關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的心得

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓剛開(kāi)始進(jìn)行了不到一周的時(shí)間，盡管前期還都是在教室里進(jìn)行的，但我們還是學(xué)到了很多在平時(shí)的課堂上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗。如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方法、了解t1產(chǎn)品、客戶(hù)拜訪(fǎng)模擬，這為我們接下來(lái)的實(shí)戰階段有很大的幫助。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，必須要很快地調整好心態(tài)，被拒絕的情況時(shí)有發(fā)生，但是不能因此而情緒低迷，影響接下去的工作心情。常遇到的幾種情況，陳經(jīng)理也為我們整理出來(lái)了，并且提出了相應的極具針對性的應對方法，這將會(huì )很大程度上幫助我們的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功率。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧的掌握對于在最短的`時(shí)間內取得會(huì )面機會(huì )是非常重要的。

　　在拜訪(fǎng)客戶(hù)模擬中，應變能力很重要。我有參與這個(gè)模擬環(huán)節，在與“客戶(hù)”周旋的過(guò)程中，感觸頗深。首先，要求對產(chǎn)品本身有足夠了解，能夠針對顧客各種提問(wèn)，準確地提出對策，給顧客留下比較好的印象。而交談過(guò)程，措辭要讓顧客感覺(jué)到我們是在為他們考慮的，有助于拉近距離，促成簽單。

　　到目前為止，我體會(huì )最深的就是團隊精神。在整個(gè)培訓過(guò)程中，都是以團隊的形式進(jìn)行的，按組計分，為了團隊的榮譽(yù)，組員都必須齊心協(xié)力、踴躍答題。在團隊中，組員可以有效地分工，成分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢。同時(shí)，還要學(xué)會(huì )信任組員，在信任島的游戲中，站在之間的那個(gè)人必須完全相信隊友可以保護好ta；而站在外圍的組員，必須有很強的責任感，你的組員信任你，你就有義務(wù)保護ta,給ta安全感。相互信任，才能讓團隊的凝聚力更強，從而取得更優(yōu)秀的成果。激情也是相當重要的。我們隊員在發(fā)言時(shí)，周經(jīng)理反復把“我希望”糾正為“我一定要”，強調的就是一種激情、必勝的信念。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，是必須滿(mǎn)懷激情的。

　　而對我個(gè)人，實(shí)訓讓我克服了怯場(chǎng)。之前站在臺上總是不自覺(jué)地發(fā)抖，而且會(huì )因為緊張而忘了要講的內容。在電話(huà)模擬時(shí)，臺下的人都聽(tīng)出了我的聲音都在顫抖，下臺后緊張感扔持續了一段時(shí)間。而在現場(chǎng)拜訪(fǎng)模擬時(shí)，我相對來(lái)說(shuō)會(huì )像之前那么怯場(chǎng)，也很快地進(jìn)入狀態(tài)，與客戶(hù)周旋開(kāi)來(lái)。這是個(gè)人的一個(gè)突破。在接下來(lái)的實(shí)習中，我們一不定要做到最棒，weare champion！

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