延期交貨協(xié)議書(shū)范本

　　篇一：交貨延期補充協(xié)議

　　交貨延期補充協(xié)議

　　供方：河南匯通甲醇有限公司

　　需方：蘇州蘭多國際貿易有限公司

　　編號：HTX-2013092314381X

　　經(jīng)雙方友好協(xié)商，蘇州蘭多國際貿易有限公司與河南匯通甲醇有限公司于合同（HTX-2013092314381X）項下1000噸國產(chǎn)甲醇，交貨時(shí)間變更為2013年10月8日至2013年10月18日。原合同約定其它條款不變以原訂合同為準，雙方蓋章確認，傳真件有效。

　　河南匯通甲醇有限公司

　　蘇州蘭多國際貿易有限公司

　　2013年9月30日

　　篇二：延期交貨條款

　　延期交貨條款

　　供方:北京寶鋼北方經(jīng)貿有限公司

　　需方:

　　合同編:x140200242

　　1. 合同約定交貨日期:2014.3.31

　　2. 供方未能按合同規定的交貨時(shí),需方有權向供方收取違約金,違約金計算方法如下:

　　1) 遲交的第一周違約金按合同總款的5%;

　　2) 遲交的第二周違約金按合同總款的10%;

　　不滿(mǎn)一周按一周計算.

　　2014.3.31

　　篇三：延期交貨索賠談判方案書(shū)

　　延期交貨索賠談判方案書(shū)

　　一、談判時(shí)間：

　　談判地點(diǎn)：紅牡丹公司

　　談判雙方：甲方：紅牡丹公司 乙方：白玫瑰公司

　　二 、談判主題

　　解決布料的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)

　　三、談判團隊人員組成

　　主談：卜雨涵 ，公司談判全權代表；

　　決策人：王素林，負責重大問(wèn)題的決策；

　　技術(shù)顧問(wèn)：徐浩然， 負責技術(shù)問(wèn)題；

　　法律顧問(wèn)： 張源 ，負責法律問(wèn)題。

　　四、 雙方利益及優(yōu)勢分析

　　我方核心利益：1、要求對方盡早交貨，并對我方進(jìn)行賠償，彌補我方的損失

　　2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系。

　　對方核心利益: 1.、解決索賠問(wèn)題，對索賠問(wèn)題盡量找到最好的方法（賠償少量

　　錢(qián)，盡量提早交貨）

　　2、維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系，不愿讓公司名譽(yù)受損，也不愿失去

　　紅牡丹公司這一實(shí)力較強的大客戶(hù)。

　　我方優(yōu)勢：1、我方公司占有中國某類(lèi)布料服裝市場(chǎng)的三分之一的份額，而且是

　　國內十大服裝名牌之一

　　2、對于我方違反合同規定，根據免責之外的條款要求我方賠償損失

　　我方劣勢：1、我方迫切需要布料急需布料生產(chǎn)，迫切需要與對方合作，否則將

　　會(huì )造成更大的損失

　　2、市場(chǎng)上這種布料緊缺

　　對方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢，由于汶川地震是導致工廠(chǎng)不能按時(shí)交貨的不可抗力

　　因素，法律關(guān)于不可抗力所產(chǎn)生的后果給了相關(guān)面子的規定

　　2、我方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條列

　　3、對方迫切需要布料，以便滿(mǎn)足客戶(hù)需求，對方于我方無(wú)法達成合

　　作將對其造成巨大損失

　　對方劣勢：1、不可抗力這一點(diǎn)對與對方極為有利，對方將根據此條拒絕賠償，

　　客觀(guān)存在的汶川地震的確對被告履行合同造成不利影響

　　2、由于對方延遲交貨對與他們也會(huì )帶來(lái)利潤和名譽(yù)上的損失

　　五 、談判目標

　　1、最高目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，盡快交貨以減少我方損失，賠償600萬(wàn)元，交貨期為6月15號之前，為彌補我方損失

　　2、可行目標：盡快交貨以減少我方損失，賠償200萬(wàn)元，交貨期為6月30號，為彌補我方損失，向對方提出降價(jià)5%的要求

　　3、最低目標：賠償100萬(wàn)元-200萬(wàn)元，交貨期推遲到6月30號，由我方提供運輸費用

　　六 、程序及具體策略操作

　　(一) 開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，

　　把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲

　　交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出600萬(wàn)元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，

　　使我方處于主動(dòng)地位。

　　對方提出有關(guān)地震屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：

　　1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破；

　　2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對地震事件進(jìn)行剖析

　　對其進(jìn)行反駁。

　　(二) 中期階段：

　　1、紅臉白臉策略：

　　由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從地震事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；

　　2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：

　　有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；

　　3、把握讓步原則：

　　明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；

　　4、突出優(yōu)勢:

　　以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；

　　5、打破僵局:

　　合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定 對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　(三) 休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整；

　　(四) 最后談判階段：

　　1、把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在

　　適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略；

　　2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系；

　　3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本,請對方確認,確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　七、談判議程

　　通則議程：

　�。ㄒ唬┲行淖h題：解決布料的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系

　�。ǘ�）談判時(shí)間

　�。ㄈ�）談判地點(diǎn)

　　細則議程：談判策略

　　八、制定應急預案

　　雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。

　　1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對600萬(wàn)元表示異議；

　　應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的'權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái) 突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

　　應對: 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)�可轉移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

　　4、對方依據法律上有關(guān)地震屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。

　　5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長(cháng)期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒

　　九、準備談判資料

　　相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》。

　　備注：

　　《合同法》違約責任

　　第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

　　聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況。

　　通常包括：

　�。ǎ保┨鞛�，如火災、水災、地震、暴風(fēng)雪、閃電等；

　�。ǎ玻�戰爭以及類(lèi)似戰爭狀態(tài)，如戰爭、封鎖、禁運等；

　�。ǎ常┱�治現象，如政治革命、內戰、暴動(dòng)及封鎖；

　�。ǎ矗┥鐣�(huì )現象，如罷工、民眾騷擾、工廠(chǎng)封閉；

　�。ǎ担┻\輸方面的航運阻礙、交通阻塞；

　�。ǎ叮┢渌�不可抗力事故，如傳染病以及通常之意外事故； 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

　　篇四：合同執行延期情況說(shuō)明

　　關(guān)于1600℃自動(dòng)升降爐合同執行延期交

　　貨情況說(shuō)明

　　*********有限公司:

　　關(guān)于貴公司購買(mǎi)我公司（*****有限公司）的1600℃自動(dòng)升將爐（型號規格：TC-16S3 450mm*300mm*250mm），由于諸多原因，原定于20**年**月**日發(fā)貨，實(shí)際于20**年**月**日完工，同時(shí)由于春節到來(lái)，應貴方要求，我們將在春節過(guò)后與貴公司商談發(fā)貨。對于爐子的延期交貨給貴公司造成的不便我們致以最真誠的歉意，關(guān)于爐子的延期交貨主要原因如下：

　　1. 由于這臺高溫自動(dòng)升降爐是非標產(chǎn)品，為保證爐子的質(zhì)量，爐子的設計和審核確認比其他標準的產(chǎn)品復雜的多，以致在時(shí)間上超出了預期。

　　2. 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們專(zhuān)門(mén)訂購了一批日本生產(chǎn)的纖維板作為保溫材料，但由于合作廠(chǎng)商在年底前業(yè)務(wù)繁忙，貨源緊張，同時(shí)我們不可能只為此爐定幾塊板，是定了一批貨，量大，所以訂貨周期比往常較長(cháng)。

　　3. 為了使用方便，我們對液壓裝置進(jìn)行了改裝，液壓裝置在自動(dòng)升降的基礎上，改為手動(dòng)泄壓升降與自動(dòng)一體。比直接使用成品液壓裝置工期加長(cháng)。同時(shí)我們?yōu)楸ＷC液壓裝置的質(zhì)量，防止漏壓漏油，以及長(cháng)時(shí)間使用爐子出現，爐口下降的情況，我們對爐子進(jìn)行了無(wú)載和重載條件下的實(shí)驗，每次實(shí)驗兩天，延長(cháng)了爐子的生產(chǎn)周期。

　　4. 年底，各合作廠(chǎng)家業(yè)務(wù)都比較繁忙，同時(shí)物流運輸的緊張，造成我們很多的原材料訂貨周期加長(cháng)，例如氧化鋁空心球磚、硅鉬棒等一些非標材料的定制。

　　5. 多名員工結婚請假出差調試造成工作人員不足，導致單個(gè)爐子工期加長(cháng)。

　　由于上述情況以及其他諸多原因造成交貨延后，我們在此再次深表歉意，我們所能做的便是竭盡所能做好產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的前提下

　　趕工。同時(shí)，我們將依據客觀(guān)情況，參考編號20**-**-**號合同第十二條，在互惠互利的基礎上，與貴公司商談賠償損失的問(wèn)題，對此次合作給貴公司造成的不便還望貴公司海涵。

　　此致

　　敬禮

　　***********有限公司

　　2012年1月10日

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