競聘經(jīng)理述職報告
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，好好地做個(gè)總結并寫(xiě)一份述職報告吧。那么寫(xiě)述職報告需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的競聘經(jīng)理述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
競聘經(jīng)理述職報告1
我叫XXX，XX歲，沙炭灣煤礦從XXXX年開(kāi)始我一直從事煤炭銷(xiāo)售管理工作。今天，我應聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷(xiāo)售經(jīng)理。
首先，請允許我向各位評委、領(lǐng)導表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我的舞臺，我將誠懇地接受大家的評議。之所以我競聘這個(gè)崗位是因為，我認為自己完全有能力勝任這個(gè)職位，有以下5點(diǎn)理由：
一、我有強烈的責任心和過(guò)硬的政治素養
大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷(xiāo)，可以說(shuō)困難重重。作為銷(xiāo)售主管的我，強烈的責任心要求我，必須參加這一崗位的競聘，我也希望承擔更大的責任！
由于自己的責任心和工作業(yè)績(jì)的突出，參加工作以來(lái)受到幾任老板與領(lǐng)導的信任和表?yè)P。這些榮譽(yù)足以證明，我已具備銷(xiāo)售科長(cháng)的責任心和政治素養。
二、我有豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗
我積累下豐富的理論知識。參加工作以來(lái)，先后負責了：沙炭灣煤礦的銷(xiāo)售主管、地面鏟車(chē)司機管理、火工品購買(mǎi)等工作。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，學(xué)到了許多銷(xiāo)售技巧，增強了自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力。
三、自己熟悉質(zhì)量管理，有利于銷(xiāo)售工作
我相信自己的工作能力，但是我非常自信我為人坦蕩、誠實(shí)守信的品質(zhì)。如果我競聘成功，我一定把我們“誠信相濟，義利共生”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴！
下面我談?wù)劊喝绻腋偲赋晒Φ闹饕ぷ魉悸�，首先，緊密依靠組織，充分發(fā)揮團隊力量，銷(xiāo)售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終端，是一切工作的最后結果。如果我競聘成功，我會(huì )在礦長(cháng)的支持、幫助下，把握好銷(xiāo)售工作總體航向。只有精誠團結，才能形成工作上的合力。如果我競聘成功，我會(huì )特別培養團隊全局意識，增進(jìn)團結協(xié)作，集中團隊智慧，努力創(chuàng )造一種分工明確、團結協(xié)作、愉快和諧的工作氛圍。做好市場(chǎng)調研、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道、構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，要想做好銷(xiāo)售工作，搞好市場(chǎng)調研是必須的。我一定更進(jìn)一步深入調研市場(chǎng)，保證半月提交1份《市場(chǎng)調研報告》，做好為領(lǐng)導決策提供可靠的最新依據。
四、轉變銷(xiāo)售觀(guān)念、開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新思路
為了使煤礦在最短的時(shí)間里成功推向市場(chǎng)，我認為“非常時(shí)期”應該采取“非常策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷(xiāo)的“非常時(shí)期”，需要轉變新觀(guān)念、開(kāi)創(chuàng )新思路。我們應該樹(shù)立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；建立“開(kāi)發(fā)周邊地銷(xiāo)市場(chǎng)，拓展外圍市場(chǎng)；以“讓利給有實(shí)力中間商代銷(xiāo)”，和“面向用戶(hù)直接銷(xiāo)售”的兩條渠道，這樣有望在短期內迅速搶占市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，
五、完善制度管理，實(shí)施精細化管理
銷(xiāo)售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢——規范崗位標準，完善管理制度，實(shí)施精細化管理業(yè)務(wù)環(huán)節，用準軍事化手段，打擊違章、違紀，大力推行企業(yè)文化，把“心系客戶(hù)，誠信經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念傳遞給我們的客戶(hù)！
煤礦需要我們強烈的責任心和過(guò)硬的政治素養；需要我們系統的專(zhuān)業(yè)知識；需要我們多年煤炭銷(xiāo)售管理的實(shí)踐經(jīng)驗！沙炭灣更需要我們負責、勤懇、誠信的品質(zhì)！
我懇請大家給我一個(gè)施展才能的舞臺；給我一個(gè)為“沙炭灣煤礦”銷(xiāo)售開(kāi)拓疆土的機會(huì )！我會(huì )換給大家一個(gè)保證：我保證在安全生產(chǎn)的前提下，把我們的“煤”賣(mài)出去！賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)！
最后祝愿沙炭灣煤礦事業(yè)興旺、生意興��！
謝謝大家。
述職人：
日期：
競聘經(jīng)理述職報告2
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的'優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
述職人：
20xx年xx月xx日
競聘經(jīng)理述職報告3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我叫李世富，現任公司檢測部經(jīng)理。
今天能有幸參加公司副總經(jīng)理的競聘感到非常榮幸，同時(shí)也非常感謝研究院和康科瑞公司給大家提供的這個(gè)展示自我的舞臺。時(shí)光如梭，來(lái)公司已有6個(gè)年頭，通過(guò)6年的歷練，感覺(jué)成長(cháng)了許多，也成熟了許多，借此機會(huì )對過(guò)去6年工作做一個(gè)梳理和總結。
首先，我對入職以來(lái)的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
20XX年3月至2008年9月期間，主要參與并負責部分現場(chǎng)檢測工作；通過(guò)大量的現場(chǎng)檢測及檢測后檢測報告的撰寫(xiě)，我熟練的掌握了各種儀器設備的操作方法，全面掌握了鋼結構常規檢測，地鐵施工變形監測，工程雷達地質(zhì)病害普查，房屋可靠性及抗震能力鑒定等檢測核心技術(shù)。在掌握了檢測核心技術(shù)后，我開(kāi)始研究現有客戶(hù)群的特點(diǎn)，并有意識多渠道的開(kāi)拓新的客戶(hù)群體，我相信每一次為客戶(hù)服務(wù)的機會(huì )都是一次免費做廣告的良機，通過(guò)與客戶(hù)的不斷接洽，憑著(zhù)客戶(hù)至上，服務(wù)至上的理念，做到了高質(zhì)量高效率的為客戶(hù)提供服務(wù)，實(shí)現了存量客戶(hù)的深度挖掘及客戶(hù)轉介紹帶來(lái)的新增客戶(hù)量的突破。檢測核心技術(shù)的熟練掌握及市場(chǎng)開(kāi)拓能力的不斷提高，為我之后的工作打下了很好的基礎。
20XX年9月至今，擔任檢測部經(jīng)理，這一次角色的轉換讓我備受鼓舞，但同時(shí)也感到了一份沉甸甸的壓在肩上的責任，我清楚自己干好還遠遠不夠，我需要帶領(lǐng)檢測部的全體員工同舟共濟，為檢測部的未來(lái)，為檢測部每一位同事的未來(lái)交上一份滿(mǎn)意的答卷。我當時(shí)給自己定下一個(gè)目標，通過(guò)大家的團結努力，讓部門(mén)的各位同事生活水平有所提高，也就是錢(qián)包要鼓起來(lái)，這是基本目標；另外，要讓大家通過(guò)不斷歷練，培養良好的工作習慣，熟練掌握各項檢測技術(shù)，也就是讓大家的腦袋鼓起來(lái)，如果有一天他們離開(kāi)了檢測部，離開(kāi)了康科瑞公司，可以有能力找到更好的工作。在這個(gè)大方向的指引下，我嚴格要求每一位同事認真完成每一個(gè)項目的現場(chǎng)檢測及報告的撰寫(xiě)工作，并經(jīng)常與大家進(jìn)行交流，總結和反思每一個(gè)項目的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作流程。通過(guò)大家的通力合作，檢測部在2008年，2009年項目額實(shí)現了一個(gè)新的突破。2008年全年完成項目額190萬(wàn)元；2009年僅上半年，項目完成額達250萬(wàn)（2009年7月后資質(zhì)被停用）。而08年以前，檢測部完成項目額均在150萬(wàn)元左右。這一成績(jì)的取得，離不開(kāi)檢測部每一位同事的辛勤努力，團結合作。作為檢測部負責人，我又一次深刻的體會(huì )到了1+1大于2的神奇力量。
其次，談一下我對副總經(jīng)理這一崗位的理解和認識：
第一，要擺正位置，認清職責，當好領(lǐng)導的參謀和助手�？悼迫鸸静煌谝话愕膬x器設備公司，它是集工程檢測與儀器生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合企業(yè)，也就是說(shuō)我們公司不僅銷(xiāo)售設備，還同時(shí)具有較強大的研發(fā)技術(shù)，檢測技術(shù)及生產(chǎn)能力，基于我公司的這一特質(zhì)，我認為我們應該充分發(fā)揮資源互補，信息共享的優(yōu)勢。銷(xiāo)售給客戶(hù)的不僅僅是一臺設備，而是一系列與設備配套的技術(shù)，服務(wù)，甚至是理念。這對一個(gè)企業(yè)品牌的打造有著(zhù)深遠的意義。一方面，銷(xiāo)售團隊在銷(xiāo)售設備后，請培訓部為客戶(hù)進(jìn)行培訓，同時(shí)請檢測部的同事與客戶(hù)進(jìn)一步交流，如遇具體工程檢測方面的問(wèn)題，檢測部同事可為客戶(hù)提供檢測技術(shù)指導。這樣，不但提高了我公司在客戶(hù)方的服務(wù)質(zhì)量即整體形象，同時(shí)為檢測部也開(kāi)拓了新的客戶(hù)群，如果我公司能實(shí)現這種捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)模式，這類(lèi)企業(yè)就會(huì )成為我公司的忠誠客戶(hù)。另一方面，研發(fā)部懂設備，懂程序，但對檢測規范和檢測專(zhuān)業(yè)可能會(huì )有所欠缺，而檢測部正好可以彌補研發(fā)在這方面的不足，為研發(fā)提供檢測規范及專(zhuān)業(yè)方面的技術(shù)支持、現場(chǎng)指導。這種全方位的營(yíng)銷(xiāo)與配合，可以最大化使用我公司現有的資源，實(shí)現資源的充分利用和高度整合。
第二，要有全局觀(guān)念
作為一名中層干部，應該培養自己的全局觀(guān)念，站在領(lǐng)導的角度、公司的高度看問(wèn)題、想問(wèn)題，從大處著(zhù)眼。我公司的主要利潤來(lái)源為設備銷(xiāo)售，檢測部在做好本職工作外，要全力配合銷(xiāo)售部門(mén)，協(xié)助解決好檢測技術(shù)上的難題，為實(shí)現順利銷(xiāo)售掃清檢測技術(shù)障礙。銷(xiāo)售部門(mén)在客戶(hù)方得到的關(guān)于設備使用過(guò)程中出現的一些亟待解決的問(wèn)題，第一時(shí)間與研發(fā)部門(mén)進(jìn)行溝通，研發(fā)部門(mén)實(shí)現產(chǎn)品優(yōu)化，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的需求，從而實(shí)現銷(xiāo)售，研發(fā)，檢測內部的協(xié)同合作。
第三，要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗
作為一名副總經(jīng)理，要對本單位的各項工作了如指掌，對所從事的專(zhuān)業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。及時(shí)掌握檢測領(lǐng)域最前沿的資訊，為研發(fā)團隊開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供思路和指導。
第四，搞好團結，合作共事
團結就是力量，在工作中，要注意去發(fā)現、學(xué)習他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風(fēng)格，同心同德，攜手共進(jìn)，增強各個(gè)部門(mén)的凝聚力和戰斗力。
今天，我們能夠走到一起，在康科瑞這個(gè)大家庭中共同工作，學(xué)習，我認為是一種緣份。我倍感珍惜。無(wú)論是否能夠競聘上副職這個(gè)崗位，在今后的工作中，我都會(huì )以不拋棄，不放棄的精神，做好本職工作，為康科瑞的發(fā)展盡自己的一份力量，也希望康科瑞公司能在大家的共同經(jīng)營(yíng)下，乘風(fēng)破浪，再創(chuàng )輝煌！
述職人：
20xx年xx月xx日
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