有關(guān)腳本范例（精選15篇）

　　腳本script是使用一種特定的描述性語(yǔ)言，依據一定的格式編寫(xiě)的可執行文件，又稱(chēng)作宏或批處理文件。以下是小編精心整理的有關(guān)腳本范例，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　腳本 1

　　動(dòng)畫(huà)分鏡頭腳本也叫“動(dòng)畫(huà)分鏡頭臺本”，也叫"故事板"，是動(dòng)畫(huà)前期工作的重要環(huán)節。動(dòng)畫(huà)分鏡頭腳本是指導后面所有動(dòng)畫(huà)制作人員工作的藍本，后面所有的制作人員都要嚴格按照分鏡頭腳本進(jìn)行制作。

　　分鏡頭腳本有很多種類(lèi)型：電影分鏡腳本，廣告分鏡腳本，電影分鏡腳本，MV分鏡腳本，動(dòng)畫(huà)分鏡腳本，游戲及多媒體分鏡腳本等。而動(dòng)畫(huà)分鏡腳本只是其中之一。雖然分鏡腳本種類(lèi)眾多，但是他們之間又有著(zhù)很多共通的東西。表現形式、鏡頭語(yǔ)言表達方式等。

　　這就要求分鏡設計師具備很多專(zhuān)業(yè)性素質(zhì)，在劇本階段（或是想法）的時(shí)候，就規劃好影片的敘事節奏、鏡頭內外運動(dòng)、畫(huà)面安排、構圖設計、特效音效等影片一切元素。并具有較強的繪畫(huà)功底將分鏡頭通過(guò)靜態(tài)或是動(dòng)態(tài)的形式表現出來(lái)。提供給動(dòng)畫(huà)和后期制作人員，屬于動(dòng)畫(huà)片制作的前期之一。

　　1、Plexus

　　Plexus是新一代三維粒子插件，和TrapcodeForm很像。功能非常強大，還可以將三維軟件生成的obj導入作為發(fā)射器使用。

　　2、Trapcode

　　Trapcode可以用它制作液體，復雜的有機圖案、復雜的何學(xué)結構和渦線(xiàn)動(dòng)畫(huà)。將其他層作為貼圖，使用不同參數，可以進(jìn)行無(wú)止境的獨特設計。

　　3、MotionBoutiqueNewton（牛頓）

　　MotionBoutiqueNewton是AfterEffects第一款動(dòng)力學(xué)插件，屬于2D類(lèi)型，可以用于MG動(dòng)畫(huà)的制作。

　　4、MographMotionv2.0

　　MographMotionv2.0腳本能夠自定義添加表達式到你的項目中，很方便的就能控制動(dòng)畫(huà)效果，還具有自由控制的'圖形編輯器，具有11種自由工具，能夠應付重復復雜的效果，強大的表達式特殊的控制方法，讓你操作層屬性方便快捷，節約時(shí)間，腳本還帶了一個(gè)非常適用的工具—中心位置移動(dòng)。

　　5、Duik骨骼腳本

　　Duik骨骼腳本主要是角色動(dòng)畫(huà)

　　6、AescriptScriptLauncher（Ae腳本管理器）

　　AescriptScriptLauncher管理起來(lái)更方便，利用這個(gè)AE腳本管理器很簡(jiǎn)單，它會(huì )自動(dòng)找到你存放AE腳本的目錄，然后逐一將所有AE腳本都羅列出來(lái)，需要時(shí)直接選擇就OK了，方便而又快捷。

　　7、Particular

　　Particular基于網(wǎng)格的三維粒子插件Particular,它可以用來(lái)制作自然效果，像煙、火、閃光。將其他層作為貼圖，使用不同參數，可以進(jìn)行無(wú)止境的獨特設計。

　　8、AescriptsClusterv2.03

　　AescriptsClusterv2.03能完成一些點(diǎn)線(xiàn)連接延遲拖尾的效果。

　　注意腳本只是你的輔助工具，不要過(guò)度依賴(lài)于腳本。其實(shí)MG動(dòng)畫(huà)最重要的一點(diǎn)就是要“活”，除特殊情況下無(wú)時(shí)無(wú)刻都要動(dòng)。也就是說(shuō)要有生命力。插件腳本在適當的情況下可以用，但其實(shí)最重要的還是我們要用電腦一幀一幀的Key動(dòng)畫(huà)。還是要自己多練習多體會(huì )。

　　腳本 2

　　即通過(guò)精心構思的有頭有尾的小故事或情節片斷，來(lái)傳播信息內容，類(lèi)似于小小說(shuō)，通過(guò)播音員播講出來(lái)。特點(diǎn)是故事生動(dòng)有趣，能夠引人入勝。使聽(tīng)眾通過(guò)娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事，接受廣告內容，并對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而成為產(chǎn)品的消費者或潛在消費者。

　　故事式：“參參口服液”廣告（杭州人民廣播電臺）朋友，我給你講個(gè)故事。

　�。ㄒ魳�(lè )起，壓混）

　　在美麗的西子湖畔，有一對好夫妻，男的叫生曬參，體格健壯，是個(gè)東北大漢；女的叫西洋參，身材苗條，來(lái)自遙遠的美國。那么是誰(shuí)做的大媒，使這對國籍不同的夫妻和睦相處，心心相映呢？原來(lái)是杭州胡慶余堂制藥廠(chǎng)的古一先生。后來(lái)他們生了孩子取名叫參參。小參參取了父母的優(yōu)點(diǎn)，而且愛(ài)打抱不平，很快成了人類(lèi)健康的摯友、病魔的克星。朋友，你聽(tīng)了我的故事，我相信您一定會(huì )喜歡，這清火滋補的參參口服液的。

　　這則廣告，通過(guò)豐富的想象和聯(lián)想，將廣告產(chǎn)品擬人化，精心構思了一個(gè)娓娓動(dòng)聽(tīng)的愛(ài)情故事，并賦予“參參口服液"（愛(ài)的結晶）一種愛(ài)打抱不平，維護人類(lèi)健康的正義戰士形象，給人留下了深刻的印象。不能不引起聽(tīng)眾的好感和信賴(lài)。

　　對話(huà)式廣播廣告文案

　　即通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的人物相互交談的方式，將信息內容介紹出來(lái)。這種形式比較生動(dòng)活潑，富于生活氣息，再加上音樂(lè )和音響的烘托，能夠創(chuàng )造特定的情緒和氛圍。如此，對話(huà)者便成了小品中的人物，比較容易吸引聽(tīng)眾的注意力和收聽(tīng)興趣。也是一種較為普遍的廣告形式。

　　對話(huà)經(jīng)常面對可信性這個(gè)問(wèn)題，對話(huà)創(chuàng )造出來(lái)的感覺(jué)往往是人為的，有表演的痕跡，語(yǔ)言也會(huì )不自然，聽(tīng)起來(lái)像是幾個(gè)人在讀對話(huà)。銷(xiāo)售訊息應該自然而然地從對話(huà)中流露出來(lái)，萬(wàn)別像對話(huà)中的三明治夾心一樣。

　　另一個(gè)問(wèn)題涉及“心照不宣”這個(gè)錯誤的推理。只有參與交談的雙方（和文案）知道自己在講什么，聽(tīng)眾根本沒(méi)弄明白。比如，一男一女用30秒鐘談?wù)撘环N“美妙，真的不同的”薄脆餅干，但卻不作任何解釋?zhuān)菏悄汤椅讹灨蛇�是小麥餅干？咸的？甜的？脆的？大的？小的？圓的？方的？還是別的什么？下面是一例對話(huà)式廣告，其中的音樂(lè )和音效起到了烘托銷(xiāo)售的作用，對話(huà)內容彼此關(guān)聯(lián)，說(shuō)話(huà)人的聲音也具有說(shuō)服力。

　　客戶(hù)：紐約施德林音響公司產(chǎn)品：立體聲器材

　　媒介：中西部MOR電一臺描述：用秒，合成

　　播出時(shí)間：周一至周五，班車(chē)時(shí)間題目：胡比的業(yè)余愛(ài)好

　　琳達：實(shí)話(huà)說(shuō)，我丈夫買(mǎi)了一堆施德林音響零件，他說(shuō)他要裝一臺立體聲，你能想像嗎……弗雷德：琳達，裝好了，你聽(tīng)！

　　琳達：弗雷德！那該不是你裝的玩意兒發(fā)出來(lái)的吧？！

　　琳達：當然是！施德林把零件給我，我就成了伙計……把它們裝到一起。

　　琳達：（反應）……肯定有方便操作的說(shuō)明書(shū)吧……

　　弗雷德：一步一步的就像一張地圖。我自己的小小探險！剛才的這堆施德林音響零件現在……琳達：……棒極了！一點(diǎn)點(diǎn)勞動(dòng)就換來(lái)一大堆音樂(lè )，你和施德林簡(jiǎn)直是絕妙的組合。

　　弗雷德：而且還是一個(gè)省錢(qián)的'組合呢。這投資多棒。

　　播音強：和施德林配合，到你喜歡的電器商店，讓他們給你看看施德林音響器材的全部品種，你會(huì )發(fā)現省錢(qián)其實(shí)非常容易－－而且省得漂亮。

　　音樂(lè )：起，逐漸消失。

　　幽默”式廣播廣告文案

　　“幽默”式廣播廣告文案能使人發(fā)笑，加深記憶。例如下則：

　　侍應生：廚師，這兒有一份訂單。

　　廚師：要什么？

　　侍應生：6號桌想要一份飛艇雞尾酒”。

　　廚師：你是說(shuō)蝦味雞尾酒。

　　侍應生：還有一份啤酒湯。

　　廚師：青豆湯。

　　傳應生：一碗牛肉膠水。

　　廚師：你說(shuō)什么？給我看看菜單。

　　侍應生：好的。

　　廚師：誰(shuí)印的這份東西？皺紋巴巴，字跡模糊，簡(jiǎn)直沒(méi)法認。

　　傳應生：4號臺要一份雞塊飛碟“。

　　廚師：原汁展雞塊”

　　傳應生：“貓戴玉米”究競是什么玩意兒？

　　廚師：嗅。這些菜單真是要命。

　　傳應生：那么想要我拿什么?我們的復印機忙得都要塞紙了。

　　廚師：給我來(lái)部美能達EP310。

　　侍應生：菜單上沒(méi)有美能達EP310”。喚，你是指意大利蔬菜濃湯”吧。

　　廚師：我是說(shuō)美能達Ep310復印機。

　　侍應生：啊。

　　廚師：美能達EP310印得快極了，根本不會(huì )塞紙。

　　侍應生：當真？

　　廚師：美能達Ep310甚至還有自我診斷系統。

　　旁白：美能達EP310復印機，可以信賴(lài)的工作伙伴

　　直陳式廣播廣告文案

　　又稱(chēng)直接式、直截了當式。即首先將廣告文案寫(xiě)好，直接由播音員在錄音間播出的廣告形式。這是電臺廣告中最常見(jiàn)的，也是最基本的表現形式。特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、快捷、時(shí)效性強，而且價(jià)格低廉。缺點(diǎn)是形式簡(jiǎn)單，容易枯燥。但可在文案寫(xiě)作上下功夫，充分發(fā)揮語(yǔ)言的感染力和播音員的播音技巧，以及音樂(lè )、音響的配合來(lái)彌補。這種形式可進(jìn)行現場(chǎng)直播，所以又稱(chēng)“直播式”或“單人播送式”廣告。

　　廣播廣告文案案例："廉泉啤酒"廣告（合肥人民廣播電臺）

　　在包公的故鄉--合肥，有一口古老的井，取名廉泉。相傳，清廉之士飲了廉泉之水，甘甜爽口，明目清心。

　　而今的合肥有一座現代化的啤酒廠(chǎng)。該廠(chǎng)生產(chǎn)的廉泉啤酒，清亮透明，酒香味純，以其獨特的風(fēng)格深受消費者歡迎。

　　在上海、在天津，參加1987年全國飲料評定，經(jīng)群眾投票打分，專(zhuān)家審查，獲得了上海的健樂(lè )獎和天津市場(chǎng)暢銷(xiāo)啤酒之美稱(chēng)！

　　廉泉啤酒，不負廉泉盛名。

　　這則廣告文案，由播音員將廣告內容直接陳述出來(lái)，形式比較單調，但卻以創(chuàng )意新穎和語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔凝煉響亮取勝。創(chuàng )作者巧妙地把廉泉啤酒與歷史名人及古老的傳說(shuō)聯(lián)系起來(lái)，不僅使品牌得到了強化，而且使產(chǎn)品披上了濃郁的文化色彩，從而深受聽(tīng)眾歡迎。

　　20世紀20年代廣播作為廣告媒介的出現正好適應了消費市場(chǎng)快速溝通的重要需求。30年后，作為大眾媒介的電視的發(fā)展又恰好順應了自我服務(wù)革命的營(yíng)銷(xiāo)潮流。如今，電視已經(jīng)取代了以往在零售場(chǎng)所出現的大部分人員推銷(xiāo)手段，在大眾產(chǎn)品生產(chǎn)商與個(gè)人產(chǎn)品用戶(hù)之間架起了一座橋梁。廣播和電視都已成為20世紀商品銷(xiāo)售人員的有力銷(xiāo)售工具，且對于消費者而言，這些媒介是“生活的合法必需品”，這就意味著(zhù)它們成了整個(gè)家庭生活方式中為重要的因素，是一個(gè)家庭必不可少的東西。

　　隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)與傳播過(guò)程的日益復雜和商品與服務(wù)供應數量的激增，由此，廣播電視廣告便形成了自己的世界，進(jìn)而滲透和影響了我們所有人的生活，我們只有全面了解其價(jià)值與缺點(diǎn)－－它所面臨的問(wèn)題以及它能提供給我們的報償，我們整個(gè)社會(huì )及企業(yè)才有可能利用它獲得利潤。如果應用得當，廣播電視廣告在促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)步、提高日常決策效率與工作效率、提高效益等方面具有巨大的潛力。

　　1、有聲語(yǔ)言在廣播廣告中的特點(diǎn)

　　廣播廣告的語(yǔ)言要素更直接地說(shuō)就是廣播廣告中的人聲，包括話(huà)語(yǔ)聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等等。其中，話(huà)語(yǔ)聲，即有聲語(yǔ)言是最主要的，也是三種構成要素中最重要的。有聲語(yǔ)言是廣播廣告中用以塑造形象，傳達廣告信息的主要工具和手段。也是聽(tīng)眾辯析、接受信息的唯一途徑。因此，有聲語(yǔ)言在廣播廣告中是舉足輕重，決定成敗的關(guān)鍵性要素。它必須具備如下特點(diǎn)：

　�。�1）具體形象性。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽(tīng)眾腦海中形成畫(huà)面或圖像。

　�。�2）親切真實(shí)感。充分發(fā)揮廣播媒體"固有的溫暖特性和陪伴功能"，通過(guò)親切的話(huà)語(yǔ)，與受眾心心相通，使信息平添真實(shí)感。

　�。�3）輕松愉悅性。讓聽(tīng)眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

　�。�4）悅耳相關(guān)性。每句話(huà)，每個(gè)字音都應悅耳動(dòng)聽(tīng)，富于節奏感和音樂(lè )美。信息代言人應與信息密切相關(guān)，其聲音應與廣告目標吻合、一致。

　　腳本 3

　　1、影視廣告腳本種類(lèi)

　　影視廣告的腳本，按制作流程可分五種。

　�。�1）概念腳本（ConceptBoard）。是創(chuàng )意架構和點(diǎn)子的試金石，有商品概念腳本和創(chuàng )新概念腳本兩種，又稱(chēng)ideaboard。概念腳本不需要很詳細的情節描述，有時(shí)只是明確廣告需要表達的重點(diǎn)內容、營(yíng)造怎樣的氣氛以及突出何種情感要素等。

　�。�2）文字腳本。以文字描述場(chǎng)景、動(dòng)作、對白、音效等。文字腳本標準規則是每頁(yè)左半邊是畫(huà)面部分，按鏡頭順序進(jìn)行依次描述；右半邊是聲音部分，包括旁白和音效。

　�。�3）故事腳本（StoryBoard）。也稱(chēng)故事板，把文字腳本描述的創(chuàng )意構想通過(guò)美術(shù)手段進(jìn)行視覺(jué)化呈現。為了提案的方便，有時(shí)將主要畫(huà)面都事先加以繪制（或數字拍攝加電腦合成處理）。一般也是按鏡頭順序進(jìn)行依次繪制表達。

　�。�4）分鏡頭腳本（ShootingBoard），也稱(chēng)制作腳本。從制片公司導演的拍攝角度出發(fā)，往往標明鏡頭角度、焦距、燈光等具體制作要素，利于正式拍攝參照。

　�。�5）相片腳本（PhotoBoard）。廣告測試、歸檔用的腳本。

　　2、故事板的制作

　　故事板是指影視廣告創(chuàng )意完成階段，借助美術(shù)手段對廣告創(chuàng )意所做的類(lèi)似連環(huán)畫(huà)式的說(shuō)明，英文叫StoryBoard，有人叫故事畫(huà)綱。它的作用如下：

　�。�1）進(jìn)一步將電視廣告創(chuàng )意視覺(jué)化

　　繪制故事板對于廣告創(chuàng )作人員整理自己的創(chuàng )意構思很有好處，使自己的概念初步落實(shí)。由于沒(méi)有一種文字手段可以通過(guò)紙面表達電視廣告拍攝完畢的效果，只有畫(huà)綱最為接近，所以通過(guò)繪制的畫(huà)面并配以說(shuō)明文字，可以把創(chuàng )作過(guò)程中的想法表達出來(lái)，以便對創(chuàng )意進(jìn)一步斟酌和完善。雖然稍有經(jīng)驗的創(chuàng )作人員便知道頭腦里的想法和落實(shí)在紙上的東西有時(shí)候是完全不同的，當然和日后拍出來(lái)的東西就相差更遠，但無(wú)論如何這是邁向視覺(jué)化的第一步。

　�。�2）便于向廣告主說(shuō)明創(chuàng )意

　　影視廣告片無(wú)論是拍攝還是播放都耗資巨大，是廣告活動(dòng)中的重頭戲，所以廣告創(chuàng )意必須取得廣告主的認可。但是由于電視廣告的特殊性，由于廣告主影視專(zhuān)業(yè)知識的`局限，單憑口頭向客戶(hù)敘述電視廣告腳本的內容與表現，廣告主肯定不容易理解。所以將創(chuàng )作階段創(chuàng )作人員的電視廣告畫(huà)下來(lái)，變成連環(huán)畫(huà)式的畫(huà)面再加上文字說(shuō)明，這樣就比較直觀(guān)，就會(huì )有助于客戶(hù)對創(chuàng )意情節的理解�？梢哉f(shuō)故事板是電視廣告未成型階段與客戶(hù)溝通的最佳手段，同時(shí)根據故事板客戶(hù)也將可以對廣告片攝制所需的經(jīng)費預算有一個(gè)感性認識。如果客戶(hù)認可該電視廣告創(chuàng )意，就應該請客戶(hù)在故事板上簽字。

　�。�3）為電視廣告攝制提供依據

　　如果影視廣告的創(chuàng )意獲得了廣告主的認可，那么故事板便成為拍攝與制作電視廣告片的依據。制片公司就將根據故事板的畫(huà)面安排場(chǎng)景、挑選演員、編織預算。導演、攝影、美術(shù)、燈光都要以此為依據進(jìn)行二度創(chuàng )作。

　�。�4）故事板的內容

　　故事板通常需要包括以下一些內容：

　　客戶(hù)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)；

　　整條影視廣告片的長(cháng)度、每個(gè)分鏡頭的時(shí)間長(cháng)度；

　　分鏡頭畫(huà)面（Video）及畫(huà)面內容的文字描述：每個(gè)分鏡頭主要的定格畫(huà)面以及簡(jiǎn)單的說(shuō)明文字，如果加上特寫(xiě)、遠景、前進(jìn)或后退、疊印、切換等鏡頭術(shù)語(yǔ)加以說(shuō)明，則能使別人對畫(huà)面的理解更加明了；

　　聲音及音響（Audio）的文字描述：與畫(huà)面同調的聲音，包括旁白、對白、音效等；

　　正式提交給廣告主的故事板還應附上一份有關(guān)影視廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，便于客戶(hù)深入理解廣告創(chuàng )意的內容。

　　當

　　然，故事板并沒(méi)有統一的分類(lèi)，也沒(méi)有標準的規格與尺寸及固定的表現手法。因為繪制故事板的目的不是給廣大電視觀(guān)眾看的，而只是用于創(chuàng )作人員與廣告客戶(hù)之間溝通、審查認可以及完善后給制作人員做攝制依據用的，所以只要廣告主與制片公司看得懂，能說(shuō)明問(wèn)題就可以。雖然故事板的畫(huà)法、格式?jīng)]有嚴格規定，但廣告創(chuàng )意的內容必須要交待得清清楚楚、明明白白，不能有絲毫的含糊。

　　腳本 4

　　小雅靜靜地躺在床上，她聽(tīng)到客廳傳來(lái)一陣腳步聲，沉健有力，“咚”“咚”的聲音。緊接著(zhù)，一聲“走了”，又是一陣腳步聲。聲音不是很重，但很快很急，扣人心弦。

　　小雅知道，先前的腳步聲是爸爸的，爸爸，永遠淡定自若。后來(lái)的腳步聲是媽媽的，媽媽雖然是家庭主婦，但總是比上班族還急，忙東忙西的。

　　小雅重重地嘆了口氣，邊想著(zhù)：“今天就是初中生啦！”邊戀戀不舍地下床。剛開(kāi)房門(mén)，就把父母嚇了一跳�！把�！你怎么總不改改你的毛��？走路輕得就像飄浮在地上一樣，一點(diǎn)聲音都沒(méi)有，你是忍者呀！”爸媽?xiě)z愛(ài)地責怪小雅。小雅是個(gè)非常內向、冷靜的女孩子，她總是無(wú)奈地搖搖頭，就上學(xué)去了。

　　坐在座位上，小雅低頭看著(zhù)書(shū)，耐心地等待著(zhù)各科老師的到來(lái)。

　　“咚咚咚……”經(jīng)過(guò)響亮的雷聲后，一位光頭男士走進(jìn)門(mén)內。小雅驚訝地看著(zhù)他，他的行速像風(fēng)一樣，他剛邁出一只腳，另一只腳就迫不及待地跟著(zhù)邁了出去，小雅不看面容就知道這個(gè)男人一定是個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的人。小雅是對的，那個(gè)男人大聲唱道：“我的家在南京，秦淮河上呀！……”這歌一下子把大家逗樂(lè )了，還真是“瘋瘋火火”。這位老師是她的數學(xué)老師。

　　這時(shí)，窗外掠過(guò)一個(gè)人影，小雅被這女人的鞋吸引了。1分米的高跟，這腳步不是很快，不匆不忙，“嗒嗒嗒”的.聲音如春雨滋潤萬(wàn)物一般，很柔。但小雅隱隱感覺(jué)到這腳步給人們帶來(lái)的希望與莊重。這是小雅的班主任，她滿(mǎn)面春風(fēng)地踏進(jìn)教室……

　　半天下來(lái)，小雅見(jiàn)到了許多老師和同學(xué)，她總是習慣聽(tīng)別人的腳步然后猜這個(gè)人的性格，小雅每次都猜對了。她好奇地想著(zhù)，為什么一個(gè)人的面容、性格與這個(gè)人的腳步有關(guān)呢？為什么腳步可以反映一個(gè)人？這使小雅非常疑惑。

　　腳本 5

　　民以食為天，食以糧為主。農業(yè)是國家發(fā)展的基礎，而糧食為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )穩定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對食品的的營(yíng)養和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿(mǎn)足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過(guò)分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國內市場(chǎng)的調查分析、競爭對手銷(xiāo)售狀況與優(yōu)勢等，做出未來(lái)幾年的廣告規劃。

　　一、公司概況

　　大治糧油有限公司以經(jīng)營(yíng)大米為主，初期擁有資金為60萬(wàn)元，在各類(lèi)新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展潛力。隨著(zhù)人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進(jìn)的加工設備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設施配套齊全的示范區；逐步建設成為高端農產(chǎn)品供應、技術(shù)標準輸出的現代高效農業(yè)園區。

　　二、產(chǎn)品概況

　　好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進(jìn)的加工設備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養成分，采用國家規定標準的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛(ài)與信賴(lài)的米中佳品。

　　三、環(huán)境分析

　　據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場(chǎng)調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區。

　　隨著(zhù)人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給大米業(yè)高檔營(yíng)養健康的品牌提供巨大的商機和市場(chǎng)。廣大的`消費者需要更安全的農產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽(yù)度高的品牌來(lái)為自己打下更大的市場(chǎng)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　目前，我國市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國產(chǎn)大米大約90％左右來(lái)自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長(cháng)粒香大米銷(xiāo)量最多。由于東北長(cháng)粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)隨著(zhù)市民生活水平的提高，東北長(cháng)粒香大米也逐漸地被越來(lái)越多的市民所認識、所接受，受到越來(lái)越多中、高收入

　　市民的追捧和青睞。東北長(cháng)粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營(yíng)養價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對沒(méi)錯！

　　五、企業(yè)戰略

　　針對目前的市場(chǎng)分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規劃：第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。

　　第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節日促銷(xiāo)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴(lài)企業(yè)產(chǎn)品，用以穩定鞏固本產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認同感，創(chuàng )造良好的口碑。

　　第二階段：本階段推出買(mǎi)就送等促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴(lài)，使本產(chǎn)品脫穎而出。

　　七、廣告戰略

　�。ㄒ唬�廣告目標

　　為了提高大治大米的知名度,增加銷(xiāo)售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費者信賴(lài)產(chǎn)品，放心的公司。

　�。ǘ�）廣告對象

　　全國消費者

　�。ㄈ�）廣告地區

　　華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng)西北市場(chǎng)、、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)

　　八、廣告策劃

　�。ㄒ唬�廣告主題

　　第一階段：選大治福米，吃出健康身體！第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

　�。ǘ�）廣告訴求

　　理性訴求、感性訴求

　�。ㄈ�）廣告媒體

　　1、媒體選擇

　�。�1）以電視媒體為主導，因為電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂(lè )媒體。因此，對視聽(tīng)者的親近感也很強烈，是感動(dòng)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩方面的媒體。通過(guò)將視聽(tīng)者吸引進(jìn)畫(huà)面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動(dòng)感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

　�。�2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標消費者，同時(shí)也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。

　　2、媒體選擇標準

　　3、媒體的頻率分配

　　電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節目冠名方式，每周一次。紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。

　�。ㄈ�）廣告預算

　　第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬(wàn)元

　　第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬(wàn)元，共70萬(wàn)元總計計廣告預算投入：80萬(wàn)元

　　腳本 6

　　這幾天，蟲(chóng)蟲(chóng)興奮的不得了。見(jiàn)人就傻笑，還不時(shí)說(shuō)道：“我升級了，感謝你的照料�！辈痪�，蟲(chóng)蟲(chóng)就收到了升級時(shí)代的邀請函（一個(gè)介紹證和一張機票），他高興的一蹦九尺高（嚇死人了！暈），收拾了一下行李就走了。

　　飛機場(chǎng)的人還真是多，人山人海的。蟲(chóng)蟲(chóng)總算找到了那架飛機。走進(jìn)了飛機，一位小姐就走了過(guò)來(lái)，她兇狠狠的說(shuō)道：“小孩，快走開(kāi)，這是專(zhuān)門(mén)為２００級以上的高手準備的，你才５０級……”說(shuō)著(zhù)翻了一個(gè)白眼，又說(shuō)道：“你的飛機在最左邊，快走！”說(shuō)著(zhù)便把蟲(chóng)蟲(chóng)推了下去。蟲(chóng)蟲(chóng)往自己應該乘坐的飛機望了望，叫了一聲：“��！”他的飛機十分舊和小，他想：“算了，等到了升級時(shí)代再享受吧！”可是他不知道真正的困難才剛剛開(kāi)始。

　　一下飛機，蟲(chóng)蟲(chóng)便尋找了起來(lái)，他在找什么呢？哦，是旅館呢！他先走進(jìn)一個(gè)旅館，一個(gè)服務(wù)員便吼了起來(lái)：“喂！你，哪來(lái)得？你有資格在這家旅館住嗎？你滿(mǎn)了２５０級了嗎？滾！”蟲(chóng)蟲(chóng)趕緊跑了。蟲(chóng)蟲(chóng)轉悠了半天，沒(méi)享什么福，肚子早餓扁了。還好升級時(shí)代有警察，蟲(chóng)蟲(chóng)立即沖警察局走了去（實(shí)在沒(méi)力氣跑了�。�。

　　一進(jìn)警察局的門(mén)，一行醒目的提示映入蟲(chóng)蟲(chóng)的眼簾――有大事２００級、疑問(wèn)５０級、其它２００級……蟲(chóng)蟲(chóng)想都不想，直接沖了進(jìn)去�！芭�！”的'一聲，警察的大門(mén)被撞開(kāi)了，他立即走向一名警察，說(shuō)道：“有房嗎？有食物嗎？我快……”蟲(chóng)蟲(chóng)還沒(méi)說(shuō)完便暈倒了。

　　等蟲(chóng)蟲(chóng)醒來(lái)時(shí)，他正睡在牢房里，他一睜開(kāi)眼，便看到眼前一片狼藉，他下意識的整理了一下，結果眼前浮現了一行字：恭喜你，你以升到６０級了，蟲(chóng)蟲(chóng)似乎明白了什么，玩了命似的打掃、學(xué)習……終于練到了２００級�？墒窍x(chóng)蟲(chóng)一點(diǎn)也不高興，他想著(zhù)趕快離開(kāi)這個(gè)地方呢！蟲(chóng)蟲(chóng)告別了警察局，向大鎮（一個(gè)大城市）出發(fā)。

　　蟲(chóng)蟲(chóng)在大鎮補充了一些體能，走進(jìn)了飛機場(chǎng)，這時(shí)飛機場(chǎng)喇叭響起了：“各位、各位，好消息，好消息，升級國王為了表彰大家，在ｘｘ地方設宴，飛機場(chǎng)關(guān)閉，實(shí)在要想離開(kāi)的居民們可以將等級升到６００級以上乘超豪華飛機離開(kāi)……”蟲(chóng)蟲(chóng)聽(tīng)后，叫了起來(lái)：“讓我走��！我的命咋么這么苦呀�。担担担担担担担担担担担担怠�…”

　　最后呀，蟲(chóng)蟲(chóng)是大逃亡逃回來(lái)的，他現在對“升級”這個(gè)詞特別敏感。有一次，老師在上課，老師說(shuō)：“人是猿人不斷升級才出現的，所以……”蟲(chóng)蟲(chóng)立即暈倒，送醫院進(jìn)行搶救了。

　　腳本 7

　　繪畫(huà)才能

　　需要對透視和解剖有深刻的了解，能迅速畫(huà)出寫(xiě)實(shí)的分鏡頭腳本，能重現設定的人物并能為動(dòng)畫(huà)片提供設計風(fēng)格。

　　速度

　　要又快又好的完成工作，壓力大、期限短、任務(wù)重。迅速抓住和理解創(chuàng )意。

　　電影知識

　　對電影知識的海量積累是必不可少的，在工作中會(huì )不斷地用到任何時(shí)期任何電影的'風(fēng)格、節奏、色彩和結構等。

　　技術(shù)

　　必須了解團隊中成員的潛在價(jià)值和不同職能，做好溝通，理解導演的意圖。

　　組織能力

　　組織能力非常重要，對工作、時(shí)間和財務(wù)等方面的安排。面對緊迫的截稿日必須靠自制力的確保。在多項工作之間，既要靈感四溢，又要井然有序，這都需要較強的組織能力。

　　團隊協(xié)作能力

　　實(shí)際上腳本設計師不能完全按自己的創(chuàng )意創(chuàng )作，他僅僅是一個(gè)“畫(huà)手”，大多數時(shí)候都在視覺(jué)化別人的想法。即使自己能力不錯，也要慢慢學(xué)著(zhù)接受別人的意見(jiàn)，所以團隊協(xié)作至關(guān)重要。

　　腳本 8

　　任何教學(xué)系統要想達到良好的教學(xué)效果都必須遵循教學(xué)設計的理論與方法。多媒體輔助教學(xué)系統也不例外。為了使研制出的多媒體輔助教學(xué)課件能達到理想的教學(xué)效果，必須對課件的靈魂即“腳本”給予高度的重視，并要在腳本設計的每一環(huán)節中認真考慮教學(xué)設計問(wèn)題。

　　伴隨著(zhù)數字技術(shù)的迅猛發(fā)展和教育改革不斷地深入，從九十年代中期開(kāi)始的，應用多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò )教學(xué)正在興起。無(wú)疑，多媒體技術(shù)也同樣能為化學(xué)現代教學(xué)提供先進(jìn)的教學(xué)手段，能把一些化學(xué)微觀(guān)世界放大，模擬一些三維結構動(dòng)畫(huà)，使許多抽象和難理解的內容變得生動(dòng)有趣，對于提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生能力、素質(zhì)有著(zhù)重要的作用。而我們從制作化學(xué)教學(xué)課件并運用于教學(xué)的實(shí)踐中發(fā)現，使用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)時(shí)，多媒體課件質(zhì)量的高低會(huì )直接影響到課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。只有一個(gè)高質(zhì)量、高水平的化學(xué)課件才具有課件思想，才能真正提高教學(xué)質(zhì)量和貫徹教育思想。課件制作包括腳本的創(chuàng )作和應用計算機技術(shù)制作這兩個(gè)過(guò)程，而其中腳本創(chuàng )作是基礎、是靈魂。創(chuàng )作出高水平、高質(zhì)量的腳本是課件創(chuàng )作者首要解決的問(wèn)題，筆者在進(jìn)行多媒體化學(xué)課件腳本創(chuàng )作的實(shí)踐中，總結了一些寶貴經(jīng)驗，并引發(fā)了以下幾點(diǎn)思考：

　　1、認真鉆研教材，精選腳本素材。

　　腳本的素材來(lái)源于教材，只有認真鉆研、吃透教材，才能從中精選出好素材。素材包括課本內容的文字素材和用于多媒體制作的素材兩種。文字素材包括教材中的教學(xué)目的、重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程，多媒體制作素材包括在課件中可用到的各種聲音、圖片、動(dòng)畫(huà)及課件制作相關(guān)軟件。在具體制作中，要結合學(xué)科特點(diǎn)，借鑒傳統教學(xué)經(jīng)驗，運用先進(jìn)的教育理論和教育思想，合理安排、精心組織教學(xué)內容。要領(lǐng)會(huì )教材中哪些內容需要多媒體技術(shù)、可作為多媒體制作素材，哪些能成為教學(xué)目標、重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)的文字素材，要認真篩選，從中選出好的腳本素材。如：我們在《化學(xué)平衡狀態(tài)》的腳本創(chuàng )作中，為使學(xué)生理解化學(xué)平衡狀態(tài)中的“在一定條件下的可逆反應里，正逆反應速率相等”這一規律，我們精選了“H2與I2反應生成2HI”這一可逆反應作為素材，并制作成動(dòng)畫(huà)。因為化學(xué)平衡狀態(tài)下可逆反應的正逆反應速率相等這一規律比較抽象，學(xué)生在課堂板書(shū)講解中難以理解，而以這一簡(jiǎn)單的化學(xué)反應輔以形象的動(dòng)畫(huà)，演示出兩種反應速率，就能使學(xué)生易于理解這種抽象規律并留下深刻印象。

　　2、充分發(fā)揮計算機輔助教學(xué)（CAI）的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行腳本創(chuàng )作。

　　多媒體課件在課堂教學(xué)中對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)愉悅的學(xué)習環(huán)境，有效地調動(dòng)學(xué)生的各種感覺(jué)器官進(jìn)行學(xué)習，增強記憶，促進(jìn)空間想象等方面都能發(fā)揮很重要的'作用。多媒體課件的引入，有利于培養學(xué)生的發(fā)散性思維和激發(fā)學(xué)生的探索熱情，有利于教師和學(xué)生個(gè)性和創(chuàng )造性的發(fā)揮。在其它教學(xué)方法、教學(xué)手段運用效果不理想或者遇到難以實(shí)現的教學(xué)問(wèn)題時(shí)，就可應用計算機輔助教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行理解。

　�。�1）在化學(xué)教學(xué)中，化學(xué)的概念與原理抽象程度高，難以理解，物質(zhì)的微觀(guān)結構比較抽象模糊，單靠語(yǔ)言和文字的描述，很難在學(xué)生大腦中留下深刻的印象。而利用計算機輔助教學(xué)在揭示化學(xué)過(guò)程的微觀(guān)實(shí)質(zhì)、展示化學(xué)思維的形成途徑、描述化學(xué)思想的產(chǎn)生、理解化學(xué)概念的形成與發(fā)展等方面都有獨到之處，可以彌補傳統教學(xué)在這方面存在的缺陷。如我們在《兩種常見(jiàn)離子晶體》的教學(xué)中，利用電腦展示NaCL晶體結構的比例模型，通過(guò)鼠標點(diǎn)擊演示按鈕，使其旋轉，讓學(xué)生從不同的角度觀(guān)察，便于培養學(xué)生的空間想象能力。

　�。�2）在化學(xué)教學(xué)中，實(shí)驗對于發(fā)展學(xué)生的智力、培養學(xué)生的創(chuàng )造力起著(zhù)重要的作用。但由于條件和技術(shù)的限制，有些實(shí)驗現象不明顯，有些實(shí)驗又無(wú)法實(shí)際操作。而用多媒體技術(shù)進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)，將實(shí)驗過(guò)程制作成動(dòng)畫(huà)進(jìn)行演示，學(xué)生就容易接受和理解。例如，在講解溫度對平衡影響的演示實(shí)驗，我們制作了顏色受溫度變化而變化的動(dòng)畫(huà)，在講解時(shí)，進(jìn)行播放展示在屏幕上，圖文并茂、生動(dòng)形象，使所有的學(xué)生都能清楚地觀(guān)察到顏色變化這一實(shí)驗現象，從而達到教學(xué)目的，突破知識的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　�。�3）在化學(xué)教學(xué)的綜合性復習課中，因為知識容量大，知識網(wǎng)絡(luò )、例題、圖表比較多，在傳統教學(xué)中，耗時(shí)就比較多，教學(xué)效率非常低。而如果利用多媒體技術(shù)制作課件，能夠把這些內容迅速展示在電腦屏幕上，節省教學(xué)時(shí)間，緊湊復習節奏，提高復習中的課堂效率，同時(shí)利用課件中的文字可變化的特點(diǎn)，可以突出教學(xué)重點(diǎn)，這樣就有利于對教學(xué)環(huán)節作周密安排，便于合理分配教學(xué)時(shí)間，真正地提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

　　3、計算機輔助教學(xué)只是一種輔助手段，不能取代化學(xué)教學(xué)方法和手段。

　�。�1）在化學(xué)教學(xué)中，有很多內容，是離不開(kāi)傳統教學(xué)方法的，只有用傳統的教學(xué)方法結合計算機輔助教學(xué)才能達到教學(xué)目的和效果。為趕使用多媒體教學(xué)的潮流，只注重形式，不重本質(zhì)，毫無(wú)選擇性地使用多媒體教學(xué)，無(wú)止境地濫用多媒體教學(xué)，對學(xué)生采取了“電灌”的教學(xué)方式，變相加重學(xué)生的學(xué)習負擔，并不利于學(xué)生思維能力的培養。同時(shí)，多媒體課件雖然能有效地引導學(xué)生學(xué)習，但由于它固化了知識間的聯(lián)系，模式化了人的思維過(guò)程，機械化了教學(xué)程式，忽視了教學(xué)環(huán)境與學(xué)生發(fā)展水平的多變性，不能適應千變萬(wàn)化的課堂信息交流。

　�。�2）鑒于實(shí)驗教學(xué)的功能是任何手段都不能替代的，學(xué)生在實(shí)驗中所經(jīng)受的思維、操作、分析、觀(guān)察能力的鍛煉，在實(shí)驗中對情緒、意志、毅力等品質(zhì)的形成只能通過(guò)實(shí)驗來(lái)實(shí)現。雖然可以通過(guò)微機解決實(shí)驗局部放大模擬或微觀(guān)變化的宏觀(guān)展示，有利于學(xué)生更清楚地觀(guān)察到實(shí)驗現象和微觀(guān)變化，但是一切能夠用實(shí)驗去研究的教學(xué)問(wèn)題，就絕不能脫離實(shí)驗。因此，不能因計算機輔助教學(xué)的開(kāi)展而人為削弱實(shí)驗教學(xué)，化學(xué)教學(xué)仍然應該以實(shí)驗為基礎，結合計算機輔助教學(xué)，充分發(fā)揮傳統教學(xué)與計算機輔助教學(xué)的優(yōu)勢，使它們完美地結合，為化學(xué)教學(xué)更好地服務(wù)。

　　腳本 9

　　1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節

　　直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(cháng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

　　會(huì )不會(huì )暖場(chǎng)，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀(guān)念是錯誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

　　在暖場(chǎng)期要準備好暖場(chǎng)話(huà)術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎福利介紹等等。

　　2、正式售賣(mài)環(huán)節

　　在正式售賣(mài)的環(huán)節可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期，售賣(mài)結尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(cháng)可以根據自己直播間情況做分配。

　　在售賣(mài)初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍，讓用戶(hù)參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì )拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

　　這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶(hù)先停留，就能創(chuàng )造爆單機會(huì )。

　　當進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

　　直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性?xún)r(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結合。

　　蟬媽媽發(fā)現，如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對優(yōu)勢，不少主播會(huì )直接將其他平臺的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費者對價(jià)格的顧慮。對于很多價(jià)格敏感型的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。

　　同時(shí)，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結合，滿(mǎn)足不同消費能力的用戶(hù)需求，把人留住。

　　在創(chuàng )造出高額的銷(xiāo)售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷(xiāo)量。

　　一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當賣(mài)貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結尾期。

　　在售賣(mài)結尾期時(shí)，用戶(hù)開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶(hù)的注意力，拉高用戶(hù)的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

　　3、結束環(huán)節

　　到了直播即將結束的時(shí)候，開(kāi)始準備收尾工作，一般時(shí)長(cháng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的.預告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

　　另外，不要忘記最后引導粉絲關(guān)注主播直播間，強調每日直播時(shí)間，引導粉絲準時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

　　以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執行流程，根據這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì )顯得有條理多了。

　　單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

　　在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內容要包括：

　　商品鏈接號碼、商品名稱(chēng)品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。

　　單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運營(yíng)團隊之間的配合效率。

　　另外，直播間的銷(xiāo)售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷(xiāo)售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當日的運營(yíng)人員靈活配合。

　　總結

　　一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復盤(pán)，不同階段下的數據和問(wèn)題。分析在不同節點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

　　通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷(xiāo)售額不斷攀升。

　　腳本 10

　　小雅靜靜地躺在床上，她聽(tīng)到客廳傳來(lái)一陣腳步聲，沉健有力，“咚”“咚”的聲音。緊接著(zhù)，一聲“走了”，又是一陣腳步聲。聲音不是很重，但很快很急，扣人心弦。

　　小雅知道，先前的腳步聲是爸爸的，爸爸，永遠淡定自若。后來(lái)的腳步聲是媽媽的，媽媽雖然是家庭主婦，但總是比上班族還急，忙東忙西的。

　　小雅重重地嘆了口氣，邊想著(zhù)：“今天就是初中生啦！”邊戀戀不舍地下床。剛開(kāi)房門(mén)，就把父母嚇了一跳�！把�！你怎么總不改改你的`毛��？走路輕得就像飄浮在地上一樣，一點(diǎn)聲音都沒(méi)有，你是忍者呀！”爸媽?xiě)z愛(ài)地責怪小雅。小雅是個(gè)非常內向、冷靜的女孩子，她總是無(wú)奈地搖搖頭，就上學(xué)去了。

　　坐在座位上，小雅低頭看著(zhù)書(shū)，耐心地等待著(zhù)各科老師的到來(lái)。

　　“咚咚咚……”經(jīng)過(guò)響亮的雷聲后，一位光頭男士走進(jìn)門(mén)內。小雅驚訝地看著(zhù)他，他的行速像風(fēng)一樣，他剛邁出一只腳，另一只腳就迫不及待地跟著(zhù)邁了出去，小雅不看面容就知道這個(gè)男人一定是個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的人。小雅是對的，那個(gè)男人大聲唱道：“我的家在南京，秦淮河上呀！……”這歌一下子把大家逗樂(lè )了，還真是“瘋瘋火火”。這位老師是她的數學(xué)老師。

　　這時(shí)，窗外掠過(guò)一個(gè)人影，小雅被這女人的鞋吸引了。1分米的高跟，這腳步不是很快，不匆不忙，“嗒嗒嗒”的聲音如春雨滋潤萬(wàn)物一般，很柔。但小雅隱隱感覺(jué)到這腳步給人們帶來(lái)的希望與莊重。這是小雅的班主任，她滿(mǎn)面春風(fēng)地踏進(jìn)教室……

　　半天下來(lái)，小雅見(jiàn)到了許多老師和同學(xué)，她總是習慣聽(tīng)別人的腳步然后猜這個(gè)人的性格，小雅每次都猜對了。她好奇地想著(zhù)，為什么一個(gè)人的面容、性格與這個(gè)人的腳步有關(guān)呢？為什么腳步可以反映一個(gè)人？這使小雅非常疑惑。

　　腳本 11

　　腳本：與朋友共享啤酒的歡樂(lè )時(shí)光

　　主持人：大家好！今天我們要聊一聊啤酒，這個(gè)能夠讓我們與朋友共享歡樂(lè )時(shí)光的飲品。你喜歡和朋友們一起喝啤酒嗎？

　　鏡頭1：一群朋友在戶(hù)外露天酒吧享受啤酒。

　　解說(shuō)：啤酒常常與社交和歡樂(lè )聯(lián)系在一起。無(wú)論是在室內還是戶(hù)外，和朋友們一起品嘗啤酒，是一種愉快的`享受。

　　鏡頭2：朋友們圍坐在桌子旁邊，舉杯慶祝。

　　解說(shuō)：喝啤酒時(shí)，人們會(huì )圍坐在一起，舉杯慶祝。這是一種友誼和團聚的象征。

　　鏡頭3：朋友們舉起杯子，互相碰杯。

　　解說(shuō)：碰杯是一種傳統的祝福儀式。當你和朋友碰杯時(shí)，你們表達了對彼此的祝福和友愛(ài)。

　　鏡頭4：朋友們暢談笑聲，享受快樂(lè )時(shí)光。

　　解說(shuō)：啤酒的醇香與朋友們的歡笑聲交織在一起，營(yíng)造出輕松愉快的氛圍。這是與朋友們分享快樂(lè )的時(shí)刻。

　　主持人：無(wú)論是在派對上還是在家里，與朋友們一起品嘗啤酒，都能讓我們感受到幸福和快樂(lè )。下次，我們將繼續探索啤酒文化的魅力。敬請期待！

　　腳本 12

　　視頻：啤酒的歷史與種類(lèi)介紹

　　主持人：大家好，歡迎來(lái)到我們的節目。今天，我們將為大家介紹一下啤酒的歷史和不同種類(lèi)。讓我們一起來(lái)探索這個(gè)世界上最受歡迎的飲品之一吧！

　　場(chǎng)景1：古老的啤酒制作

　　主持人：啤酒的歷史可以追溯到幾千年前的古代文明。古人使用谷物、水和酵母來(lái)制作啤酒。這種古老的飲品在社交聚會(huì )中起到了重要的作用。

　　場(chǎng)景2：現代啤酒制作

　　主持人：現代啤酒制作過(guò)程經(jīng)歷了許多創(chuàng )新和改進(jìn)。首先，大麥麥芽經(jīng)過(guò)研磨和糖化處理，然后與水一起發(fā)酵。不同的酵母菌會(huì )賦予啤酒不同的風(fēng)味和口感。

　　場(chǎng)景3：啤酒的種類(lèi)

　　主持人：啤酒有許多不同的種類(lèi)，每一種都有獨特的味道和風(fēng)格。常見(jiàn)的.種類(lèi)包括：淡啤、黑啤、小麥啤和IPA（印度淡�。�。每一種啤酒都有自己的特點(diǎn)，適合不同的口味偏好。

　　場(chǎng)景4：啤酒的文化與享用方式

　　主持人：除了飲用，啤酒還承載著(zhù)豐富的文化意義。人們在聚會(huì )、節日和慶典中喜歡品嘗啤酒。同時(shí)，啤酒也可以搭配各種美食，增添味覺(jué)的享受。

　　主持人：這就是對啤酒的簡(jiǎn)要介紹。啤酒作為一種受人喜愛(ài)的飲品，不斷發(fā)展和創(chuàng )新，讓我們在品嘗的同時(shí)也能感受到不同的文化和風(fēng)味。謝謝大家收看！

　　以上是啤酒短視頻創(chuàng )作拍攝腳本策劃的所有內容，希望讀者能夠從中獲得一些有益的信息和啟示。謝謝閱讀！

　　腳本 13

　　腳本：

　　標題：清爽可口的涼拌黃瓜

　　開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面：整潔明亮的廚房，放置著(zhù)新鮮的黃瓜和調料。

　　旁白：大家好，今天我要分享一個(gè)清爽又簡(jiǎn)單的涼菜——涼拌黃瓜。

　　場(chǎng)景切換：主持人拿出新鮮的黃瓜，并開(kāi)始準備食材。

　　旁白：首先，我們需要將黃瓜洗凈，然后切成細絲。

　　畫(huà)面：主持人展示如何將黃瓜洗凈并切成細絲。

　　旁白：接下來(lái)，我們需要準備調料，包括蒜末、醋、鹽和糖。

　　畫(huà)面：主持人展示如何準備調料，并擺放在一旁。

　　旁白：將切好的黃瓜絲放入碗中，加入適量的`鹽，輕輕搓揉均勻，腌制10分鐘。

　　畫(huà)面：主持人將切好的黃瓜絲放入碗中，加入鹽，輕輕搓揉。

　　旁白：腌制期間，可以利用時(shí)間準備其他食材。

　　畫(huà)面：主持人展示其他食材的準備過(guò)程。

　　旁白：腌制完畢后，將黃瓜絲瀝干水分，加入蒜末、醋和糖，攪拌均勻。

　　畫(huà)面：主持人將黃瓜絲瀝干水分，并加入蒜末、醋和糖，攪拌均勻。

　　旁白：最后，將涼拌黃瓜放入冰箱冷藏片刻，讓其更加清爽可口。

　　畫(huà)面：主持人將涼拌好的黃瓜放入冰箱冷藏。

　　旁白：清爽可口的涼拌黃瓜做好啦！夏天來(lái)一碗，簡(jiǎn)直太解暑了！

　　場(chǎng)景結束：主持人拿起一碗涼拌黃瓜，微笑向鏡頭。

　　腳本 14

　　腳本：燉雞湯

　　主持人：大家好，歡迎收看我們的短視頻節目。今天我要教大家一個(gè)簡(jiǎn)單又營(yíng)養的菜譜，燉雞湯。讓我們開(kāi)始吧！

　�。▓�(chǎng)景切換至廚房）

　　主持人：首先，我們需要準備的食材有雞肉、姜片、枸杞和清水。將雞肉切塊，姜切片備用。

　�。ㄖ鞒秩碎_(kāi)始烹飪）

　　主持人：接下來(lái)，我們將鍋中倒入清水，加入切好的雞肉塊和姜片。

　�。ㄥ佒械乃�開(kāi)始煮沸）

　　主持人：煮沸后，轉小火繼續燉煮30分鐘，讓雞肉的'營(yíng)養充分溶入湯中。

　�。ㄖ鞒秩藢�湯燉煮中）

　　主持人：最后，加入適量的枸杞，繼續燉煮5分鐘。

　�。ㄖ鞒秩藢�燉好的雞湯盛入碗中）

　　主持人：燉雞湯已經(jīng)完成了，營(yíng)養豐富，滋補身體。趕快來(lái)品嘗吧！

　�。ㄖ鞒秩似穱L一口）

　　主持人：鮮美的雞湯，溫暖了整個(gè)身體。大家也快來(lái)試試吧！

　�。ńY束畫(huà)面，主持人向觀(guān)眾揮手）

　　腳本 15

　　腳本：

　　標題：美味健康的番茄炒雞蛋

　　開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面：美麗的廚房，擺放著(zhù)各種食材和調料。

　　旁白：大家好，今天我要分享一個(gè)簡(jiǎn)單又美味的家常菜——番茄炒雞蛋。

　　場(chǎng)景切換：主持人拿出新鮮的雞蛋和成熟的番茄，開(kāi)始準備食材。

　　旁白：首先，我們需要打散雞蛋，備好番茄并切成塊狀。

　　畫(huà)面：主持人展示如何打散雞蛋，并將番茄切成塊。

　　旁白：接下來(lái)，我們要熱鍋加油，然后將雞蛋倒入鍋中炒至七成熟。

　　畫(huà)面：主持人展示如何熱鍋加油，并倒入雞蛋炒至七成熟。

　　旁白：炒雞蛋時(shí)，可以根據個(gè)人口味加入適量的鹽和胡椒粉，增添風(fēng)味。

　　畫(huà)面：主持人展示如何加入鹽和胡椒粉，調味炒雞蛋。

　　旁白：最后一步，將切好的番茄塊加入鍋中，翻炒均勻，直至番茄熟軟。

　　畫(huà)面：主持人將切好的番茄塊加入鍋中，翻炒均勻。

　　旁白：番茄炒雞蛋做好啦！可以搭配米飯或者面條一起享用。

　　畫(huà)面：主持人盛出炒好的.番茄炒雞蛋，并搭配米飯或面條。

　　旁白：簡(jiǎn)單又美味的番茄炒雞蛋，快來(lái)試試吧！

　　場(chǎng)景結束：主持人舉起盛滿(mǎn)番茄炒雞蛋的碗，微笑向鏡頭。

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