商戶(hù)、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個(gè)大致的了解，為我行xx產(chǎn)品的推出、市場(chǎng)的推廣奠定了一定的基礎，x月xx宣傳單頁(yè)印制出來(lái)后，我們再一次走向市場(chǎng)，不錯過(guò)每一個(gè)小店、小攤讓我們銀行的xx產(chǎn)品在最快的時(shí)間里出現在xx的市場(chǎng)上，效果也比較顯著(zhù)，不斷的有客戶(hù)到我行咨詢(xún)和辦理貸款申請。x月我們開(kāi)始正式開(kāi)展工作，也是我們開(kāi)始把理論運用到實(shí)踐的時(shí)候，一開(kāi)始面對客戶(hù)，調查起來(lái)沒(méi)有章序、沒(méi)有考慮到細節間的關(guān)聯(lián)性，對各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)了解都很表面，對客戶(hù)提供的信息判斷也很薄弱，和客戶(hù)溝通也很欠缺，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下，這些情況現在都有所改善，調查慢慢開(kāi)始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別，對貸款風(fēng)險的把控都有所提高。但是，還有很多知識需要我學(xué)習，很多問(wèn)題需要我解決。
三、工作中存在的問(wèn)題
在過(guò)去的x個(gè)月，雖然工作一定的進(jìn)步，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學(xué)習不夠，面對行業(yè)的不同情況，我們初入信貸行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶(hù)的把握不夠準確，在今后的工作中我一定要多學(xué)習，不僅在工作中總結，也要在網(wǎng)絡(luò )上、同事那里取經(jīng)。二是客戶(hù)資源不夠，客戶(hù)才是根本，只有提高客戶(hù)數量和質(zhì)量，才提高我們的業(yè)績(jì)，目前我擁有的客戶(hù)資源有xx市商貿協(xié)會(huì )成員名單，和一些已貸客戶(hù)的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶(hù)的資源，按行業(yè)和市場(chǎng)不同，具體的做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃。三是提高自己的工作主動(dòng)性，腳踏實(shí)地，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善和提高自己，改進(jìn)自己的工作方法，讓工作效率大大提高。
四、展望20xx年
20xx年將又是一個(gè)全新的開(kāi)始，我對自己的貸款總額的目標定為x萬(wàn)元，在20xx年翻一番的基礎上再增加x萬(wàn)元，我沒(méi)有把目標定太高，因為我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會(huì )一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個(gè)理想的成績(jì)。
信貸工作總結19
二月份我從xxxx銀行調入xx銀行，至今已有九個(gè)月了，回顧這九個(gè)月來(lái)的工作，我在支行領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐，按照支行的要求，圍繞支行工作重點(diǎn)，較好地完成了自己的本職工作。
通過(guò)近一年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。
現將一年來(lái)的工作情況總結如下：
本人原先在xx銀行從事信貸工作，在信貸方面積累了不少的經(jīng)驗，但xx銀行跟xx銀行所面對的客戶(hù)群體是不同的，xx銀行主要針對的客戶(hù)群是中小企業(yè)及個(gè)人，因此在貸款調查審查方面與xx銀行存在著(zhù)一定的差異，所以在這近一年來(lái)，我努力學(xué)習xx銀行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識，向書(shū)本學(xué)習、向同事學(xué)習，白天時(shí)間走訪(fǎng)企業(yè)，了解市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，晚上跟雙休日加班加點(diǎn)，撰寫(xiě)貸款調查報告，熟悉各種總分行文件，積級參加支行的各種培訓，并學(xué)習各種業(yè)務(wù)知識，而且報考了明年的中級會(huì )計資格考試，用業(yè)余時(shí)間來(lái)努力提高自己的綜合素質(zhì)，所以這樣下來(lái)感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了不少的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，學(xué)到了不少信貸工作經(jīng)驗，已經(jīng)能夠比較從容地處理日常工作中的各類(lèi)問(wèn)題，在綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)近一年的鍛煉都有了很大的提高。
能夠以正確的態(tài)度對待支行下達的各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
并自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率。
近一年來(lái)，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。
在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為支行跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到加強學(xué)習，拓寬知識面。
努力學(xué)習信貸專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。
加強對各行各業(yè)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，正確把握發(fā)展跟風(fēng)險的關(guān)系，遵守支行內部規章制度，維護支行利益，積極為支行創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的成績(jì)。
信貸工作總結20
時(shí)刻悄然走過(guò)，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個(gè)月，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務(wù)工作所作所為所思所想談?wù)匋c(diǎn)體會(huì )。首先談?wù)勎覀�(gè)人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時(shí)刻里，常常聽(tīng)到很多人說(shuō)這份工作太辛苦、太勞累、農村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農村的我其實(shí)那都是小事。有人說(shuō)工資太低，而我眼光不會(huì )那么膚淺，我看到是未來(lái)的舞臺而不是此刻的待遇。此刻我真的個(gè)性喜愛(ài)這份工作，正因在那里我能夠看到實(shí)現我人生的價(jià)值和夢(mèng)想。
在工作過(guò)程中，我發(fā)現這份工作單單不是放款收款那么簡(jiǎn)單而容易，而是要我們學(xué)的東西很多很多。比如：做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認識。
第一、我們要學(xué)會(huì )看人
正因我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時(shí)候說(shuō)再多的好話(huà)，恐怕都很難到達你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢(qián)但不愿意還的人，而不是實(shí)在沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有辦法還的人。
第二、我們要學(xué)會(huì )培養客戶(hù)、留住客戶(hù)。
我們是做業(yè)務(wù)，客戶(hù)是我們的上帝。那么我們怎樣才能抓住我們的上帝的呢？貸款風(fēng)險控制原則其一“培訓不低于五天”這點(diǎn)可不能小看，而是要認真貫徹執行。你要是認真比較兩組貸戶(hù)，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會(huì )發(fā)現經(jīng)過(guò)培訓貸戶(hù)比不經(jīng)過(guò)培訓的貸戶(hù)的還款意識好得多�！按蚪饺菀资亟诫y”這句話(huà)估計以后會(huì )成為我們工作的真實(shí)寫(xiě)照哦，我們只要做這個(gè)小額貸款項目成功了，我也堅定地堅信它會(huì )成功。那么我更堅信農行的競爭就隨次而來(lái)，農行此刻的惠農卡業(yè)務(wù)雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬(wàn)比我們有這點(diǎn)的強勁優(yōu)勢，客戶(hù)都喜愛(ài)貸到更多的錢(qián)做更大的事業(yè)，這點(diǎn)是不用質(zhì)疑。還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業(yè)務(wù)就應更比我們好做，但就我個(gè)人認為做得不是那么成功，為什么呢？正因他們沒(méi)有我們這批人，沒(méi)有像我們這樣走進(jìn)村村戶(hù)戶(hù)農家服務(wù)，然而只要有我們成功模樣，堅信他們也會(huì )立刻招一批大學(xué)生下鄉開(kāi)始做我們“同樣”的工作，那么到時(shí)競爭就真正到來(lái)。因此我們此刻開(kāi)展了這樣的工作，打下的“江山”我們務(wù)必要想到以后如何地守住“江山”。貸戶(hù)是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時(shí)，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時(shí)候我們幫忙她。我們要發(fā)奮成為她們的知心朋友，要是做到這點(diǎn)那么這客戶(hù)你是絕對的放心。
第三、我們要學(xué)會(huì )管理
我們的客戶(hù)多了，如果你沒(méi)有很好的管理潛質(zhì)，那么你的問(wèn)題就來(lái)了，問(wèn)題煩到你心煩、郁悶。首先你得學(xué)會(huì )合理分配你的時(shí)刻，這樣你才能更好地工作。雖然你的時(shí)刻是為貸戶(hù)而定，而貸戶(hù)是很多，你不可能滿(mǎn)足所有貸戶(hù)，那么我們就得學(xué)會(huì )如何管理好自己的貸戶(hù)。還有一個(gè)，你務(wù)必學(xué)會(huì )管理賬目，正因我們做的金融業(yè)務(wù)涉及是錢(qián)的問(wèn)題，而人們對錢(qián)是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶(hù)負責、對信用社負責、更是要對自己負責。
第四、我們要學(xué)會(huì )做人
“要學(xué)會(huì )做事，先得學(xué)會(huì )做人”其實(shí)這句話(huà)是十分有道理。如果你不會(huì )做人，那么你就不會(huì )做出更好的事情。正因你做事時(shí)，首先應對的是人，當你進(jìn)入一個(gè)公司你不能立刻適應你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)聯(lián)，何談做出更好的事。我們首先務(wù)必在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)聯(lián)，做到天天上班都是懷著(zhù)愉快的情緒、帶著(zhù)用心向上的精神風(fēng)貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸�？鞓�(lè )。應對顧客時(shí)，我們更好做好自己本職的工作，展現自己優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，做到貸戶(hù)和自己是親如一家人。還有我們要學(xué)會(huì )時(shí)�；卦L(fǎng)客戶(hù)。我們的業(yè)務(wù)不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要持續和貸戶(hù)有良好的聯(lián)系，有著(zhù)他們的最新收成信息、有著(zhù)他們的思想動(dòng)態(tài)，這樣我們就不會(huì )被動(dòng)。如果做好這些工作那么我堅信業(yè)務(wù)量會(huì )直線(xiàn)上升，以后的回收率更是百分之百。
第五、往后專(zhuān)業(yè)知識、工作潛質(zhì)和具體工作
1、在領(lǐng)導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛質(zhì)，在具體的工作中構成了一個(gè)清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，用心圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時(shí)刻里，加強學(xué)習業(yè)務(wù)工作，為下一步工作打好基礎。明確發(fā)奮方向，提出改善措施。作為小額貸款業(yè)務(wù)工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，因此更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
2、認真、按時(shí)、高效率地做好貴社領(lǐng)導及隊長(cháng)交辦的具體工作。為了工作的順利進(jìn)行及與信用社之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，用心配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個(gè)細節，熱心為農民服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
總結了這三個(gè)月來(lái)的工作，盡管有了必須的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在以后的日子里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，發(fā)奮使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
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