器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文
一、工作總結的主要內容
工作總結的內容分為以下幾部分：
基本情況
這是對自身情況和形勢背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數量、主要工作任務(wù)等；形勢背景則包括國內外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。
成績(jì)和做法
工作取得了哪些主要成績(jì)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些都是工作的主要內容，需要較多事實(shí)和數據。
經(jīng)驗和教訓
通過(guò)對實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認真的分析，總結經(jīng)驗，吸取教訓，發(fā)現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
今后打算
下一步將怎樣糾正錯誤，發(fā)揚成績(jì)，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些計劃。
二、器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文（精選8篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作成果，你有什么感悟呢？是不是該好好寫(xiě)一份工作總結記錄一下呢？可是怎樣寫(xiě)工作總結才能出彩呢？下面是小編為大家整理的器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文（精選8篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結1
不知不覺(jué)中，時(shí)間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導提醒，我才發(fā)現自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程，并順利的通過(guò)了工作的考核。
如今，面臨眼前即將轉正的情況，我雖然感到驚訝，但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長(cháng)的三個(gè)月，無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里，成為了xx部門(mén)的一員！
回顧這次的試用期，其實(shí)作為一名銷(xiāo)售，其實(shí)在成績(jì)方面，我表現的并非特別理想。但我相信，如今的起點(diǎn)，絕不會(huì )是我的重點(diǎn)！在此，我對自己三個(gè)月來(lái)的試用期情況總結如下：
一、工作的積極與熱情
回憶這三個(gè)月的情況，其實(shí)，基本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷(xiāo)售的新人，其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月。而在前期剛起步的時(shí)候，遇上的麻煩和困難就更加多了。
還記得在第一個(gè)月的時(shí)候，我幾乎一單的工作都沒(méi)有順利的完成。盡管在學(xué)習上很順利，但在實(shí)際的工作中卻“屢戰屢敗”，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時(shí)候，xxx領(lǐng)導卻在我的身邊開(kāi)導我，他引導我走出了困境，讓我認識到作為銷(xiāo)售，不能僅僅因為被拒絕，沒(méi)有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來(lái)的工作中，學(xué)會(huì )了對工作的堅持不懈和積極向上，永遠保持著(zhù)對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。
二、工作的實(shí)際情況
在開(kāi)始了試用期的工作之后，我先是與其他新人參加了長(cháng)達一周的新人培訓工作。在此期間，我們學(xué)習了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，也了解了在銷(xiāo)售工作中的基礎思想和技巧，并掌握了基礎的業(yè)務(wù)能力。如今，變開(kāi)始了接下來(lái)的工作。盡管在此總結的時(shí)候很簡(jiǎn)單。但其實(shí)，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi)，甚至我也有過(guò)這樣的想法。但好在我最終堅持了下來(lái)。
在后來(lái)的工作中，就是作為銷(xiāo)售的基本工作了，我們通過(guò)不斷的給潛在客戶(hù)聯(lián)系，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最基本的工作。但很可惜，我第一個(gè)月左右的時(shí)間，一直都沒(méi)能有什么收獲。但在接下來(lái)卻有了不少的改進(jìn)，并提升了自己，收獲到了一些新客戶(hù)。
三、不足和總結
總而言之，就基礎的工作而言，我已經(jīng)基本的掌握了。但目前來(lái)說(shuō)，在溝通交流方面，我依舊有許多不的方面，在接下來(lái)正式的工作里，我會(huì )努力的改進(jìn)自己，讓自己將銷(xiāo)售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷(xiāo)售工作者！
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結2
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷(xiāo)售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì )遇到很多問(wèn)題，每一次問(wèn)題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：
一、心態(tài)方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認為，勤奮和一個(gè)穩定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機會(huì )，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。
賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶(hù)當今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待;賣(mài)的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶(hù)都當第一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(cháng);時(shí)刻自省，每個(gè)細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷(xiāo)售技巧方面
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì )有興趣聽(tīng)你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話(huà)真誠、實(shí)在，顧客才會(huì )相信你，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè)，而且誠信，為他著(zhù)想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預算�；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機型。
認真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購買(mǎi)意向，以及分析顧客的購買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候，先穩住客戶(hù)再說(shuō)，不管客戶(hù)說(shuō)什么觀(guān)點(diǎn)，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機型特點(diǎn)去引導，要轉型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。
三、轉正后的計劃
努力完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習和提升自己的銷(xiāo)售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭取達到五星銷(xiāo)售顧問(wèn)的標準。每月?tīng)幦椭昝孢_成任務(wù)，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長(cháng)的機會(huì )。
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結3
今年x月，我有幸來(lái)到了xxx公司xx部門(mén)的銷(xiāo)售崗位�；仡欉@三個(gè)月來(lái)的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現在經(jīng)驗的缺乏問(wèn)題。導致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作
如今，試用期的工作的已經(jīng)結束了，我也即將轉正成為一名真正的xxx員工。對于這段時(shí)間的工作情況，我做工作
一、學(xué)習收獲
初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著(zhù)頭腦。當時(shí)的我，對于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著(zhù)怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習上也有了更多的成長(cháng)空間，并在這次的工作中得到了
回顧這次培訓，在前期，
二、工作的情況
在這三個(gè)月的工作中，我主要負責在
此后，在后來(lái)的工作中，隨著(zhù)我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下，在最終的成績(jì)上還是有一些問(wèn)題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。
總的來(lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結4
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、20xx-20xx年銷(xiāo)售情況
20xx-20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xxxx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxxxxxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxxxxxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xxxx市xxxx-xxxx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xxxx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx-xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
祝我們xxxx-xxxx科技有限公司在2xxxx-xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結5
從走進(jìn)xxx公司的那一刻，我就知道自己來(lái)對了地方。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，盡管我沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)太多公司的情況，更沒(méi)有多少在工作上的經(jīng)驗。但當我感受到xxx公司的氛圍的時(shí)候，我就覺(jué)的自己非常適合這里。
后來(lái)，我在自己的努力下得到的了領(lǐng)導的認可，通過(guò)了的初試和復試，順利的來(lái)到了xxx的試用期崗位，并在這三個(gè)月里積極的學(xué)習和的成長(cháng)，如今，終于即將成為一名真正的xxx銷(xiāo)售客服員工！
回顧這三個(gè)月的時(shí)間，作為一名試用期的新人，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習著(zhù)工作的方式和技巧。起初，剛來(lái)到xxx的時(shí)候，我在工作中幾乎什么都不懂。但在領(lǐng)導的嚴格培訓下，我學(xué)會(huì )作為銷(xiāo)售客服方面的基礎工作方式。
這真的是的一次讓人深刻的培訓階段。作為銷(xiāo)售客服，我們有太多需要掌握的東西了。其中，最基礎的在工作中要使用的禮儀用語(yǔ)，還有各種相對應的回答方式。而且作為一名客服，在這些對話(huà)上還有很多的技巧，在這方面，我真的鍛煉了很久才掌握了訣竅。
此外，作為一名銷(xiāo)售，我們要對公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都做足了解。為了能將公司的產(chǎn)品以及信息都及牢固，我幾乎是花了一星期的時(shí)間去背誦！
盡管培訓確實(shí)是很重要的，但在真正的工作中，最為重要的還是在實(shí)際工作中的鍛煉。起初的工作上，我因為心中準備不足，在工作中總是發(fā)生很多問(wèn)題，發(fā)揮并不穩定。但在前輩們的鼓勵下我冷靜下來(lái)再次挑戰，很快就突破了緊張的妨礙，并順利的適應了工作中氛圍，順利的完成了自己的工作！
后來(lái)的工作中，盡管我已經(jīng)掌握了基本的工作能力，但作為一名銷(xiāo)售，并不僅僅是將工作做了就行了，在完成自己工作的同時(shí)，我們也要努力的在銷(xiāo)售上做出業(yè)績(jì)來(lái)！同樣在這階段我也經(jīng)過(guò)了很久的學(xué)習，其中最大的收獲就是前輩們教給我的很多技巧。這些經(jīng)驗之談不僅讓我深入的了解了銷(xiāo)售這份工作，更幫助我在工作中有了很大的提升。
如今，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我也即將轉正為一名正是的員工，但是我會(huì )牢記自己的在這段時(shí)間的收獲，在今后的工作中嚴格的要求自己，努力的去改進(jìn)和加強自身的工作能力，為xxx公司貢獻出自己的力量！
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結6
本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前xxxx是我前公司的客戶(hù)之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請轉正，回顧這xx月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)xx月來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將xx月來(lái)的工作情況總結如下：
在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，銷(xiāo)售部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xxxx、xxxx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統，因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(cháng)獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷(xiāo)以備查用，嚴禁超預算報銷(xiāo)。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在xx月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；
回顧xx月來(lái)的工作，我在學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結7
一轉眼，三個(gè)月的.試用期就過(guò)去了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不太樂(lè )觀(guān)，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂(yōu)，有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅，也有被拒之門(mén)外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。我原來(lái)是在xxxx的代理公司工作，主要是負責客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對xxxx也是有一些了解。我是xx月xx號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
期間，每天早上的第一項工作就是打開(kāi)郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會(huì )在當月初統計下2個(gè)月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了，對于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢(xún)客戶(hù)的信息，在xxxx購買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話(huà)數量，回訪(fǎng)的主要地區，這樣會(huì )比較順利的達到預期的效果，但在回訪(fǎng)中還是會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作。
應該說(shuō)我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到xxxx總部去學(xué)習、培訓，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會(huì )員銷(xiāo)售的同事們�；貋�(lái)后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結合的實(shí)戰演練，讓我對銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認識，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基矗
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長(cháng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè )的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jì)，對西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，而現在從事的工作是銷(xiāo)售。對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì )。例如主觀(guān)方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售技能，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好�？陀^(guān)方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。
器械銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結8
時(shí)間穿梭著(zhù)，永不停歇。一炊煙的工夫就來(lái)到了我即將要轉正的時(shí)候�；厥孜易鳛橐幻N(xiāo)售經(jīng)理在試用的時(shí)期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長(cháng)。所以，在試用期結束以后，我任然想繼續留在銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位上，來(lái)更多的提升自己，為做更多的貢獻。
雖然在這個(gè)試用期里，我是以一名非正式銷(xiāo)售經(jīng)理的身份來(lái)為工作的，但是一直以來(lái)我都是以一種極致專(zhuān)注和認真負責的態(tài)度來(lái)對待自己的本職工作，來(lái)對待部門(mén)的運行工作。一心一意的只為的發(fā)展而著(zhù)想，全心全意的投入到我每天的工作當中。
雖然我沒(méi)有過(guò)當經(jīng)理的工作經(jīng)驗，但是在試用期里，我一直在努力的學(xué)習和提升自己，最終帶領(lǐng)著(zhù)我們銷(xiāo)售部門(mén)創(chuàng )下了上半年的最高銷(xiāo)售紀錄。在這期間，我經(jīng)歷了無(wú)數次否定，經(jīng)歷了無(wú)數個(gè)加班奮戰到凌晨?jì)扇c(diǎn)的夜晚，經(jīng)歷了一個(gè)月之內出差到十幾座城市進(jìn)行市場(chǎng)調研和考察的工作。
一開(kāi)始的時(shí)候，因為我太年輕的原因，我們部門(mén)的很多員工都覺(jué)得我不適合當這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，對我的多次安排和提議也都提出了，并表示不服氣。其實(shí)那些安排和決策都是我經(jīng)過(guò)了我仔細慎重的思考，并向多位前輩進(jìn)行了討教才決定下來(lái)的。在那段艱難的時(shí)期里，其實(shí)我有想過(guò)要放棄，但是后來(lái)仔細一想想，他們的這些舉動(dòng)也都是在情理之中，畢竟我才剛來(lái)沒(méi)多久，他們沒(méi)有看到我做出的業(yè)績(jì)。所以在后面的一階段里，我開(kāi)始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著(zhù)。部門(mén)員工加班，我也跟著(zhù)他們加班。部門(mén)員工要跑市場(chǎng)，我就先行他們一步進(jìn)行市場(chǎng)考察。他們要拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，我就全心的投入到客戶(hù)的挖掘和培養中。只要他們碰到難纏的客戶(hù)，我都會(huì )主動(dòng)的上前幫他們解難，運用我多年積累下來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗和口才能力來(lái)讓他們對我們消除誤解，產(chǎn)生信賴(lài)。
在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅持的事情。我相信，只要我能繼續擔任銷(xiāo)售經(jīng)歷一職，我會(huì )帶領(lǐng)我們部門(mén)員工走向越來(lái)越成功的道路。所以現在，作為一名非正式的銷(xiāo)售經(jīng)理，我正式的向提出轉正的申請。
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