計劃書(shū)模板

　　計劃是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預想和安排的一 種事務(wù)性文書(shū)。

　　一、宏觀(guān)的分析藝考培訓市場(chǎng)

　　1、全國藝考市場(chǎng)培訓情況

　　20XX年高考全國有超過(guò)915萬(wàn)人參加高考，根據各省數據匯總藝考生人數超過(guò)90萬(wàn)，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。

　　相對于高考人數的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關(guān)系。

　　從以上數據看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，也正因為如此，全國藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓機構也是遍地開(kāi)花。然而，很多考生選擇藝考沒(méi)有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專(zhuān)業(yè);更不了解藝考培訓市場(chǎng)魚(yú)龍混雜情況，因此很容易被一些沒(méi)有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒(méi)有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓機構所欺騙，花了很多錢(qián)參加培訓，最后卻沒(méi)有學(xué)到所需的知識。

　　對于我們現在藝術(shù)培訓市場(chǎng)前景好，現在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優(yōu)秀的師資團隊，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現有的培訓機構能培訓藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導，兩項結合對于我們在藝考培訓市場(chǎng)中能獨占一絕。

　　2、藝考培訓學(xué)校成功的經(jīng)驗

　　藝考培訓市場(chǎng)主要是與美術(shù)為主線(xiàn)成功興起很多藝考培訓機構，市場(chǎng)需求量增大所擴展專(zhuān)業(yè)多樣化適合藝術(shù)院�？记凹寄芘嘤柡臀幕�課培訓。北京現有以下培訓機構：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂(lè )培訓、星干線(xiàn)藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓等;這些機構都與自身的專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)展專(zhuān)業(yè)，已達到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。

　　3、綜合藝考培訓利潤點(diǎn)及收費情況

　　專(zhuān)業(yè)名稱(chēng) 收費/月 食宿費/月 文化課費 合計

　　美術(shù)沖刺班 4580 2000

　　美術(shù)提高班 4380 2000

　　播音主持精品班 8000 2000

　　播音主持提高班 8000 2000

　　播音主持沖刺班 8500 2000

　　系統培訓兩個(gè)月 28500

　　二、關(guān)于觀(guān)文堂藝術(shù)培訓中心

　　(一) 觀(guān)文堂藝術(shù)培訓中心具體情況：

　　1、良好的環(huán)境及基礎設施。

　　優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境及健全的基礎設施是學(xué)校發(fā)展壯大的基礎，更是學(xué)生選擇學(xué)校的根本，更是讓家長(cháng)放心的放心的園地。

　　2、高端的師資量。

　　優(yōu)秀師資團隊是打造學(xué)校品牌的根基，在市場(chǎng)競爭中必勝的法寶。

　　(二) 觀(guān)文堂藝術(shù)培訓中心現如有一支招生執行團隊會(huì )促使學(xué)校更快的發(fā)展。

　　學(xué)校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學(xué)校的根本問(wèn)題，學(xué)校能迅速成長(cháng)。

　　(三)地理位置

　　學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著(zhù)很多因數如：老師上課交通不便，學(xué)生家長(cháng)難于尋找學(xué)校等;但是環(huán)境設施齊全，對于我們辦學(xué)有利有弊。

　　三、我們具備的優(yōu)勢

　　1、我們的團隊。

　　我們三人有在民辦大學(xué)做過(guò)招生管理、學(xué)生管理工作，有辦過(guò)培訓機構經(jīng)歷等。

　　2、我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。

　　我們在做過(guò)民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過(guò)藝考生全日制教學(xué)及學(xué)生管理工作，做過(guò)全國藝術(shù)家畫(huà)展，辦過(guò)中小學(xué)文化課培訓等。

　　3、我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。

　　我們在20XX年民辦大學(xué)招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區招生單點(diǎn)100人，團隊招生300人。舉辦過(guò)萬(wàn)人畫(huà)展。

　　四、我們團隊對觀(guān)文堂藝術(shù)培訓中心的招生計劃和可行辦法。

　　1、招生計劃和辦法。

　　(1)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠降低銷(xiāo)售成本的有效營(yíng)銷(xiāo)方式，也是目前很多培訓機構普遍采用的一種銷(xiāo)售方式。

　　1、 根據學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：

　　A、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘、人才市場(chǎng)快速招兵買(mǎi)馬(招聘簡(jiǎn)章上體現學(xué)校的發(fā)展目標、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者)

　　B、 大學(xué)畢業(yè)生或有過(guò)服務(wù)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò )公司、呼叫中心、教育公司等)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。

　　C、 形象好、聲音甜美，溝通應變能力比較強，喜歡電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　在招聘過(guò)程中重點(diǎn)考察應聘人員的潛在特質(zhì)：

　　a、具有強烈的生存壓力。

　　b、熱愛(ài)生活。

　　c、不服輸的精神。

　　d、理念相同、熱愛(ài)本行業(yè)工作。

　　e、具有良好的執行能力。

　　f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。

　　g、熱情親和、充滿(mǎn)自信、能夠漠視挫折。

　　h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊從功能上一般分為開(kāi)發(fā)、維護和客服中心。因此依據不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進(jìn)行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。

　　(2)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：前期通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式收集大量數據，逐步確定目標客戶(hù)，并對目標客戶(hù)進(jìn)行邀約，通過(guò)論壇、講座、藝術(shù)家畫(huà)展等方式進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通，培育市場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)潛在當地藝考生和家長(cháng)心目中打下基礎，并創(chuàng )造良好的氛圍。

　　2、 通過(guò)會(huì )議把潛在開(kāi)發(fā)的藝考生和家長(cháng)聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。

　　3、每月組織1—2次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，確保至少100名藝術(shù)考生和家長(cháng)參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過(guò)團隊成員的努力。

　　會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的延續，更是對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成果的轉化，是目前普遍采用的一種有效營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　(3)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)：在營(yíng)銷(xiāo)團隊中選拔業(yè)績(jì)優(yōu)秀的成員，組建顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)團隊，針對來(lái)參會(huì )或參加會(huì )議講座但沒(méi)有成為我校的準學(xué)生時(shí)進(jìn)行顧問(wèn)式情感營(yíng)銷(xiāo)

　　(4)滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當的優(yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動(dòng)新生成為學(xué)校的準學(xué)生。

　　(5) 建立招生渠道營(yíng): 針對藝考生考試省市，我校通過(guò)自身當地政府、學(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò )推廣、報紙宣傳，在當地舉辦論壇、講座、藝術(shù)家畫(huà)展等形式，組織藝考生參加。以此來(lái)進(jìn)一步提高當地的知名度和影響力，讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長(cháng)了解我們機構，從推動(dòng)當地藝考招生。這是一種建立在上述營(yíng)銷(xiāo)方式基礎上逐步推進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。選派2-5人去舉辦會(huì )議的城市做前期的準備工作，并聯(lián)系周邊地區的學(xué)校共同參會(huì )。每?jì)稍略诓煌�城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動(dòng)。

　　(6) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo): 網(wǎng)絡(luò )是現代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動(dòng)信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過(guò)快捷的網(wǎng)絡(luò )讓考生最快的方式了解我校最新?tīng)顩r，讓學(xué)生放心、讓家長(cháng)放心，成為社會(huì )有公信的網(wǎng)絡(luò )宣傳。

　　2、教學(xué)管理辦法。

　　A、單一的教學(xué)轉變?yōu)槎鄻踊��?/p>

　　單一美術(shù)培訓，可加入播音主持、影視編導等。

　　B、藝術(shù)技能考試培訓和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。

　　藝術(shù)生從學(xué)校出來(lái)單一的追求藝術(shù)技能培訓，從中把文化課落下。全國多數優(yōu)秀的'藝術(shù)生因文化課，而導致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓單一藝術(shù)技能時(shí)，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂(yōu)慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會(huì )的口碑，也能增加我校的資金收入。

　　3、培訓單一化轉變?yōu)槎鄻踊��?/p>

　　我校經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資金積累和鞏固，人員穩定，可實(shí)行多樣化的培訓模式。

　　4、全國連鎖品牌教育

　　在我們學(xué)校在師資隊伍建設和專(zhuān)業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立，最后形成了一支穩定的專(zhuān)業(yè)管理團隊上，因此具備了更快、更大規模發(fā)展的基礎前提�？梢栽圏c(diǎn)在全國進(jìn)行合作連鎖的方式開(kāi)創(chuàng )我們的分校。

　　五、合作方式

　　1、觀(guān)文堂藝術(shù)培訓中心出資，我們做一線(xiàn)工作，進(jìn)行利潤分成。

　　2、我們可以出少量的資金一起合作。

　　3、我們以工作的方式進(jìn)入觀(guān)文堂藝術(shù)培訓中心工作與拿工資招生獎金。

　　綜上所述:通過(guò)我們和觀(guān)文堂藝術(shù)培訓機構的雙贏(yíng)的合作，用我們最優(yōu)的招生團隊、最優(yōu)的一體化教學(xué)管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量、最優(yōu)的教學(xué)環(huán)境和基礎設施和最高標準的服務(wù)理念把我們的觀(guān)文堂藝術(shù)培訓學(xué)校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓教育。

　　我們攜手一起共同努力!

【計劃書(shū)模板】相關(guān)文章：

招聘計劃書(shū)模板08-12

培訓計劃書(shū)模板08-05

產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)模板_計劃書(shū)范文12-24

工作計劃書(shū)模板12-16

融資項目計劃書(shū)模板12-13

入團儀式計劃書(shū)模板08-05

奶茶店企業(yè)計劃書(shū)模板11-29

公司年度經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)模板11-16

關(guān)于餐飲開(kāi)店計劃書(shū)模板10-28

年銷(xiāo)售計劃書(shū)模板09-26