公關(guān)談判的策略

公關(guān)談判的策略1

　　1、聲東擊西策略

　　聲東擊西策略是指在談判過(guò)程中，雙方出現僵局，無(wú)法取得進(jìn)展，于是，通過(guò)巧妙地轉換議題，轉移對方視線(xiàn)，從而實(shí)現自己目標的方法。此種方法最大的特點(diǎn)是富于變化，靈活機動(dòng)，既不正面進(jìn)攻，又不放棄目標，而是在對方不知不覺(jué)中迂回前進(jìn)，從而達到自身的目的。

　　2、旁敲側擊策略

　　旁敲側擊策略是指談判雙方在談判桌上經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的磋商還難以取得進(jìn)展時(shí)，除在談判桌上同對方較量外，還可用間接方法和對方互通信息，與對方進(jìn)行情感與心理的交流，增加信任，使分歧得到盡快解決。

　　3、紅白臉策略

　　一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，又稱(chēng)紅白臉策略，是指在談判過(guò)程中，以?xún)蓚�(gè)人分別扮演"紅臉"和"白臉"的角色，或者有一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，軟硬兼施，使談判的效果更好。

　　4、共識演繹法策略

　　共識演繹法策略是指在談判中善于發(fā)現并及時(shí)抓住對方談判中與我方具有共識的某一觀(guān)點(diǎn)，加以強調，并以此為前提，推演出必然性結論，從而實(shí)現談判目標的邏輯方法。

　　5、真誠贊美策略

　　在公共關(guān)系談判中真誠地贊美，即誠摯而不虛偽地贊揚對方，顯示出對方的重要性。因為在談判中，對方受到贊揚和褒獎，心情愉快，神經(jīng)興奮，此時(shí)，最容易表現出寬宏大度，豁達開(kāi)朗，而不至于在一些可讓步的問(wèn)題上斤斤計較或爭執不休。

　　6、掌握時(shí)機策略

　　談判過(guò)程中，要有效地掌握談判時(shí)機，準確把握和選擇最佳時(shí)間，以爭取收到最理想的效果。要善于忍耐，等待有利于自己的`最佳時(shí)機，出其不意予以反擊。更要見(jiàn)好就收，適可而止。如果把某一方置于死地，那么雙方都將一無(wú)所得。如果談判妥協(xié)階段已經(jīng)到了再沒(méi)有回旋的余地時(shí)，可以發(fā)出最后通牒："：要么接受，要么就算了。"這個(gè)策略實(shí)際上是把對方逼到毫無(wú)選擇余地的境地，容易引起對方的敵意，不到萬(wàn)不得已，不要輕易采用這種策略。

公關(guān)談判的策略2

　　一、爭取談的機會(huì )在同質(zhì)化競爭愈演愈烈的今天，機會(huì )的爭取顯得越來(lái)越重要。

　　這里先引用一個(gè)真實(shí)案例。北京有一家大型外向型企業(yè)，為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，需要商業(yè)銀行提供配套的金融支持。由于該客戶(hù)議價(jià)能力很強，為了追求更多的金融支持，該客戶(hù)采取了向北京各家商業(yè)銀行發(fā)放招投標書(shū)的方式，從中篩選符合條件的合作銀行。招投標書(shū)很簡(jiǎn)單，向銀行提出10個(gè)條件判斷題，要求參與招投標的銀行據實(shí)回答是或否。建行北京分行參與了此次競爭，但在接到客戶(hù)的招投標書(shū)后，該行發(fā)現，客戶(hù)提出的10個(gè)問(wèn)題，都超出了分行的授權范圍。出于誠信原則，該行在招投標書(shū)上都選擇了否定回答。結局不言而喻，北京建行直接喪失了下一輪競爭的機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗告訴我們，客戶(hù)的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以后我們爭取客戶(hù)往往要花費12倍的精力和代價(jià)。

　　商務(wù)談判要求我們必須進(jìn)行談判態(tài)勢的分析，做出最理想的抉擇。在上述的招標案例中，客戶(hù)是各家銀行都在竭力爭取的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對這類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)應首先確保獲得談判的'機會(huì )，北京建行失去這次機會(huì )，是因為在招標書(shū)中輕易地對客戶(hù)說(shuō)了"不"。

　　如果我們能換一個(gè)角度積極應答，也許會(huì )有不同的結果：客戶(hù)提出的10個(gè)問(wèn)題，我們不一定也不可能全部給予肯定應答，這不符合我們的從業(yè)規定和職業(yè)操守。但我們可以從中選擇3—4個(gè)甚至更多的問(wèn)題進(jìn)行肯定回答，雖然不能滿(mǎn)足客戶(hù)的所有需求，但至少給客戶(hù)留下了一個(gè)積極或較好的印象，為下一步的商業(yè)談判創(chuàng )造了積極的機會(huì )。即使競爭不成功，也為我們后續的營(yíng)銷(xiāo)預留了合作空間。

　　二、精準把握客戶(hù)需求創(chuàng )造談判機會(huì )，是商業(yè)談判的基礎；找準客戶(hù)需求，是商業(yè)談判的前提。

　　在商業(yè)談判中，談判技巧等固然重要，但是最本質(zhì)、最核心的是對談判的把握，而這種把握常常是建立在對談判雙方背景的把握上的。結合我們的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，就是不僅要注重建行產(chǎn)品的資源和能力，還要重視客戶(hù)的環(huán)境情報，也就是對客戶(hù)有盡可能多的了解，準確把握客戶(hù)的真正需求。只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。

　　有這樣一則老太太買(mǎi)李子的故事。一位老太太到市場(chǎng)去買(mǎi)李子，走到第一個(gè)攤位前，攤主介紹道："我的李子又大又紅又甜"，老太太搖搖頭走了。走到第二個(gè)攤位，攤主說(shuō)："我這什么樣的李子都有，甜的、酸的、大的、小的、國產(chǎn)的、進(jìn)口的，應有盡有"，老太太嘗了嘗酸李子，真的很酸，就買(mǎi)了兩斤。路過(guò)第三個(gè)攤位時(shí)，攤主熱情地與老太太打招呼，問(wèn)道：別人一般都買(mǎi)又大又甜的李子，您為什么買(mǎi)酸李子��？老太太說(shuō)："兒媳婦有了，想吃酸的"，攤主說(shuō)："恭喜您，要抱孫子吶！兒媳婦想吃酸的，肯定是個(gè)大胖小子"，老太太聽(tīng)得樂(lè )呵呵的，攤主馬上接著(zhù)說(shuō)："但您知道孕婦最需要什么營(yíng)養嗎，那就是維生素，含維生素最多的水果就是獼猴桃，我給您優(yōu)惠價(jià)，您買(mǎi)回去后，兒媳婦肯定高興"。老太太非常高興，買(mǎi)了5斤獼猴桃。臨走，攤主又說(shuō)"我這兒的水果品種全而且特別新鮮，以后歡迎您常來(lái)，我給您最優(yōu)惠的價(jià)格。第三攤主從此又多了老太太這個(gè)忠誠客戶(hù)。

　　我們來(lái)分析下這個(gè)故事：第一個(gè)商販品種單一，而且不了解客戶(hù)的需求，所以銷(xiāo)售失��；第二個(gè)商販有著(zhù)全面的產(chǎn)品，所以實(shí)現了一定的銷(xiāo)售；而第三個(gè)商販通過(guò)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)準確把握了客戶(hù)需求，通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)成功銷(xiāo)售了自己的產(chǎn)品。第三位商販之所以贏(yíng)得了客戶(hù)，關(guān)鍵就在于他成功掌握了客戶(hù)的真正需求，并為之提供了合適的產(chǎn)品。

　　由此可知，一場(chǎng)商務(wù)談判能否取得圓滿(mǎn)的結果，不僅取決于談判桌上有關(guān)策略，戰術(shù)和技巧的運用，更依賴(lài)于談判之前充分、細致的準備工作。目前，正在實(shí)施的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式轉型要求我們由被動(dòng)銷(xiāo)售向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉變，由無(wú)目標狂轟濫炸向精準營(yíng)銷(xiāo)轉變，這與上述第三位商販的做法是相吻合的——如果平時(shí)注意對情報的收集和整理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。

　　三、報出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的價(jià)格。

　　價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分。在我們產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作中，價(jià)格往往也是客戶(hù)最關(guān)注的問(wèn)題，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當然是在滿(mǎn)足需求的基礎上價(jià)格越低越好，很多沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)也是因為雙方價(jià)格上的分歧而最終導致不歡而散。

公關(guān)談判的策略3

　　童年時(shí)候的我比較膽小，很少說(shuō)話(huà)，也很少跟別人溝通，并不是一個(gè)活潑的孩子。正因為這樣，學(xué)校的同學(xué)才不理我，從來(lái)不跟我玩，同時(shí)，我才明白了溝通的重要性。那一件事一直讓我記憶猶新。

　　記得三年級的時(shí)候，我是一個(gè)很膽小，很文靜的一個(gè)男孩，老師與同學(xué)都不太喜歡我，因為我平時(shí)很少說(shuō)話(huà)，學(xué)習成績(jì)也不是很好。在他們的眼中，我就是一個(gè)透明的人，總是忽略我的存在，從來(lái)不在乎我的感受。每逢下課，同學(xué)們各自沖出教室，到外面玩耍去了，唯有我自己一個(gè)人坐在自己的座位上發(fā)呆，我的心充滿(mǎn)了悲傷感，感到非常自卑，內心受到極大的傷害，同學(xué)們對我的無(wú)視，更加重了我思想上的負擔，我開(kāi)始有一種想哭的'感覺(jué)。放學(xué)回家，我自己坐在床上反省，媽媽見(jiàn)我臉色不太好，就追問(wèn)理由，她得知事情的經(jīng)過(guò)后，便安慰我說(shuō)："他們不理你是因為你很少說(shuō)話(huà)，不善于跟他人溝通，你可以試著(zhù)跟他們說(shuō)說(shuō)話(huà)，溝通一下呀。"當時(shí)無(wú)助的我不得不聽(tīng)從媽媽的議建，我照辦了，沒(méi)想到一周后，同學(xué)們與老師就改變了對我的態(tài)度，我現在可以和同學(xué)們一起玩耍，一起說(shuō)笑，美麗的校園里留下了我們歡快的笑聲，我因此感到無(wú)比的快樂(lè )與自豪。

　　經(jīng)過(guò)這件事我才明白了溝通有多么重要，世界因溝通變得美麗；大地因溝通變得蒼翠；人類(lèi)因溝通變得快樂(lè )。請學(xué)會(huì )溝通吧！這需要你細心。在溝通中點(diǎn)亮別人的內心，也點(diǎn)亮了自己的內心，共筑一座美麗的心靈橋梁。

公關(guān)談判的策略4

　　1、提問(wèn)技巧

　　公共關(guān)系談判的過(guò)程也是溝通的過(guò)程，在溝通中如何"巧妙"提問(wèn)才能有針對性，才能方式得當，都需要講究一定的技巧。發(fā)問(wèn)的技巧有很多，例如利用選擇式誘問(wèn)，往往以"能不能"、"可不可以"等形式出現。這樣發(fā)問(wèn)，限制了對方回答問(wèn)題的范圍，使其無(wú)法含糊其辭，從而使觀(guān)點(diǎn)明朗化。利用假設式誘問(wèn)，是談判者在假設某種有利自身的前提下一種故意的發(fā)問(wèn)形式，它往往可以使對方麻痹大意。隱含式誘問(wèn)，是談判者將難以使人接受的觀(guān)點(diǎn)隱含在問(wèn)話(huà)中的一種故意發(fā)問(wèn)，其表現手法更高明。

　　2、答復技巧

　　公共關(guān)系談判人員要使自己的回答巧妙，令對方心服口服，除了要具有廣博的知識外，必須做到回答問(wèn)題時(shí)，思維要有確定性。如果你想讓對方明確地知道你的回答，其技巧是簡(jiǎn)潔；談判者的回答不能含糊其辭，叫人捉摸不定；不要徹底地回答對方所提的.問(wèn)題，答話(huà)者要將錯就錯，將問(wèn)話(huà)者的范圍縮小，或者對回答的前提加以修飾和說(shuō)明；回答問(wèn)題時(shí)要嚴密，滴水不漏，減少問(wèn)話(huà)者繼續追問(wèn)的興致和機會(huì )。

　　3、敘述的技巧

　　敘述與回答的差別在于：敘述不一定要針對提問(wèn)而言。即使對方不提問(wèn)，談判者可以根據需要介紹一些情況。談判者在敘述時(shí)應注意對方注意力的變化，盡量充分利用對方注意力集中這段寶貴的時(shí)間，把重要的問(wèn)題闡述清楚。在敘述時(shí)，談判者如果無(wú)法避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，一般都應給予解釋。這樣做的理由，一方面可避免各方對于專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)理解的差異，另一方面可為以后的談判再次引用該專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)打下基礎。

　　4、幽默的應用

　　在談判活動(dòng)中，幽默有助于創(chuàng )造和諧的談判氣氛，可以使批評變得委婉友善，有利于避免尷尬，可以增加辯論的力量，避開(kāi)對方的鋒芒，并為談判者樹(shù)立良好的形象。因此，在談判桌上，應盡量應用幽默這種特殊的技巧，但注意輕重場(chǎng)合。

公關(guān)談判的策略5

　　1、談判前要有充分的準備

　　知已知彼，百戰百勝。采購員必須了解商品知識、品類(lèi)市場(chǎng)現有價(jià)格、品類(lèi)供需狀況、本企業(yè)情況，供應商情、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線(xiàn)與上限，以及其他談判的目標。

　　2、只與有權決定的人談判

　　談判之前，最好先了解和談判對方的權限。采購人員應盡量避免與無(wú)權決定事務(wù)的談判，以免浪費自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露對方。

　　3、盡量在本企業(yè)辦公室談判

　　采購員應盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動(dòng)的透明度，杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購員創(chuàng )造談判的優(yōu)勢地位。

　　4、對等原則

　　不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說(shuō)：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

　　5、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

　　交易開(kāi)始前，對方的期待值會(huì )決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，不論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內心的看法。讓供應商得到一個(gè)印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步！永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的`興趣，讓供應商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

　　6、放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)

　　采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會(huì )利用此弱點(diǎn)要求采購人員先做出讓步。

　　7、 必要時(shí)轉移話(huà)題

　　若買(mǎi)賣(mài)雙方對某一細節爭論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗的采購人員會(huì )轉移話(huà)題�；驎和Ｓ懻摵炔�，緩和緊張氣氛。并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判機會(huì )。

　　8、談判時(shí)要避免破裂，同時(shí)不要草率決定

　　有經(jīng)驗的采購人員，不會(huì )讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì )給對方留一點(diǎn)退路，另一方面，采購員須明了，沒(méi)有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，免勉強協(xié)議可能后患無(wú)窮。

　　9、盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者

　　采購人應盡量?jì)A聽(tīng)供應商的講話(huà)，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，可以聽(tīng)出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可以了解他們的談判立場(chǎng)。

　　10、盡量從對方的立場(chǎng)說(shuō)話(huà)

　　成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

　　11、以退為進(jìn)

　　有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過(guò)急，不應裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。此時(shí)不防以退為進(jìn)，請示領(lǐng)導或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

　　12、交談集中在我方強勢點(diǎn)（銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率成長(cháng)等）上

　　告訴對方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標，讓供應商對我公司有熱忱，有興趣。不要過(guò)多談及我方弱勢點(diǎn)，一個(gè)供應商的談判高手會(huì )攻擊你的弱點(diǎn)，以消減你的強項。

　　13、以數據事實(shí)說(shuō)話(huà)，提高權威性

　　無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據。事實(shí)主要是指：充分動(dòng)用準確的數據分析，如銷(xiāo)售額分析，市場(chǎng)份額分析，品類(lèi)表現分析，毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

　　14、控制談判的時(shí)間

　　預計的談判時(shí)間一到，就應真的結果談判離開(kāi)，讓對方緊張，做出更大的讓步�？墒悄艿脑�(huà)，把他的競爭對手也約來(lái)談，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴下一個(gè)約談的對象已經(jīng)在等待。

　　15、不要誤認為50/50最好

　　談雙贏(yíng)，有些采購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。

　　有經(jīng)驗的采購人員總會(huì )設法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點(diǎn)好處，能對他們的公司交代。所以說(shuō)永遠要求那些不可能的事情。對于要談判的事，要求越離譜越好。說(shuō)不定和供應商的實(shí)際條件比較吻合。

公關(guān)談判的策略6

　　買(mǎi)家眼中最看重的優(yōu)質(zhì)供應商的10項標準

　　1、價(jià)值+成本節約 —— 購買(mǎi)某項新技術(shù)或外包服務(wù)的主要動(dòng)力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷(xiāo)售額的指標的財務(wù)數據，諸如銷(xiāo)售增長(cháng)或產(chǎn)量等， 這才是體現最終價(jià)值的。

　　2、可靠性 —— 如今的客戶(hù)對服務(wù)水準的要求越來(lái)越高， 因此， 從某種意義上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)或服務(wù)供應商就必須提供絕對的可高性，這點(diǎn)在買(mǎi)家眼里沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。

　　3、優(yōu)異的性能 —— 這對于優(yōu)秀的供應商來(lái)說(shuō)是起碼的事情。 事實(shí)上，優(yōu)秀的供應商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶(hù)對它的要求，換句話(huà)說(shuō)，追求卓越是現代優(yōu)質(zhì)供應商的新特征。

　　4、專(zhuān)業(yè)技能和知識 —— 生產(chǎn)廠(chǎng)商和零售商越來(lái)越要求其IT或物流供應商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對性。在這些專(zhuān)業(yè)能力方面有專(zhuān)長(cháng)的供應商將很受客戶(hù)青睞，甚至被尊為顧問(wèn)的角色。

　　5、解決問(wèn)題能力 —— 在任何一條供應鏈中， 不可預測的問(wèn)題和風(fēng)險是客觀(guān)存在的。因此，供應商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項重要的衡量指標。對突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對供應商來(lái)說(shuō)是個(gè)加值。

　　6、持續改善 —— 許多公司都希望能夠看到供應商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，從而確認該供應商能夠持續滿(mǎn)足自己的發(fā)展需要， 這點(diǎn)對IT供應商尤其重要。

　　7、支持 —— 許多公司的規模隨著(zhù)與供應商合作的越來(lái)越緊密而呈現縮減的趨勢， 這意味著(zhù)他們更多地依賴(lài)于供應商提供實(shí)施，培訓，技術(shù)維護或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。

　　8、文化 —— 毫無(wú)疑問(wèn)，客戶(hù)更愿意同有著(zhù)健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的'供應商合作， 那些以客戶(hù)利益為重，盡力達成目標，精益求精的供應商尤獲青睞。

　　9、全球性 —— 由于供應鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿易伙伴進(jìn)行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù)，現代的優(yōu)質(zhì)供應商必須趕上這個(gè)潮流。

　　10、完善的服務(wù) —— 完善的服務(wù)對好的供應商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流（3PLs）以及其它物流領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應商就很有競爭力。

　　以上這10項標準是采購對選擇優(yōu)質(zhì)供應商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項是優(yōu)質(zhì)供應商共同有的特性，也是非常值得采購關(guān)注的。

　　1、符合法律法規要求 —— 越來(lái)越多的行業(yè)受到政府法律法規的制約， 而且這些制約有越來(lái)越復雜的趨勢，小小的失誤就可能導致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問(wèn)題，貿易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。

　　2、透明度 —— 現在的企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于對 運輸，庫存和訂單處理的及時(shí)了解， 他們需要不斷地從供應鏈上游的供應商和下游的客戶(hù)那里得到信息。

　　3、 整個(gè)能力 —— 對于供應鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統兼容的要求在不斷增長(cháng)。

　　4、程序化 —— 優(yōu)質(zhì)的供應商能夠幫助客戶(hù)企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。

　　5、增長(cháng)性 —— 優(yōu)質(zhì)供應商本身是一個(gè)不斷增長(cháng)的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶(hù)公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國企業(yè)都愿意同這樣的供應商結成聯(lián)盟合作。

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