營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案（精選31篇），希望對大家有所幫助。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案1

　　一、產(chǎn)品介紹

　　靜寧紅富士蘋(píng)果產(chǎn)于甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染，適合種植蘋(píng)果。靜寧蘋(píng)果以色澤鮮艷、個(gè)大形正，果面光潔、質(zhì)細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度 強、貨架期長(cháng)、極耐儲藏和長(cháng)途運輸而著(zhù)名。據農業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監督檢驗測試中心檢測，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過(guò)國內優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20xx年，國家質(zhì)檢總局批準對靜寧蘋(píng)果實(shí)施地理標志產(chǎn)品保護。在 20xx全國優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果評選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋(píng)果榮獲“中國優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果金獎”。

　　二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng) 銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng )業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節省開(kāi)支的情況 下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品 銷(xiāo)售方式的多元化，既滿(mǎn)足了消費者的多樣化需求，也提高了農產(chǎn)品的流通效率。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系越來(lái)越健全，現代物流體系越來(lái)越完善。我 們應抓住這個(gè)機會(huì )，擴大蘋(píng)果的銷(xiāo)售范圍。

　　1.網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)

　　a.直播的含義及其特點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò )直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當下發(fā)生的即時(shí)狀 況展示給終端用戶(hù)以滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀(guān)、快速、表現形勢好、內容豐富、 交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動(dòng)性強，對于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣起到了積極的作用。

　　b.網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

　　1）解決用戶(hù)疑慮：在當今過(guò)度推廣的時(shí)代，圖片包裝和設計的夸大效果，對消費者的吸引力也在 下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費者對產(chǎn)品的疑惑，消費者能夠更直觀(guān)地看到蘋(píng)果的生長(cháng)環(huán)境，種植方式，采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既 可以滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的真實(shí)性要求，還能通過(guò)直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋(píng)果的優(yōu)勢同時(shí)也可以展現靜寧蘋(píng)果品牌的實(shí)力和相關(guān) 認證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。

　　2）消費過(guò)程清晰化，隨著(zhù)人們對食品安全的關(guān)注度增加，現在人們不但關(guān)心結果，還要關(guān)注“過(guò)程”。購買(mǎi)蘋(píng)果時(shí)會(huì )關(guān)心它的保鮮度，會(huì )不會(huì )添加其它物質(zhì)，會(huì )不會(huì )有大量農藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。

　　我們應該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直 播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動(dòng)＂等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )直播，營(yíng)銷(xiāo)成本低，只需要在直播平臺進(jìn)行注冊，操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧 蘋(píng)果。比如限時(shí)團購，將靜寧的蘋(píng)果打造成爆款。通過(guò)一些讓利來(lái)吸引粉絲，讓他們成為忠實(shí)的消費者。這樣對于產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的推廣都有很大的幫助。

　　2.網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )社區是指把具有共同興趣的訪(fǎng)問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間構建成一個(gè)社群，達到成員互相溝通的 目的，從而達到商品的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如在高校區設立倉庫，建立高校社區，為高校學(xué)生提供，學(xué)生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買(mǎi)蘋(píng)果的會(huì )員進(jìn)行 統一管理，調動(dòng)大家的積極性，進(jìn)行互動(dòng)。

　　3.網(wǎng)絡(luò )會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)

　　會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將用戶(hù)組成一個(gè)俱樂(lè )部形勢的 團體，通過(guò)提供合適會(huì )員需要的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)展宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培養企業(yè)的忠實(shí)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現了三種基本形式，即連 鎖經(jīng)營(yíng)會(huì )員制、零售會(huì )員制和網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。靜寧蘋(píng)果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會(huì )員，定期互動(dòng)。

　　我們可以給會(huì )員一些福利，例如，當會(huì )員購買(mǎi)金額達到一定金額時(shí)，允許會(huì )員認領(lǐng)一顆蘋(píng)果樹(shù)，這 顆蘋(píng)果樹(shù)的名字由會(huì )員自己定，農場(chǎng)對會(huì )員的蘋(píng)果樹(shù)的.年份、名字、認領(lǐng)的會(huì )員等信息進(jìn)行統計，收錄在數據庫中。以后，會(huì )員去當地旅游時(shí)，可以親自照看，以后 購買(mǎi)蘋(píng)果也可以購買(mǎi)自己的蘋(píng)果樹(shù)上結出的果子。將蘋(píng)果樹(shù)打造成會(huì )員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。

　　4.體驗式營(yíng)銷(xiāo)

　　利用線(xiàn)下線(xiàn)上相結合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開(kāi)設一個(gè)體驗店，店里設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店里設立不同規格包裝蘋(píng)果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋(píng)果的價(jià)格，規格以及采摘日期的信息。顧客來(lái)了以后可以在店里自己檢查蘋(píng)果的品質(zhì)，愿意購 買(mǎi)可以先購買(mǎi)一個(gè)在本店坐著(zhù)嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗蘋(píng)果的機會(huì )又給顧客提供了休息的場(chǎng)所。如果顧客體驗后有意購買(mǎi)，通過(guò)掃二維碼進(jìn)行購買(mǎi)，購買(mǎi) 后由倉庫直接快遞送貨上門(mén)。

　　5.利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　利用微博、微信、分銷(xiāo)、微信公眾號、微商城進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案2

　　案例背景：

　　為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運0結霜，求婚大作戰"的活動(dòng)，馬上挑戰浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫(huà)，就有機會(huì )贏(yíng)得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷(xiāo)量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術(shù)來(lái)達到本次活動(dòng)的推廣目的。

　　營(yíng)銷(xiāo)目的：

　　宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰"活動(dòng)，吸引目標受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò )知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。

　　精準定位目標受眾：

　　他們多在25-35歲之間，性別不限;他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電;他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端;他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò )主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)。

　　環(huán)環(huán)相扣宣傳策略：

　　1. 炫目創(chuàng )意快速吸引

　　特型視頻形式，創(chuàng )意絢目，視覺(jué)沖擊力強，互動(dòng)性強，易與用戶(hù)深入溝通。

　　在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調整，使訪(fǎng)客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。

　　2.高效媒體有效覆蓋

　　根據目標人群的網(wǎng)絡(luò )瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶(hù)媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達受眾。

　　3.專(zhuān)業(yè)定向技術(shù)捕獲

　　通過(guò)對COOKIE的收集和打分，歸類(lèi)，標簽，進(jìn)行精準投放。

　　匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復刺激潛在用戶(hù)的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶(hù)，吸引再次訪(fǎng)問(wèn)。同時(shí)結合行為定向、頻次定向，實(shí)現科學(xué)曝光，節約曝光浪費，最大化預算效力。

　　營(yíng)銷(xiāo)效果總結：

　　通過(guò)對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達受眾。

　　此次實(shí)際曝光量逾20xx萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。

　　有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案3

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的補充：

　　當前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主導，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )平臺使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì )在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。

　　目標與理念

　　經(jīng)營(yíng)目標：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化；中端走時(shí)尚；低端走健康。

　　基礎工作實(shí)施

　　1）網(wǎng)站建設：我們根據產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設計專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

　　2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現互聯(lián)。

　　3）通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。

　　4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解。

　　5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動(dòng)，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。

　　6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

　　7）建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一。其次，產(chǎn)品的數量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

　　推廣方案

　　1、競價(jià)：百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當投入。

　　2、博客和論壇、貼吧等：比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入。

　　3、qq群和公會(huì )：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì )，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì )，有公會(huì )成員要買(mǎi)茶葉者，直接購買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。

　　4、網(wǎng)站群：xx現在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應商，即xx網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對待同一買(mǎi)家。

　　5、電子雜志：制作電子導購書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識期刊，購買(mǎi)收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì )無(wú)形中帶來(lái)潛在消費。

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò )站：五年來(lái)，xx共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò )站，雖然有很多聯(lián)絡(luò )站并非xx所創(chuàng )建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò )站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì )活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的`訂單是最可靠的。

　　7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪(fǎng)問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。

　　8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，大家通過(guò)交換連接的方式做宣傳。

　　9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳。

　　10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì )增加許多。

　　11、學(xué)會(huì )抓住一切機會(huì )宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

　　12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )意廣告。

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售常用方法

　　1、起好宣傳口號，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。

　　2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對你商品的提問(wèn)

　　3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì )覺(jué)得厭煩。

　　4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內聚集人氣。

　　5、建議拍實(shí)物照片，利用數碼相機（至少200萬(wàn)像素）。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以?xún)�，圖片盡可能大，讓買(mǎi)家能看清楚細節。

　　6、對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢(qián)最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

　　7、對于在淘寶里發(fā)現的問(wèn)題，隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn)，淘寶好，我們也好。

　　8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對自己的知名度很有好處。

　　9、最后，辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì )碰到傷心的事情，比如差評。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學(xué)到很多東西。；我覺(jué)得這個(gè)差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個(gè)差評的主要內容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀(guān)的）。

　　10、通過(guò)對商業(yè)的全方位理解，對目前市場(chǎng)做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng )新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。

　　11、網(wǎng)絡(luò )選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無(wú)限。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò )中尋找一線(xiàn)客戶(hù)，購銷(xiāo)雙方很容易形成良性互動(dòng)。

　　12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。

　　13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，茶業(yè)，如今網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以興起，因為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)快速發(fā)展。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現交易，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著(zhù)茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數量的劇增和網(wǎng)絡(luò )平臺的日趨幼稚，為節約經(jīng)營(yíng)利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷(xiāo)路、增加收益，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。

　　14、誠信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。

　　15、無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現實(shí)層面交易的信任程度。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案4

　　一、銷(xiāo)售運作平臺

　　公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

　　二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計

　　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。

　　4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò )系統建立

　　對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細。為20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

　　四、市場(chǎng)資源的利用

　　1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費用

　　(一)、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的`最大利用，對此，20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。

　　2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著(zhù)市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)、營(yíng)銷(xiāo)費用的管理：

　　1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。

　　2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；�本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。

　　通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案5

　　旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是借助聯(lián)機服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信和數字交互式多媒體等來(lái)實(shí)現旅游營(yíng)銷(xiāo)目標，實(shí)質(zhì)是以計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎，通過(guò)與潛在旅游者在網(wǎng)上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其最大的特色是無(wú)論旅游者何時(shí)何地想要查閱旅行企業(yè)的旅游產(chǎn)品信息，都可以直接登入旅游企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)，為旅游者提供了極大的便利。

　　1、貴州旅游企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　現在貴州的旅游企業(yè)基本上都開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提供比較全面地、涉及游中食、住、游、行、娛、購等方面的網(wǎng)上咨詢(xún)。有部分旅游企業(yè)還提供網(wǎng)上預訂、旅游產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售等服務(wù)，旅游企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播讓更多人了解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風(fēng)情。但總的來(lái)看，貴州的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展程度還尚未成熟，旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還有待長(cháng)足的發(fā)展。

　　(1)有些旅游企業(yè)網(wǎng)站缺乏鮮明的個(gè)性化特色，旅游信息量不多、更新速度緩慢，多數旅游企業(yè)網(wǎng)站的信息內容相似，景點(diǎn)的推廣沒(méi)有特色，基本上都把側重點(diǎn)放在省內一些廣為人知的景點(diǎn)上，比如：黃果樹(shù)瀑布、遵義會(huì )議舊址、凱里西江千戶(hù)苗寨等。網(wǎng)站的服務(wù)項目也太單調，大部分只是在網(wǎng)上發(fā)布旅游廣告，且僅限于瀏覽，互動(dòng)性不強，無(wú)法吸引游客。

　　(2)旅游企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)覆蓋面過(guò)窄，未延伸到核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大多數旅游企業(yè)的網(wǎng)站目前僅限于各種票據的預訂、旅游線(xiàn)路的預訂、住宿酒店的預訂和發(fā)送電子郵件等，基本上是處于網(wǎng)上進(jìn)行查詢(xún)和預訂、網(wǎng)下進(jìn)行交易和結算的階段，能利用網(wǎng)絡(luò )簽訂合同的相對較少。

　　(3)網(wǎng)絡(luò )旅游市場(chǎng)的普及率極低。大多數旅客只瀏覽過(guò)旅游景點(diǎn)網(wǎng)站，而實(shí)際利用網(wǎng)絡(luò )訂購過(guò)旅游產(chǎn)品的寥寥無(wú)幾，可見(jiàn)貴州網(wǎng)絡(luò )旅游市場(chǎng)的普及率極低，很少有人會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )訂購旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品。

　　(4)很多旅游企業(yè)網(wǎng)站只是把網(wǎng)絡(luò )作為介紹企業(yè)、景點(diǎn)和旅游路線(xiàn)的工具，沒(méi)有充分利用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、數據庫技術(shù)將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)關(guān)系管理、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源延伸到網(wǎng)絡(luò )上。

　　2、貴州旅游企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題分析。

　　近幾年，貴州旅游企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面有了很大的進(jìn)步，一些旅游企業(yè)也取得了一定的成績(jì)，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預訂了行程。但貴州旅游企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中仍然存在一些問(wèn)題。

　　2.1 對旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識不清。

　　貴州有些旅游企業(yè)的管理者認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)開(kāi)展上網(wǎng)的功能，于是便效仿別人建立一個(gè)網(wǎng)站，實(shí)際上則只是在網(wǎng)上開(kāi)設一個(gè)主頁(yè)，內容上也始終停留在公布產(chǎn)品信息和電話(huà)號碼方面。

　　游客在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，只能看到旅游產(chǎn)品的信息，卻無(wú)法進(jìn)一步在線(xiàn)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，甚至有些網(wǎng)站還長(cháng)時(shí)間不更新信息，最后成了有名無(wú)實(shí)的企業(yè)網(wǎng)站。

　　2.2 以搜索引擎的收錄數據為績(jì)效。

　　有些旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以搜索引擎的收錄數據為績(jì)效，重點(diǎn)放在關(guān)鍵字的曝光率和網(wǎng)站的知名度方面，企業(yè)網(wǎng)站制作精美，大家看著(zhù)非常滿(mǎn)意，然而企業(yè)的這種做法過(guò)于注重表面工作反而忽略了企業(yè)核心產(chǎn)品的宣傳工作�；ヂ�(lián)網(wǎng)名氣是提高了，但銷(xiāo)量還是上不去，沒(méi)有成交額就沒(méi)有利潤可言，企業(yè)也難以長(cháng)久地維持下去。

　　2.3 認為網(wǎng)站欄目越多越好。

　　一些旅游企業(yè)為了表示自己是有實(shí)力的企業(yè)，在網(wǎng)站上開(kāi)設多個(gè)欄目，以為網(wǎng)站的欄目越多，內容越豐富就表明企業(yè)越有實(shí)力。這個(gè)對于那些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常必要的，但是，旅游企業(yè)的網(wǎng)站也做成這種方式，反倒事倍功半。首先，欄目太多，關(guān)于旅游咨詢(xún)者來(lái)說(shuō)，反而抓不住重點(diǎn);其次，旅游企業(yè)為維護這些欄目，必定要耗費大量的人力財力，這些將會(huì )給旅游企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的成本支出。

　　2.4 目標消費群定位狹窄。

　　現在的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)主要是年輕人，所以很多旅游企業(yè)就只將年輕人作為自己的目標消費群，在產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面都圍繞年輕人的特征進(jìn)行設計。旅游企業(yè)的這種目標消費群的定位過(guò)于狹窄，年輕人確實(shí)是網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的主要成員，并且也愛(ài)游玩。但事實(shí)上，相比年輕人市場(chǎng)，中年人市場(chǎng)更具潛力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的機會(huì )更多，也更有可能?chē)L試選擇新的旅行社是;另一方面，中年人由于事務(wù)繁忙，更加珍惜時(shí)間，容易成為通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選擇旅行社的忠實(shí)用戶(hù)。此外，越來(lái)越多的`退休老年人也參加到了旅游者的大隊中，一些家長(cháng)也特別重視孩子的世界閱歷，非常愿意在閑暇時(shí)間帶孩子四處旅游以開(kāi)拓孩子的視野，所以這些人群都不應該忽視。

　　2.5 忌諱同行的鏈接。

　　不管是在哪個(gè)行業(yè)，同行間都會(huì )存在對資源的競爭，旅游業(yè)也不例外，很多旅游企業(yè)都把同行視為對手和打壓的對象，所以旅游企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)根本不會(huì )考慮和其他同行之間做鏈間。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中的信息量越多，提供的旅游產(chǎn)品信息服務(wù)越多，市場(chǎng)就會(huì )越大。單個(gè)的旅行企業(yè)不可能滿(mǎn)足消費者所有的需求，旅行企業(yè)與相關(guān)企業(yè)間的合作、鏈接會(huì )產(chǎn)生互補效應，給消費者帶來(lái)方便，節省消費者的成本。

　　3、貴州旅游企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的完善措施。

　　貴州的旅游行業(yè)有其自身的特殊性，要在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競爭中獲得成功，總裁學(xué)習網(wǎng)認為，旅游企業(yè)必須根據自身情況，結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的要求，探索出適用自身特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3.1 增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識。

　　旅游企業(yè)的管理者要充分從觀(guān)念上認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機會(huì )，需要意識到只有搶占網(wǎng)絡(luò )的先機，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高到戰略的高度，才會(huì )使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中開(kāi)拓更寬的渠道。旅游企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)納入企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰略中來(lái)，充分認識企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的重要職能，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和作用。根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )調研，分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息，特別是涉及客戶(hù)的旅游需求、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為等方面的信息，預測網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)變化，準確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)定位，尋找網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)機會(huì )，滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的各類(lèi)需求，這樣才能對客戶(hù)有吸引力，從而提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　3.2 建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否得到迅速發(fā)展，關(guān)鍵在于如何培訓出一批適合現代市場(chǎng)需要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。旅游企業(yè)應當重視培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批具有一定的營(yíng)銷(xiāo)思想和實(shí)戰經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供人才保障。同時(shí)，由于旅游企業(yè)產(chǎn)品的特殊性，需要具備專(zhuān)業(yè)的攝影師隊伍，這樣做出的產(chǎn)品才能讓需求者在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候達到賞心閱目的效果。

　　3.3 打造特色旅游產(chǎn)品。

　　旅游企業(yè)要在激勵的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭中占有一席之地，必須要有自己的特色之處，讓旅游者在瀏覽網(wǎng)站時(shí)馬上能被產(chǎn)品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線(xiàn)路、地方的風(fēng)貌及食宿條件等一些基本信息外，旅游企業(yè)可以還應該推出自己的特色旅游產(chǎn)品，做到普中求新，新中求特，通過(guò)特色搶占旅游市場(chǎng)。貴州的旅游企業(yè)可以根據本省特有的旅游資源(多民族風(fēng)情、喀斯特山水風(fēng)光、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開(kāi)發(fā)特色的旅游產(chǎn)品。

　　3.4 制定網(wǎng)站推廣策略，提供便捷的網(wǎng)上操作服務(wù)。

　　為了讓更多的旅游愛(ài)好者登錄自己的旅游網(wǎng)站，旅行企業(yè)必須重視旅游網(wǎng)站的推廣�？梢酝ㄟ^(guò)電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )廣告、旅游博客、網(wǎng)上旅游社區、等網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行推廣，也可以采用報紙、電視、廣播、雜志等傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，還可以通過(guò)廣發(fā)名片或制造廣告衫的方式來(lái)擴大網(wǎng)站的推廣力度。方便快捷的網(wǎng)上操作是提高旅游者滿(mǎn)意度的一個(gè)重要方面，也是旅游交易成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素，長(cháng)時(shí)間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導致交易機會(huì )的流失。旅游網(wǎng)站在設計時(shí)必須著(zhù)重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進(jìn)行查詢(xún)、比較、選擇和購買(mǎi)旅游產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)站欄目應做到一目了然，方便旅游者查詢(xún)和預訂旅游產(chǎn)品，要努力簡(jiǎn)化流程，以最便捷的途徑實(shí)現旅游產(chǎn)品的交易。

　　3.5 拓寬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)合作渠道。

　　為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，旅游企業(yè)還需要與客戶(hù)網(wǎng)站以及其他內容、功能互補或者相關(guān)的企業(yè)建立資源合作關(guān)系，實(shí)現資源共享到利益共享的目的。不僅要加強與同行網(wǎng)站的鏈接，如攜程旅游網(wǎng)、e龍旅游網(wǎng)等;還要與知名網(wǎng)站建立鏈接，如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅游服務(wù)，旅游企業(yè)才能滿(mǎn)足廣大旅游愛(ài)好者的個(gè)性化需求，才能進(jìn)一步拓寬旅游企業(yè)的盈利空間。

　　3.6 加強客戶(hù)關(guān)系管理。

　　旅游企業(yè)可在在企業(yè)網(wǎng)站上建立旅游消費者論壇、信息反饋平臺等，提供與旅游者的實(shí)時(shí)溝通工具，重視并及時(shí)處理旅游者反饋的信息�？梢岳�用網(wǎng)上調查的優(yōu)勢，收集旅游者的信息并建立完善的客戶(hù)信息庫，準確把握客戶(hù)需求，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )新產(chǎn)品設計。此外還要做好旅游產(chǎn)品售后服務(wù)，在旅游活動(dòng)結束后，注意與游客進(jìn)行溝通，了解旅游者的滿(mǎn)意度及意見(jiàn)與建議并及時(shí)處理，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提高游客的忠誠度。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案6

　　前言：

　　隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶(hù)數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷(xiāo)售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。

　　一.本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　二.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.市場(chǎng)狀況

　　中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。

　　茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。

　　現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2.產(chǎn)品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。

　　3.消費者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

　　1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

　　2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;

　　3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

　　4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

　　三.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 產(chǎn)品策略：

　　我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。

　　其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。

　　根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

　　產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　(二) 價(jià)格策略：

　　消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。

　　1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的.商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。

　　2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

　　3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

　　(三) 促銷(xiāo)策略：

　　1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：

　　根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。

　　2、 銷(xiāo)售促進(jìn)策略：

　�、� 特價(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。

　�、� 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

　　軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。

　　四.網(wǎng)站推廣

　　(一)網(wǎng)絡(luò )廣告策略：

　　1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。

　　2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

　　3、店鋪廣告

　�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

　�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　　(二) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

　　1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。

　　2、 站內的SEO：

　�、� 站內連接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。

　�、� 網(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

　　(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。

　　(四)軟文推廣：

　　軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　五.經(jīng)費預算

　　1人員的招募：1000~1500元;

　　2 市場(chǎng)調研：800~1500元;

　　3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

　　4 網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元;

　　5 雜費：1500~2000元;

　　合計： 11800~19200元

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案7

　　一、日新光伏項目狀況

　　上線(xiàn)時(shí)間：

　　所屬行業(yè)：光伏

　　盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：

　　煙臺日新光伏集團是專(zhuān)業(yè)的高科技成長(cháng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、LED路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jì)。

　　二、日新光伏特點(diǎn)

　　1、公司實(shí)力：煙臺日新光伏集團通過(guò)了IS9000國際質(zhì)量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷：公司20xx年就有了自己的獨立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，效果逐漸下降!

　　4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統是一家全程網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的機構后，點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

　　三、日新光伏營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃理念

　　日新光伏營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設計理念書(shū)寫(xiě)了新農村新能源發(fā)展的新篇章。

　　四、日新光伏新老網(wǎng)站PK

　　模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉

　　網(wǎng)站設計及體驗：模板網(wǎng)站，客戶(hù)體驗差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　網(wǎng)絡(luò )推廣狀況：

　　1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站優(yōu)化效果一般，缺乏公信力和營(yíng)銷(xiāo)力，百度競價(jià)轉化率低;

　　2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能

　　3、四大微博推廣：沒(méi)有綁定微博的功能

　　整體運營(yíng)狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jì)逐漸下降。

　　網(wǎng)站設計及體驗：個(gè)性化設計網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強，貼合用戶(hù)瀏覽習慣，環(huán)保，大氣的.設計，讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適，用戶(hù)體驗極佳。

　　網(wǎng)絡(luò )推廣狀況：

　　1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng )，活躍度高，利于優(yōu)化，上線(xiàn)僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶(hù)通過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。

　　2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺。

　　3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。

　　整體運營(yíng)狀況：完美的網(wǎng)站設計及客戶(hù)體驗，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶(hù)黏性。流量和詢(xún)盤(pán)數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案8

　　經(jīng)過(guò)31年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。20xx年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名、銷(xiāo)售收入171.62億元、實(shí)現利稅36.34億元、實(shí)現利潤11.74億元。

　　一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平現狀分析

　�。ㄒ唬┲饕�網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、建立自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　燕京啤酒有限公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂(lè )地帶、燕京股票、燕京與奧運八個(gè)板塊，整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂(lè )地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂(lè )的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。

　　2、與微博的互動(dòng)

　　燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀(guān)察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺。

　　3、與搜狐網(wǎng)站合作

　　作為奧運官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運的報道，發(fā)起號召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報道團隊和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò )報道上的優(yōu)勢地位。

　　而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開(kāi)帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略的大本營(yíng)。

　　主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線(xiàn)的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內容，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年，同時(shí)借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)“300張奧運會(huì )門(mén)票、5張開(kāi)閉幕式門(mén)票大贈送”有獎問(wèn)答活動(dòng)，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發(fā)受眾對燕京品牌的關(guān)注。

　　4、與其他銷(xiāo)售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷(xiāo)售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大其網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。

　�。ǘ�）與競爭對手的對比分析

　　燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。

　　1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是借助于奧運會(huì )贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場(chǎng)。

　　除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過(guò)選拔國內首支赴NBA賽場(chǎng)表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關(guān)注，最大程度實(shí)現了NBA贊助的商業(yè)價(jià)值。

　　青島啤酒的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿(mǎn)18歲？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會(huì )招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識，容易提高市場(chǎng)知名度。

　　2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。

　　綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購物袋，還鼓勵網(wǎng)友參與設計環(huán)保購物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷(xiāo)售量。

　　雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會(huì )自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì )公益、人才招聘、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì )公益、人才招聘與社會(huì )公眾息息相關(guān)，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔，燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站則顯得不夠大氣。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)現狀總結

　　總的來(lái)說(shuō)，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開(kāi)始，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果較為顯著(zhù)，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)與，與更多購物網(wǎng)站，如淘寶、糯米網(wǎng)、一號店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴大其市場(chǎng)占有率。除此之外，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個(gè)頁(yè)面應設計得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。

　　二、燕京新產(chǎn)品的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無(wú)錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項目攻關(guān)、兩次人體實(shí)驗均通過(guò)有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開(kāi)發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文。

　　現針對丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃：

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。

　�。ǘ�）環(huán)境分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們追求健康、長(cháng)壽，對保健品的需求越來(lái)越大，億萬(wàn)個(gè)消費群體，構成了巨大的保健品消費市場(chǎng)。與此對應，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因為利潤巨大，進(jìn)入的門(mén)檻很低，經(jīng)營(yíng)很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jì)�，F在的`保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個(gè)穩健的發(fā)展時(shí)期，這對企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業(yè)應如何很好地在市場(chǎng)中站穩腳跟圖謀發(fā)展，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)取勝，對保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營(yíng)銷(xiāo)最顯著(zhù)特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時(shí)間內轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個(gè)角落。而且微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需嚴格審批，從而節約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷(xiāo)是丹清膠囊的第一個(gè)選擇。

　　方案1、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念

　　通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區”概念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢(mèng)想”方案，根據方案的創(chuàng )意及可執行性評選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區買(mǎi)單，執行并實(shí)現網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。

　　在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內容如下：“征集社區公益夢(mèng)想方案，創(chuàng )意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買(mǎi)單實(shí)施夢(mèng)想方案�！�

　　方案2、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)內容：大人：“想買(mǎi)些保健品送父母，去哪兒買(mǎi)好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發(fā)這條微博就可以了，何必去買(mǎi)呢？”鼓勵微博用戶(hù)轉發(fā)5個(gè)好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶(hù)，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。

　　2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　搜索引擎性?xún)r(jià)比較高，而且可以節約花費在營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)間和精力，內容具有針對性，可帶來(lái)新用戶(hù)的點(diǎn)擊，增加銷(xiāo)售量，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。

　　3、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要的，網(wǎng)站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效。燕京啤酒公司可在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶(hù)適當的介紹以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)預算

　　1、微博營(yíng)銷(xiāo)費用

　　從所有方案中選擇出10個(gè)費用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案，幫助社區完成，花費50萬(wàn)元；另外準備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。

　　2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設費用

　　請專(zhuān)業(yè)人士對其官網(wǎng)進(jìn)行重新設計，花費大約為10萬(wàn)。

　　3、搜索引擎費用

　　百度搜索推廣采取預付費制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務(wù)費600元左右。按點(diǎn)擊付費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，一開(kāi)始準備點(diǎn)擊費用大約控制在1萬(wàn)元。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案9

　　休閑食品其實(shí)也是快速消費品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著(zhù)生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì )看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質(zhì)的需求不斷增長(cháng)。

　　一、概述

　　(一)策劃目的

　　本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競爭中出奇勝出。本策劃通過(guò)對網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況，結合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場(chǎng)競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　(二)網(wǎng)店介紹

　　食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng )建，共銷(xiāo)售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。

　　(三)產(chǎn)品概況

　　硬果類(lèi)食品包括：

　　花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括：

　　蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

　　果凍果脯類(lèi)包括：

　　果凍、果脯、果丹皮、話(huà)梅等。

　　肉干肉脯類(lèi)包括：

　　魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)概況

　　(一)環(huán)境

　　市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

　　(二)產(chǎn)品

　　食品的種類(lèi)齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀(guān)鮮艷奪目，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

　　(三)競爭

　　1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。

　　2、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　(四)消費者

　　“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對食品時(shí)尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪(fǎng)者認為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調查結果來(lái)看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認知、營(yíng)養功能、口感、品牌形象等方面。

　　三、優(yōu)勢與劣勢

　　(一)優(yōu)勢

　　口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋�？谖丢毺�，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。

　　(二)劣勢

　　消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數是零食，長(cháng)期食用對健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”。大多數人在購買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

　　四、目標市場(chǎng)

　　休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類(lèi)：18歲以?xún)惹嗌倌昙皟和�，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀(guān)意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會(huì )妥協(xié)。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂(lè )于、勇于嘗試;對于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的更多一些，如小熊餅干，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

　　青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長(cháng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類(lèi)，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò )飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì )有選擇地消費。

　　老年人，傳統消費。相對于前兩者性、美觀(guān)性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)博客營(yíng)銷(xiāo)

　　由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細分程度高，定向準確;互動(dòng)傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網(wǎng)絡(luò )潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先注冊一個(gè)博客賬號，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機成熟時(shí)，偶爾放些上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi)。

　　(二)微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博營(yíng)銷(xiāo)立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì )立竿見(jiàn)影。

　　首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購買(mǎi)食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái)，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)

　　由于營(yíng)銷(xiāo)也有著(zhù)成本低，見(jiàn)效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累相關(guān)人脈資源，會(huì )對開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持;做好統計，以了解營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案10

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國社會(huì )的進(jìn)步及經(jīng)濟的發(fā)展，我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來(lái)越多的高科技逐漸開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，大家也越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大平臺。與此同時(shí)，微信作為一種新鮮事物開(kāi)始融入我們的日常生活，被用于交流、通信，甚至進(jìn)入了流通領(lǐng)域，被用來(lái)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。作為一家具有西方文化氣息的咖啡連鎖企業(yè)，星巴克就借助了微信這一平臺來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)的推廣。通過(guò)研究星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)，了解其營(yíng)銷(xiāo)的戰略和策略，分析其存在的問(wèn)題，從而解決問(wèn)題使其得到更好地發(fā)展。

　　一、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┪⑿艩I(yíng)銷(xiāo)的概念

　　微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng )新，是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。微信營(yíng)銷(xiāo)具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點(diǎn)及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優(yōu)勢。微信一對一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。

　�。ǘ�）微信營(yíng)銷(xiāo)的主要功能

　　1、草根廣告式——查看附近的人

　　2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

　　3、O2O折扣式——掃一掃

　　4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺

　　二、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

　　1、政治法律環(huán)境

　　星巴克處于市場(chǎng)這個(gè)大容器中，所以，它在市場(chǎng)中的行為都要受到政治法治的影響，任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線(xiàn)。星巴克想要通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不但要保證食品的質(zhì)量安全，還要遵守我國網(wǎng)絡(luò )方面的法律法規，以保證網(wǎng)絡(luò )的安全，才能更好的銷(xiāo)售。

　　2、社會(huì )文化環(huán)境

　　在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受到社會(huì )文化的制約，社會(huì )文化的不同致使我們的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)也不同。當今的社會(huì )中品味與時(shí)尚被人們所追求，微信作為一種時(shí)尚的通訊軟件被大家廣為使用，因此，星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)非常符合當今的社會(huì )文化。

　　3、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，運用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售，既能夠使星巴克得到良好的業(yè)績(jì)，同時(shí)也符合科技發(fā)展的需求。

　�。ǘ�）微觀(guān)環(huán)境分析

　　1、企業(yè)

　　星巴克擁有先進(jìn)的領(lǐng)導集體和優(yōu)質(zhì)的員工團隊，外加先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和智能的通訊和宣傳設備，足以支持其通過(guò)微信平臺不斷的前進(jìn)和發(fā)展。

　　2、顧客

　　星巴克通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就是將目標群體定位在高消費和高品位群體之上。白領(lǐng)的工資薪金豐厚，追求時(shí)尚；大學(xué)生的消費觀(guān)念先進(jìn)，消費能力強。他們掌握著(zhù)新興的科技，微信是他們經(jīng)常關(guān)注的。因此，這些群體為我們的顧客來(lái)源奠定基礎。

　　3、競爭者

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷更新壯大，越來(lái)越多的同類(lèi)型企業(yè)必將會(huì )運用微信這一平臺來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，星巴克的壓力也將會(huì )越來(lái)越大，星巴克必須提供最優(yōu)質(zhì)，最人性化的服務(wù)對待消費者。

　　三、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)戰略分析（SWOT分析）

　�。ㄒ唬﹕trengths（優(yōu)勢）：

　　1、當今的社會(huì )處于信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)發(fā)達

　　2、具有非常人性化的微信營(yíng)銷(xiāo)方式

　　3、銷(xiāo)售隊伍人員配置結構完整，分工合理，積極性高

　　4、其微信平臺說(shuō)提供的信息全面而準確能

　　5、微信平臺提供一系列的優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶(hù)。

　�。ǘ�）weaknesses（劣勢）：

　　1、沒(méi)有真實(shí)的物品很難在短時(shí)間內吸引客戶(hù)并激起購買(mǎi)欲

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )較難取得顧客的信任。

　　3、使用微信的人數有限，很難擴大銷(xiāo)售范圍

　�。ㄈ�）opportunities(機會(huì ))：

　　1、大學(xué)生接受新鮮事物能力較強，消費力強

　　2、白領(lǐng)追求時(shí)尚，有較高的欣賞品味

　�。ㄋ模﹖hreats（威脅）：

　　同行業(yè)企業(yè)將不同程度的競爭，占領(lǐng)部分市場(chǎng)

　　綜上所述：星巴克想要在微信營(yíng)銷(xiāo)上取得好的效果，必須要在不觸碰法律的情況下，認清企業(yè)發(fā)展的現狀，積極規劃好企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，揚長(cháng)避短的通過(guò)微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，傳播有價(jià)值的信息，從而吸引顧客，使企業(yè)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。

　　四、星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4p）

　�。ㄒ唬﹑roduction（產(chǎn)品）

　　星巴克的市場(chǎng)定位是在中高端的消費人群，這部分人追求生活的品質(zhì)，注重的除了產(chǎn)品的安全，還有時(shí)尚和品味。因此，星巴克的產(chǎn)品除了安全、美味，還必須緊跟時(shí)代的步伐，不斷豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，創(chuàng )造新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同人群的需求。微信營(yíng)銷(xiāo)由于沒(méi)有實(shí)物的體驗，因此星巴克的產(chǎn)品宣傳必須以實(shí)物為準，以此來(lái)吸引消費者。

　�。ǘ�）price（價(jià)格）

　　處在高端位置的星巴克，不需要低廉的價(jià)格作為銷(xiāo)售的手段。星巴克將其價(jià)格定位在中高端人群能夠接受的價(jià)位。這樣既能夠滿(mǎn)足其生產(chǎn)高端產(chǎn)品的目標，又能夠被消費者所接受。

　�。ㄈ�）place(渠道)

　　星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)是一種當下新興的銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)人們接受科技，接受新食物的能力的提高，微信開(kāi)始作為一個(gè)日常的通訊平臺開(kāi)始逐漸的成為人們生活當中不可缺少的一部分。因此，星巴克選擇微信營(yíng)銷(xiāo)這一渠道符合當今的時(shí)代潮流。

　�。ㄋ模﹑romotion（促銷(xiāo)）

　　星巴克的官方微信上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì )推出近期的優(yōu)惠活動(dòng)，讓喜愛(ài)星巴克的人能夠在第一時(shí)間得到消息。另外，星巴克推出的早安鬧鐘，在鬧鐘響后的1小時(shí)內趕到店內能夠獲得優(yōu)惠，這樣的人性化服務(wù)被人們所認可。

　　五、星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬╊櫩透兄�度較低，缺乏產(chǎn)品體驗

　　星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)是一種線(xiàn)上的推廣，它不能使消費者得到其想要的感官體驗，對于想要購買(mǎi)星巴克產(chǎn)品的用戶(hù)，它無(wú)法滿(mǎn)足其對產(chǎn)品更進(jìn)一步了解的欲望。這樣會(huì )在一定程度上失去一些潛在的消費者。

　�。ǘ�）價(jià)格信息傳遞不全面

　　星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺所提供的商品不夠全面，不同的店面的特色產(chǎn)品不同，因此其價(jià)格的提供不能夠很全面，不能使顧客全部的了解其價(jià)格。

　�。ㄈ�）線(xiàn)上推廣渠道單一，缺乏買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)

　　首先，無(wú)分類(lèi)與排行的公眾賬號系統不利于用戶(hù)去關(guān)注星巴克的公眾賬號。它需要用戶(hù)自己去搜索和查找，它繁瑣的操作決定了公眾賬號在推廣上并沒(méi)有十分明顯的優(yōu)勢。

　　另外，微信本身就缺少了開(kāi)放、廣泛傳播的途徑，星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)只能通過(guò)廣告宣傳放出二維碼，讓用戶(hù)掃描關(guān)注自己。這種方式讓企業(yè)品牌的推廣效果大打折扣。

　　對于星巴克的微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)對點(diǎn)傳播無(wú)疑是它的優(yōu)勢，但溝通線(xiàn)路的單一性決定粉絲的回應只有企業(yè)賬號能看到，無(wú)法與更多的網(wǎng)友和自己的朋友去分享觀(guān)點(diǎn)，而星巴克企業(yè)賬號的回復又是遲緩和生硬的，這些遲緩生硬的回復是代替不了粉絲之間互動(dòng)交流的，所以微信的粉絲活躍度明顯很低。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)信息不能順利到達用戶(hù)手中

　　星巴克微信平臺推送的信息打開(kāi)率低。星巴克微信公眾平臺持續地推送各式各樣的促銷(xiāo)信息到用戶(hù)的手機中，就像打開(kāi)電子郵箱，瞬間被各類(lèi)廣告垃圾郵件塞滿(mǎn)，即使有那么有價(jià)值的信息讀者也無(wú)心閱讀，從而導致推送消息打開(kāi)率低，促銷(xiāo)的信息不能順利抵達用戶(hù)手中。

　　六、星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的解決措施

　�。ㄒ唬┰黾佑脩�(hù)對產(chǎn)品的獨特“體驗”

　　星巴克企業(yè)應當在其微信的信息推廣中，推送一些顧客在店中體驗的圖片，讓顧客在瀏覽星巴克公共平臺的同時(shí)能夠得到一些用戶(hù)的體驗反饋，讓顧客運用這種特殊的方式了解到星巴克的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）提供全面價(jià)格信息

　　星巴克在微信平臺上應當下設一些分店的信息鏈接，不同地區、不同城市的顧客可以通過(guò)查找其本地區的店鋪信息，詳細的了解其產(chǎn)品價(jià)格，從而使其更好地了解產(chǎn)品并購買(mǎi)產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）加大創(chuàng )新力度，增加推廣渠道

　　星巴克除了在微信上添加公共賬號的方式，還應當在微博或者其他平臺上對其微信進(jìn)行更大的推廣，增加其品牌的推廣力度。使更多的用戶(hù)了解并熟知星巴克的.品牌，并通過(guò)微信了解企業(yè)，感受其微信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利。

　　星巴克在自己的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺上，應當建立起人互動(dòng)，不單單的是客戶(hù)與企業(yè)間的互動(dòng)，還應當增加客戶(hù)與客戶(hù)之間的溝通與交流。讓客戶(hù)之間發(fā)表自己的看法與建議，從而，企業(yè)得到更大的改進(jìn)。

　　由于客戶(hù)對星巴克微信平臺所推送的信息閱讀率較低，星巴克企業(yè)應當對其所推送的信息進(jìn)行等級的區分，根據其價(jià)值區分不同級別，不同需求的.客戶(hù)按需進(jìn)行閱讀，可以在很大程度上提升用戶(hù)的閱讀率。

　　星巴克應當在其微信平臺上增加多種的推廣方式而不單單只是信息的推送。星巴克企業(yè)可以在其微信的平臺上創(chuàng )建幾款單機小游戲，讓客戶(hù)在娛樂(lè )的同時(shí)了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品。

　�。ㄋ模┙o所推送的信息區分等級，提高促銷(xiāo)信息的到達率

　　由于客戶(hù)對星巴克微信平臺所推送的信息閱讀率較低，星巴克企業(yè)應當對其所推送的信息進(jìn)行等級的區分，根據其價(jià)值區分不同級別，不同需求的客戶(hù)按需進(jìn)行閱讀，可以在很大程度上提升用戶(hù)的閱讀率。

　　七、星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)前景

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人會(huì )更加追求生活的品質(zhì)，更加喜愛(ài)咖啡文化，星巴克作為咖啡行業(yè)的領(lǐng)頭羊，未來(lái)的發(fā)展前景將不可估量。微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的溝通交流的平臺在不斷的滲透進(jìn)我們的生活，因此，星巴克通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將引領(lǐng)新的潮流，并將做出新的業(yè)績(jì)。在未來(lái)的發(fā)展道路中，星巴克只要不斷的創(chuàng )新，發(fā)現自身的問(wèn)題，解決自身的問(wèn)題，一定能夠在微信平臺擁有長(cháng)足的發(fā)展。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案11

　　目標消費者定位

　　“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為：

　　(1)高中生及家長(cháng)

　　直接消費者和消費行為的決策者

　　(2)中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人

　　消費行為的引導者

　　(3)高中數理化任課教師

　　消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人

　　區域市場(chǎng)定位

　　在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

　　(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習工具，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　(2)選擇高考競爭激烈的地區。

　　(3)選擇各地區的中心城市。

　　(4)目標一級市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營(yíng)銷(xiāo)策略制定

　　(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。

　　(2)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

　　(3)迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng )造市場(chǎng)需求，引導消費。

　　(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準備。

　　(6)建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊伍，完善銷(xiāo)售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

　　(2) 拓展銷(xiāo)售渠道，穩定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　(3) 聯(lián)絡(luò )公共關(guān)系，創(chuàng )造銷(xiāo)售社會(huì )環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買(mǎi)行為起決策作用者

　　(1)在校高中學(xué)生及其家長(cháng)

　　(2)高中數理化任課教師

　　(3)主管教育的學(xué)校負責人

　　可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

　　(1)相關(guān)行業(yè)的.政府官員及管理者

　　(2)軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商

　　(3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會(huì ))

　　(4)媒體

　　未知對象：對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標人群

　　(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

　　(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產(chǎn)品訴求：

　　(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

　　(2)產(chǎn)品權威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著(zhù)名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等);

　　(3)直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語(yǔ)

　　(1)天翼讓學(xué)習更輕松

　　(2)天翼讓學(xué)習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

　　(2)表現主題：天翼讓學(xué)習更輕松;

　　(3)表現類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

　　(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。

　　公關(guān)策略制定公關(guān)策略

　　(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應符合目標群體的特征;

　　(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結合;

　　(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結合。

　　公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

　　(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

　　(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的建設;

　　(3)通過(guò)持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買(mǎi)行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售;

　　(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì )影響等提供信息渠道;

　　(5)引起業(yè)內人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。

　　公關(guān)活動(dòng)的設計

　　活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì )

　　活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數理化知識競賽

　　活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

　　活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動(dòng)

　　活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷(xiāo)

　　活動(dòng)方案六：冠名贊助

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案12

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日（七夕節）—xx月xx日

　　二、活動(dòng)主題

　　會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰xx珠寶傳遞你的愛(ài)

　　三、活動(dòng)背景

　　每逢佳節倍思親，20xx年xx月xx日（七夕節）—xx月xx日好節相連，情人節是表達愛(ài)情的絕佳機會(huì )，元宵節古稱(chēng)燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì )想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì )買(mǎi)禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品xx會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們在送禮物的同時(shí)用會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達對愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使xxxx珠寶附著(zhù)上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

　　四、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節期間賣(mài)場(chǎng)人氣；

　　2、提高xxxx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場(chǎng)份額；

　　3、進(jìn)一步提高xxxx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。

　　五、活動(dòng)內容

　　1、造勢活動(dòng)：

　�。�1）xx月xx日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰xxxx珠寶傳遞你的愛(ài)》；

　�。�2）各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

　　2、柜臺促銷(xiāo)：

　　凡在xxxx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)xx元即送"會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們在情人節來(lái)表達對愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈。

　　3、新款上市

　　總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

　　六、活動(dòng)宣傳與推廣

　�。�1）在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對系列活動(dòng)咨詢(xún)；

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )推廣：聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳；

　�。�3）各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報道工作，以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；

　　七、活動(dòng)經(jīng)費預算

　　1、"會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰花"：xx元；

　　2、xx展架：xx元；

　　3、宣傳頁(yè)（dm）：xx元；

　　4、廣告宣傳費：xx元；

　　5、總計：xx元。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案13

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日（七夕節）—x月x日。

　　二、活動(dòng)主題：

　　會(huì )說(shuō)情話(huà)的珠寶——xx珠寶傳遞你的love。

　　三、活動(dòng)背景：

　　七夕節情人節是表達愛(ài)情的絕佳機會(huì )。

　　四、活動(dòng)目的：

　　略

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、造勢活動(dòng)：

　�。�1）x月x日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì )說(shuō)情話(huà)的珠寶——xx珠寶傳遞你的love》。

　�。�2）各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

　　2、柜臺促銷(xiāo)：

　　凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì )說(shuō)情話(huà)的.珠寶"，此活動(dòng)是為了使人們在情人節來(lái)表達對愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì )說(shuō)情話(huà)的珠寶"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)合照視頻（一鏈接的方式做好），之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈只需微信珠寶即可收到另一半的愛(ài)的告白。

　　3、新款上市：會(huì )說(shuō)情話(huà)的珠寶

　　總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

　　六、活動(dòng)宣傳與推廣：

　�。�1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對系列活動(dòng)咨詢(xún)。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )推廣：聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

　�。�3）各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報道工作，以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　七、活動(dòng)經(jīng)費預算：

　　略

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案14

　　一、活動(dòng)構思

　　七夕情人節，中國流傳千年的愛(ài)情經(jīng)典。隨著(zhù)西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時(shí)尚潮流元素——復古。

　　二、活動(dòng)主題

　　巧手傳情，浪漫姻緣一線(xiàn)牽。

　　三、活動(dòng)對象

　　所有顧客、觀(guān)眾、意向客戶(hù)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　七夕

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各店鋪自行安排

　　六、報名人數

　　男、女最多各xx人，共xxx人。

　　七、實(shí)施方案

　　1、人員要求：18歲以上的男女情侶。

　　2、通過(guò)各種方式（線(xiàn)上線(xiàn)下各種平臺）等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認知度。

　　3、廣告設計需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專(zhuān)業(yè)人士的構思），宣傳方面，體現本活動(dòng)嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。

　　4、本活動(dòng)側重對象為如何求婚情侶群體人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場(chǎng)主持人（建議用專(zhuān)業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機會(huì )展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動(dòng)的初始目的。

　　八、活動(dòng)內容

　　1、游戲互動(dòng)

　　才藝表演（可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

　　情節表演的要求是演繹現代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

　　2、百人穿針大賽

　　自找拍擋，要求是在規定的時(shí)間內，哪對組合穿的針最多，誰(shuí)就贏(yíng)得最終的勝利�？梢垣@得現場(chǎng)大獎——一對鉆戒。

　　此環(huán)節是根據古代南北朝時(shí)期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結彩縷穿七孔針”�？梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

　　既然過(guò)的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國女性的智、巧。

　　九、場(chǎng)地布置

　　彩帶、紙鶴、鮮花簡(jiǎn)單的裝飾，如在晚上舉行需要利用燈光營(yíng)造效果。

　　彩帶：用彩帶在天花板上結個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

　　紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。

　　燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因為場(chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

　　鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

　　蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

　　十、活動(dòng)所需設備

　　心形號碼牌、禮品等（根據活動(dòng)需要準備）

　　十一、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)

　　折扣降價(jià)：黃金類(lèi)促銷(xiāo)、珠寶類(lèi)折扣與降價(jià)促銷(xiāo)各店自行設計。

　　1、消費珠寶類(lèi)首飾滿(mǎn)xx元，送價(jià)值xx元“xxx”禮品1個(gè)

　　2、消費珠寶類(lèi)首飾滿(mǎn)xx元，送價(jià)值xx元“xxx”禮品1個(gè)

　　3、消費珠寶類(lèi)首飾滿(mǎn)xx元，送價(jià)值xx元“xxxxx”禮品1個(gè)

　　4、主題專(zhuān)柜一口價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)：銀飾、翡翠、其它寶石，以傳統文化之佑護愛(ài)情、真愛(ài)長(cháng)久進(jìn)行重點(diǎn)渲染、特價(jià)促銷(xiāo)；

　　十二、員工激勵方案

　　各店自定，建議除定額的提成外，設定額外的任務(wù)達標單日或單項激勵獎，如當天第1名獎勵200元，當天珠寶類(lèi)銷(xiāo)售超過(guò)1萬(wàn)額外獎勵100元，當天兌現。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案15

　　一、活動(dòng)思路

　　珠寶行業(yè)作為情人節主力商品之一，借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年七夕。

　　三、活動(dòng)主題

　　愛(ài)你一世，真愛(ài)相伴。

　　四、活動(dòng)內容

　　凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包（價(jià)值xx元的抵扣卷）。

　　1、“愛(ài)你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮。

　　凡在本店購買(mǎi)情侶對戒第二件半價(jià)。

　　凡在本店購買(mǎi)其它鉆石飾品xx元送價(jià)值元定制婚紗一套。

　　凡在本店購買(mǎi)其它鉆石飾品xx元送價(jià)值元浪漫結婚照一套。

　　凡在本店購買(mǎi)其它鉆石飾品xx元送價(jià)值元蜜月雙人游。

　　2、“愛(ài)我、你敢承諾多久？”見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。

　　凡活動(dòng)期間來(lái)店購買(mǎi)鉆石飾品，均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng)，寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：x年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價(jià)值x元飾品�？衫m簽承諾書(shū)，x年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。

　　3、“浪漫佳節，金玉良緣”

　　活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買(mǎi)xx元送xx元。

　　4、“情人節搶購會(huì )”

　　活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購會(huì )，原價(jià)元和元的高檔千足金金鑲玉，只賣(mài)x元和x元，每場(chǎng)搶購會(huì )兩款各賣(mài)13件和14件，限時(shí)搶購，售完為止。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案16

　　活動(dòng)主題：

　　百年老店，百年好合。

　　活動(dòng)目的：

　�。ㄒ唬┮�流進(jìn)店，提高銷(xiāo)售額：通過(guò)七夕的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，調動(dòng)顧客情感進(jìn)行情感銷(xiāo)售，為促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣

　�。ǘ�）吸粉+提高轉化率：通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加微信粉絲量，同時(shí)把線(xiàn)上粉絲轉化為線(xiàn)下購買(mǎi)顧客

　�。ㄈ�）提升品牌知名度：配合活動(dòng)宣傳，制造傳播效應，建立品牌形象

　�。ㄋ模┪�納會(huì )員+維護客戶(hù)關(guān)系：提高已有會(huì )員品牌忠誠度，通過(guò)活動(dòng)增加新會(huì )員

　　活動(dòng)宣傳：

　�。ㄒ唬┰诠�眾號推送消息或與當地知名度較高的微信平臺合作推送活動(dòng)文章，設置轉發(fā)積贊送禮品如送美甲套裝、情侶對杯、毛巾、遇水開(kāi)花傘定制毛巾開(kāi)業(yè)禮品多種毛巾樣式、毛巾上可以繡字。還有這款非常漂亮的廣告磨砂玻璃杯，時(shí)尚靚麗的外表，加上店鋪的logo，讓廣告完美的融入到杯身。

　�。ǘ�）聯(lián)系傳統平媒：報紙、電視臺進(jìn)行活動(dòng)投放

　�。ㄈ�）下鄉車(chē)：用下鄉車(chē)喇叭宣傳方式進(jìn)行推廣宣傳，宣傳車(chē)喇叭廣告建議網(wǎng)上錄音

　�。ㄋ模┫锣l派發(fā)廣告扇、廣告圍裙，分析重要的鄉鎮進(jìn)行下鄉重點(diǎn)宣傳塑料扇、無(wú)紡布圍裙印上自己的活動(dòng)內容、地址、電話(huà)、二維碼和一些簡(jiǎn)短的介紹，珠寶圍裙地推禮品、廣告扇作為華豐的夏季爆款地推宣傳禮品，采用全新的pp料色彩靚麗不會(huì )低價(jià)接單使用舊料，擁有36種樣式可供客戶(hù)選擇

　�。ㄎ澹�會(huì )員邀約：珠寶門(mén)店工作人員篩選有購物意向及重要客戶(hù)電話(huà)、短信邀約并告知有禮品送老客戶(hù)可以送個(gè)首飾盒、情侶對杯或上面的進(jìn)店禮品珠寶情侶對杯陶瓷杯

　�。�六）群體游街：統一服裝或玩偶造型游街，工作人員可手持大旗幟、廣告風(fēng)車(chē)、定制氣球等，在物料上印活動(dòng)宣傳口號及促銷(xiāo)亮點(diǎn)，風(fēng)車(chē)在游街途中可以送給小朋友，定制地推風(fēng)車(chē)禮品，華豐廣告風(fēng)車(chē)，作為夏季潮流禮品，讓大人回歸童年，讓孩子享受童年，客戶(hù)群體廣，廣告印刷漂亮，也可以印二維碼。

　　氣氛布置員工：

　　1、員工配合穿著(zhù)紅色旗袍或禮儀服，佩戴綬帶，制造節日喜慶氛圍；

　　2、員工貼臂貼，臂貼可為珠寶門(mén)店二維碼，隨時(shí)讓顧客掃一掃關(guān)注，享受折扣活動(dòng)，同時(shí)提高公眾號的粉絲量。

　　店外氛圍布置：

　　1、布置氣球拱門(mén)，紅色拱形門(mén)，主要突出喜，慶熱鬧的氛圍。

　　2、門(mén)口鋪紅地毯，PVC底面、貼合地面，防滑耐用、柔軟舒適，環(huán)保絲圈：精工細做，健康環(huán)保、耐用、耐磨、易清洗。

　　3、可配合鮮花墻、花籃、氣球。增添情人節喜慶熱鬧氣氛，整體氛圍以紅色、黃色暖色調亮色調為主，讓顧客感受到珠寶門(mén)店的熱鬧氛圍，給顧客視覺(jué)上的沖擊

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　滿(mǎn)999送喜結良緣套碗

　　珠寶定制套碗開(kāi)業(yè)禮品

　　送結婚新人一套紅紅的喜慶套碗，寓意紅紅火火的一生。

　　滿(mǎn)1888送空調被抱或者珠寶枕被

　　珠寶抱枕被釘子禮品

　　擁有多種樣式，采用紅色系，為節日的氛圍增添一份喜慶。被枕均可定制，印logo，做工精細，質(zhì)量有保障。滿(mǎn)2888送彩印體重秤

　　珠寶電子秤禮品

　　電子秤有多種規格，都是采用鋼化玻璃，精細磨邊，不會(huì )因為小孩子隨意玩而劃傷。電子秤以簡(jiǎn)約，小巧的身體受大眾喜愛(ài)。

　　滿(mǎn)3888元送康夫吹風(fēng)機

　　珠寶定制吹風(fēng)機

　　滿(mǎn)4888元送朵唯多功能蒸汽掛燙機滿(mǎn)5888元送品牌電飯煲

　　珠寶電飯煲定制禮品

　　家庭必備，只有擁有一個(gè)好的電飯煲才能做出家人愛(ài)吃的米飯，華豐定制電飯煲，來(lái)源品牌電飯煲，印上商家logo，珠寶專(zhuān)版盒子，送給高消費的客戶(hù)，讓客戶(hù)購物舒心，禮品拿得開(kāi)心。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案17

　　活動(dòng)背景

　　七夕，指農歷七月初七，被稱(chēng)為中國的“情人節”，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達愛(ài)意的最佳時(shí)機，而珠寶飾品是表達愛(ài)意的最佳禮物。以“愛(ài)情”展開(kāi)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，提升品牌形象和知名度。

　　活動(dòng)目的

　　1、以促銷(xiāo)方式給消費者更多實(shí)惠，促進(jìn)銷(xiāo)售量、提高業(yè)績(jì)、增加收益;

　　2、通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步提品牌升知名度與影響力，擴散品牌效應;

　　活動(dòng)時(shí)間

　　8月26日——8月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　各珠寶專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜

　　活動(dòng)對象

　　年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

　　活動(dòng)環(huán)節

　　折扣讓利、贈禮、游戲互動(dòng)

　　活動(dòng)內容

　　1、牛郎織女來(lái)相會(huì )

　�、倨呦κ侵袊鴤鹘y的情人節，在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口布置一個(gè)牛郎織女的背景墻，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后，臉部露出，進(jìn)行角色扮演，拍照留念。

　�、谀Ｐ桶迳闲涯课恢脴俗⑵放苐ogo和品牌廣告語(yǔ)，吸引人氣同時(shí)也宣傳品牌。

　　2、甜甜蜜蜜過(guò)七夕

　�、僦閷毷罪椘咂哒厶鼗莩曩e(活動(dòng)商品除外)。

　�、谫徺I(mǎi)“戀愛(ài)公式”鉆石情侶對戒的顧客，滿(mǎn)3888元送甜蜜雙人照套餐價(jià)值200元的代金券，憑券可免費到指定影樓拍攝情侶照一套;滿(mǎn)5888元送價(jià)值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張，憑券可到指定旅行社消費�；顒�(dòng)前需與當地影樓和旅行社聯(lián)系，達成跨行業(yè)聯(lián)盟;情侶照要求影樓后期制作的時(shí)候加上品牌logo和宣傳祝福語(yǔ)，旅行景點(diǎn)以當地實(shí)際情況進(jìn)行選擇;跨行業(yè)合作，要保障客戶(hù)的最大利益，避免存在隱性消費。

　　3、七夕大轉盤(pán)，為愛(ài)而轉。

　　利用聚焦O2O會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)系統做大轉盤(pán)游戲，發(fā)送公眾號帶上游戲鏈接通知顧客進(jìn)行參與，備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份。利用七夕這個(gè)氛圍在通過(guò)游戲將顧客引流進(jìn)店。

　　如：

　　一等獎：價(jià)值2999的情侶鉆戒只需999元，天長(cháng)地久(5名)

　　二等獎：價(jià)值1699的AU750項鏈只需520元，為愛(ài)而轉(10名)

　　三等獎：贈送1萬(wàn)積分，積分可抵現(20名)

　　四等獎：價(jià)值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

　　五等獎：神秘禮物(100名)

　　備注：七夕針對于男性顧客，七夕節都是男性給女性表達愛(ài)意的時(shí)候，抓住這個(gè)點(diǎn)做好七夕。

　　4、利用店鋪的營(yíng)銷(xiāo)系統通過(guò)系統在七夕提前3天把男性顧客篩選出來(lái)，然后進(jìn)行發(fā)送消息讓會(huì )員進(jìn)店七夕前3天都可來(lái)店領(lǐng)取七夕福利，順便告知七夕還有優(yōu)惠，通過(guò)贈送七夕禮品福利將會(huì )員再次引流進(jìn)店消費，只有有客源進(jìn)來(lái)，就不怕沒(méi)生意。

　　活動(dòng)準備

　　1、活動(dòng)方案確定后，設計并印制宣傳DM單，活動(dòng)前一周在店鋪商圈派發(fā);

　　2、其他廣告宣傳，如微信公眾號推廣、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)游戲、易企秀推廣、戶(hù)外廣告;

　　3、活動(dòng)一周前準備好所有獎品贈品，確保數量充足;

　　4、活動(dòng)一周前印制好POP、海報、及宣傳條幅;

　　5、準備好活動(dòng)所需的音樂(lè )，營(yíng)造氣氛;

　　6、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息，可以運用粉色氣球、粉色鮮花拱門(mén)、粉色柜臺貼;

　　7、所有店員需于活動(dòng)前知悉本次活動(dòng)的所有內容，并熟記優(yōu)惠細則。

　　人員安排

　　1、迎賓人員1-2名

　　2、銷(xiāo)售人員10-12名

　　3、安保人員1-2名

　　4、主持人或解說(shuō)員1名

　　5、進(jìn)店禮品發(fā)放員1名

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案18

　　一、計劃概要

　　針對棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計劃。

　　二、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運作經(jīng)驗。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達到1400多組認籌中就足以證明 。

　　1.機會(huì )與挑戰分析

　　基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨一無(wú)二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來(lái)。對于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

　　3.問(wèn)題分析

　　截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現在平均每天3、4組的來(lái)訪(fǎng)量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準備才達到成績(jì)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對招商、還是對銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

　　三、目標

　　1.財務(wù)目標

　　一期標鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　一期標鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶(hù)，完成認籌1428組，完成來(lái)訪(fǎng)2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　目標市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員 ，年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

　　配銷(xiāo)渠道：

　　1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶(hù)外廣告、報紙廣告、海報、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷(xiāo)售物料的設計制作。

　　2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。

　　3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團隊，招商與銷(xiāo)售相結合，客戶(hù)資源利用最大化。

　　4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

　　廣告：

　　1、針對10月28日一期標鋪的開(kāi)盤(pán)，設計一套新的廣告畫(huà)面及文案，著(zhù)重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。

　　2、針對即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

　　五、行動(dòng)方案

　　1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

　　2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

　　3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設計并制作發(fā)布

　　4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人，共計18人。

　　5、10月20日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

　　6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記（認籌）。

　　7、11月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

　　8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記（認籌）。

　　9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

　　10、11月10日前，一期標鋪開(kāi)始誠意登記

　　11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

　　六、控制

　　按照以上行動(dòng)計劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對于自營(yíng)戶(hù)有區別，但對于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案19

　　一、銷(xiāo)售方案的目的和意義

　　銷(xiāo)售是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷(xiāo)售方案發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立銷(xiāo)售方案管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　組員：

　　具體分工：

　　1、廖清萍：對銷(xiāo)售方案工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：xx；

　　2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作，聯(lián)系方式：xx。

　　3、史璞：配合陳永紅做好銷(xiāo)售方案工作，并負責對每天的銷(xiāo)售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘暉：主要對銷(xiāo)售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證銷(xiāo)售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷(xiāo)售方案的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施。

　　6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣�司晨�?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、實(shí)施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷(xiāo)售方案；

　　2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷(xiāo)售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；

　　2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷(xiāo)售方案客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。

　　3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。

　　4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。

　　五、銷(xiāo)售提成

　　1、按照公司規定：

　�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。

　�。�2）商鋪提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。

　　2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。

　　3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。

　　以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案20

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：購房抽車(chē)庫

　　目的：刺激銷(xiāo)售

　　思路：

　　如今的客戶(hù)對房子的要求是越來(lái)越高，對車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在購買(mǎi)房子時(shí)，車(chē)庫也是他們考慮的重要因素之一

　　活動(dòng)內容：

　　選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規定期間內購房者，均可享受“購房抽車(chē)庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶(hù)的注意。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：網(wǎng)上房源，一線(xiàn)牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動(dòng)形象

　　活動(dòng)目標客戶(hù)群：年輕客戶(hù)

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動(dòng)內容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀(guān)上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

　　三、活動(dòng)名稱(chēng)：早起的風(fēng)景更動(dòng)人

　　目標：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現場(chǎng)人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買(mǎi)人群。在開(kāi)售之際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣。

　　活動(dòng)內容：

　　在發(fā)售之初，按購買(mǎi)先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷(xiāo)售走勢而定)。

　　四、活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)元讓利 約“惠”三湖春天—買(mǎi)房送“菜單式裝修”

　　目的：促進(jìn)銷(xiāo)售

　　思路：

　　能夠加快實(shí)現商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動(dòng)內容：

　　因為購房者的社會(huì )地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內裝飾、裝修的個(gè)性追求�！安藛问窖b修”更適合現在促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶(hù)型，以地段優(yōu)勢、小戶(hù)型優(yōu)勢和精裝修房?jì)?yōu)勢為主要賣(mài)點(diǎn)�；蛟诨顒�(dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動(dòng)名稱(chēng)：換個(gè)角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象

　　思路：

　　攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。

　　活動(dòng)內容：

　　與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　六、活動(dòng)名稱(chēng)：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì )，大型相親派對

　　目標：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　思路：

　　眼下由于社會(huì )環(huán)境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng )造戀愛(ài)機會(huì )，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場(chǎng)版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待。

　　活動(dòng)內容：

　　地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節時(shí)，現場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì )場(chǎng)所，現場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結束，參與者均有機會(huì )獲得禮品。

　　七、活動(dòng)名稱(chēng)：羊年免息輕松供樓特惠專(zhuān)案

　　目的：強力促進(jìn)銷(xiāo)售

　　思路：

　　促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且xx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場(chǎng)積累人氣。

　　活動(dòng)內容：

　　選取不同戶(hù)型單位，以xx年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據，以打動(dòng)買(mǎi)家。

　　八、活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)城單車(chē)游

　　目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷(xiāo)售助力

　　思路：

　　現在越來(lái)越多的機動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

　　活動(dòng)內容：

　　此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線(xiàn)按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。

　　九、活動(dòng)名稱(chēng)：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶(hù)齊歡喜

　　目標客戶(hù)群：新老客戶(hù)

　　思路：

　　老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法，但確是不能忽視的，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶(hù)眼中是最具有說(shuō)服力的， 更能打動(dòng)客戶(hù)的心，說(shuō)服新客戶(hù)。

　　活動(dòng)內容：

　　選定活動(dòng)時(shí)間內，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動(dòng)名稱(chēng)：三湖春天——家庭總動(dòng)員

　　目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

　　目標客戶(hù)群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù)

　　思路：

　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿(mǎn)意的老年業(yè)主，他們的社會(huì )經(jīng)驗豐富，社會(huì )關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不可小覷。

　　活動(dòng)內容:

　　元旦佳節時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè )家庭總動(dòng)員”，邀請社區住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂(lè )部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案21

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著(zhù)天氣逐漸轉冷，羽絨服成為了人們必備的保暖單品。為了吸引更多的顧客，我們計劃舉辦一場(chǎng)羽絨服促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客在購買(mǎi)羽絨服時(shí)能夠享受到更多的優(yōu)惠和福利。

　　二、活動(dòng)目標

　　1. 提高品牌知名度，吸引更多的顧客關(guān)注和購買(mǎi)羽絨服。

　　2. 增加銷(xiāo)售額，提高盈利能力。

　　3. 提升顧客滿(mǎn)意度，建立品牌忠誠度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在11月1日至11月30日進(jìn)行，為期一個(gè)月。

　　四、活動(dòng)內容

　　1. 優(yōu)惠促銷(xiāo)：購買(mǎi)指定款式的羽絨服即可享受折扣優(yōu)惠。

　　2. 贈品活動(dòng)：購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的羽絨服即可獲贈精美小禮品。

　　3. 限時(shí)特惠：每周設定一款羽絨服進(jìn)行限時(shí)特惠，價(jià)格更低，數量有限，先到先得。

　　4. 會(huì )員專(zhuān)享：會(huì )員購買(mǎi)羽絨服可享受額外折扣或積分翻倍。

　　5. 線(xiàn)上線(xiàn)下同步：線(xiàn)上商城與實(shí)體店同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客可以在不同渠道享受到同樣的優(yōu)惠。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1. 海報宣傳：在店內和周邊區域張貼宣傳海報。

　　2. 社交媒體推廣：通過(guò)微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，吸引更多顧客關(guān)注。

　　3. 線(xiàn)上廣告：在各大電商平臺和羽絨服相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。

　　4. 短信推送：向已有客戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng)短信通知。

　　5. 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)：在店內設置專(zhuān)區，展示促銷(xiāo)產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店選購。

　　六、活動(dòng)預算

　　1. 宣傳費用：5000元

　　2. 贈品費用：3000元

　　3. 促銷(xiāo)折扣費用：10000元

　　4. 活動(dòng)人員費用：2000元

　　5. 其他費用：2000元

　　七、活動(dòng)評估

　　1. 銷(xiāo)售額增長(cháng)率

　　2. 顧客滿(mǎn)意度調查

　　3. 新老顧客比例變化

　　4. 社交媒體關(guān)注度和轉化率

　　八、活動(dòng)總結

　　通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們希望能夠吸引更多的顧客關(guān)注和購買(mǎi)羽絨服，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。同時(shí)，也希望能夠提升顧客滿(mǎn)意度，建立品牌忠誠度，為未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案22

　　一、背景分析

　　羽絨服是冬季必備的服裝之一，隨著(zhù)天氣轉涼，人們的需求量也逐漸增加。然而，市場(chǎng)上的羽絨服品牌和種類(lèi)繁多，競爭激烈。要想在市場(chǎng)中脫穎而出，需要有一套行之有效的促銷(xiāo)策略。

　　二、目標受眾分析

　　1. 年齡：18-45歲

　　2. 性別：男女均可

　　3. 收入：中等以上

　　4. 地域：城市居民

　　5. 購物習慣：注重品質(zhì)和價(jià)格，喜歡購買(mǎi)時(shí)尚、實(shí)用的產(chǎn)品

　　三、促銷(xiāo)策劃

　　1. 打折促銷(xiāo)：在特定的時(shí)間段內，對羽絨服進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。例如，可以在雙11、雙12等大型購物節期間推出打折活動(dòng)，吸引更多消費者購買(mǎi)。

　　2. 贈品促銷(xiāo)：在購買(mǎi)羽絨服時(shí)，贈送一些實(shí)用的小禮品，如手套、帽子、圍巾等，增加消費者的購買(mǎi)欲望。

　　3. 滿(mǎn)減促銷(xiāo)：在購買(mǎi)羽絨服時(shí)，滿(mǎn)足一定的金額要求即可享受優(yōu)惠。例如，滿(mǎn)500元減100元等。

　　4. 禮品卡促銷(xiāo)：購買(mǎi)羽絨服時(shí)，贈送一定面額的禮品卡，讓消費者在下次購物時(shí)享受更多優(yōu)惠。

　　5. 新品推廣：推出新款羽絨服時(shí)，可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳，吸引更多消費者關(guān)注和購買(mǎi)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　1. 線(xiàn)上：通過(guò)社交媒體、電商平臺等線(xiàn)上渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

　　2. 線(xiàn)下：通過(guò)實(shí)體店、商場(chǎng)等線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。

　　五、預期效果

　　通過(guò)以上促銷(xiāo)策略，可以達到以下效果：

　　1. 提高品牌知名度和美譽(yù)度；

　　2. 吸引更多消費者前來(lái)購買(mǎi)；

　　3. 增加銷(xiāo)售額和利潤；

　　4. 建立良好的品牌形象和口碑。

　　六、預算

　　預算主要包括促銷(xiāo)費用、廣告費用、禮品成本等，預計總預算為100萬(wàn)。

　　七、實(shí)施計劃

　　1. 確定促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道；

　　2. 制定詳細的實(shí)施計劃，包括促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)內容等；

　　3. 確定促銷(xiāo)人員和推廣人員，進(jìn)行培訓；

　　4. 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和優(yōu)化。

　　八、風(fēng)險控制

　　1. 促銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施需要考慮市場(chǎng)需求和消費者反饋，避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和低價(jià)競爭；

　　2. 需要注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，確保消費者的購買(mǎi)體驗和滿(mǎn)意度；

　　3. 需要制定合理的預算和風(fēng)險控制措施，避免財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　九、總結

　　通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以有效提高羽絨服品牌的知名度和銷(xiāo)售額，建立良好的品牌形象和口碑。同時(shí)，需要不斷優(yōu)化和調整策略，適應市場(chǎng)變化和消費者需求，實(shí)現長(cháng)期穩定的發(fā)展。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案23

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)天氣逐漸轉冷，羽絨服成為人們必備的保暖單品。市場(chǎng)上的羽絨服品牌眾多，競爭激烈。為了吸引更多的消費者，我們需要制定一套促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。

　　二、目標群體

　　我們的目標群體是25-40歲的都市白領(lǐng)和學(xué)生群體，他們注重時(shí)尚潮流，追求品質(zhì)和舒適度。他們對品牌和價(jià)格都有一定的要求，是我們的主要消費者。

　　三、促銷(xiāo)策略

　　1. 打折促銷(xiāo)：在特定的時(shí)間段內，對部分羽絨服進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引消費者購買(mǎi)。

　　2. 贈品促銷(xiāo)：購買(mǎi)指定款式的羽絨服即可獲得精美小禮品，增加購買(mǎi)欲望。

　　3. 限時(shí)特價(jià)：設立限時(shí)特價(jià)活動(dòng)，限時(shí)內購買(mǎi)指定商品可享受更低的價(jià)格。

　　4. 聯(lián)名合作：與知名品牌合作推出聯(lián)名款羽絨服，吸引更多消費者的關(guān)注。

　　5. 會(huì )員專(zhuān)享：針對會(huì )員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì )員忠誠度。

　　四、宣傳推廣

　　1. 線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交媒體、微博、微信等平臺進(jìn)行宣傳，吸引年輕消費者。

　　2. 線(xiàn)下宣傳：在商場(chǎng)、百貨店等地點(diǎn)設置促銷(xiāo)展示柜，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3. 門(mén)店促銷(xiāo)：門(mén)店內懸掛宣傳海報，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

　　4. 品牌合作：與一些知名品牌進(jìn)行合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳和推廣。

　　五、活動(dòng)策劃

　　1. 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：針對新開(kāi)門(mén)店進(jìn)行開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者。

　　2. 節日促銷(xiāo)活動(dòng)：在重要節日舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者購買(mǎi)。

　　3. 限時(shí)秒殺：設立限時(shí)秒殺活動(dòng)，限時(shí)內購買(mǎi)指定商品可享受更低的價(jià)格。

　　六、預期效果

　　通過(guò)以上的促銷(xiāo)策略和活動(dòng)策劃，我們預計可以吸引更多的消費者，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。同時(shí)，也可以增加品牌忠誠度，為品牌的長(cháng)期發(fā)展奠定基礎。

　　七、總結

　　通過(guò)以上的羽絨服促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們可以吸引更多的消費者，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額，為品牌的長(cháng)期發(fā)展奠定基礎。同時(shí)，也可以增加品牌忠誠度，為品牌的長(cháng)期發(fā)展奠定基礎。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案24

　　一、市場(chǎng)調研分析

　　1.1 目標群體：羽絨服的目標消費群體主要是年輕人和中年人，他們注重時(shí)尚和保暖功能。

　　1.2 競爭分析：了解競爭對手的產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。

　　二、產(chǎn)品定位

　　2.1 確定產(chǎn)品特點(diǎn)：羽絨服的保暖性、輕便性、時(shí)尚性等特點(diǎn)。

　　2.2 定位目標消費群體：根據市場(chǎng)調研結果，確定目標消費群體的需求和喜好。

　　三、整合營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體、電商平臺等渠道展開(kāi)線(xiàn)上宣傳和銷(xiāo)售，提高品牌曝光度和銷(xiāo)售量。

　　3.2 線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：開(kāi)展線(xiàn)下店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客到店購買(mǎi)。

　　3.3 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：與其他相關(guān)品牌合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費者關(guān)注和購買(mǎi)羽絨服。

　　3.4 會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)：建立會(huì )員制度，通過(guò)會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠、積分兌換等方式增加顧客粘性。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　4.1 季節性促銷(xiāo)：根據季節變化，推出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，如春季清倉、秋冬新品首發(fā)等。

　　4.2 節日促銷(xiāo)：結合節假日，推出特別促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。

　　4.3 限時(shí)特惠：定期推出限時(shí)特惠活動(dòng)，增加購買(mǎi)欲望。

　　五、品牌推廣

　　5.1 品牌形象宣傳：通過(guò)品牌故事、品牌形象視頻等方式宣傳品牌故事和核心價(jià)值觀(guān)。

　　5.2 明星代言：邀請知名明星代言，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　5.3 線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦線(xiàn)下品牌推廣活動(dòng)，如時(shí)裝秀、新品發(fā)布會(huì )等。

　　六、售后服務(wù)

　　6.1 售后保障：建立完善的售后服務(wù)體系，提供貼心的售后服務(wù)，增強顧客滿(mǎn)意度。

　　6.2 用戶(hù)反饋：積極收集用戶(hù)反饋意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶(hù)體驗。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案25

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅工資表成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動(dòng)主題：

　　中秋送禮不用愁，XX大使幫你親自送到家。(XX商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)

　　三、目標人群：

　　因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。

　　2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠XX城區

　　3、活動(dòng)準備：

　　1）安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。

　　2）駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。

　　3）對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

　　4）對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　6）活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

　　六、注意事項：

　　1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

　　6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。 x此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　七、喜拍“全家�！�

　　購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。時(shí)間：中秋節當天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說(shuō)明：

　　x可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。

　　x最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

　　八、特別服務(wù)措施：

　　對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1、月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

　　2、月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。

　　3、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

　　1、中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券。

　　2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺工資表表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

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　　一、現場(chǎng)布置

　　中秋是中國人民的傳統節日，在布置方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門(mén)口掛有紅燈籠；并能體現到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫(xiě)真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月8日——10月8日

　　三、活動(dòng)主題：

　　合家團圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶。

　　四、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：為迎接中秋；店慶；國慶三節到來(lái)，凡通過(guò)速8中國總部預訂熱線(xiàn)xx預訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房?jì)r(jià)相當于125元/間會(huì )員相當于135元/間。）

　　活動(dòng)二：中秋節—店慶當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

　　活動(dòng)三：店慶當天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費贈送價(jià)值38元會(huì )員卡一張；餐巾紙盒1盒。

　　活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學(xué)生證；銀行卡；車(chē)牌號等最后數字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

　　1、贈送會(huì )員卡一張；即可享受會(huì )員價(jià)。

　　2、客房房間或洗浴立即減去8元15元。

　　3、贈送精美禮品

　　4、快樂(lè )大搖獎；幸運自己轉。（此轉盤(pán)放在洗浴大廳）

　�。�1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎

　　以上4種任選1種

　　活動(dòng)四：愛(ài)琴海洗�。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。

　　五、活動(dòng)要求：

　　1、全體員工加強學(xué)習了熟練了解活動(dòng)內容

　　2、以上活動(dòng)可通過(guò)都市傳媒；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度。

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　　一、活動(dòng)背景

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節即將來(lái)臨，結合賓館的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展賓館銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。

　　二、目標市場(chǎng)分析

　　賓館的顧客主要以政務(wù)、商務(wù)名流為主，20xx年xx的出臺，對政務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)一定的影響，從而商務(wù)客戶(hù)成為了主要銷(xiāo)售對象，這要求賓館在提高檔次的基礎上須兼顧商務(wù)消費者的個(gè)人利益。

　　三、活動(dòng)目的

　　1.值中秋節到來(lái)之契機，各商務(wù)公司均不同程度答謝客戶(hù)的實(shí)際需求，引領(lǐng)節日消費習慣。

　　2.增加賓館的品牌影響力，借力xx金牌月餅的享譽(yù)度，提升賓館形象，增加企業(yè)競爭力；增加賓館餐飲消費及拉動(dòng)其他版塊營(yíng)收，培養潛在消費人群。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┲星镌嘛炰N(xiāo)售

　　1.有效激發(fā)員工積極性，推動(dòng)月餅銷(xiāo)售，本著(zhù)量大從優(yōu)，多售多得的原則。

　　2.答謝客戶(hù)中秋月餅贈送，銷(xiāo)售部精選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，贈送月餅。

　�。ǘ�）中餐廳

　　為迎接中秋節佳節的到來(lái)，中餐廳隆重推出xx中秋團圓宴：

　　1.1288元/桌團圓宴（12人/桌），贈送：

　�。�1）精美果盤(pán)1份（中）。

　�。�2）精美法國紅酒一支。

　�。�3）每桌奉送1瓶飲料。

　　2.1688元/桌合家宴（12人/桌），贈送：

　�。�1）精美果盤(pán)1份（中）。

　�。�2）每桌奉送1瓶飲料。

　�。�3）精美法國紅酒2支。

　　3.中秋家宴共享優(yōu)惠

　�。�1）如果一家人里有一個(gè)人是中秋節生日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在賓館聚餐可享受特價(jià)折扣（9.2折）。

　�。�2）如果手機和號碼尾號是815（黔西南州以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在賓館聚餐可享受特價(jià)折扣（根據酒店的實(shí)際決定）優(yōu)惠（9.5折）。

　�。�3）免費泊車(chē)位。

　�。�4）免費提供麻將機。

　　五、宣傳方案

　　宣傳要點(diǎn)：宣傳采用多角度宣傳組合形式、館外、館內等多種方式，盡量營(yíng)造出中華傳統節日氛圍，凸顯xx賓館真情回饋。

　　1.館內氣氛布置：大堂led、大堂易拉寶、中餐廳易拉寶、西餐廳大水牌、大堂搭建禮品展示臺，免費品嘗。

　　2.媒體宣傳：xx廣播電臺宣傳及官方網(wǎng)站。

　　3.現有客戶(hù)短信群發(fā)。

　　4.充分發(fā)揮酒店員工社會(huì )關(guān)系，對賓館中秋活動(dòng)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。

　　5.館外宣傳：外墻廣告。

　　六、預計收入

　　中餐廳活動(dòng)時(shí)間：9月x日——9月x日，共計x天，預計收入x元。

　　月餅銷(xiāo)售時(shí)間x月x日——x月x日，共計x天，月餅收入：預計x元

　　七、部門(mén)需協(xié)助事宜

　　1.請美工在大廳制作以中秋節相關(guān)外墻廣告一副、電子水牌1張、一樓大堂易拉寶1個(gè)、二樓樓梯口易拉寶1個(gè)、西餐廳門(mén)口水牌1張。

　　2.請餐飲部做好此次活動(dòng)的服務(wù)工作、大堂禮品展示臺的搭建、月餅免費試吃的更換及月餅的儲存、進(jìn)貨等。

　　3.銷(xiāo)售部負責與xx廣播電臺進(jìn)行聯(lián)系，做好店外宣傳（免費）。

　　4.銷(xiāo)售部、工程部負責做好群發(fā)短信內容的編輯與發(fā)送工作。

　　5.請成本控制部做好所需物品的采購工作。

　　此方案為xx賓館中秋節活動(dòng)草案，須經(jīng)總經(jīng)辦及相關(guān)人員審議后具體落實(shí)實(shí)施。

　　活動(dòng)要求：xx賓館所有工作人員熟知并熟練講解。

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案28

　　一、酒店中秋節活動(dòng)目的

　　中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、酒店中秋節活動(dòng)主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不�！�

　　三、酒店中秋節活動(dòng)對象

　　針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。

　　四、酒店中秋節活動(dòng)時(shí)間

　　20XX年9月

　　五、酒店中秋節活動(dòng)形式

　　打折;贈送;抽獎

　　六、酒店中秋節活動(dòng)具體內容

　　1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　嗅覺(jué)營(yíng)消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動(dòng)聞香而來(lái)；人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備。

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　　xx酒店同各位親愛(ài)的顧客和來(lái)賓一起歡度佳節，歡迎光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節日之中，為慶祝節日本店準備了很多驚喜。

　　一、目的

　　通過(guò)節日的氛圍推銷(xiāo)自己，提高公司知名度。

　　為節日后的人氣奠定基礎。

　　二、思想

　　開(kāi)業(yè)以來(lái)中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費盡心思去創(chuàng )造價(jià)值的大好時(shí)機。

　　我們至開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒(méi)有消費者口中做良好傳播。

　　兩個(gè)節日的相續到來(lái)，是我們的一大轉折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng )建口啤和創(chuàng )建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋活動(dòng)的主要目的，在加強內圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì )給消費者一種新的感覺(jué)。

　　三、現場(chǎng)布置

　　中秋是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景。

　　1：周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn)，不會(huì )顯得單調。

　　2：舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場(chǎng)燈光的效果。

　　3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時(shí)可以取下，等到春節時(shí)再可利用。

　　4：在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。

　　5：在進(jìn)門(mén)口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫(huà)，注明節日的活動(dòng)內容。

　　6：在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節快樂(lè )”“慶祝國慶”的字樣。

　　7：大門(mén)進(jìn)門(mén)口節日獎品擺放陳列。

　　8：樓梯口及顯眼處張貼廣告。

　　四、活動(dòng)優(yōu)惠

　　所有消費者在x月xx日前預定可得公司贈送特色小吃一份。

　　1：安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點(diǎn)心。

　　2：中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份。

　　3：消費滿(mǎn)xxx元送面額xx元的等值消費券一張。

　　4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張。

　　5：對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券。

　　6：要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。

　　7：9：00———17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

　　8：獎品設置：x月xx日：xxx元。

　　xx月x日：xxxx元

　　xx月x日：1800元

　　xx月x日：1800元

　　五、活動(dòng)當天時(shí)間安排

　　09：00————17：00白天營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　18：30————21：00流行音樂(lè )，慢搖音樂(lè )

　　21：00————24：00歌手，銅管，銅管秀，慢搖

　　00：00————00：20活動(dòng)抽獎

　　00：20————結束慢搖

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司策劃優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案30

　　一、策劃背景

　　酒店在中秋節前夕剛剛開(kāi)業(yè)，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。

　　二、策劃目的

　　提高知名度、美譽(yù)度。創(chuàng )立酒店良好的CI形象。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　打形象牌而不打檔次牌

　　四、策劃內容

　　制造（愛(ài)情—親情—中國情）的新聞亮點(diǎn)。展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象。

　　1、與市政府有關(guān)部門(mén)婦聯(lián)等，共同創(chuàng )辦酒店中秋文化節。

　　題目：愛(ài)情—親情—中國情

　　——可選內容以下：

　　A、新聞：百歲老人慶中秋—邀請百歲老人（8—10位）到酒店共慶中秋—發(fā)揮酒店親情營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )性效應。

　　可安排百歲老人即席揮毫（書(shū)寫(xiě)：中國情、親情）。字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪(fǎng)百歲老人，指定內容如下：

　�。�1）感受中國情。

　�。�2）評價(jià)酒店的親情服務(wù)。

　�。�3）養身經(jīng)

　　B、創(chuàng )辦酒店愛(ài)情—親情—中國情文化節二。

　　與教育局聯(lián)系，創(chuàng )辦本市傳承中華民族傳統美德，弘揚中華民族文化教育節（或叫做基地），定于每年中秋節在酒店內舉辦。

　　內容：兒童（可放寬至15歲）作文朗讀比賽，指定內容為：傳承中華民族傳統美德，弘揚中華民族文化。

　　C、邀請幼稚園兒童（30—100人）到酒店共同創(chuàng )作一幅我愛(ài)我家—中國—我的家的長(cháng)畫(huà)。

　　D、邀請書(shū)法（畫(huà)）界知名人士，創(chuàng )作有關(guān)中華民族傳統美德的書(shū)（畫(huà)）作品，或共同創(chuàng )作一幅長(cháng)畫(huà)，并當場(chǎng)拍賣(mài)。

　　邀請當地知名企業(yè)家、港臺工商企業(yè)界人士或機構代表，參與本次社會(huì )性公益活動(dòng)，并告之當晚有名書(shū)畫(huà)家的作品拍賣(mài)和有市領(lǐng)導出席。

　　E、邀請市長(cháng)或副市長(cháng)親臨現場(chǎng)為這次活動(dòng)提詞。并講話(huà)。酒店總經(jīng)理致詞。

　　F、市長(cháng)或副市長(cháng)與百歲老人共進(jìn)晚餐。并觀(guān)看節目等

　　G、邀請部份客房外賓參加本次活動(dòng)。

　　H、文藝演出

　　要求高雅，主要以民族樂(lè )、鋼琴、薩克斯為主，唱歌四首以下，邀請外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結束

　　2、客房部

　　總臺負責統計房客的全部?jì)热�，外賓要清楚注明國籍。節日當天，贈送每位客人以下內容：

　�。�1）月餅

　�。�2）總經(jīng)理祝福信

　�。�3）果盤(pán)

　�。�4）中國有關(guān)中秋節的詩(shī)詞（含中秋節的來(lái)歷介紹）

　�。�5）中國結

　�。�6）外賓：文案資料翻譯成所在國語(yǔ)言

　�。�7）傳承中華民族傳統美德，弘揚中華民族文化節的簡(jiǎn)介。

　　3、餐飲部

　　由行政總廚負責制定各餐廳節日餐單，中餐注重中國傳統節日色彩。"每逢佳節倍思親"賦予了中秋節濃郁的"家和"概念，凡節日到酒店（包含各營(yíng)業(yè)部門(mén)）消費的客人均可獲贈中國結、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信。

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　　一、主題活動(dòng)目地

　　中秋節歷年來(lái)是飯店酒店餐廳做營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)候，也是刺激性顧客，帶動(dòng)消費的最好是機遇，本次主題活動(dòng)一是為了更好地得到更強的盈利，另一方面也是為了更好地提升飯店外在品牌形象，加重飯店在顧客心中中的印像。

　　二、活動(dòng)標題

　　“中秋節同開(kāi)心，大禮送不斷”

　　三、主題活動(dòng)目標

　　對于高中低檔不一樣的群體開(kāi)展不一樣的中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，合理的呼應不一樣的群體。

　　四、活動(dòng)的具體時(shí)間

　　9月12日——9月21日

　　五、活動(dòng)內容

　　折扣、贈予、抽獎活動(dòng)

　　六、主題活動(dòng)主要內容

　　1、營(yíng)銷(xiāo)期內凡在店鋪就餐，100元之上均可享有九折特惠。并隨桌贈予中秋節尤其放肉。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)期內凡在店鋪特定系列產(chǎn)品套餐內容，就可以得到相對應中秋禮盒。

　　3、主題活動(dòng)期內，凡在店鋪就餐，均能夠參與中秋節燈迷有獎競猜主題活動(dòng)。另外能夠完全免費獲得快照更新一張。

　　七、主題活動(dòng)宣傳廣告

　　1、客流量集中化的地區，汽車(chē)站，公交站等，做戶(hù)外廣告牌。

　　2、報刊、本地電視臺節目還要開(kāi)展宣傳策劃。

　　3、并開(kāi)展宣傳單派發(fā)。

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