招生策劃方案范文
招生策劃方案1
一、招新目的
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )工作室更好地發(fā)展。
2、培養大學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )水平。
二、招新對象
河南理工大學(xué)xx級在校大學(xué)生
三、招新時(shí)間安排
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日
報名時(shí)間：1、現場(chǎng)報名：10月10—11日
2、網(wǎng)絡(luò )報名：10月10—11日
面試階段：10月13—19日
筆試階段：10月20—25日
全體成員大會(huì )：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四個(gè)階（元旦晚會(huì )策劃書(shū)）段即：前期準備階段、宣傳階段、現場(chǎng)招新階段、人員選拔階段
一、前期準備階段（9月27—10月7日）
1、編寫(xiě)最新公告。（9月30之前完成）
2、招新通知（含報名表）的設計、印制。（9月30完成設計，10月7日之前完成印制）
3、大展板海報及海報宣傳頁(yè)的設計、印制。（9月29完成設計，10月7日之前完成印制。）4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）
5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷）。（9月30日）
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的`電子文檔，10月4日開(kāi)始更新）
7、借投影儀、幕布、音響等設備（包括宣傳階段及招新現場(chǎng)的設備）。（10月6日）
8、采購膠帶，訂書(shū)機，筆，筆記本等文具。（10月7日）
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現場(chǎng)使用（10月7日）
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）
3、現場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。
4、到宣傳現場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）
5、安排人員在宣傳現場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）
三、招新階段（10月11——12日）
1、現場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現場(chǎng)。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò )工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現場(chǎng)舉行“解難題得獎品”活動(dòng)，要求每組安排專(zhuān)門(mén)人員負責。
四、人員選拔
1、統計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。
面試時(shí)組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場(chǎng)地
確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓時(shí)間。
各組組長(cháng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓，培訓后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
五、經(jīng)費預算
注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷(xiāo)
六、具體人員安排詳見(jiàn)人員安排表
七、招新總結
一、人員名單確定后，參加招新人員統一開(kāi)會(huì )，總結本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
八、其他事宜
一、準備、宣傳階段
1、人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負責人反應安排調整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調換復印社。
3、海報張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷(xiāo)或覆蓋
4、場(chǎng)地、帳篷、音響等負責租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數目，并按時(shí)歸還。負責租借音響等需充電設備的同學(xué)負責檢查電量并及時(shí)充電。
5、筆試題目及供招新現場(chǎng)解答的題目做好備份。
6、現場(chǎng)宣傳前做好各種機器的調試。
7、現場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。
8、現場(chǎng)宣傳結束后打掃衛生整理場(chǎng)地
9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負責人反應。
二、招新階段1、每天值班前小組組長(cháng)詢(xún)問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負責人調整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛生，避免出現臟亂情況出現。
4、每天最后一隊整理報名表統一放置。
5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負責人反應。
三、人員選拔階段
1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現冷場(chǎng)現象。
3、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4、面試成績(jì)需認真記錄確保人對應成績(jì)，避免出現成績(jì)與人不一致情況出現。
招生策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
春招/寒招圍棋引流活動(dòng)《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢(mèng)》
二、活動(dòng)目的：
1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時(shí)間節點(diǎn)，提升圍棋培訓學(xué)校品牌知名度。
2、采用線(xiàn)上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓到訪(fǎng)人次。
3、通過(guò)游戲互動(dòng)，快速吸睛，為家長(cháng)展示圍棋的`魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉化。
三、活動(dòng)對象：
幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)
四、活動(dòng)主力營(yíng)銷(xiāo)步驟：
1、在地推處、設點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長(cháng)駐足圍觀(guān)。
2、學(xué)前測評小游戲體現高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽(tīng)，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開(kāi)啟圍棋之旅。
五、活動(dòng)前期準備
工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：
一臺大屏幕圍棋一體機：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足
招生策劃方案3
為切實(shí)做好20xx年溫州市繡山中學(xué)本部初中招生工作，根據《溫州市教育局關(guān)于印發(fā)20xx年市局直屬和鹿城區屬初中招生工作實(shí)施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號)精神，結合實(shí)際，制定本方案。
一、招生對象
符合以下條件之一：
鹿城區戶(hù)籍的小學(xué)應屆畢業(yè)生。
鹿城區小學(xué)和市局直屬小學(xué)應屆畢業(yè)生。
二、招生計劃
學(xué)校本部(惠民路)計劃招收248名新生。
三、招生流程
(一)報名審核
通過(guò)微信公眾號“溫州市初中招生管理系統”進(jìn)行報名。
報名時(shí)間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次報名系統將自動(dòng)對報名學(xué)生的.戶(hù)籍或學(xué)籍進(jìn)行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報名不成功者，請家長(cháng)于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶(hù)口簿和學(xué)生基本信息表到本部第一會(huì )議室進(jìn)行現場(chǎng)復審。
溫州市繡山中學(xué)本部(惠民路)與溫州外國語(yǔ)學(xué)校不能兼報。
5月24日(周五)20時(shí)在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學(xué)生名單。
(二)電腦派位錄取
5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監督。
電腦派位產(chǎn)生學(xué)校20xx年七年級新生錄取名單后，報市教育局直屬處批準后公布，之后通知家長(cháng)按規定辦理相關(guān)繳費入學(xué)手續。未在規定時(shí)間內繳費的學(xué)生，將視為自動(dòng)放棄錄取資格處理。
已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區初中學(xué)校的錄取。
四、收費標準
因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬(wàn)元(具體以部門(mén)核定為準)。
五、溫馨提醒
學(xué)校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
學(xué)校本部地址：惠民路866號;招生咨詢(xún)電話(huà)：;招生咨詢(xún)時(shí)間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
招生策劃方案4
一、園內準備：
1、招生電話(huà)必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機如無(wú)人接聽(tīng)，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢(xún)電話(huà)。
2、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴突出顯示，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話(huà)號碼，著(zhù)急入園的家長(cháng)要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開(kāi)。
3、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置，方便家長(cháng)通過(guò)微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(cháng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。
4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應多參與社會(huì )上各種機構或協(xié)會(huì )，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著(zhù)位置，以彰顯實(shí)力。
5、編寫(xiě)幼兒園的家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標準、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話(huà)和二維碼。
6、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長(cháng)咨詢(xún)的時(shí)候展示，并讓家長(cháng)了解我們的付出。
7、在咨詢(xún)環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢(xún)過(guò)程不暢，應準備一些玩具，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話(huà)，在面對帶著(zhù)孩子來(lái)的家長(cháng)，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負責介紹，一個(gè)老師負責安撫孩子。
8、根據幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。讓家長(cháng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話(huà)，在咨詢(xún)過(guò)程中，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長(cháng)點(diǎn)滴展示給咨詢(xún)的家長(cháng)，更直觀(guān)的展現幼兒園的實(shí)力。
10、家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛注意自身形象、注意言談話(huà)語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專(zhuān)業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷(xiāo)售，他要了解孩子的成長(cháng)規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過(guò)話(huà)術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來(lái)達到銷(xiāo)售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏(yíng)得家長(cháng)的信任，才能獲得長(cháng)久穩定的生源。
二、廣告
1、目前家長(cháng)都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長(cháng)最容易接受的方式與家長(cháng)進(jìn)行互動(dòng)。（具體設置辦法，請參考微信關(guān)注“小張園長(cháng)聊幼教”里的`“聊營(yíng)銷(xiāo)”內容）
2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。
3、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(cháng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報名的家長(cháng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
4、做一些橫幅，如“閘北區哈寶寶幼稚園限額報名中，報名熱線(xiàn)021-56477733”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。
5、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業(yè)商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
7、在當地熱門(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預告、育兒故事等等。
三、活動(dòng)
1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng )造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(cháng)不要可惜大型玩具會(huì )被孩子玩壞。
2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長(cháng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長(cháng)對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。
3、公益類(lèi)活動(dòng)：兒童圖書(shū)館，對外開(kāi)放，可以接受登記的家長(cháng)，對未入園的家長(cháng)收取一定的押金，獲得租書(shū)的權力；專(zhuān)家講座，免費的育兒講座，讓家長(cháng)建立幼兒園的專(zhuān)業(yè)認知。
4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長(cháng)也感知幼兒老師的專(zhuān)業(yè)度。
5、演出類(lèi)：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出。
6、合作：與周邊早教機構、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(cháng)信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(cháng)信息進(jìn)行分類(lèi)，讓招生老師進(jìn)行針對性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學(xué)前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長(cháng)也會(huì )有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢(xún)和媽媽來(lái)咨詢(xún)，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對所有的家長(cháng)。
招生策劃方案5
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的`野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
20xx/3/18
招生策劃方案6
一、活動(dòng)背景
招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線(xiàn)。很多機構由以前的“坐等客來(lái)”轉變成“主動(dòng)出擊”，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，再香的酒也怕巷子深，沒(méi)有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一個(gè)中國傳統的節日，在我們關(guān)注洋節日的同時(shí)，已有部分機構開(kāi)始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的關(guān)鍵，只停留在“迎雙節、報名送書(shū)包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒(méi)有了吸引力。這是一個(gè)體驗式的時(shí)代，本方案更多的提倡開(kāi)展體驗式的活動(dòng)，讓家長(cháng)和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習式的活動(dòng)，要讓家長(cháng)和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識，讓孩子學(xué)會(huì )感恩父母、學(xué)會(huì )分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長(cháng)樂(lè )于參與、有永爭第一的動(dòng)力，更重要的是通過(guò)活動(dòng)實(shí)現續班和轉化。
二、活動(dòng)主題
中秋團圓，全家high起來(lái)
三、活動(dòng)時(shí)間
建議中秋節前5天內挑選半天時(shí)間
四、活動(dòng)意義及目的
1、通過(guò)活動(dòng)，服務(wù)好老生家長(cháng)，建立口碑，實(shí)現暑期老生續班轉化;
2、通過(guò)活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;
3、通過(guò)活動(dòng)，現場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應，施以激勵，實(shí)現當場(chǎng)轉化。
五、活動(dòng)宣傳
1、海報：根據東方沸點(diǎn)企劃部設計進(jìn)行修改
2、傳單：根據東方沸點(diǎn)企劃部設計進(jìn)行修改
3、場(chǎng)地氣氛布置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)
六、活動(dòng)流程
1、可開(kāi)展的活動(dòng)有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。
b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類(lèi)詩(shī)句、諺語(yǔ)、民謠、歇后語(yǔ)、故事、傳說(shuō)、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過(guò)活動(dòng)增長(cháng)孩子知識面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。
2、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組：家長(cháng)組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請2位同伴及其家長(cháng)，結成3人小組參與學(xué)生組比賽，3對家長(cháng)組成家長(cháng)隊參與家長(cháng)組的比賽，每個(gè)隊可以起個(gè)隊名，在規定時(shí)間報名(好規劃比賽現場(chǎng))，現場(chǎng)核實(shí)，家長(cháng)未到即取消比賽資格。為了增加活動(dòng)競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學(xué)生中選取評委團，對家長(cháng)組的月餅進(jìn)行打分;從家長(cháng)中選取評委團，對學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分，以保證活動(dòng)的公平性。通過(guò)兩輪比賽，按分數高低排出總成績(jì)，即為頒獎依據。通過(guò)此活動(dòng)可以實(shí)現老帶新問(wèn)題，同時(shí)家長(cháng)到位也容易實(shí)現現場(chǎng)成交。同時(shí)在活動(dòng)中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時(shí)在家長(cháng)參與的過(guò)程中也促進(jìn)了家長(cháng)間的溝通，對轉化促進(jìn)作用。
3、現場(chǎng)要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動(dòng)現場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)的家長(cháng)。為了實(shí)現目標的完成，建議活動(dòng)開(kāi)始策劃時(shí)分別制定老生續班、老帶新轉化、現場(chǎng)轉化等任務(wù)指標，明確獎罰政策，分工組織管理。
4、轉化建議。老生更多的是關(guān)系維護，孩子來(lái)補習班不再是簡(jiǎn)單的成績(jì)提升，讓家長(cháng)看到除了成績(jì)提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長(cháng)更愿意聽(tīng)取別人家長(cháng)的介紹，在攻單時(shí)最好用第三方見(jiàn)證來(lái)重點(diǎn)做文章;現場(chǎng)圍觀(guān)的`家長(cháng)更多的是觀(guān)望，現場(chǎng)交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學(xué)費，月餅白送，如果不報名就當買(mǎi)月餅吃了，這樣家長(cháng)不感覺(jué)虧，說(shuō)不定月餅收入也是一筆哦，如果現場(chǎng)促銷(xiāo)的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。
5、保證活動(dòng)到場(chǎng)率。提前給學(xué)生發(fā)放活動(dòng)邀請卡，限定參與人數和報名時(shí)間，可在預算的范圍內擴大10-20%發(fā)放參與名額。
七、確認活動(dòng)事項
各地校區根據區域實(shí)際情況對舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內容與宣傳方案。在此過(guò)程中需要確認的內容為：活動(dòng)規模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預算(預算細分);活動(dòng)效果預估;活動(dòng)目的。
八、特別聲明
1.、活動(dòng)現場(chǎng)轉化環(huán)節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍;
2.、活動(dòng)組織時(shí)依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;
3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;
招生策劃方案7
1、活動(dòng)目的
�。�1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長(cháng)及各中學(xué)對我校的'了解和認同；
�。�2）為學(xué)校的發(fā)展做貢獻；
�。�3）為學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )。
2、活動(dòng)主辦部門(mén)
本活動(dòng)由招生工作辦公室主辦。
3、參與對象
我校在校本科生及研究生。
4、活動(dòng)時(shí)間安排
�。�1）各學(xué)院確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至
�。�2）培訓時(shí)間及地點(diǎn)：另行通知
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
�。�4）學(xué)生上交活動(dòng)總結時(shí)間：20xx年3月15日前
5、活動(dòng)方式及考核辦法
�。�1）活動(dòng)方式
招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會(huì )，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業(yè)中學(xué)，向學(xué)校領(lǐng)導、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學(xué)生，特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會(huì )；解答學(xué)生提出的一般性問(wèn)題，如學(xué)�；厩闆r、招生計劃、專(zhuān)業(yè)設置、校園文化生活等，并動(dòng)員優(yōu)秀學(xué)生報考我校。
�。�2）考核辦法
活動(dòng)過(guò)程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對學(xué)校招生工作的意見(jiàn)和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門(mén)協(xié)調，將此次活動(dòng)納入學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)之列；對學(xué)生提交的調查報告認定為優(yōu)秀的，將依據學(xué)校社會(huì )實(shí)踐相關(guān)規定予以記學(xué)分、評選社會(huì )實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎勵等。
招生策劃方案8
各學(xué)院團委：
為加強我校大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強愛(ài)校熱情；同時(shí)，為適應建設多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團委、招生就業(yè)處研究并報分管校領(lǐng)導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開(kāi)展，現將相關(guān)要求說(shuō)明如下：
一、招募對象及要求
招募對象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請在報名表中注明）。
招募要求：
1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。
3．有較強的`責任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。
5.學(xué)生需回到母�；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團委。經(jīng)學(xué)院分團委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關(guān)說(shuō)明
1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認真填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)報名表》（見(jiàn)附件二）。
2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評比和表彰。
招生策劃方案9
一、輔導班招生活動(dòng)目的：
1、大學(xué)生寒假社會(huì )實(shí)踐，豐富課余內容，增長(cháng)社會(huì )經(jīng)驗。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、惠民普及，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機會(huì )提高成績(jì)。
二、可行性分析
1、背景分析
托普輔導班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進(jìn)行一下分析：
2、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班進(jìn)行各種各樣的`培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
三、輔導班招生宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
招生策劃方案10
一、預計招生人數：
本園預計開(kāi)設4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。
二、招生措施
(一)到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中小型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門(mén)口等。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。
(二)聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)：結合節假日，聯(lián)合附近小區做宣傳活動(dòng)：如春節前或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
(三)到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
利用節假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)超市設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(cháng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區、站臺張貼宣傳海報，以便達到長(cháng)期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。
2、與超市或小區物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置
3、商議如何在小區、超市的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報
4、橫幅的懸掛
5、準備家長(cháng)接待及咨詢(xún)人員做好登記工作
(四)教師與家長(cháng)手遞手的`發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性�？梢赃M(jìn)行和家長(cháng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方
2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學(xué)理念及收費標準和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具、氣球等;
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(cháng)資料電話(huà)，以便取得聯(lián)系
5、統計整理家長(cháng)和幼兒的資料
(五)刊登廣告
選擇合適的方式進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(cháng)期廣告如：在路邊、小區等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(cháng)期廣告宣傳。
三、招生時(shí)間安排
周一至五上午7：30~8：00在園內做準備工作;8：00到商業(yè)街商鋪及附近小區發(fā)放宣傳單，：00~：00在園內培訓;下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方發(fā)放宣傳資料。(周六、日到商場(chǎng)、超市設點(diǎn)進(jìn)行宣傳)
招生策劃方案11
所謂現今的招生市場(chǎng)，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢(xún)方式
1）根據文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓課程，哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評
4）學(xué)生及家長(cháng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
a：可是本人認為進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告，家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設立每月免費參觀(guān)文曲星活動(dòng)，讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。
2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢(xún)員接待學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰狀態(tài)。各類(lèi)報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡(jiǎn)潔收費模式
4：絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的方式展現出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改，制作招生資訊手冊百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)放心。
6：不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。
10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的.一對一課程，方便宣傳咨詢(xún)。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還
要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學(xué)倒計時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結友、走街串戶(hù)、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門(mén)、電話(huà)、短信、郵件、擺攤設點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會(huì )市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項目策劃
注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵，獎賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
招生策劃方案12
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的`康復充滿(mǎn)希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀念碑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對象：患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動(dòng)費用：
八、執行人員和責任人：
招生策劃方案13
一、招生院校
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
二、招生對象
根據《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺麑�(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規定，已在20xx年上海市普通高�？荚囌猩W(wǎng)上報名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認和網(wǎng)上付費的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
三、考試
20xx年春季考試由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
1.統一文化考試
(1)統一文化考試科目
統一文化考試科目為語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目，成績(jì)總分為450分。其中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)每科目總分150分。
根據本市高考改革相關(guān)規定，統一高考外語(yǔ)科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時(shí)間分別為1月和6月。其中，1月的外語(yǔ)科目考試即為20xx年春季考試外語(yǔ)科目考試。
外語(yǔ)科目考試包括筆試(含聽(tīng)力)和聽(tīng)說(shuō)測試，筆試(含聽(tīng)力)分值為140分，聽(tīng)說(shuō)測試分值為10分，總分150分。外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種分設英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)6種，由報考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語(yǔ)科目考試，兩次外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種必須一致。
統一文化考試科目考試時(shí)間：語(yǔ)文150分鐘，數學(xué)120分鐘，外語(yǔ)筆試(含聽(tīng)力)120分鐘、聽(tīng)說(shuō)測試20分鐘。
(2)統一文化考試日期(語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ))及成績(jì)公布
20xx年1月21日，公布考生語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)考試成績(jì)，同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報最低控制分數線(xiàn)。
考生如對統一文化考試成績(jì)有疑問(wèn)，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報名”下申請“成績(jì)復核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復核結果。
2.院校自主測試
院校自主測試原則上為1門(mén)科目，主要考查考生的學(xué)科特長(cháng)基礎，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線(xiàn)、測試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據已公布招生計劃的一定比例確定自主測試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計劃數的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則：第1位序，比較語(yǔ)文加數學(xué)兩門(mén)合計成績(jì)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數學(xué)中單科成績(jì)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規定的時(shí)間節點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填報
統一文化考試成績(jì)總分達到本市公布的志愿填報最低控制線(xiàn)的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線(xiàn)”網(wǎng)站(.)填報志愿。
根據市教委規定，應屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績(jì)方可填報春季考試招生志愿。其中，符合報考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生，須向報名所在區考試招生機構提交申請，填寫(xiě)《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)轉入認定申請表》，由上海市教育考試院統一核準認定。經(jīng)認定，7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)全部合格的考生方可參加春考志愿填報。
每名具有志愿填報資格的考生最多可以填報2個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個(gè)專(zhuān)業(yè)，也可以是不同院校的各1個(gè)專(zhuān)業(yè)。志愿填報截止后，考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報前能了解相關(guān)的政策和報考院校及專(zhuān)業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過(guò)“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢(xún)。
五、加分政策和分值
根據市教委文件規定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報名所在的中學(xué)或區考試招生機構辦理加分手續，各區考試招生機構須于20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時(shí)，各中學(xué)和區考試招生機構須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
六、思想政治品德考核
20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負責;20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評語(yǔ)為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉、鎮或單位主管部門(mén)對其思想政治品德作出組織鑒定。
七、錄取
春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統一文化考試成績(jì)和院校自主測試成績(jì)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測試成績(jì)均按零分計入春考總分，并參與院校后續錄取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校須按規定在學(xué)校網(wǎng)站公示預錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數不超過(guò)各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時(shí)查看報考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯過(guò)確認錄取時(shí)間。
1.只取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取資格的考生，直接前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
2.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
3.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
4.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行候補資格確認，待院校確認取得預錄取資格后，前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
5.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預錄取、一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補錄取資格的考生，既可直接前往預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，也可前往候補錄取專(zhuān)業(yè)院校進(jìn)行候補資格確認;候補資格確認后取得預錄取資格的考生，須辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，確認后未取得預錄取資格的考生，則須回原預錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會(huì )被錄取，要根據該校預錄取考生的錄取確認情況而定)。
根據市教委規定，通過(guò)春季考試招生預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規定的其他考試。
考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書(shū)，于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉遞手續。
八、體檢
體檢工作嚴格按照教育部、衛生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì )制定的招生體檢工作指導意見(jiàn)執行。被錄取的`考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
九、加強領(lǐng)導，嚴肅紀律
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會(huì )關(guān)注度高。各招生院校要加強領(lǐng)導，成立以校領(lǐng)導牽頭的招生領(lǐng)導小組統籌本校春季考試招生工作，指導本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項招生規定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監察小組，全過(guò)程監督20xx年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規行為。
為進(jìn)一步加強廉政建設、推進(jìn)高考“陽(yáng)光工程”，招生工作實(shí)行“八不準、十公開(kāi)”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學(xué)校招生違規行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關(guān)規定嚴肅處理;認真做好信訪(fǎng)接待工作，對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問(wèn)題，要認真核實(shí)處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問(wèn)答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專(zhuān)業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專(zhuān)業(yè)均為各校特色專(zhuān)業(yè)或應用型本科試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。
2.20xx年填報春考志愿的資格是什么?
考生的統一文化考試成績(jì)(含語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目)必須達到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報最低控制線(xiàn)，方可填報春考志愿。其中，應屆高三考生7門(mén)科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)須全部合格。
3.本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)如何認定?
符合報考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應屆高三考生，其7門(mén)科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jì)須由市教育考試院統一核準認定是否合格。
考生須在規定時(shí)間內，向報名所在區考試招生機構提交學(xué)籍所在省的省級考試招生機構開(kāi)具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績(jì)單。經(jīng)認定后，7門(mén)科目成績(jì)全部合格的考生方可參加春考志愿填報。
4.院校自主測試資格線(xiàn)是怎樣劃定的?
春考志愿填報結束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據已公布的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計劃數的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計劃數的3倍。末位同分考生排序規則為：第1位序，比較語(yǔ)文加數學(xué)兩門(mén)合計成績(jì)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數學(xué)中單科成績(jì)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
5.若考生統一文化考試成績(jì)同時(shí)達到兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測試資格線(xiàn)，可否參加兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的院校自主測試?
若考生統一文化考試成績(jì)同時(shí)達到了所報考的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測試資格線(xiàn)，可根據自身情況合理選擇自主測試時(shí)間，參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專(zhuān)業(yè))組織的測試。
6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認參加測試的時(shí)間和地點(diǎn)?
考生獲得院校自主測試資格后，在規定時(shí)間內，登錄所報院校網(wǎng)站選擇測試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續缺考院校自主測試，則相應成績(jì)按零分計入春考總分。
7.招生院校如何確定預錄取考生和候補錄取考生名單?
各院校根據事先公布的招生章程，按照統一文化考試成績(jì)和院校自主測試成績(jì)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)信息擇優(yōu)錄取，確定預錄取和候補錄取考生名單并公示。候補錄取考生公示數不超過(guò)各校公布計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預錄取，是否還能參加秋季統一高考?
不能。根據文件規定，通過(guò)春考預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單并最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì )關(guān)于做好20xx年上海市普通高�？荚囌猩鷪竺ぷ鞯耐ㄖ�(滬教委學(xué)〔20xx〕43號)規定的其他考試。
招生策劃方案14
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的'目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
招生策劃方案15
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中，萬(wàn)州城區為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的市場(chǎng)調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )）。
5、校園自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎上的'，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增強執行力，切實(shí)執行。同時(shí)，有不足之處還請見(jiàn)涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生策劃方案16
一、 前期準備
1、 制定招生簡(jiǎn)章，招生內容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設課程、舞蹈報名電話(huà)、學(xué)校地址等。
2、 招生電話(huà)要保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，盡可能避免漏接免接咨詢(xún)電話(huà)。
3、 學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(cháng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內容。
4、 配備好專(zhuān)業(yè)的招生老師，做好家長(cháng)的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設舞蹈的`特色，對學(xué)校有整體的了解，預設好一些家長(cháng)可能會(huì )問(wèn)的問(wèn)題并預設好該怎樣回答此問(wèn)題。
5、 準備好學(xué)校舞蹈的報名表格，給前來(lái)報名或咨詢(xún)的家長(cháng)填寫(xiě)。
6、 為避免因孩子哭鬧而導致家長(cháng)咨詢(xún)過(guò)程的不暢，可在招生現場(chǎng)準備一些玩具或零食（如：糖、氣球）
二、 廣告宣傳
1、如果有條件的話(huà)可以開(kāi)通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(cháng)出入多的地方發(fā)放。
3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區出入口、主要街道上以
及小區宣傳欄。
4、可在當地熱門(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達到宣傳的作用。
三、招生實(shí)施
1、招生現場(chǎng)準備
桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干
2、招生時(shí)常
招生時(shí)間在一周以?xún)�，預計從20xx年3月15號開(kāi)始至20左右結束。
3、招生進(jìn)行中
每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。
四、 招生總結
招生開(kāi)始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì )議。早會(huì )討論當天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì )對一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結當天的招生工作，并認真登記好當天報名學(xué)生的信息。
招生策劃方案17
1、競爭性原則：
兩種表現形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì )影響到學(xué)校的現實(shí)利益和長(cháng)遠利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個(gè)消費者，只有當教育消費群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認可之后，學(xué)校才能贏(yíng)得更大的生源市常如果采取不正當的手段去控制學(xué)生家長(cháng)的權力，或限制了學(xué)生家長(cháng)的權力，最終結果只會(huì )使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當的。
4、規范性原則：
招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因為民辦學(xué)校是適應市場(chǎng)經(jīng)濟而發(fā)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì )、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，挑戰越來(lái)越大，招生難難在有效的`招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊伍。
概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?
概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線(xiàn)，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊伍。進(jìn)入20世紀90年代，特別是21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標準)怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè )幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗，宏觀(guān)簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所院校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。尤其是各級各類(lèi)人才的需求規格和標準，將直接影響著(zhù)民辦院校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著(zhù)進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)對人才的需求確定人才培養的規格，設置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養，必將會(huì )成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
招生策劃方案18
一、指導思想
按照《幼兒園工作規程》的精神要求，發(fā)揮學(xué)前教育資源建設成果優(yōu)勢，積極穩妥、規范有序、公開(kāi)透明地做好20xx年招生工作，確保各項工作穩定。
二、招生原則
(一)落實(shí)“服務(wù)南開(kāi)鑄造精品”的辦園思想，繼續面向南開(kāi)大學(xué)校內招生。
(二)招收南開(kāi)大學(xué)正式職工子女(二代)，3—6歲(20xx年8月31日前出生)的適齡兒童。
三、招生形式
因報名對象均為南開(kāi)大學(xué)職工子女，新生家長(cháng)直接在學(xué)校網(wǎng)站下載并填寫(xiě)入園申請表，經(jīng)單位審核蓋章，新生面試合格后準予入園。
四、具體要求
(一)招生對象為：小班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;
中班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;
大班：20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的'幼兒。
(二)招生時(shí)間為：20xx年4月5日起家長(cháng)直接下載并填寫(xiě)入園申請表，單位審核蓋章(雙職工需雙方單位蓋章)。4月15日之前將填好并蓋章后的入園申請表交到幼兒園，進(jìn)行招生計劃統計工作。請家長(cháng)配合按時(shí)提交申請，逾期不予辦理。5月中旬聽(tīng)電話(huà)通知來(lái)園領(lǐng)取面試通知書(shū)。
(三)幼兒面試時(shí)需出具：新生家長(cháng)工作證(南開(kāi)大學(xué)雙職工需要雙方工作證)、幼兒及其父母的戶(hù)口本、幼兒出生證以及已加蓋驗訖章的幼兒接種證(兒童保健手冊)。
(四)堅決依規收費。招生時(shí)向家長(cháng)公示幼兒園的收費項目、標準以及幼兒園的收費辦法，嚴格按照物價(jià)部門(mén)核定的收費項目和標準收費。
招生策劃方案19
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導和老師都能夠充分認識到這一點(diǎn)，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學(xué)校招生宣傳的準備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好、抓實(shí)。
我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續堅持“鞏固項目管理、穩定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫藥文衛等事業(yè)單位考生數量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實(shí)措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現“擴大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實(shí)施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個(gè)省、市自治區，共有3個(gè)專(zhuān)業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn)，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實(shí)力強，辦學(xué)規模大，校園環(huán)境好，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續堅持以往“鞏固項目管理、穩定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫藥文衛等事業(yè)單位考生數量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規性宣傳活動(dòng)。
三、招生宣傳工作組織結構
招生宣傳工作應在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導下進(jìn)行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實(shí)到人，充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負責統一安排、協(xié)調全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構：
1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：校領(lǐng)導
副組長(cháng)：1人
組員：
2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組
組長(cháng)：院領(lǐng)導
副組長(cháng)：
組員：每個(gè)系1人
招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負責學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精干、穩定的招生宣傳員隊伍
(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導擔任組長(cháng)，至少配備兩名以上工作人員。
學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：
組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區域的招生宣傳工作；
4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組
組長(cháng)：
執行通訊員：
組員：每個(gè)系1人
網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組組長(cháng)負責網(wǎng)絡(luò )招生宣傳的總體協(xié)調工作，執行通訊員負責有關(guān)網(wǎng)頁(yè)的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細的信息，反饋學(xué)院、學(xué)生的意見(jiàn)、建議，對于工作認真、成績(jì)顯著(zhù)的，學(xué)校在年終時(shí)將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡(jiǎn)報》編輯組
主編：
執行編輯：2人（聘請學(xué)生記者）
編輯組負責編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡(jiǎn)報》，主要介紹以下工作內容：
(1)有關(guān)招生工作的各類(lèi)文件；
(2)招生工作的有關(guān)政策；
(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展；
(4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規劃
招生宣傳是整個(gè)招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，擴大學(xué)校影響，使考生及社會(huì )各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：
1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的.指導性文件和基礎宣傳資料。
2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專(zhuān)業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。
3)召開(kāi)“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會(huì )議”。布置學(xué)�？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務(wù)。
4)根據報名時(shí)間，陸續在招生報上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡(jiǎn)介等招生宣傳材料。
5)由學(xué)校招生辦公室統一安排參加各重點(diǎn)單位組織的招生咨詢(xún)會(huì )。
6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體組織的現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )。
7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò )招生宣傳體系，根據情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò )媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì )”。
及時(shí)做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡(jiǎn)潔明快，內容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動(dòng)態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長(cháng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)認真的培訓和學(xué)習，了解學(xué)校有關(guān)的規章制度，學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動(dòng)態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀律，不做違紀、違規的行為。
4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱(chēng)的教師或學(xué)校職能部門(mén)管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導務(wù)必要提高認識，加大對此項工作的投入，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀(guān)花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實(shí)處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關(guān)部門(mén)給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿(mǎn)完成今年的招生工作目標。
招生策劃方案20
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進(jìn)行一下分析：
1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進(jìn)行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶(hù)， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀(guān)念較先進(jìn)，樂(lè )于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學(xué)生自主開(kāi)辦的輔導班、當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班：① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班： 暑期時(shí)間較長(cháng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì )在這一期間開(kāi)辦當地的輔導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： ② 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的.學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長(cháng)對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設點(diǎn)駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì )談判、推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)、家長(cháng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(cháng)的角度，對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開(kāi)設的特點(diǎn)。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(cháng) ；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數量、分布 教學(xué)的附近的居民區、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等 各中小學(xué)準確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(cháng)信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(cháng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶(hù)、家長(cháng)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會(huì )計，有會(huì )計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學(xué)應急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動(dòng)，不可在家長(cháng)間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個(gè)成員，堅強勇敢的繼續工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(cháng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí)，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生與家長(cháng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個(gè)培訓過(guò)程并進(jìn)行財務(wù)結算
七、人員安排
主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務(wù)）
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
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