關(guān)于成功的總結（通用11篇）
光陰似箭，歲月無(wú)痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，為此要做好工作總結。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢？以下是小編精心整理的關(guān)于成功的總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
成功的總結 1
成功是一種心態(tài)。面對同樣的問(wèn)題，心態(tài)不同往往會(huì )產(chǎn)生兩種迥然不同的后果。
心態(tài)既能讓人獲得成功、擁有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面對挫折，積極心態(tài)可以產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的美好風(fēng)景;而消極心態(tài)則可能讓人陷入“喝涼水都塞牙”的境地。
也許有人會(huì )反駁說(shuō)：“事實(shí)果真如此嗎?我遇到困難和挫折時(shí)，也讀過(guò)不少積極心態(tài)的書(shū)，可是仍解決不了問(wèn)題�！币苍S還會(huì )有人說(shuō)：“積極思想無(wú)法改變現實(shí)，如果你不承認這一點(diǎn)，那你就像鴕鳥(niǎo)一樣，只顧把頭埋在沙堆里，不肯面對現實(shí)罷了�！比绻阋矊Ψe極心態(tài)持否定態(tài)度，那說(shuō)明一點(diǎn)，你并不完全了解積極心態(tài)力量的'本質(zhì)。一個(gè)積極心態(tài)的人常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng )造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。換句話(huà)說(shuō)，在追求某種目標時(shí)，即使舉步維艱，仍有所指望。事實(shí)也證明，當你往美好的一面看時(shí)，你便有可能成功。
一個(gè)消極心態(tài)的人，縱然嘴中天天念叨著(zhù)成功，但其心態(tài)低沉，他就不能成功。因為他不愿付諸行動(dòng)，也不知怎么行動(dòng)，他沒(méi)有目標。因為消極的心態(tài)深藏在他的潛意識里.這直接他的成功。雖然他想去克服。但又下不了決心去克服，于是他的生命里就永遠不由自主呈現這種狀態(tài)。
這本書(shū)給我的促動(dòng)很大，讓我們要保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要氣餒，積極心態(tài)永遠戰勝一切困難。人生是真實(shí)永恒的，有各種問(wèn)題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動(dòng)，你就不會(huì )再被任何難題所控制、阻撓。你就會(huì )變成一個(gè)更美好、更大度、更成功的人!
成功的總結 2
我們每個(gè)人都隨身攜帶著(zhù)一種看不見(jiàn)的法寶，這個(gè)法寶的兩面分別裝飾著(zhù)四個(gè)不同的字，一面是“積極心態(tài)”，另一面是“消極心態(tài)”。拿破侖·希爾歷經(jīng)20xx年，訪(fǎng)問(wèn)了美國500多位最有影響的成功人士，從而發(fā)現，他們隨身攜帶著(zhù)一塊無(wú)價(jià)之寶-積極的心態(tài)。這也正是我從這本書(shū)中學(xué)到的。
一個(gè)積極心態(tài)者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng )造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。
現實(shí)中我們常會(huì )遇到這樣的事：面對半杯水，心態(tài)不好的人悲觀(guān)地說(shuō)：唉，我只剩下半杯水了;心態(tài)好的人則高興的說(shuō)：呵，我還有半杯水呢。前者對人生悲觀(guān)、得過(guò)且過(guò)，這些人認為人生如鐘，往復于一圈又一圈的循環(huán)，痛苦而又厭倦�！安磺笥泄�，但求無(wú)過(guò)”是他們人生的信條;后者對人生樂(lè )觀(guān)，積極向上，這些人對工作、對生活都非常認真和負責，遇到任何事都會(huì )積極進(jìn)取、排除萬(wàn)難，直至成功。因此，心態(tài)是成功的關(guān)鍵，同樣的事情，抱著(zhù)什么樣的態(tài)度去做，其結果是完全不同的。
而成功源于積極的心態(tài)。但我們在日常工作中往往存在著(zhù)諸多困難和壓力。是抱著(zhù)消極的心態(tài)怨天尤人、得過(guò)且過(guò)，還是擁有積極的心態(tài)迎難而上、克難攻堅?這是對我們每個(gè)人的鍛煉和考驗。
“播下一種心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運”.在平時(shí)工作中，不管做任何事，都應該把心態(tài)回歸到零，始終抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，將每次任務(wù)都視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的'歷程。有些人在剛工作的時(shí)候，熱情滿(mǎn)懷，躊躇滿(mǎn)志，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，不但當初的熱情減少了很多，而且有時(shí)懷疑自己當初的選擇是否正確。這樣的心態(tài)首先讓他失去了對工作的積極性，顯得很消極，沒(méi)有正確的心態(tài)，連成功的基礎也沒(méi)有，如何到達成功?所以，只要我們爭取擺正心態(tài)，積極面對一切，每天都有進(jìn)步，每天都做得更好，一定會(huì )有所收獲。
不僅是《成功是一種心態(tài)》這本書(shū)，幾乎所有關(guān)于成功的書(shū)籍中都必有一樣，那就是心態(tài)。這本書(shū)給我的很大觸動(dòng)，我們要隨時(shí)保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要氣餒，積極心態(tài)永遠戰勝一切困難。人生是真實(shí)永恒的，有各種問(wèn)題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動(dòng)，你就不會(huì )再被任何難題所控制、阻撓。同時(shí)，我們更應該做得更好，更仔細，這是一份責任，更是一份榮譽(yù)。讓我們一同攜起手來(lái)在自己的工作中多一份好心態(tài)，多一份責任，多一份敬業(yè)，從現在做起。好心態(tài)，成功的起點(diǎn)。
成功的總結 3
我覺(jué)得人生的旅途中總有很多坎坷不平的路。而這些路是逃不過(guò)的。無(wú)論怎么樣，你都得路過(guò)。你不能改變。唯一的能變的是你的心態(tài)。你可以選擇積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)或消極的心態(tài)渡過(guò)。
這時(shí)會(huì )有人問(wèn)難道我選擇消極，錯了嗎!沒(méi)有，人生沒(méi)有對與錯之分。但是同樣在人生之途中渡過(guò)。人生中總要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消極的人嘗每道菜都覺(jué)得很苦，他總是煩惱著(zhù)，總是痛苦著(zhù)。
這種人一輩子開(kāi)心日子很少，生活沒(méi)有色彩。樂(lè )觀(guān)積極的'人會(huì )品嘗出每道菜的味道，他會(huì )覺(jué)得每道菜都很有滋味。然后樂(lè )觀(guān)的笑一笑，他會(huì )看到天空的白云的色彩。雨露的姿態(tài)。
其實(shí)生命就是這樣的，需要你多一層去感受，更需要你用心得去愛(ài)，愛(ài)生活中每一點(diǎn)，每一滴;生命中的每一種挫折，道路上每次失敗。這種人就天天都很開(kāi)心。常常有些人想不明白他為什么開(kāi)心，難道上天就對他很好嗎?沒(méi)有，他也一樣要吃這四道菜。那緊緊只是因為他對生活的態(tài)度積極而樂(lè )觀(guān)。學(xué)會(huì )對每種不好微笑。
在同樣的一生中，樂(lè )觀(guān)的人他快樂(lè )的時(shí)間多悲傷的時(shí)間少，而消極的卻恰恰相反。在這個(gè)社會(huì )上常常有一種人會(huì )抱著(zhù)金錢(qián)痛哭，埋怨天沒(méi)有給他快樂(lè )。只給他金錢(qián)。也有一種人很窮，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)房，沒(méi)車(chē)，但是就是有著(zhù)健康和快樂(lè )。
成功的總結 4
所謂真實(shí)，即是實(shí)事求是，有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有，只有這樣，你才能表現的自然、從容，就好象你騙人的時(shí)候總會(huì )覺(jué)得心虛，沒(méi)有底氣，而這一份心虛其實(shí)很容易從你的表情和眼神里被老道的面試官讀出來(lái)。因此，從面試表現的角度講，表現的真實(shí)，其實(shí)更加有利于你的發(fā)揮。
從你將來(lái)個(gè)人發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，更加不能去扭曲你的個(gè)性，更加要做最真實(shí)的你。其實(shí)大多數企業(yè)招聘員工的標準并不是你優(yōu)不優(yōu)秀，而是你適不適合他們的企業(yè)，這個(gè)中間的“適合”即包括了一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，企業(yè)選你是因為覺(jué)得你適合他們的工作要求，因為適合，所以你進(jìn)入他們企業(yè)以后才能為他們創(chuàng )造價(jià)值，同時(shí)也是因為適合，你進(jìn)入他們企業(yè)以后才可以發(fā)揮你個(gè)人的價(jià)值，才可以獲得比較愉悅的工作感受，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)你和企業(yè)“雙贏(yíng)”的過(guò)程。
假如你刻意的扭曲了你的個(gè)性，從而讓你順利的進(jìn)入了一個(gè)企業(yè)，但是刻意的扭曲畢竟是暫時(shí)的，你可能一直都在這種扭曲的狀態(tài)里活著(zhù)么，我想這個(gè)很難，于是你進(jìn)入單位以后，發(fā)現原來(lái)你做的工作并不適合你真實(shí)的性格，你開(kāi)始厭惡工作，進(jìn)入影響到你后續的發(fā)展，我想這樣的結果，無(wú)論對于企業(yè)還是你自己本身，都是一種傷害。所以你該是怎么樣，就表現出你最真實(shí)的一面，如果你的性格確實(shí)偏內斂，就選擇一些需要這種性格特點(diǎn)的崗位，例如會(huì )計結算，銀行的一些單證崗，資金中轉崗等等，不要因為找工作就盲目的去面一些需要外向性格的崗位，例如銷(xiāo)售等等，一來(lái)是你的性格確實(shí)不合適，二來(lái)是你面上的概率其實(shí)很低，如果面失敗了，既打擊到你的.自信心，也耽誤了你的時(shí)間和精力以及金錢(qián)。
在這里，有的同學(xué)可能要說(shuō)，我現在雖然內斂，但是我相信自己可以變得外向，如果我真的面上了這些需要外向性格的企業(yè)，我完全可以在我的工作中鍛煉我自己。對于這種看法，我是這么理解的，假如你認為你確實(shí)可以外向，那么你選擇需要外向性格的崗位，應該是在你已經(jīng)外向了以后，而不是現在。就好象我們小時(shí)候，看到一個(gè)我們很喜歡的藝術(shù)品放在很高的櫥窗上，我們拿不到，因為我們還不夠高，所以在那時(shí)，這個(gè)藝術(shù)品并不是屬于我們的，只有等我們長(cháng)到足夠高的時(shí)候，才有可能去拿到它，也只要到那時(shí)，他才屬于我們。再說(shuō)大點(diǎn)，扭轉一個(gè)人的個(gè)性，需要很長(cháng)的時(shí)間，也要冒很大的風(fēng)險，在這個(gè)過(guò)程中，你能不能扭轉成功，會(huì )不會(huì )扭偏了，這些都是未知數，而這些未知的風(fēng)險，應當是你自己負責的，不可能讓一個(gè)你從來(lái)沒(méi)有服務(wù)過(guò)的單位來(lái)為你買(mǎi)單，企業(yè)去培養一個(gè)員工的前提，是覺(jué)得這個(gè)員工適合他們企業(yè)，能為他們創(chuàng )造價(jià)值，而在這里你的一切都是未知數，如果你只是因為一份感覺(jué)，“覺(jué)得我可以轉變成那個(gè)性格”，就要讓一個(gè)你從來(lái)沒(méi)有服務(wù)過(guò)的企業(yè)來(lái)為你的選擇承擔后果，那么你太自私，也太不負責任了。
說(shuō)了上面這么多，就是為了告訴大家，在面試時(shí)做最真實(shí)的你，因為只有那樣你才可能表現出水平，才有可能實(shí)現你和企業(yè)的“雙贏(yíng)”。
成功的總結 5
什么是職業(yè)的技能？這是人才的幾本素質(zhì)，是辦事的能力。這種能力包括幾個(gè)方面：
第一，就是快速學(xué)習并掌握知識的能力，當你到了工作崗位以后，一天你的主管拿來(lái)一個(gè)項目交給你，要你編程，但是指定的編程語(yǔ)言你以前沒(méi)有學(xué)習過(guò)？怎么辦？你對老總說(shuō)：老總，我去買(mǎi)本書(shū)，半年以后就能完全掌握這門(mén)語(yǔ)言，然后我開(kāi)始編程……如果我是老總，不把廢紙簍扣你頭上才怪，大家都你這么書(shū)呆子樣，公司去喝西北風(fēng)��？
所以項目一拿到手，最多你只有一個(gè)周的時(shí)間去熟悉語(yǔ)言，這就是快速學(xué)習并掌握知識的能力，這種能力不是要等到工作以后才學(xué)習的，如果這樣你的競爭力就太差了，這種能力是要你在上大學(xué)期間就要學(xué)會(huì )的，怎么掌握這種能力？就是要拿那些沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的課程做練習，第一次實(shí)驗不及格沒(méi)有關(guān)系，可以補考嗎！當這種能力掌握以后，你基本上就能猜到這門(mén)考試會(huì )出什么考試題了。雖然新東方的老師沒(méi)這么推薦過(guò)，但別以為這是我胡亂說(shuō)，沒(méi)有借鑒價(jià)值。這是微軟中國區總裁唐駿在北郵講座的時(shí)候推薦的學(xué)習方法。
第二，同積極的人在一起，要不斷的尋找你的私人教練的指導，組成自己的軍師團，這個(gè)軍師團需要由不同的年齡層的人，不同行業(yè)的人來(lái)組成。你的人生規劃和職業(yè)規劃是需要他們的指導，從而不斷修正自己的方向。物以類(lèi)聚，人以群分，隨著(zhù)你的不斷進(jìn)步，你會(huì )接觸并認識到更高層次的人，同他們的交流絕對比總和幾個(gè)狐朋狗友在一起講葷笑話(huà)來(lái)得超值。絕對不同的體驗，絕對不同的快感。當然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的觀(guān)點(diǎn)，而不是和大家相同。有句話(huà)叫做，你想出類(lèi)拔萃，就要與眾不同。
第三，要不斷調整自己的知識結構，一切為了職業(yè)技能服務(wù)，如果大學(xué)里沒(méi)有培養你所需要的一種能力的課程，你就需要自己去找資料豐富自己，不要總等著(zhù)老師來(lái)喂你，很多成功的經(jīng)驗和高競爭力的技能不是喂出來(lái)的，是需要你在浩瀚的只是海洋里尋找出來(lái)的。
實(shí)際上你會(huì )發(fā)現職業(yè)技能里有85%甚至更多的技能是大學(xué)里沒(méi)有教授的，都需要你自己去探索。如果這個(gè)探索是有計劃的而不是工作以后臨時(shí)抱佛腳，你肯定會(huì )成功的。那些職場(chǎng)失敗的人絕大多數是沒(méi)有認識到這個(gè)問(wèn)題的。為什么很多人去了一次招聘會(huì )回來(lái)就垂頭喪氣？就是因為大學(xué)里只學(xué)課程而沒(méi)有去全面的培養自己的能力。為了追一個(gè)自己仰慕的MM，你會(huì )投其所好搏其歡心，達到MM對寶馬王子的要求。你知道現在的MM都比較現實(shí)的，更喜歡寶馬而不是白馬。
求職也是如此，用人單位自然不會(huì )看上與自己要求相差太遠的人。用人單位要求什么呢？學(xué)歷只是你獲得面試機會(huì )的門(mén)票而已，大多數用人單位不看中這個(gè)的，但是大多數學(xué)生卻錯誤的認為學(xué)歷是決定能否被聘用的關(guān)鍵因素。學(xué)生素質(zhì)最缺乏什么？大多數學(xué)生認為是英語(yǔ)和計算機，但5%單位持這種觀(guān)點(diǎn)，單位需要的是實(shí)干和綜合素質(zhì)，但只有12%的大學(xué)生知道這種觀(guān)點(diǎn)，但是這12%雖然知道但卻未必具有這種素質(zhì)。所以這個(gè)社會(huì )上，大學(xué)生叫嚷求職難，用人單位訴說(shuō)找人難。
第四，不斷的提升自己的人際溝通能力和領(lǐng)導力，這是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，而理論來(lái)自于讀書(shū)，提高是一個(gè)反復的過(guò)程，這同時(shí)提高了你的交流溝通能力。而這個(gè)又是大學(xué)課程里面沒(méi)有的，而這種能力最能潛在的表現一種各人的魅力和自信，給人親和力的感覺(jué)，這種感覺(jué)會(huì )讓你在社交場(chǎng)合四處逢源。一個(gè)人在任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展最后都會(huì )提升到管理的地位，因為這樣才會(huì )對企業(yè)有更大的可利用價(jià)值。運動(dòng)員退役一般是做教練員的，程序員有經(jīng)驗了以后一般是做項目主管的，為了更大的'發(fā)揮你的潛力創(chuàng )造更多的價(jià)值，不要忘記隨時(shí)充實(shí)自己，提升自己的團隊能力和領(lǐng)導能力。
團隊能力是中國人最缺乏的，12%的單位認為大學(xué)生缺乏團隊精神，但只有2%大學(xué)生意識到，為什么會(huì )這樣呢？還是我們的教育體制造成的，因為學(xué)歷教育使我們所謂的成功，在學(xué)校里獲得的榮譽(yù)都是靠單打獨斗來(lái)獲取的，不需要團隊的合作，所以一個(gè)中國人是條龍，三個(gè)中國人是個(gè)蟲(chóng)。有一個(gè)使我感觸很深的CASE，說(shuō)四個(gè)華人學(xué)生在美國大學(xué)的街區開(kāi)了一個(gè)中國餐館，但實(shí)際上對面早就有5個(gè)泰國人開(kāi)的餐館了，但是你知道中國菜在西方很受歡迎的，所以泰國餐館的生意就明顯不如中國餐館的好，泰國人很郁悶，就找了學(xué)商業(yè)咨詢(xún)的泰國學(xué)生進(jìn)行商業(yè)咨詢(xún)。
經(jīng)過(guò)分析，要想在菜的口味上勝過(guò)中國餐館是不可能的，于是最后的解決方案是這樣的，把來(lái)泰國餐館的顧客推薦到中國餐館去，這樣中國餐館的顧客爆滿(mǎn)，但是一年后，中國餐館卻倒閉了，所有的客人都來(lái)到泰國餐館，不僅僅是因為泰國餐館的服務(wù)好，而且因為是沒(méi)有的選擇了。中國餐館為什么倒閉了，因為四個(gè)暴富的中國人26%，分贓26%；不均，起了內訌，最后大打出手，餐館就解散了。這就是典型的中國人缺乏團隊合作精神的例子。
你可以回想一下，你從小到大所獲得榮譽(yù)，有幾個(gè)是靠團隊合作贏(yíng)來(lái)的？這就是你為什么缺乏團隊精神又意識不到的原因，團隊精神的表現是不需要隨時(shí)提醒自己注意的，美國人日本人的團隊精神是自然而然的融和在生活的一切瑣事中的，因為他們從小就在一種團隊運動(dòng)的合作中成長(cháng)，美國學(xué)生的籃球橄欖球運動(dòng)，日本人的棒球運動(dòng)等等都非常的普及，歐美中小學(xué)的課程比較松，文化刻只占半天時(shí)間，所以學(xué)生的一天有半天時(shí)間是在運動(dòng)場(chǎng)上渡過(guò)的。所以從小就培養了一種團隊精神。而受教育環(huán)境的限制，我們進(jìn)行這些活動(dòng)的時(shí)間是非常有限的，根本不是生活的一部分，而且很多學(xué)校為了升學(xué)率的問(wèn)題，甚至把初三高三的體育課都停掉了。
所以你就會(huì )明白為什么奧運會(huì )上我們拿金牌的項目大多數是單打獨斗的項目，項目參與的人數越多，拿獎牌的可能性就越小，就不用提中國足球為什么屢戰屢敗了，如果你有心，你就會(huì )看出來(lái)傳球不是根據場(chǎng)上形式來(lái)傳的，而是根據控球人和被傳球人的關(guān)系來(lái)傳的，所以往往好球都傳丟了。浪費了很多戰機。
知恥而后勇，明白了有缺點(diǎn)就要彌補，但這不是一朝一夕的事情，需要做好計劃并落實(shí)到實(shí)施。所以目標與原則都確定以后則是實(shí)施階段，很多人是計劃上的巨人，行動(dòng)上的矮子，這就是為什么成功的人這么少的原因。持之以恒是需要一種堅韌不拔的毅力。
每個(gè)人的人生都要有一段無(wú)悔的奮斗過(guò)程，然后你每次挑戰的是你自己的高度，以自己的最佳為目標，樣才有可衡量性，曾能不斷的超越，當然你也需要有人不斷的激勵，這也是為什么我建議你要和努力的人在一起的原因，因為每個(gè)人的情緒都有一個(gè)波動(dòng)期，當你的情緒處于低谷的時(shí)候，你的身邊需要一個(gè)積極上進(jìn)的朋友，來(lái)給你激勵，讓你早日走出心中的困惑與失落。因為人非圣賢，一個(gè)人的道路不會(huì )像他計劃的那樣筆直，總會(huì )有稍許的偏離，這個(gè)時(shí)候你最需要的，也是最有效率的，就是朋友的幫助。
一個(gè)人能善于利用并充分利用在身邊的環(huán)境和周?chē)笥训膸椭�，才是一個(gè)成熟的人。一個(gè)人的成熟是少犯錯誤，犯了錯誤能承受的住。要時(shí)刻記住，你的主線(xiàn)是讓你的生命往上走。為了這個(gè)目標，你需要：
1、做任何事情要確定一個(gè)范圍。定位你的階段目標非常重要，目標不要定的過(guò)高，不易實(shí)現的目標會(huì )不斷的讓你產(chǎn)生挫折感和絕望。目標太易實(shí)現也不好，不利于你的快速成長(cháng)，不能形成有效地挑戰力。
2、確定正確的方法節約你的時(shí)間。上帝是公平的，給予每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，并非每個(gè)成功的人每天都比別人多幾個(gè)小時(shí)，關(guān)鍵在于要善于合理的利用時(shí)間，隨時(shí)注意節約時(shí)間。你需要檢討一下你的時(shí)間是以什么為單位的？《哈佛女孩劉亦婷》說(shuō)，一開(kāi)始她的時(shí)間是以小時(shí)為單位的，但后來(lái)變成了以分鐘為單位，她的一個(gè)北大師姐時(shí)間的計劃是以秒為單位的。我個(gè)人覺(jué)得，時(shí)間能以分為單位就是很了不起的人了，至少我不推薦以秒為單位，因為只Working不Enjoy是不平衡的人生。
3、要有面對枯燥從頭到尾堅持不懈的耐力。重復創(chuàng )造了成功的人，而重復是枯燥的，枯燥的事情是使人孤獨的。偉業(yè)的成就是建筑在枯燥和孤獨的基礎上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的時(shí)候有一個(gè)臨界點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)期是感覺(jué)非常無(wú)聊的，很多人都在這個(gè)時(shí)候放棄了，去選擇了其他的誘惑，這樣的人不會(huì )成功。只要你咬牙堅持下來(lái)，這就是你的一個(gè)高度，建立了你以后的信心，成為你日后的一個(gè)尺度，可以不斷的超越自我。
4、要找到一個(gè)甚至更多的對手一起競爭。沒(méi)有競爭對手你永遠不知道你的加速度是多少，不知道你該怎樣的奔跑。無(wú)敵最寂寞，所以，一定要找到你的對手，矛盾總是存在的，如果你沒(méi)有找到這個(gè)對手，別的雜事和次要矛盾就會(huì )變成主要矛盾來(lái)騷擾你。
5、要做好一個(gè)人孤軍奮戰的準備，但最好是有幫手。一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，最是你要做好最壞的打算，因為大多數事情上，還是需要你親自去做的，并非別人幫忙你就可以無(wú)所事事了。在你自己的事情上，別人能給予你的幫助是微乎其微的，更多的是表現在精神的支持方面。這個(gè)時(shí)候就需要表現出你的優(yōu)秀來(lái)。
如果你想比別人優(yōu)秀，你就要比別人付出更多的努力。不要懷疑自己笨，在班級的名次主要是一個(gè)人記憶力的能力，而不是智商問(wèn)題，中國人的平均智商93.5，美國人的平均智商83.5，現美國總統小布什的智商78，但他總說(shuō)自己是80，要知道，你再差也比現美國總統還聰明，為什么你還沒(méi)有成功？也許你會(huì )羨慕那些出生在富貴之家的人，但是他們也未必成功。
你沒(méi)有成功主要是因為你的方法不對，正確地方法加上努力等于天才，為什么天才這么少？因為很多人沒(méi)有找到方法。什么方法？適合自己方法，不是通用的方法，如果你在期待一個(gè)通用的方法，一個(gè)萬(wàn)金油，你的思想還是處在和我在文章開(kāi)頭提出的那樣，還是沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起思考的機器，依舊在等人喂，為什么那么多國外勵志的書(shū)你看完了沒(méi)有什么感覺(jué)，因為你沒(méi)有思考。你沒(méi)有思考適合你的方法，這個(gè)方法是你根據你的優(yōu)缺點(diǎn)你的性格來(lái)總結的。沒(méi)有人能替代你來(lái)思考。
要知道，一個(gè)人的智商是不可能大幅度提高的，這是基本上個(gè)與生俱來(lái)的東西，雖然后天可以改變，但是不會(huì )有質(zhì)的提高，那么我們的提高在哪里？在情商，逆商和律商。而這個(gè)東西本應該被非常重視的，但是不會(huì )直接體現在升學(xué)率上，所以從幼兒園到大學(xué)都沒(méi)有相關(guān)的課程。
情商是很重要的一環(huán)，一個(gè)人快速適應環(huán)境的能力才是最重要的，如果你的思想總是永遠不會(huì )取得成功，社會(huì )是一個(gè)人群的整體，不是一個(gè)人的世界，要在這個(gè)世界上更好的生存，就要有交流與溝通的能力，要與時(shí)俱進(jìn)，如果總是頑固不化，終將被社會(huì )所淘汰。中國的學(xué)生溝通能力差是聞名的，一副呆若木雞的臉上看不出喜怒哀樂(lè )，自己還振振有辭說(shuō)這叫頗有城府。一種封建余孽思想的悲哀。
成功的總結 6
高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。愛(ài)，是教師職業(yè)道德的核心。愛(ài)生是教師應具備的美德，也是教師的天職。師愛(ài)比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關(guān)愛(ài)，是每個(gè)學(xué)生最起碼的心理需求，師愛(ài)對學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鞭策和激勵，對學(xué)生的成長(cháng)和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用。
一、愛(ài)學(xué)生就必須嚴格要求學(xué)生。
俗話(huà)說(shuō)得好：“教不嚴，師之隋”。嚴是有標準的嚴，是在一定范圍內的嚴，是符合教育規律的嚴，是有利于學(xué)生德、智、體、美諸方面都得到發(fā)展的嚴，決不是無(wú)規律、隨心所欲的嚴，更不是摧殘學(xué)生身心健康的嚴。誠然，嚴格要求不等于懲罰學(xué)生或隨意指責學(xué)生，而是應該做到嚴中有慈、嚴中有愛(ài)、嚴中有度、嚴中有方，使學(xué)生對老師敬而愛(ài)之，而不是敬而畏之。
二、愛(ài)學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格愛(ài)學(xué)生就要尊重學(xué)生的`人格，建立平等的師生關(guān)系。
學(xué)生具有獨立性，每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨立的人，都有要求獨立行動(dòng)、獨立自主的傾向，并不是老師想讓學(xué)生怎樣，學(xué)生就會(huì )怎么樣。因此，教師決不能把自己的意志加于學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，就要充分理解學(xué)生、信任學(xué)生、欣賞學(xué)生，呵護學(xué)生。切勿傷害學(xué)生的自尊心和自信心。同時(shí)，對學(xué)生要真誠，以自己的真實(shí)、完整的人格去面對學(xué)生，真誠地與學(xué)生交往，給學(xué)生以真誠的關(guān)心和幫助。
三、愛(ài)學(xué)生要善于發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)愛(ài)學(xué)生還要善于發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)，轉化“問(wèn)題生”。
“閃光點(diǎn)”即優(yōu)點(diǎn)、長(cháng)處。任何一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，長(cháng)處，“問(wèn)題生”絕不例外。教師要善于發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)，千方百計讓學(xué)生的閃光點(diǎn)有用武之地，使學(xué)生的自尊心、上進(jìn)心得到承認和強化，從而激起學(xué)習的斗志，鼓足前進(jìn)的勇氣。只要細心觀(guān)察，最終都會(huì )淘盡黃沙始得金。轉化“問(wèn)題生”除了多觀(guān)察外，還應多了解、多關(guān)心、多談心、少告狀、少發(fā)火、不體罰、不放棄�？鬃诱f(shuō)“有教無(wú)類(lèi)”，實(shí)踐證明，從愛(ài)出發(fā)，動(dòng)之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒，“問(wèn)題生”是可以教好的。
總而言之，師愛(ài)是一種激勵學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展的無(wú)可取代的教育力量。愛(ài)是陽(yáng)光，能融化冰雪；愛(ài)是春雨，能滋生萬(wàn)物；愛(ài)是橋梁，能溝通師生的心靈。有了愛(ài)，師生之間就能以誠相見(jiàn)，心心相印，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。熱愛(ài)學(xué)生又是教師獻身教育事業(yè)，搞好教育工作的原動(dòng)力。愿每一位教育工作者都能為自己的學(xué)生奉獻出無(wú)私的愛(ài)。
成功的總結 7
作為一名畢業(yè)生，幸運的參加了南京雨潤集團和上海晨光集團的面試，也很幸運的得到了雨潤集團和晨光集團的offer，感謝我當初的決定----江蘇公務(wù)員的面試，雖然很遺憾，我最終還是被刷掉了，沒(méi)能進(jìn)入江蘇公務(wù)員的隊伍，但是這次面試，我受益匪淺，所以在公司的面試中，我發(fā)揮的很好，小小的“驕傲”的說(shuō)，應該算是非常完美吧，我沒(méi)有一點(diǎn)的緊張和不安，一切都是那么的自然和順利，看到HR的微笑，我知道，我成功了，總結面試的經(jīng)驗，愿和諸君分享。
首先：學(xué)歷是個(gè)門(mén)檻，并不是說(shuō)他有多么的重要，但它卻是一個(gè)重要的敲門(mén)磚，就拿雨潤和晨光來(lái)說(shuō)吧，他們首先要求你是本科并且是國家統招，這是最基本的要求，他們到不是很看重你是那個(gè)學(xué)校的，當然你是北大和清華的，他們還是會(huì )相對的另眼相看的，其他的，基本上，真的不會(huì )太看重，所以，你不必為學(xué)校而有太擔心。
其次：你在面試前要做足功課，他們會(huì )讓你做一個(gè)類(lèi)似公務(wù)員考試行測題目，其中會(huì )有考他的企業(yè)方面的內容，比如他們企業(yè)的文化，企業(yè)的宗旨，營(yíng)業(yè)內容，工作內容等多方面的知識，所以，你要去面試的話(huà)，且很想得到這份工作的話(huà)，我建議，你還是好好的“備課”！
第三：他會(huì )考察你這個(gè)人的職業(yè)規劃，所以，你必須有一個(gè)很好的規劃，企業(yè)的HR很看重這個(gè)的，他們不會(huì )太喜歡一個(gè)連自己的人生和職業(yè)規劃都不清晰的人。所以，你一定要好好的.規劃自己的職業(yè)人生，這樣，你才可以在面試回答的過(guò)程不處于被動(dòng)，搞的自己無(wú)話(huà)可答。
第四：你要學(xué)會(huì )溝通，說(shuō)起溝通，真的是門(mén)學(xué)問(wèn)，也許你很“能”說(shuō)，但你不一定很“會(huì )”說(shuō)，當HR面試的時(shí)候，很多時(shí)候，都是一種談話(huà)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中HR會(huì )和你談很多，不要以為這個(gè)很簡(jiǎn)單什么的，其實(shí)這個(gè)過(guò)程，HR就是在考察你，他的觀(guān)點(diǎn)，你不能都一味的同意或者點(diǎn)頭，HR在這個(gè)過(guò)程中，希望得到一些和他觀(guān)點(diǎn)不一樣的想法，這樣，他會(huì )覺(jué)得你是個(gè)有思想，有主見(jiàn)的人。當遇見(jiàn)你和HR觀(guān)點(diǎn)不一樣的時(shí)候，你需要委婉的表達你的觀(guān)點(diǎn)，而不是直接來(lái)回駁HR的觀(guān)點(diǎn)，不然會(huì )給HR留下你這個(gè)人很沒(méi)禮貌的印象。
第五：公司的HR會(huì )看重你的實(shí)踐能力，就拿我來(lái)說(shuō)吧，2次面試，大學(xué)豐富的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，給我的簡(jiǎn)歷錦上添花，濃墨重彩吧，看到HR肯定的目光，我知道，我有戲了。所以我建議學(xué)弟學(xué)妹們，如果你不想繼續讀研深造的話(huà)，那么寒暑假就好好利用這個(gè)機會(huì )去參加社會(huì )實(shí)踐，這個(gè)實(shí)踐，而不是普通的寒暑假兼職打工，你需要有選擇的，大企業(yè)的實(shí)踐，會(huì )給你畢業(yè)簡(jiǎn)歷，加分的，哪怕這個(gè)大企業(yè)的實(shí)踐，你沒(méi)有一分錢(qián)，我也覺(jué)得比你到餐廳當服務(wù)員好很多，而且比你大學(xué)期間的獎學(xué)金證書(shū)重要很多，當然，你要是做學(xué)問(wèn)或者進(jìn)一些研究所的話(huà)，那就另當別論了，你還是好好學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識吧，因為這些學(xué)者，研究所還是很看重你的專(zhuān)業(yè)知識的。
第六，面容和儀表，穿著(zhù)不要太隨便，這樣給人感覺(jué)你這個(gè)人，不太注重這份工作，對HR也不是很禮貌的，而且每個(gè)公司的面試室都是相當豪華，裝修考究的。如果你面試的時(shí)候穿著(zhù)很隨便，進(jìn)入面試室，你也會(huì )感覺(jué)和這個(gè)格調不協(xié)調吧，所以，還是稍微講究點(diǎn)。會(huì )給你面試加分的。
第七：你要學(xué)會(huì )微笑和眼神的交流，當HR在說(shuō)話(huà)和介紹工作，你要好好聽(tīng)，哪怕你不喜歡這個(gè)工作，你要學(xué)會(huì )以微笑來(lái)迎接，眼神交流。當HR看你的時(shí)候，你可以用眼神相應的回應，這是一種修養和禮貌。沒(méi)那個(gè)HR，會(huì )喜歡在和你談話(huà)，你表現出木納，呆滯，心不在焉，無(wú)關(guān)自己的表情吧。
第八：對于工資待遇，保險等問(wèn)題，在面試的時(shí)候，不建議，你一開(kāi)始就問(wèn)這個(gè)，這樣，不太好，給人感覺(jué)，你這個(gè)人，就是來(lái)掙錢(qián)的，可以在面試要結束的時(shí)候，詢(xún)問(wèn)下，一方面，是給HR一個(gè)好的印象，另一方面，也是在維護自己的權益。不至于在簽合同的時(shí)候，處于無(wú)知和被動(dòng)狀態(tài)。
成功的總結 8
教師轉化后進(jìn)生是每一位教師都無(wú)法回避的問(wèn)題。在一個(gè)班級里，后進(jìn)生的存在是客觀(guān)必然的。他們在一個(gè)班里雖然為數不多，但因經(jīng)常犯錯誤或學(xué)習成績(jì)差，令教師傷透了腦筋，幫助后進(jìn)生提高品德修養和學(xué)習成績(jì)是教師工作的一項重要內容。
一、要分析后進(jìn)生形成的原因
后進(jìn)生形成的原因是多方面的，也不是一朝一夕形成的。他們有的是因為學(xué)習成績(jì)不理想，而逐漸喪失了學(xué)習興趣，破罐子破摔；有的是因為家庭原因而影響了學(xué)習；有的是因為長(cháng)期以來(lái)缺乏正確的引導，養成了許多不良的習慣分析后進(jìn)生形成的原因，是幫助后進(jìn)生轉化的第一步，而且是十分重要的一步。教師要通過(guò)多種渠道多方面去了解后進(jìn)生，如：采用家訪(fǎng)、座談、和其他老師及家長(cháng)共同配合等多種方式摸清后進(jìn)生形成的原因，建立個(gè)人分析檔案，在以后的教學(xué)中根據不同的情況對癥下藥，實(shí)施個(gè)別教育。
二、發(fā)現閃光點(diǎn)，開(kāi)展“亮點(diǎn)工程”，堅定其信心
“天生我材必有用”，任何事物都可以一分為二，即使是廢鐵，也有可熔成鋼的成分；即使是木屑，也可燃燒起熊熊的烈火。后進(jìn)生也不例外，他們也有閃光點(diǎn)，如：有的雖然學(xué)習成績(jì)差，但體育特別好，跑得快；有的十分熱愛(ài)勞動(dòng)；有的具有很強的組織能力；有的在藝術(shù)方面比別人強等等。把后進(jìn)生轉化教育作為突破口，全面啟動(dòng)了以發(fā)現亮點(diǎn)、創(chuàng )造亮點(diǎn)、發(fā)展亮點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn)、集聚亮點(diǎn)為主要內容的“亮點(diǎn)”工程活動(dòng)，發(fā)現和肯定學(xué)生的閃光點(diǎn)，哪怕是極為細小的點(diǎn)滴進(jìn)步，讓每一個(gè)學(xué)生閃亮自己、走向成功。確立“轉化一個(gè)后進(jìn)生與培養一個(gè)優(yōu)等生同樣重要、同樣光榮、同樣有價(jià)值”的教育理念，積極開(kāi)展“轉化”工程活動(dòng)，建立后進(jìn)生檔案，開(kāi)展多層次的幫教活動(dòng)，并取得了顯著(zhù)成效。教師要善于發(fā)現后進(jìn)生的長(cháng)處，并充分利用這一點(diǎn)長(cháng)處為中心輻射四周，帶動(dòng)其他方面的提高，用一點(diǎn)帶動(dòng)多點(diǎn)，用一方面的優(yōu)秀，堅定其信心，然后去鼓勵、去撫平其受傷的傷口。
三、合理運用鼓勵和表?yè)P是開(kāi)啟后進(jìn)生心靈的鑰匙
心理學(xué)表明：適當的鼓勵和表?yè)P更能促進(jìn)學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。表?yè)P就是肯定，多次肯定必然會(huì )使一個(gè)人堅定信心，確立自我，并激發(fā)起信心和創(chuàng )造的欲望與熱情。學(xué)生對于老師的每一個(gè)評價(jià)，每一個(gè)暗示，甚至每一個(gè)動(dòng)作都十分在意。后進(jìn)生同樣也十分在意教師對自己的評價(jià)，他們甚至比其他同學(xué)更看重教師的一言一行。這就需要教師要創(chuàng )造機會(huì )給予后進(jìn)生發(fā)揮的'空間，組織一些有利于發(fā)揮后進(jìn)生長(cháng)處的活動(dòng)，或給他們一些能夠順利完成的任務(wù)。如課上多提問(wèn)一些難度適宜的問(wèn)題，讓他們回答；衛生掃除時(shí)，讓他們去組織、去干。一旦發(fā)現他們有進(jìn)步或做得非常好時(shí)，及時(shí)地發(fā)表意見(jiàn)，對其進(jìn)行鼓勵和表?yè)P，甚至要面向全體同學(xué)進(jìn)行，堅定他們的信心，使他們覺(jué)得自己并不比別人差，在某一方面還比別人強。
教師要合理地運用贊許語(yǔ)言，多加表?yè)P。如在輔導學(xué)生時(shí)，要多用“我相信，你能行”、“勇敢些，試一試”之類(lèi)的語(yǔ)言，去激勵學(xué)生勇敢地去做。當完成時(shí)，要說(shuō)“做得好，繼續努力”之類(lèi)的語(yǔ)言，讓學(xué)生明白自己經(jīng)過(guò)努力一定能夠取得成功�！叭诵宰钌顚哟蔚男枰褪堑玫絼e人的賞識�！蔽覀兊膶W(xué)生也是如此�，F在我們在利用成長(cháng)檔案袋，把學(xué)生的進(jìn)步一一記錄，讓我們的學(xué)生得到深層次的需要，在老師和家長(cháng)的關(guān)注下不斷進(jìn)步。
總之，后進(jìn)生的轉化工作，是一項十分艱巨、細致、長(cháng)久的工作，需要教師機智靈活地運用多種方法，去關(guān)愛(ài)每一位后進(jìn)生。
成功的總結 9
四年寒窗終于換來(lái)了一紙全科合格證書(shū)，幸運的我終于邁進(jìn)了CPA的大門(mén)，即將成為CICPA協(xié)會(huì )的非執業(yè)會(huì )員，高興之余也感慨萬(wàn)千，自己多年來(lái)付出的艱辛終于得到了應有的回報。
在這四年當中，我陸陸續續從有關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中看到CPA學(xué)子們自述的“血淚史”，非常受感動(dòng)，也非常欽佩他（她）們的學(xué)習精神，想想自己也算是比較幸運的了，作為過(guò)來(lái)人，我愿意將我這些年總結出來(lái)的一些（不能算是經(jīng)驗吧）拿出來(lái)與大家一起分享，希望能給大家提供一些幫助！
CPA全國統考可以說(shuō)是在中國所有的執業(yè)資格考試里面合格率最低的一類(lèi)考試了，即便是按出考人數算的話(huà)，每年的單科合格率也就只有10%左右，真可謂說(shuō)是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋。我個(gè)人認為要想在CPA考試中取得理想的成績(jì)，需要做好以下幾點(diǎn)：
1、要多了解CPA考試和CPA行業(yè)動(dòng)態(tài)，CPA考試是一類(lèi)開(kāi)放性的考試，它與高考和考研不同，它的題型與行業(yè)最新動(dòng)態(tài)緊密聯(lián)系，只啃書(shū)本是毫無(wú)用處的，我平時(shí)上網(wǎng)的時(shí)候就經(jīng)常光顧CPA的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站（如中華等），從那里我獲得了好多好多信息，不僅包括考試方面的，而且還有考友的讀書(shū)體會(huì )，行業(yè)動(dòng)態(tài)等等。
2、選擇好的輔導書(shū)和輔導老師很重要，書(shū)不在多，在于質(zhì)，題不在多，在于精！每一門(mén)課一至兩本輔導書(shū)就完全可以了，但是里面的內容一定要精，我不好推薦什么輔導書(shū)，這個(gè)問(wèn)題比較敏感，但我可以告訴大家的是，現在CPA考試培訓市場(chǎng)已經(jīng)出現壟斷的局面，你到一家專(zhuān)業(yè)書(shū)店去問(wèn)一下銷(xiāo)售情況就清楚了。做題的時(shí)候不要死摳答案，答案也是人做出來(lái)的，你要知道，做題的目的是什么。另外在做案例分析題和計算題時(shí)，如果你實(shí)在不知道該從哪下手，記住一點(diǎn)：即使看答案也別看書(shū)，哪怕將答案抄幾遍，抄熟了，自己也就理解了，我們古人不是說(shuō)嗎，書(shū)讀百遍，其義自現，抄完了之后，還要背著(zhù)答案重新再做一遍，一定得要求自己在沒(méi)有看答案時(shí)做出來(lái)的結果和答案一樣，才叫OK！
3、每年教材變化的地方一定要嚴格要求自己，我的做法是，在新教材下來(lái)之后，隨即進(jìn)行新舊對比，凡不一樣的地方就用紅色熒光筆做個(gè)標記，這樣看書(shū)的時(shí)候自然就有了重點(diǎn)了，然后再結合自己所掌握的外部信息分析這些變化點(diǎn)的由來(lái)：它為什么要這樣變，這樣變是出于這么目的，對今年的考試有何影響等等，有的變化點(diǎn)對考試影響還不大，但大部分變化點(diǎn)都是考試重點(diǎn)。CPA考試有這么幾個(gè)特點(diǎn)，一是教材有爭議的地方，考試不會(huì )涉及，當然這里所說(shuō)的爭議是被大多數人所認同的`爭議；二是考試的側重點(diǎn)在于考核考生的實(shí)際運用知識解決問(wèn)題的能力，沒(méi)必要去鉆牛角尖；三是整本教材雖然看起來(lái)是厚，其實(shí)你在通讀幾遍之后就會(huì )發(fā)現其中可以做為考點(diǎn)的地方并不多，完全可以自己歸納一下，然后根據自己對以前年度統考試題的把握就可以大致地判斷出其中哪些考點(diǎn)今年相對重要一些。
4、你在復習過(guò)程中無(wú)論感覺(jué)是否順利，都得學(xué)會(huì )放棄，因為你的任務(wù)是確保每科60分，在這里你得學(xué)會(huì )計算時(shí)間邊際效益。至于何為“時(shí)間邊際效益”，我想如果把它放在CPA考試中來(lái)理解就是：在臨考前2—3個(gè)月，你應當是將新教材通讀了2—3遍了，這時(shí)通過(guò)�？嫉某煽�(jì)應該在45分左右，這時(shí)你就必須對剩余的時(shí)間進(jìn)行精打細算——檢查每耗費一小時(shí)的時(shí)間對最終目標的實(shí)現究竟起到了多大的作用。
另外再說(shuō)說(shuō)應考吧，其實(shí)我也不想說(shuō)，大家都是身經(jīng)百戰了，我的應考原則就是：
1，卷子發(fā)下來(lái)后不要忙著(zhù)答題，先填涂自己的應考信息，然后逐一仔細核對，再看看題量及題型，合理安排時(shí)間，穩定一下情緒，我想如果不是臨場(chǎng)慌了手腳的話(huà)要做好這些事情五分鐘足夠。
2，客觀(guān)題做完之后立刻填涂答題卡，然后再仔細核對填涂信息，檢查其是否與自己在試題卷中所選擇的選項完全一致，這樣一來(lái)不至于出現不應有的失誤，接下來(lái)便可以踏踏實(shí)實(shí)地啃綜合題了。
3，答綜合題前先將題干粗略地看一眼，知道是考哪些章節的東西就行了，然后再細看要求，帶著(zhù)要求到題目中去找答案，這樣效果會(huì )更好，因為案例分析題的信息量相當大，其中有一部分是干擾信息，如何排除掉它們，最好的辦法就帶著(zhù)問(wèn)題到題目中去找答案。
成功的總結 10
一次做銷(xiāo)售培訓時(shí)，一位學(xué)員問(wèn)我，能不能給他教一招最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見(jiàn)影的方法。他的問(wèn)題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒(méi)有。過(guò)后，我認真考慮了這個(gè)問(wèn)題。也許那個(gè)學(xué)員是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的新手，只有新手才會(huì )提出這樣的問(wèn)題。但我反過(guò)來(lái)想，在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如果長(cháng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì )徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作�；叵氲阶约�93年在廣州打工時(shí)，如果不是第三個(gè)月那1萬(wàn)多的提成給了我很大信心，也許今天真的與銷(xiāo)售行業(yè)無(wú)緣。
是啊，這的確是一個(gè)很重要的問(wèn)題。
其實(shí)，雖說(shuō)那個(gè)學(xué)員提的問(wèn)題有些幼稚，但每個(gè)人何嘗不想找到成功的捷徑？雖說(shuō)“條條大路通羅馬”，但如果你耗了比別人更多的時(shí)間繞了九曲十八彎才筋疲力盡到達，那在當今高速發(fā)展的社會(huì )中，你會(huì )為你的低效率而付出代價(jià)。所以，我們還是需要努力去找一找“捷徑”��！
偉大的毛澤東同志說(shuō)，世上無(wú)難事，只怕有心人。其實(shí)再復雜的問(wèn)題都會(huì )有解決的辦法，就看你用不用心。銷(xiāo)售中出現問(wèn)題，一定是你在某個(gè)環(huán)節沒(méi)有做到位。這一點(diǎn)，我深有體會(huì )。記得95年我在一家保健品公司負責成都市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，有一個(gè)大客戶(hù)多次拒絕代理我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒(méi)有結果。我很苦惱，心想按照當時(shí)的情況他不該拒絕代理我們產(chǎn)品的，是不是什么地方出了紕漏呢？
偶然看到一部電視劇，講公安人員破案的故事。在看到刑警召開(kāi)案情分析會(huì )，每個(gè)人對每個(gè)線(xiàn)索的細節進(jìn)行反復的分析和推敲的時(shí)候，給了我很大啟發(fā)。
于是我把自己關(guān)在辦事處想了整整一天，仔細地回憶了與他數次交往的每一個(gè)細節，甚至說(shuō)過(guò)的每一句話(huà)，最后終于找到了癥結。結果在第二天的拜訪(fǎng)中我調整了策略，一舉成功。這件事后來(lái)對我觸動(dòng)很大，使我養成了一個(gè)良好的習慣：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2個(gè)小時(shí)把當天做業(yè)務(wù)的情況象過(guò)電影一樣在腦子里過(guò)一遍，不要漏過(guò)任何一個(gè)細節，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話(huà)說(shuō)出后引起了客戶(hù)的不悅等等也在我的反省之內，而且我都認真地用筆記下來(lái)。
逐漸地，我感覺(jué)自己的能力提高很快，過(guò)去總犯的許多錯誤也不會(huì )再犯，客戶(hù)也覺(jué)得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺(jué)越來(lái)越好。直到今天，我還堅持著(zhù)這個(gè)習慣，對我現在的工作也有著(zhù)很大的幫助。
這個(gè)辦法，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很管用。堅持一段時(shí)間，你會(huì )覺(jué)得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它做為長(cháng)久的習慣，我想一定會(huì )受益無(wú)窮。我又想起了一則關(guān)于銷(xiāo)售的小故事。
歐洲一家保險公司有兩位明星推銷(xiāo)員，他倆每天上午和晚上的休息時(shí)間都要回到辦公室進(jìn)行一次談話(huà)。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什么?事實(shí)上，他們在探討前一天所出現的.問(wèn)題。他們遇到的結局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責、計算問(wèn)題，所有的都要詳細地檢查一遍。當兩個(gè)人中只有一個(gè)人在場(chǎng)的時(shí)候，仍然要進(jìn)行這種天天都做的檢討，在場(chǎng)的另一位對著(zhù)空椅子把問(wèn)題說(shuō)一遍，然后試著(zhù)找出有效的答案。
我想，如果我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都能象他們一樣，把反省和總結當做自己工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？其實(shí)，這個(gè)世界是很公平的，優(yōu)秀者之所以?xún)?yōu)秀，一定有他的道理，很簡(jiǎn)單：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。
回到文章開(kāi)始那位學(xué)員所提的問(wèn)題，我想，如果真有“最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見(jiàn)影的方法”的話(huà)，那每天堅持反省與總結這個(gè)方法算不算呢？
實(shí)際上，銷(xiāo)售就是從不斷的失敗走向成功的過(guò)程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒(méi)有哪個(gè)人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現實(shí)的銷(xiāo)售工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶
成功的總結 11
面試是求職成功的必經(jīng)之路，也是求職中最具有挑戰性的過(guò)程。在面試中，求職者將身臨其境與招聘單位的人事主管甚至是更高層的管理人員面對面，可以充分展示除了簡(jiǎn)歷以外的更加立體感的自己。面試前的準備工作不容忽視。面試成功的畢業(yè)生，他們共同總結出“迎接面試十二法”。
一、收到面試電話(huà)通知時(shí)，盡管這時(shí)你的內心是按捺不住的狂喜，聲音也要保持平和，從容地記下面試時(shí)間、地點(diǎn)以及是否要正裝出席等關(guān)鍵信息，并表示真誠的感謝。
二、馬上撥打公交查詢(xún)電話(huà)或向同學(xué)詢(xún)問(wèn)，確定最方便、最快捷的交通路線(xiàn)。盡量選擇軌道交通，因為軌道交通基本沒(méi)有堵車(chē)情況。
三、整理出寄往該公司的簡(jiǎn)歷。以往有的同學(xué)因為寄出的簡(jiǎn)歷太多，最后連自己都搞不清楚寄往面試公司的到底是哪一份，所以“求職高手”們往往都有非常詳盡的備案。溫習一下簡(jiǎn)歷上的內容，針對常見(jiàn)性的.問(wèn)題準備好自己的答案。
四、如果你在填寫(xiě)職位申請表的時(shí)候沒(méi)有來(lái)得及瀏覽公司網(wǎng)站，那么這時(shí)無(wú)論如何也要安排時(shí)間查看一下，對公司的一些基本情況要做到心中有數。因為一般求職者在求職信上都會(huì )表示出對該公司有多么多么熱愛(ài)，但是如果你連公司的主要業(yè)務(wù)都搞不清楚，面試的時(shí)候肯定會(huì )露出破綻。
五、第二天就要去面試了，臨睡前準備好明天要穿著(zhù)的正裝和配件以及需要攜帶的資料。千萬(wàn)不要因為緊張而睡不著(zhù)，也不要因為太興奮而和寢室同學(xué)“臥談”至深夜。盡量不要對第二天的面試想太多，充足的睡眠會(huì )讓你容光煥發(fā)。
六、定上鬧鐘。
七、按時(shí)起床，帶上你的自信心和“全套裝備”提早20分鐘左右到達公司。記住，從現在起，你已經(jīng)進(jìn)入了“戰場(chǎng)”，你的一舉一動(dòng)都與面試結果息息相關(guān)。
八、在被安排的區域內安心等待，適時(shí)環(huán)視一下辦公室的環(huán)境。不要東逛西逛，顯出浮躁心理；也不要呆若木雞，顯得特別緊張。
九、對身邊每一個(gè)人都保持微笑，因為很有可能他或她就是等會(huì )兒面試你的主考官之一。
十、如果你的面試是以團體討論的形式進(jìn)行，在等待的時(shí)候先和你身邊的伙伴們打一個(gè)招呼，介紹一下自己，讓自己先熱身，了解一下合作伙伴的情況，也為等會(huì )兒進(jìn)行的討論做準備。
十一、不要急著(zhù)向前面面試已經(jīng)結束的同學(xué)打聽(tīng)面試內容，因為那樣會(huì )顯得你不夠自信，也會(huì )給公司人員留下不好的印象。
十二、當聽(tīng)到有人叫到你的名字時(shí)，泰然自若地起身，深呼吸一下，對自己說(shuō)：“我相信我行”然后邁著(zhù)堅定的步子，步入考場(chǎng)。
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