駕校招生營(yíng)銷(xiāo)方案
駕校就是幫助人們掌握駕駛技術(shù)，并教會(huì )人們安全駕駛，文明開(kāi)車(chē)并協(xié)助其通過(guò)車(chē)管部門(mén)的考試取得駕駛證的培訓單位。下面是小編幫大家整理的駕校招生營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
駕校招生營(yíng)銷(xiāo)方案1
由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達到預期報名效果，特申請開(kāi)展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
2、群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內容：您好！長(cháng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫科大學(xué)東苑，無(wú)需排隊，無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系。提前祝您新年快樂(lè )！
3、短信資費信息：
4、進(jìn)行步驟：根據預報名的電話(huà)號碼選取13000個(gè)電話(huà)號碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統計出回返數據及效果，根據嘗試結果再商議后續短信群發(fā)數量及次數。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
二、電話(huà)回返（主要針對前師大預報名的學(xué)生）
1、回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學(xué)車(chē)的學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返，次要對預報名的其他學(xué)生進(jìn)行電話(huà)回返。
3、回返時(shí)間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話(huà)術(shù)：您好！打擾一下，我是長(cháng)江駕校業(yè)務(wù)員，請問(wèn)您現在方便接聽(tīng)電話(huà)嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點(diǎn)預報名在12月份進(jìn)行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè)，我們深感抱歉。
對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r(jià)值280元的學(xué)車(chē)大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時(shí)卡費、免理論培訓費，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元�，F在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報名呢？
三、設點(diǎn)宣傳招生
3、設點(diǎn)位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村設點(diǎn)時(shí)間：20xx年1月31日至20xx年2月14日設點(diǎn)設施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數支。
四、全員招生
1、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作，每人盡量滿(mǎn)足5個(gè)的名額。
駕校招生營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、促銷(xiāo)背景
自1996年以來(lái)，麗水市學(xué)員人數一直保持穩步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來(lái)政府對私家車(chē)政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車(chē)越來(lái)越普及。20xx年隨著(zhù)學(xué)車(chē)年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！
二、促銷(xiāo)目標
在促銷(xiāo)執行時(shí)間內，在目標地區的知名度達到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷(xiāo)宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。
三、促銷(xiāo)主題
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
四、促銷(xiāo)內容
1、贊助高校
贊助高校運動(dòng)會(huì )或文藝晚會(huì )，在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車(chē)樂(lè )趣”活動(dòng)。
2、“體驗駕車(chē)樂(lè )趣”——試駕，試教活動(dòng)
在駕校高峰期來(lái)臨之前，與市區繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車(chē)樂(lè )趣的抵用卷并附加“鴻運專(zhuān)題活動(dòng)”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏(yíng)的效果，又對鴻運駕校的'宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì )覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴(lài)的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)
持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個(gè)相關(guān)的設置獎項的專(zhuān)題活動(dòng)，比如開(kāi)車(chē)過(guò)障礙等，用這樣無(wú)門(mén)檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過(guò)駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法
介紹并推廣下鴻運駕校�；顒�(dòng)結束后，向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現在當場(chǎng)報名可免收一部分報名費，用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓。
五、促銷(xiāo)效果
在20xx年促銷(xiāo)執行期內，在目標地區的知名度達到70%，考試通過(guò)率能達到95%，保證達到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機會(huì )，并可擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
六、促銷(xiāo)預算
略
駕校招生營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景：
近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速而有效的發(fā)展，私家車(chē)逐年增長(cháng)，人們迫切的需要掌握小型汽車(chē)的駕駛技術(shù)，汽車(chē)駕駛技術(shù)在現代社會(huì )來(lái)說(shuō)是一項最基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車(chē)年齡，大學(xué)生學(xué)車(chē)熱再次升起。另一方面，機動(dòng)車(chē)駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì )大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項技能不僅對自己知識面和實(shí)踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。
根據現在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節地區有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習的時(shí)間與駕校的培訓的時(shí)間有沖突，導致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學(xué)考駕駛執照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì )開(kāi)單位的車(chē)或自己的車(chē)，此時(shí)就會(huì )用到駕駛執照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執照。一專(zhuān)多能,符合社會(huì )發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。
二、活動(dòng)目的：
1、為畢節學(xué)院廣大師生提供學(xué)習駕駛執照的舞臺，為社會(huì )普及駕駛知識及為社會(huì )提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。
2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來(lái)，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習駕駛的'舞臺。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。
三、活動(dòng)的意義：
更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺來(lái)更好的學(xué)習駕駛知識。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后多一個(gè)就業(yè)機會(huì )；為社會(huì )普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門(mén)的工作減輕負擔。
四、活動(dòng)具體流程
一.宣傳：
1、宣傳對象：學(xué)校
2、活動(dòng)宣傳時(shí)間：
全學(xué)年均進(jìn)行，著(zhù)重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。
3、宣傳目的：
讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識宣傳和學(xué)習奠定一個(gè)良好的基礎。
4、宣傳方案的內容：
(1)海報宣傳：
�、傩麄骱笥缮仙碳乙院献鲉挝环莩霈F，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。
�、谟晌覀儏f(xié)會(huì )制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會(huì )在本校園內各宣傳欄處進(jìn)行。
(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內各主干道及各分院門(mén)口。(宣傳手段是針對全校學(xué)生)
(3)采訪(fǎng)式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì )的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現在報名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學(xué)車(chē)將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車(chē)。
5、宣傳活動(dòng)效果：
提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學(xué)車(chē)的人數，為今后與駕校長(cháng)期合作打好堅實(shí)基礎。同時(shí)，通過(guò)此次駕�；顒�(dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。
6、宣傳活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足
一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。
二是配合協(xié)調工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語(yǔ)宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。
二.設立專(zhuān)門(mén)的報名點(diǎn)：
(1)在我們學(xué)校設立常年駕校報名點(diǎn)，便于師生報名，更好的服務(wù)廣大師生。
(2)報名費由本協(xié)會(huì )財務(wù)部統一收取遞交到駕校。
五、管理方面：
1、按著(zhù)駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規章制度在相應處公示，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)相關(guān)知識的培訓。
2、為便于管理：
�、偃ヱ{�；貙W(xué)習時(shí)我們將統一到達，一起學(xué)習。學(xué)車(chē)結束后，我門(mén)將統一帶回。
�、跒楸阌谡J識我們學(xué)員，我們將給每一位學(xué)生佩戴相關(guān)的學(xué)員證件。
3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理
六、學(xué)習流程：
相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會(huì )進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓：實(shí)踐課程由協(xié)會(huì )人員帶領(lǐng)到駕�；剡M(jìn)行學(xué)習。
七、活動(dòng)中的人員分工
1、理事會(huì )：由我們協(xié)會(huì )上乘人員組建，管理全局。
2、事理委員會(huì )：由我們協(xié)會(huì )各部部長(cháng)組建而成，它職責是管理和維護學(xué)習過(guò)程中出現的各種事務(wù)。
3、宣傳部：職責是負責宣傳和招生。
4、學(xué)習部：培訓理論知識，管理學(xué)員學(xué)習。
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