2021藥企年度工作總結

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。怎樣寫(xiě)工作總結才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家整理的2021藥企年度工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　藥企年度工作總結1

　　光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉眼已入司半年之久。在這半年里從認識公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：

　　一、主要工作

　　在公司各位領(lǐng)導與老同志的教導幫助支持下，現在自己已順利在大理市場(chǎng)上開(kāi)展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

　�。�1）轉變思想，提高認識

　　進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓。通過(guò)學(xué)習，認識了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng )造利益，更為重要的是承擔著(zhù)一個(gè)社會(huì )性質(zhì)的責任，創(chuàng )造他人的幸福，創(chuàng )造社會(huì )的幸福。對此自己改變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想認識。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識等。

　�。�2）熟悉情況，行業(yè)規則，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清楚了才會(huì )有清晰的思路去開(kāi)展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導的細心教導與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。

　　在領(lǐng)導與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟悉了當地的市場(chǎng)操作模式和行業(yè)規則。公司對產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠(chǎng)家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開(kāi)展工作做了良好基礎。

　　在此期間主要按省區經(jīng)理指示開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪(fǎng)客戶(hù)熟悉產(chǎn)品知識為重點(diǎn)。在此期間對米非及左炔類(lèi)的包裝規格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習。拜訪(fǎng)商業(yè)公司36家，熟悉了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對連鎖企業(yè)的部分門(mén)店也進(jìn)行了走訪(fǎng)調查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。

　　就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場(chǎng)終端的穩定性。而米非則側重于商業(yè)流通，這樣會(huì )有更大的市場(chǎng)空間。競品廠(chǎng)家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近2/3，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。

　�。�3）積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擴大產(chǎn)品影響

　　在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導安排，5月份下分在大理市場(chǎng)開(kāi)展工作。負責所在區域米非司酮類(lèi)以及左炔類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)維護工作。針對所負責區域的具體市場(chǎng)情況結合自身不了解當地商業(yè)模式的情況下，分為兩個(gè)階段開(kāi)展了工作。

　　先是對當地的商業(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪(fǎng)，問(wèn)，聽(tīng)，知道了大理區域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要動(dòng)向。理清了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競品廠(chǎng)家在當地的銷(xiāo)售情況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

　　后期則根據前期的調查確定重點(diǎn)拜訪(fǎng)對向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規劃的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有6家。個(gè)人開(kāi)發(fā)的終端醫院診所5家，均為xx用藥客戶(hù)。業(yè)績(jì)很不理想。對此自己將保持積極的態(tài)度繼續開(kāi)展工作，相信只要堅持不懈一定會(huì )有潛在的收獲和突破，請領(lǐng)導多支持。

　　二、存在的問(wèn)題和困難

　　在市場(chǎng)上的工作情況來(lái)看，現階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒(méi)中標而浙江x的又獨家中標。直接導致原有的xx市場(chǎng)出現蒸空狀態(tài)。新農合市場(chǎng)實(shí)行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì )因此削減，對市場(chǎng)有一定影響。

　　三、個(gè)人體會(huì )

　　作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jì)，更多的是領(lǐng)導和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

　�。�1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

　　剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區經(jīng)理就告訴我說(shuō)：“人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才�！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢(qián)財不會(huì )掉下來(lái)，凡是不努力，不爭取哪里會(huì )有收獲呢？客戶(hù)擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪(fǎng)，會(huì )有合作合作的可能嗎？危險永遠是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪(fǎng)客戶(hù)就意味著(zhù)永遠有危險。我要謝謝省區經(jīng)理給我的這一席話(huà)。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數，閱人無(wú)數不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì )到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠。

　�。�2）善于思考，創(chuàng )新思維。方法是在不斷思索與實(shí)踐中誕生的

　　剛到市場(chǎng)上，不論是談話(huà)技巧還是工作模式都達不到效果。老同志鼓勵說(shuō)要多思考總結。于是自己就每次拜訪(fǎng)完客戶(hù)，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話(huà)，做了哪些動(dòng)作才把客戶(hù)拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思考總結，才明白做業(yè)務(wù)談話(huà)是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶(hù)算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。

　�。�3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結果

　　誰(shuí)都不喜歡看著(zhù)一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前，更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(cháng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶(hù)，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無(wú)疑只有失敗，悲慘。

　�。�4）帶著(zhù)結果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠處模糊的風(fēng)景

　　在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒(méi)成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著(zhù)結果出去，這樣才會(huì )有結果回來(lái)。就拿拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧，如果一開(kāi)始就沒(méi)給自己定個(gè)目標定個(gè)結果，毫無(wú)意圖的去拜訪(fǎng)，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒(méi)有進(jìn)步。

　　再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，計劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。

　　四、下半年工作計劃

　�。�1）服從上級安排，一切工作按計劃進(jìn)行，遵守公司各項制度

　　在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽(tīng)從安排。不違紀違規，遵守公司各項規定。在思想上提高認識，投入工作。最大程度的提高效率。

　�。�2）把握重點(diǎn)方向，合理規劃市場(chǎng)

　　在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢，抓住重點(diǎn)，有方向的去開(kāi)展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶(hù)端。維護好現有的老客戶(hù)。合理規劃市場(chǎng)。

　　下半年主要放在xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來(lái)。配合上級的決策和下達的指示開(kāi)展工作。

　�。�3）強化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習總結

　　進(jìn)步需要不斷的學(xué)習和總結，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì )在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(cháng)。

　�。�4）提高安全意識，避免糾紛

　　自己一個(gè)人在外面會(huì )按照公司的行為準則來(lái)約束自己，規范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì )注意自己人生交通安全，有情況及時(shí)向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個(gè)別人。

　　我相信只要自己不斷的努力，堅持不懈，達成一個(gè)一個(gè)目標，把事情當做事業(yè)來(lái)做，來(lái)經(jīng)營(yíng)，成功會(huì )向我們招手的！

　　藥企年度工作總結2

　　我目前擔任的是財務(wù)科藥品會(huì )計，經(jīng)過(guò)這個(gè)月對公司的`初步了解及據以往的工作經(jīng)驗，我總結了這一崗位的工作職責如下幾點(diǎn)

　　1、負責藥庫、中心藥房、門(mén)急診藥房所有藥品出入庫單據的日常審核，及時(shí)發(fā)現出入庫中存在的問(wèn)題并解決，包括對藥品進(jìn)價(jià)進(jìn)行監督檢查，對不合理的進(jìn)價(jià)及時(shí)進(jìn)行調整，嚴格控制藥品成本；

　　2、每月根據供應鏈系統編制供應商對帳函及對賬單，編制付款計劃明細表并及時(shí)分發(fā)至供應商郵箱進(jìn)行核對；每月編制付款計劃匯簽表并據匯簽表審核藥品付款申請單金額與所附單據是否相符，及時(shí)清理往來(lái)款項；

　　3、每月?lián)�審批完成的付款申請單及銀行出納提供的付款票據編制應付及付款憑證；并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證；每月月底據入庫單編制暫估入庫憑證；據調拔單、銷(xiāo)售出庫單及其他出庫單編制相應憑證；據住院區庫存藥品編制假退料憑證并回沖上月假退料憑證；

　　4、維護更新供應鏈中相關(guān)藥品資料及進(jìn)銷(xiāo)存統計表格；根據醫院規定定期對藥品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)或不定期進(jìn)行抽盤(pán)，協(xié)助相關(guān)管理部門(mén)定期做好財產(chǎn)清查和核對工作，做到賬實(shí)相符；

　　5、每月編制相關(guān)財務(wù)報表及內部管理報表；

　　6、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　目前我的工作開(kāi)展還算順利，沒(méi)有遇到有關(guān)人員不配合或阻礙工作進(jìn)展的因素。對于工作職責范圍內的事情，我都是盡的努力去完成，且努力做得更好甚至。我完全有信心勝任藥品會(huì )計這一崗位。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加深對公司整個(gè)流程的了解，希望得到的鍛煉機會(huì )，也希望上級領(lǐng)導及各位同仁能一如繼往地幫助我，支持我!

　　藥企年度工作總結3

　　20XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　一、1月—8月工作總結

　　1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結了一下幾點(diǎn)：

　　1、負責庫房的衛生及安全工作;

　　2、對庫房的物品進(jìn)行定期的數量盤(pán)點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;

　　3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

　　4、送貨時(shí)與客戶(hù)保持良好的溝通，對欠款嚴重的進(jìn)行催款;

　　5、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。

　　6、1至8月各醫院銷(xiāo)售試劑總量為元，現對各醫院銷(xiāo)售比例做總結分析：

　　二、9月—12月工作總結

　　9月到12月我被任命到銷(xiāo)售崗位，非常感謝領(lǐng)導對我的信任及肯定，20XX年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對我們銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷(xiāo)售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì )。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對產(chǎn)品的了解，對專(zhuān)業(yè)知識的不斷學(xué)習，都無(wú)形中影響到銷(xiāo)售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個(gè)月的工作我總結了以下幾點(diǎn)：

　　1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域

　　對區域內的客戶(hù)進(jìn)行掃單式的拜訪(fǎng)，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶(hù)認識，了解，對還不是產(chǎn)品用戶(hù)的客戶(hù)進(jìn)行意向排查，了解客戶(hù)的需求及現階段客戶(hù)的詳細情況。

　　2、維穩老客戶(hù)

　　對公司的老客戶(hù)進(jìn)行定期的回訪(fǎng)維護，增強用戶(hù)溝通，了解用戶(hù)的感知及建議，針對用戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導反映并做到跟蹤落實(shí)，針對專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，虛心向用戶(hù)請教。

　　3、學(xué)習培訓

　　今年公司兩度派我去上海培訓學(xué)習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專(zhuān)業(yè)的培訓讓我存在的專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題得以解答。

　　4、客戶(hù)答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì )

　　通過(guò)公司領(lǐng)導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶(hù)答謝會(huì )圓滿(mǎn)結束，通過(guò)這次會(huì )議，對我自身的商務(wù)修養方面有了很大的提高，對客戶(hù)有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在20XX年拿出更好的成績(jì)。

　　1、區域內的客戶(hù)未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶(hù)身上沒(méi)有做好判斷。

　　有些客戶(hù)還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶(hù)進(jìn)一步分析，對癥下藥，多研究客戶(hù)的想法，需求，制定不同銷(xiāo)售策略再跟進(jìn)客戶(hù)。

　　2、太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶(hù)。歸納公司現有開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)，學(xué)習同事的成功案例，結合自己的銷(xiāo)售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶(hù)進(jìn)行排查開(kāi)發(fā)。

　　3、對比較難攻的客戶(hù)沒(méi)有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對自己的信心的問(wèn)題，要克服這些缺點(diǎn)。對客戶(hù)需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運作的流程。

　　不足的地方還有很多，希望能從認識到不足，然后去彌補不足。

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