延期交貨協(xié)議書(shū)
一、什么是違約責任
違約責任，是指當事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合合同約定而依法應當承擔的民事責任。違約責任是合同責任中一種重要的形式，違約責任不同于無(wú)效合同的后果，違約責任的成立以有效的合同存在為前提的。違約責任也不同于侵權責任，其可以由當事人在訂立合同時(shí)事先約定；其屬于一種財產(chǎn)責任�！吨腥A人民共和國民法總則》第一百八十六條以及《中華人民共和國合同法》相關(guān)條文對違約責任均做了概括性規定。
二、延期交貨協(xié)議書(shū)
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，協(xié)議書(shū)的使用頻率呈上升趨勢，簽訂協(xié)議書(shū)后則有法可依，有據可尋。那么協(xié)議書(shū)的格式，你掌握了嗎下面是小編整理的延期交貨協(xié)議書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
延期交貨協(xié)議書(shū)1
供方：_____________________
需方：_____________________
編號：_____________________
經(jīng)雙方友好協(xié)商，_____________________有限公司與_____________________有限公司于合同（HTX—2013092314381X）項下1000噸國產(chǎn)甲醇，交貨時(shí)間變更為_(kāi)_______年________月________日至________年________月________日。原合同約定其它條款不變以原訂合同為準，雙方蓋章確認，傳真件有效。
供方：_____________________
需方：_____________________
日期：________年________月________日
延期交貨協(xié)議書(shū)2
一、談判時(shí)間：
談判地點(diǎn)：_______________
談判雙方：______________
甲方：______________
乙方：______________
二 、談判主題
解決布料的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)。
三、談判團隊人員組成
主談：______________ ，公司談判全權代表；
決策人：______________，負責重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：______________， 負責技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)： ______________ ，負責法律問(wèn)題。
四、 雙方利益及優(yōu)勢分析
我方核心利益：
1、要求對方盡早交貨，并對我方進(jìn)行賠償，彌補我方的損失。
2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系。
對方核心利益：
1、解決索賠問(wèn)題，對索賠問(wèn)題盡量找到最好的方法（賠償少量錢(qián)，盡量提早交貨）
2、維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系，不愿讓公司名譽(yù)受損，也不愿失去______________公司這一實(shí)力較強的大客戶(hù)。
我方優(yōu)勢：
1、我方公司占有中國某類(lèi)布料服裝市場(chǎng)的三分之一的份額，而且是國內十大服裝名牌之一。
2、對于我方違反合同規定，根據免責之外的條款要求我方賠償損失。
我方劣勢：
1、我方迫切需要布料急需布料生產(chǎn)，迫切需要與對方合作，否則將會(huì )造成更大的損失。
2、市場(chǎng)上這種布料緊缺。
對方優(yōu)勢：
1、法律優(yōu)勢，由于汶川地震是導致工廠(chǎng)不能按時(shí)交貨的不可抗力因素，法律關(guān)于不可抗力所產(chǎn)生的后果給了相關(guān)面子的規定。
2、我方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條列。
3、對方迫切需要布料，以便滿(mǎn)足客戶(hù)需求，對方于我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失。
對方劣勢：
1、不可抗力這一點(diǎn)對與對方極為有利，對方將根據此條拒絕賠償，客觀(guān)存在的'汶川地震的確對被告履行合同造成不利影響。
2、由于對方延遲交貨對與他們也會(huì )帶來(lái)利潤和名譽(yù)上的損失。
五 、談判目標
1、最高目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，盡快交貨以減少我方損失，賠償600萬(wàn)元，交貨期為6月15號之前，為彌補我方損失。
2、可行目標：盡快交貨以減少我方損失，賠償200萬(wàn)元，交貨期為6月30號，為彌補我方損失，向對方提出降價(jià)5%的要求。
3、最低目標：賠償100萬(wàn)元—200萬(wàn)元，交貨期推遲到6月30號，由我方提供運輸費用。
六 、程序及具體策略操作
�。ㄒ唬� 開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出600萬(wàn)元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。
對方提出有關(guān)地震屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：
1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破；
2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對地震事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁。
�。ǘ� 中期階段：
1、紅臉白臉策略：
由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從地震事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；
2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：
有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；
3、把握讓步原則：
明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；
4、突出優(yōu)勢：
以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；
5、打破僵局：
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定 對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
�。ㄈ� 休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整；
�。ㄋ模� 最后談判階段：
1、把握底線(xiàn)：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略；
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系；
3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、談判議程
通則議程：
�。ㄒ唬┲行淖h題：解決布料的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系
�。ǘ┱勁袝r(shí)間：____________
�。ㄈ┱勁械攸c(diǎn)：____________
細則議程：談判策略
八、制定應急預案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對600萬(wàn)元表示異議。
應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對方依據法律上有關(guān)地震屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。
5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長(cháng)期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
九、準備談判資料
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》。
備注：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況。
通常包括：
�。ǎ保┨鞛�，如火災、水災、地震、暴風(fēng)雪、閃電等；
�。ǎ玻⿷馉幰约邦�(lèi)似戰爭狀態(tài)，如戰爭、封鎖、禁運等；
�。ǎ常┱维F象，如政治革命、內戰、暴動(dòng)及封鎖；
�。ǎ矗┥鐣�(huì )現象，如罷工、民眾騷擾、工廠(chǎng)封閉；
�。ǎ担┻\輸方面的航運阻礙、交通阻塞；
�。ǎ叮┢渌豢煽沽κ鹿�，如傳染病以及通常之意外事故； 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
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