市場(chǎng)推廣計劃書(shū)
一、計劃書(shū)的含義
工作計劃就是對即將開(kāi)展的工作的設想和安排，如提出任務(wù)、制定指標、完成時(shí)間、解決方案和步驟方法等。為了達到其發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的書(shū)面材料。
要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是領(lǐng)導指導、檢查，群眾監督、審察工作成績(jì)的依據。計劃也是一段時(shí)間過(guò)后 本單位總結工作時(shí)的基本標準，計劃完成或超額完成，說(shuō)明工作成績(jì)是突出的；相反沒(méi)有完 成工作計劃，則說(shuō)明工作存在嚴重問(wèn)題。
在實(shí)踐中，計劃有許多名稱(chēng)，如：“安排”、“要點(diǎn)”、“設想”、“預想”、“方案”、“規劃”、 “打算”等。
二、市場(chǎng)推廣計劃書(shū)（精選5篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)推廣計劃書(shū)（精選5篇），希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)1
1、市場(chǎng)狀況
“市場(chǎng)狀況”這部分應包括你對當前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。
你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現貨、系列服務(wù)）。
市場(chǎng)規模有多大？（銷(xiāo)售額/元）
銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？
你將銷(xiāo)往哪些地理區域？
根據人口、收入水平等方面來(lái)描述目標客戶(hù)的情況。
市場(chǎng)中有什么樣的競爭對手？
從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何？
將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機遇呢？你可能也會(huì )發(fā)現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計劃也可以使你有機會(huì )感受一下各種不同的市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)。
2、威脅與機遇
這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴展，它應該著(zhù)重于現今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。
哪些市場(chǎng)趨勢對你不利？
是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
哪些市場(chǎng)趨勢對你有利？
是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
市場(chǎng)中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當地商業(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪(fǎng)當地商業(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會(huì )（不同地方會(huì )有不同的叫法），咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )，并閱讀行業(yè)期刊。
3、市場(chǎng)目標
你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計劃你要實(shí)現什么樣的市場(chǎng)目標。每一個(gè)市場(chǎng)目標都是對你所要達到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數據，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財務(wù)人員會(huì )告訴你是否完成了任務(wù)。
4具體目標
如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)數字，有代表性的新客戶(hù)的規模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計增長(cháng)了80%，那么預計明年有20%～25%的增長(cháng)是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來(lái)市場(chǎng)目標的數目做一些限制。改變會(huì )造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì )使客戶(hù)更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實(shí)現的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標來(lái)激勵自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標而不能實(shí)現所帶來(lái)的挫折要好得多。
5、預算
無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計劃要有預算部分，說(shuō)明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場(chǎng)活動(dòng)的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀(guān)。對于一些你沒(méi)有經(jīng)驗的活動(dòng)，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時(shí)間）和外部費用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。將預算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達到最佳效果。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì )。怎樣在中途對市場(chǎng)計劃進(jìn)行調整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場(chǎng)目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jì)但卻不能讓你滿(mǎn)意，或者確有虛假成分。
任何一項市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調整、再行動(dòng)，季度例會(huì )是最佳方案。在會(huì )議上，有關(guān)負責人要匯報上個(gè)季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結和摘要。
如果事情進(jìn)展沒(méi)有計劃的快，你無(wú)疑要調整時(shí)間表、預算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時(shí)，調整所有相關(guān)的內容。
無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對于你制定來(lái)年的計劃是非常有價(jià)值的。
7、摘要
在市場(chǎng)計劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計劃進(jìn)行總結（應包括具體財務(wù)數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個(gè)月）和長(cháng)期（一年以上）。大部分內容應該集中未來(lái)一年，這對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來(lái)的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況，是先進(jìn)，落后，或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢？我不知道，因為只有了解了這個(gè)，這篇文章才會(huì )有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會(huì )做市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)調查，不會(huì )去跟蹤和反饋，不會(huì )利用統計分析等等手段，這樣管理的營(yíng)銷(xiāo)，一定是初級階段，當然，沒(méi)有現代化的思想武裝的`企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè)。
有點(diǎn)啰嗦，不過(guò)的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營(yíng)銷(xiāo)之道。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)2
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將xx進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區 別 次 別 A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因： ①早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分 ：凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄xx總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色qu別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買(mǎi)xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。 B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額并無(wú)差異。D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。 E.xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)3
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研;用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn);對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研;對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研;對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研;對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數尚少;產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分;鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天x藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系;
(4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)4
1、市場(chǎng)狀況
我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現貨、系列服務(wù)）。行業(yè)市場(chǎng)規模有多大？銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？你將銷(xiāo)往哪些地理區域？根據人口、收入水平等方面來(lái)描述目標客戶(hù)的情況。市場(chǎng)中有什么樣的競爭對手？從歷史上講，產(chǎn)品賣(mài)得如何？
2、威脅與機遇
哪些市場(chǎng)趨勢是不利因素？是否存在一些不詳的趨勢抬頭？我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？哪些市場(chǎng)趨勢對公司有利？是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？市場(chǎng)中的人氣對公司有利還是不利？
3、市場(chǎng)目標
需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計劃我們要實(shí)現什么樣的市場(chǎng)目標。每一個(gè)市場(chǎng)目標都是對我們所要達到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。對具體的目標進(jìn)行量化。參照過(guò)去的銷(xiāo)售數字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)數字，有代表性的新客戶(hù)的規模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
4、市場(chǎng)滲透計劃
5、預算
市場(chǎng)推廣計劃要有預算部分，說(shuō)明對各種計劃的事情所做的預算。對于投入成本的估計要盡量客看。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì )。怎樣在中途對市場(chǎng)計劃入行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要調整的能力。
制定可計量的市場(chǎng)目標就是為了能掌握執行情況。
任何一項市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調整、再行動(dòng)，季度例會(huì )是最佳方案。
7、摘要
在市場(chǎng)計劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計劃進(jìn)行總結（應包括具體財務(wù)數字）。
1、市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。
2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)及試驗；消費者對產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析。
3、銷(xiāo)售研究：公司總體行銷(xiāo)活動(dòng)研究，設計及改進(jìn)。
4、消費購買(mǎi)行為研究：消費者購買(mǎi)動(dòng)機，購買(mǎi)行為決策過(guò)程及購買(mǎi)行為特性研究。
5、廣告及促銷(xiāo)研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷(xiāo)之效果，尋求最佳促銷(xiāo)手法，以促進(jìn)消費者有效購買(mǎi)行為。
6、行銷(xiāo)環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟，社會(huì )，政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢，對市場(chǎng)結構及企業(yè)行銷(xiāo)策略之影向。
7、銷(xiāo)售預測：研究大環(huán)境演變，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下，對于市場(chǎng)銷(xiāo)售量作長(cháng)程與短期預測，以為企業(yè)擬定長(cháng)程經(jīng)營(yíng)計劃及短期經(jīng)營(yíng)計劃之用。
2、代理商加盟計劃
3、網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
華夏商品現貨交易所的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。
�。�2）為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱，并免費制作，管理。
�。�3）以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。
�。�4）通過(guò)電子信箱，發(fā)送廣告。
�。�5）上BBS免費廣告。
�。�6）交換和出售廣告及鏈接。
�。�7）滲入滲出會(huì )相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會(huì )。
�。�8）通過(guò)英文主頁(yè)的推廣，促入外貿的機會(huì )。
�。�9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，獲取重要資料。
�。�10）開(kāi)展網(wǎng)上調查，獲取第一手資料。
�。�11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者。
�。�12）通過(guò)技術(shù)手段，調用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料，發(fā)現潛在可戶(hù)，并將其發(fā)展客戶(hù)。
另外，在推廣前期重點(diǎn)應放在農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農業(yè)信息網(wǎng)，農博網(wǎng)。
4，大型會(huì )展推廣計劃
大型的農業(yè)產(chǎn)品展會(huì )是農業(yè)產(chǎn)品的購銷(xiāo)集中地，當地的農產(chǎn)品交易商大部分都會(huì )出現在類(lèi)似這樣的場(chǎng)所�？梢哉f(shuō)展會(huì )是潛在客戶(hù)最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會(huì )里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著(zhù)手：
1）公司宣傳資料的發(fā)放農產(chǎn)品展會(huì )上我們需要針對兩種身份的客戶(hù)進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來(lái)參展的采購人。
針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時(shí)候需要一對一的講解。另外那些流動(dòng)的采購人就可以在會(huì )展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。
2）購買(mǎi)展會(huì )的廣告位
三。風(fēng)險分析
�。�3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕似髣潟�(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
�、诓呗�
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱�
具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所入行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
�。�4）市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
�。�5）銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案觀(guān)成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)5
1、產(chǎn)品全稱(chēng)：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統。
2、產(chǎn)品傳播名稱(chēng)：
再清椿美容面具（聽(tīng)覺(jué)），再清椿智能美容面具（視覺(jué)）
3、產(chǎn)品注冊商標：
xxx
4、品牌名稱(chēng)：
再清椿
5、廣告語(yǔ)：
美容面具，留駐青春——再清椿
6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關(guān)注的細胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類(lèi)在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導波纖將復合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復網(wǎng)絡(luò )，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細胞的修復。
7、產(chǎn)品原理概述：
皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問(wèn)題細胞，控制細胞分裂過(guò)程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。
8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述：
1）控制面部真假混合梯紋線(xiàn)的增長(cháng)，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。
5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態(tài)。
【市場(chǎng)推廣計劃書(shū)】相關(guān)文章：
市場(chǎng)推廣個(gè)人簡(jiǎn)歷11-29
市場(chǎng)推廣個(gè)人簡(jiǎn)歷8篇11-29
關(guān)于藥妝市場(chǎng)推廣暑期社會(huì )實(shí)踐報告12-20
創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想計劃書(shū)(創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文)10-29
★商業(yè)計劃書(shū)12-28
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)04-25