市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理及實(shí)踐創(chuàng )新論文
摘要：現代社會(huì )發(fā)展越來(lái)越快，同時(shí)競爭也變得越來(lái)越激烈，想要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展就要將自己傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行改革，接受和應用創(chuàng )新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。文章以項目管理的意義為切入點(diǎn)來(lái)分析怎樣實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的創(chuàng )新。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項目管理；實(shí)踐創(chuàng )新
如今社會(huì )全球經(jīng)濟化越來(lái)越完善，企業(yè)獲得了很大的生存和發(fā)展空間，但是同時(shí)也意味著(zhù)企業(yè)之間競爭力的日益加劇，現在社會(huì )經(jīng)濟形勢發(fā)展得越來(lái)越快，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式也各不相同，逐漸向多項化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭鳴的局面中脫穎而出就需要有一定的能力和基礎，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在制定并執行良好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上還要有一個(gè)好的項目管理水平，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟效益。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總引用項目管理的意義
現在社會(huì )經(jīng)濟形勢發(fā)展得越來(lái)越快，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式也各不相同，逐漸向多項化發(fā)展，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在當前社會(huì )，很多因素阻礙著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目組織創(chuàng )新，這些障礙主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，決策部門(mén)不夠支持。只有決策部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新進(jìn)行了深刻關(guān)注，提高積極性，才能從根本上將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的創(chuàng )新提上來(lái)。第二，在企業(yè)中，專(zhuān)業(yè)人才缺乏。人才是推動(dòng)創(chuàng )新的基礎，但是由于我國的項目管理的研究相比較于其他國家在起步上比較早，培養人才的環(huán)境也不如發(fā)達國家，所以現在企業(yè)中普遍存在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)人才缺乏的現象，特別是缺乏復合型管理人才，這使得企業(yè)在多項目、全過(guò)程的管理上有很大缺陷，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的創(chuàng )新。第三，項目的管理體制存在缺陷。企業(yè)是由一個(gè)巨大、完整的系統構成的，要想把整個(gè)企業(yè)的執行力提升上來(lái)，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個(gè)科學(xué)合理的系統，并且嚴格按照系統的模式來(lái)運行。第四，項目管理不到位。在實(shí)際的工作中，由于管理職能不明確，在項目的宏觀(guān)管理和信息上都不暢通，最終導致項目的管理不到位，讓項目管理沒(méi)有發(fā)揮真正的作用，只是紙上談兵。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理監控和制度不完善
我國項目管理中監控制度發(fā)展不全面，在對可行性研究的重視上也遠遠不夠。我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目管理相比較發(fā)達國家來(lái)說(shuō)在起步上比較晚，在重視程度上遠遠落后于發(fā)達國家，資金投入比較少，還存在著(zhù)很大的一個(gè)問(wèn)題就是研究機構與時(shí)間單位不是連接在一起的，而是分離的。這些原因共同導致了我國對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目管理研究并不成熟，項目監控制度不完善。項目的質(zhì)量，進(jìn)度，成本效率太低，阻礙了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的發(fā)展。再者，企業(yè)對可行性研究缺乏重視。所謂的可能性研究，是指對擬建項目的可行性進(jìn)行研究分析，研究的內容包括市場(chǎng)方面的，技術(shù)方面的和經(jīng)濟方面的，通過(guò)研究分析項目的利弊，對企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)濟效益的多少進(jìn)行判斷，從而給投資者提供依據。但是我國存在著(zhù)很?chē)乐氐牟粔蛑匾暱尚行匝芯康默F象，這是需要改進(jìn)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理需要創(chuàng )新意識，項目管理?yè)碛兄?zhù)多變的環(huán)境，在具體的項目管理中會(huì )存在很大變化，有著(zhù)很強的復雜性，所以積極運用創(chuàng )新意識對待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的項目管理對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有著(zhù)很大的推動(dòng)作用。在項目的實(shí)施中，傳統模式的不足也會(huì )逐漸的暴露，在實(shí)施中，不要逃避遇到的問(wèn)題，積極對其進(jìn)行研究，找尋原因，總結解決問(wèn)題的方案，這會(huì )對整個(gè)行業(yè)起到指導和借鑒作用。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的實(shí)踐創(chuàng )新
3.1建立項目組織
要想把企業(yè)提升上來(lái)，就需要制定一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略決定了整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)走向，是把企業(yè)引向成功的關(guān)鍵。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中，要研究市場(chǎng)走向，把握正確的市場(chǎng)走向，這是成功的第一步。在企業(yè)中，項目的管理體制普遍存在缺陷。企業(yè)是由一個(gè)巨大，完整的系統構成的，要想把整個(gè)企業(yè)的執行力提升上來(lái)，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個(gè)科學(xué)合理的系統，在管理上加強重視，將項目的建筑理念深入的貫徹到具體的執行環(huán)節中，讓企業(yè)的經(jīng)濟效益達到最大。為了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，要在自身產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需要額前提下進(jìn)行消費者需要的揣測研究，挖掘潛在消費者，讓企業(yè)獲得更多收益。
3.2創(chuàng )新項目管理模式
中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式也變得越來(lái)越多樣化，企業(yè)要想在眾多企業(yè)中建立優(yōu)勢，就要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行新的制定，營(yíng)銷(xiāo)策略制定的時(shí)候一定要站在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的角度去展望，這就要求企業(yè)要拋棄原有的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)企業(yè)機制的革新來(lái)將轉變營(yíng)銷(xiāo)理念的想法貫徹到具體的企業(yè)市場(chǎng)中。對企業(yè)的環(huán)節進(jìn)行總體管理，在企業(yè)的職工問(wèn)題上加強對員工的素質(zhì)培養，增加專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)對工作人員的潛質(zhì)進(jìn)行培養和挖掘，讓每個(gè)工作人員能為企業(yè)發(fā)揮最大的作用，帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。在創(chuàng )新項目管理上，要對市場(chǎng)進(jìn)行調查和研究，把握消費人員的心理，明確市場(chǎng)走向，在此基礎上對企業(yè)的項目管理進(jìn)行不斷的調整。在這方面可以采用負責制，建立雙角色項目管理的方式來(lái)進(jìn)行，可以最大限度地提高信息收集率。企業(yè)的決策和實(shí)施在具體的執行中可能會(huì )遇到很多不足和障礙，這會(huì )導致整個(gè)項目的最終收獲，所以可以在平時(shí)中讓工作人員對項目的管理和實(shí)施進(jìn)行評審，不僅讓工作人員參與到項目管理中增加積極性，更可以對項目中出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的討論和研究。
3.3建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃
在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理中，為了讓企業(yè)得到長(cháng)遠的發(fā)展，我們要制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展目標和計劃，讓公司在立足當下的前提下可以展望未來(lái)，為未來(lái)的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。對待上級的指令要認真完成，在做好自己工作的前提下加強對其他工作的監督，促進(jìn)共同進(jìn)步。對企業(yè)而言，在發(fā)展的過(guò)程中肯定會(huì )遇到一些障礙，這些障礙導致企業(yè)的發(fā)展受到限制，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展，我們可以了解一下企業(yè)的經(jīng)濟需求，把企業(yè)的經(jīng)濟需求和自身的經(jīng)濟能力結合在一起，對未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計劃有一個(gè)長(cháng)遠的安排，然后根據計劃的具體目標來(lái)設定工作安排，制定科學(xué)合理的計劃。同時(shí)，為了對消費者所傾向的產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，我們可以做好資料收集和資料整合，調查消費者對產(chǎn)品的需求和價(jià)格的接納水平，通過(guò)消費者的需求有目標的進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。
3.4制定集體營(yíng)銷(xiāo)策略
在計劃方案的基礎上要進(jìn)行集體營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，在進(jìn)行集體營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)。注意安排好每一位員工的具體工作，把工作細致劃分，安排到個(gè)人，這樣可以增加員工的責任感，通過(guò)責任感的建立來(lái)督促他們工作的認真和積極性，這樣可以帶來(lái)更高效率的工作完成。除此之外，在進(jìn)行項目管理和制定營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，可以不能只讓市場(chǎng)部門(mén)來(lái)制定，讓企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都參與到營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上，要知道，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基礎就是部門(mén)的積極性，如果只讓市場(chǎng)部來(lái)進(jìn)行項目管理和制定，讓企業(yè)自身每個(gè)部門(mén)的內部問(wèn)題得不到解決，從而破壞企業(yè)的.內部平衡，各個(gè)部門(mén)的積極性不高，阻礙了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，也要注意一下幾個(gè)方面。第一，把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢找出來(lái)，通過(guò)提高產(chǎn)品優(yōu)勢來(lái)提高企業(yè)之間的競爭力，同時(shí)提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，讓自己的產(chǎn)品在百家爭鳴的市場(chǎng)中脫穎而出，建立廣大的客戶(hù)群。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作安排要通過(guò)人員的自身特質(zhì)來(lái)進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)人員的潛力，注重對營(yíng)銷(xiāo)人才的培養，在平時(shí)的工作中合理安排工作計劃以及培訓計劃，只有把企業(yè)的整體員工素質(zhì)提升上來(lái)，才能讓企業(yè)的未來(lái)做最大的發(fā)展。在平時(shí)的工作中貫徹促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為共同目標的理念，讓員工在共同的努力中養成協(xié)調合作的精神習慣，在這方面可以在平時(shí)的工作中進(jìn)行一定的團隊合作活動(dòng)，這樣可以很大程度上提高員工的團隊精神。在工作中讓員工了解到自己對公司的重要性，提高積極性，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
總而言之，現在社會(huì )經(jīng)濟形勢發(fā)展得越來(lái)越快，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式也各不相同，逐漸向多元化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭鳴的局面中脫穎而出就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中得到長(cháng)遠的發(fā)展。把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢找出來(lái)，通過(guò)提高產(chǎn)品優(yōu)勢來(lái)提高企業(yè)之間的競爭力。通過(guò)工作人員的自身特質(zhì)來(lái)進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)人員的潛力，注重對營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。接受和應用創(chuàng )新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。讓企業(yè)在市場(chǎng)的競爭力增強，推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
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