合作方案怎么寫(xiě)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的合作方案怎么寫(xiě)（精選15篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
合作方案怎么寫(xiě)1
合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱(chēng)“甲方”）
合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼（以下稱(chēng)“乙方”）
一、目標和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。
二、合作方式
一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。
根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。
三、合作步驟
�、俨襟E一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。
目標時(shí)間：20xx年7、8月
�、诓襟E二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月
�、鄄襟E三：成立網(wǎng)上商店。
目標時(shí)間：20xx年9月
�、懿襟E四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。
目標時(shí)間：20xx年9月
�、莶襟E五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。
目標時(shí)間：20xx年1月起步
四、甲方優(yōu)勢
�、倬哂休^強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚；
本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)
�、趤�(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；
�、燮髽I(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大；
�、芷髽I(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得QS認證；
�、萜放浦壬形赐耆蜷_(kāi)，競爭對手未引起足夠重視；
�、蕻a(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求；
五、乙方優(yōu)勢
�、僦艺\可靠，有良好的合作理念；
�、诙⻊�(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力；
�、凼煜っ襟w運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象；
�、鼙澈笥幸恢嗳私M成的創(chuàng )業(yè)團隊支持；
�、輳V州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展（武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位）。
六、合作之后優(yōu)勢
經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
�、僦变N(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢；
�、诩追娇蓽p輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低；
�、奂追侥軐σ曳皆趶V州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理；
�、芗追皆趶V州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展；
�、菁追侥軘[脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性；
合作方案怎么寫(xiě)2
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長(cháng)治清華機械廠(chǎng)永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現擁有各類(lèi)先進(jìn)設備80余臺（條），年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì )大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP—R鋁塑復合管材、PP—R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE—Xb、PE—RT管材、U—PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設備和原材料均為國內外著(zhù)名生產(chǎn)廠(chǎng)商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì )良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標準、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報社會(huì )是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
3、歷史沿革
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預防醫學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關(guān)標準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評議小組評估，授予“國內領(lǐng)先水平”稱(chēng)號，中國建設標準化協(xié)會(huì )將其列為“工程建設推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著(zhù)名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產(chǎn)品廣泛應用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設等領(lǐng)域。
二、項目分析
1、項目基本情況
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線(xiàn)，約需資金500萬(wàn)元，補充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規模與市場(chǎng)需求，加以規范即可。
3、市場(chǎng)定位
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(cháng)治市及周邊地區的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jì)?yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。
三、市場(chǎng)分析
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢
公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著(zhù)我國對環(huán)境污染物的處理力度持續加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設，導致我國排水管網(wǎng)建設嚴重滯后于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國家一、二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競爭對手分析
公司目前長(cháng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長(cháng)治設有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(cháng)治市場(chǎng)最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預測與影響因素
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著(zhù)居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè )觀(guān)。
四、管理團隊
1、人員構成
專(zhuān)業(yè)類(lèi)別
人數
占比（%）
教育類(lèi)別
人數
占比（%）
�。�2）公司沒(méi)有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
�。�1）領(lǐng)導機制
公司實(shí)行董事長(cháng)（會(huì )）領(lǐng)導下的公司總經(jīng)理團隊負責制�？偨�(jīng)理團隊設總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì )計師1人（五人團隊）。
�。�2）組織機構
公司設辦公室、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設備部、采購部、倉儲部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開(kāi)展工作。
3、管理規范性
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規范化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢
永騰的優(yōu)勢：
�。�1）管材專(zhuān)家。清華永騰1997年建廠(chǎng)，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。
�。�2）市場(chǎng)優(yōu)勢。在山西省尤其是在長(cháng)治及周邊地區，市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
�。�3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶(hù)。
永騰的劣勢在于清華機械廠(chǎng)單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現困難。
惠豐的優(yōu)勢：
�。�1）現成的銷(xiāo)售渠道。
�。�2）資金實(shí)力。
�。�3）國有背景。
惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場(chǎng)經(jīng)濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長(cháng)避短、優(yōu)勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長(cháng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎上，預計三年可實(shí)現年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(cháng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴大市場(chǎng)份額，在長(cháng)治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏(yíng)的新路子。
合作方案怎么寫(xiě)3
一、前言：
雅典奧運即將在8月拉開(kāi)戰幕，四年一度的奧運會(huì )作為體育界的盛會(huì )，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊含無(wú)限商機。
河北日報作為新聞媒體的專(zhuān)職信息發(fā)布機構，將對本屆雅典奧運會(huì )進(jìn)行實(shí)時(shí)的深入追蹤報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫(xiě)現場(chǎng)第一手實(shí)時(shí)資料。屆時(shí)，“奧運專(zhuān)題新聞”將成為社會(huì )群體所共同關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)。河北日報新聞網(wǎng)站短信中心在奧運期間將針對于此次盛會(huì )，與《河北日報》奧運專(zhuān)刊全程互動(dòng)，推出系列大型具有鮮明特色的“奧運專(zhuān)題”短信活動(dòng)，為廣大手機用戶(hù)提供相關(guān)奧運新聞等信息資訊服務(wù)和互動(dòng)類(lèi)節目，結合報紙專(zhuān)刊，深入地市，開(kāi)展大范圍的地面宣傳活動(dòng)，通過(guò)通訊傳播渠道助力于奧運。
本次奧運策劃活動(dòng)，還將提供給手機用戶(hù)各類(lèi)豐富的獎品，貴公司如能參與，通過(guò)此次活動(dòng)對貴公司的汽車(chē)進(jìn)行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機會(huì )。
本次活動(dòng)由河北日報新聞網(wǎng)站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司參與本次活動(dòng)，在河北全省范圍內進(jìn)行“xx雅典奧運報紙媒體與短信互動(dòng)”活動(dòng)。本次活動(dòng)的主題為：“激情雅典，奧運專(zhuān)線(xiàn)，短信與您共精彩！”
二、合作目的及意義：
從市場(chǎng)角度來(lái)看，浙江美人豹汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司剛剛開(kāi)辟河北市場(chǎng)，需要極具影響力的項目或活動(dòng)作為突破口，大范圍的深入開(kāi)展宣傳推廣，才能得到用戶(hù)的認知，恰逢萬(wàn)眾矚目的奧運會(huì )，可謂是天賜良機，如能借助本次奧運契機，介入新型的促銷(xiāo)手段，必將取得良好的效果。
從消費對象角度來(lái)看，美人豹汽車(chē)的車(chē)型屬于時(shí)尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛的年輕人，而參與奧運活動(dòng)的手機用戶(hù)，基本上都是比較年輕而且是消費水平較高的高端用戶(hù)，對汽車(chē)消費，具有一定的經(jīng)濟基礎和濃厚興趣。這一消費群體，具有相當強的購買(mǎi)力。
河北日報新聞網(wǎng)站短信中心是河北日報報業(yè)集團的直屬部門(mén)，作為媒介傳播機構，擁有河北日報各大媒體的鼎力支持和強大優(yōu)勢的信息傳播渠道，在省內具有極大的信譽(yù)度、影響力和號召力。
同時(shí)，短信中心現已擁有相當龐大的用戶(hù)群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實(shí)力，如果雙方合作，將自身優(yōu)勢充分結合，通過(guò)運營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通）及河北日報提供的平臺支持和宣傳支持，將會(huì )以最實(shí)惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人豹汽車(chē)的影響力，擴大宣傳效應，提高知名度，達到獲得更多用戶(hù)青睞與支持的目的。
此外，短信宣傳是一個(gè)全新的宣傳渠道，隨著(zhù)手機在廣大用戶(hù)中的普及，短信宣傳將以最直接的方式達到最出色的效果，它已經(jīng)越來(lái)越廣泛地應用到各行業(yè)領(lǐng)域。貴公司如與河北日報合作，將是河北省內同類(lèi)業(yè)務(wù)合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來(lái)的影響力將是深遠、巨大的！
三、合作項目：
以下是我短信中心對本次開(kāi)展活動(dòng)的具體策劃方案，供協(xié)商探討：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)參與方式：
用戶(hù)通過(guò)發(fā)送手機短信參與活動(dòng)，具體細則為編輯短信“AY”，移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送到03456，聯(lián)通用戶(hù)發(fā)送到8765，凡是參與該活動(dòng)的用戶(hù)即有機會(huì )參與抽獎。
在活動(dòng)期末將對活動(dòng)期內參與活動(dòng)的手機號碼進(jìn)行抽獎，并由短信中心向中獎?dòng)脩?hù)發(fā)送領(lǐng)獎通知信息。
中獎?wù)咝璩直救擞行ёC件及手機到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品，咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxx。
�。ǘ┬麄鞣绞剑�
1、在我單位相關(guān)報紙中進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳的同時(shí)，以“獎品提供”或“美人豹祝中國健兒再創(chuàng )佳績(jì)”的文字進(jìn)行連帶宣傳。
2、手機短信宣傳：此次河北日報奧運專(zhuān)題短信業(yè)務(wù)必將得到河北移動(dòng)與河北聯(lián)通的群發(fā)宣傳，參與用戶(hù)定將火爆，在此種狀況下，我們將在業(yè)務(wù)的最后一條中對合作單位進(jìn)行相關(guān)品牌宣傳。
3、河北省最大的新聞網(wǎng)站即河北新聞網(wǎng)中，進(jìn)行廣告宣傳。
4、奧運結束后，河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見(jiàn)面與聊天，界時(shí)將由“美人豹”汽車(chē)組成車(chē)隊，進(jìn)行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。
�。ㄈ┆勴椩O置：（短信活動(dòng)）
一等獎2名，獎高檔彩屏攝像手機。
二等獎4名，獎數據相機。
三等獎8名，獎高檔MP3。
四等獎40名，獎100元充值卡。
5、紀念獎1000名，獎T恤衫。
四、合作形式：
浙江美人豹汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司：
1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，提供公司相關(guān)宣傳資料；
3、在活動(dòng)開(kāi)展后期，負責獎品的兌現；
4、享受本次聯(lián)合活動(dòng)合作方地位（在本次活動(dòng)宣傳推廣中，標明獎品提供方為xxx公司）；
5、享受河北日報新聞網(wǎng)站短信中心針對本活動(dòng)報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機會(huì )。
�。ǘ�、河北日報新聞網(wǎng)站短信中心：
1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，與運營(yíng)商、媒體等溝通活動(dòng)運作的相關(guān)事宜；
2、負責活動(dòng)的全程策劃、宣傳，并保證技術(shù)實(shí)現和技術(shù)維護，及時(shí)與合作方溝通進(jìn)展情況和效果；
3、確保宣傳中各種宣傳方式（包括合作方）的順利實(shí)施；
3、在活動(dòng)進(jìn)行中，實(shí)時(shí)進(jìn)行流程監控，保證程序的正常運行以及用戶(hù)參與的便利性；
4、活動(dòng)后期，負責數據統計，統計結果，收錄中獎?dòng)脩?hù)，做好與合作方及用戶(hù)的溝通。
5、及時(shí)通知，向中獎?dòng)脩?hù)發(fā)送中獎、領(lǐng)獎信息。
本活動(dòng)為雙方合作，由此活動(dòng)產(chǎn)生的相關(guān)責任和解釋權利雙方共同承擔且享有。
雙方結成利益共同體的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行友好互助的合作，雙方按責任分工，各盡所能，協(xié)同完成此次活動(dòng)。
雙方共同盡最大努力，力求達到宣傳效果的最大化。
注：具體細節可再行協(xié)商。
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、活動(dòng)區域：
河北全省所屬十一地市
七、結束語(yǔ)：
奧運商機無(wú)限，卻也轉瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開(kāi)展合作項目，實(shí)現雙方共贏(yíng)的局面！
合作方案怎么寫(xiě)4
一、前言
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會(huì )、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng )意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng )意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬(wàn)人以上。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
城市時(shí)尚風(fēng)云聚會(huì )的焦點(diǎn)。
一個(gè)流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會(huì )。引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會(huì )，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時(shí)積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動(dòng)內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過(guò)網(wǎng)絡(luò )報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動(dòng)旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過(guò)政府與企業(yè)、政府與社會(huì )共同關(guān)注旅游、人人熱愛(ài)旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的機遇，促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。
通過(guò)“公平、公正、公開(kāi)”的比賽，為每一位選手開(kāi)創(chuàng )一個(gè)展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng )造一次發(fā)現自我的機會(huì )，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。
合作方案怎么寫(xiě)5
甲方：
代表：
地址：
電話(huà)：
乙方：
代表：
地址：
電話(huà)：
甲乙雙方在平等自愿的基礎上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項目，達成本合作方案。
一、項目名稱(chēng)
甲乙雙方就雙方會(huì )員服務(wù)開(kāi)展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個(gè)子項目：
1、高級會(huì )員折扣
雙方高級會(huì )員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會(huì )員互動(dòng)
�。�1）雙方高級會(huì )員均可參加對方公司舉辦的活動(dòng)。
�。�2）我公司可為貴方公司高級會(huì )員（或家屬）培訓專(zhuān)業(yè)美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。
雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。
雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權。
�。�1）在會(huì )員詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
�。�2）在出現服務(wù)高峰時(shí)對方高級會(huì )員有優(yōu)先選擇權（具體操作雙方協(xié)商）。
二、項目合作時(shí)間
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項目合作期限屆滿(mǎn)后雙方如需繼續合作，應提前_____日進(jìn)行協(xié)商。
三、合作方式
1、雙方合作進(jìn)行會(huì )員活動(dòng)的運營(yíng)推廣。
2、雙方會(huì )員在合作公司的項目消費，按照VIP待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會(huì )員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會(huì )員禮品。
四、保密原則
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
五、其他
1、本方案一式______份，雙方各執______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
合作方案怎么寫(xiě)6
70年代的時(shí)候結婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結婚流行放鞭炮，90年代的時(shí)候結婚流行辦酒席，而如今社會(huì )結婚流行的是喜劇，一場(chǎng)浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導演無(wú)疑都是由婚慶公司扮演著(zhù)。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在85%的'新人都要請婚慶公司來(lái)策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢！
酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺，正是在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無(wú)比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。
雙子樓是定位為無(wú)錫最高的新地標建筑，地理位置優(yōu)越，集商業(yè)、娛樂(lè )購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店�？偛臀患s_____個(gè)，而會(huì )議廳可一次性容納___人，同時(shí)配有_____、_____、_____等服務(wù)項目。
可以說(shuō)，酒店的硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時(shí)候，不得不考慮它的軟件設施如何，就舉行婚宴而言，一個(gè)口碑業(yè)績(jì)創(chuàng )新卓越的婚慶公司成為了一個(gè)必不可少的部分。
下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責任公司合作方案的規劃細節，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來(lái)可能成功的幾種合作方式方法：
一、雙子樓大酒店的婚宴市場(chǎng)前景
三星級因為其價(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場(chǎng)，四星級也因為其地理位置和營(yíng)銷(xiāo)措施好而得到更多的市場(chǎng)份額。而目前屬于高端品牌的五星級在無(wú)錫就屬“雙子樓”，作為市內高檔的大型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個(gè)月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內耗，如何才能擁有更多的客戶(hù)和占有更多的市場(chǎng)份額將是一個(gè)十分嚴峻的問(wèn)題！
酒店的客戶(hù)來(lái)源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實(shí)上團體客又主要分為以下幾類(lèi)：游客、商務(wù)會(huì )議的與會(huì )人員、以及目前的婚宴市場(chǎng)。作為中國先進(jìn)城市之一的無(wú)錫，當然會(huì )有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會(huì )議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場(chǎng)必將成為地區內的最大一塊肥肉。
由于近年來(lái)，人們消費水平的提高，婚宴市場(chǎng)潛力巨大，從買(mǎi)房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì )在這點(diǎn)上含糊。而作為目前市區內的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
從婚宴上，不僅可以樹(shù)立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì )為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營(yíng)好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。
其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節！
二、許星明禮儀策劃有限責任公司
許星明禮儀策劃有限責任公司是一家集策劃設計，會(huì )場(chǎng)布置，司儀，攝像制作等為一體的專(zhuān)業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時(shí)18個(gè)年頭，是無(wú)錫市最早的婚慶公司。擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮團隊，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng )意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備，可以同時(shí)支持兩場(chǎng)中型晚會(huì )的演出（而舞臺燈光音響設備是重中之重，因為其他婚慶公司都沒(méi)有，所以我們在這一點(diǎn)上是非常主動(dòng)的）。
策劃設計：無(wú)論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂(lè )的，我們的策劃師都會(huì )在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開(kāi)始執筆寫(xiě)下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并且在這個(gè)過(guò)程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛(ài)情的音樂(lè )和主色調等等，總而言之，這是一個(gè)快樂(lè )的創(chuàng )作過(guò)程。
攝像師：從樣片的播放到現場(chǎng)的拍攝以及后期的制作，都會(huì )運用到電影的剪輯手法，力圖給這場(chǎng)婚禮畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專(zhuān)業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準以及和新人們期待的風(fēng)格統一起來(lái)。
金牌司儀：我們公司的司儀擁有數百場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗，風(fēng)格老道，語(yǔ)言詼諧幽默，可以調動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現場(chǎng)的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠實(shí)施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來(lái)。
三、市場(chǎng)推手助婚慶婚宴大融合
隨著(zhù)婚宴婚慶市場(chǎng)逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過(guò)程。強強聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內創(chuàng )造出更好的東西來(lái)，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟效益。
而目前的無(wú)錫地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。
以前的中國缺乏資料，什么都不會(huì )什么也不懂，但是隨著(zhù)改革開(kāi)放幾十年過(guò)去了，國人們也越發(fā)地擁有了更多的物質(zhì)享受，而且也越來(lái)越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說(shuō)的那句話(huà)，一個(gè)中國人是條龍，二個(gè)中國人是兩條蟲(chóng)。說(shuō)得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。
但是事實(shí)上隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì )分工越來(lái)越細，我們更多地需要專(zhuān)業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專(zhuān)業(yè)高端的設計師來(lái)設計，而一場(chǎng)完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來(lái)設計完成。
當然，在這個(gè)過(guò)程中，酒店也扮演著(zhù)十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著(zhù)一個(gè)目的而來(lái)，那就是服務(wù)于酒店的客人�？蛻�(hù)就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。
四、婚慶婚宴發(fā)展前景規劃
事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡(jiǎn)單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面：
酒店方：
1、為品牌營(yíng)銷(xiāo)注入了新的元素
以前我們都以為開(kāi)會(huì )、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營(yíng)銷(xiāo)。
2、為五星級酒店聚集更多的人氣
人在財來(lái)，人去財空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著(zhù)粉絲們的喜愛(ài)而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業(yè)聚會(huì )等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。
婚慶公司：
1、為公司搭建了新的平臺。
布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無(wú)疑是又向前邁了一步。
2、為公司贏(yíng)得更多的高端客戶(hù)群。
能在五星級酒店舉辦婚宴，可見(jiàn)客戶(hù)的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶(hù)群。就長(cháng)遠的意義而言，實(shí)在是好處多多。
五、合作方式規劃
公司秉著(zhù)共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見(jiàn)也可以再行商榷，直至最終的合作成功。
方式一：婚慶股份制
例如：酒店提供廣泛的客戶(hù)源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結（包含所有的婚慶、壽宴、會(huì )議等）
方式二：租賃制
例如：婚慶公司在酒店租一個(gè)主要門(mén)面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì )議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。
方式三：包年制
例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì )議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。
方式四：投資股份制
例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出�；閼c公司使用免費，其他單位使用時(shí)費用由婚慶公司和酒店5：5分成。
方式五：客戶(hù)共享制
例如：婚慶公司在酒店區域有大批的客戶(hù)源，可幫酒店提供大批的客戶(hù)。同時(shí)婚慶公司有一批外在客戶(hù)，包括旅行社等在內的一批服務(wù)行業(yè)，這也是一批潛在的大量客戶(hù)源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷(xiāo)售隊伍。
六、總結
婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來(lái)的市場(chǎng)上贏(yíng)得更多客戶(hù)的認可，從而收獲更多利益。
我們可以大膽地預想一下，到時(shí)候，擁有占地面積_____畝的酒店，并且建筑面積17。4萬(wàn)平方米，高268米，整體投資逾____億元人民幣，由知名設計師精心打造，融入歐洲經(jīng)典與中國現代園林風(fēng)格的超豪華的五星級雙子樓大酒店，它被一種幸福包圍著(zhù)，所有的人圍著(zhù)它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。
婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來(lái)，無(wú)論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經(jīng)驗積累或是廣告宣傳。
總而言之，經(jīng)營(yíng)幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。
合作方案怎么寫(xiě)7
數據分析公司及數據分析公司作為兩家具有良好合作基礎的公司，立足于互惠、互利、雙贏(yíng)的原則，開(kāi)展研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對日常聯(lián)系、銷(xiāo)售合作、技術(shù)配合等以及合作的機制、流程、方法、要求等進(jìn)行詳細規劃，具體內容如下：
一、合作目標
1、通過(guò)業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)及研發(fā)優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力，形成雙贏(yíng)的戰略格局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競爭力與品牌價(jià)值。
2、通過(guò)合作，提高雙方網(wǎng)站的欄目質(zhì)量，擴展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網(wǎng)站質(zhì)量，擴大網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，提高網(wǎng)站經(jīng)濟效益。
3、通過(guò)合作，擴大雙方的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素養，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。
二、合作原則與規范
遵循雙贏(yíng)的戰略，堅持平等互利、充分互補的原則，通過(guò)各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權利與義務(wù)。
1、合作期間，甲乙雙方應各盡所長(cháng)，為具體合作形式及內容提供支持和協(xié)助，并有權提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內容的順利開(kāi)展實(shí)施。
2、合作期間，甲乙雙方應每月向對方通報合作項目建設、運營(yíng)情況，進(jìn)而不斷完善建設與運營(yíng)方案，必要時(shí)通過(guò)例會(huì )或協(xié)調會(huì )議共通研究。
3、合作期間，甲乙雙方應采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內容的安全性。雙方應設立專(zhuān)/兼職安全保密專(zhuān)員，負責開(kāi)展在本協(xié)議項下所開(kāi)展所有合作內容的安全保密工作，并可依據實(shí)際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。
三、合作內容及其要求
1、友情鏈接
甲方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站與乙方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站首頁(yè)互換鏈接。在合作期間，對方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網(wǎng)站首頁(yè)中上面的突出位置，以圖片的形式出現或者做成浮動(dòng)圖片，同時(shí)在鏈接欄中將對方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當友情鏈接有多方存在的時(shí)候，要把對方的網(wǎng)站網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。
2、網(wǎng)站建設合作
為了向國內外用戶(hù)提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自網(wǎng)站相關(guān)欄目?jì)热葸M(jìn)行合作，其中所涉及的任何合作內容的形式、市場(chǎng)推廣方式以及相關(guān)文案，均應符合雙方管理部門(mén)的相關(guān)規定并由雙方達成共識后進(jìn)一步實(shí)施。
由雙方領(lǐng)導層制定合作范圍，確定合作欄目?jì)热�。同時(shí)制定每一個(gè)欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負責人及交流制度，互相向對方開(kāi)發(fā)本欄目資源。涉及網(wǎng)站與作者知識產(chǎn)權方面的內容由網(wǎng)站雙方制定相關(guān)的法律文書(shū)，以免出現各種糾紛。
欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進(jìn)行第三方合作者存在。但是在進(jìn)行第三方合作的合同制定時(shí)，需要由雙方網(wǎng)站負責人共同與第三方網(wǎng)站負責人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動(dòng)即單獨與其他網(wǎng)站制定合作合同。
3、產(chǎn)品研發(fā)合作
雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，以及專(zhuān)業(yè)人才資源，加強雙方產(chǎn)品團隊合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng )意與設計，并組織實(shí)施研究和開(kāi)發(fā)。針對產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機構與制度。
首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門(mén)。首先由雙方產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)針對市場(chǎng)需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類(lèi)型及功能，有雙方領(lǐng)導及研發(fā)部門(mén)領(lǐng)導召開(kāi)協(xié)調會(huì )，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設立合作研發(fā)項目，確定研發(fā)的機構，并進(jìn)行內部分工。研發(fā)部門(mén)的負責人由雙方共同指派負責人，技術(shù)負責人由甲方排除的技術(shù)權威人員擔任，乙方負責人擔任日常管理工作，通過(guò)協(xié)商對話(huà)機制，甲乙負責人做出的決定需要得到對方負責人的同意。
其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費上，經(jīng)費由雙方根據需要進(jìn)行預算，預算后的經(jīng)費由雙方分攤。為了保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行，實(shí)行研發(fā)經(jīng)費優(yōu)先的政策，雙方根據預算提前將預算經(jīng)費部分劃撥。
再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權，實(shí)行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、利益分配等環(huán)節，都需要由雙方共同負責，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進(jìn)行其它形式的產(chǎn)權分割與產(chǎn)權置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權全完歸于一份所有，通過(guò)明確雙方各自的產(chǎn)權份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節對利潤進(jìn)行合理分配。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作
雙方利用自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢，優(yōu)化雙方網(wǎng)站和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和商業(yè)模式，促進(jìn)雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機構，對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的分配、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的評價(jià)、以及營(yíng)銷(xiāo)收益的分配進(jìn)行共同協(xié)商，以合同形式制定銷(xiāo)售責任與分配方式（另外制定）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合作將采取以下的合作方式：
針對雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營(yíng)銷(xiāo)管理機構針對雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢以及營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行合理分配，明確兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊各自負責哪一種商品的銷(xiāo)售。同時(shí)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)收益分配方案，各自負責自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據雙方商定的合同進(jìn)行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)往帳目必須對雙方公開(kāi)，允許對方對營(yíng)銷(xiāo)情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營(yíng)銷(xiāo)團隊，進(jìn)行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，團隊由雙方共同委派營(yíng)銷(xiāo)人員，共同整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，共同發(fā)展代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。制定共同的營(yíng)銷(xiāo)獎勵制度以及利益分配制度，商定利益進(jìn)行分配的基本比例。實(shí)行集中集權化管理。
四、合作基本流程
1、決策與執行流程
領(lǐng)導層例會(huì )制定計劃與合作項目——共同合作機構分解、落實(shí)，執行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進(jìn)行分解——基層操作層人員執行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進(jìn)行溝通落實(shí)。
2、新產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)流程
市場(chǎng)部門(mén)提供新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意見(jiàn)——決策層確定項目——共同合作機構組建項目團隊，構建團隊分工機構——確定研發(fā)經(jīng)費支持方案，提出期限要求，確定評價(jià)獎勵方案——研發(fā)產(chǎn)品——進(jìn)行完善及初期維護——轉交售后維護。
3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財務(wù)管理流程
在合作過(guò)程中涉及的財務(wù)問(wèn)題，執行以下流程：共同合作機構提出財務(wù)計劃——高層例會(huì )審議通過(guò)——部分資金財務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負責人兩人簽字——超過(guò)5萬(wàn)元提交雙方高層領(lǐng)導簽字——項目結束的財務(wù)結算與審核。
4、利益分配流程及評價(jià)激勵流程
雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導層根據產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權比例、銷(xiāo)售比例等進(jìn)行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷(xiāo)售效益比例45%=收益分配（謹供參考）。
評價(jià)流程是：合作機構評價(jià)+合作機構內部獎勵；合作機構評價(jià)50%納入到各自公司評價(jià)指標+公司內部評價(jià)獎勵
5、問(wèn)題解決流程
具體工作人員出現合作問(wèn)題——協(xié)商解決并匯報主管——如果協(xié)商及匯報后沒(méi)有解決——上報共同合作機構——仍然無(wú)法解決——上報企業(yè)高層——召開(kāi)企業(yè)高層合作例會(huì )解決——形成決議，有共同合作機構落實(shí)下達。
五、合作流程落實(shí)機制
1、決策層合作機制
在雙方合作的初期，由雙方的管理層進(jìn)行詳細的協(xié)商，首先，建立未來(lái)雙方進(jìn)行“共同合作機構”，制定具體的執行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理?yè)喂餐献鳈C構的責任人，專(zhuān)人負責雙方合作事宜，具體負責制定合作執行方案與制度，負責各種例會(huì )的籌備召開(kāi)，負責協(xié)調雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案的協(xié)商制定。
作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會(huì )，就合作期間相關(guān)事宜進(jìn)行磋商。具體例會(huì )時(shí)間確定在每年的7月份與1月份，對上半年的工作進(jìn)行總結評價(jià)，修正各種制度及方案，挑戰目標，并對下半年的工作進(jìn)行規劃。例會(huì )的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機構”負責，例會(huì )形成的文件與計劃也有“共同合作機構”負責分解、落實(shí)。
2、中級管理層合作機制
在雙方領(lǐng)導層進(jìn)行合作例會(huì )制度的基礎上，“共同合作機構”負責雙方的日常合作事宜，根據合作要求的落實(shí)程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級管理層的協(xié)調會(huì )議，對產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)方面的項目團隊負責人進(jìn)行召集，確保合作的順利進(jìn)行和工作成果的實(shí)現。
企業(yè)中層管理者的合作實(shí)行一步到位式的合作，即由“共同合作機構”分解布置落實(shí)的任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責氛圍內落實(shí)到位�！肮餐献鳈C構”主要針對其落實(shí)情況進(jìn)行監督、評價(jià)，并將評價(jià)整合到雙方企業(yè)各自的部門(mén)及中層干部評價(jià)方案當中去，與年終的經(jīng)濟利益掛鉤。
3、操作層管理機制
在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機構”將任務(wù)分解到相關(guān)部門(mén)負責人，由負責人將任務(wù)根據專(zhuān)業(yè)要求落實(shí)到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當成自己崗位工作對待，并落實(shí)到崗位評價(jià)當中。
雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報相關(guān)的信息機進(jìn)展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門(mén)提出請示，由主管決定或者有中級管理者之間進(jìn)行協(xié)調解決。中級管理者無(wú)法解決的問(wèn)題提交“共同管理機構”進(jìn)行決定并通知下屬執行。
4、產(chǎn)品研發(fā)機構工作機制
產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機構”的領(lǐng)導下，建立合作研發(fā)的機構，針對不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，組織不同的項目研發(fā)機構，實(shí)行項目化管理。合作雙方根據項目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團隊，根據雙方公司的人員特長(cháng)任命項目研發(fā)負責人，獨立進(jìn)行經(jīng)費的劃撥與核算，獨立進(jìn)行項目的獎勵與評價(jià)制度，與年終或者與項目的最終物質(zhì)獎勵掛鉤。
項目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項目團隊仍然對產(chǎn)品的進(jìn)一步完善以及生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行監制與幫助，針對市場(chǎng)中反饋處理的問(wèn)題進(jìn)行改善，直到項目完全結束。項目維護期間，給于相關(guān)維護人員一定的物質(zhì)報酬。
另一種維護期維護方案是將產(chǎn)品的后期維護通過(guò)協(xié)商轉交給一方的售后部門(mén)，由售后部門(mén)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品后期維護。第三種方案是有產(chǎn)品的銷(xiāo)售者一方負責維護。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據情況談判解決。
5、產(chǎn)品銷(xiāo)售機構工作機制
產(chǎn)品銷(xiāo)售不適合進(jìn)行合并銷(xiāo)售，不適合構建共同的銷(xiāo)售合作團隊。對于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷(xiāo)售負責代理銷(xiāo)售的方式，有具有銷(xiāo)售優(yōu)勢的一方負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售收益給于另一方相應比例的銷(xiāo)售提成。另一方有權利對銷(xiāo)售情況、代理商、來(lái)往帳目進(jìn)行審查并提出質(zhì)疑與建議。對于一方委托另一方銷(xiāo)售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎上，給于最優(yōu)惠政策來(lái)進(jìn)行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。
雙方自己銷(xiāo)售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷(xiāo)售條款無(wú)關(guān)。
6、公司資料保密機制與產(chǎn)權保護機制
雙方對于對方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負有保密責任。由“共同合作機構”制定保密條款，由高層例會(huì )通過(guò)并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書(shū)，認真學(xué)習其中的保密條款并予以執行，違法保密條款的行為將由“共同合作機構”做出處理意見(jiàn)，送達相關(guān)公司與部門(mén)，并有相關(guān)部門(mén)執行處理，并將處理決定反饋給對方公司。
在合作過(guò)程中，針對對方公司的知識產(chǎn)權，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執行。如果因為產(chǎn)權問(wèn)題使得對方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過(guò)程中，針對雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識產(chǎn)權歸雙方共同所有，沒(méi)有另一方授權，一方不得將產(chǎn)權出租、轉讓、委托。
7、共同收益分配機制
雙方在“網(wǎng)站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨自所有，不涉及收益分配問(wèn)題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權獲得收益，由雙方根據研發(fā)投入的人員與資金情況，設定分配比例，在產(chǎn)權的出讓、委托之前必須有雙方負責人通過(guò)合同的形式，對收益分配情況進(jìn)行確認后再進(jìn)行交易。
對于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售所得的收益。根據生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權比例、銷(xiāo)售的效益比例等進(jìn)行指標系數計算后，制定具體的合同確定分配的比例。
8、風(fēng)險防控機制及糾紛化解機制
合作過(guò)程中出現的泄密風(fēng)險按照上述的泄密條款執行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責任，認清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔。不可抗力導致的損失平均承擔。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔。
雙方合作中出現的糾紛化解工作，主要實(shí)行又下到上的反饋程序。操作層出現的合作問(wèn)題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機構”裁決，機構無(wú)法解決的召開(kāi)高層管理人員例會(huì )進(jìn)行談判。
六、其它事項
以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時(shí)在執行中將根據具體情況進(jìn)行改進(jìn)。文書(shū)的解釋權歸雙方公司的決策領(lǐng)導層例會(huì )。本方案的修改由雙方共同合作機構提出，由公司高層合作例會(huì )審核通過(guò)。本方案由參加合作的人員進(jìn)行學(xué)習并組織內部討論。同時(shí)，設立方案的修改的民主機制，讓合作參加者有權利提出對方案的質(zhì)疑與修改意見(jiàn)，逐步完善本方案。
合作方案怎么寫(xiě)8
一、背景
隨著(zhù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的精細化操作，公司客戶(hù)數量驟增，目前從公司直接發(fā)貨的有300多家。因為公司發(fā)貨物流一直是以客戶(hù)指定物流為主，導致目前承運公司產(chǎn)品的物流有近百家。合作物流家數太多，導致財務(wù)月結對賬工作繁瑣、客戶(hù)墊付運費核銷(xiāo)無(wú)法核實(shí)管控、倉庫送貨網(wǎng)點(diǎn)多配送麻煩等等問(wèn)題。另外，我司的產(chǎn)品承運業(yè)務(wù)量分散，在大部分合作的物流公司，我們業(yè)務(wù)量小，屬于其小客戶(hù)，在同這些物流公司合作的工程中沒(méi)有很強的話(huà)語(yǔ)權，無(wú)法得到物流公司的最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。
二、目的
精選物流公司，選擇實(shí)力強、輻射范圍大、管理規范、服務(wù)好的幾家物流公司做為產(chǎn)品承運業(yè)務(wù)長(cháng)期合作伙伴，提高我司在物流公司合作過(guò)程中的話(huà)語(yǔ)權及物流供應鏈信息的掌控權。在公司物流費用費比不顯著(zhù)增加的情況下，讓我司客戶(hù)享受到更加滿(mǎn)意的物流送貨服務(wù)，讓啟蒙積木更快、更安全抵達全國各個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)，提高倉庫配送貨的效率，減輕財務(wù)物流對賬單對賬付款工作量。
三、方案概述
第一步、找出澄海大型的物流公司，并尋求報價(jià)；
第二步，對比各大型物流公司在各個(gè)省份的報價(jià)，優(yōu)選出實(shí)力強、輻射范圍大、管理規范的物流公司，優(yōu)先選擇同公司正在合作的大型物流公司進(jìn)行更加深入的合作；
第三步，講全國分為、東北、西北、西南、華北、華中、華東、華南等七個(gè)片區。找到5—10家大型物流公司進(jìn)行全覆蓋；
第四步，針對偏遠區域及地（縣）級市，大型物流公司中轉難度大的地方，用中通快運、德邦等進(jìn)行補充（價(jià)格高）以確保產(chǎn)品在途時(shí)間合理、客戶(hù)享受到送貨上門(mén)的服務(wù)。
合作方案怎么寫(xiě)9
【活動(dòng)主題】
學(xué)會(huì )合作
【活動(dòng)對象】
初中、高中各年級
【活動(dòng)地點(diǎn)】
最好在一個(gè)寬敞的教室，如音樂(lè )室或戶(hù)外
【活動(dòng)設計意圖】
當今的學(xué)生大多數是獨生子女，自我為中心的`心理十分嚴重，合作意識差，不會(huì )也不愿意與他人合作，這不但給當下的班級管理帶來(lái)許多問(wèn)題，也容易讓他們在將來(lái)的社會(huì )生活中受挫，所以教導學(xué)生學(xué)會(huì )合作是教育者的責任之一。
【活動(dòng)目標】
1．通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解合作的重要性；
2．通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )與他人合作的策略；
3．通過(guò)活動(dòng)，培養學(xué)生的合作競爭意識。
【活動(dòng)準備】
1．事先讓學(xué)生以自由組合的方式分成6組，男女生分開(kāi)，每組6～8人，每組選派出一名組長(cháng)；
2．老師準備下列物品：報紙若干，一個(gè)足球，五個(gè)拇指的頭飾，6幅七巧板圖，黑色油性筆6支，紅色油性筆1支，大紙6張，黑板一塊，磁鐵若干；
3．將教室稍作布置，并要求學(xué)生按照事先分好的小組成圓形坐；
4．根據幾個(gè)游戲的要求對小組長(cháng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓，讓他們成為老師的助手；
5．ppt制作；
6．制作flash《團結就是力量》；
7．排練心理劇《五個(gè)手指》。
【活動(dòng)難點(diǎn)】
通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)�；虬嗉壷袑�(shí)踐合作。
【活動(dòng)過(guò)程】
導入：觀(guān)看flash《團結就是力量》。
�。╢lash的主要內容是：一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝；大火發(fā)生后大家一起挑水救火取得成功）
師：我們都需要合作，所以我們都必須學(xué)會(huì )合作！
★活動(dòng)一：心理劇表演《五個(gè)手指》
1．觀(guān)看表演
�。▽W(xué)生按照劇本排練，但允許學(xué)生有創(chuàng )造性地運用語(yǔ)言，這樣可以更加貼近、適合學(xué)生群體，引起共鳴。）
五個(gè)手指總在為誰(shuí)是他們當中最重要的爭論不休，一天，當他們聚在一起時(shí)，又開(kāi)始了爭論。
大拇指說(shuō)：“我最粗，干什么事都離不開(kāi)我。食指、中指、無(wú)名指和小拇指你們都沒(méi)用�！�
食指聽(tīng)了以后，很不服氣地爭辯道：“大拇指太粗，中指太長(cháng)，無(wú)名指太細，小拇指太短，你們都不行�！�
這時(shí)，中指又說(shuō)道：“我的個(gè)子最高，只要我一個(gè)人，就能做很多事�！�
突然，一旁的無(wú)名指叫了起來(lái)：“真討厭，大家都不給我一個(gè)名字，我真不愿意和你們在一起�！�
小拇指則在一邊孤芳自賞，自言自語(yǔ)道：“他們長(cháng)那么長(cháng)，那么粗，有什么用，我是小機靈，我的作用最大！”
這時(shí)從很遠的地方傳來(lái)了說(shuō)話(huà)聲（旁白）：“你們都不必爭論了，看誰(shuí)能先把我小小的足球拿到手，就算誰(shuí)最厲害�！薄斑@還不容易嗎？”眾手指們說(shuō)道。于是五個(gè)手指分別開(kāi)始了嘗試。
只見(jiàn)大拇指挺了挺腰，用它那碩大的手指去抓足球，可是怎么抓，籃球都不聽(tīng)使喚。食指笑道：“還是看我的吧�！笨墒菐状问『�，食指也灰溜溜地靠到了一邊。這時(shí)，無(wú)名指趾高氣揚地走了過(guò)來(lái)，可一眨眼的工夫也沒(méi)了聲音。而中指和小指在—邊躍躍欲試，結果還是失敗了。正在眾手指唉聲嘆氣時(shí)，小拇指一拍腦袋在其他四指的耳邊說(shuō)了一句話(huà)，只見(jiàn)五個(gè)手指一起用力，共同一下子拿起了這個(gè)小小的足球。
2．經(jīng)驗分享
�、倌悴虏滦∧粗冈谄渌闹付呎f(shuō)了一句什么話(huà)？
�、趶倪@個(gè)故事中你受到了什么啟發(fā)？你有什么感想？
�。ǔ朔窒碛^(guān)眾的想法外，還要分享表演者的感受）
�。▽W(xué)生創(chuàng )造性的道具制作、語(yǔ)言創(chuàng )作，引起了同學(xué)們很大的興趣，所以經(jīng)驗分享活動(dòng)很自然地展現了）
★活動(dòng)二：我的合作經(jīng)歷
1．請學(xué)生談一些與其他人合作的故事，可以是成功的，也可以是失敗的。
2．經(jīng)驗分享
�、倌阏J為你們那次成功的地方在哪里？成功的原因是什么？
�、谀阏J為你們那次失敗的地方在哪里？失敗的原因是什么？
�。ㄓ捎谟辛饲懊娴幕顒�(dòng)一的經(jīng)驗分享，所以學(xué)生在活動(dòng)二的經(jīng)驗分享中，自然把成功或失敗的原因指向合作或缺少合作）
★活動(dòng)三：拼七巧圖
1．要求學(xué)生通過(guò)小組合作，將分散的七巧板拼成一個(gè)正方形，看哪個(gè)小組最快拼好。
說(shuō)明：年級越高，圖形的難度越大，這樣才會(huì )有成功和失敗的區分，同時(shí)，在一半的小組完成后，要馬上告訴學(xué)生“還有20秒”，這樣可以控制出現失敗組。
2．分享經(jīng)驗
�、伲▽Τ晒Φ男〗M）你認為你們取得成功的條件是什么？
�、冢▽κ〉男〗M）你認為你們失敗的原因是什么？
�、畚覀冊鯓硬拍芎献鞒晒�？（在提問(wèn)前一問(wèn)題時(shí)自然嵌入）
3．老師總結合作成功的原則：學(xué)會(huì )寬容別人；禮貌提出不同意見(jiàn)；努力按要求去做；要獨立思考；善于鼓勵同伴；會(huì )表達感謝；讓別人把話(huà)說(shuō)完等。（學(xué)生的回答應該基本涵蓋了這幾條，老師可以適當地舉一些班級活動(dòng)事例，為后面作鋪墊）
★活動(dòng)四：站報紙
1．要求各小組的6個(gè)成員必須全部站到一張報紙上面，支撐點(diǎn)不能落在報紙外。當站不下時(shí)，要求小組成員一起想辦法，怎樣使6個(gè)人都站上去。比出合作最為默契、在最短時(shí)間內完成任務(wù)的優(yōu)勝小組。
首先讓學(xué)生體驗3—5分鐘，共同商討對策，老師也可以給予一定的指導。然后老師開(kāi)始計時(shí)，比出最快的小組。
2．分享經(jīng)驗
�、倌阏J為你們的合作成功嗎？你們成功的竅門(mén)是什么？你有什么收獲？
�、谀阏J為你們最后沒(méi)有取得成功的主要原因是什么？你有什么收獲？
3．深入交流
你的腳被踩，疼嗎？
你踩在別的同學(xué)的腳上，有什么想法？
你背著(zhù)別的同學(xué)，覺(jué)得累嗎？是什么讓你一定要這么做呢？
�。ㄗ寣W(xué)生通過(guò)再次的合作，體會(huì )合作的過(guò)程，領(lǐng)悟合作的竅門(mén)。同時(shí)分別采訪(fǎng)成功組和失敗組，請他們分別談?wù)劤晒εc失敗的原因及活動(dòng)的感想和收獲）
說(shuō)明：在這一環(huán)節中，合作的重要性表現到了高潮，所以學(xué)生的體會(huì )最深，為此，深入地分享學(xué)生的感受最重要，也是活動(dòng)的真正目的。
★活動(dòng)五：說(shuō)你說(shuō)我說(shuō)我們班
師：通過(guò)前面幾個(gè)活動(dòng)我們都體會(huì )感受到合作的重要，那么我們這個(gè)班集體需要合作嗎？讓我們一起來(lái)討論這些問(wèn)題，好嗎？
�、倌阏J為我們班級的哪些事情是由于合作而取得成功的（包括師生之間）？
�、谀阏J為我們班級的哪些事情是由于沒(méi)有合作而失敗的（包括師生之間）？
�、勰阏J為我們班級的哪些事情是我們現在最需要合作的（包括師生之間）？
�。ㄒ孕〗M為單位討論，分別將討論結果寫(xiě)在事先準備的大紙上，如果時(shí)間不夠，可以分工，每?jì)蓚�(gè)小組討論一個(gè)問(wèn)題。）
畫(huà)龍點(diǎn)睛
師：請大家記住了，只有會(huì )和別人合作的人，才能受到別人的歡迎和喜愛(ài)。最后，老師希望通過(guò)今天的活動(dòng)，大家在領(lǐng)悟合作意義的同時(shí)，也能將這種合作精神運用到平時(shí)的學(xué)習生活中，真正發(fā)揮班級中的每一位同學(xué)的力量。
全班同學(xué)合唱班歌。（沒(méi)有班歌可以選用其他歌曲代替，如《朋友》等）
合作方案怎么寫(xiě)10
一、異業(yè)合作作用
同行業(yè)間的競爭是一種資源的競爭，而異業(yè)廠(chǎng)家之間不存在競爭關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎，如面對同樣年齡層的消費者，廠(chǎng)家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營(yíng)銷(xiāo)方式等都有合作的可能。異業(yè)合作，不同行業(yè)間的合作，從客戶(hù)群體考慮，雙方用戶(hù)群體的有所重疊，從資源和用戶(hù)群體方面考慮，異業(yè)合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的一種合作，從而在市場(chǎng)氛圍和客戶(hù)群體擴展上達成1+1＞2的效果；
二、異業(yè)合作行業(yè)珠寶行業(yè)合作對象應該是，情侶，準新人和白領(lǐng)經(jīng)常去的場(chǎng)所，所以初步選定為一下幾個(gè)行業(yè)：
咖啡館婚紗影樓
主題餐廳婚慶公司
電影院
主題酒店
精品男裝店
三、異業(yè)合作方式
1、推廣渠道合作分兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行推廣模式：
一類(lèi)，互惠互利，互相宣傳，會(huì )員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度；
二類(lèi)，充分利用合作商家的成交客戶(hù)，可提供專(zhuān)屬禮品給予贈送，以達到吸引客戶(hù)到店的目的，必要時(shí)可以將貨品拿到合作商家進(jìn)行短期展示及講解；
2、產(chǎn)品內部合作
在產(chǎn)品內進(jìn)行深度合作，如果合作公司有合適的場(chǎng)地，我公司可去合作公司開(kāi)展沙龍。
3、舉辦活動(dòng)合作
活動(dòng)相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動(dòng)時(shí)，融入合作伙伴的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行宣傳工作；例如優(yōu)惠券等
以上幾種活動(dòng)形式只是簡(jiǎn)單的幾種，多種活動(dòng)形式可以進(jìn)行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進(jìn)行雙方，甚至是三方的合作；
合作方案怎么寫(xiě)11
�。�1）簡(jiǎn)介：
長(cháng)沙新時(shí)速貨物運輸服務(wù)有限公司位處于長(cháng)沙火車(chē)站北街，蒞臨三湘大市場(chǎng)、南湖大市場(chǎng)、九道灣貨運市場(chǎng)、湘湖貨運市場(chǎng)四大公路貨運交易市場(chǎng)，向東直通黃花國際機場(chǎng)，地理位置非常優(yōu)越，與鐵路、航空、公路運輸機構緊密聯(lián)系，交通十分方便，主要承接各種小件貨物的鐵路特快專(zhuān)遞、國際特快專(zhuān)遞、航空快件、各種大宗貨物鐵路集裝箱、零擔、以及公路整車(chē)、零擔運輸，具有健全的公司管理制度、專(zhuān)業(yè)的操作隊伍和完整的承運方式。
長(cháng)沙新時(shí)速貨物運輸服務(wù)有限公司于2002年11月正式掛牌成立，注冊資金一百萬(wàn)元，是長(cháng)沙市物流專(zhuān)業(yè)委員會(huì )長(cháng)沙市交通行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員單位。公司員工分別擁有本科、物流對口專(zhuān)科、高級物流師、物流師等組成高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)隊伍，對物流貨運操作均有豐富的經(jīng)驗，運力資源充足，并在以往長(cháng)期的工作中積累了一套完整的運作模式。公司自成立開(kāi)始，便成功發(fā)展了一大批外埠聯(lián)盟配送機構，業(yè)務(wù)單位遍布湖南省內十三個(gè)地州市，運作網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國，大、中、小城市均可派送到門(mén)。2006年開(kāi)始建立湖南物流網(wǎng)絡(luò )信息系統，和多家優(yōu)秀物流專(zhuān)線(xiàn)合作，逐步向3PL物流聯(lián)盟的專(zhuān)業(yè)三方物流方向發(fā)展。并通過(guò)長(cháng)期的運作積累，擁有了大量長(cháng)期合作的社會(huì )車(chē)輛資源。我公司力創(chuàng )好的第三方物流服務(wù)，與全國各大物流機構都有緊密合作關(guān)系，并由一批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人員，采取管理、作業(yè)標準化等一系列措施進(jìn)行運作，為您提供優(yōu)秀的物流服務(wù)。
�。�2）成功案例：
1、公司自成立以來(lái)就成功操作了索尼電器用品湖南省內配送、蘇菲衛生巾系列紙業(yè)、沃爾瑪公司超市配送、百盛、家樂(lè )福等超市貨物配送。
2、湖南報業(yè)集團、康佳電器集團、上海迪比特手機公司、LG電子、LG手機、深圳天音通訊公司、湖南夢(mèng)潔被服等貨物全國各地分發(fā)、承運。
3、湖南長(cháng)海集團湖南省十三個(gè)地州市中、小學(xué)校遠程教育項目設備實(shí)時(shí)定點(diǎn)配送。
4、湖南省紡進(jìn)出口集團以及所屬廠(chǎng)貿出口服裝“庫到倉”高標準、高速度承運等物流作業(yè)。
5、開(kāi)始操作山河智能、中大創(chuàng )遠公司大型設備的特種專(zhuān)業(yè)運輸。
6、成功操作了北汽福田三萬(wàn)多套CKD汽車(chē)整車(chē)散件發(fā)往云南天�？诎�、廣西友誼關(guān)、廣西友誼關(guān)、上海、廣州黃埔出口越南、印尼的業(yè)務(wù)。
7、開(kāi)始與湖南長(cháng)朗國際物流有限公司合作為湖南磬吉奧、長(cháng)沙磬吉奧拉線(xiàn)工業(yè)公司提供專(zhuān)業(yè)、安全、高效的專(zhuān)業(yè)國際國內物流服務(wù)，為客戶(hù)解決了物料流通方面的大難題。
8、完善冷藏、保溫車(chē)冷鏈系統，多次為醫藥行業(yè)提供疫苗等藥物加急分發(fā)、配送。
9、年開(kāi)始我公司有專(zhuān)門(mén)工作組每天成功為湘潭電機廠(chǎng)進(jìn)行長(cháng)沙至德氣（四川德陽(yáng)）產(chǎn)品配套輸送。
10、年成為湘潭冶金企業(yè)優(yōu)質(zhì)承運商，成功運送多套超大、超長(cháng)、超寬特種物質(zhì)。
貴公司作為現代大型高科企業(yè)，在當今社會(huì )高速發(fā)展的前提下，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，建立相關(guān)的物流供應鏈，已顯得尤為重要。物流的發(fā)展，有利于資源合理配置，有利于促進(jìn)企業(yè)的基礎建設，提高企業(yè)其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的綜合競爭能力。為了操作好貴公司的貨物，確保貴公司滿(mǎn)意，特從運輸方式、運輸質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、運價(jià)分析等方面作出如下計劃和承諾：
二、運輸計劃
因我公司主要從事第三方物流服務(wù)，并與全國各大物流機構均有緊密聯(lián)系，針對貴公司的貨物的高科技精密特征，貨物種類(lèi)單一且重量大、到達地點(diǎn)較少、貨物貴重；考慮運輸中各因素的互動(dòng)影響，為了保障貨物的安全、快捷、準確無(wú)誤的到達收貨人手中，實(shí)現貨物運價(jià)較低成本及較好較快的服務(wù)效果并舉的位移結果。我們經(jīng)過(guò)策劃及操作，通過(guò)以下原則，將采用以下方式為您服務(wù)。
1、運輸中遵循的主要原則
�。�1）選擇適合的交通工具
�。�2）合理的包裝
�。�3）短的時(shí)間
�。�4）快的信息
�。�5）優(yōu)秀的服務(wù)
綜合起來(lái)，遵循此原則的物流的作用主要有四個(gè)方面：
�。ㄒ唬�、提高效率：速度快、時(shí)間少、效率高。
�。ǘ�、系統優(yōu)化：選擇優(yōu)秀運行方案，實(shí)現優(yōu)資源配置。
�。ㄈ�、降低成本：減少流通環(huán)節，縮短流程周期，加速資金周轉，降低流通費用。
2、運輸方式：公路整車(chē)零擔。
我公司全國有近千家聯(lián)盟機構以及龐大的信息相互聯(lián)通，可調度車(chē)輛千余臺，針對貴公司在省內遍布產(chǎn)品需求方，且根據產(chǎn)品的特性，我公司建議貴司所有產(chǎn)品成品、配件均可通過(guò)公路整車(chē)零擔。發(fā)送到對方手中。所有貨物根據貨物體積、到貨要求、到貨時(shí)間不同，分別選擇公路整車(chē)或零擔這幾種運輸方式發(fā)運至各地。從貴公司倉庫到在建工地的物資位移，所需的運輸服務(wù)均由本公司負責，實(shí)行“門(mén)到門(mén)”全過(guò)程服務(wù)，一口報價(jià)、單邊結算，讓貴司的服務(wù)商都能安全、順利、快速收到貨物。
三、實(shí)際運作計劃。
�。�1）發(fā)貨通知：我公司需提前3小時(shí)接到貴公司的發(fā)貨通知，明確發(fā)貨地點(diǎn)、貨物體積、貨物重量以及具體到貨地點(diǎn)，以安排合適接貨車(chē)輛調度。
�。�2）接取貨物：明確安貨時(shí)間后，我公司調度員調度好合適車(chē)型的車(chē)輛，并于發(fā)貨當天準備合適的裝運車(chē)輛和公司接貨員于一個(gè)小時(shí)內趕到貴司倉庫，接取所需承運的貨物，以保證當天的貨物能夠及時(shí)發(fā)運出去。
�。�2）信息查詢(xún)：貨物發(fā)運出去后，充分利用我公司信息的優(yōu)勢，配合運輸過(guò)程中的實(shí)時(shí)跟蹤和運輸記錄，反映貨物的到達及簽收情況。
�。�3）信息反饋：我司將采取“一對一”的服務(wù)溝通形式，安排專(zhuān)人對貨物到達及簽收情況以電話(huà)、回單或形式反饋給貴司，以確保配送的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
�。�4）提供全天工作制度。在工作方面，將安排專(zhuān)人進(jìn)行操作，相關(guān)工作人員實(shí)行24小時(shí)通訊暢通，以保證對突發(fā)情況的及時(shí)處理。
�。�5）大限度減少貨損，維護貴司信譽(yù)。
針對貴司的貨物，我司將在運輸中將根據實(shí)際情況，增加打包加固等環(huán)節，并義務(wù)為貴司提供包裝建議。
�。�6）保險：建議貴公司購買(mǎi)貨物運輸險，實(shí)現運輸途中意外事件的風(fēng)險轉移，大限度的減少損失。
合作方案怎么寫(xiě)12
為加強管理，提高銷(xiāo)售水平，挖掘市場(chǎng)潛力，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，全面完成銷(xiāo)售目標任務(wù)，根據福人集團有限責任公司中纖板銷(xiāo)售工作精神和工作部署，中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商特制定以下銷(xiāo)售企劃方案。
一、銷(xiāo)售地點(diǎn)和銷(xiāo)售對象
中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售地點(diǎn)為省市，自有資金600萬(wàn)元，在市村鎮擁有約3000平方米的倉庫，共有員工XX人，具有較高文化，口才較好，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷(xiāo)貨、配貨、送貨和售后服務(wù)工作。中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售地點(diǎn)地處閩浙贛三省交界處，共有門(mén)廠(chǎng)約200多家，是中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售對象，銷(xiāo)售量每年約2萬(wàn)方。根據市場(chǎng)調查，現有中纖板經(jīng)銷(xiāo)商五家，豐林、麗人為一人代理，現有品牌及每立方到貨價(jià)：豐林約1960元、吉象約1940元、永林約1940元、東盾約1930元，大亞約1980元，結款方式為月結，各經(jīng)銷(xiāo)商中纖板每立方銷(xiāo)售價(jià)：豐林約在2000元，吉象、永林約在1980元，東盾約在1970元，大亞約在2030元。相比于這五家經(jīng)銷(xiāo)商，中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商擁有資金、場(chǎng)地、人員上的優(yōu)勢，能夠比這五家經(jīng)銷(xiāo)商取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式
中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商要始終積極拓展中纖板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，保證中纖板銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(cháng)，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。在經(jīng)營(yíng)方式上著(zhù)重抓好以下3項工作：
1、做好市場(chǎng)分析工作。要銷(xiāo)售中纖板，必須做好市場(chǎng)分析工作，要廣泛收集200多家門(mén)廠(chǎng)的市場(chǎng)信息，知道中纖板市場(chǎng)在什么地方，有那些門(mén)廠(chǎng)需要使用福人集團的中纖板，那些門(mén)廠(chǎng)已經(jīng)在使用，那些門(mén)廠(chǎng)還沒(méi)有使用，可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在此基礎上制訂銷(xiāo)售工作計劃，按銷(xiāo)售工作計劃開(kāi)展工作，確保取得銷(xiāo)售實(shí)際成效。
2、拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。要銷(xiāo)售中纖板，必須要有市場(chǎng)，這市場(chǎng)就是客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，就是爭取客戶(hù)的工作。從市場(chǎng)分析得知，中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)主要是200多家門(mén)廠(chǎng)，為此，要把銷(xiāo)售工作重點(diǎn)放在爭取這200多家門(mén)廠(chǎng)上。要做到每月聯(lián)系10家門(mén)廠(chǎng)，爭取每月增加一家門(mén)廠(chǎng)。在拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，要搞好目標市場(chǎng)定位，區分大門(mén)廠(chǎng)與一般門(mén)廠(chǎng)，分別對待，加強對大門(mén)廠(chǎng)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。在抓住大門(mén)廠(chǎng)的同時(shí)，適當兼顧一般門(mén)廠(chǎng)，努力做到西瓜、芝麻一起抓，為福人集團爭取更多的門(mén)廠(chǎng)，促進(jìn)福人集團中纖板銷(xiāo)售持續快速發(fā)展。
3、加強溝通與聯(lián)系。在拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)中，中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商要為門(mén)廠(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，凡是門(mén)廠(chǎng)需要中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商解決和幫助的問(wèn)題，中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商都要在第一時(shí)間給予解決和幫助，做到真誠合作，給門(mén)廠(chǎng)留下好印象，使門(mén)廠(chǎng)客戶(hù)需要進(jìn)中纖板時(shí)，第一個(gè)想到的便是中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商。要先友后單，與門(mén)廠(chǎng)發(fā)展良好的友誼，處處為門(mén)廠(chǎng)著(zhù)想，把門(mén)廠(chǎng)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。要講究誠信，對門(mén)廠(chǎng)不能有隱瞞和欺騙，答應門(mén)廠(chǎng)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。通過(guò)加強溝通與聯(lián)系，與門(mén)廠(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，保持中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商中纖板的持續銷(xiāo)售。
三、加強經(jīng)營(yíng)管理
1、鍥而不舍，永不放棄拓展市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商要以頑強的毅力、不屈的精神跑市場(chǎng)，深入到市場(chǎng)的角角落落，走訪(fǎng)每一個(gè)門(mén)廠(chǎng)，向門(mén)廠(chǎng)介紹福人集團中纖板的基本情況，介紹福人集團中纖板的特征與優(yōu)勢，努力取得門(mén)廠(chǎng)的信任。同時(shí)，認真聽(tīng)取門(mén)廠(chǎng)的意見(jiàn)，解答門(mén)廠(chǎng)提出的問(wèn)題，與門(mén)廠(chǎng)建立互信，努力把福人集團中纖板銷(xiāo)售出去。
2、開(kāi)展促銷(xiāo)，努力增加中纖板銷(xiāo)量。促銷(xiāo)活動(dòng)對增加中纖板銷(xiāo)量起到積極主要作用，中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商要針對競爭激烈中纖板市場(chǎng)，加強對門(mén)廠(chǎng)購貨心理的了解，想辦法，定方案，積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，制定工作措施和激勵方案，落實(shí)到實(shí)際工作中，增強員工的工作積極性，確保促銷(xiāo)活動(dòng)取得良好的成績(jì)，為完成銷(xiāo)售目標任務(wù)發(fā)揮重要作用。
3、做好門(mén)廠(chǎng)工作，鞏固擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)。銷(xiāo)售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門(mén)廠(chǎng)，既要有老門(mén)廠(chǎng)，更要有新門(mén)廠(chǎng)。中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商要努力做好新老門(mén)廠(chǎng)工作，鞏固擴大中纖板銷(xiāo)售市場(chǎng)。對待老門(mén)廠(chǎng)，要保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿(mǎn)意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪(fǎng)，了解他們使用福人集團中纖板情況，尋找新的銷(xiāo)售機會(huì )。碰到節假日，打個(gè)電話(huà)、發(fā)個(gè)短信表示問(wèn)候，增強他們對福人集團的好感，進(jìn)一步維護合作關(guān)系。要利用老門(mén)廠(chǎng)介紹新門(mén)廠(chǎng)，用老門(mén)廠(chǎng)的事例打動(dòng)新門(mén)廠(chǎng)，以此證明福人集團足可以信賴(lài)，中纖板足可以放心使用。要通過(guò)始終重視做好新老門(mén)廠(chǎng)工作，確保福人集團中纖板銷(xiāo)量得到逐年增長(cháng)。
以上為福人集團有限責任公司中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售企劃方案，相信有福人集團有限責任公司的堅強正確領(lǐng)導，有中纖板地區經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù)，福人集團中纖板一定能夠在地區打開(kāi)銷(xiāo)路，并取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)福人集團有限責任公司健康、持續、快速發(fā)展。
合作方案怎么寫(xiě)13
因此，旅行社之間的市場(chǎng)競爭將越來(lái)越激烈，市場(chǎng)充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。對旅行社來(lái)說(shuō)，與酒店、賓館、運輸、景點(diǎn)單位的合作比較普遍，與地產(chǎn)商的合作則相對比較少。隨著(zhù)國內旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化、旅游市場(chǎng)被不斷細分，旅游地產(chǎn)商和旅行社之間的合作越來(lái)越成為現實(shí)的選擇。
目前，國內越來(lái)越多的人對疲于奔波式的觀(guān)光旅游，尤其是高端客戶(hù)、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶(hù)游覽了更多著(zhù)名的、擁擠的景點(diǎn)后發(fā)生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7—8月份的游客，遠遠沒(méi)有在淡季來(lái)青島旅游的客戶(hù)高端，這也驗證了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。未來(lái)的旅游市場(chǎng)，越來(lái)越多的高端客戶(hù)將重視休閑游，即使到旅游景區也會(huì )避開(kāi)旅游旺季高峰。而高端客戶(hù)的商務(wù)旅游活動(dòng)則是當今及未來(lái)永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來(lái)說(shuō)，普通的觀(guān)光游仍有一定容量的市場(chǎng)，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，這部分市場(chǎng)的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產(chǎn)商的合作點(diǎn)。
高端客戶(hù)更重視休閑旅游、商務(wù)旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發(fā)達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個(gè)方向發(fā)展。而高級商務(wù)活動(dòng)，主要包括外出參觀(guān)考察、參加各類(lèi)研討或會(huì )議、論壇，在從事高級商務(wù)旅游活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行一些休閑活動(dòng)，這對高端客戶(hù)更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務(wù)旅游活動(dòng)。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也未必能愿意參加。
休閑旅游容易使高端客戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)房產(chǎn)而實(shí)現休閑度假，而商務(wù)旅游則容易吸引高端客戶(hù)去某個(gè)地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產(chǎn)企業(yè)細分市場(chǎng)、深度合作的新內容。具體來(lái)說(shuō)，青島及山東的旅行社，與廣東的地產(chǎn)商、旅游企業(yè)合作點(diǎn)主要包括在以下幾個(gè)方面：
一是山東、廣東作為兩個(gè)超級經(jīng)濟大省，兩省GDP占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶(hù)，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產(chǎn)商可以為他們提供更多服務(wù)，這是雙方合作的良好基礎。
二是兩省的高端客戶(hù)均有相互休閑度假的需求，對山東及北方客戶(hù)來(lái)說(shuō)，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過(guò)“候鳥(niǎo)生活”，而對于廣東等地的南方客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶(hù)資源及客戶(hù)需求上的保障。
三是旅行社和旅游地產(chǎn)商各有優(yōu)勢。對青島的大型旅行社來(lái)說(shuō)，往往擁有與當地政府部門(mén)、銀行VIP、大企業(yè)集團等高端客戶(hù)；而對于廣東的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，則有自己業(yè)主、高爾夫會(huì )員、酒店客戶(hù)及眾多合作伙伴等客戶(hù)資源，為實(shí)現南北的客戶(hù)交流創(chuàng )造了條件。
總之，雙方合作過(guò)程中，把清遠漂流景點(diǎn)觀(guān)光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業(yè)考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶(hù)帶來(lái)更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀(guān)光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開(kāi)闊了視野，通過(guò)購買(mǎi)房產(chǎn)等加入了更廣泛的商務(wù)圈層�？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，如果彼此的客戶(hù)有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶(hù)提供高端服務(wù)的旅行社、旅游地產(chǎn)商帶來(lái)更多的收益。雖然青島的旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，已經(jīng)打破了傳統的異地旅游企業(yè)之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實(shí)質(zhì)性的合作，還需要各方共同更加務(wù)實(shí)的探討，才能達到預期的效果。
合理利用自然資源，堅持自己的特色，發(fā)揮市場(chǎng)的活躍機制，嚴格控制發(fā)展節奏，同時(shí)，加大基礎設施投入，蓄水養魚(yú)，協(xié)調發(fā)展，有效保證了地產(chǎn)和旅游的雙豐收。
合作方案怎么寫(xiě)14
教學(xué)目標：
1、體驗在集體活動(dòng)中分工與合作的重要性。
2、認識合作成功與失敗的條件。
3、培養初步的合作意識和能力。
4、在活動(dòng)中體驗合作成功的喜悅。
教學(xué)準備：
8組競賽瓶、4個(gè)排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個(gè)帶問(wèn)題的卡通人物和動(dòng)物、課件、錄像片等。
教學(xué)過(guò)程：
一、興趣導入，故事過(guò)渡
小朋友們，你們愛(ài)做游戲嗎？老師也很喜歡做游戲，今天我們一起來(lái)做游戲好嗎？不過(guò)在做游戲前，先讓我們一起來(lái)昕一段小故事：
很久以前，一個(gè)很深很深的礦井里有5個(gè)礦工，可是有一天礦井突然塌方了，面對僅有的一個(gè)井口，5個(gè)礦工該怎么辦才能逃生？
小朋友，你們面前的五個(gè)小球就是5個(gè)礦工，快快想出好辦法！
二、游戲體驗
1、體驗一：抽球比賽�？茨膫�(gè)小組在最短的時(shí)間內把球抽出。然后讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己動(dòng)作快的原因或者動(dòng)作慢的原因，進(jìn)行比較。
2、體驗二：傳球比賽，奪紅旗。
A、第一輪比賽球從每個(gè)學(xué)生頭上傳過(guò)。賽后，說(shuō)說(shuō)動(dòng)作快的原因或動(dòng)作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個(gè)學(xué)生左肩傳過(guò)。借鑒第一輪失敗的原因小組調整，再試。（以搏戲導入新穎而富有情趣。）
3、體驗三：堆積木比賽，奪紅花。要求小組每個(gè)同學(xué)都參與，看哪個(gè)小組在5分鐘內堆的積木種類(lèi)最多，堆完后可以找老師和其他組的同學(xué)欣賞，并介紹你們小組是
怎樣堆的。最后，學(xué)生介紹，總結堆的多與少的原因。
三、探究明理
1、討論探究：通過(guò)前面的三個(gè)游戲，你明白了什么？通過(guò)比較，進(jìn)行總結歸納。
2、小結明理：合作r可以產(chǎn)生超過(guò)個(gè)人的力量；合作，可以幫助我們戰勝困難；合作，能為集體贏(yíng)得榮譽(yù)；合作，能給我們帶來(lái)愉快的體驗。
四、延伸升華
A、讓學(xué)生根據課前搜集的資料，說(shuō)說(shuō)在我們的生活中，還有哪些事是需要合作才能完成的。
B、學(xué)生看有關(guān)合作內容的課件，錄像片，然后談感受。
五、模擬實(shí)踐
出示小朋友喜歡的卡通動(dòng)物、人物卡片，在每個(gè)卡通動(dòng)物的后面都有一道題，各小組根據要求分工合作。（這三個(gè)游戲設計的目的性、層次性非常強。）
�。ㄗ寣W(xué)生收集材料充分地體現了該學(xué)科以學(xué)生的社會(huì )生活體驗為基礎的特點(diǎn)。）
�。娊堂襟w的使用恰到好處，為學(xué)生由感性認識的積累到理性認識的升華起到了推動(dòng)作用）
�。ㄓ眯∨笥严矚g的各種卡迪人物來(lái)吸引學(xué)生的注意力。）
解決的問(wèn)題如下；
a、小組幾個(gè)人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮！先想好畫(huà)什么，然后小組同學(xué)一起完成。
b、喜歡拼圖嗎？那么試試看，拼出后會(huì )是一幅什么圖？然后將結果貼在黑板上！
c、會(huì )捏橡皮泥嗎？那么來(lái)吧！試試捏個(gè)"動(dòng)物樂(lè )園"出來(lái)，好嗎？
d、小組同學(xué)準備個(gè)小合唱，要有動(dòng)作才漂亮！
e、有一座房子光禿禿的，你們能用玉米粒做屋架，
紅豆做屋頂，綠豆做窗戶(hù)，再配上圖案，將它打扮一下好嗎？
f、你們幾個(gè)人試著(zhù)組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案（要求站著(zhù)組合）
g、你們小組能團結一心，那么大家都來(lái)想想，小組同學(xué)一起合作干點(diǎn)什么！給大家個(gè)驚喜！
h、這是一朵大紅花，每個(gè)花瓣都被白色花片遮住了，白色花片上的問(wèn)題需要
�。ㄘS富多彩的活動(dòng)內容，調動(dòng)了學(xué)生的熱情，開(kāi)闊了學(xué)生的視野，促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。）
從書(shū)中尋找答案，只要大家齊心合力從十本書(shū)中找出答案，就能揭開(kāi)白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖，小組努力，猜猜這是哪七種水果，如果答對了，小動(dòng)物就是你們的了！學(xué)生小組準備，（如有困難，可以找老師幫忙）；然后全班展示成果，體會(huì )成功的喜悅。
六、總結深化
師生共同參與活動(dòng)，拉近了師生的距離，體現了新型的師生關(guān)系。
總主評：
1、在活動(dòng)中體驗，在體驗后感悟，在感悟后運用。
"活動(dòng)、體驗、感悟、運用"是本課設計的最大特點(diǎn)。本課針對三年級學(xué)生心理特點(diǎn)，選擇了學(xué)生感興趣又能體現出合作重要性的游戲活動(dòng)，通過(guò)"活動(dòng)"這個(gè)載體，充分調動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習的積極性，使他們在情感和態(tài)度上有了積極的體驗，也對他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用，在此基礎上，再經(jīng)過(guò)討論歸納，再體驗、再感悟，以此促進(jìn)學(xué)生正確的價(jià)值觀(guān)的形成。
2、師生共同參與活動(dòng)，充分體現了合作的實(shí)踐性在本課中，除了上課教師能以準確的角色定位，以組織者，合作者的身份參與活動(dòng)之外，看課教師也能在看課過(guò)程中，被同學(xué)邀請參與活動(dòng)，這一做法，不僅活躍了課堂氣氛，而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。
3、開(kāi)放性地使用教材，體現了創(chuàng )新精神。
教材是一個(gè)載體，教師應該創(chuàng )造性地使用教材。本節課，教材中是以"捏熊貓"這一活動(dòng)，讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認為只通過(guò)這一活動(dòng)，學(xué)生對以上問(wèn)題的感悟不會(huì )太深，因而設計了抽球、傳球、堆積木這三個(gè)游戲活動(dòng)，讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時(shí)對于教材中提供的兩項活動(dòng)一一捏熊貓和做花環(huán)，我們也沒(méi)有采納，而是重新設計了讓學(xué)生更愿意接受的12個(gè)活動(dòng)，這些活動(dòng)種類(lèi)不同，形式各異，其趣味性和生活性都很強，使本課所倡導的生活化教學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。其次，我們根據教材提供的圖形，進(jìn)行大量充實(shí)后制成課件，并選用石油開(kāi)采、汽車(chē)制造為內容制成錄像，使本課教學(xué)內容在深度和廣度上有所加深。
4、合作意義的內涵在體驗、感悟中不斷加深。"合作意義"內涵是很深的，學(xué)生通過(guò)身邊事例只是對其有了淺顯的了解，老師通過(guò)游戲活動(dòng)一一講身邊事例一一延伸到社會(huì )大舞臺，這一由淺入深的設計安排，使合作意義的內涵在體驗、感悟中不斷加深。
合作方案怎么寫(xiě)15
教學(xué)要求
1．正確、流利、有感情地朗讀課文，并在熟讀的基礎上練習當眾演講。
2．學(xué)會(huì )8個(gè)生字，理解由生字組成的詞語(yǔ)。
3．能聯(lián)系上下文理解課文所舉兩個(gè)事例的作用和它們所強調的重點(diǎn)的不同。激勵學(xué)生樹(shù)立團結協(xié)作、自我犧牲等可貴的合作精神。
一、揭示課題
1．板書(shū)課題：7學(xué)會(huì )合作
2．齊讀課題后，提問(wèn)：你們都想知道什么？
3．課文中的“合作”指的是什么？
4．人們?yōu)槭裁幢仨毾嗷ズ献鳎?/p>
5．怎樣才能與人搞好合作？
二、初讀指導
1．自學(xué)生字詞。
�。�1）默讀課文，畫(huà)出不認識、不理解的字詞。
�。�2）會(huì )讀會(huì )寫(xiě)田字格中8個(gè)生字。
�。�3）并聯(lián)系上下文，理解下列詞語(yǔ)的意思：
孤立典范悠揚傾瀉和諧協(xié)作顧名思義
卓有成效情不自禁
2．檢查自學(xué)效果。
�。�1）出示詞語(yǔ)。
顧名思義
情不自禁
�。�2）指名讀，注意讀準帶點(diǎn)的字。
�。�3）了解詞語(yǔ)掌握情況。
顧名思義：看到名稱(chēng)而想到它的含義。
傾瀉：課文指美妙的樂(lè )曲好似從樂(lè )師的嘴唇邊、指縫里飛揚出來(lái)。
典范：可以作為學(xué)習、仿效標準的人或事物。
和諧：配合得適當、勻稱(chēng)。
交響樂(lè )團：大型的管弦樂(lè )演奏的團體。由弦樂(lè )器、木管樂(lè )器、
銅管樂(lè )器、打擊樂(lè )器等組成，參加者能達上百人。
�。�4）齊讀生字詞。
3．各自輕聲試讀課文。
4．檢查自讀情況，分自然段讀課文。
5．默讀課文后分段，概括段意。
第一段（第1～3自然段）：說(shuō)明生活在世界上大家都離不開(kāi)與別人合作。
第二段（第4～6自然段）：通過(guò)具體事例，說(shuō)明具有協(xié)作精神和自我犧牲的精神，才能合作得好。
第三段（第7自然段）：指出只有學(xué)會(huì )合作，才能取得更大的成功。
三、布置作業(yè)
1．有感情地朗讀課文。
2．完成文后練習2。
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