個(gè)人工作計劃總結感想
一、工作計劃的分類(lèi)
根據不同的角度，計劃可以分成很多類(lèi)：
按時(shí)間的長(cháng)短可分為：長(cháng)期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。
按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；
按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。
按任務(wù)的類(lèi)型可分為：日常的計劃的和臨時(shí)的工作計劃。
二、個(gè)人工作計劃總結感想（精選20篇）
時(shí)間乘著(zhù)年輪循序往前，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，需要認真地為此寫(xiě)一份工作總結。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃總結感想（精選20篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃總結感想1
一、多觀(guān)察多了解知其短明其長(cháng)
作為一名班主任，面對六七十個(gè)同學(xué)，要掌握每個(gè)學(xué)生的情況，確實(shí)不是一件容易的事，關(guān)鍵要有細心、有耐心，大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，細致入微的開(kāi)展工作，找出每位學(xué)生的“閃光點(diǎn)”、“不足點(diǎn)”，從而告訴他們怎樣揚長(cháng)避短，實(shí)現自我的轉變，爭取不斷的進(jìn)步。象我們214班的許元龍同學(xué)，剛入班的一段時(shí)間，上自習課總愛(ài)說(shuō)話(huà)，傳紙條，影響自習紀律，影響別人學(xué)習。我發(fā)現這一現象后找他談話(huà)，他還老不承認錯誤�？捎幸淮�，他幫助同學(xué)打掃除，我知道后，立即在全班同學(xué)面前表?yè)P了他，他非常高興，隨后幾天，課堂表現也有較大好轉，抓住時(shí)機在班會(huì )上我又表?yè)P了他遵守課堂紀律的好的一面。結果他表現得更好了，學(xué)習也較努力了。在期中考試中，級里進(jìn)了10名，這雖然是一個(gè)小小的進(jìn)步。我又不失時(shí)機地鼓勵他。在其后一個(gè)月后的考試中，他在年級里進(jìn)步了17名，終于在上學(xué)期期末考試中又前進(jìn)了52名。這樣，他由高一有名的違紀生，變成了上進(jìn)、守紀、成績(jì)不斷進(jìn)步的好學(xué)生。在第一學(xué)期結束時(shí)，我還給他發(fā)了獎—學(xué)習進(jìn)步獎。另外，我們班還有不善發(fā)問(wèn)的王振陽(yáng)、崔林同學(xué)；愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的郭滿(mǎn)飛、晁宇彬；差科突出的王德朋、郭向博同學(xué)；思想波動(dòng)大的王君瑤同學(xué)；動(dòng)力不足的揚宇輝同學(xué)；愛(ài)玩的謝挺、梁晨、石浩強同學(xué)；愛(ài)起哄的曹亮同學(xué)；有“厭學(xué)”情緒的趙靖同學(xué)等等，我都同他們多次談話(huà)，指出他們的不足，放大他們的優(yōu)點(diǎn)，使他們充滿(mǎn)自信，把精力用在學(xué)習上，用在補差上。通過(guò)一學(xué)期的努力，這些同學(xué)逐漸改掉了自己的毛病，學(xué)習成績(jì)都有了較大進(jìn)步。
二、不失時(shí)機的對學(xué)生進(jìn)行成人教育
高中生，十六、七歲，正是人生觀(guān)、世界觀(guān)形成的階段，他們的年齡，說(shuō)大不大、說(shuō)小不小，這個(gè)年齡段，他們自控能力差，還經(jīng)常自以為是。針對這種情況，開(kāi)學(xué)初，我在班會(huì )上說(shuō)。人有三種：一種是損人利己的人，一種是“自?huà)唛T(mén)前雪”的人，還有一種是有益于他人的人。我們最起碼要保證做一個(gè)不損害別人的人，進(jìn)一步做一個(gè)有益于他人的人。為了培養學(xué)生的“愛(ài)心”、“孝心”、“責任心”和“使命感”，我又發(fā)動(dòng)學(xué)生以“我長(cháng)大了”為話(huà)題讓學(xué)生每人寫(xiě)一篇周記并在班會(huì )上朗讀自己的文章。結果何寶輝同學(xué)的朗讀很動(dòng)情，讀著(zhù)讀著(zhù)哭得幾乎都讀不下去了。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，使同學(xué)們深深地認識到，自己應該對家庭負責，對自己負責，應該有一種責任感和使命感，使自己的生活和學(xué)習更有目的、更有動(dòng)力。為了規范學(xué)生的言行，我班舉行“感動(dòng)214班人物”的評選活動(dòng)，兩周一期；在評選中，學(xué)生的積極性很高，爭先恐后地發(fā)言。像同學(xué)推薦的楊世武同學(xué)，處處能為別人著(zhù)想，有一次上早操時(shí)，不知誰(shuí)的車(chē)放在本來(lái)就很窄的路邊，前面有個(gè)同學(xué)差點(diǎn)撞在車(chē)上，繞繞道過(guò)去了，而楊世武跑操經(jīng)過(guò)時(shí)，主動(dòng)出列把車(chē)推到靠墻邊處，使后面的同學(xué)不會(huì )再出現危險。還有何寶輝、趙亞豪、何強等心地善良；林源源誠實(shí)可信；蔣冬冬孝敬老人幫助同學(xué)；盛鳳鳳學(xué)習刻苦努力，腳痛堅持出操；陳家瑜、賴(lài)苑苑見(jiàn)校園地面上的塑料袋等垃圾主動(dòng)撿起，放入垃圾筒里；石浩強身為寢室長(cháng)，以身作則，處處想著(zhù)集體，使他所帶的寢室每次衛生檢查都能獎勵加分；還有孔曉龍、王德朋等等，他們做的事雖然沒(méi)有什么轟轟烈烈，都是一些日常生活小事，但我覺(jué)得，只要同學(xué)們能夠發(fā)現發(fā)生在自己身邊的這些好人好事，就一定能不斷的規范自己的言行，進(jìn)一步加強自身修養和素質(zhì)。只要我們人人都做好了身邊這些小事，我們的班級、我們的學(xué)校，乃至整個(gè)世界將會(huì )更加和諧、美好。
三、讓愛(ài)扎根于每個(gè)學(xué)生的心間
愛(ài)是教育工作的基礎，愛(ài)能融化一切。如果缺乏了愛(ài)，老師和學(xué)生就會(huì )疏遠，進(jìn)而產(chǎn)生隔閡，學(xué)生出現一些問(wèn)題，總是批評的多，訓斥的多，從而使學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，給自己工作帶來(lái)不便。為此，我從一點(diǎn)一滴做起，對學(xué)生學(xué)習上多指導，生活上多關(guān)心，通過(guò)“愛(ài)”最終感化學(xué)生，讓他們從內心深處樂(lè )于接受老師的教誨，從而沿著(zhù)老師所期待的目標努力，實(shí)現新的轉化。
四、做好考后總結，及時(shí)鼓勵和引導
每次考試后，我都帶領(lǐng)同學(xué)們做好以下幾個(gè)方面的總結，并公布在教室后面的黑板上：
1、班里進(jìn)步較大的十名同學(xué)
2、單科成績(jì)第一名
3、總成績(jì)前十名
4、兩個(gè)整體進(jìn)步較大的寢室
前三項獎是個(gè)人獎，獲獎?wù)吒鞯霉P記本一本，后一項是集體獎，全班男女生共八個(gè)寢室，評出整體進(jìn)步較大的兩個(gè)寢室，各得洗衣粉兩袋，獎品在班會(huì )上逐一發(fā)放。這樣做，大大激勵了同學(xué)們的學(xué)習熱情。
五、共同協(xié)作、形成合力
在教學(xué)過(guò)程中，培優(yōu)補差及后進(jìn)生的轉化工作上都需要班主任和任課教師對學(xué)生的要求一致。為此，班主任與教師之間，教師與學(xué)生之間要齊心，我經(jīng)常在辦公室里和任課老師交換意見(jiàn)，討論某某同學(xué)近期情況，和學(xué)生談心，共同探討好的適合自己的學(xué)習方法，在班里面經(jīng)常倡導“步調一致得勝利”的思想，使我們師生擰成一股繩、勁往一處使、心往一處想。
總之，班級管理是一項長(cháng)期而細致的工作，只要我們用心去抓實(shí)、抓緊、抓好，堅持不懈，共同努力，一定會(huì )取得輝煌的成就。
個(gè)人工作計劃總結感想2
今天是進(jìn)入xx工作的第24天，依然和第一次來(lái)公司面試時(shí)的感受一樣，覺(jué)得公司很溫暖，像個(gè)大家庭，領(lǐng)導們工作之余像家長(cháng)和藹可親，工作中又一絲不茍，非常嚴謹。我覺(jué)得能進(jìn)入xx工作即快樂(lè )又充實(shí)。
完成工作內容有：
1、統計公司目前17個(gè)部門(mén)及辦公區的固定資產(chǎn)。
2、所有已銷(xiāo)售合同及收據的電子版錄入。
3、負責人才網(wǎng)招聘管理，以及應聘人員初步審核。
4、負責招聘、面試及優(yōu)秀人才推薦工作。
5、完成董事長(cháng)交辦的工作。
6、完成王總交辦的工作。
7、協(xié)助其他部門(mén)工作，如打印表格、發(fā)送接收文件等。
我通過(guò)這段時(shí)間的工作，得到了各部門(mén)領(lǐng)導的認可，也成為了同事們的好幫手。同時(shí)也發(fā)現自己有很多不足之處，為了改善秘書(shū)工作的質(zhì)量，我決定努力學(xué)習秘書(shū)工作相關(guān)知識，把自己的性格特點(diǎn)和技能與本職工作結合起來(lái)，揚長(cháng)避短，分清工作的輕重，做到有所為有所不為，把握好工作尺度，爭取做到最好。
在業(yè)余時(shí)間豐富以下幾類(lèi)知識：
一是禮儀知識，具體到如何穿衣、如何敬酒、如何吃飯、如何握手、如何聊天、如何行走等等，這關(guān)系到一個(gè)人的形象、氣質(zhì)、品味和修養，日常生活中也要多留意自己的行為，養成好的習慣，萬(wàn)萬(wàn)馬虎不得。
二是文字語(yǔ)言知識，中文和英文以及其它語(yǔ)種。文字是秘書(shū)工作的伴侶和武器，平時(shí)多下功夫，爭取在實(shí)際工作中運用好這個(gè)伴侶。
三是社會(huì )和歷史常識，比如最近發(fā)生的新聞，熱門(mén)的話(huà)題，中國各地區的地理和風(fēng)俗人情、世界各國的大致情況，歷史上的著(zhù)名人物和事件的大體情況等，不管是會(huì )議桌上的交談，還是生活中的聊天，爭取做到侃侃而談，張弛有度努力不斷提高自身形象和修養。
四是房地產(chǎn)相關(guān)知識和財經(jīng)知識。
在業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì )以下幾項技能：
一是書(shū)法，把鋼筆字練好些，好書(shū)法可以體現出個(gè)人修養。
二是體育技能，豐富各種體育技能，不僅可以強身健體，適應高強度工作，還可在特定場(chǎng)合發(fā)揮作用。
三是電腦和相關(guān)設備操作技能，進(jìn)一步提高工作效率。
我認為，秘書(shū)的工作性質(zhì)決定了秘書(shū)需要具備多種能力，什么都要會(huì )一些，才能勝任工作。但是也必須有自己的專(zhuān)長(cháng)，這種專(zhuān)長(cháng)的培養其實(shí)是一個(gè)很好的學(xué)習過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以鍛煉多種能力，比如觀(guān)察能力、分析能力、協(xié)調能力等，還能培養自己的意志品質(zhì)，形成的良好的做事風(fēng)格，還可以應用到工作中去，相得益彰。
個(gè)人工作計劃總結感想3
學(xué)生寢室是學(xué)生生活、休息、學(xué)習的重要場(chǎng)所，培養良好的生活習慣，創(chuàng )造優(yōu)美、整潔、安全的生活環(huán)境，是保障學(xué)生全面發(fā)展的重要條件，也是反映學(xué)生精神文明的重要窗口。
作為樓長(cháng)，我認為養成良好的習慣是很重要的。在學(xué)生寢室的內務(wù)衛生檢查中可以看到，衛生習慣可分為：一是個(gè)人的衛生習慣，二是集體的衛生習慣，大量事實(shí)表明，養成個(gè)人的衛生習慣較容易，而養成集體的衛生習慣則較難。比如，一個(gè)住寢室的學(xué)生，他能把自己的床鋪收拾得漂亮、整潔，但是公共部分的垃圾，衛生間的污水，他卻能視而不見(jiàn)。這種情況下，我覺(jué)得吧，要是大家都能為對方（兩個(gè)寢室之間）設身處地的想一下，尊重他人的勞動(dòng)成果。那么我想寢室衛生自然而然就能搞好了。大家住的舒服了。住在一個(gè)衛生條件好的寢室里，休息也舒服，學(xué)習也有勁。再試想一下，如果在一個(gè)臭氣熏天的寢室里，你還有心情學(xué)習和好好的休息嗎？因此，每個(gè)學(xué)生還必須養成良好的集體衛生習慣。
良好的習慣往往都是經(jīng)過(guò)正確引導或強化訓練而形成的，給學(xué)生制定一些行為準則，用這些行為準則，對他們的良好行為給予肯定，對他們的不良行為給予約束，通過(guò)正面強化來(lái)形成良好習慣。因此，制定規范能夠強制學(xué)生的反復演練一些良好的行為，使之轉化為習慣。要使學(xué)生養成一個(gè)良好習慣，需要及時(shí)且反復地糾正學(xué)生的不良習慣。比如我們每次的衛生檢查，每次不厭其煩的監督他們，糾正他們。
寢室內的安全也很重要，一是人身安全。二是財物安全。寢室內的人身安全，我認為有兩點(diǎn)是值得注意的：第一，學(xué)生睡覺(jué)時(shí)應該昨在有護欄這邊。第二，學(xué)生應經(jīng)常自查寢室內電線(xiàn)、插座板的安全，以避免由于電方面引起的火災。寢室內的財物安全，每個(gè)學(xué)生外出時(shí)養成隨手關(guān)門(mén)的習慣，高額現金要存入銀行，應用多少取多少�？梢员苊獗槐I。如失竊了應保護好現場(chǎng)，及時(shí)向樓長(cháng)或保衛處報告。失落寢室鑰匙，要及時(shí)同樓長(cháng)聯(lián)系，采取安全防范措施，鑰匙不得亂借用。每個(gè)學(xué)生應該增強安全意識。
加強寢室文化建設也是相當重要的，也是一件刻不容緩的事。一是該寢室內的成員的自身努力，共同建設好所在寢室的寢室文化。為了使寢室的所有成員能融洽、和諧。各個(gè)成員必須調整自己的一些習慣行為和個(gè)性，以使適應整個(gè)寢室的共同規范；否則就會(huì )與集體發(fā)生沖突，造成不和諧的氣氛。二是外部力量（樓長(cháng)）的促進(jìn)作用和對學(xué)生寢室的管理。對不利于學(xué)生發(fā)展的寢室，加強管理，促其形成良好的文化氛圍。反過(guò)來(lái)，則加以宣傳，推廣經(jīng)驗。
在做樓長(cháng)工作中，我認為這以上這三方面比較重要。
個(gè)人工作計劃總結感想4
預備年級進(jìn)入第二學(xué)期，工作的重點(diǎn)我們調整為進(jìn)一步提高學(xué)生規范素養、提高學(xué)習成績(jì)上。為此，我們本學(xué)期的班級計劃初步制定如下，會(huì )與班委會(huì )及全體同學(xué)商定最終確頂具體操作。
�。ㄒ唬�2、3月工作設計：
1、行為規范養成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規范。繼續有針對性進(jìn)行家訪(fǎng)。
3、寒假作業(yè)的嚴格檢查與量化評比。包括獎勵和懲罰。
4、班級干部培訓以及工作任務(wù)明確。
5、主題班會(huì )：《新學(xué)期，我會(huì )進(jìn)步！》
6、民族精神教育——主題班會(huì )：《愛(ài)護環(huán)境，我有責！》
7、參觀(guān)實(shí)踐活動(dòng)：《城市精神》，參觀(guān)上海城市展覽館。（希望得到學(xué)校支持�。�
�。ǘ�4月份工作設計：
1、行為規范養成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規范。繼續有針對性進(jìn)行家訪(fǎng)。
3、主題班會(huì )：上月班級各項活動(dòng)總評。
4、學(xué)習系列活動(dòng)之第二屆《風(fēng)云辯論賽》
5、民族精神教育——主題社區實(shí)踐活動(dòng)：《我愛(ài)勞動(dòng)》
6、主題班會(huì )《為了期中考試，我將……》
�。ㄈ�5月份工作設計：
1、行為規范養成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規范。繼續有針對性進(jìn)行家訪(fǎng)。
3、主題班會(huì )：上月班級各項活動(dòng)總評。
4、學(xué)習系列活動(dòng)之第二屆《體育學(xué)習知識競賽》
5、民族精神教育——主題參觀(guān)競賽活動(dòng)：《奧運中國·我當家》
6、主題班會(huì )《健康從細節開(kāi)始》
7、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
�。ㄋ模�6月份工作設計：
1、行為規范養成教育。
2、感恩教育之家庭任務(wù)規范。
3、主題班會(huì )：上月班級各項活動(dòng)總評。
4、學(xué)習系列活動(dòng)之首屆《幸運52》
5、主題班會(huì )：《決勝期末·我有良方》
6、民族精神教育——主題實(shí)踐公益活動(dòng)《我給路人上一課》
7、學(xué)期末結束工作。
8、完成本學(xué)期家訪(fǎng)任務(wù)。
9、精心設計并下達《暑假綜合任務(wù)書(shū)》
10、設計暑假2次集體活動(dòng)。
以上工作計劃會(huì )根據學(xué)校的總體計劃進(jìn)行具體調整。并在學(xué)期初與全體同學(xué)商議最后確定。由班長(cháng)及班委會(huì )負責具體落實(shí)，組織委員匯總整理材料。
個(gè)人工作計劃總結感想5
指導思想：
以促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展、提高隊伍的整體素質(zhì)為目標，以新理念、新課程、新技術(shù)和師德為重點(diǎn)，堅持把師德教育放在師資隊伍建設的突出位置，努力提升教師的教育、教學(xué)素養和駕馭的能力，全面提高我校教師隊伍的素質(zhì)。
主要工作：
一、搞好校本，提高教師整體素質(zhì)
1．根據區教師培訓計劃的指導思想，積極我校教師進(jìn)行師德方面的，組織教師參加金閶教育報告廳的以提高教師的品行品德、思想境界和人文素養為重點(diǎn)，安排教師工作中心靈關(guān)懷的意識與藝術(shù)、信息技術(shù)與教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展等內容為主的學(xué)習，提高我校教師思想素養。
2．繼續深入學(xué)習新課程標準，抓住當前教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，圍繞研究重點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng)，積極組織教師參加各級各類(lèi)的學(xué)科培訓及各類(lèi)聽(tīng)課活動(dòng)，倡導“研究興課”，鼓勵教師以教學(xué)研究的目光審視自己的教學(xué)。并更多的借助多媒體等形式教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，提高我校教師教學(xué)素養和駕馭課堂的能力，提高教學(xué)水平。
3．創(chuàng )造全體教師參與學(xué)習的機會(huì )。本學(xué)期繼續加強教師的理論學(xué)習，要求每位教師每學(xué)期在起初制定個(gè)人讀書(shū)計劃，并每月完成一篇上傳校園網(wǎng)讀書(shū)沙龍進(jìn)行交流。教導處與聯(lián)合，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，、朗讀、案例評析等，切實(shí)提高全體教師的教育教學(xué)能力。通過(guò)教師自學(xué)、討論、寫(xiě)等，逐步確立全新的教育理論，指導個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐。教導處將根據實(shí)際情況和培養教師的要求，積極組織有關(guān)教師參加各級各類(lèi)的學(xué)科培訓及外出觀(guān)摩研討，并在回校后作輻射培訓。讓教師通過(guò)學(xué)習和培訓活動(dòng)，逐步確立全新的教育理念，指導自己的教學(xué)實(shí)踐。
4．以教研組為研究團隊，加強校本教研功能。本學(xué)期，我們將每個(gè)教研組組建成一個(gè)學(xué)習團隊，教研即為團隊隊長(cháng)，并改變以往每學(xué)期每人開(kāi)一節課的教研活動(dòng)方式，讓每個(gè)教研團隊針對自己學(xué)科的特點(diǎn)找教研主題，并針對主題，進(jìn)行集體備課，一個(gè)執教，其他老師負責評課和考核。第一輪團隊活動(dòng)后馬上進(jìn)行交流反饋，找出問(wèn)題和不足，修改和考核，進(jìn)行第二次備課、上課、評課和考核活動(dòng)。教學(xué)團隊通過(guò)兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實(shí)際的經(jīng)驗。每個(gè)團隊在活動(dòng)中要具體形成一份精心設計和修改過(guò)的完整，一份前后對比的教學(xué)評課記錄、一份考核試卷和試卷說(shuō)明及考核效果的評價(jià)。學(xué)期結束前，我們將評選校級優(yōu)秀教研團隊。
二、做好分層分批培訓，提升教師隊伍形象
1．抓骨干教師建設，重教師培養。建設好一支以教研組長(cháng)為核心的骨干教師隊伍。積極為骨干教師創(chuàng )條件、搭舞臺，及時(shí)樹(shù)立條件成熟的校學(xué)科骨干，本學(xué)期，又新增了兩名“教壇新秀”，骨干教師隊伍不斷壯大，骨干教師要發(fā)揮示范帶頭作用。著(zhù)力培養青年教師。首先對新上崗教師做好師徒結對的業(yè)務(wù)指導、培訓工作。每學(xué)期師徒聽(tīng)課不少于10節，認真填好《師徒結對記載表》。其次，要為青年教師創(chuàng )設更多的鍛煉機會(huì )，加強聽(tīng)課、評課的研究性指導，形成濃厚的教學(xué)研討氛圍。本學(xué)期，我校將開(kāi)展青年教師評優(yōu)課和“新課程伴我行”教學(xué)展示活動(dòng)。
2．教導培訓。積極參加區組織的教導培訓，通過(guò)培訓使教導更優(yōu)質(zhì)高效地開(kāi)展工作，提高教導的執行力。
3．班主任培訓。積極參加區組織的班主任培訓班，要求參加培訓的每一位班主任認真學(xué)習，努力提升班主任素養與工作技能，結合實(shí)際工作盡快努力成為一名高素質(zhì)的班主任。
4．心理健康教育培訓。以參加市心理健康教育培訓基礎上，繼續推選我校崔曉燕老師爭取參加區組織的心理咨詢(xún)師專(zhuān)業(yè)培訓，提高心理健康咨詢(xún)水平，為我校建成的心理咨詢(xún)室提供較強的師資保障。
5．新教師見(jiàn)習期培訓。對我�？灯较暮完惽鄡晌恍陆處熂訌娐殬I(yè)道德教育，統籌業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的全面發(fā)展，增強其使命感和責任感。學(xué)校教導期初聽(tīng)課、了解、指導兩位新教師，鼓勵她們積極參加各級各類(lèi)的聽(tīng)課或理論學(xué)習，并通過(guò)師徒結對形式，對她們跟蹤聽(tīng)課，進(jìn)行手把手的幫帶活動(dòng)，促進(jìn)其盡快成長(cháng)；期末其變化，做好個(gè)人情況記載。一年見(jiàn)習期結束后，學(xué)校相關(guān)部門(mén)將根據新教師實(shí)際情況，對其師德表現、課堂教學(xué)、六認真和參加培訓、個(gè)人素養提高情況作出綜合評價(jià)和鑒定，各方面的工作和表現達學(xué)校規定的一年目標要求（本人有局面的工作總結和，教研組有鑒定），并記入個(gè)人教學(xué)。
三、進(jìn)一步完善和機制
認真執行區教師繼續教育證書(shū)，加強對教師培訓過(guò)程的檢查和督促，尤其是校本培訓登記驗證做到規范，確保培訓目標和任務(wù)的完成。要求我校每位教師每學(xué)期培訓不少于36課時(shí)。
個(gè)人工作計劃總結感想6
一、統計工作
1、每日做好生產(chǎn)一線(xiàn)職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數據的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數據是否準確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門(mén)，包括生產(chǎn)車(chē)間和包裝車(chē)間;
3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤(pán)庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據后上交財務(wù)部等相關(guān)部門(mén);
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動(dòng)情況及考勤，獎罰，請假等數據匯總上報行政人事部;
5、協(xié)助人事部門(mén)招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類(lèi)制度、通知、考核等;
7、自從公司實(shí)行免費餐以后，每日進(jìn)行就餐人數統計;
8、年底將部分數據用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。
二、工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習更多有關(guān)財務(wù)、統計方面的知識，以提升自己專(zhuān)業(yè)學(xué)識。積極參加一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記與分析。
三、總結經(jīng)驗與不足之處
回顧過(guò)去，是個(gè)不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績(jì)是離不開(kāi)領(lǐng)導的信任和支持，離不開(kāi)車(chē)間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過(guò)去的成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來(lái)會(huì )更加輝煌!
個(gè)人工作計劃總結感想7
一、資源管理系統整治
1、基站資源管理系統準確率差，計劃每天專(zhuān)車(chē)負責此項工作，數量是3至5個(gè)基站。
2資源數據庫信息采集，進(jìn)站后對所有設備進(jìn)行拍照，要求照片顯示拍攝時(shí)間。
3、計劃1月份完成現網(wǎng)基站總量的40%，2月份完成20%，3月份完成剩余40%，確保資源管理系統的準確率及宏基站用電模型的建立。
4、宏基站用電模型不夠準確，無(wú)法準確核算基站用電量根據宏基站用電模型到站后進(jìn)行相應數據采集，填寫(xiě)到電子檔表格中（注意根據開(kāi)關(guān)電源填寫(xiě)負載電流值）保證20xx年3月3日完成。
二、春節網(wǎng)絡(luò )保障
1、節日期間網(wǎng)絡(luò )運行保障，故障搶修、應急擴容必須在規定時(shí)間內完成，每日發(fā)送擴容減容通報，確保節日期間網(wǎng)絡(luò )暢通。對于突發(fā)性的應急擴容必須在2小時(shí)內完成，隨時(shí)上報完成情況。
2、春節前對對偏遠基站、重要傳輸節點(diǎn)基站巡視，()消除安全隱患，此項工作已制作出計劃，以日報的形式上報，保證20xx年2月8日完成。
三、油機維護
1、因壞油機較多，影響油機使用資源，3月份前完成全部壞油機的維修，使油機使用率達到良性循環(huán)。
2、油機損壞率較大，需加強保養，保障電力部門(mén)春季檢修大面積停電發(fā)電工作及汛期應急發(fā)電工作。2月份完成50%的油機保養，3月份完成全部保養，并建立油機使用及保養記錄，根據發(fā)電時(shí)長(cháng)控制油機保養，確保春季檢修時(shí)的油機使用率，此項工作有專(zhuān)人負責，保證20xx年3月3日完成。
四、培訓
1、因新入司員工較多，沒(méi)有更好的掌握維護技能，導致維護質(zhì)量下降，成本增高，加強對員工的維護技能培訓，掌握多種技能，減少成本的同時(shí)提升維護質(zhì)量，駐點(diǎn)安排學(xué)習時(shí)間表。
2、計劃2月份分批次組織維護組長(cháng)及員工的維護技能培訓，3月份組織駐點(diǎn)主任及副主任的管理培訓。4月下旬組織筆試及實(shí)操考試，獎優(yōu)罰劣，保證20xx年5月1日完成。
五、監控梳理
1、基站監控中斷告警核實(shí)并處理，xx只有兩處監控中斷未處理，去了多次未進(jìn)入。
2、處基站空調監控失效，核實(shí)原因并處理，空調監控失效的原因有空調故障，市電故障，空調維修時(shí)把監控斷開(kāi)，保證20xx年5月1日完成。
個(gè)人工作計劃總結感想8
全局的各項工作已經(jīng)基本結束，近一年來(lái)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在全局全體職工的積極努力下，就業(yè)服務(wù)局的各項工作取得了一定的成效，現對20xx年工作做以總結，安排部署20xx年全局的各項工作。
一、20xx年全局工作回顧：
20xx年全局的工作以就業(yè)再就業(yè)工作為核心，以勞務(wù)經(jīng)濟和統籌城鄉就業(yè)為重點(diǎn)，著(zhù)重開(kāi)展了以下工作。
�。ㄒ唬┙y籌城鄉就業(yè)工作
20xx年我縣被省確定為第二批統籌城鄉就業(yè)試點(diǎn)縣，按照《吉林省第二批統籌城鄉就業(yè)試點(diǎn)工作指導意見(jiàn)》要求，我們結合本地實(shí)際，制定了工作方案和考評細則，組建了高層次領(lǐng)導組織，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)會(huì )議，安排部署工作，落實(shí)任務(wù)、明確職責、完善各種基礎表冊，建立數據庫，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，同時(shí)加強硬件建設，我們?yōu)橹攸c(diǎn)的四個(gè)鄉鎮統一制做了規章報、勞動(dòng)力資源顯示板和勞務(wù)輸出顯示板。加大宣傳、營(yíng)造良好的輿論氛圍，促進(jìn)統籌城鄉就業(yè)工作順利開(kāi)展。
�。ǘ﹦趧�(wù)經(jīng)濟工作
我們結合本地實(shí)際制定了勞務(wù)經(jīng)濟工作實(shí)施方案，成立了高層次的領(lǐng)導組織，明確任務(wù)、落實(shí)責任、緊緊圍繞方案認真開(kāi)展工作。截止9月末，全縣已輸出101057人（次），突破10萬(wàn)人大關(guān)，創(chuàng )歷史新高。實(shí)現勞務(wù)收入2.8億元，其中有組織輸出38758人（次），城鎮輸出19908人（次），農村輸出81149人（次），向北京輸出保安16批次552人。預計到年底全縣輸出110000人（次）。實(shí)現勞務(wù)創(chuàng )收3.7億元。全縣信息發(fā)布采用短信群fa器發(fā)送的形式，覆蓋面廣、到位及時(shí)，信息傳送方便快捷，收到了良好的效果。
�。ㄈ┺r村勞動(dòng)力普查和管理工作
20xx年4月初我們選調工作人員312人，對全縣農村勞動(dòng)力資源進(jìn)行了入戶(hù)統計調查工作，該項工作利用20天的時(shí)間就完成了戶(hù)統計調查、表格填寫(xiě)、微機錄入、匯總上報工作。統計調查結果為農村總戶(hù)數67248戶(hù)，農村總人口數247398人，勞動(dòng)力資源總數為128558人，其中男71137人，女57421人，建立了全縣農村勞動(dòng)力資源數據庫，行政村建立了資源臺帳，村級臺帳根據人員變化時(shí)時(shí)更新，鄉鎮（場(chǎng)）數據庫每月更新調整，縣數據庫每季更新調整。
(四）農民工職業(yè)技能培訓工作
按照省里的培訓要求，在全縣范圍內開(kāi)展了農民工職業(yè)技能培訓工作，共計培訓20xx人，其中預備制共7個(gè)專(zhuān)業(yè)19批次1000人，技能提升培訓6個(gè)專(zhuān)業(yè)8批次500人，勞務(wù)輸出培訓7個(gè)專(zhuān)業(yè)7批次500人。
�。ㄎ澹┤駝�(chuàng )業(yè)促就業(yè)工作
按省市的要求，我們開(kāi)展了“全民創(chuàng )業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)，緊緊圍繞“五個(gè)一批”：培養一批創(chuàng )業(yè)骨干，征集一批創(chuàng )業(yè)項目，建設一批創(chuàng )業(yè)基地，推廣一批創(chuàng )業(yè)成果和宣傳一批創(chuàng )業(yè)典型，認真開(kāi)展了創(chuàng )業(yè)項目的征集、篩選、推廣、評選工作，現征集創(chuàng )業(yè)項目134個(gè)，推廣創(chuàng )業(yè)項目72個(gè)，項目帶動(dòng)就業(yè)人數434人，培樹(shù)創(chuàng )業(yè)能人25名。同時(shí)對零就業(yè)家庭開(kāi)展了就業(yè)援助工作，通過(guò)申報，入戶(hù)調查認定零就業(yè)家庭131戶(hù)，以公益性崗位、企業(yè)吸納、創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)、勞務(wù)輸出、引導自謀職業(yè)等形式使202人全部實(shí)現了就業(yè)，其中公益性崗位安置52人，勞務(wù)輸出安置4人，企業(yè)安置38人，創(chuàng )業(yè)項目帶動(dòng)安置23人，引導其自謀職業(yè)72人，其他安置13人，我們每月在人力資源市場(chǎng)舉辦一次人企對接會(huì )，截止目前，共有來(lái)自域內外的100多個(gè)用工企業(yè)招工，前來(lái)求職人員達4000多人，成功對接千余人。
�。﹦�(chuàng )建充分就業(yè)社區工作
為加強社區網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)建設，我們?yōu)?個(gè)社區統一購置了微機，制作了工作制度、工作職責和信息板。并組織工作人員對轄區內勞動(dòng)力資源和零就業(yè)家庭入戶(hù)調查，完善了用工備案、企業(yè)登記、失業(yè)登記等基礎表冊，錄入微機，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，經(jīng)常深入到轄區內企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)收集整理用工信息并及時(shí)發(fā)布，開(kāi)展了對轄區內零就業(yè)家庭的援助工作，并做好了跟蹤服務(wù)，充分發(fā)揮社區平臺的服務(wù)功能，促進(jìn)了就業(yè)再就業(yè)工作的順利開(kāi)展。
�。ㄆ撸┥鐣�(huì )保險補貼的發(fā)放工作
20xx年我們對全縣靈活就業(yè)人員開(kāi)展了20xx年20xx年社會(huì )保險補貼的發(fā)放工作，該項工作于20xx年5月份結束，領(lǐng)取20xx年補貼為5547人，發(fā)放金額為1705030元，領(lǐng)取20xx年補貼為5885人，發(fā)放金額為2155281元，共計發(fā)放11432人，發(fā)放總額為3860311元，其中靈活就業(yè)人員10944人，發(fā)放金額為3487687元，公益性崗位人員488人，發(fā)放金額為372624元。
�。ò耍┬☆~擔保借款工作
20xx年9月末，注入小額擔保借款基金100萬(wàn)元，已為下崗失業(yè)人員發(fā)放小額擔保借款141萬(wàn)元，發(fā)放78人，帶動(dòng)240人實(shí)現再就業(yè)，年底預計發(fā)放借款450萬(wàn)元，可發(fā)放280人，預計帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)580人。
二、20xx年工作安排
工作思路：
20xx年全局緊緊圍繞“勞動(dòng)者自主擇業(yè)、市場(chǎng)調節就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)”的方針，加大再就業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳力度，積極落實(shí)再就業(yè)優(yōu)惠政策，并通過(guò)落實(shí)優(yōu)惠政策，增加就業(yè)機會(huì )、加強就業(yè)服務(wù)、開(kāi)展就業(yè)培訓、調整就業(yè)結構，熱情為下崗失業(yè)人員排憂(yōu)解難，引導、鼓勵下崗失業(yè)人員自強自立，艱苦創(chuàng )業(yè)，努力實(shí)現就業(yè)。大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟，加大農村勞動(dòng)力輸出和轉移力度，增加勞務(wù)收入，促進(jìn)縣域經(jīng)濟發(fā)展。
目標任務(wù)：
�。ㄒ唬﹦趧�(wù)經(jīng)濟工作
1、農村勞動(dòng)力輸出人數9萬(wàn)人，實(shí)現勞務(wù)收入3億元，其中有組織輸出4.5萬(wàn)人（次），省外輸出4萬(wàn)人（次）。
2、農村勞動(dòng)力職業(yè)技能培訓3000人。
3、籌劃新建省級勞務(wù)輸出基地3個(gè)，縣勞務(wù)輸出基地10個(gè)。
�。ǘ┚蜆I(yè)再就業(yè)工作
1、城鎮新增就業(yè)達到6000人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數近4500人，大齡就業(yè)困難對象再就業(yè)人數達800人。城鎮登記失業(yè)率控制在4.5%以?xún)取?/p>
2、創(chuàng )業(yè)促就業(yè)成功項目達到70個(gè)，培樹(shù)創(chuàng )業(yè)能人25人。
3、創(chuàng )建充分就業(yè)社區數量3個(gè)，解決零就業(yè)家庭率達到100%。
4、小額擔�；甬斈甑轿唤痤~達100萬(wàn)元，當年新發(fā)放金額達350萬(wàn)元。
工作措施：
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導 提高認識
加強對就業(yè)再就業(yè)工作的組織領(lǐng)導，解放思想、提高認識、圍繞就業(yè)再就業(yè)工作，落實(shí)任務(wù)、明確職責、主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓。
�。ǘ┩貙拲徫婚_(kāi)發(fā)和安置工作的領(lǐng)域和渠道
爭取崗位開(kāi)發(fā)和安置工作在四個(gè)方面有新的進(jìn)展。一是在民營(yíng)企業(yè)崗位開(kāi)發(fā)有新的進(jìn)展，爭取在招工用人較多的民營(yíng)企業(yè)中建立起就業(yè)基地，逐年發(fā)展擴大。二是在社區開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位有新的進(jìn)展，變一人自謀職業(yè)為合伙或聯(lián)合就業(yè)。三是在自謀職業(yè)開(kāi)發(fā)崗位有新的進(jìn)展，通過(guò)政策推動(dòng)、資金拉動(dòng)、典型帶動(dòng)等多種措施，進(jìn)一步推動(dòng)自謀職業(yè)的全面開(kāi)展，通過(guò)小額借款等政策的扶持，鼓勵下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)。四是在新建項目上跟進(jìn)，掌握明年新建大項目的規模、用工數量，在項目開(kāi)工時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，為項目提供就業(yè)服務(wù)，利用新項目開(kāi)發(fā)崗位。通過(guò)落實(shí)以上四項措施，真正發(fā)揮小企業(yè)大就業(yè)、小社區大就業(yè)、小額借款大效果的作用。
�。ㄈ┻M(jìn)一步做好“4050”人員的再就業(yè)工作。
爭取在三方面有所改進(jìn)：一是在幫扶范圍上有所改進(jìn)。要在普遍解決好“4050”人員再就業(yè)問(wèn)題的基礎上，把工作重點(diǎn)轉移到夫妻雙方失業(yè)、一戶(hù)兩代人失業(yè)、單親撫養子女失業(yè)人員這三類(lèi)就業(yè)困難家庭身上，摸清底數，確定幫扶目標，完善制度，建立機制，爭取取得一定成效。二是在就業(yè)崗位開(kāi)發(fā)的方式上有所改進(jìn)。認真選擇“4050”人員規模就業(yè)的項目，通過(guò)政策扶持和資金支持的辦法，擴大吸納下崗失業(yè)人員的作用。三是在就業(yè)安置范圍上有所改進(jìn)。積極探索公益性崗位開(kāi)發(fā)管理和使用辦法。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步加強人力資源市場(chǎng)建設。
重點(diǎn)加強基礎工作，完善整體功能，突出市場(chǎng)作用。實(shí)現職業(yè)介紹一體化、信息使用一網(wǎng)通、就業(yè)服務(wù)一站式的工作方式。解決好市場(chǎng)建設面積和市場(chǎng)軟硬件建設，實(shí)現勞動(dòng)力市場(chǎng)向人力資源市場(chǎng)的轉型，要達到國家要求的標準，為做好就業(yè)再就業(yè)工作提供基礎平臺。二是充分發(fā)揮市場(chǎng)在促進(jìn)再就業(yè)工作中的重要作用，以承諾服務(wù)為手段，每月舉辦一次人企對接會(huì )，通過(guò)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，搞活市場(chǎng)，實(shí)現充分就業(yè)。三是進(jìn)一步加強人力資源庫建設。四是加強鄉鎮和社區勞動(dòng)保障工作平臺建設，充分發(fā)揮鄉鎮和社區在失業(yè)人員管理、就業(yè)服務(wù)和促進(jìn)再就業(yè)工作中的積極作用。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步搞好農村勞動(dòng)力輸出轉移工作。
按照“擴大規模、提高素質(zhì)、培育市場(chǎng)、強化服務(wù)”的總體要求，進(jìn)一步加強勞務(wù)信息、技能培訓、就業(yè)服務(wù)、組織協(xié)調四大體系建設。一是以完善工作體系，明確工作任務(wù)為重點(diǎn)，全面建立有職有責的勞務(wù)輸出工作機構。二是繼續實(shí)行工作目標責任管理，進(jìn)一步完善考核體系和監督檢查制度，以勞務(wù)輸出促進(jìn)我縣農村富余勞動(dòng)力的規�；�、有序化流動(dòng)。三是大力開(kāi)展培訓工作。一是以常識性短期培訓為主的大規模培訓，范圍要廣，時(shí)間要短，形式要多樣，要結合實(shí)際確立培訓方式和內容。二是以專(zhuān)業(yè)技能為主的培訓，以簡(jiǎn)單專(zhuān)業(yè)技能為重點(diǎn)，以輸定培，擴大“訂單式培訓”和“個(gè)性化培訓”，使每個(gè)外出務(wù)工人員都能掌握一項簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)技能。要把培訓和輸出有機結合起來(lái)，以職業(yè)技能為重點(diǎn)，以維權為內容，搞好外出人員的勞動(dòng)技能培訓工作。三是創(chuàng )立勞務(wù)輸出品牌。在鞏固“通榆保安”輸出品牌的同時(shí)，努力創(chuàng )立“通榆加油工”“通榆保姆”等品牌。
�。┻M(jìn)一步開(kāi)展好全民創(chuàng )業(yè)促就業(yè)工作。
向全社會(huì )征集適合下崗失業(yè)人員從事有市場(chǎng)發(fā)展潛力和前景的創(chuàng )業(yè)項目，開(kāi)展好促就業(yè)成功項目展示及推介活動(dòng)。動(dòng)員下崗失業(yè)人員行動(dòng)起來(lái)，走創(chuàng )業(yè)促就業(yè)之路。通過(guò)開(kāi)展成功項目評選推廣活動(dòng)，在全縣范圍內選取創(chuàng )業(yè)成功者，開(kāi)發(fā)適合下崗失業(yè)人員的就業(yè)崗位，幫助就業(yè)困難人員實(shí)現再就業(yè)。同時(shí)評選全縣創(chuàng )業(yè)促就業(yè)再就業(yè)典型，發(fā)揮典型示范作用，推動(dòng)全縣創(chuàng )業(yè)促就業(yè)工作的全面開(kāi)展
個(gè)人工作計劃總結感想9
根據公司四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和xx形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20x2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
�。ㄋぃ�
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣xx產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠(chǎng)家，對水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據水工對銷(xiāo)量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；
4、組織水工會(huì )議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會(huì )議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上x(chóng)x管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注xx管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升xx品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。
�。ǘ�、品牌形象樹(shù)立
xx管材根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出xx品牌的“服務(wù)”形象，
個(gè)人工作計劃總結感想10
為使公司能有計劃地開(kāi)展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
一、20xx年度工作的指導思想
堅定不移地貫徹執行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規、著(zhù)力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng )建文明和諧小區，打造物業(yè)小區亮點(diǎn)，堅持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區建設理念，謀求公司的長(cháng)足發(fā)展。
二、加強公司內部管理，完善各項規章制度
1、完善公司的勞動(dòng)管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長(cháng)到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
3、每月對員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓；每季度進(jìn)行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進(jìn)行一次綜合性培訓。
7、擇優(yōu)選送員工外出參觀(guān)學(xué)習、培訓。
五、夯實(shí)基礎、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長(cháng)足發(fā)展
1、堅持“以誠待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛(ài)護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數增加到27人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門(mén)禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬(wàn)元。
7、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支7.5萬(wàn)元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬(wàn)元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7800元。
7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬(wàn)元。
8、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及7棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計劃地硬化，擴展小區業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著(zhù)力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時(shí)開(kāi)展小區內的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬(wàn)元；20xx年再投入5.5萬(wàn)元，完成書(shū)香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標。
9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。 20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿(mǎn)意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專(zhuān)比例占到員工總數的百分之六十；文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數的百分之四十；公司配備專(zhuān)業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽(tīng)從指揮。
10、團結奮進(jìn)，謀求發(fā)展
20xx年，公司計劃在現有物業(yè)小區的基礎上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區，創(chuàng )辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著(zhù)力鞏固現有物業(yè)小區的成果，謀求公司的長(cháng)足發(fā)展。
以上年度工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì )審定，再交公司管理人員會(huì )議討論通過(guò)后實(shí)施。
個(gè)人工作計劃總結感想11
在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，辦公室全體人員，以十字文化為宗旨，以公司經(jīng)營(yíng)戰略為導向，認真履行職責，全面提高思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了公司所賦予的各項任務(wù)�；仡^看看這一年走過(guò)的路，有值得回味、值得反思，很多問(wèn)題值得總結，好多教訓值得吸��；常話(huà)說(shuō)：溫故而知新，只有認真總結自己的過(guò)去，才能很好地面對未來(lái)，現我就工作做出總結和xx年工作做一計劃：
一、主要工作情況
�。ㄒ唬⿵娀芾�、狠抓落實(shí)，辦公環(huán)境、辦公紀律得到了改善 針對公司辦公紀律時(shí)抓時(shí)懈、辦公桌經(jīng)常凌亂的問(wèn)題，行政辦公室根據公司營(yíng)運狀況，及時(shí)出臺應對措施，對上班打瞌睡、上班吃東西、桌面凌亂等現象，發(fā)現一處處罰一處，絕不姑息，辦公室主任還利用大會(huì )講、小會(huì )說(shuō)，上下班對員工叮囑等方法，反復強調，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整改后，辦公環(huán)境、辦公紀律、辦公衛生大為改觀(guān)，逐漸形成了下班整理文具、按規定規整辦公桌，上班期間認真工作的好習慣。
任何工作、任何事情只要認真管，實(shí)實(shí)在在的去做，一定會(huì )收到不錯的效果。
�。ǘ└鶕緦�(shí)際，結合公司十字文化，立規矩、定制度，確立制定了14個(gè)行政制度
萬(wàn)源公司是一個(gè)剛組建成立不到兩年時(shí)間，各種模式、各個(gè)部門(mén)還都在摸索、試運營(yíng)階段，各種規章制度不健全，在管理上出現捉襟見(jiàn)肘的尷尬局面，使得辦公室在實(shí)際管理上無(wú)制度可依、執行不嚴，有些問(wèn)題得過(guò)且過(guò)，在管理上遇到了瓶頸。為了徹底擺脫這一不利局面，公司領(lǐng)導及時(shí)研究、及時(shí)布置，辦公室在得到了任務(wù)后，在兩個(gè)月的時(shí)間里，結合公司的十字文化、實(shí)際狀況；認真研究、仔細斟酌；14個(gè)制度里的每句話(huà)、每個(gè)字反復琢磨、認真推敲。本著(zhù)對公司負責、對員工負責，以長(cháng)遠發(fā)展的眼光去看問(wèn)題，按時(shí)、按質(zhì)的完成了制度的制定，并上報總經(jīng)理。
�。ㄈ┨嵘⻊�(wù)水平、加強服務(wù)意識、提高辦事效率，順利完成了公司接待工作、公司的物資保障工作、公司車(chē)輛的保障工作
公司行政辦公室肩負著(zhù)公司后勤服務(wù)的全部任務(wù)，事情多、事務(wù)雜，任務(wù)重、任務(wù)急的客觀(guān)事實(shí)。辦公室一般人，始終不忘服務(wù)意識。辦公室主任在部門(mén)會(huì )上反復強調，辦公室事情無(wú)小事，必須盡全力辦好，服務(wù)好。服務(wù)是辦公室始終
如一的信條，沒(méi)有服務(wù)，要想干好辦公室的工作，那就是妄想。在加強服務(wù)意識、不斷提升服務(wù)水平的過(guò)程中，辦公室完成了如下任務(wù)：
1、順利完成了接待西農專(zhuān)家來(lái)教授、葛教授到我公司洽談業(yè)務(wù)的接待工作。完成了農業(yè)部專(zhuān)家到我公司洽談合作的接待工作。完成了廣西柳江縣人大、農業(yè)部門(mén)來(lái)我公司商談業(yè)務(wù)合作的接待工作。完成了公司戶(hù)縣示范園破圖動(dòng)工的服務(wù)工作。完成了全國兒童青少年食品安全領(lǐng)導小組來(lái)我公司的接待工作。完成了萬(wàn)源公司和新天地公司
2、公司辦公室對公司的辦公用品采購、入出庫，煙酒的采購和出入庫外，每天都有大量的辦公用品、多種物料的領(lǐng)用工作，除此之外，還積極的圓滿(mǎn)完成了眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)大會(huì )、楊凌農高會(huì )的物資保障工作。
3、在項目推廣部的大力協(xié)助下，對公司網(wǎng)站進(jìn)行重新設計和開(kāi)發(fā)，按計劃、按質(zhì)量重新開(kāi)放。
4、行政辦公室面對公司各個(gè)部門(mén)用車(chē)難、用車(chē)壓力大的情況，一方面積極協(xié)調，動(dòng)用一切可以動(dòng)用的辦法，臨時(shí)制定了私車(chē)公用辦法。另一方面積極向公司反映，在下半年新購置了一臺面包廂式貨車(chē)，基本保證了公司各個(gè)部門(mén)的對用車(chē)的需求，大大緩解了公司的用車(chē)壓力，保證了公司工作的正常開(kāi)展。
�。ㄋ模┊敽霉芗�，管控好行政費用，在具體工作中嚴抓細管，不留隱患
1、根據辦公室的工作職責，對行政費用的管控，從來(lái)都是辦公室常抓不懈的重要工作。對公司所花的每一分錢(qián)，都要以主人翁的心態(tài)去權衡，該花的一定要花，不該花的堅決杜絕。我們都知道每年公司花在車(chē)輛的錢(qián)很是驚人，辦公室和財務(wù)部共同聯(lián)手，共同采取措施，對公司辦理加油卡，打款采取了以公對公的方式；車(chē)輛三保，實(shí)行提前申報，經(jīng)同意后，款打到對方對公賬戶(hù)的方式進(jìn)行車(chē)輛的維護修理，杜絕司機個(gè)人拿錢(qián)，堵塞了漏洞。
2、為了在接待工作中，盡量管控好費用，避免大量現金在手上，能對公就對公，辦事人員能不拿現金盡量避免拿現金。如果不能對公
打帳，那就由指定的人員統一刷卡，盡量避免資金出現問(wèn)題。
3、在部門(mén)里，工作中辦公室主任就是婆婆，在會(huì )上對司機就要警鐘長(cháng)鳴，安全意識始終裝在心上。對行政人員就要常講工作熱情、工作要細心、要全面。在工作之余主任就是他們的兄長(cháng)，就要了解部門(mén)人員的思想狀態(tài)，傾聽(tīng)他們的心聲，用自己的經(jīng)驗和工作特長(cháng)，循序漸進(jìn)的、耐心的開(kāi)導，解開(kāi)員工心中的疙瘩。以十字文化為先導，不斷地凝結行政部門(mén)的團隊精神，為以后本部門(mén)的發(fā)展，奠定良好的基礎。
�。ㄎ澹┰谝幏豆芾碇�，強化了前臺管理、主要抓了庫房管理、辦公室的檔案管理、衛生管理等工作
1、 在行政辦公室不斷強化規范的管理中，針對前臺一直無(wú)人，來(lái)人、來(lái)訪(fǎng)無(wú)人接待的現狀，辦公室在得到公司批準的后，及時(shí)和人力資源部溝通，配合人力資源部招到了人選。在人員到位的情況下，辦公室組織對其進(jìn)行辦公自動(dòng)化培訓、禮儀培訓、制度培訓等，使其能夠很快適應公司文化、適應公司工作氛圍、適應公司發(fā)展。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓后，前臺接待人員逐漸適應了公司的工作氛圍，工作有了改善。
2、公司的庫房窄小，煙、酒，雜物、辦公用品都存放其中，稍不按規定擺放，整個(gè)庫房就凌亂，難以下腳。對經(jīng)常出現這一狀況，辦公室及時(shí)作出整改措施，分門(mén)別類(lèi)按規定擺放，拿時(shí)在什么部位，放時(shí)歸位。對庫房人員加強管理，首先對庫房鑰匙進(jìn)行合理分配，并作出規定，非庫房管理員，任何人不得入內；對一切入庫物品。
個(gè)人工作計劃總結感想12
忙忙碌碌中，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，回顧整個(gè)學(xué)期，我們班老師都能認真貫徹國家的教育方針政策，遵守本園的規章制度，熱愛(ài)幼兒，熱愛(ài)本職工作，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。在我們班三位老師的互相幫助、默契配合下，班務(wù)工作開(kāi)展得井井有條。該學(xué)期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長(cháng)工作開(kāi)展得比較順利，家長(cháng)都能積極支持配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美勞等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養成了良好的衛生習慣、學(xué)習習慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會(huì )遵守本班的常規紀律，特別是在繪畫(huà)、語(yǔ)言方面，我班幼兒較感興趣。在普通話(huà)表達能力方面也有明顯進(jìn)步。
現從以下幾方面總結本班一學(xué)期來(lái)的班務(wù)工作情況。
一、加強衛生保健工作，預防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長(cháng)。
一學(xué)期來(lái)，我班能配合保健老師做好每天晨檢以及體檢工作，每天密切觀(guān)察幼兒的健康狀況，并做好記錄，每月依時(shí)上報幼兒疾病情況。積極開(kāi)展各項戶(hù)外活動(dòng)，保證每天兩小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒身體的抵抗能力，增強幼兒的體質(zhì)。同時(shí)加強對幼兒自理能力的培養，使幼兒學(xué)會(huì )了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并通過(guò)輪流當“值日生”的形式，讓幼兒學(xué)習擦桌子等。
這學(xué)期，我園兩個(gè)大班都發(fā)現了幾例手足口病，為防止其他孩子傳染，把患病兒隔離，并全班放假兩周。我們認真做好各種預防工作，加強晨檢，教室、午睡室定期消毒通風(fēng)等，經(jīng)過(guò)大家的努力，很好地杜絕了手足口在我班的漫延。平時(shí)注意提醒孩子多喝開(kāi)水，養成良好的喝水的習慣。并提醒幼兒根據天氣變化及時(shí)穿脫衣服，預防感冒。
本學(xué)期，各地安全事件頻發(fā)，安全工作列入了幼兒園頭等重要的大事。我們配合園部組織幼兒拍攝照片，制作接送卡，并向家長(cháng)解釋各種安全措施，讓他們認識到運用接送卡的必要性，家長(cháng)們很是理解并積極配合。另外，安全教育課程也有系統地排進(jìn)了日程，讓幼兒掌握更多的安全知識。如《不要輕易相信陌生人的話(huà)》，《遠離家中的電老虎》等，還結合夏季幼兒喜歡玩水的特點(diǎn)，教育幼兒一些玩水的安全知識。
二、認真按計劃開(kāi)展班務(wù)工作，保證完成教育教學(xué)任務(wù)。
1、加強常規教育，建立良好的班級常規習慣。
幼兒的一日生活都是學(xué)習，教育教學(xué)也貫穿于幼兒的一日生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當然取決于幼兒一日常規的建立。因此，我注重加強常規教育，把建立幼兒的良好常規放在班級管理的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，在各位老師的共同努力下，我班幼兒的常規紀律、學(xué)習習慣、生活習慣都有了進(jìn)步。
2、認真按計劃組織活動(dòng)，保證教學(xué)質(zhì)量。
在教學(xué)上，我能認真制定各類(lèi)教學(xué)計劃，并按計劃準備教玩具，認真實(shí)施計劃，認真組織好幼兒每天各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)，使幼兒每天都過(guò)得愉快而充實(shí)。在教學(xué)方法上，我提倡做中學(xué)。它讓幼兒有機會(huì )親自探究自然奧秘，在觀(guān)察、提問(wèn)、設想，動(dòng)手實(shí)驗、表達和相互交流的探究活動(dòng)中，體驗科學(xué)探究過(guò)程，從而獲得初步的探究能力。在活動(dòng)中，幼兒對學(xué)習的興趣越來(lái)越濃，愛(ài)動(dòng)腦筋，積極發(fā)言，思維特別活躍。
3、注重加強個(gè)別教育，糾正孩子不良習慣。文明禮儀是我園的研究課題。我們通過(guò)開(kāi)展主題教育活動(dòng)，利用環(huán)境熏陶，創(chuàng )設氛圍等方法把它貫穿于幼兒的一日活動(dòng)中，收到了很好的效果。但還是有個(gè)別幼兒出現打同伴、不守紀律、不守規則的行為。針對這種現象，我加強幼兒的個(gè)別教育。如星宇，他是個(gè)調皮的孩子，總是管不好自己的小手。遇到什么事就舉起小手，平時(shí)游戲時(shí)趁人不注意就推推這個(gè)，拍拍那個(gè)，惹得大家一直來(lái)告狀。說(shuō)起星宇，大家都有好多話(huà)要說(shuō)，但似乎都不怎么喜歡他。但，怎樣讓孩子轉變過(guò)來(lái)呢?我一時(shí)找不到方法。我深知，孩子的轉變不可能立竿見(jiàn)影，特別是這種頑皮搗蛋的孩子，更需要時(shí)間去引導他。而在一次美術(shù)活動(dòng)中，因為無(wú)意中聽(tīng)到星宇跟別的孩子的對話(huà)，我發(fā)現他也很有榮譽(yù)感。因此我從這方面著(zhù)手，努力改掉星宇的不良習慣。在我堅持不懈的努力下，星宇逐漸開(kāi)始轉變了�，F在，他已肯聽(tīng)從成人的教導，講道理，打人現象已極少，在活動(dòng)中變規矩多了，而且能認真上課，積極思考，踴躍發(fā)言�？粗�(zhù)他在一天天的進(jìn)步，我的心感到甜滋滋的。
4、積極參加教研活動(dòng)，提高教研能力。本學(xué)期，中心考慮到各幼兒園師資情況都不甚理想，并不具備駕馭課程的能力，因此，有針對性地組織了部分教師對課程進(jìn)行整理，再把它下發(fā)給各個(gè)幼兒園參照執行。拿到新的課程的時(shí)候，我們認真學(xué)習、吸收，漸漸把新的東西進(jìn)行內化。特別是對于初次接觸的水墨畫(huà)，我們更是坐下來(lái)，一起研究。從鼓起勇氣拿起筆到終于能和孩子一起完成一幅比較令人滿(mǎn)意的作品，這從無(wú)到有的經(jīng)驗，一點(diǎn)一滴的摸索，能看到我們教師參與教研活動(dòng)的積極性及教研能力的提高。對孩子來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始的“用毛筆畫(huà)畫(huà)真難啊!”到現在的“又能用毛筆畫(huà)畫(huà)了嗎?”這其中的變化也能看出孩子對這一領(lǐng)域的理解從好奇到喜歡，從一無(wú)所知到充滿(mǎn)興趣。
本學(xué)期，我們還有針對性地進(jìn)行了角色游戲的專(zhuān)門(mén)研討。期初，市教研員王明珠老師來(lái)我園進(jìn)行調研，對我們的課程安排進(jìn)行了調整，角色游戲從區域活動(dòng)中脫離出來(lái)，并增加了它的量。從分到合再到分，每一次的變動(dòng)都對我們不斷地提高了要求，如何很好地開(kāi)展角色游戲成為當前擺在我們面前急需解決的難題。我們開(kāi)始了認真地研討及摸索，并進(jìn)行了展示活動(dòng)，再由大家對活動(dòng)進(jìn)行再次研討，提出意見(jiàn)建議，最終總結出幾點(diǎn)共識。
三、密切聯(lián)系家長(cháng)，努力做好家園同步教育工作。
在家長(cháng)工作方面，我們堅持做到熱情接待家長(cháng)，主動(dòng)與家長(cháng)聯(lián)系，通過(guò)多種途徑開(kāi)展家長(cháng)工作。由于各地安全事件頻發(fā)的原因，我園采取了家長(cháng)接送幼兒時(shí)不能入園的措施，因此，老師與家長(cháng)直接接觸的機會(huì )減少，定期出版的家長(cháng)園地也沒(méi)有家長(cháng)光顧，我們便抓住晚接的時(shí)間，多與家長(cháng)勾通，并常常通過(guò)電話(huà)、家校路路通、《寶寶成長(cháng)檔案》的形式進(jìn)行聯(lián)系。本學(xué)期，我們進(jìn)行了一次家長(cháng)會(huì )，一次家長(cháng)學(xué)校上課，向家長(cháng)們傳授了一些育兒理論及知識，并結合實(shí)際情況，向家長(cháng)宣傳幼兒園的教育教學(xué)內容、方法及保健知識。我們還組織了一次家園同樂(lè )的親子游戲活動(dòng)，讓家長(cháng)親身體驗孩子在園的愉快生活，并體驗了親子游戲的樂(lè )趣。每次活動(dòng)我都能有計劃、有組織地進(jìn)行，在我與本班老師的發(fā)動(dòng)下，家長(cháng)非常重視，參與的積極性高，活動(dòng)的出勤率達到100%。通過(guò)這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長(cháng)更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，達到家園同步教育的目的。
本學(xué)期，在我們班三位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續團結協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更健康、活潑、快樂(lè )地成長(cháng)。
個(gè)人工作計劃總結感想13
一.加強備課管理，強化一個(gè)“實(shí)”字。
我們在備課當中，合作研討，共享資源，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習，同伴相助，教學(xué)相長(cháng)。在教案的編寫(xiě)當中，注重預設與生成的關(guān)系，注重作業(yè)的設計，要有梯度，關(guān)注全體學(xué)生的發(fā)展。強調備課資源的適度共享。組內堅持做到“一月一重點(diǎn)”交流制度，有反饋。
二.校本教研扎實(shí)有效，注重一個(gè)“細”字。
教研組要注重課題研究與教研活動(dòng)相結合，教研組要在教研專(zhuān)題的基礎上，搞好學(xué)科訓練的重點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)的基本功訓練項目。努力做到教研活動(dòng)經(jīng)�；�、專(zhuān)題化和系列化。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上做文章，扎扎實(shí)實(shí)地有目的、有主題地開(kāi)展教研活動(dòng)，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。
三．抓緊課堂監控，講究一個(gè)“嚴”字。
上課是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節，做到“教全面，全面教”。老師必須做好課前準備，提前一分鐘候課，進(jìn)入課堂，課上做到精神飽滿(mǎn)。教師要善于吸引學(xué)生的親和力，引領(lǐng)課堂的駕馭力，鉆研教材的理解力。加強對課堂教學(xué)質(zhì)量的監控。進(jìn)一步加強課程計劃的執行和監督檢查力度，嚴把課程計劃的教學(xué)內容關(guān)。嚴格執行按課表上課，確保減負工作順利實(shí)施。不增加學(xué)科教學(xué)的學(xué)時(shí)，不挪課、占課，嚴格控制學(xué)生的在校時(shí)間，保證學(xué)校每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。
四．注重作業(yè)布置與批改管理，控制一個(gè)“精”字。
作業(yè)布置要有計劃、有目的。要求布置備課組集體討論過(guò)的有針對性的有利于開(kāi)拓學(xué)生思維、鞏固提高的作業(yè)。作業(yè)批改要做到：認真及時(shí)，規范細致，定期講評。讓作業(yè)批改真正為教師收集學(xué)生學(xué)習效果、矯正教學(xué)、改進(jìn)課堂教學(xué)提供強有力的信息。倡導激勵性作業(yè)批語(yǔ)。組內將定期評比作業(yè)，內容包括作業(yè)量、作業(yè)的設計、教師批改作業(yè)質(zhì)量，改錯是否及時(shí)等方面，教師做到了布置作業(yè)適量、形式多樣、練習面廣，批改作業(yè)正確、及時(shí)、認真，作業(yè)不過(guò)日，作文不過(guò)周，字跡端正，符號規范，鼓勵性的評語(yǔ)批改較為普遍。教師要重視培養學(xué)生良好的作業(yè)習慣。加強對學(xué)困生的輔導，煥發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
五. 教師要積極為學(xué)生提供一個(gè)寬松的、安全的成長(cháng)環(huán)境，減輕學(xué)生的心理負擔。
做到充分尊重學(xué)生、理解學(xué)生、寬容學(xué)生，建立和諧平等的師生關(guān)系，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、自主發(fā)展。學(xué)校將定期進(jìn)行學(xué)生、家長(cháng)調查問(wèn)卷活動(dòng)，使工作及時(shí)得到反饋，不斷改進(jìn)。
個(gè)人工作計劃總結感想14
7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的�？偨Y開(kāi)來(lái)xx月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
1、xx月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
2、我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習。
“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”。
簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
個(gè)人工作計劃總結感想15
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)。
避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2、加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。
同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)。
我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作。
不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶(hù)的維持工作。
在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！
個(gè)人工作計劃總結感想16
xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì)，占領(lǐng)了一定的'市場(chǎng)份額，某地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在XX年X月之前完成某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據xx年中支保費收入某某萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入某某萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我盲作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國某銀行、中國某銀行、中國某銀行、某興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
個(gè)人工作計劃總結感想17
20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開(kāi)通易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)以及17汽車(chē)網(wǎng)3個(gè)網(wǎng)站，獲取客戶(hù)線(xiàn)索將近600條，有效的彌補了線(xiàn)索的不夠，開(kāi)通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷(xiāo)DCC團隊，目古人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷(xiāo)量有了大幅晉升，然則還存在一些網(wǎng)站維護、線(xiàn)索跟進(jìn)以及零丁績(jì)效未明確的問(wèn)題。
上汽大通開(kāi)通了愛(ài)卡汽車(chē)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)以及17汽車(chē)網(wǎng)，自網(wǎng)站開(kāi)通以來(lái)，共得到線(xiàn)索將近700條，同樣辦理了線(xiàn)索不夠的狀況，同時(shí)也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人提高相對較大，然則邀約技術(shù)和話(huà)術(shù)，存在必然問(wèn)題，同時(shí)也存在零丁績(jì)效未明確的問(wèn)題。
自接手以來(lái)為北汽新能源和上汽大通謀劃實(shí)施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬(wàn)達商超展示、祥龍博瑞汽車(chē)大集、北汽新能源老車(chē)主置換大會(huì )、美菜網(wǎng)交車(chē)儀式、雙十一購車(chē)團購會(huì )等，取得了一些造詣，但也存在邀約晦氣，部署不嚴謹等問(wèn)題后續有待改進(jìn)！
20xx年工作計劃預覽：
固然20xx年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些管見(jiàn)，還望采用：
一、基于我店地輿地位偏僻，十分未便的近況，我建議繼承加大網(wǎng)站投入，盡可能多的抓取網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)索，彌補地輿地位的短板（至于網(wǎng)站建議避開(kāi)汽車(chē)之家，用汽車(chē)之家同樣的費用開(kāi)2-3家費用較便宜的網(wǎng)站）；
二、基于我店自然進(jìn)店客戶(hù)較少的近況，我建議繼承側重扶植和調劑網(wǎng)銷(xiāo)DCC部門(mén)，晉升其在整店銷(xiāo)量中的占比，至少要晉升到50%以上，撐起店面的荊棘銅駝（至于DCC部門(mén)建議實(shí)施零丁的績(jì)效規劃和低限價(jià)規劃）；
三、基于我店近況，對付運動(dòng)的建議是多進(jìn)行集客類(lèi)運動(dòng)，有北京東部的網(wǎng)站趁魅展也可以參加，一個(gè)是集客一個(gè)是現場(chǎng)抓單！在店面線(xiàn)索涼埏到必然水平之后，開(kāi)展指導先生類(lèi)的團購運動(dòng)進(jìn)行集中邀約和轉化，以免客戶(hù)資源的揮霍！
最后祝愿公司在侯總的率領(lǐng)下鵬程萬(wàn)里，大展宏圖！
個(gè)人工作計劃總結感想18
財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認真組織會(huì )計核算，規范各項財務(wù)基礎工作。站在財務(wù)管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在20xx年做了大量細致的工作:
一、嚴格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會(huì )計核算
財務(wù)部的主要職責是做好財務(wù)核算，進(jìn)行會(huì )計監督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規，認真履行財務(wù)部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制；從審核原始憑證、會(huì )計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會(huì )計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業(yè)會(huì )計制度，實(shí)現了會(huì )計信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準確性。
二、以實(shí)施用友erp軟件為契機，規范各項財務(wù)基礎工作
在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的用友erp項目的籌建和準備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會(huì )計制度的要求、結合集團公司實(shí)際情況著(zhù)手進(jìn)行了用友erp項目銷(xiāo)售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶(hù)、存貨、部門(mén)等基礎資料的設置均根據實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時(shí)統計和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如:設置“存貨調價(jià)單”，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程規范操作；設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎上，將各項實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統，并于10月初結束了原統計軟件同時(shí)運行的局面。目前已將財務(wù)會(huì )計模塊升級到erp系統中并且運行良好。
三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴格控制成本費用
根據集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進(jìn)行了醫院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績(jì)效考核。在財務(wù)執行過(guò)程中，嚴格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模
由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對賬，加強銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據集團公司經(jīng)營(yíng)方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調控，促進(jìn)了整個(gè)集團生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
五、加強財務(wù)管理制度建設，提高財務(wù)信息質(zhì)量
財務(wù)部根據公司原制定的的實(shí)際執行情況，為進(jìn)一步規范本集團的財務(wù)工作、提高會(huì )計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括:財務(wù)部組織機構和崗位職責、財務(wù)核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過(guò)對財務(wù)人員的職責分工，對各公司的會(huì )計核算到會(huì )計報表從報送時(shí)間及時(shí)性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會(huì )計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時(shí)財務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì )，解決前期工作中出現的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節按一定的財務(wù)規則、程序有效地運行和控制。
六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執行企業(yè)會(huì )計制度、會(huì )計法及其他財經(jīng)法律、法規的自查活動(dòng)
為了規范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動(dòng)。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對20xx年的帳務(wù)處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織財務(wù)人員培訓，提高團隊凝聚力
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓與經(jīng)驗交流會(huì )，對整個(gè)財務(wù)系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會(huì )計、出納和統計、收費兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì )計師事務(wù)所對內部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專(zhuān)題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個(gè)財務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強化了各崗位會(huì )計人員的責任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式
根據20xx年經(jīng)營(yíng)目標和各項成本核算指標的實(shí)現情況，財務(wù)部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學(xué)完整的指標管理控制系統。在20xx年數據和以前年度各項經(jīng)營(yíng)數據的基礎上制定20xx年度各單位的成本費用預算、銷(xiāo)售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過(guò)“分散權力，集中監督”來(lái)有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現企業(yè)目標。
個(gè)人工作計劃總結感想19
本人一貫擁護黨的基本路線(xiàn)，自覺(jué)遵守《教師法》、《教育法》等法律法規，全面貫徹國家教育方針，在教育教學(xué)中始終能同黨和國家的方針政策保持一致。忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，既教書(shū)又育人。
本期我服從學(xué)校領(lǐng)導安排，擔任一年級班主任工作，并主授一年級語(yǔ)文課。一年級作為小學(xué)階段的起始年級，基礎性強，重要性不言而喻，又加之學(xué)生知識層次差別大，不足齡生比重大，因此，本人深知肩上的擔子重，工作壓力大，教學(xué)難度高。為此，我從以下幾個(gè)方面做了一些嘗試和努力：第一，以新課改“校本培訓”為契機，不斷學(xué)習新的教育教學(xué)理念，并用來(lái)指導自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)過(guò)近一學(xué)期的嘗試，本人的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習方式均發(fā)生了不小的變化。其次，勤做家訪(fǎng)，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生，充分發(fā)揮家長(cháng)的家庭教育作用，使學(xué)校、家庭教育有機結合。如，本期我把學(xué)校和自己家中的電話(huà)號碼告訴每一位學(xué)生，讓家長(cháng)能隨時(shí)和我或與學(xué)校聯(lián)系，以便及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習、生活狀況。另外，我班的王玉婷同學(xué)因為膽子小，心理對學(xué)校生活可能有些障礙，我多次親自接送該生并與其家長(cháng)和她本人談心，進(jìn)行交流，想千方設百法，為她培養興趣，樹(shù)立信心，通過(guò)幾個(gè)月的努力，現在的王玉婷，學(xué)習成績(jì)優(yōu)良，獨立生活能力、自信心均有很大程度的提高。第三，利用課余時(shí)間對部分學(xué)習有困難的同學(xué)進(jìn)行個(gè)別輔導，有針對性地進(jìn)行補缺補差，力爭大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
總之，我本期能堅持出滿(mǎn)勤，自學(xué)遵守學(xué)校各項規章制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，較好地完成了各項教育教學(xué)任務(wù)。
個(gè)人工作計劃總結感想20
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。下面，我將本年度個(gè)人工作總結報告如下：
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔任學(xué)院行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
在這一年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，做好個(gè)人工作計劃，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便
�。�2）做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。
�。�3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習學(xué)校各類(lèi)財務(wù)制度，理清思路，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì )議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規范，我會(huì )在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學(xué)院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
�。�6）認真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請假現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，做好20xx年個(gè)人工作計劃，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
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