【精品】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集8篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的計劃書(shū)學(xué)生8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺(jué)大一已經(jīng)隨著(zhù)軍訓的結束結束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著(zhù)對大學(xué)的憧憬，踏上了離開(kāi)故土的一步，還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當來(lái)到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿(mǎn)了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什么是成長(cháng)，什么是承受，什么是獨生子女從來(lái)未曾體味到的一切。
大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協(xié)調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(cháng)的路打下堅實(shí)的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實(shí)現該目標的要求做了我的學(xué)習規劃，并希望能按照規劃的內容逐步提高自己。
1、短期目標：千里之行，始于足下。我覺(jué)得現在首要的是認真學(xué)好各門(mén)學(xué)科，扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)。同時(shí)，積
極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。
2、中期目標：在以后的三年，爭取以?xún)?yōu)良的成績(jì)通過(guò)國家英語(yǔ)六級水平，并爭取獲得獎學(xué)金，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成大學(xué)的學(xué)習生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì )打下扎實(shí)的基礎。
3、就業(yè)目標：通過(guò)短期、中期目標的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，大學(xué)生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經(jīng)驗，仔細學(xué)習和聆聽(tīng)，努力適應初次步入社會(huì )環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場(chǎng)，努力工作、認真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認真對待愛(ài)情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無(wú)私奉獻。
4、長(cháng)期目標：通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，不斷完善自我，在社會(huì )的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周?chē)h(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過(guò)堅持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現自己的終極目標。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、創(chuàng )業(yè)項目：校園周邊咖啡店
二、項目資金：
1、據計算估量可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費用20xx元，餐飲衛生許可證的審領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開(kāi)支。 創(chuàng )業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
三、實(shí)施計劃：
1.市場(chǎng)調查和分析階段 通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調查，了
解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃。
2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。
3.準備階段：
⊙ 員工聘請： 包括服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)技師，管理者。邀請專(zhuān)業(yè)面試官，通過(guò)面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
⊙ 員工培訓： 可以聘請專(zhuān)業(yè)的培訓師對員工進(jìn)行培訓，也可以采用自控培訓法�；蛘咄ㄟ^(guò)比較，學(xué)習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。
⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(cháng)遠發(fā)展。
⊙ 原料采購制度： 可以采用報價(jià)采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。
⊙ 成本控制制度： 實(shí)行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開(kāi)業(yè)和運營(yíng)階段貫徹執行。
⊙衛生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來(lái)表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場(chǎng)所衛生和員工個(gè)人衛生。嚴格的衛生制度應該在開(kāi)業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應該堅決有效的執行。
4.開(kāi)業(yè)階段 開(kāi)業(yè)前期宣傳，開(kāi)業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開(kāi)端是成功的一半。
5.運營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開(kāi)發(fā)新的顧客。
6、營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
大學(xué)是一個(gè)新的環(huán)境，是一個(gè)小型的社會(huì )。麻雀雖小五臟俱全，大學(xué)是為了走向社會(huì )打基礎，所以我要更懂得珍惜大學(xué)的學(xué)習生活，認真對待每一件事，報答關(guān)心我的人。適應新的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習方式需要一定的時(shí)間，所以在大一建立目標，制定計劃很有必要，為四年的大學(xué)生活打下堅實(shí)的基礎。
一.學(xué)習目標
1.各科成績(jì)達到全班前十名。
作為一名學(xué)生，學(xué)習是最重要的，作為一名師范生，專(zhuān)業(yè)知識更是重要，因為影響的將是一代學(xué)生，因此，我給自己定下了這個(gè)目標，以鞭策我不能有所懈怠。
2.通過(guò)計算機一、二級考試。
在信息發(fā)達時(shí)代，掌握一定的電腦技能很有必要，可以為生活工作帶來(lái)很大便利，而且有些工作單位對計算機等級有要求，所以計劃在大一通過(guò)這兩門(mén)考試。
3.每周堅持看英文書(shū)、報刊。
作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，擴大詞匯量很有必要，而且還要了解外國文化，這是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，不是幾個(gè)星期幾個(gè)月就能做到的，需要持之以恒。
二.現階段不足與困惑
1.詞匯量嚴重缺乏。
2.聽(tīng)力跟不上朗讀者速度。
3.口語(yǔ)表達不流利
4.語(yǔ)法知識欠缺
5.學(xué)習時(shí)間不夠充裕
三.解決措施
1.多閱讀英文書(shū)籍報刊，多花時(shí)間查單詞，并定時(shí)復習。
2.課外多做聽(tīng)力練習，提高聽(tīng)力能力。
3.堅持參加Englishcorner，提高口語(yǔ)表達能力。
4.認真完成書(shū)本語(yǔ)法練習。
5.高效完成團委工作，保證學(xué)習時(shí)間，在學(xué)習時(shí)間有保障的情況下，才能去玩。
四.下階段學(xué)習方法勞逸結合，堅持不懈
開(kāi)學(xué)我就是一名初中生了，初一是初中的第一個(gè)臺階，如果想要邁出扎實(shí)的第一步，就要把一切精力全部都用在學(xué)習上，但是一定要快樂(lè )學(xué)習。所以，可以為自己量身定做一個(gè)適合自己的計劃，此計劃一定要適合自己，才能達到目標。
最大目標：無(wú)論哪次考試，都要保持在班級1-10-20-30名之間。
學(xué)習目標：
1、上課認真聽(tīng)講、不走神，做好筆記，如有不懂的及時(shí)問(wèn)老師，做到當天的知識當天弄懂。
2、作業(yè)認真完成，不馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會(huì )，如果是不認真，要汲取教訓，如果是不會(huì )，就得及時(shí)問(wèn)家長(cháng)。
3、每天及時(shí)復習當天學(xué)完的知識，寫(xiě)完作業(yè)再預習第二天要學(xué)的。
4、每周休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學(xué)習的知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，并寫(xiě)出自己一周的學(xué)習心得。
5、每天要聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，訓練自己的聽(tīng)力。
6、數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)這樣的主課，課上一定要仔細傾聽(tīng)老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時(shí)背熟，直到全部都會(huì )為止。
7、每次測驗完老師講卷子要認真聽(tīng)，找到自己出錯的原因，及時(shí)改正，必須是真的明白、真的會(huì )了才行。
8、利用課余時(shí)間，看一些有用的課外書(shū)，開(kāi)闊眼界。
行為習慣目標：
1、開(kāi)始重視學(xué)習，認真改正犯懶習慣，每次考試都要盡自己最大努力考出最好成績(jì)。
2、上學(xué)不遲到，不早退。
3、和其他同學(xué)搞好關(guān)系，與別人友好相處，有事沒(méi)事都常聯(lián)系一下。
4、積極參加學(xué)校和班集體組織的各種活動(dòng)，不做性格孤僻的孩子。
5、體諒父母，尊敬老師，做一個(gè)懂事的孩子。
6、及時(shí)告訴父母自己的去向，不叫他們?yōu)樽约簱摹?/p>
以上內容就是我的計劃，我要積極按照計劃堅持下去，爭取有新的改變!
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
實(shí)踐主題;
把我的大學(xué)帶回母校
實(shí)踐目的：
1讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京的大學(xué)
2讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京
3介紹北京奧運(主要是奧運場(chǎng)館所在)大學(xué)
實(shí)踐地點(diǎn)：
xx市xx中學(xué)
實(shí)踐時(shí)間：
7月1日以后
實(shí)踐參與者：
xx在北京的大一學(xué)生(5-8)
實(shí)踐前需要聯(lián)系的人員：
高三時(shí)關(guān)系不錯的老師，最好目前帶應屆生
實(shí)踐需要準備的東西：
自己所在學(xué)校的簡(jiǎn)介，書(shū)面材料不要超過(guò)500字，最好是自己隨便談自己的親身感受，可談對北京的感受 隨便裹 隨便吹
實(shí)踐的輔助器材：
實(shí)物投影 攝像機 照相機 一樣沒(méi)有也行
希望獲得的效果：
融洽 隨意 吸引無(wú)數學(xué)弟學(xué)妹 沒(méi)聽(tīng)過(guò)的向聽(tīng)過(guò)的打探
大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐資料表
真實(shí)姓名
你希望的時(shí)間
希望的形式
你能為本活動(dòng)提供的幫助
你對活動(dòng)的建議
你目前的大學(xué)
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，每個(gè)部門(mén)都面臨新的挑戰與機遇。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當著(zhù)一個(gè)鼓號手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用，所以，這是一項重要但完成起來(lái)需要特別認真完成的工作。面對新的機遇與挑戰，本部門(mén)活動(dòng)計劃及工作展望如下：
1. 新生人學(xué)之際，積極配合系各部門(mén)做好新生接送的一系列工作，并做好大一學(xué)生干部的選拔、培養工作。強化本系黑板報、宣傳欄、海報等本職工作．
2. 負責本學(xué)期的數計系各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它部門(mén)工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內容的通知。
3. 重大節日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據需要做好文化節日的對外宣傳。
4. 和網(wǎng)絡(luò )部合作，在網(wǎng)上做好數計系重大事件的宣傳工作。及時(shí)，完整地把數計系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內容和進(jìn)展過(guò)程。
5. 配合系領(lǐng)導、副書(shū)記以及學(xué)生會(huì )主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng)。
6. 對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)并和各部門(mén)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
7. 提高本部門(mén)各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展得更加順利。
8. 配合所有其他兄弟部門(mén)不可預見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我系每項學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于宣傳部的工作多難免會(huì )有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門(mén)提前通知我部，以便本部門(mén)有更充分的時(shí)間去設計，創(chuàng )作。
9. 適時(shí)開(kāi)展書(shū)法、板報、繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強系文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：節日賀卡設計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節前，在全系征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng )新意識，還可以調起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
以上就是宣傳部對工作的計劃、展望，請領(lǐng)導審閱。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
眾所周知，素拓部的前身是外聯(lián)部和生活部，這樣的背景也決定了其作為學(xué)生會(huì )的職能部門(mén)之一，承擔著(zhù)外聯(lián)、后勤、協(xié)助其它部門(mén)工作等一系列任務(wù)。在過(guò)去的一年里，上屆素拓部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認真負責，出色完成了團總支學(xué)生會(huì )的各項任務(wù)，為法學(xué)院和學(xué)生會(huì )各項工作的開(kāi)展做出了較大的貢獻，也為廣大師生提供了諸多便利。懷著(zhù)飽滿(mǎn)的激情,新一屆團總支學(xué)生會(huì )已經(jīng)產(chǎn)生，隨著(zhù)開(kāi)學(xué)日期的臨近，一系列工作即將拉開(kāi)帷幕。
在新一屆學(xué)生會(huì )主席部長(cháng)見(jiàn)面會(huì )上，主席已經(jīng)提及，本學(xué)年，迎新、招新、運動(dòng)會(huì )、送大四等活動(dòng)為學(xué)生會(huì )工作的重中之重。作為學(xué)生會(huì )的一分子，素拓部本學(xué)年的工作也必然以此為重點(diǎn)，發(fā)揮素拓部?jì)?yōu)良傳統，敢于吃苦，勇于爭先，在確保團總支學(xué)生會(huì )分配的任務(wù)順利、成功完成的前提下，發(fā)揮自身特點(diǎn)，調動(dòng)素拓部全體成員的積極性與創(chuàng )造性，在外聯(lián)、學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)、院校級活動(dòng)等方面創(chuàng )新形式，本著(zhù)“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則，在服務(wù)法學(xué)院廣大師生的同時(shí)，通過(guò)自身努力為擴大法學(xué)院學(xué)生會(huì )在全校的影響力貢獻自己的一份力量。
(一)團隊文化建設
一 招新
活動(dòng)定位
素拓部的正常運作，不僅需要部長(cháng)的領(lǐng)導，更依賴(lài)于部員對于所安排的事務(wù)的貫徹以及部長(cháng)與部員、部員與部員之間的相互溝通與配合。因此，干事的整體素養，在一定程度上決定了素拓部整個(gè)學(xué)年工作的成敗。而素拓部的自身特點(diǎn)和承擔的學(xué)生會(huì )任務(wù)，也決定了素拓部招收的部員需要具有肯于吃苦、肯于爭先、肯于奉獻、具有較好的團隊協(xié)作能力、應變能力、溝通能力以及創(chuàng )新精神等要求�；谝陨蠋讉�(gè)方面，素拓部在選拔部員時(shí)要秉承對學(xué)生會(huì )、對素拓部自身發(fā)展負責的原則，爭取在較短時(shí)間內選拔出優(yōu)秀的人才，組建出有凝聚力、有戰斗力的團隊。
具體安排
1 面試初步定為兩輪。初試對參與面試的新生進(jìn)行初步的篩選;復試側重考查新生的綜合能力，選出最適合的人選;
2 初試：以問(wèn)答為主要形式，在交流中對新生有一個(gè)初步的了解; 復試：以小組討論為考察的主要方式，考察新生的應變能力、溝通能力、交流能力;
4 對部員的要求：
1)具有較強的心理素質(zhì)，面試時(shí)不緊張，口齒伶俐，思維敏捷，具有較強的溝通能力和表達能力;
2)做事有韌性，在工作中遇到阻礙時(shí)能夠勇于挑戰，具有在商家面前隨機應變的處事能力;
)素拓部部員要具有素拓人應該具有的責任感和使命感，吃苦實(shí)干，具有奉獻精神，富有靈活性，對素拓工作具有好奇心和積極性，并且能夠真正地參與其中;
二 部門(mén)聚餐 出游
素拓部擬定于在新一屆素拓部成員確定后，通過(guò)聚餐和出游等多種形式，增進(jìn)部長(cháng)與部員、部員與部員之間的溝通和了解，用漸進(jìn)的過(guò)程讓部員逐漸找到歸屬感，增強素拓部的凝聚力和向心力，以便于日常工作的順利開(kāi)展。時(shí)間待定。
三 學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展活動(dòng)
活動(dòng)定位
學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展活動(dòng)是素拓部承辦的學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)之一，通過(guò)野外素質(zhì)拓展，寓教于樂(lè )，可以學(xué)習人生道理，更可以增進(jìn)各部門(mén)之間的相互溝通和了解，為各部門(mén)的相互配合打下堅實(shí)的基礎，從而使學(xué)生會(huì )的整體氛圍得到有力的提升，也能使學(xué)生會(huì )工作得到更加順利的開(kāi)展。
具體安排
1 聯(lián)系有較好社會(huì )公信力的素質(zhì)拓展機構，商討素拓事宜;
2 提前通知學(xué)生會(huì )全體成員素質(zhì)拓展的時(shí)間，讓學(xué)生會(huì )成員空出時(shí)間; 對于素質(zhì)拓展的其它事宜，通知各部部長(cháng)，由他們通知各部部員;
四 學(xué)生會(huì )內部聯(lián)誼
活動(dòng)定位
學(xué)生會(huì )內部聯(lián)誼和學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展活動(dòng)一樣，是素拓部承辦的學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)之一。通過(guò)聯(lián)誼，可以更加深入的了解學(xué)生會(huì )其他成員，增強學(xué)生會(huì )的凝聚力，提高學(xué)生會(huì )的工作效率。
具體安排
1 提前組織策劃，對任務(wù)進(jìn)行分工，確定主持人;
2 做好聯(lián)誼場(chǎng)所的準備以及物品的采購工作;
提前通知團總支學(xué)生會(huì )以及其它各部，讓他們提前做好準備; 4 在聯(lián)誼結束之后，進(jìn)行打掃會(huì )場(chǎng)等工作;
(二)院級活動(dòng)
一 迎接新生
活動(dòng)定位
迎接新生是對新一屆學(xué)生會(huì )運轉情況的第一次較為全面的檢驗，迎新工作的成敗也會(huì )影響新生對學(xué)校整體印象的好壞。因此，迎新工作應該從細處著(zhù)手，在迎新的同時(shí)，悉心為學(xué)弟學(xué)妹解決生活、學(xué)習方面的疑惑，使學(xué)弟學(xué)妹們可以盡快融入到法學(xué)院的學(xué)習和生活中來(lái)，為院內相關(guān)后續工作的順利開(kāi)展做充分準備。
部門(mén)定位：
本著(zhù)“不怕苦不怕累，肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻”的部門(mén)精神，在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，與其他兄弟部門(mén)相互配合，共同迎接新生。
1 提前準備，做好人員分工;
2 對參與迎新的人員進(jìn)行培訓，了解迎新的流程;
提前布置場(chǎng)地，搶占較為有利的位置;
4 規范著(zhù)裝，規范言行，端正迎新態(tài)度，給學(xué)弟學(xué)妹留下好印象;
二 運動(dòng)會(huì )
活動(dòng)定位
一年一度的運動(dòng)會(huì )是每個(gè)學(xué)院展現學(xué)院風(fēng)采的重要平臺，是學(xué)生會(huì )較為重要的活動(dòng)之一，歷來(lái)受到院領(lǐng)導的高度重視。運動(dòng)會(huì )每個(gè)環(huán)節的銜接都對運動(dòng)會(huì )整體工作的開(kāi)展起著(zhù)及其重要的作用，因而運動(dòng)會(huì )也是對學(xué)生會(huì )各部門(mén)配合、默契程度的檢驗，是對學(xué)生會(huì )整體運轉情況的檢驗。在外聯(lián)方面，素拓部將充分發(fā)揮全體成員的能動(dòng)性與創(chuàng )造性，積極開(kāi)拓新渠道、新方法，力爭外聯(lián)工作在去年取得較大突破的基礎上再上一個(gè)新臺階;在后勤方面，素拓部將充分調動(dòng)全體成員的積極性，認真部署落實(shí)學(xué)生會(huì )分配的各項工作，把事情做細做實(shí)，在做好本職工作的同時(shí)，全力配合其它部門(mén)的工作，在為運動(dòng)員提供一個(gè)舒適環(huán)境的同時(shí)，向其它學(xué)院展示我們法學(xué)院的良好精神風(fēng)貌。
部門(mén)定位
以素拓部自身職能為基點(diǎn)，后勤工作與外聯(lián)工作兩手抓，鼓勵干事積極展開(kāi)外聯(lián)活動(dòng)的同時(shí)，吃苦耐勞，把零碎的后勤工作做細做實(shí)。
具體安排
1 做好外聯(lián)工作;
1)在運動(dòng)會(huì )開(kāi)始前一個(gè)月開(kāi)始布置相關(guān)外聯(lián)工作;
2)集體討論，發(fā)揮集體的智慧，開(kāi)拓外聯(lián)新途徑;
)任務(wù)下達后，結合自身的經(jīng)驗教訓，指導督促部員開(kāi)展工作;
4)著(zhù)重從運動(dòng)員用水、橫幅等多個(gè)方面進(jìn)行外聯(lián)活動(dòng);
2 做好后勤工作
1)提前準備后勤工作，與其他兄弟部門(mén)尤其是體育部密切配合，分配好具體任務(wù);
2)在物資管理、展板運送等問(wèn)題上，對人員進(jìn)行細致分工，努力做到每個(gè)環(huán)節都能夠有條不紊地順利進(jìn)行;
)部長(cháng)親力親為，以身作則，不偷懶不懈怠，帶領(lǐng)部員有秩序地觀(guān)看比賽，積極地為運動(dòng)員吶喊助威;
4)分配好409學(xué)生會(huì )辦公室的打掃整理工作;
三 迎接元旦
活動(dòng)定位
隨著(zhù)新年腳步的臨近，為了豐富法學(xué)院廣大師生的課余生活，增進(jìn)院會(huì )各部門(mén)之間的合作，同時(shí)也為了向全院師生展現學(xué)生會(huì )的集體智慧和發(fā)展成果，在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，我院將舉辦迎元旦大型晚會(huì )。在舉辦晚會(huì )的同時(shí)，聯(lián)系各院，加強各個(gè)學(xué)院之間的交流與合作，在歡快的氛圍中讓大家真正感受到法學(xué)院大家庭的溫暖和團結，讓大家以飽滿(mǎn)的熱情和高昂的斗志迎接新年的到來(lái)。
迎元旦是各部門(mén)在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下聯(lián)合聚辦的一次大型晚會(huì )。此次晚會(huì )對素拓部的工作有著(zhù)極高的要求，每個(gè)成員都要承擔諸如前期策劃、外聯(lián)工作、后勤工作、節目編排等一系列任務(wù)，任何環(huán)節甚至細節都必須做到細致，不容有失。
具體安排
1 前期策劃：調動(dòng)每位成員的積極性，在部門(mén)會(huì )議上集體討論，集中所有人的智慧，提出對于迎元旦的看法，采用書(shū)面形式介紹實(shí)施的細節，最終由部長(cháng)參照往屆晚會(huì )流程寫(xiě)出策劃;
2 外聯(lián)工作：本次晚會(huì )外聯(lián)工作的重心在物資方面，外聯(lián)工作將以此為重點(diǎn)，逐步展開(kāi);
后勤工作：
1)前期，在各部門(mén)迎元旦策劃完結匯總后，做出預算，由我部外出進(jìn)行采購，經(jīng)費由學(xué)院劃撥及素拓部外聯(lián)商家贊助;
2)晚會(huì )期間，安排專(zhuān)門(mén)人員負責音樂(lè )調控、食品發(fā)放等工作;
)晚會(huì )結束后，與其他部門(mén)一起清理場(chǎng)地，送回物品;
4 節目任務(wù)：按照慣例，每個(gè)部門(mén)要出一個(gè)節目，在晚會(huì )前一個(gè)月開(kāi)始著(zhù)手準備素材，在弘揚主旋律的前提下，出奇出新，盡量讓部?jì)让總�(gè)人都有展示自己的機會(huì )。
四 送大四
活動(dòng)定位
對于全院來(lái)說(shuō)，不管從規模還是組織策劃上講，送大四晚會(huì )都是一學(xué)年里最重要的一次活動(dòng)。大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐即將告別大學(xué)，送大四晚會(huì )也是大四學(xué)長(cháng)學(xué)姐關(guān)于大學(xué)的最后紀念，讓學(xué)長(cháng)學(xué)姐放心去飛。
部門(mén)定位
對于素拓部而言，送大四將是部門(mén)整學(xué)年工作的收官之戰，將是對部門(mén)一學(xué)年運作情況的全面檢驗。對于本次活動(dòng)，我們的工作將結合外聯(lián)和生活職能，并以此為基礎，在做好本職工作的同時(shí)，全力配合其他部門(mén)工作。
具體安排
1 外聯(lián)方面
依照以往的慣例，活動(dòng)經(jīng)費由團總支撥款和外聯(lián)兩部分組成。外聯(lián)的任務(wù)是演員的化妝和經(jīng)費贊助支持。我們將在送大四晚會(huì )提上日程開(kāi)始，著(zhù)手準備外聯(lián)工作，以我們最大的努力爭取為學(xué)生會(huì )做出貢獻。
2 劇務(wù)后勤方面
作為生活部，劇務(wù)后勤素拓部責無(wú)旁貸，從前期的準備到演出時(shí)的各種工作我們會(huì )按活動(dòng)策劃做具體的安排。
送大四晚會(huì )的主題
芳華離歌;長(cháng)亭絮語(yǔ);踏歌長(cháng)行;再回首;歲月驪歌;放心去飛;玄序淺吟;依依楊柳，凄凄別情;春分知別苦，莫忘故日情;柳(留)意綿綿;勸君更盡一杯酒;
(三)構想
一 部門(mén)工作
1 外聯(lián)隊伍的建設
從招新時(shí)候開(kāi)始，留意招收對外聯(lián)感興趣、且具有較強可塑性的部員，共同學(xué)習外聯(lián)技巧，積極進(jìn)行外聯(lián)實(shí)踐活動(dòng)，爭取更多的外聯(lián)資源，努力創(chuàng )建一支實(shí)力強勁的外聯(lián)隊伍。
2 日常工作的開(kāi)展
1)建立并發(fā)展與外院之間的聯(lián)系，搞好部門(mén)之間聯(lián)誼，組織與相關(guān)院校之間開(kāi)展相應的有助相互之間友誼的活動(dòng)，互相學(xué)習，互相交流，互相促進(jìn);
2)多開(kāi)展一些活動(dòng),多為我院活動(dòng)拉贊助，多為我院做貢獻。運動(dòng)會(huì )、迎元旦、送大四晚會(huì )的外聯(lián)工作將是我們工作的重中之重。
)利用自身在學(xué)校的人脈，在外聯(lián)方面，積極和校級組織以及較大學(xué)院的外聯(lián)部進(jìn)行溝通，積極洽談，以合作或者協(xié)作的形式共同進(jìn)行外聯(lián)工作�，F在已經(jīng)和校青志、校社聯(lián)、會(huì )計學(xué)院學(xué)生會(huì )、經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會(huì )、管理科學(xué)與工程學(xué)生會(huì )的外聯(lián)部有了初步的溝通，在開(kāi)學(xué)后將進(jìn)一步聯(lián)系。
部長(cháng)輪換制
本著(zhù)鍛煉部員、為素拓部長(cháng)遠發(fā)展考慮，初步計劃在部員熟悉素拓部日常工作后，每次的部門(mén)例會(huì )由不同的部員主持，一方面，鍛煉部員的溝通、領(lǐng)導能力，另一方面，考察部員的應變能力等各方面能力，為素拓部的平穩過(guò)渡打下堅實(shí)的基礎。
二 活動(dòng)
1 學(xué)生會(huì )聯(lián)誼
2 迎接新生
運動(dòng)會(huì )
4 迎元旦
5 校級活動(dòng)
6 送大四
展望
上一屆素拓部在部長(cháng)的帶領(lǐng)下，出色的完成了團總支學(xué)生會(huì )分配的各項任務(wù)，在外聯(lián)、后勤等方面實(shí)現突破，把素拓部的工作帶到一個(gè)更高的平臺。更高的平臺，也意味著(zhù)更高的起點(diǎn)，更高的要求，更大的責任。在新學(xué)期伊始，我們承諾：在本學(xué)年，和素拓部全體成員一道，努力，奮發(fā)，進(jìn)取，按照擬定的工作計劃，本著(zhù)勤奮、誠懇的態(tài)度，在團總支學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下，發(fā)揮素拓部的凝聚力與創(chuàng )造力，群策群力，相互配合，開(kāi)拓新思路，克服困難，全力以赴，將素拓部的各方面工作帶到一個(gè)新的高度。在保質(zhì)保量完成常規工作的同時(shí)，團結其它部門(mén)，全力配合各部工作，為把法學(xué)院學(xué)生會(huì )建設成團結、和諧、奮進(jìn)的優(yōu)秀學(xué)生分會(huì )貢獻自己的力量。
面對即將到來(lái)的新學(xué)年，責任重大，使命光榮。但我們有信心并且時(shí)刻堅信，在團總支學(xué)生會(huì )的`支持下，在素拓部全體人員的努力下，我們必將全力以赴，兌現競選承諾，以團隊文化建設為基點(diǎn)，以外聯(lián)工作和后勤工作為兩翼，力爭把素拓部打造成“鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團隊”這樣一個(gè)有凝聚力、有戰斗力的家，不辜負所有素拓人的厚望，不辜負團總支學(xué)生會(huì )的厚望!
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
鄭州創(chuàng )業(yè)加盟，一邊旅游一邊賺錢(qián)，農村創(chuàng )業(yè)好項目推薦，微商創(chuàng )業(yè)者手冊免費閱讀，微商創(chuàng )業(yè)平臺，加盟代理流程，尋求產(chǎn)品加盟代理創(chuàng )業(yè)伙伴，加盟代理網(wǎng)店，中國加盟招商網(wǎng)，創(chuàng )業(yè)商機加盟網(wǎng)，大學(xué)生論壇吧，中國加盟信息網(wǎng)，微商代理起步技巧視頻，大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)，國際好的加盟店代理項目，中國直銷(xiāo)品牌排行榜，勞動(dòng)局創(chuàng )業(yè)項目，微商創(chuàng )業(yè)故事，微網(wǎng)站代理加盟，免加盟費網(wǎng)店代理，投資創(chuàng )業(yè)寶典，我要創(chuàng )業(yè)加盟，剛畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，熱門(mén)連鎖加盟店，哪個(gè)創(chuàng )業(yè)網(wǎng)是真的，適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，什么叫加盟店，什么是直銷(xiāo)?
如何尋找適合的創(chuàng )業(yè)項目?
由于良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境和國家政策的大力支持，越來(lái)越多的人開(kāi)始投身于創(chuàng )業(yè)熱潮中。在創(chuàng )業(yè)中，創(chuàng )業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢(qián)，更需要具有思維上的前瞻性、創(chuàng )新性、突破性，否者很難在激烈競爭的環(huán)境中生存并脫穎而出。 那么創(chuàng )業(yè)者要想獲得財富，哪些思維需要突破和創(chuàng )新呢，希望對大家有所幫助
思路一：薄利多銷(xiāo)
隨著(zhù)競爭日趨激烈，微利時(shí)代悄然而至，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下，走平價(jià)路線(xiàn)，薄利多銷(xiāo)，成為創(chuàng )業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看，適合采用平價(jià)賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等
思路二：凸顯個(gè)性
個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無(wú)二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設計等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強調咖啡文化的星巴克較能讓消費者產(chǎn)生認同感。
思路三:選擇健康
隨著(zhù)國民生活水平的不斷提高，人們的消費需求正發(fā)生變化，健康消費越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè )部、養生餐廳的興起，都傳遞著(zhù)這樣的信息：隨著(zhù)國內居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的商機。
現在許多90后強力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)行業(yè)，但是剛出校門(mén)的大多數同學(xué)沒(méi)有太多的視野和經(jīng)驗，面對雜亂復雜的創(chuàng )業(yè)項目，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng )業(yè)項目呢。
一，你的社會(huì )實(shí)踐和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會(huì )經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的，畢竟校園創(chuàng )業(yè)是最安全穩妥的創(chuàng )業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng )業(yè)成功率是最高的，資本市場(chǎng)看好的也是這部分的90后創(chuàng )業(yè)者們，如果你仔細的調查過(guò)現在網(wǎng)紅的90后創(chuàng )業(yè)者也大都屬于此類(lèi)。
二，你的人脈資源
大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒(méi)有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說(shuō)服并且拉你的好友入伙，為了你的創(chuàng )業(yè)目標，你就要三顧茅廬了。
三，比較了解的行業(yè)方向
如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當然，即使如此，在項目開(kāi)始前還是需要詳細的市場(chǎng)調研的。
四，你的興趣愛(ài)好
這個(gè)問(wèn)題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì )說(shuō)興趣才是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力，創(chuàng )業(yè)的項目你一定要有興趣愛(ài)好等等。但現在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時(shí)代，大家的愛(ài)好都差不多少，也就是說(shuō)如果按這么來(lái)，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛(ài)好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且，我身邊的創(chuàng )業(yè)者也沒(méi)有幾個(gè)是僅僅憑愛(ài)好走上創(chuàng )業(yè)的路上的。
五，加盟
如果你只想單純的賺錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，相對最好的方式也許就是加入一個(gè)靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對的輕松些轉到自己的第一桶金了。
六，加入創(chuàng )業(yè)公司獲取經(jīng)驗
為什么我要放到最后說(shuō)這個(gè)，理由就是加入這樣的公司你就開(kāi)始拼運氣，你所學(xué)到的天花板是你所加入團隊創(chuàng )始人的能力，而有很多人其實(shí)加入創(chuàng )業(yè)團隊連創(chuàng )始人一半的能力都學(xué)不到。
石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽(yáng)縣，交口縣，朔州朔城區，朔州平魯區，山陰縣，應縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區，原平市，定襄縣，五臺縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂(lè )縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關(guān)縣，陽(yáng)泉城區，陽(yáng)泉礦區，陽(yáng)泉郊區，平定縣，盂縣，運城鹽湖區，永濟市，河津市，臨猗縣，萬(wàn)榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟南市中區，濟南歷下區，濟南天橋區，濟南槐蔭區，濟南歷城區，濟南長(cháng)清區，章丘市。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、項目背景
隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng),是十分可行的。
二、項目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。
2.公司目標
立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng).最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.
2.調查結果分析
本公司對天津的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式,反映廣大消費朋友的消費心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為; ⑵購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2 價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式 ⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡 ②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
4. 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。 ⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如各地方電視臺等.
六，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。
七、經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。
與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。
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