經(jīng)典個(gè)人述職報告范文（精選48篇）

　　在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí)，時(shí)間早已匆匆流逝，回顧這段時(shí)間的工作，有得有失，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)述職報告了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編收集整理的經(jīng)典個(gè)人述職報告范文（精選48篇），希望對大家有所幫助。（點(diǎn)擊對應目錄可以直接查閱哦�。�

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 1

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家好！

　　首先，我要借此機會(huì )，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我xx位毅然來(lái)到貿易部門(mén)至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門(mén)的工作實(shí)際，掌握了貿易部的發(fā)展進(jìn)程。

　　在年度的貿易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極主動(dòng)地做好各項工作任務(wù)，并且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓，不斷在工作中得以成長(cháng)。為能夠更好地完成我貿易部門(mén)的各項工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿易部工作打下堅實(shí)基礎，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結，并對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

　　一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)

　　在當今的經(jīng)濟型社會(huì )發(fā)展背景下，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)不斷增多，導致了市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾日益激化，因此，我意識到開(kāi)創(chuàng )出一種適合企業(yè)的銷(xiāo)售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，及時(shí)統計出相應的比例數據、賽選確立出銷(xiāo)售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調查，并觀(guān)察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對較為穩定的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，成功的賣(mài)出了創(chuàng )新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。

　　二、繼續深入，落實(shí)創(chuàng )新

　　在經(jīng)過(guò)對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測試后，我發(fā)現単種采購再銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現階段的大多數企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷(xiāo)售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結合當下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢，帶領(lǐng)部門(mén)員工轉變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)轉變?yōu)閱畏N購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對于在市場(chǎng)中銷(xiāo)量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現做精做專(zhuān)。

　　三、堅持探索，實(shí)現新效

　　為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現市場(chǎng)專(zhuān)效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷(xiāo)量，收益，成本，銷(xiāo)售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xxxx公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現我xxxx公司的利益提升，促進(jìn)我xxxx公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現我公司采購再銷(xiāo)的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品是直銷(xiāo)模式，并且各廠(chǎng)家質(zhì)量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專(zhuān)項銷(xiāo)售趨勢。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù)；雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xxxx公司的銷(xiāo)售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷(xiāo)售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現，DDGS雖然質(zhì)量較穩定、一致性好，但受進(jìn)口數量影響，因此，我公司的整體銷(xiāo)售效果還是不盡理想。為此，我堅定開(kāi)創(chuàng )新型銷(xiāo)售的理念，立志要提高我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，堅持不懈的繼續帶領(lǐng)我貿易部員開(kāi)展各項市場(chǎng)調研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。

　　四、自身問(wèn)題與不足

　　雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿易部的各個(gè)部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng )新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門(mén)的.工作效益還具有很大的差異和不足。

　　1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價(jià)、銷(xiāo)售流程及與銷(xiāo)售有關(guān)的部分數據情況，導致市場(chǎng)研究存在差異性。

　　2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預測產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結合產(chǎn)品特色制定銷(xiāo)售方案計劃，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3、市場(chǎng)調研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場(chǎng)調研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)測試時(shí)，不愿承擔風(fēng)險，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導致在探究新型銷(xiāo)售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(cháng)。

　　在貿易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭取在貿易部這個(gè)平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實(shí)際貢獻。在未來(lái)的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績(jì)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(cháng)，我相信我xxxx公司的未來(lái)將會(huì )更加繁榮與輝煌！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 2

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家好！

　　本人從20xx年xx月份開(kāi)始兼任實(shí)業(yè)公司人事文員至xx月份正式調至該崗位工作，至今已有3個(gè)月了，在此期間，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤；三個(gè)月以來(lái)，我不斷的學(xué)習，以彌補自身的不足之處，力爭做到更好，下面，我對這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報，以接受公司領(lǐng)導的考核：

　　一、通過(guò)努力學(xué)習，提升自身素質(zhì)

　　人事文員一職是一個(gè)特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提升素質(zhì)，更要有善于協(xié)調的能力，我從最基礎的'公司發(fā)文、通知以及會(huì )議記錄做起，在業(yè)余時(shí)間我通過(guò)自家的電腦在網(wǎng)絡(luò )中學(xué)習、模擬，漸漸地我的工作得到公司領(lǐng)導的好評；在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )很多，從中感受到了多位領(lǐng)導的風(fēng)范與工作方法，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時(shí)間雖說(shuō)只有3個(gè)月，但我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進(jìn)步。

　　二、勤奮工作，加快工作速度與效率

　　自從xx月份正式入職以來(lái)，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實(shí)業(yè)公司人事招聘的任務(wù)，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)有些艱巨，但是我們并沒(méi)有氣餒，多少個(gè)驕陽(yáng)似火的日子里，我不斷的在各個(gè)部門(mén)與車(chē)間奔波，為在人才市場(chǎng)爭取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，同時(shí)，新進(jìn)員工的廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及安全生產(chǎn)培訓也在同步進(jìn)行當中，雖說(shuō)初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法，加快了工作速度與效率。

　　三、盡心履職，全心全意做工作

　　在做實(shí)業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時(shí)，我還要處理實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務(wù)，在工作當中，對領(lǐng)導交辦的工作從不計價(jià)還價(jià)，總是保質(zhì)保量完成，對自己份內的工作也能積極對待，努力做到最好；在與其他部門(mén)文員與統計的工作協(xié)調上，做到真誠對待，學(xué)習同事的長(cháng)處，精益求精。

　　總之，總結三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學(xué)到了很多，不管此次述職能否通過(guò)，我將一如既往的工作與學(xué)習，也希望公司領(lǐng)導給予我中肯的評價(jià)與鼓勵，我將繼續為公司奉獻我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 3

尊敬的公司領(lǐng)導：

　　您好！

　　我叫xx，20xx年12月30日成為公司的試用員工。作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，初入職場(chǎng)，初來(lái)公司時(shí)曾經(jīng)有很多的疑慮：該怎么與人共處，該如何更好地工作。是公司寬松融洽的工作氛圍，團結務(wù)實(shí)、開(kāi)拓奉獻的企業(yè)文化，讓我較快的完成了從學(xué)生到職員的轉變。我接觸了許多以前從未接觸過(guò)的新事物，豐富了自己的知識；各部門(mén)領(lǐng)導和同事對我的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境。在此，我要特地感謝宣傳辦和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心的領(lǐng)導和同事們對我的入職指引和幫助，對我工作中出現的失誤提醒和指正�，F對我試用期的工作做一個(gè)小結，敬請領(lǐng)導予以審查指正。

　　一、工作完成情況

　　我在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心的主要工作是：網(wǎng)站建設與維護、博客、論壇。

　　1. 網(wǎng)站改版：在春季招生前期1月份里對網(wǎng)站進(jìn)行改版設計10余種整改方案，通過(guò)多次調整完善，為公司品牌網(wǎng)絡(luò )展示和推廣奠定了較好的基礎；

　　2. 新聞更新：每天都有一到兩個(gè)新聞上傳，網(wǎng)站信息更新提高了網(wǎng)站的可讀性，更會(huì )帶來(lái)大量的流量；

　　3. 數據庫備份：每周一進(jìn)行數據庫備份，數據庫備份可以在網(wǎng)站出現問(wèn)題時(shí)及時(shí)恢復網(wǎng)站的正常運行；

　　4. 秒殺活動(dòng)： 2月份到3月份的秒殺活動(dòng)的頁(yè)面設計及活動(dòng)過(guò)程的維護；

　　5.網(wǎng)站整改：集團網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中心給我們的網(wǎng)站頁(yè)面提出指導意見(jiàn)，在經(jīng)過(guò)多次的修改后，和教務(wù)的領(lǐng)導進(jìn)行多次溝通，把最準確的信息展示給用戶(hù)；

　　6. 專(zhuān)題頁(yè)面設計：每月設計一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面，2月份漲工資專(zhuān)題頁(yè)面設計及制作，3月份國家補助金專(zhuān)題頁(yè)面的設計及制作；

　　7.免費推廣：每天在博客里發(fā)一到兩篇文章，論壇一到兩篇，厚學(xué)網(wǎng)上每天發(fā)一到兩篇文章。

　　來(lái)到公司這幾個(gè)月來(lái)我的專(zhuān)業(yè)知識提升了不少，博客的流量也上去了，論壇也有了不少的點(diǎn)擊量，文章在百度的收錄量也在逐漸的增多。這些讓我感覺(jué)很好。在做頁(yè)面的時(shí)候我會(huì )遇到這樣或那樣的.問(wèn)題，但每當我解決一個(gè)問(wèn)題后，我都覺(jué)得是一種進(jìn)步，我渴望這總在實(shí)踐中的進(jìn)步，這也是我的經(jīng)驗。這期間在工作上領(lǐng)導和同事們也給我不少的幫助和鼓勵，我也學(xué)會(huì )了在工作上要細致認真負責，要有不怕苦不怕累的奉獻精神，要有團結協(xié)作的團隊精神等等這都是我學(xué)到的。

　　二、 工作中存在的不足

　　1. 感覺(jué)自己有時(shí)候在工作的時(shí)候會(huì )只求速度而忽略了質(zhì)量，網(wǎng)站建設每做出一個(gè)頁(yè)面都要有很強的用戶(hù)體驗；

　　2. 網(wǎng)站后臺和服務(wù)器還不是太熟悉；

　　3. 在網(wǎng)站SEO這一塊做的還不夠到位；

　　4. 網(wǎng)站前臺頁(yè)面設計的還不夠好，在今后的工作中我會(huì )學(xué)習這方面的知識；

　　5.自己的專(zhuān)業(yè)知識還不是那么的豐富有時(shí)會(huì )出現各種問(wèn)題；

　　6.在工作中沒(méi)有很好的去計劃自己的工作，使自己很被動(dòng)，今后會(huì )把每天的工作先計劃好爭取做得更好。

　　三、 轉正后工作計劃

　　1. 切實(shí)做好每天的工作，更好的去完善我每天的工作；

　　2. 繼續發(fā)揚前期工作的激情，把專(zhuān)題頁(yè)面做的更好更出色；

　　3. 服從公司的安排，網(wǎng)站建設這一塊我會(huì )再不斷的去完善它，在做每個(gè)頁(yè)面都會(huì )去從一個(gè)瀏覽者的角度去看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做網(wǎng)站建設最主要的是要細心。我個(gè)人非常喜歡這句話(huà)：設計源于生活，細節成就品質(zhì)。我會(huì )在接下來(lái)的工作中更多更好的去做好每一個(gè)細節。

　　4. 我會(huì )在我的業(yè)余時(shí)間里去學(xué)習網(wǎng)站后臺及服務(wù)器把我所不擅長(cháng)的都認真學(xué)好，以便今后更好的開(kāi)展工作。

　　5. 我還要在業(yè)余時(shí)間里去學(xué)asp、php、js等知識，可以幫助我更好的完善網(wǎng)站建設這一塊的工作。

　　6. 在SEO方面會(huì )多加學(xué)習，使我們的網(wǎng)站可以更好的被搜索引擎收錄。

　　做出上述工作小結與檢討，以便幫忙自己不斷發(fā)現自己存在的不足，并以此為動(dòng)力去完善自己。在此懇請領(lǐng)導讓我繼續鍛煉自己、實(shí)現自己的夢(mèng)想。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。　　總結報告人：xx

　　20xx年3月22日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 4

輔導員：

　　xx年夏天因工作需要，我從附屬衛校團委書(shū)記崗位調到醫學(xué)應用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長(cháng)，并擔任xx級康復治療技術(shù)1—4班和xx級臨床醫學(xué)（3+2）專(zhuān)業(yè)1—4班的輔導員�，F將我個(gè)人在近兩年時(shí)間里的工作做以簡(jiǎn)要總結向今天負責對我本人考核的領(lǐng)導、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。

　　一、 轉變教師角色，樹(shù)立服務(wù)意識；

　　工作中我始終注意改變以往輔導員老師的家長(cháng)式作風(fēng)，對待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導式教育。工作中時(shí)刻意識到要服務(wù)于學(xué)生，因為我認為現今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛(ài)心對學(xué)生們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友，及時(shí)有效的對學(xué)生們加強心理疏導，幫助消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓學(xué)生們認識到自己的價(jià)值。輔導員工作的意義和價(jià)值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長(cháng)們的成功之夢(mèng)。同時(shí)，還要主動(dòng)創(chuàng )造條件和機會(huì )讓這些學(xué)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，及時(shí)贊揚，及時(shí)使其品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅，使輔導員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個(gè)人生道路上的領(lǐng)路人。

　　二、工作中努力體現“大愛(ài)無(wú)形”

　　從xx年參加工作以來(lái)近六年的時(shí)間里，我從沒(méi)有請過(guò)一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過(guò)世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤(pán)脫出、錐孔狹窄，疼痛導致頭部無(wú)法旋轉，二四二醫院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點(diǎn)鐘后去醫院進(jìn)行治療……為了學(xué)生搞活動(dòng)，有多少個(gè)早晨我就來(lái)到靜寂的校園中；又有多少個(gè)晚上，甚至是節假日，我還要加班加點(diǎn)的去工作。我所做的這些無(wú)不體現著(zhù)這樣的一句話(huà)“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現著(zhù)對學(xué)生的.一種愛(ài)，這種愛(ài)是潛移默化的，更是無(wú)形的，所以我稱(chēng)這種愛(ài)叫做大愛(ài)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神”，這句話(huà)運用了對比夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個(gè)淺顯的道理，事實(shí)上我當然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話(huà)“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字”。

　　以上是我個(gè)人對近幾年工作的簡(jiǎn)要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和意見(jiàn)，我會(huì )認真加以考慮。

　　述職人：

　　xx年3月24

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 5

　　從5月進(jìn)入華安，算算已有8個(gè)月，這8個(gè)月對我來(lái)說(shuō)可謂是人生的一大轉折點(diǎn)，從一個(gè)并不熟知證券的畢業(yè)大學(xué)生到一個(gè)每天都和股票見(jiàn)面打交道的華安證券從業(yè)人員�；厥自谌A安的這些日子，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，總的來(lái)說(shuō)我收獲甚多。華安證券給了我這個(gè)平臺，也將是我未來(lái)努力拼搏的舞臺�，F將8個(gè)月的工作匯報如下：

　　一、公司實(shí)習20xx年滁州營(yíng)業(yè)部招聘了包括我在內的三名大學(xué)生，一開(kāi)始安排我們用兩個(gè)月的時(shí)間熟悉公司，熟知各業(yè)務(wù)流程。

　　5、6月在公司主要是在柜臺及中臺實(shí)習。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習加實(shí)踐，對于柜臺業(yè)務(wù)，我已經(jīng)熟練的掌握開(kāi)戶(hù)及相關(guān)業(yè)務(wù)流程的基本操作，以及客戶(hù)信息修改的.步驟規范，對創(chuàng )業(yè)板的開(kāi)通相關(guān)業(yè)務(wù)流程也都有所了解。在柜臺的實(shí)習階段遇到了形形色色的人，作為公司的一線(xiàn)接待客戶(hù)的人員，我們始終要保持面帶微笑，用我們的耐心，細心去服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造最舒心的辦理業(yè)務(wù)平臺。對于中臺，在這里所屬客戶(hù)服務(wù)范疇，包括收集、管理、分析、應用客戶(hù)數據、提供信息、維護關(guān)系等等。中臺的業(yè)務(wù)相對柜臺要復雜點(diǎn)，雖不是第一時(shí)間接待客戶(hù)，但在客戶(hù)與我們建立關(guān)系后需作出很多工作，例如每日第一手的經(jīng)濟行情報道，第一時(shí)間通知到客戶(hù)來(lái)補辦業(yè)務(wù)，客戶(hù)有需要時(shí)第一時(shí)間為其服務(wù)等等，雖不說(shuō)對待客戶(hù)需

　　真的對待上帝一樣，但我們必須要用最真誠負責的態(tài)度去服務(wù)好我們的客戶(hù)。尤其要說(shuō)下，這兩個(gè)月中有大半個(gè)月我們都是在作客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，對于以前從未做過(guò)的我，一開(kāi)始真的覺(jué)得是個(gè)挑戰，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次電話(huà)之后，發(fā)現這是和客戶(hù)直接溝通的最好方式，通過(guò)電話(huà)我們可以了解并及時(shí)記下客戶(hù)的心理狀況，再及時(shí)對其采取措施，這樣我們就可以第一時(shí)間為客戶(hù)做好服務(wù)。

　　二、銀行駐點(diǎn)在學(xué)習主要業(yè)務(wù)流程后，我在7月被安排到了建行駐點(diǎn)，并在8月輾轉到中行。

　　通過(guò)這兩個(gè)月在銀行的駐點(diǎn)機會(huì )，給自己建立了一定的關(guān)系網(wǎng)。在銀行駐點(diǎn)時(shí)，我把自己當成了銀行的一份子，對待銀行的各個(gè)業(yè)務(wù)也都有所熟悉，積極的輔助來(lái)銀行辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)，盡自己的能力給銀行工作人員幫忙，能得到她們的信任，才是我最終的目的。最后通過(guò)自己的努力順利完成了公司布置的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，更重要的是我和銀行人員的關(guān)系有了一個(gè)好的開(kāi)始。在銀行的日子讓我認識到親和力和交際能力是作為證券營(yíng)銷(xiāo)人員的第一要素。銀行是我們客戶(hù)來(lái)源的最主要途徑，只要利用好這層關(guān)系，本著(zhù)共贏(yíng)互利的原則，但必須持之以恒，這樣這層關(guān)系才會(huì )一直被延續下去，對我們的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )帶來(lái)長(cháng)遠的有利影響。

　　三、柜臺業(yè)務(wù)9月，我通過(guò)了證券從業(yè)資格考試。

　　這也是我真正踏入華安的第一個(gè)臺階。以后還需更加努力才可。9月的備戰成功后，我被安排到了柜臺三個(gè)月，等待總公司對我轉正后的安排。在柜臺的這些日子，我努力學(xué)習各個(gè)業(yè)務(wù)操作流程，輔助同事們作業(yè)務(wù)，客戶(hù)有需要時(shí)積極輔助，有問(wèn)題時(shí)盡自己的能力第一時(shí)間為其解答，不懂的地方虛心請教同事，按時(shí)完成領(lǐng)導布置的任務(wù)。柜臺的業(yè)務(wù)流程并不繁瑣，但必須做到仔細，嚴謹，認真，我們做的每一筆業(yè)務(wù)都得對客戶(hù)負責，更是對自己，對公司負責。這200多天，我想我做的遠遠不夠，首先是自我提升，只有不斷學(xué)習證券知識，我才能更好的服務(wù)客戶(hù)，更好的為營(yíng)業(yè)部獻出自己的力量；其次是在自己的業(yè)務(wù)范疇內做到更深更精，這樣對待客戶(hù)的每一次提問(wèn)，我都能給出完美及時(shí)的答案。20xx即將在寒冷中流進(jìn)長(cháng)河，我相信20xx自己能更好的和同事們比肩作戰，為營(yíng)業(yè)部、為公司的做大做強獻出自己的錦薄之力。

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 6

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　大家好!

　　20xx年，xx社區在xx街道黨工委的堅強領(lǐng)導下，切實(shí)加強社區黨建工作，充分發(fā)揮黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，認真執行書(shū)記履行黨建工作責任制�，F將一年來(lái)的黨建工作述職匯報如下：

　　一、履職情況

　　1、抓重點(diǎn)，認真落實(shí)基層黨建責任。我作為黨建工作“第一責任人”，年初即組織制定了黨建工作計劃，明確了我社區黨建工作重點(diǎn)。在支委班子進(jìn)一步明確黨建工作分工，為抓重點(diǎn)，我比較注重到實(shí)地開(kāi)展調查，及時(shí)發(fā)現、掌握了小區存在的各種矛盾與問(wèn)題。10月，在楚天馨苑小區要解聘物業(yè)服務(wù)公司之際，我支部采用基層民主決策“四議兩公開(kāi)”方法來(lái)決定原物業(yè)公司的去與留問(wèn)題，三個(gè)月后續聘物業(yè)服務(wù)矛盾得到圓滿(mǎn)的解決。

　　2、促提升，加增組織隊伍建設。

　　一是我支部與法院第五支部黨員組團結對共建，黨員通過(guò)進(jìn)網(wǎng)格入戶(hù)、訪(fǎng)困問(wèn)需、訪(fǎng)貧問(wèn)計方法開(kāi)展“一進(jìn)二訪(fǎng)”活動(dòng)，效果顯著(zhù)，聯(lián)系4個(gè)困難家庭進(jìn)行走訪(fǎng)，為這些家庭排憂(yōu)解難。

　　二是根據黨員居住情況亮身份、進(jìn)網(wǎng)格參與志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　三是以黨員特長(cháng)促文體活動(dòng)寓教于樂(lè )。成功舉辦了以“幸福xx大美xx”為主題的社區文化藝術(shù)節。黨支建創(chuàng )造條件，引進(jìn)了長(cháng)沙市愛(ài)心圈志愿者服務(wù)機構管理社區圖書(shū)室的模式，以此為平臺，開(kāi)展了二十余場(chǎng)次公益活動(dòng)。

　　二、存在的問(wèn)題

　　我社區的基層黨建工作雖取得了一定的成績(jì)，但與街道黨工委要求還有一定差距，黨建工作仍存在不足，主要表現在：

　　一是在豐富黨建工作內容上缺少創(chuàng )新。黨建工作缺少創(chuàng )新意識和手段，存在流于形式的傾向，吸引力和凝聚力不夠；部分黨員的思想教育缺乏針對性，“三會(huì )一課”內容枯燥，方式方法單一，缺乏生機和活力。

　　二是陣地建設基礎設施差，后勤保障不到位。一方面因缺少經(jīng)費，造成學(xué)習培訓教育難、開(kāi)展活動(dòng)難，推進(jìn)工作難；另一方面支委班子成員都是在社區身兼數職，本身承擔較多的業(yè)務(wù)工作，造成無(wú)時(shí)間、無(wú)精力去抓黨建工作。同時(shí)，黨務(wù)干部參加培訓少，部分黨務(wù)干部缺乏必要的黨務(wù)知識，對新形勢、新任務(wù)下的黨建工作難以適應新常態(tài)。

　　三、原因

　　一是思想認識不到位。出現重當前中心任務(wù)而輕黨建工作，抓黨建工作沒(méi)有抓住重點(diǎn)問(wèn)題，工作績(jì)效明顯偏重的思想。簡(jiǎn)單地理解為以工作目標考核成效決定黨建工作好壞，有時(shí)抓黨建工作仍停留在以會(huì )議落實(shí)會(huì )議，以文件落實(shí)文件上，存在“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要”的思想，并沒(méi)有真正重視黨建工作。

　　二是對組織隊伍建設上辦法少。社區黨員構成及角色多樣化，部分黨員以工作忙為由，參加支部活動(dòng)不夠積極。另外，部分在職黨員進(jìn)社區大多停留于“報到”環(huán)節，缺乏有效的制約激勵機制，效果并不明顯。

　　四、20xx年打算

　　根據黨建工作存在的`問(wèn)題與不足，以突出明年黨建工作亮點(diǎn)、特色與強化服務(wù)功能并重，編繪“黨建+五線(xiàn)譜”的新模式，奏響黨群連心主旋律，提升廣大居民群眾的獲得感與幸福指數�！包h建+五線(xiàn)譜”即以下五項計劃內容：

　　1、心貼心的服務(wù)凝聚人，困難事事幫。以黨支部覆蓋推動(dòng)服務(wù)從“支部陣地”向“小區網(wǎng)格”延伸。構建以黨支部為龍頭，25名黨員為主體，50余名在職黨員為紐帶，4個(gè)小區十大網(wǎng)格為核心的黨建惠民聯(lián)動(dòng)體系，削除組織隊伍覆蓋“盲點(diǎn)”，推行網(wǎng)格化、精細化服務(wù)，做到服務(wù)不漏戶(hù)，事事有人幫。

　　2、以生動(dòng)的宣講教育人，政策件件明。計劃把宣傳教育工作作為貫徹落實(shí)上級部署的重要抓手，在宣傳教育工作中尤其注重實(shí)現“兩化”：

　　一是解讀通俗化。引導黨員干部由長(cháng)沙話(huà)改說(shuō)普通話(huà)，采用圖表、漫畫(huà)、順口溜等形式編制宣講稿和流程圖，把黨的政策規定轉換成聽(tīng)得懂、記得住、用得上、傳得開(kāi)的群眾語(yǔ)言。

　　二是宣講經(jīng)�；�。推行黨支部統一活動(dòng)日制度，創(chuàng )新“微黨課、微宣講”等形式，黨態(tài)化教育培訓黨員。

　　3、以身邊的典型感染人，先進(jìn)人人學(xué)。在社區所轄范圍內廣泛開(kāi)展尋找“最美黨員”、“最佳親情戶(hù)”等活動(dòng)，在群眾身邊樹(shù)立起助人為樂(lè )、見(jiàn)義勇為、誠實(shí)守信、敬業(yè)奉獻、孝老愛(ài)親、勤勞節儉的一面面旗幟。通過(guò)每季度舉辦一期“道德講堂”，用圖片展覽等形式，讓群眾講典型、評典型、學(xué)典型，持續擴大榜樣的引領(lǐng)效應。

　　4、以文明的力量影響人，新風(fēng)家家傳。深入開(kāi)展“黨員干部進(jìn)家入戶(hù)、志愿服務(wù)作表率”活動(dòng)，讓螢火蟲(chóng)圖書(shū)室帶動(dòng)了社會(huì )志愿者力量的廣泛參與，形成以“愛(ài)心圈”志愿者一批黨員群眾性志愿服務(wù)品牌。鼓勵有文體特長(cháng)的黨員牽頭組建手工藝術(shù)、美詩(shī)文吟、小品節目等一支支群眾文藝小團隊，讓居民在自?shī)首詷?lè )中實(shí)現自我教育、自我管理、自我提升。通過(guò)開(kāi)展“城鄉清潔行動(dòng)”“文明共建”等創(chuàng )建活動(dòng)，黨員帶頭踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，帶動(dòng)群眾文明素質(zhì)全面提高。

　　5、以法治的理念引導人，有話(huà)好好說(shuō)。堅持民生大事群眾議、干部業(yè)績(jì)群眾評，居務(wù)“四議兩公開(kāi)”，建立黨員群眾說(shuō)事室等議事陣地，健全懇談會(huì )、評議會(huì )、群眾評論干部，吸引群眾參與組織生活會(huì )，民主生活會(huì )，監督黨務(wù)居務(wù)。社區群工站，采取聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導及組長(cháng)包案、重點(diǎn)約訪(fǎng)、主動(dòng)領(lǐng)訪(fǎng)等方式，疏通群眾情緒，把問(wèn)題處置在萌芽狀態(tài)。

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 7

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　大家好!

　　20xx年，在上級領(lǐng)導的指導下，居委會(huì )黨組織的正確領(lǐng)導下，在居委會(huì )全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導、團結同志、認真學(xué)習、扎實(shí)工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，下面，將本人一年來(lái)學(xué)習、工作、廉潔情況述職述廉如下：

　　一、認真學(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟

　　學(xué)習是明確政治方向，提高能力水平的重要路徑。要不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)，要把學(xué)習的體會(huì )和成果轉化為工作的動(dòng)力，在工作中不斷學(xué)習勤學(xué)多想，提高思想素質(zhì)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹(shù)立服務(wù)人民、奉獻社會(huì )的思想，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。

　　二、所負責工作

　　1、精神文明、志愿者工作：

　　社區立足實(shí)際，以踐行黨的群眾路線(xiàn)、美麗廈門(mén)共同締造為主線(xiàn)，以服務(wù)群眾為核心，以黨建保障為依托，以文明創(chuàng )建“五化”建設為標準，扎實(shí)推進(jìn)文明創(chuàng )建各項工作。今年我們主要開(kāi)展以下工作：

　　1、廣泛在社區內開(kāi)展便民志愿服務(wù)下基層活動(dòng)，為居民提供理發(fā)、家電維修、義診等便民活動(dòng)；

　　2、志愿服務(wù)常態(tài)化，組建九支志愿隊伍，大力開(kāi)展“三關(guān)愛(ài)”等多種形式的.志愿活動(dòng)，努力營(yíng)造幫助他人、完善自己、服務(wù)社會(huì )、傳播文明的社會(huì )氛圍；

　　3、文明傳播一體化，利用社區LED、社區網(wǎng)站、社區QQ群等多種形式傳播文明，把文明認識盡可能傳播到更多的家庭；

　　4、做好文明創(chuàng )建“五化建設工作，按照標準，逐項逐條，將測評體系再細化到每日、每周、每月、每季度、每半年、每年的日常工作中去，按網(wǎng)格責任化，做到文明創(chuàng )建工作有人管，有人抓，有人負責。

　　5、做好社區書(shū)院工作，根據上級要求，按照4+2+1+x開(kāi)展書(shū)院活動(dòng)，設置4個(gè)常設課堂(黨建課堂、國學(xué)課堂、科普課堂及文化課堂)做好市、區兩級流動(dòng)講堂的宣講，并在活動(dòng)開(kāi)展中摸索，創(chuàng )品牌及特色。

　　6、與社會(huì )大學(xué)快樂(lè )服務(wù)中心簽定共建協(xié)議。

　　2、共青團：

　　社區團支部根據團市委等上級工作要求，認真貫徹落實(shí)上級各項指示精神，結合本團支部的實(shí)際，我們開(kāi)展以下工作：根據上級要求，主動(dòng)對轄區共青團基層組織團員基本信息采集及錄入；主動(dòng)組織轄區青年志愿者參加社區開(kāi)展的各項志愿服務(wù)活動(dòng)，如在學(xué)雷鋒活動(dòng)中，我們組織這些團員青年志愿者到轄區孤寡老人、殘疾人等特殊困難家庭家中為他們提供服務(wù)等；開(kāi)展好一年一度的五四青年活動(dòng)，如組織轄區青少年開(kāi)展乒乓球比賽，趣味運動(dòng)會(huì )等；以及利用重大節日做好宣傳工作，爭取為社區共青團發(fā)展更多、更強，使社區團員的隊伍一天天發(fā)展壯大。

　　3、財務(wù)工作方面：

　　20xx年以來(lái)，本人認真貫徹上級的各項方針政策，認真學(xué)習財務(wù)知識，認真貫徹落實(shí)收支兩條線(xiàn)，對所有帳、單、票、證進(jìn)行嚴格審核，每月能及時(shí)做好社區現金帳及銀行帳收支工作情況，嚴格遵守國家財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規、認真履行財務(wù)工作職責。

　　三、清正廉潔，樹(shù)立優(yōu)良的社區干部形象

　　在廉潔自律方面，不借工作之便向服務(wù)對象吃、拿、卡、要。在工作作風(fēng)上，做到自重、自警、自律，反思不足，將自己的行為置于黨內監督、群眾監督之中。樹(shù)立起一名工作人員廉潔自律的優(yōu)良形象。

　　以上是我個(gè)人的述職述廉匯報，如有不到之處，誠請各位領(lǐng)導、廣大黨員、居民代表批評指正。我將在今后的工作中加以改正。

　　此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 8

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　大家好!

　　20xx年，xx社區以服務(wù)為宗旨，在街道黨工委的正確領(lǐng)導下，在工作人員和居民群眾的支持下，各項事務(wù)得到穩步推進(jìn)。在此非常感謝大家的支持和幫助�，F將這一年多來(lái)的工作述職匯報如下：

　　一、緊抓中心工作任務(wù)，履行“第一責任人”職責

　　(一)切實(shí)抓好黨建工作，充分發(fā)揮基層黨組織作用。一是抓好兩委班子自身建設。今年社區高度重視班子成員的'思想建設、作風(fēng)建設和組織建設。堅持黨員“三會(huì )一課”制度，定期召開(kāi)支部大會(huì )和支委會(huì )，開(kāi)展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。二是注重培養和發(fā)展新黨員。黨支部嚴把黨員發(fā)展質(zhì)量關(guān)，認真做好新黨員培養、發(fā)展工作，今年支部接受入黨申請書(shū)1份，1名同志被吸納為預備黨員。

　　(二)踐行“兩學(xué)一做”，加強黨的組織建設。今年社區根據“兩學(xué)一做”工作部署，積極開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，在這一時(shí)期共做好了四次專(zhuān)題討論，兩次民主評議會(huì )，五次黨課講座，同時(shí)結合社區實(shí)際，在四月開(kāi)展“小手拉大手，文明安全伴我行”大型安全教育宣傳活動(dòng)，十月開(kāi)展“兩學(xué)一做融于心，xx社區表于行”大型藝術(shù)節活動(dòng)，活動(dòng)期間，所有黨員認真對待，積極參與，真正體會(huì )到“基礎在學(xué)，關(guān)鍵在做”的核心思想，極大增強了黨員們的凝聚力和向心力。

　　(三)認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設，推動(dòng)廉政責任制。社區一直以來(lái)將廉政制度作為重頭戲，堅持廉政為民的原則，建立完善的黨風(fēng)廉政制度，嚴明作風(fēng)紀律，制定“一次性告知、限時(shí)辦結、責任追究”等紀律規定，制訂了黨務(wù)公開(kāi)、居務(wù)公開(kāi)、財務(wù)公開(kāi)等限時(shí)限地的規章制度，定期開(kāi)展自省、自查活動(dòng)，做到警鐘長(cháng)鳴，防患未然。

　　二、以黨建促發(fā)展，抓好社區各項事宜惠民生

　　在不斷健全支部工作責任制度上，切實(shí)提高“第一責任人”意識；以加強基層服務(wù)型黨組織建設為契機，促進(jìn)各項事宜惠及社區居民。其主要體現在以下點(diǎn)：

　　(一)城管方面；為維護小區環(huán)境，社區通過(guò)各種不間斷執法，共處理數字化341條，在七月開(kāi)始拆違透綠大行動(dòng)，共發(fā)放拆違教育宣傳單2000余份，拆除各類(lèi)違法建筑物亭棚183處，同時(shí)修補修復各類(lèi)公共設施達51處，十月啟動(dòng)白改黑項目，十一月對小區兩棟老宿舍的屋面及主水管進(jìn)行整體維修，這些“提質(zhì)提檔”的工程項目實(shí)施后，使得小區道路、小區環(huán)境得到明顯改善。

　　(二)社會(huì )事務(wù)方面；為積極落實(shí)相關(guān)政策，一月開(kāi)展春節慰問(wèn)工作，通過(guò)民主評議、張榜公示確定41戶(hù)慰問(wèn)對象，慰問(wèn)金額27000余元；二月居民醫療參保工作通過(guò)廣泛宣傳，參保率達到100%。今年全年用于發(fā)放貧困救助物資350余件，辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》99本，這些工作依托社會(huì )政策，切實(shí)保證了社區的和諧穩定。

　　(三)綜治方面：

　　一是矛盾糾紛問(wèn)題調解工作，共解決糾紛55起，調解成功率接近100%。

　　二是禁毒宣傳和戒毒康復人員的教育工作。年初發(fā)放禁毒宣傳資料3500余份，自制宣傳欄四塊，同時(shí)對人員采取定期談話(huà)、定期教育等形式，鼓勵其回歸正常生活。

　　三是安全教育工作。今年4x7月，利用城管協(xié)管、志愿者，對校園周邊實(shí)行人車(chē)分流，使校園周邊安全指數明顯上升。

　　四是平安創(chuàng )建工作，共申請196戶(hù)，評選出101戶(hù)合格家庭，居民知曉率超過(guò)100%。

　　(四)文體方面；一月舉行“迎猴年，送春聯(lián)、獻愛(ài)心，送祝�！被顒�(dòng)；三月開(kāi)展“三八”婦女節文娛活動(dòng)；五月參加第五屆廣場(chǎng)舞大賽，榮獲二等獎；十月舉辦“兩學(xué)一做融于心，xx社區表于行”大型文藝晚會(huì )，這些活動(dòng)既豐富了居民的文化生活，也激發(fā)了活力，得到居民的一致好評。

　　(五)新聞宣傳方面；

　　一是完善陣地建設。依托學(xué)校，成立青少年雷鋒志愿服務(wù)隊，依托支部、成立黨員志愿者服務(wù)隊。

　　二是積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，在春節、元宵、清明、重陽(yáng)、國慶等重要節日中開(kāi)展主題鮮明、形式多樣的活動(dòng)，將宣傳氛圍輻射到未成年人、殘疾人、空巢老人以及農民工，讓他們充分感受到積極向上的正能量。

　　(六)衛計方面：

　　一是認真做好計生統計工作，組織流動(dòng)人口大清查行動(dòng)，共錄入流入人口信息3500條。開(kāi)展居民健康卡信息采集，采集信息1550條。

　　二是加大全面二孩政策宣傳，簡(jiǎn)化登記辦證程序，為小區內16戶(hù)辦理二孩生育證，積極宣傳免費孕前優(yōu)生檢查，組織20對夫婦參加免費孕檢。

　　三、聯(lián)系實(shí)際，查找問(wèn)題促進(jìn)社區發(fā)展

　　一年多來(lái)，社區事務(wù)工作有序，但仍然存在一些突出的難題。

　　一是小區停車(chē)難；社區內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)場(chǎng)，造成小區主次干道常年堵塞、形成擁擠。

　　二是小區內菜市場(chǎng)散、亂、擠現象嚴重；菜市場(chǎng)為老舊的鋼架大棚，四周道路無(wú)遮擋，存在安全隱患。

　　四、認真謀劃，明確來(lái)年工作思路

　　(一)做好社區各項事務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)社區工作。一方面做好黨建帶社建，把支部的學(xué)習教育同社區事務(wù)緊密聯(lián)系起來(lái)，為推動(dòng)社區各項事務(wù)注入活力。另一方面認真做好社區扶貧幫困、綜治維穩、流動(dòng)人口管理等工作，通過(guò)上戶(hù)清查、廣告宣傳等形式力爭做到人口清、底子明。

　　(二)化解社區現有難題，打造舒適環(huán)境。

　　一是停車(chē)難題；一方面利用閑置用地改擴建方式，擬建成臨時(shí)公共停車(chē)場(chǎng)，另一方面在主次干道一側畫(huà)出停車(chē)位，以緩解停車(chē)壓力。

　　二是改造菜市場(chǎng)；今年擬聯(lián)合各級領(lǐng)導部門(mén)對菜市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，充分利用周邊閑置場(chǎng)地，建成規范有序的菜市場(chǎng)，以滿(mǎn)足居民生活需求。

　　回顧這一年多來(lái)，社區各項事務(wù)有條不紊，得益于社區人員、樓棟長(cháng)、婦女組長(cháng)的配合，得益于社區居民的包容，在今后的工作中我們將更加虛心地向領(lǐng)導和同事學(xué)習，不斷增強工作主動(dòng)性，進(jìn)一步提高社區管理水平，為社區和諧發(fā)展而共同努力。

　　此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 9

　　一年來(lái)，在新一屆領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在財務(wù)室全體人員及廣大職工的大力支持與配合下，本人較好地完成了總務(wù)長(cháng)下達的各項財務(wù)工作，現將一年來(lái)的財務(wù)個(gè)人述職報告如下：

　　一，不斷加強理論學(xué)習，努力提高思想道德水平。

　　本人能自覺(jué)加強政治理論學(xué)習，能堅持執行黨的方針，政策，遵守，宣傳國家財政制度和財經(jīng)紀律，堅持原則，遵紀守法。通過(guò)學(xué)習本人的政治素養和理論修養得到了提高。

　　二，認真做好財務(wù)工作，保證各項工作的正常進(jìn)行。

　　1，合理安排，并嚴格執行財務(wù)預算。能夠認真分析上年度財務(wù)預算執行情況，在日常的財務(wù)工作中，能?chē)栏駥徍擞嘘P(guān)原始憑證，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，資金的支出能仔細查看，嚴格把關(guān)，杜絕多報，假報及不合理開(kāi)支現象，保證了后勤處（集團）資金的正常運轉，同時(shí)，也保證了各項工作的正常運行。

　　2，積極做好往來(lái)帳款的清理工作。對不及時(shí)歸還欠款的職工，部門(mén)采取各種方式督促結算，使往來(lái)帳款降至到最低。

　　3，做好日常財務(wù)工作。嚴格支票和銀行賬戶(hù)的使用和管理，認真做好工資核算，職工工資發(fā)放工作，認真做好材料物資核算，飲食中心收支核算，幼兒園收支核算及各中心經(jīng)費支出的核算工作。為了使財務(wù)工作有章可循，有法可依，實(shí)現管理的制度化，規范化，制定了一系列財務(wù)規章制度，在日常工作中要求財務(wù)人員認真執行，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。能妥善保管會(huì )計帳簿，會(huì )計憑證，工資冊以及財務(wù)相關(guān)資料，并定期將其裝訂成冊，報送學(xué)校檔案室存檔，保證了財務(wù)資料的.安全性，保密性，完整性。

　　4，認真做好財務(wù)年終決算工作。做好結帳并編制財務(wù)年終決算報表工作，對本年度的財務(wù)收，支情況能做詳細的分析，為下年度的財務(wù)預算提供依據。

　　三，無(wú)私奉獻，服務(wù)第一。

　　本人能以飽滿(mǎn)的熱情為廣大職工服務(wù)，自覺(jué)地完成本職工作，任勞任怨，團結同事，關(guān)心集體�？傊�，一年來(lái)在總務(wù)長(cháng)的帶領(lǐng)下，工作熱情高，干勁十足。

　　以上是本人一年來(lái)的工作述職報告，有不足之處望領(lǐng)導批評指點(diǎn)，我有信心把今后的財務(wù)工作做得更好，為后勤處（集團）發(fā)展多做貢獻。

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 10

尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：

　　下午好！

　　時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝,不知不覺(jué)間，來(lái)到公司已有一年多時(shí)間了，感謝公司長(cháng)久以來(lái)對我的信任和栽培!在領(lǐng)導的關(guān)心和培養下在供銷(xiāo)部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝公司給了我成長(cháng)的空間，也感謝領(lǐng)導給我的關(guān)心和幫助。

　　現本人將20xx年來(lái)的學(xué)習工作情況簡(jiǎn)述如下：

　　一、工作內容：

　　1.石墨化外加工方面，從調查市場(chǎng)價(jià)格、跟廠(chǎng)家商討價(jià)格、到合同簽訂、原料的來(lái)貨、來(lái)料檢驗、貨物的核對、以及往來(lái)賬目的記錄總述今年石墨化外加工20xx多噸，現預留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。

　　2.采購方面，嚴格按照公司詢(xún)價(jià)，核價(jià)采購，嚴格控制采購成本保質(zhì)保量完成采購任務(wù)，努力學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技能，不斷拓寬采購渠道，征詢(xún)采購信息，為市場(chǎng)提供產(chǎn)品信息和支持, 在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家；還要了解供應的各個(gè)環(huán)節的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。真得很感謝領(lǐng)導，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的'付款方式從原來(lái)的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有工作人員說(shuō)聲：“謝謝！”感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時(shí)做到了心中有數，從而成功降低了成本.

　　3.內務(wù)的整理方面，接聽(tīng)電話(huà)；接待來(lái)訪(fǎng)人員，負責部門(mén)的合同、供應及客戶(hù)重要信息的整理報關(guān)工作，做好辦公室檔案收集、整理工作， 負責部門(mén)公文、信件、郵件、的分送， 負責傳真件的收發(fā)工作，負責發(fā)票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照公司印章管理規定，保管使用合同章，并對其負責。

　　二、 在工作中主要存在的問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)一年多的工作學(xué)習，我也發(fā)現了自己在很多方面還存在著(zhù)不足，離一個(gè)稱(chēng)職的采購

　　員還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。

　　三、工作計劃

　　在參加工作的這一年多中，有時(shí)候深刻的體會(huì )到，只要多付出一些，工作就會(huì )優(yōu)化一些，我將認真學(xué)習各項采購技巧，做好明年工作計劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

　　述職人：xxx

　　20xx年12月27日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 11

尊敬的領(lǐng)導：

　　我于20xx年3月1日來(lái)到金潤公司，到這個(gè)月已經(jīng)一年了。

　　作為一個(gè)剛踏入公司的新人，接觸一個(gè)完全陌生的行業(yè)，初來(lái)公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化讓我很快融入了這個(gè)集體。

　　來(lái)到采購部工作，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領(lǐng)導分配的每一項工作。采購部門(mén)是關(guān)系到公司運行的重要環(huán)節，我很感謝公司領(lǐng)導對我的信任和栽培，通過(guò)這幾個(gè)月跟宋經(jīng)理的學(xué)習，讓我學(xué)到了許多知識，也積累了一些前所未有的經(jīng)驗，我深深的體會(huì )到做一個(gè)優(yōu)秀的采購員不是一件簡(jiǎn)單的工作，需要各方面都必須有良好的素質(zhì)，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素質(zhì)、未雨綢繆的的積極態(tài)度，更要有誠實(shí)守信的職業(yè)道德素質(zhì)。要保持對企業(yè)的忠誠，不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在采購中堅持以公司利益準則。

　　三月剛來(lái)公司，按照公司領(lǐng)導的要求來(lái)到了配送中心學(xué)習，配送中心的工作人員對我很照顧，作為剛來(lái)公司的新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，我感覺(jué)這次盤(pán)點(diǎn)是我來(lái)公司學(xué)習的好機會(huì )，我們積極的抄錄盤(pán)點(diǎn)表，從抄盤(pán)點(diǎn)表的過(guò)程中熟悉商品，從而知道商品的包裝率、商品的信息、以及倉庫商的數量，在盤(pán)點(diǎn)的過(guò)程

　　中學(xué)到了很多的知識，了解了公司盤(pán)點(diǎn)的全部流程，實(shí)在是一個(gè)學(xué)習的絕佳的機會(huì )，很感謝公司領(lǐng)導給我學(xué)習的機會(huì )。

　　公司在五月份邀請IBMG的老師給公司的采購人員進(jìn)行培訓，很幸運我在配送中心主任的安排下我的到了這次培訓學(xué)習的機會(huì )，雖然當時(shí)我還不是采購但也得到了學(xué)習的機會(huì )讓我感到很欣慰，IBMG的老師從合同的管理、談判技巧、優(yōu)勢談判、到促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施、海報規劃與發(fā)放在到采購人員的職責與素質(zhì)、毛利與定價(jià)策略、以及數據分析、商品陳列，老師的講解讓我聽(tīng)的入迷，這是以前從來(lái)都沒(méi)有學(xué)習過(guò)的.，讓我感到莫名的興奮。

　　由于剛來(lái)采購的時(shí)間不長(cháng)，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領(lǐng)導多提寶貴意見(jiàn)，感謝公司領(lǐng)導和同仁對我的指導和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學(xué)習，和公司同事一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于敬業(yè)精神。不論思想境界，還是業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了很大的進(jìn)步和提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我會(huì )把公司當成是自己的家，融入這個(gè)大家庭，公司的事就是我的事，齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為領(lǐng)導分憂(yōu)解難，為公司創(chuàng )造價(jià)值，與公司一起展望美好的未來(lái)，愿公司的明天更加美好！

　　采購員：xxx

　　20xx年3月20日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 12

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

　　本人，xx年7月畢業(yè)于醫學(xué)專(zhuān)科學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)，于1月至今在朱陽(yáng)鎮醫院內兒科實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，始終堅持以病人為中心，在院領(lǐng)導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學(xué)習，將書(shū)本理論與臨床實(shí)踐相結合，努力鉆研內兒科專(zhuān)業(yè)知識體系，在實(shí)踐過(guò)程中我逐漸熟悉到臨床工作的復雜性、多樣性，了解到了一些內兒科疾病的診療過(guò)程�，F將本人近一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習情況總結如下：

　　一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。

　　在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習醫生職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以愛(ài)心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。

　　二、認真負責地做好工作，做好個(gè)人工作計劃，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

　　參加工作后我仍然堅持天天學(xué)習，天天把握一種疾��；同時(shí)不忘學(xué)習本專(zhuān)業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的'營(yíng)養，鍛煉科研思維；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過(guò)程中嚴格按照事故及差錯的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時(shí)刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫師請教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力；嚴密觀(guān)察病情，及時(shí)正確記錄病情，對患者的處理得當；在內兒科的實(shí)習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問(wèn)，規范熟練進(jìn)行各項基礎操縱，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)文書(shū)，并能做好內兒科常見(jiàn)病的診療。在工作中，發(fā)現題目能認真分析，及時(shí)解決，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)習，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

　　三、嚴格要求自己。

　　在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，�？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂�。在醫院領(lǐng)導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿(mǎn)，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會(huì )面臨更大的挑戰和機遇。在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。

　　以上是我的工作總結，在過(guò)去的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長(cháng)。帶教老師周醫生的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過(guò)往的一年，是不斷學(xué)習、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(cháng)的一年。

　　我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習中，自己要更進(jìn)一步嚴格要求自己，加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服自己的不足，在各級領(lǐng)導和同事的幫助下，通過(guò)不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 13

　　一、工作績(jì)效述職

　　時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。 我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

　　二、工作心得和體會(huì )

　　雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現要學(xué)習的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

　　我十分感謝公司，給了我很多學(xué)習機會(huì )，也希望公司日后也能繼續一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的`培訓工作，我希望能通過(guò)學(xué)習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

　　三、關(guān)鍵事項

　　作為一名策劃人員，我本著(zhù)“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。

　　我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調研工作，每次我都深深的體會(huì )到終端銷(xiāo)售的力量，也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的，

　　四、xx年的改進(jìn)思路

　　在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng )新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時(shí)會(huì )忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì )造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷努力和領(lǐng)導的幫助下，我會(huì )盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì )不斷補充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟效益。

　　在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績(jì)，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。

　　20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )是一個(gè)考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來(lái)面對這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 14

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！在此我先對領(lǐng)導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。

　　自20xx年10月21日我加入xx公司以來(lái)，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱以積極，認真學(xué)習的態(tài)度，用心去做好每件事，作為一名置業(yè)顧問(wèn)，必須具備高水平的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，和過(guò)硬專(zhuān)業(yè)知識，幫助客戶(hù)買(mǎi)到趁心如意的房子。

　　自入職以來(lái)，可以說(shuō)是自己在不知不覺(jué)中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來(lái)，前期的培訓，學(xué)習考核，接待客戶(hù)，簽合同。系統的一路走來(lái)，感觸頗多，我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶(hù)都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會(huì )給自己帶來(lái)意外的收益和財富。

　　大多客戶(hù)奮斗一輩子可能也就是為了買(mǎi)這套房子，所以在買(mǎi)房過(guò)程中，存在很多的迷茫與疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專(zhuān)業(yè)知識去根據客戶(hù)的實(shí)際情況，一一的為客戶(hù)引導，解決客戶(hù)心中所有的疑問(wèn)，最終達成客戶(hù)成交。入職半年以來(lái)，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開(kāi)自己對工作的勤奮與努力，更離不開(kāi)公司各級領(lǐng)導對我的支持與指導。每當成交一個(gè)客戶(hù)，看到他們滿(mǎn)臉高興的模樣，我心里非常的開(kāi)心，感覺(jué)自己不僅是賣(mài)了一套房子，而是給客戶(hù)提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿(mǎn)我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷(xiāo)售額 元，總回款額 元。

　　回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jì)，但還有很多的不足之處。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著(zhù)公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的.基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技巧。

　　此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)前沿。需要掌握更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續提高，及時(shí)了解周邊樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷(xiāo)售規劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷(xiāo)售工作，對此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：

　�、賹Σ煌�客戶(hù)的分析，客戶(hù)區域來(lái)源分析，客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結。

　�、谂�力提升銷(xiāo)售技巧，如何更好的做SP、如何現場(chǎng)逼定。

　�、奂訌妼�國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習。

　　時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位�；厥走^(guò)去的半年，內心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過(guò)在領(lǐng)導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷(xiāo)售工作的流程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格銷(xiāo)售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 15

　　20xx年的工作即將告一段落，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況匯報如下：

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著(zhù)落。

　　1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續及證件。我利用自己在xx部門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xxx證書(shū)、項目立項手續xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用。

　　2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。

　　3、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。根據公司（0x號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。

　　4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

　　5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養老保險、失業(yè)保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)；

　　6、切實(shí)抓好公司的`福利、企業(yè)管理日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；

　　7、做好公司董事會(huì )及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì )在xxxx召開(kāi)期間，認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。

　　二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語(yǔ)表達能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

　　半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：

　　第一，辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

　　第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；

　　第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

　　第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

　　第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；

　　第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 16

　　一、以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng )新”為信條，加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。在工作中遇到不懂的問(wèn)題，主動(dòng)跟同行和同事討論，謙虛學(xué)習。我深刻的知道，我要學(xué)習的還有很多，所以無(wú)時(shí)無(wú)刻都不忘自己的身份。認真學(xué)習工作業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習電機以及日常用電的維修和管理，在學(xué)習方法上做到重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結合自己在電路系統搭建以及維護上的不足之處，有針對性的進(jìn)行學(xué)習，不斷提高自己的工作業(yè)務(wù)能力。把書(shū)本中的理論知識與自己動(dòng)手操作相結合。所以，在加強學(xué)習的同時(shí)，不但要做到動(dòng)腦，也要做到動(dòng)手，只有將兩項相結合，才能有出色的工作表現，才能精準的判斷和處理工作中遇到的問(wèn)題。在實(shí)際的工作實(shí)踐中，為了擁有更好的操作視野以及靈活的操作空間，我結合自己所學(xué)，在同行的指導以及領(lǐng)導的支持下對我公司的線(xiàn)路進(jìn)行無(wú)線(xiàn)控制改造�？朔�技術(shù)難題，改造試驗取得了階段性成功。操作人員可以在無(wú)線(xiàn)信號覆蓋的范圍內的'任何地方，對液壓動(dòng)作進(jìn)行控制，同時(shí)不影響有線(xiàn)手柄對其的操作。這次的改造創(chuàng )新對我今后的工作具有重大意義，讓我明白創(chuàng )新要結合實(shí)際，做到人性化，客觀(guān)化。同時(shí)也鼓勵我在今后繼續發(fā)揚這種工作作風(fēng)，將這種創(chuàng )新精神延續。不斷學(xué)習進(jìn)取，充足自己的視野。在保證安全和質(zhì)量的前提下，勇于創(chuàng )新，提高工作效率，節省人力以及資源，本著(zhù)以人為本的思想，為工作盡心盡力。

　　二、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念。勤奮務(wù)實(shí)，為公司發(fā)展盡職盡責

　　多年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司的利益高于一切的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在對冷庫機機電設備的具體維護中，對最容易出現損傷的供電電纜以及控制電纜重點(diǎn)監護:可防止間距過(guò)小造成電纜的擠壓。在工作中，我努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手;認真收集各項信息資料，全面準確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作中存在的主要問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導能全面準確的了解和掌握最近的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題做出科學(xué)正確的決策。

　　三、以“安全第一，保障生產(chǎn)”為目標，搞好工作，促進(jìn)生產(chǎn)

　　安全責任無(wú)小事，我們?yōu)榘踩�生產(chǎn)做好一切必要措施，作為一名電工，我明確自己的崗位職責。

　　1.負責全公司的電氣設備的使用。

　　2. 冷庫間工作，同時(shí)負責其他操作人員對電器設備的使用。

　　3.負責生活區，辦公區的用電安裝維修工作。在工作中，時(shí)刻都要保持高度的警覺(jué)，為保證用電安全，嚴格按照相關(guān)規定執行用電標準，不違規使用電器。在線(xiàn)路的鋪設和使用中必須以負責任的態(tài)度對待，不能有任何的馬虎大意。在保障安全的前提下促進(jìn)生產(chǎn)，創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　四、在節能降耗方面

　　在節能方面，我積極運用已學(xué)的知識，為工廠(chǎng)的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠(chǎng)線(xiàn)路改造方面，為工廠(chǎng)每年節約電能十幾萬(wàn)度。同時(shí)又對工廠(chǎng)的老的設備，進(jìn)行電氣改造，使一些老設備重新煥發(fā)青春。

　　五、實(shí)踐生產(chǎn)方面

　　在生產(chǎn)實(shí)踐方面：

　　1、檢查引出線(xiàn)絕緣是否完好，電動(dòng)機是否過(guò)熱，查其接線(xiàn)是否符合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確；

　　2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象；

　　3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現問(wèn)題時(shí)，可以直接通電試驗，用三相調壓器開(kāi)始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法，為工廠(chǎng)多臺電機查找故障，并將其修好。及時(shí)總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來(lái)指導實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　總之，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來(lái)，工廠(chǎng)未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠(chǎng)通過(guò)多次技術(shù)改造，設備運行更加科學(xué)化、合理化。

　　經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 17

　　我現在擔任固陽(yáng)電力公司副總經(jīng)理，主要分管公司下設的金山電業(yè)公司。按照公司2012年年初工作思路，我認真規劃和制定金山電業(yè)公司的工作目標，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力工作，圓滿(mǎn)完成了分管的工作任務(wù)，現述職如下：

　　一、工作完成情況：

　　1、安全生產(chǎn)方面

　　20xx年，我們做到了“以人為本，安全第一”的生產(chǎn)基本策略。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生；堅持“保人身、保電網(wǎng)、保設備”的原則，對全年的安全生產(chǎn)奮斗目標逐級分解落實(shí)了安全生產(chǎn)責任制。施行安全生產(chǎn)責任狀、與三不傷害責任書(shū)，切實(shí)完成了20xx年年初制定的年度安全工作計劃、年度安措計劃、反措施計劃。組織監督管轄部門(mén)技能培訓及考試，夯實(shí)安全生產(chǎn)基石。以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題，深入施工現場(chǎng)，督促“一日施工流程”與“三拒絕”的落實(shí)情況。將《農電系統小型作業(yè)現場(chǎng)管理辦法、包供安全生產(chǎn)紅線(xiàn)條款貫徹到每一工程，嚴抓工作票、操作票和危險點(diǎn)預控票的履行落實(shí)。強調防火、防盜及交通法規制度，確保了以上各項全年無(wú)事故發(fā)生，認真監督執行各項安全措施，提高了金山電業(yè)公司的安全管理工作。

　　2、經(jīng)營(yíng)管理方面

　　堅持“自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧”的'方針，審時(shí)度勢，加強自身管理，強化發(fā)展，提高綜合實(shí)力，今年共完成技改工程49處，工程總造價(jià)818.32萬(wàn)元。報裝工程112處，架設線(xiàn)路27.36公里，配變容量43030kVA，工程總造價(jià)2113.55萬(wàn)元，帶電作業(yè)完成73處，收入23.38萬(wàn)元，應急發(fā)電電源車(chē)收入1.1萬(wàn)元，農網(wǎng)工程3處，工程總造價(jià)235.67萬(wàn)元，全年共完成工程 237 處，共組立電桿907基，出動(dòng)車(chē)輛292輛次，出動(dòng)1511人次。

　　3、自身建設方面

　　為了更好適應企業(yè)發(fā)展，我認真學(xué)習上級的有關(guān)會(huì )議精神，加強自身思想素質(zhì)修養，同時(shí)加強金山電業(yè)公司的員工培訓，我從職工的崗位技能培訓入手，進(jìn)行了扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)培訓工作。經(jīng)常性的組織學(xué)習《電力法》、《安全規程》及各項安全規章制度。請有經(jīng)驗的老師傅講解有關(guān)技術(shù)上的問(wèn)題，并按難易程度分配到人頭，各自弄懂弄通，然后向其它隊員講解。通過(guò)有效的培訓手段，使全體員工的專(zhuān)業(yè)水平有了很大提高。為完成公司的各項目標任務(wù)打好基礎。

　　二、存在的問(wèn)題

　　1、全員安全意識仍然淡薄，現場(chǎng)監督、監護不到位，違章操作的現象時(shí)有發(fā)生。

　　2、施工人員的業(yè)務(wù)技能還需強化培訓進(jìn)一步提高。

　　三、努力的方向

　　堅持“經(jīng)營(yíng)上不靠主業(yè)，面對市場(chǎng)；業(yè)務(wù)上緊密聯(lián)系主業(yè)，市場(chǎng)化運作”的經(jīng)營(yíng)方針，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，提高競爭意識，實(shí)現企業(yè)多元化發(fā)展；始終把安全工作放在一切工作首位，重點(diǎn)加強施工現場(chǎng)安全管理，嚴防安全事故的發(fā)生；嚴格執行相關(guān)技術(shù)標準，改善生產(chǎn)工藝和流程，確保管理水平穩步提升；強化預算管理，努力實(shí)現成本費用的有效控制；按期完成各項工程、進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)；不斷提高人員思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益穩中有升。

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　　護士經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 1

　　時(shí)光飛逝，轉眼又到了一年的年底，回望這一年來(lái)我在護士長(cháng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現將xx年以來(lái)各項工作述職如下：

　　一、嚴格管理，有效協(xié)調

　　一年來(lái)，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實(shí)醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進(jìn)行。積極配合主任做好醫護協(xié)調工作，引導大家做好醫護溝通；及時(shí)發(fā)現并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區住院環(huán)境。

　　二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓

　　作為一個(gè)中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理專(zhuān)科性不強的難題。而與之對應的是：心內科的xx名護士，僅有一名是中西醫結合護理大專(zhuān)畢業(yè)，其余都是西醫護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫基礎知識；在西醫“專(zhuān)科護士”培訓不斷深入發(fā)展，專(zhuān)科護士特點(diǎn)和優(yōu)勢越來(lái)越明顯的今天，中醫科護士沒(méi)有特定的專(zhuān)業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質(zhì)量帶來(lái)了負面影響。

　　針對這一現實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統的常見(jiàn)內科疾病知識進(jìn)行培訓，對中醫基礎知識和常用技能系統培訓，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進(jìn)行了培訓。一年的系統培訓下來(lái)，考核結果表明，護士對上述各系統常見(jiàn)疾病都有了全面的認識和了解，這不僅提高了她們的.業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過(guò)的知識，終于打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫特色的護理隊伍。

　　三、嘗試文化管理，力求做出特色

　　多年的護士長(cháng)經(jīng)歷，使我深切的體會(huì )到：對于一個(gè)團隊而言，規范其行為雖然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內心世界，要讓“護士長(cháng)管理”這個(gè)外因，通過(guò)護士“個(gè)人素質(zhì)”的`內因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟；舉辦“天使心語(yǔ)”小板報；利用早會(huì )給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫科的護士，人文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了“我用人文知識改變護士——護士有效管理自己——護理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫科的護理文化建設搞得風(fēng)生水起，而且圓滿(mǎn)的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規范著(zhù)稱(chēng)，每次都迎接收費檢查，沒(méi)有給醫院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫科的健康教育和護理服務(wù)，更是贏(yíng)得了參檢專(zhuān)家的肯定和贊揚。

　　四、不斷學(xué)習總結，提高自身素質(zhì)

　　俗話(huà)說(shuō)，打鐵還需自身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時(shí)，我堅持學(xué)習新知識，不斷總結臨床護理經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。于xx年5月參加了心理咨詢(xún)師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢(xún)師證書(shū)。一年來(lái)，先后在國家級、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，散文兩篇。

　　護士經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 2

　　光陰似箭，一晃眼，走進(jìn)醫院，來(lái)到骨科成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)半年了。自畢業(yè)以來(lái)，我一直以嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后，發(fā)現，自己不僅要有扎實(shí)的理論，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德，還必須培養自己的耐心和愛(ài)心等等。六個(gè)月的試用期即將完畢，但我對自己的規定會(huì )更加嚴格，現述職如下：

　　一、在思想上

　　有很強的上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹(shù)立了正確的'人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。能?chē)栏褡裱�醫院的各項規章制度的，積極參加醫院和科室組織的各項活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導，團結同事。

　　二、在學(xué)習上

　　嚴格規定自己，憑著(zhù)自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標明確，基本上掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識和操作技能，熟練的掌握了專(zhuān)科知識和各項專(zhuān)科護理操作，作到了理論聯(lián)系現實(shí)。除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還注意各地方知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

　　三、在工作上

　　我積極配合上級領(lǐng)導和同事，正確執行醫囑及各項護理技術(shù)操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無(wú)菌操作和三查七對制度。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)上報，及時(shí)解決。

　　在工作中能理論聯(lián)系現實(shí)，遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向護士長(cháng)及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止文明、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。

　　四、在生活上

　　養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的尺度均衡的`處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。

　　把有限的生命投入到無(wú)限的醫護工作中。在今后的工作中我會(huì )更加不斷努力地學(xué)習上進(jìn)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號！

　　護士經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 3

　　在醫院做護理工作已經(jīng)很久了，而作為護士長(cháng)的工作卻沒(méi)有多久，剛好是一年多的時(shí)間，作為一名新的護士長(cháng)，我也對我一年來(lái)的工作做些總結，是一種回顧，也是對自己一年工作的一種反思，現述職如下：

　　一、工作管理

　　在我們科室工作的這段時(shí)間，我主動(dòng)的學(xué)習，不斷的改進(jìn)工作，讓自己的業(yè)務(wù)實(shí)力得到更多的提高，雖然護理做了許多年了，但是我還是感覺(jué)到自己的各方面無(wú)論管理還是護理都不足，自己要學(xué)的護理以及管理還有許多，同時(shí)在我們科室護理的工作中，我也是主動(dòng)的參加，作為護士長(cháng)更是要起到帶頭的作用，同時(shí)依據科室的詳細狀況，制定好護理工作的一些常規，當護理工作中發(fā)覺(jué)一些問(wèn)題的時(shí)候，也是剛好的去改進(jìn)，一些護士工作不主動(dòng)，或者工作做得不好，也是剛好的去了解緣由，進(jìn)行溝通，剛好的處理，避開(kāi)管理上的失職導致護士沒(méi)做好工作，還給病人帶去了麻煩。在護理工作的檢查中，也是多和護士溝通，改進(jìn)護理中出現的問(wèn)題，讓護理工作在我們科室做好，做完善。

　　二、人員管理

　　科室的護士有老護士不須要怎么操勞的，也有一批新的護士須要做好培訓的工作，同時(shí)在日常里也是要時(shí)刻的去監督，去關(guān)注，了解他們工作的進(jìn)度，這一年，我做好了新護士的培訓工作，同時(shí)我們科室的新護士在這一年的工作當中也是沒(méi)有犯重大的錯誤，同時(shí)支配部分優(yōu)秀的護士參與院里組織的一些培訓，讓我們科室的護理工作能做得更好，護士的水平能有更多的提高。對于工作做的優(yōu)秀的護士也是進(jìn)行表?yè)P，激勵他們去做得更好，在一些事情上放權，讓優(yōu)秀的護士也參加管理，調動(dòng)他們工作的.主動(dòng)性，同時(shí)對于一些想要學(xué)習，主動(dòng)學(xué)習的護士，也是支持他們，讓他們能學(xué)到更多的護理學(xué)問(wèn)來(lái)運用到工作當中去。

　　三、自身管理

　　作為護士長(cháng)，自身的'發(fā)展也是必不行少的，這一年，我也是主動(dòng)的參與院里組織的各種會(huì )議，學(xué)習先進(jìn)的護理學(xué)問(wèn)，同時(shí)對我們科室的護士進(jìn)行會(huì )議，將我所學(xué)教給他們，讓大家一起成長(cháng)，一起學(xué)習。在做好科室護理管理工作的基礎上，我不斷的學(xué)習各種護理學(xué)問(wèn)，也參與了一些培訓和證書(shū)的考試，讓自己能得到更多的提高，一些學(xué)術(shù)的會(huì )議也是抽空參與，而自己學(xué)到了，就要運用，同時(shí)也是傳授給科室的護士們，聽(tīng)過(guò)，學(xué)過(guò)，再教一次，我不但是傳播了護理的學(xué)問(wèn)，同時(shí)自己也是加深了印象，學(xué)的更扎實(shí)了。與其他護士長(cháng)溝通，探討管理的閱歷，由于我是剛做護士長(cháng)不久，所以我更是要向其他的護士長(cháng)去學(xué)習，讓自己能更好的做好管理我們科室護理的工作。

　　新的一年，我要接著(zhù)的去深造，去做好管理的工作，為我們科室的護理工作多做一些貢獻，讓我們科室的護理比去年做的更好。

　　護士經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 4

　　20xx年的工作已經(jīng)結束，在本年度的工作當中，醫院黨委在主任的領(lǐng)導下認真完成交代的各項工作任務(wù)，嚴格執行各項護理制度和技術(shù)操作規程，做好查對及接班工作，認真做好患者的基礎護理和心理護理等，在日常工作中不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)�，F將本年度個(gè)人工作情況述職如下：

　　我是一名是護士長(cháng)，一名管理者，也是急診護士們信賴(lài)的長(cháng)輩，這就是的我對急診護士長(cháng)這個(gè)崗位的理解。

　　急診科在這兩年來(lái)經(jīng)歷了快速的發(fā)展。在這兩年任期中，我除了擔任急診護長(cháng)還擔任醫院靜脈治療組組長(cháng)，應急梯隊副隊長(cháng)負責醫院應急梯隊培訓工作。在醫院最先開(kāi)展PICC置管及維護技術(shù)、靜脈港置針及維護工作。協(xié)助護理部開(kāi)展CRP培訓工作，在院內主持開(kāi)展了三項護理新技術(shù)。本年度我科急診診量：205281人次，較去年：+14%。危重病人搶救成功率：95%，較去年：+5.1%。

　　在急診這個(gè)特殊的崗位上我們要服務(wù)不同階層，病情不一的病人，也要經(jīng)常面對一些突發(fā)事件。這樣對急診醫護人員的素質(zhì)要求特別高，對急診管理者的綜合素質(zhì)要求更高。為此，我意識到?jīng)]有科學(xué)的管理，沒(méi)有清晰的流程及指引，急診同事很難在服務(wù)流程上的有更大的進(jìn)步。在通過(guò)多次的崗位實(shí)踐后，我制定了救護車(chē)出車(chē)指引，急診時(shí)段接門(mén)診病人危急值報告處理流程，這些流程均是我們首先提出并制定流程的醫院。

　　輸液室每天接診病人非常多，以前因為輸液室硬件建設的原因。病人需要從藥房領(lǐng)藥后自己拿著(zhù)藥到注射室排隊輸液。這樣病人自己拿著(zhù)藥物，不但藥物質(zhì)量得不到保證，而且輸液安全也得不到有效的保證。我通過(guò)多方面論證，向醫院提出急診輸液室重新改造相關(guān)方案，以保證醫療質(zhì)量，及醫療安全。在20xx年底急診改造完成，我們對輸液流程進(jìn)行整改，我們能為病人提供了更便捷的輸液服務(wù)。在此我要感謝護理部的幫助及西藥房孔主任對我們科工作的支持，雖然在我們工作的磨合期中出現了這樣及那樣的問(wèn)題，但不可否認的是我們的護士對藥物說(shuō)明書(shū)的重視，提高的.用藥的安全性。

　　在急診擔任護長(cháng)以來(lái)一直持之以恒以高標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，表現出強烈的事業(yè)感和高度的責任感。在對待每一項工作都一絲不茍的嚴謹的.態(tài)度。急診輸液室要面對不同專(zhuān)科，不同年資的醫生。面對一些不規范的處方，護長(cháng)總會(huì )按照相關(guān)的規定及專(zhuān)業(yè)知識與醫生溝通。因為處事公平、公正、專(zhuān)業(yè)。使得門(mén)診醫生都信賴(lài)急診科這個(gè)團隊，信賴(lài)急診護長(cháng)，使醫護之間溝通無(wú)限，合作無(wú)間。

　　在科室技術(shù)管理上，從開(kāi)始的由我帶領(lǐng)科室的各項技術(shù)的開(kāi)展，到現在建立了科室六大專(zhuān)業(yè)組。CPR搶救組、創(chuàng )傷組、輸液組、儀器組、服務(wù)組、院感組。每一組都具備自己組的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，他們會(huì )及時(shí)對自己專(zhuān)業(yè)的知識進(jìn)行更新。有新的知識時(shí)由該組組員及時(shí)進(jìn)行練習及更新，然后在業(yè)務(wù)學(xué)習中負責講課、示范及技術(shù)的考核。這樣的一個(gè)管理方式，使我能完成急診繁重的業(yè)務(wù)及管理工作。我院的院前創(chuàng )傷搶救配合是佛山市首批掌握此項技術(shù)的醫院。我科護士能也掌握20xx版CPR大搶救配合流程并有能力成為搶救過(guò)程中的領(lǐng)導者。

　　20xx年獲得醫院三基知識及急救技能比賽總冠軍，女子籃球賽第一名，男子籃球賽第五名，護理部舉辦的“不良事件分析比賽”二等獎�！瓣P(guān)愛(ài)生命、救在身邊”義工項目獲得了桂城街道優(yōu)秀義工項目。

　　20xx年獲得醫院元宵烹飪比賽一等獎，4月我科被佛山市總工會(huì )評為“工人先鋒號”。此項獎項是本年度平洲唯一獲得此項榮譽(yù)的集體。在10月份我科成功在南海區突圍而出，成為代表南海區創(chuàng )建佛山市青年文明號的兩個(gè)集體之一。我也被共青團南海區團委評為“青年崗位能手”。

　　在此我感謝我們急診的同事們，我們一起笑過(guò)，我們一起哭過(guò)，我們困難過(guò)，但是我們還是手牽著(zhù)手走了過(guò)來(lái)。感謝幫助過(guò)我們的所有人。也感謝我是急診人，讓我學(xué)習，讓我思考，也讓我不斷的成長(cháng)、成熟。

　　以上就是本年度個(gè)人述職報告，不當之處還請領(lǐng)導批評指正。

　　護士經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 5

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好!

　　在本年度的工作當中，在護士長(cháng)和科主任的正確領(lǐng)導下，認真學(xué)習精神，工作中立足本職崗位，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認真做好各項醫療護理工作，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F將本年度個(gè)人工作情況述職匯報如下：

　　一、思想政治方面

　　能認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)早會(huì )、報紙、網(wǎng)絡(luò )積極學(xué)習政治理論，遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，積極擁護醫院以及手術(shù)室的各項方針政策和規章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自身，堅持以醫療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿(mǎn)意度為標準，牢固樹(shù)立團隊合作精神。

　　二、加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提升自身綜合素質(zhì)

　　加強自己職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿(mǎn)意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的'利益放到首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動(dòng)精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著(zhù)裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規范。在護士長(cháng)積極認真指導下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提升，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jì)。在一年的工作中，能始終堅持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提升了自身素質(zhì)及應急能力。

　　三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

　　我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴格要求自身并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余的時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì )要領(lǐng)。熱愛(ài)自身的本職工作，能正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請假現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自身，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較好的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。

　　以上就是本年度個(gè)人工作情況述職報告，不當之處還請上級領(lǐng)導批評指正。

　　護士經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 6

尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同志們：

　　大家好！

　　我叫x，現任x院新生兒科護士長(cháng)，去年我們科室在保健院領(lǐng)導班子的準確領(lǐng)導下，在科室主任以及科室全體醫護人員的共同努力下，我們科室新生兒科圓滿(mǎn)完成了今年年度目標任務(wù)近x萬(wàn)元。為了更好地做好明年的本職工作，我比照護士長(cháng)工作職責，作如下述職報告，敬請領(lǐng)導和同志們批評指正。

　　一、以科室為家，團結帶領(lǐng)科室護理人員高標準完成工作任務(wù)

　　一年來(lái)，在工作當中，作為一名保健院的中層干部，我時(shí)刻按照護士長(cháng)職責，嚴以律己，勤懇做事，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，堅持以科室為家，每天早來(lái)10分鐘，晚走10分鐘，嚴格按照操作規范，合理安排護士和護工的排班，培養護理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護理人員學(xué)習基礎護理技能，在護理工作中創(chuàng )造性地展開(kāi)工作，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的護理服務(wù)，科室全年沒(méi)有出現一次工作上的失誤，基本做到了讓領(lǐng)導和同志們滿(mǎn)意，讓自己滿(mǎn)意和讓患者滿(mǎn)意的“三滿(mǎn)意”，患者滿(mǎn)意率基本達到100%。

　　二、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前

　　一年來(lái)，我堅持做到以身作則，模范帶領(lǐng)科室全體護理人員，按照科室主任的工作安排和要求，有條不紊地展開(kāi)好護理工作，樣樣工作走在同志們的前面，要求同志們做到的自己首先做到，要求同志們不做的自己首先不做，堅持每天早來(lái)晚走，檢查督促值班人員認真搞好交接班，并做好護理記錄。在科室的工作中，我一直是時(shí)刻保持著(zhù)注重的，只要電話(huà)一響，一定會(huì )即時(shí)的感趕到。工作中，時(shí)刻做到想為患者家屬之所想，急為患者家屬之所急，把患兒家屬當做自己的親人，始終讓患兒在這里花最少的錢(qián)享受質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也極大地提升了我們保健院的外部形象，樹(shù)立了我們保健院“白衣天使”救死扶傷的良好醫德和以實(shí)際行動(dòng)抵制“一切向錢(qián)看”不良風(fēng)氣的精神風(fēng)貌。

　　三、堅持經(jīng)常持續的業(yè)務(wù)知識學(xué)習，手把手地對新進(jìn)護理人員搞好傳、幫、帶

　　一年來(lái)，我在認真做好自己值班工作的.同時(shí)，適時(shí)抓好科室護理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習和技能培訓，手把手地對新進(jìn)人員和護工的.業(yè)務(wù)知識和技能培訓實(shí)行傳、幫、帶，經(jīng)過(guò)我們的共同努力，科室全體護理人員能夠熟練掌握儀器操作技能和新生兒護理知識，人人都能夠勝任獨立上崗值班，個(gè)個(gè)成為新生兒科患兒護理的行家里手，同時(shí)在工作中善于總結自己的工作經(jīng)驗，叮囑新近人員什么事項應該注意，把工作做到。

　　成績(jì)的取得，來(lái)源于領(lǐng)導們的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當中繼續保持和發(fā)揚。同時(shí)也應該看到：成績(jì)面前還存有一定的差別。所以在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和人員進(jìn)修、培訓，進(jìn)一步熟練專(zhuān)業(yè)技能。奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為保健院的正規化建設做出自己新的貢獻。

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　　醫生經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 1

尊敬的各位院領(lǐng)導、同事們：

　　大家好！

　　作為一名醫生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。作為一名基層的醫務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執著(zhù)追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今，三年來(lái)的的實(shí)踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡(jiǎn)單的述職：

　　一、努力學(xué)習，不斷提升政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認識到在當今殘酷的社會(huì )競爭中，知識更新的必要性，現實(shí)驅使著(zhù)我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實(shí)所淘汰。努力學(xué)習各種科學(xué)理論知識，學(xué)習各種法律、法規和黨政策，領(lǐng)會(huì )上級部門(mén)重大會(huì )議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持高度一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的.軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作，我認真學(xué)習有關(guān)國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實(shí)際情況，努力用理論指導實(shí)踐，以客觀(guān)事實(shí)為依據，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。

　　二、恪盡職守，踏實(shí)工作

　　當我們步入神圣的醫學(xué)學(xué)府的時(shí)候起，我就嚴謹莊嚴的宣誓過(guò)：“我志愿獻身醫學(xué)，熱愛(ài)祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執著(zhù)追求。為祖國醫藥衛生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著(zhù)�；鶎俞t療工作，更使用我深深的體會(huì )到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務(wù)工作者的本職工作。

　　(一)、在門(mén)診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負著(zhù)湖潮鄉4149戶(hù)，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時(shí)時(shí)應診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的`診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開(kāi)展門(mén)診，往院的診療工作。

　　(二)、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫在我鄉開(kāi)展以來(lái)，我認真學(xué)習新型農村合作醫療政策及相關(guān)新型農村合醫療會(huì )議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進(jìn)行培訓學(xué)習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話(huà)、現場(chǎng)咨詢(xún)及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。

　　(三)、安全生產(chǎn)維穩管理、新型農村合醫療管理。創(chuàng )造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩管理，我通過(guò)職工的會(huì )議培訓，使全院職工安全意識有明顯提升，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報各新型農村合醫療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。

　　醫生經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 2

尊敬的領(lǐng)導：

　　本人在工作期內認真履行了自己的工作職責，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認真負責，做好門(mén)診科室管理工作。以下是我的述職報告：

　　一、思想方面

　　從醫十幾年來(lái)，我全面貫徹執行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫師的工作職責要求。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫務(wù)人員，恪守行醫準則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。

　　遵守診所規章制度，遵守各項行醫規范，堅決抵制醫療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫院的行為。對待患者一視同仁，為患者多研究，節儉醫療費用，不開(kāi)大處方、不開(kāi)剩余檢查單，合理控制醫療費用，合理用藥，讓患者得到的服務(wù)，為患者謀福利。

　　二、工作方面

　　我一貫能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，我深切的`認識到一個(gè)合格的醫生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，經(jīng)過(guò)閱讀很多業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習有關(guān)醫療衛生知識，經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會(huì )議，極大地開(kāi)闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的.理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見(jiàn)病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來(lái)，我認認真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故。

　　三、學(xué)習方面

　　盡能力完成作為一個(gè)醫生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每位前來(lái)就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿(mǎn)，尊重領(lǐng)導，對年輕同事真誠地對待，相互學(xué)習，共同提高，遵守醫院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好形象。

　　一年來(lái)，在各級領(lǐng)導的幫忙和同事們的支持下，工作雖然取得了必須成績(jì)，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強理論學(xué)習，并堅持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續努力學(xué)習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。

　　醫生經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 3

尊敬的領(lǐng)導：

　　過(guò)去的一年，在各級主管部門(mén)的直接領(lǐng)導下，本人認真開(kāi)展各項醫療工作，堅決貫徹執行各級領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務(wù)，全面履行了一名門(mén)診醫生的崗位職責，現述職如下：

　　一、思想政治方面

　　嚴格要求自我，努力提升職業(yè)道德素質(zhì)。不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動(dòng)，更加堅定了對中國特色社會(huì )主義的信念，對改革開(kāi)放和社會(huì )主義現代化建設的信心。始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導思想，遵守各項法律、法規、規章和診療技術(shù)規范、常規，加強醫風(fēng)醫德修養，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

　　二、醫療業(yè)務(wù)方面

　　本著(zhù)為民眾健康服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作�！熬人婪鰝�，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會(huì )禮貌的重要組成部分，醫療工作的提高在社會(huì )發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作，關(guān)心、愛(ài)護、尊重患者，保護患者保密；嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程；一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治；認真完成了上級布置的各項任務(wù)。

　　三、專(zhuān)業(yè)技能方面

　　珍惜每一次學(xué)習機會(huì )，自覺(jué)提升治病救命本領(lǐng)。作為一名年青的門(mén)診科醫生，我明白自己的專(zhuān)業(yè)技能還有很大的提升空間，為此，我買(mǎi)了門(mén)診科專(zhuān)業(yè)用書(shū)以自學(xué)，不斷鞏固專(zhuān)業(yè)理論；注意總結工作中遇到的問(wèn)題，一有機會(huì )就向科室中經(jīng)驗豐富的.人請教，直到把問(wèn)題解決掉；堅持業(yè)務(wù)學(xué)習不放松，認真完成繼續再教育的各期學(xué)習，并通過(guò)了各期的考核；每年積極參加主管部門(mén)舉辦的規范化培訓，聆聽(tīng)著(zhù)名專(zhuān)家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀醫學(xué)期刊和網(wǎng)絡(luò )信息，了解新的醫療知識和醫療技術(shù)，從而開(kāi)闊視野，擴大知識面，不斷汲取新的營(yíng)養，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的`不斷提高。

　　在醫院、科室領(lǐng)導的幫忙和同志們的支持下，我基本上能夠較好地完成作為一個(gè)門(mén)診科醫生的各項工作和任務(wù)。在今后工作中，自己將不斷加強理論學(xué)習，堅持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，努力克服理論上的不足和實(shí)際潛力的不足，努力創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。

　　醫生經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 4

各位領(lǐng)導：

　　上午好！

　　一年工作結束了，我非常希望自己能夠做到更好，這一年來(lái)我經(jīng)歷了很多事情，對我而言是我能力上面的一大進(jìn)步，我希望能夠把這些做好，不限于工作，這是在各方面對我的一個(gè)提高，我希望能夠在今后有更大的進(jìn)步，不管是什么事情都要有一個(gè)交待，作為一名兒科醫生我把自己這一年的工作也安排的很滿(mǎn)，我接觸到了很多知識，對我的知識面是一個(gè)很大的提升，下面是我一年的工作情況，現述職如下：

　　一、遵守醫院規制制度

　　作為一名醫生一定要有較高的思想覺(jué)悟，在工作當中也一定要讓自己處在非常好狀態(tài)下，積極的學(xué)習各項規章制度，很多時(shí)候醫院的各項制度都是非常嚴格的，但是作為一名醫務(wù)人員就一定要落實(shí)到位，對自己要求高一點(diǎn)，絕對是好的，保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，在醫院時(shí)刻清楚自己應該做到哪些，把這些最基本的東西做好了，落實(shí)好了非常重要，我一年來(lái)面對醫院的規章制度從來(lái)不敢忘記，從來(lái)不會(huì )越線(xiàn)，我知道做好這些是我的基本職責所在，在遵守個(gè)項制度的同時(shí)也要讓各項工作順利進(jìn)行。

　　二、保持良好工作素養

　　一定要清楚努力工作，跟努力做好工作區別所在，很多時(shí)候一味的努力是不行的，一定要讓自己在工作上面有所突破。做的越來(lái)越好才是真的，我希望在今后我能夠讓自己保持一個(gè)好的狀態(tài)，把這些事情都完善好，沒(méi)有什么事情是不能夠進(jìn)步的，在工作的時(shí)候我保持了足夠好的心態(tài)，我從來(lái)不會(huì )把一些簡(jiǎn)單的`事情看的很容易，工作也是這樣一年來(lái)我把每一個(gè)細節工作都完善好了，沒(méi)有讓自己浪費時(shí)間，我想這是非常值得慶幸的，把握住工作中的每一個(gè)細節才是關(guān)鍵，個(gè)人工作素養標志著(zhù)整體的工作水平，我會(huì )把這一點(diǎn)完善做好的。

　　三、自身工作不足之處

　　我一直覺(jué)得在抗壓方面我不是很好，作為一名醫生我這一點(diǎn)還需要進(jìn)一步完善好，這是必然的，我堅信今后的工作是會(huì )越來(lái)越多，我就是因為這一年來(lái)緊張的工作自己有的時(shí)候也會(huì )頂不住，造成一些不必要的失誤，雖然不會(huì )是非常嚴重，也不是什么要緊的事情，但是我也要有一個(gè)糾正自己的態(tài)度才行，個(gè)人的抗壓能力也是會(huì )隨著(zhù)自己各方面的能力逐步的上升，以后的工作當中我小錯誤的我一定糾正好，大錯誤我一定防止它的產(chǎn)生，面對即將到來(lái)的20xx年我必將進(jìn)一步加強學(xué)習跟工作。

　　醫生經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 5

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　我叫xx，性別xx，xx歲，工作于xx醫院xx科，現職稱(chēng)為住院醫師。在衛生局、醫院和科主任的領(lǐng)導下，我仔細開(kāi)展xx醫療工作，全面履行了醫師崗位職責�，F申報中級主治醫師職稱(chēng)，特將近幾年的工作進(jìn)行述職：

　　一、思想政治方面

　　始終把堅決正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，平常仔細參與政治學(xué)習，關(guān)切國家大事，努力提高自身素養。

　　二、醫德醫風(fēng)方面

　　作為一名醫務(wù)人員，始終牢記健康所系、性命相托的誓言，堅守為人民服務(wù)的信念，忠于社會(huì )主義醫療事業(yè)。 在執業(yè)中，嚴格遵遵守法律律、法規及醫療核心制度，遵守技術(shù)操作規范。不利用職務(wù)之便謀取私利，不做損害患者利益的事情。關(guān)切、愛(ài)惜、敬重患者，不怕臟，不怕累，盡職盡責為患者服務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)工作方面

　　xx年xx本科畢業(yè)，我走上了超聲波醫師的.工作崗位。多年醫療工作中，越來(lái)越深切地相識到作為一個(gè)合格的醫生應具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養。通過(guò)不懈努力，xx年取得了碩士學(xué)歷和學(xué)位。

　　在工作之余不斷學(xué)習，吸取新的養分，通過(guò)閱讀大量書(shū)籍及期刊、主動(dòng)參與學(xué)術(shù)會(huì )議和xx來(lái)開(kāi)闊視野，擴大學(xué)問(wèn)面，努力提高業(yè)務(wù)水平，已在核心期刊發(fā)表相關(guān)醫學(xué)論文xx篇。

　　工作中始終堅持用新的理論和技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，不但能夠嫻熟駕馭常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療，而且能結合其他臨床資料，開(kāi)拓思路，診斷部分疑難病例。堅持精益求精、一絲不茍的原則，仔細分析、診療每一個(gè)病例，在程度上避開(kāi)漏診誤診。

　　作為醫院一員，愛(ài)惜集體利益和榮譽(yù)；對同事坦誠相待，相互學(xué)習，共同提高；充分敬重領(lǐng)導和年長(cháng)的'同志，主動(dòng)主動(dòng)完成領(lǐng)導布置的任務(wù)。xx年被評為醫院先進(jìn)個(gè)人。 總之，自參與工作以來(lái)，各級領(lǐng)導和同事賜予我很大的關(guān)切和幫助，讓我時(shí)刻都能感受集體的暖和，使我在各個(gè)方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　工作雖然取得了肯定成果，但也存在很多不足之處，創(chuàng )新實(shí)力等方面與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要接著(zhù)努力，克服不足，使個(gè)人業(yè)務(wù)水平再上臺階。

　　我將一如既往地努力奮斗在醫療衛生第一線(xiàn)，為人民群眾的健康服務(wù)。

　　醫生經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 6

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　自從成為一名鄉村醫生后，自從開(kāi)始我的醫學(xué)學(xué)習后，我就沒(méi)有后悔過(guò)，做一名救死扶傷的醫生是需要醫德和醫術(shù)的雙重結合的，我一直在不斷地進(jìn)步中，希望自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進(jìn)步。一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作情況述職如下：

　　一、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻

　　在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較好的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為醫院及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。

　　二、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時(shí)準確的完成病歷、病程錄的書(shū)寫(xiě)，對一些常見(jiàn)疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的'本職工作。遇到問(wèn)題能在查閱相關(guān)書(shū)籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫生請教，自覺(jué)的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請假現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為醫院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

　　醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì )迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì )迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)。

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　　銷(xiāo)售經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 1

尊敬的領(lǐng)導：

　　進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì )了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自己有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的短處�，F就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。

　　一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識

　　以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，才對xx、xx有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。

　　所以以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。

　　二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結

　　跑了很多渠道，醫院，商超，養生會(huì )所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會(huì )所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。

　　養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向將會(huì )由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

　　三、對公司企業(yè)文化的認識

　　一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自己缺點(diǎn)的改正。

　　四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

　　因為之前從事了三年保健食品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，也在xx生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養品專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學(xué)習，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在xx上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論上司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。

　　所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長(cháng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

　　1、認為自己專(zhuān)業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會(huì )更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會(huì )加強這方面的學(xué)習。

　　3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，沒(méi)周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jì)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識，執行力等等，總之在以后會(huì )致力于學(xué)習，總結，改進(jìn)。

　　五、一些建議

　　1、因為目前去拜訪(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

　　2、各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導層與員工的'.溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未來(lái)努力的方向

　　應聘的是片區銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

　　1、會(huì )努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，才能說(shuō)服客服，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績(jì)管理，社會(huì )責任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。

　　2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。

　　3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實(shí)干。

　　4、建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　銷(xiāo)售經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 2

　　20xx年以來(lái)，我作為酒廠(chǎng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責xx地區各種酒類(lèi)的銷(xiāo)售工作。

　　在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷(xiāo)售工作，在金融危機酒類(lèi)銷(xiāo)售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭積極，立足更高的起點(diǎn)，堅持更高標準，實(shí)現更快的發(fā)展，再創(chuàng )酒類(lèi)銷(xiāo)售新輝煌。取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

　　一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

　　自xx酒類(lèi)“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。

　　我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的.POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的'豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

　　二、拓寬了市場(chǎng)。

　　在20xx年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x酒類(lèi)占市場(chǎng)達90%以上。而xx酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類(lèi)家喻戶(hù)人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。

　　在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打x的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告x，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　三、不足和展望

　　總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。

　　不過(guò)，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xx酒類(lèi)的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。

　　銷(xiāo)售經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 3

尊敬的領(lǐng)導：

　　20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報告。

　　一、個(gè)人狀況分析

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教×××經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，此刻對電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的.一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目能夠全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，××產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻：

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的'，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有1500個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為200個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量200個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　此刻河南××電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，應對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南××市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永久沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　我的述職完畢，謝謝大家！

　　銷(xiāo)售經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 4

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　上半年的工作已經(jīng)結束了，我一直都覺(jué)得自己需要合理去做好相關(guān)的工作，我知道自己接下來(lái)需要朝著(zhù)什么方向發(fā)展，對于自身各方面也應該要合理的去安排好，這半年的時(shí)間匆匆，現在我也匯報一下這半年的工作情況，并且做一番述職：

　　首先，作為一名銷(xiāo)售工作者我對業(yè)務(wù)是比較熟悉的，做這份工業(yè)也有一年多的時(shí)間了，從一開(kāi)始的無(wú)知到現在目前每個(gè)月業(yè)績(jì)都是前三，我對自己越來(lái)越事有信心了，這份工作讓我覺(jué)得非常的有意義的，雖然在一些事情上面還是存在問(wèn)題，但是我從來(lái)都不會(huì )辜負了領(lǐng)導的期望，不斷的提高自身能力，我相信自己是可以做出更好的成績(jì)來(lái)的，這半年的時(shí)間當中，我也認真的考慮了很多，我覺(jué)得這是對我能力的一種認可，銷(xiāo)售工作一定要認真對待，應該要加強自身業(yè)務(wù)能力的提高，相信在這方面我是可以積累更多的學(xué)習經(jīng)驗。

　　日常在工作當中，我還是比較認真的，這半年的時(shí)間咋的實(shí)現對自身能力的提高是非常關(guān)鍵的，我和周?chē)�的同事也是認真思考各方面的.經(jīng)驗，這對我來(lái)講一直以來(lái)都是很有意義的，每次遇到的一些問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì )虛心的請教同事，回想起自身的工作我覺(jué)得需要合理的去規劃好，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，是我接下來(lái)應該要認真的思考，這半年的時(shí)間，我也從來(lái)都不敢忽視，我也始終都在端正好自己的心態(tài)，這對我來(lái)講也是非常的有必要的。

　　在下半年的工作當中，我也一定不會(huì )辜負了學(xué)校的期望，這對我學(xué)習成績(jì)也是非常重要的，下半年的時(shí)間我也渴望能夠做的更加有信心一點(diǎn)，雖然每個(gè)月我的`業(yè)績(jì)都是前三名，但是我還是感覺(jué)有壓力，我覺(jué)得在學(xué)習方面自身需要做的更好一點(diǎn)，這半年來(lái)的時(shí)間當中，我也從來(lái)都不會(huì )忽視對自己能力的提高，在業(yè)績(jì)上面抱著(zhù)一個(gè)積極的心態(tài)，并且能夠認真的規劃好自己的工作，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員就應該要對自己有足夠多的信心，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

　　當然我也知道自己是存在問(wèn)題的，但是我一定會(huì )認真的去積累，也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，加強自身的學(xué)習，糾正自己的錯誤，總結過(guò)去半年的來(lái)經(jīng)驗，然后做出更好的成績(jì)來(lái)，在未來(lái)更加的努力，調整好心態(tài)，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，請領(lǐng)導考驗。

　　銷(xiāo)售經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 5

各位領(lǐng)導、同志們：

　　大家好！

　　時(shí)光飛逝，轉眼之間，我來(lái)到xx公司已經(jīng)四個(gè)多月了！在過(guò)去的幾個(gè)月里，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。

　　一、簡(jiǎn)要總結如下

　　我是20xx年4月1日來(lái)到公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的.熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的也可以應對客戶(hù)所提到的一些問(wèn)題。在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　二、現存的缺點(diǎn)

　　對于市場(chǎng)的.了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。

　　三、市場(chǎng)分析

　　我們所負責的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握現在有一部分客戶(hù)主要從北京提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶(hù)就不在xx這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶(hù)留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶(hù)滿(mǎn)意，靠服務(wù)贏(yíng)取我們的市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　四、下半年工作計劃

　　1、深入了解所負責品牌的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

　　3、不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識。

　　4、認真完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。

　　銷(xiāo)售經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　x年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

　　一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

　　1、xxx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

　　x年，我負責xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標xx，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(cháng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，x年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。

　　在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

　　3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

　　xx地區三個(gè)地區x年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。x年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷(xiāo)售工作。

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比x年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

　　5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。

　　6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。

　　7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。

　　一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

　　1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)串貨監管不到位。

　　由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。

　　結合x(chóng)年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙x年x億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展x的`銷(xiāo)售工作：

　　1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

　　2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，x年消滅xx。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。

　　x年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。

　　4、服從大局，團結協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。

　　20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭x年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。

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　　幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 1

尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！

　　記得在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來(lái)，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著(zhù)這個(gè)目標奮進(jìn)。我現將20xx年的教學(xué)工作匯報如下：

　　政治思想方面

　　身為一名幼兒教師，我熱愛(ài)幼教事業(yè)，熱愛(ài)幼兒，在園領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的熱心幫助下，以幼兒為主體，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，不斷更新思想觀(guān)念，創(chuàng )新教學(xué)方法，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象。并能做到關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛(ài)心。

　　專(zhuān)業(yè)成長(cháng)方面

　　作為一名優(yōu)秀的教師不僅要管理好班級，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來(lái)，不斷為自己充電。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )資源，不斷的揣摩名師的課堂，領(lǐng)略她們的風(fēng)采。并能大膽嘗試新教法，積極參加組內的教研活動(dòng)，努力堅持及改革創(chuàng )新，使自己在授課水平上不斷的進(jìn)步與提高。在工作中，堅持做到愛(ài)與嚴格并存。樹(shù)立正確的教育觀(guān)，以身作則，不斷的完善在孩子心目中的形象，讓我們的距離走的更近。

　　保教工作方面

　　1、在保育工作方面：經(jīng)過(guò)這幾年的學(xué)習和觀(guān)察，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據以往的經(jīng)驗認真地開(kāi)展工作。晨間接待時(shí)，我能主動(dòng)向家長(cháng)詢(xún)問(wèn)幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現幼兒有不適，就馬上報告保健老師，進(jìn)行進(jìn)一步的檢查。早操后，督促幼兒多飲開(kāi)水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，根據天氣變化適當教育幼兒添減衣服，午睡過(guò)程做好巡查工作為幼兒蓋被，保證他們身體健康成長(cháng)。

　　2、在教育教學(xué)方面：我能認真嚴格按照《綱要》的精神進(jìn)行教育。在教學(xué)上我根據幼兒不同的個(gè)性與興趣。采取不同的教育方法。仔細觀(guān)察，挖掘幼兒的優(yōu)點(diǎn)。幫助能力弱的幼兒樹(shù)立在班級小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的觀(guān)念，讓他們感受自己的價(jià)值和在老師心中的地位。在音樂(lè )方面，我以各種不同的形式組織幼兒活動(dòng)，及時(shí)更新教學(xué)模式，不斷的激發(fā)幼兒對音樂(lè )的興趣。在語(yǔ)言方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機會(huì )發(fā)言，我注重幼兒的.思想教育。利用晨間談話(huà)活動(dòng)，我常常啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個(gè)守信的孩子嗎？”等內容，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠實(shí)守信的好孩子。根據教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng )設教育化、幼兒化美觀(guān)的環(huán)境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。

　　工作態(tài)度和實(shí)績(jì)方面

　　和班主任共同做好班級工作，使幼兒在各方面都有了一定的進(jìn)步，在年級組內開(kāi)展的“疊被子比賽”，“拍皮球比賽”、“講故事比賽”等活動(dòng)中都獲得了不錯的成績(jì)。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，平時(shí)能主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)系，讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒的在園情況。能協(xié)助班主任根據班內幼兒特點(diǎn)，及時(shí)豐富主題墻及區域的創(chuàng )設，并組織幼兒參與管理。認真參與幼兒園環(huán)境布置活動(dòng)，及時(shí)完成幼兒園及教研組布置的任務(wù)。組織好大班年級組的拍皮球比賽。

　　家長(cháng)工作

　　家長(cháng)工作是幼兒園各項工作的重要環(huán)節，做好家長(cháng)工作能促進(jìn)其他各項工作的'更好開(kāi)展。因此，經(jīng)常換位思考，了解家長(cháng)的要求，做好家長(cháng)的工作至關(guān)重要。老師和家長(cháng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(cháng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(cháng)反映該幼兒當天的紀律與學(xué)習的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵和表?yè)P，做得不夠的請家長(cháng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現缺席的幼兒，我及時(shí)打電話(huà)與家長(cháng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

　　當幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時(shí)候還會(huì )很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著(zhù)快樂(lè )的談笑，當孩子把你當成最好的朋友，當家長(cháng)打電話(huà)來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽(tīng)話(huà)了。那快樂(lè )是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì )對幼兒產(chǎn)生很大的影響。

　　但是，這一切都很值得，因為，我的付出，得到的將是一個(gè)美麗的童心世界！

　　謝謝大家！

　　幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 2

　　經(jīng)過(guò)了一年的教育教學(xué)，我們學(xué)前班的孩子現已圓滿(mǎn)地完成了幼兒園的學(xué)習和生活，即將升入小學(xué)。望著(zhù)漸漸成長(cháng)的孩子們，我們感受到了一種自豪感，近一年的學(xué)前班生活，使孩子們學(xué)會(huì )了許多，各方面進(jìn)步都很大，總結過(guò)去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平，以下是我的述職報告：

　　一、班級情況分析

　　我們大班一共55名小朋友，大部分孩子年齡在6歲左右，在學(xué)習上本班幼兒都還比較認真，特別是數學(xué)、語(yǔ)言、認字、書(shū)寫(xiě)、講故事等，我們班幼兒都比較感興趣，與上個(gè)學(xué)期相比較各方面的進(jìn)步都比較大。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的培養，現在我班大部分孩子的生活習慣也得到很大的提高。

　　二、教學(xué)工作

　　本學(xué)期加強了幼兒閱讀、寫(xiě)字，講故事、算數、書(shū)寫(xiě)認字等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作，在學(xué)期初我們就為幼兒準備了：田字格本、數學(xué)練習本、拼音本，充分利用了做完早操時(shí)的早讀時(shí)間，組織幼兒讀兒歌、故事等。在讀故事的過(guò)程中，讓小朋友們感受快樂(lè )并學(xué)習著(zhù)，從而達到在讀故事中認識更多漢字的目的；為了做好幼小銜接工作，我們對孩子進(jìn)行獨立性的訓練：通過(guò)談話(huà)、故事、游戲培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問(wèn)題的`能力，在生活中培養幼兒自己的事情自己做的習慣；在日常生活中和課堂中，也反復強調嚴格遵守行為規則，課堂規則。

　　三、保育工作

　　在春季三月份也是一個(gè)流行感冒較多的一個(gè)月，我們堅持每天消毒以及室內通風(fēng)。每天保持地面清潔干凈以及教室的整齊。每天堅持做好晨檢工作。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè )于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(cháng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，根據幼兒在家時(shí)的表現，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(cháng)一起糾正幼兒不良的習慣。

　　1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學(xué)習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。

　　2、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養幼兒好的進(jìn)食習慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話(huà)，不掉飯粒。

　　3、加強了幼兒午睡的.管理及巡視，保證午睡時(shí)室內的空氣質(zhì)量。培養幼兒良好的午睡習慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì )整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

　　4、做好預防接種和體檢等工作增強了幼兒體質(zhì)，促進(jìn)了幼兒身體健康成長(cháng)。

　　5、經(jīng)過(guò)班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。

　　四、家長(cháng)工作

　　通知家長(cháng)及時(shí)做好讓幼兒就讀哪所小學(xué)及回學(xué)校參加暑假班。

　　總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng )新教學(xué)方法，學(xué)習老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養，力求把日后的工作做得更好！

　　幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 3

　　回顧過(guò)去的一年里，忙但是很充實(shí)，我聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導的工作安排。能根據學(xué)校領(lǐng)導的工作安排認真做好各項工作，現就一學(xué)期來(lái)的工作，述職如下：

　　一、崗位職責

　　本學(xué)期，我被學(xué)校從幼兒部調到了學(xué)前，擔任大五班配班老師一職，承擔保育與教育的職責，同時(shí)要與班主任密切配合，完善班級各項日常工作。

　　二、出勤及職責履行情況

　　由于我們倆個(gè)都是新到這個(gè)環(huán)境，為了更快的適應這個(gè)新職位，需要我們比別人付出的多一些！我每天早早的來(lái)學(xué)校，熟悉孩子和工作環(huán)境；最初因為不適應工作，完成任務(wù)的速度有些慢，經(jīng)常很晚才離校。上班期間，除了倆次突發(fā)的交通事件外，堅持做到了不遲到不早退。

　　日常班級工作中，我與主班融洽相處，愉快合作，心往一處想，勁往一處使，班級有什么活動(dòng)，我會(huì )和主班一起商量方案，盡最大的努力搞好班級的活動(dòng)。如本次繪本演出，我負責音樂(lè )舞蹈，她負責語(yǔ)言表演，倆個(gè)人共同努力，構建了一個(gè)積極向上的班級！

　　1、教育教學(xué)中，關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒。因為教師只有熱愛(ài)學(xué)生，才能教育好學(xué)生，每一個(gè)幼兒都渴望得到老師的愛(ài)，老師的`關(guān)注就是他們不斷進(jìn)步的動(dòng)力，而我一定要讓他們在愉快的情感體驗中接受教育，不斷進(jìn)步。教學(xué)中，我認真備課、上課、聽(tīng)課，我的每一節課都做到“有備而來(lái)”，每節課都在課前做好充分的準備，并適當的制作各種吸引幼兒注意力的有趣教具，以課堂教學(xué)為核心。每周一我們都會(huì )在劉校長(cháng)的帶領(lǐng)下，細細的鉆研教材，對教學(xué)內容做到心中有數，給幼兒創(chuàng )設各種情境，激發(fā)幼兒學(xué)習興趣；課堂中，注意培養幼兒的學(xué)習習慣，主要培養幼兒認真觀(guān)察事物能力以及完整的語(yǔ)言表達能力，同時(shí)尊重幼兒的身心發(fā)展規律和學(xué)習特點(diǎn)；課后及時(shí)對本節課作出總結，存在不足及需要加強的地方，認真寫(xiě)好教案反思。 每周上好兩節古詩(shī)與兩節副主課。記得第一次上古詩(shī)課時(shí)，方式有些不對，而后在領(lǐng)導的耐心指導與自己的細心學(xué)習下，可以按照正確的課程流程給孩子們上課了。古詩(shī)課堂中我采用師生互動(dòng)游戲方式讓幼兒更容易的記好詩(shī)句，并采用形象的PPT讓幼兒更好的了解古詩(shī)的大意，以免古詩(shī)太過(guò)枯燥。副主課我努力做到認真備課，根據教材內容及幼兒的實(shí)際情況，設計課程，認真寫(xiě)好教案及反思。

　　2、保育工作：

　　工作以來(lái)一直擔任主班，所以保育方面的工作沒(méi)做過(guò)。記得第一次取餐，看到同事們很輕松就拿起來(lái)了，而對于單薄的我來(lái)說(shuō)，有些力不從心，但一想起學(xué)校領(lǐng)導對我們的各種關(guān)心與照顧，這點(diǎn)困難算什么呢？況且別人能做，我也能做，別人拿倆個(gè)，我就拿一個(gè)，就是多走幾趟！經(jīng)過(guò)努力和鍛煉，已有了很大的進(jìn)步。每天要認真為幼兒清洗水果，分發(fā)間食。有些時(shí)候，家長(cháng)為了幼兒不耽誤課程還會(huì )帶病上學(xué)，會(huì )請我們多關(guān)注生病幼兒，一天中我會(huì )經(jīng)常用手摸他們的頭和脖子，時(shí)刻關(guān)注幼兒的狀況。幼兒午睡的時(shí)候，根據天氣變化適當教幼兒擦汗，午睡過(guò)程做好巡查工作為幼兒蓋被。每天做好活動(dòng)室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(cháng)。

　　三、承擔臨時(shí)工作情況

　　在專(zhuān)科或者班主任有事情不能來(lái)上班的時(shí)候，我便承擔臨時(shí)代課任務(wù)。我認真帶好每節專(zhuān)科課，主班請假的時(shí)候，我會(huì )來(lái)的更早些，雖然一個(gè)人做倆個(gè)人工作，但也不馬虎，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注幼兒，不敢有一點(diǎn)松懈。在有事情發(fā)生的時(shí)候及時(shí)與主班溝通。學(xué)校安排的舞蹈排練及演出也同樣認真對待。

　　四、存在問(wèn)題及努力方向

　　盡管自己盡最大努力完成工作，仍有問(wèn)題出現。一是理論知識的學(xué)習還有些欠缺，讓自己不夠自信；二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高。在接下來(lái)的工作里，我一定要在校領(lǐng)導及同事們的幫助下，加強學(xué)習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺階！做一個(gè)自信、熱情的教師，全身心地投入到幼兒教育事業(yè)中！也祝愿林蔭小學(xué)這棵大樹(shù)在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，會(huì )更加的枝繁葉茂，栽培出更多優(yōu)秀的小樹(shù)！

　　幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 4

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　又是一年的過(guò)去了，這也就一位著(zhù)這一學(xué)期的工作即將結束，在這個(gè)時(shí)候我更是對自己這一年的工作進(jìn)行回顧，也真正的感受到自己在這一年的成長(cháng)與改變，也收獲到了非常多的溫暖與幸福，以下是我的述職報告：

　　一、對待工作認真負責

　　我在自己幼兒園教師的崗位上非常認真的堅守，并且也真正的感受到在這份工作中的成長(cháng)與幸福，這段時(shí)間我也是非常努力地讓自己在工作中去成長(cháng)，去更多的做好自己應該要做好的工作。在對待每一個(gè)孩子時(shí)我都保持著(zhù)該有的耐心與愛(ài)心，努力地為他們做好每一件事，就是期望孩子們能夠在學(xué)校里得到的照顧，有更棒的成長(cháng)。對于我所負責的工作我也是有非常努力地去面對，就希望自己能夠在這樣的情景之下慢慢擁有成長(cháng)，逐漸對自己的生活有更多的感悟。

　　二、個(gè)人能力的提升

　　通過(guò)這一年的工作，我也是有不斷地去學(xué)習更多新鮮的東西，這樣才能夠將更多的知識帶給孩子們。不管是在生活上或是在個(gè)人的技能上我都是得到了一定的提升，也讓我真正的感悟到自己的生活有更多需要成長(cháng)的地方。為了給幼兒園的孩子們有更精彩的生活，我也是有不斷地努力去學(xué)習他們所感興趣的東西，更是在下班的時(shí)間也在更多的思考在教導孩子們的方面可以做的努力。更是慶幸，我都是有與孩子們真正的融入到一起，也在與他們的`相處過(guò)程中變得更加開(kāi)朗，幸福。

　　三、還需要的努力

　　對于老說(shuō)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有辦法真正的照顧到每一位學(xué)生是很普遍的事情，畢竟班級有這么多的學(xué)生，確實(shí)是會(huì )沒(méi)有辦法照顧過(guò)來(lái)，而我也是明白這一點(diǎn)。從這一年的工作情況看，這樣的事情確實(shí)是是有發(fā)生，所以有時(shí)候孩子的情緒的變化我沒(méi)有辦法顧及到，所以這是我必須要多多注意的。當然身為老師更是要為學(xué)生帶來(lái)更多積極、正能量的東西，所以我更是需要時(shí)刻的保持著(zhù)學(xué)習的心態(tài)，通過(guò)提升自我，來(lái)更好的在工作上做好自己的任務(wù)。

　　在這一年的工作中，我越發(fā)的感覺(jué)到自己的成長(cháng)，也真正的明白自己在工作中所得到的成長(cháng)，我非常地慶幸自己能夠有這樣的改變，而我更是期待在下一年中我能夠變得更好，在自己的工作上做得更好。我相信憑借自己的努力仍舊是可以讓每一位孩子都在幼兒園中得到該有的照顧，也能夠真正幸福況快樂(lè )的成長(cháng)，這不僅是我身為老師的希望，更是整個(gè)幼兒園對于每個(gè)孩子的成長(cháng)所想要達成的目標。

　　幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 5

　　“滴答滴答……”隨著(zhù)那時(shí)鐘的轉動(dòng)，轉眼間一個(gè)學(xué)期的工作又結束了，回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真是有喜有憂(yōu)。孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們每位老師的心血，當然更離不開(kāi)家長(cháng)對我們工作的支持和配合�？粗�(zhù)孩子們一張張活潑，可愛(ài)的笑臉我覺(jué)得自己的付出并沒(méi)有白費�，F將這學(xué)期的工作匯報如下：

　　一、思想方面

　　作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，只有反復的，不斷地學(xué)習進(jìn)取，才能更加進(jìn)步。在這一個(gè)學(xué)期里，為了讓自己的思想更上了一個(gè)新的臺階，我們老師一起學(xué)習了《綱要》。并在生活中實(shí)踐：根據幼兒不同年齡階段的興趣、愛(ài)好、以及個(gè)性特征來(lái)采用不同的教育方法，堅持正面教育，提倡以鼓勵表?yè)P的方式去引導幼兒。提高依法從教的水平，并認真履行崗位職責，關(guān)心、愛(ài)護每一位幼兒，嚴格遵守幼兒園的規章制度。

　　二、保教工作

　　在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，觀(guān)摩其他教師上課。以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選取幼兒感興趣的事物和問(wèn)題和他們一起探討。

　　通過(guò)一學(xué)期的活動(dòng)，許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了，孩子們也養成了良好的活動(dòng)常規與動(dòng)手潛力，想象力、創(chuàng )造力也大大提高了。但在合作、分享的方面還需加強。很多小朋友剛開(kāi)始對老師組織的活動(dòng)表現比較被動(dòng)，而且人數比較多，在合作中常常鬧矛盾，出現一些不和諧的聲音。因此，在每一次的活中，我們都盡量設計一些活動(dòng)讓幼兒多操作，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，并讓幼兒明白互相協(xié)作的關(guān)系。

　　讓他們凡事自己嘗試動(dòng)手，在行動(dòng)中體驗動(dòng)手的快樂(lè )，改變他們的依靠思想。并給幼兒安排一些他們力所能及的“小任務(wù)”讓他們去完成，使幼兒能夠更有信心，更用心地做好事情，完成任務(wù)。

　　在學(xué)習方面幼兒更是在原先的基礎上有了不同程度的提高，特別是念兒歌，有了很好的成績(jì)。在上課時(shí)能認真聽(tīng)錄音并跟隨著(zhù)朗讀，模仿錄音中的語(yǔ)氣有感情的去朗讀兒歌，做到手劃指到行。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長(cháng)也特別好，出勤率較高。

　　三、家園工作

　　家長(cháng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，我們和每個(gè)孩子的.家長(cháng)由陌生人成為了朋友，為了讓家長(cháng)更了解我們的工作，我們還通過(guò)多種形式：家訪(fǎng)、電訪(fǎng)、寫(xiě)成長(cháng)檔案、晨間午間接待時(shí)的談話(huà)等。向家長(cháng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習狀況，主動(dòng)和家長(cháng)們溝通，細心地回答他們的疑惑。并結合孩子存在的問(wèn)題，與家長(cháng)一道商討貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長(cháng)。讓家長(cháng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習，生活。

　　當然在我們的工作中還存在著(zhù)不足，幼兒在操作活動(dòng)中，協(xié)調性和合作性還需要加強。所以我想在以后的工作中我會(huì )不斷實(shí)踐和總結，努力把每一節課都當成鍛煉自己的課堂，學(xué)會(huì )捕捉教學(xué)契機，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應變潛力。我將在新的學(xué)期里繼續多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

　　幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 6

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間我踏上工作崗位已經(jīng)x年了，從事幼教工作已有x年多�；仡欉^(guò)去，有成績(jì)也有不足�，F將我任現職以來(lái)的工作作如下匯報：

　　一、政治思想方面

　　身為一名幼兒教師，我熱愛(ài)幼教事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護幼兒。在工作中，以幼兒為主體，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，不斷更新思想觀(guān)念，創(chuàng )新教學(xué)方法，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形像。

　　二、教育教學(xué)方面

　�。ㄒ唬┍Ｓ�方面：我深知保育是幼教工作中重要的一環(huán)。我認真的開(kāi)展工作，早接時(shí)，我主動(dòng)向家長(cháng)詢(xún)問(wèn)幼兒的身體狀況，用手摸他們的頭，一發(fā)現幼兒有不適，立即作好記錄，并與家長(cháng)一起及時(shí)處理�；顒�(dòng)后，引導幼兒做一些有益身心健康的游戲，開(kāi)發(fā)幼兒的智力，增強幼兒的體質(zhì)。同時(shí)，根據天氣的變化教育幼兒適當添減衣服，關(guān)注幼兒的`身體健康。每天做好教室的清潔衛生工作，保證幼兒健康成長(cháng)。作好安全教育工作，從教以來(lái)無(wú)一例安全責任事故發(fā)生。

　�。ǘ�）教學(xué)方面

　　在過(guò)去x年多的時(shí)間里，我擔任了：語(yǔ)言、數學(xué)、科學(xué)、健康、藝術(shù)、社會(huì )等科目的教學(xué)。在教學(xué)中，我刻苦鉆研教材，充分準備教具，認真上好每一節課。課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，運用各種教具進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體幼兒，不偏愛(ài)某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則。經(jīng)常對個(gè)別能力較差的幼兒進(jìn)行輔導。課后用不同的.游戲幫助幼兒復習鞏固知識。平時(shí)，我注重培養幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的習慣。鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識，發(fā)散幼兒思維。讓每一位幼兒都有機會(huì )表達自己的想法。我還注重幼兒的思想教育，教育幼兒誠實(shí)守信、與人友好相處。

　�。ㄈ�）家長(cháng)交流方面

　　教師與家長(cháng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家與校的情況，所以家長(cháng)與教師的交流顯得尤為重要。每天放學(xué)時(shí)，我都及時(shí)向家長(cháng)反映該幼兒當天的紀律和學(xué)習情況，做得好的給予鼓勵和表?yè)P，做得不夠的請家長(cháng)配合教育，幫助幼兒糾正。如發(fā)現缺席的幼兒，我及時(shí)打電話(huà)與家長(cháng)取得聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)情況，切實(shí)做好家校同步、家園共育工作。

　　三、收獲

　　在過(guò)去的一年里，經(jīng)過(guò)努力，教學(xué)設計《上和下》在xx教育上發(fā)表。在縣、鎮優(yōu)質(zhì)課賽講中，我均獲一等獎。

　　總之，在過(guò)去的一年里，我工作認真負責，不遲到，不早退，全年出滿(mǎn)勤。平時(shí)與同事友好相處、團結合作、虛心學(xué)習、取長(cháng)補短，各項工作完成的都較圓滿(mǎn)。

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　　教師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 1

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　我是xx年xx月出生，xx年xx月由師范畢業(yè)分配進(jìn)入鎮小學(xué)工作至今。XX年加入中國共產(chǎn)黨。過(guò)去的一年我從事四年級語(yǔ)文教學(xué)工作。為了更好地做好今后的工作，現對一年來(lái)的工作述職如下：

　　一、思想工作方面

　　俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本學(xué)年，我能夠自覺(jué)學(xué)習黨報黨刊上的文件精神，在思想上，行動(dòng)上和黨中央保持高度一致；學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、學(xué)習教育教學(xué)法規、學(xué)習教育局“七條禁令”，并落實(shí)到自己的工作中去，樹(shù)立高尚的師德。通過(guò)學(xué)習，我能在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的.師德修養，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、教育工作方面

　　這學(xué)期，本人擔任四年級語(yǔ)文教學(xué)工作。在教學(xué)中，我能自覺(jué)做到認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的.合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新等能力，努力提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，嚴格執行“日練周測單元過(guò)關(guān)月考”制度，用錯題集來(lái)訂正學(xué)生的錯誤。圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)任務(wù)。

　　三、德育活動(dòng)方面

　　為了磨練學(xué)生的意志，培養學(xué)生的吃苦精神，我班組織學(xué)生進(jìn)行了遠足活動(dòng)；為了培養知農愛(ài)農的情感，提高學(xué)生實(shí)踐能力，組織我班學(xué)生到鄉間地頭參加勞動(dòng)；為了加強安全意識，提高安全行走能力，組織學(xué)生參加了校舉辦的“校園安全”知識學(xué)習。

　　四、校務(wù)工作方面

　　本學(xué)年，我擔任儀器室管理工作，多次成功地完成領(lǐng)導布置的任務(wù)。

　　作為一名教師，不僅需要努力地工作，更需要積極參加素質(zhì)教育的實(shí)踐，不斷地學(xué)習，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育！

　　教師幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 2

各位領(lǐng)導、各位老師：

　　大家好!回顧這一學(xué)年的工作，我心中時(shí)常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問(wèn)，使我的工作更有意義。本學(xué)期我的工作主要是學(xué)校的德育、心育、體衛藝、一、二、六年級的體育教學(xué)、體育功能用房和家委會(huì )辦公室的工作。為今后更好的工作，現將一年的工作情況述職如下：

　　一、完善師德為師之本

　　“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我時(shí)常告誡自己，“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著(zhù)得體，語(yǔ)言規范，舉止文明。關(guān)心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長(cháng)。保持一顆平常心，力求在工作中，不計較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前。

　　二、虛心學(xué)習智慧之源

　　作為一名教師，教學(xué)中會(huì )遇到許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，其實(shí)，智慧來(lái)自細心的觀(guān)察，來(lái)自于勤奮地讀書(shū)、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自己。我愛(ài)讀書(shū)，再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。一年來(lái)，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，《第五十六號教室的奇跡》《體育教學(xué)》《教育文摘》等書(shū)籍。同時(shí)個(gè)人博客中結識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。

　　三、體育教學(xué)踏實(shí)認真

　　本學(xué)期我擔任一、二、六年級的體育教學(xué)，低年級的學(xué)生左右不分，我從最基本的立正、稍息、齊步走、看齊教起，經(jīng)常一節課都是“滿(mǎn)堂灌”，為的是孩子們盡快的適應小學(xué)的生活，學(xué)會(huì )正確的坐立行走。六年級的學(xué)生主要是參加鎮教委舉辦的運動(dòng)會(huì )，平時(shí)在課上主要是提高學(xué)生的運動(dòng)水平。我在上體育課時(shí)，總希望孩子們因為喜歡我的'教學(xué)而喜歡體育、喜歡運動(dòng)。因此，我的每一節體育課都是精心設計，從孩子的實(shí)際情況出發(fā)，充分體現孩子的主體地位。

　　四、體衛藝工作名列前茅

　　本學(xué)期在黎校長(cháng)的領(lǐng)導下，在全校教師的努力配合下我們參加了全縣的陽(yáng)光體育大課間展示活動(dòng)。我校在農村完全小學(xué)排名第八，位列全縣中上游水平。在展示活動(dòng)反饋時(shí)，趙科長(cháng)對我校的陽(yáng)光體育活動(dòng)做了充分的肯定。當時(shí)趙科長(cháng)說(shuō)：“看出你們費了大量的心思和努力，大課間搞的很好，只是運動(dòng)量有些欠缺�！蔽蚁朐诮窈蟮墓ぷ髦�，我們會(huì )注重改進(jìn)這方面的工作，爭取讓陽(yáng)光大課間容藝術(shù)、體育、健身為一體。

　　本學(xué)期，在12月31日之前，要完成全校學(xué)生的體質(zhì)測試并上報國家數據庫。根據上報的要求，我和李老師完成了對學(xué)生的體育測試。然后我匯總了學(xué)生的成績(jì)，整理并分析后，通過(guò)上報軟件在十二月中下旬提前完成上報工作。上報工作結束后，我把學(xué)生的體質(zhì)測試檔案整理完畢并歸入檔案。

　　五、德育工作不斷提升

　　本學(xué)期依照學(xué)校的德育工作計劃，各項德育工作在有條不紊的開(kāi)展。比如班級文化建設、學(xué)生路隊好習慣的評比等。我校的家委會(huì )工作在黎校長(cháng)的正確領(lǐng)導下，在全校教師的大力配合下，更是走在了全縣中小學(xué)的前列。我校家委會(huì )的選舉工作打破了以班級為單位評選家委會(huì )代表的格局，以我校的實(shí)際情況出發(fā)，以村隊為單位，評選出了家長(cháng)們信任、班主任認可、能夠支持學(xué)校工作的家委會(huì )代表。并且代表我縣承辦了省級家委會(huì )工作現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )，當時(shí)省廳的張廳長(cháng)對我校的家委會(huì )工作做了充分肯定，并和全校教師合影留念。作為我校的一名教師，我感到非常榮耀!隨后，我校又承辦了縣級家委會(huì )現場(chǎng)觀(guān)摩活動(dòng)，受到了領(lǐng)導和全縣中小學(xué)校長(cháng)的一致贊譽(yù)!

　　六、心育工作有待提高

　　本學(xué)期我還分管學(xué)校的心育工作。從最初的計劃制定、制度建設到檔案的規范整理以及及時(shí)上報工作都是剛剛起步。本學(xué)期制定了家校聯(lián)系卡，并及時(shí)發(fā)放到家長(cháng)手中。家長(cháng)和學(xué)生有什么問(wèn)題，可以通過(guò)打電話(huà)、發(fā)郵件等方式及時(shí)解決。

　　七、體育功能用房規范使用

　　學(xué)期初我對學(xué)校的體育功能用房的所有物品進(jìn)行了清查，負責的校產(chǎn)賬目核對完畢。并且根據管理員職責，認真做好體育功能用房的衛生、借還記錄工作。

　　八、家委會(huì )辦公室溫馨家園

　　本學(xué)期除了整理學(xué)校的家委會(huì )檔案，我還負責家委會(huì )的衛生清潔工作。為了家委會(huì )成員有一個(gè)良好的辦公場(chǎng)所，我認真做好本職工作，力求打造溫馨家園。

　　九、合作意識必不可缺

　　我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個(gè)人是不夠的，要有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學(xué)他人長(cháng)處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來(lái)，在管理中形成合力。在工作中難免會(huì )有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設身處地地為他人著(zhù)想，力爭讓每一位教師盡力支持學(xué)校的各項工作。

　　十、服務(wù)他人完善自我

　　教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識。在黎校長(cháng)的指導下制訂工作計劃、規章制度、開(kāi)展各項活動(dòng)。當然，這些成績(jì)的取得，絕不是我個(gè)人的功勞。這是各級領(lǐng)導關(guān)心、全體教師共同努力的結果，如果沒(méi)有大家的辛勞與付出，如果沒(méi)有大家的敬業(yè)與奉獻，如果沒(méi)有大家的支持幫助，這些成績(jì)是想都不可想的!我只是在其中起了個(gè)穿針引線(xiàn)的作用，用針線(xiàn)把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠串聯(lián)起來(lái)，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無(wú)私奉獻表示衷心的感謝!

　　回顧一年來(lái)的工作，有成績(jì)也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗不足，在開(kāi)展工作當中也出現了一些不近人意的地方：

　　1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習還有待加強，德育管理水平還有待進(jìn)一步提高。

　　2、班級管理評比工作不盡人意，缺少合適的評比機制。

　　3、工作缺少藝術(shù)和創(chuàng )新。

　　4、個(gè)人素養有待提高，說(shuō)話(huà)不能做到委婉、含蓄、用詞恰當、令大家滿(mǎn)意等等。

　　十幾年的教育教學(xué)工作給我一個(gè)這樣的啟示：學(xué)無(wú)止境，沒(méi)有最好，只有更好。我愿和大家共勉，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng )新，繼續努力成為一名優(yōu)秀教師。我的述職完畢，懇請大家批評指正，謝謝大家!

　　教師幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 3

　　20xx年即將過(guò)去，回顧本年度，是充實(shí)的一年，更是鞭策自己快速成長(cháng)的一年，現將本年度工作情況述職如下，請學(xué)校領(lǐng)導和各位同事共同審閱，予以監督。

　　一、作風(fēng)正派，為人師表。

　　時(shí)刻以教師專(zhuān)業(yè)標準嚴格要求自己，師德為先，廉潔從教。

　　二、愛(ài)崗敬業(yè)，全年滿(mǎn)勤。

　　全年堅持出滿(mǎn)勤，無(wú)無(wú)故缺席，遲到，早退現象。

　　三、快樂(lè )教學(xué)，真心關(guān)愛(ài)。

　　以“快樂(lè )教學(xué)”為理念，相信學(xué)生，尊重差異，更注重學(xué)生成長(cháng)過(guò)程，力求每一位學(xué)生都能健康快樂(lè )成長(cháng)。

　　四、抓住機會(huì )，努力提升。

　　注重多途徑，各方位提升自己的學(xué)識水平和業(yè)務(wù)能力，全年外出學(xué)習6次，觀(guān)、議課68堂。學(xué)習筆記達萬(wàn)字以上。

　　五、團結協(xié)作，共同發(fā)展。

　�。ㄒ唬�擔任79班副班主任，分工合作服務(wù)于學(xué)生健康成長(cháng)。

　　和班主任教師及家長(cháng)密切配合，共同制訂出培優(yōu)計劃和幫扶計劃，做到齊抓共管，共同做好學(xué)生的思想教育，幫助孩子解決學(xué)習和生活中的'難題。還通過(guò)各種各樣的活動(dòng)、競賽，豐富孩子們的生活、鍛煉他們各方面的能力，努力發(fā)掘每個(gè)孩子的“閃光點(diǎn)”。

　�。ǘ�）擔任學(xué)校數學(xué)教研組組長(cháng)，盡心盡職服務(wù)于學(xué)校數學(xué)教學(xué)教研工作。

　�。�1）組織了新調入教師亮相課展示活動(dòng)，為常規數教成功開(kāi)展提供了很好的案例。

　�。�2）健全了學(xué)校39位數學(xué)教師基本情況檔案，組建了“青藍工程”，師徒結對，共同發(fā)展。

　�。�3）力爭機會(huì )，為學(xué)校數學(xué)教師創(chuàng )設多方位學(xué)習平臺。校內同年級組集體備課，積極觀(guān)、議課；校本研修網(wǎng)絡(luò )平臺共同探討，研究；外出觀(guān)摩，博采眾長(cháng)，為教研創(chuàng )新注入了鮮血的血液。

　�。�4）群策群力，組織教師參加了長(cháng)沙市第三屆小學(xué)數學(xué)教師素養大賽，長(cháng)沙市小學(xué)數學(xué)會(huì )員單位第二屆講題比賽，瀏陽(yáng)市第十七屆課堂評優(yōu)大賽和長(cháng)沙市“班班通”信息技術(shù)應用說(shuō)課比賽，分獲一，二等獎。

　�。�5）以生為本，成功組織了鎮“生活數學(xué)競賽”，更好的.激發(fā)和培養了學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。

　�。�6）完成了瀏陽(yáng)市優(yōu)秀教研組，長(cháng)沙市小學(xué)數學(xué)理事單位，會(huì )員單位的申報。

　　教師幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 4

尊敬的校領(lǐng)導：

　　一年來(lái)，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認真落實(shí)課程計劃，落實(shí)教學(xué)常規，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現就將一年以來(lái)工作情況述職如下：

　　一、思想工作方面

　　本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習的機會(huì )，通過(guò)學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準備。

　　二、教育工作方面

　　在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗的'教師及兄弟學(xué)校的.同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的等能力。另外，我在搞好教學(xué)工作的 同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會(huì )就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，論文多次獲獎、發(fā)表。

　　三、遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

　　隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，我在教學(xué)之余，通過(guò)了成人高考并正在進(jìn)行小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)本科函授學(xué)習，另外，還積極各類(lèi)現代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運用了所學(xué)。

　　教師幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 5

　　一學(xué)年里，本人擔任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長(cháng)工作。一學(xué)年以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體述職如下：

　　一、理論學(xué)習方面：

　　通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時(shí)反思每一節課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫(xiě)自己的所感所思。

　　二、體育教學(xué)方面：

　　一學(xué)期來(lái)，在區體校領(lǐng)導的指導和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學(xué)中，認真備課，嚴格按照教學(xué)計劃上每一節課，絕不“放羊”，由于專(zhuān)業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我認真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項運動(dòng)技能。在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一節課我就會(huì )將體育課的常規、要求對他們說(shuō)清楚，并且強調體育課和語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門(mén)課，不是玩�，F在已經(jīng)形成了常規，我們的體育課有序而精彩。上半年的學(xué)校教研課和區教研督導課中受到區體校領(lǐng)導和學(xué)校領(lǐng)導的`好評，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱(chēng)號，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績(jì)。

　　三、業(yè)余訓練方面：

　　籃球運動(dòng)是我校的傳統體育項目，本年度由于我身體等情況，雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長(cháng)心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學(xué)�；@球訓練隊的管理工作，并把自己多年來(lái)的訓練經(jīng)驗傳授給年輕教練，促使我�；@球訓練工作順利開(kāi)展以及繼續發(fā)揚光大。

　　為備戰x區冬季運動(dòng)會(huì )，我跟體育組丁老師組學(xué)校代表隊，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)進(jìn)行晨練一個(gè)多月，雖然區教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運動(dòng)水平而感到高興和欣慰。

　　四、學(xué)校群體工作：

　　在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓練管理的`同時(shí)，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動(dòng)課、班級籃球賽、校運會(huì )等等，通過(guò)開(kāi)展各種形式的體育競賽，提高了學(xué)生對體育運動(dòng)的認識與興趣，從而達到了增強學(xué)生體質(zhì)健康的目的。

　　五、個(gè)人成績(jì):

　　1、區教研督導課中我的體育課評定為優(yōu)秀課。

　　2、率隊參加x區田徑運動(dòng)會(huì )獲四個(gè)單項前六名。

　　3、圓滿(mǎn)組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。

　　4、圓滿(mǎn)組織學(xué)校第一十四屆校運會(huì )。

　　5、圓滿(mǎn)完成學(xué)校09年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達標》工作，以及“達標”數據及時(shí)上報工作。

　　總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，取得的了一些成績(jì)，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正!

　　教師幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 6

　　時(shí)間飛速流逝，轉眼間又是一個(gè)學(xué)年過(guò)去了�；仡欉@一學(xué)年，感受到的是壓力、緊張和忙碌，但其間收獲多多，令人欣慰、令人歡樂(lè )�，F將本學(xué)年的工作述職如下：

　　一、加強學(xué)習

　　不斷充實(shí)自己的頭腦為了在平時(shí)的教學(xué)中更加能體現加強學(xué)習，并運用好新的課程理念，我認真閱讀《語(yǔ)文課程標準》《教師教學(xué)用書(shū)》、等書(shū)，潛心鉆研新教材、新課標、新教法，認真體會(huì )、領(lǐng)悟其間的精髓，為不斷提高教學(xué)水平奠定了基礎。另外，在緊張、忙碌的工作之于，我還要堅持讀一些與教育教學(xué)有關(guān)的報刊雜志，如《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《語(yǔ)文教、學(xué)通訊》等，了解更多教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當前的教改動(dòng)態(tài)，同時(shí)還要經(jīng)常上網(wǎng)，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料、信息，解決教學(xué)中遇到的一些疑難問(wèn)題，另外，經(jīng)常經(jīng)過(guò)網(wǎng)上視頻來(lái)觀(guān)看一些名家的識字課、閱讀課、作文課的教學(xué)，為今后的教學(xué)積累一些好的教學(xué)經(jīng)驗，以理論來(lái)指導自己的教學(xué)工作。

　　二、勇于創(chuàng )新

　　不斷提高課堂教學(xué)效率課堂是學(xué)生獲取知識與培養能勇于創(chuàng )新，力的主要陣地。一學(xué)年以來(lái)，我努力在課堂上狠下功夫。為了上好每一節課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創(chuàng )設簡(jiǎn)便民主的教學(xué)氛圍，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，構成群言堂。以學(xué)生為主體，構建探究式課堂模式，引導學(xué)生主動(dòng)探究，自主獲取知識，不斷提高學(xué)生的自主學(xué)習能力。此外，在課堂上，我特別關(guān)注暫困生，供給更多的機會(huì )給他們，使他們也能取得提高，對學(xué)習產(chǎn)生濃厚的興趣。我覺(jué)得，班里的學(xué)生都挺喜歡上語(yǔ)文課的.，因為他們在自主探究、合作交流的學(xué)習方式下，找到了學(xué)習的捷徑，從而提高了課堂效率。

　　三、積極參加教研活動(dòng)

　　促使自身業(yè)務(wù)水平的提高一學(xué)年以來(lái)，在擔積極參加教研活動(dòng)，任教研組長(cháng)的工作中，我處處以身作則，積極參加、組織各種教研活動(dòng)，和同組教師經(jīng)�；ハ嗲写�，從中取長(cháng)補短，不斷提高自身的“六課”能力。另外，本學(xué)年搞的.“我的一堂課”照鏡子活動(dòng)中，更加大大提高了我獨立備課、上課、評課的能力。在平時(shí)的教學(xué)中，遇到問(wèn)題時(shí)，大家一起交流、討論，有了好的方法思路彼此推薦介紹，教研的氣氛十分濃厚。此外，我還去市里以及其他兄弟學(xué)校聽(tīng)課、教研，虛心學(xué)習新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法。在日常教學(xué)中，我特別注重采用邊實(shí)踐、邊反思、邊總結經(jīng)驗的方法來(lái)深入教研活動(dòng)，這一舉動(dòng)很好地推動(dòng)了教研工作。加強培優(yōu)輔差工作，促進(jìn)全體學(xué)生得以發(fā)展學(xué)生之間存在著(zhù)差異。

　　四、加強培優(yōu)輔差工作

　　為了促使每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎上有所發(fā)展，我采取“抓兩頭，扶中間”的方法。不但注重培養優(yōu)生的特長(cháng)，并且注重暫困生地輔導，同時(shí)，在班中成立互助小組，以績(jì)優(yōu)生帶動(dòng)暫困生，使同學(xué)之間構成互幫互學(xué)的氛圍，互相取長(cháng)補短，共同發(fā)展提高。在平時(shí)的教學(xué)中，我對“暫困生”投入更多的關(guān)注與了解，我每一天觀(guān)察他們，琢磨他們，與他們聊天、游戲，拉進(jìn)師生的距離。他們愿意和我交流，愿意把心里話(huà)告訴我，這樣我才能走進(jìn)學(xué)生的心靈世界，才能找到適合他們的教育方法。孩子們都喜歡聽(tīng)表?yè)P，那我就抓住孩子們身上的閃光點(diǎn)來(lái)激勵他，幫忙其樹(shù)立自信心，告訴他只要努力，你就是最棒的。我經(jīng)常會(huì )當著(zhù)全班同學(xué)的應對xx暫困生說(shuō)，你的字寫(xiě)得真漂亮;你真熱愛(ài)勞動(dòng);你上課真守紀律等。表?yè)P的魅力是神奇的，它會(huì )變成暫困生前進(jìn)的動(dòng)力，讓他們在表?yè)P地指引下歡樂(lè )學(xué)習。

　　五、盡職盡責做好班主任工作

　　1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì )、晨會(huì )、板報對學(xué)生進(jìn)行思想、思想教育常抓不懈：品德教育，行為習慣教育，衛生、紀律、安全等方面教育，著(zhù)重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習習慣、勞動(dòng)習慣和禮貌行為習慣等。

　　2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經(jīng)過(guò)制定、發(fā)揮“小干部”的大作用：班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴格要求，使班內構成了團結向上的優(yōu)良班風(fēng)。

　　3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習情景，協(xié)同對學(xué)、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，生進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)習興趣，培養刻苦學(xué)習的意志，教會(huì )學(xué)習方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔量。

　　4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導開(kāi)展豐富多彩的班、關(guān)心學(xué)生身體健康，班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，培養學(xué)生養成良好的學(xué)習、生活習慣。

　　5、經(jīng)常與家長(cháng)堅持聯(lián)系，互通情景，取得家長(cháng)的支持和配合，經(jīng)常與家長(cháng)堅持聯(lián)系，指導家長(cháng)正確教育子女等。

　　教師幼師經(jīng)典個(gè)人述職報告范文 7

尊敬的領(lǐng)導：

　　在校領(lǐng)導的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，能以師德規范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導教學(xué)實(shí)踐，取得了較好的進(jìn)步，現將本年度工作述職如下：

　　一、積極投身教改，努力做好本職工作

　　要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規范自己的言行，做到熱愛(ài)集體、服從分配、團結同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。

　　二、認真備課，授課

　　每一課都要做到有備而來(lái)，都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按要求搜集每課的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　三、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

　　在課堂上注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，體現學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。在努力上好每一節課的同時(shí)，積極投入新課改實(shí)踐中，能以學(xué)生為主，加強學(xué)習活動(dòng)的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習美術(shù)的`興趣，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性形成和全面發(fā)展。

　　在教學(xué)欣賞課中注重對學(xué)生審美能力的培養，引導學(xué)生展開(kāi)想象，進(jìn)行比較，不急于用簡(jiǎn)單的講解代替學(xué)生的感悟和認識，通過(guò)比較、討論等方法引導學(xué)生體驗、思考、鑒別、判斷、努力提高他們的審美情趣，并加強對學(xué)生的德育教育。運用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內容和美術(shù)信息，開(kāi)拓視野，增強對形象的感受能力和想象能力。從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng )造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習，并注重對學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng )新方面的發(fā)展性評定。同時(shí)對學(xué)生的`作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們在作業(yè)過(guò)程中出現的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評講。

　　捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我唯有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。展望未來(lái)，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青于樂(lè )于奉獻，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì )不斷學(xué)習和創(chuàng )造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現自己的人生價(jià)值。

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