管理團隊的方案9篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的管理團隊的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
管理團隊的方案1
為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團隊建設，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件：
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長(cháng)的工作經(jīng)驗。
2、具備化工化學(xué)類(lèi)、安全工程類(lèi)或其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。
3、取得化工化學(xué)類(lèi)技術(shù)員以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。
4、取得國家注冊安全工程師執業(yè)資格證書(shū)者。
二、等級劃分標準及待遇
當安全員崗位出現空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠(chǎng)生技科、分管安全環(huán)�？乒餐嬖囘x用。
三、新入職安全員的培訓
新入職安全員在任職3個(gè)月內實(shí)行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)�？崎L(cháng)或副科長(cháng)為擔任師傅，由師傅制訂學(xué)習計劃，對徒弟進(jìn)行培訓。三個(gè)月內徒弟應掌握以下內容：
公司安全管理制度、分管區域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環(huán)保部根據學(xué)習計劃每月對新入職安全員專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習情況進(jìn)行檢查考核，連續三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。
四、安全管理人員專(zhuān)業(yè)技能提升
1、4月30日前對各車(chē)間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專(zhuān)業(yè)水平進(jìn)行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的`安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤柼嵘媱�，采用與合格或優(yōu)秀安全員結對幫扶的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。
2、各廠(chǎng)區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車(chē)間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車(chē)間安全管理工作，并接受公司和分廠(chǎng)級安全培訓考核。后備安全員由車(chē)間提出申請，分廠(chǎng)安全環(huán)�？茖徍伺鷾屎�，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。
3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進(jìn)行調整。
4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。
管理團隊的方案2
(一)加強銷(xiāo)售團隊建設
許多銷(xiāo)售經(jīng)理往往不注重團隊建設與企業(yè)文化的關(guān)系，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實(shí)際上，企業(yè)和銷(xiāo)售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須著(zhù)眼和著(zhù)力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。
例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛(ài)好等信息，定期組織團隊聚會(huì )等活動(dòng)。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長(cháng)補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。
建立定期銷(xiāo)售經(jīng)驗交流學(xué)習機制，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行集中，大家各抒己見(jiàn)，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫助尋找解決思路和方案。
(二)銷(xiāo)售團隊定位與總體目標
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個(gè)團隊朝共同的方向前進(jìn)，而不是專(zhuān)挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，你的團隊就越團結，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì )越努力奮斗。
(三)團隊管理規劃
1、建立團隊文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認同。
(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。
(3)給應得的人真正的升遷機會(huì )。
(4)目標達成時(shí)的金錢(qián)獎勵。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的'善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的 最好方法。
(6)銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(四)銷(xiāo)售中心組織結構
總經(jīng)理營(yíng)運部-商務(wù)部
(五)團隊管理
團隊的建設對于銷(xiāo)售提供最基礎的保障。
機構組成：總經(jīng)理 運營(yíng)部 、商務(wù)部
部門(mén)職責：運營(yíng)部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務(wù)部負責溝通客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)，執行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。
溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規范化。 在公司內部要有一個(gè)溝通的規范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規范一個(gè)統一，這樣就不會(huì )產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。
其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi)、正面、肯定的形式表達或宣泄出來(lái)，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過(guò)寫(xiě)信和撥打電話(huà)來(lái)反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設。
管理團隊的方案3
一、團隊隸屬、組織架構及組成部門(mén)：
1、團隊暫時(shí)隸屬物業(yè)行政部商務(wù)板塊；
2、組織架構：
黃色色標部分暫不設立。
在營(yíng)運部設立營(yíng)運1部、2部、3部負責不同區域的商業(yè)商鋪管理。
營(yíng)運1部負責四分公司山水黔城商業(yè)管理、2部負責一分公司商業(yè)管理、3部作為后期籌備，市場(chǎng)推廣部助推整體商業(yè)運作和推廣。
3、人員編制：商業(yè)管理團隊負責人為經(jīng)理級或主管級級別。
商業(yè)管理團隊按照20xx年商業(yè)體量編制，設置管理層經(jīng)理1人，營(yíng)運部主管1人、營(yíng)運1部3人、營(yíng)運2部6人、營(yíng)運3部后期根據商業(yè)體量組織構建；市場(chǎng)推廣部3人，設置主管1人。
二、崗位職責及要求：
1、崗位要求：
商業(yè)管理負責人：
三年以上大型商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)管理經(jīng)驗及有一至二個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項目成功運作案例，思路敏捷，善于整合社會(huì )各類(lèi)資源，善于團隊建設；具有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、執行能力和團隊管理能力，良好的溝通、協(xié)調、組織能力，具有廣泛的商業(yè)客戶(hù)資源，熟悉商業(yè)招商、市場(chǎng)推廣及后期運營(yíng)管理工作。
2、營(yíng)運部：
主管崗位要求：性別不限，26歲以上，35歲以下，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，辦公軟件操作熟練，
兩年以上購物中心管理或商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。
專(zhuān)員崗位要求：性別不限，24歲以上，30歲以下，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識；熱愛(ài)商業(yè)管理行業(yè)，認同行業(yè)工作性質(zhì)，辦公軟件操作熟練，一年以上賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售或服務(wù)行業(yè)管理經(jīng)驗。
部門(mén)職責：
�。�1）對商戶(hù)運營(yíng)狀況進(jìn)行監控、督導、巡查；
�。�2）建立商戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)管理檔案，對其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)適時(shí)跟蹤、監控，并定期分析；
�。�3）建立商鋪適時(shí)動(dòng)態(tài)管理，全面詳細掌握商鋪現存狀況，制定優(yōu)勝劣汰計劃，優(yōu)化市場(chǎng)組合；
�。�4）建立日常巡場(chǎng)制度、適時(shí)監督、把控商戶(hù)經(jīng)營(yíng)秩序、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、公共衛生、安全保障等工作的落實(shí)情況；
�。�5）建立健全商戶(hù)檔案資料的管理，并及時(shí)更新；負責合同文檔的保存；
�。�6）建立健全商業(yè)溝通機制，及時(shí)反饋商戶(hù)意見(jiàn)和建議，做好項目與商戶(hù)溝通的橋梁；
�。�7）商業(yè)街店容、店貌、營(yíng)業(yè)人員的儀容、儀表的規范；
�。�8）對商戶(hù)運營(yíng)過(guò)程出現的問(wèn)題進(jìn)行解決、反饋、總結；
�。�9）配合項目大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施、組織、落實(shí)商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)的執行；
�。�10）負責項目公共區域及建筑物附添廣告位的策劃、租賃、管理；
�。�11）做好空置商鋪的處置、管理和維護工作；
�。�12）協(xié)助處理日常的重大突發(fā)、應急事件；
�。�13）協(xié)助進(jìn)行本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)指導、培訓、考核工作；
�。�14）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門(mén)費用預算、部門(mén)辦公用品采購計劃；
�。�15）租金、管理費、物業(yè)費等催收；
3、市場(chǎng)推廣部：
崗位要求：大專(zhuān)以上電子商務(wù)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先；熟悉B2B、B2C平臺；熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣渠道，熟悉網(wǎng)絡(luò )購物流程；思維靈活、邏輯清晰、具有較強的學(xué)習能力。負責商業(yè)活動(dòng)形象、氣氛設計、POP手繪制作；負責對場(chǎng)內外形象把控，氣氛營(yíng)造、美陳布置；租戶(hù)部份形象把控；美陳氣氛、道具制作等形象。本科以上學(xué)歷、最低有一年以上廣告設計類(lèi)工作經(jīng)驗；對色彩運用及搭配有較強的認知、良好的創(chuàng )意設計能力和審美能力；熟練操作PHOTOSHOP、CORELDRAW、ILLUSTRATOR等設計軟件；正直勤懇、工作嚴謹、責任心強、善于溝通、堅持原則、思維活躍。
部門(mén)職責
�。�1）制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃、廣告、公關(guān)策略、品牌戰略，并根據市場(chǎng)競爭情況擬定具體實(shí)施方案；
�。�2）根據公司整體策劃安排，貫徹執行各項營(yíng)銷(xiāo)方案；
�。�3）形象展示、策劃推廣、促銷(xiāo)策略及廣告創(chuàng )意；
�。�4）各類(lèi)大型慶典活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織和執行，在各類(lèi)大型活動(dòng)中做好統籌協(xié)調，確保各部門(mén)協(xié)作完成公司計劃；
�。�5）做好市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握競爭對手和相關(guān)行業(yè)信息，并向上級反饋；
�。�6）負責項目?jì)韧庑蜗笤O計、包裝，戶(hù)外廣告牌及場(chǎng)內導視系統設計、制作、安裝；
�。�7）DM促銷(xiāo)海報等等宣傳資料編寫(xiě)、設計、印制、派發(fā)；
�。�8）按照公司經(jīng)營(yíng)理念的要求，負責對外宣傳文字的'編撰和整理；
�。�9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作；
�。�10）宣傳策劃活動(dòng)的信息反饋，效果評估及改進(jìn)方案；
�。�11）協(xié)助進(jìn)行本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)指導、培訓、考核工作；
�。�12）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門(mén)費用預算、部門(mén)辦公用品采購計劃；
三、需求：
1、一套完整的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理軟件，能夠提供商業(yè)合同錄入管理、商家信息管理、收費管理、費用預警、合同預警、數據報報表管理、收銀管理等功能；
2、由于未設置物業(yè)管理部，在營(yíng)運管理過(guò)程中，出現的有關(guān)現場(chǎng)、工程、保潔等工作，物業(yè)現場(chǎng)必須全力配合；
管理團隊的方案4
一、課題提出的背景和意義
班主任是班級管理的“大管家”。學(xué)校管理中出現的大大小小的問(wèn)題，大到提高班級成績(jì)、組織班級活動(dòng)、處理學(xué)生糾紛，小到學(xué)生違紀、接待家長(cháng)、清掃衛生，全靠班主任一個(gè)人單打獨斗。經(jīng)常是忙得焦頭爛額，搞得身心疲憊。而其他任課教師只管上課，清閑自在，冷眼旁觀(guān)，即使是在課堂上出現的問(wèn)題，也一手推給班主任來(lái)處理，非班主任成了教育管理的“看客”。這是目前很多學(xué)校普遍存在的一種現象。特別是農村學(xué)校，尤其嚴重，具體表現在：其一，很多一部分教師是上世紀八十年代招聘民轉工的，年齡偏大，學(xué)識水平不高，管理水平有限，缺乏職業(yè)目標和前進(jìn)的動(dòng)力。其二，一部分教師，面臨著(zhù)退休，對工作失去進(jìn)取心，產(chǎn)生職業(yè)倦怠情緒，遇到問(wèn)題能拖就拖，能躲則躲。其三，受學(xué)校管理制度和激勵機制不健全等因素的影響，部分教師看問(wèn)題側重于消極的一面，忽視積極的一面，失去工作的樂(lè )趣，總是牢騷滿(mǎn)腹，對待工作應付了事。學(xué)生管理只能靠班主任孤軍奮戰，嚴重制約了班級管理的持續、健康發(fā)展和學(xué)校教育的長(cháng)期發(fā)展。
馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“哪里教師沒(méi)有結合成一個(gè)統一的整體，哪里也就不可能有統一的教育過(guò)程�！备愫冒嗉壒芾韴F隊建設，彼此相互鼓勵、相互支持、團結協(xié)作，促進(jìn)學(xué)校的持續發(fā)展，這是現代學(xué)校發(fā)展的內在要求。中國教育學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)、北京十一學(xué)校校長(cháng)李希貴，不久前在中國教育學(xué)會(huì )的一次學(xué)術(shù)年會(huì )上關(guān)于“學(xué)校轉型與班主任如何轉變”的主題報告中也提出了這樣的觀(guān)點(diǎn)：“未來(lái)的學(xué)校不是要取消班主任，而是讓每一位教師都成為班主任�！保ㄕ浴吨行W(xué)管理》）班級管理團隊建設關(guān)系到學(xué)生的身心素質(zhì)向預期目標的轉化，影響著(zhù)學(xué)校組織效能的發(fā)揮。搞好班級管理團隊建設，也有助于教師產(chǎn)生集體榮譽(yù)感，最大限度地調動(dòng)工作積極性和主動(dòng)性。新學(xué)期伊始，我校就初步嘗試以班主任為核心，全體科任教師協(xié)同參與班級管理，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習成績(jì)、愛(ài)好特長(cháng)、道德品質(zhì)、身心發(fā)展、能力提升等方面的班級管理團隊研究，主旨在形成教育合力,共同完成教書(shū)育人這一使命。所以，探究如何有效進(jìn)行班級管理團隊就顯得特別重要。
二、理論支撐與觀(guān)點(diǎn)依據
1、木桶理論：所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個(gè)推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿(mǎn)水。其二，只要這個(gè)木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿(mǎn)的。
2、團隊合作理論：戴維·W·約翰遜等學(xué)者在對合作團隊進(jìn)行長(cháng)達30年的研究之后對合作團體作了這樣的特征描述：第一，為全體成員的學(xué)習最大化的團體目標提供了一個(gè)使人非信不可的目的，這個(gè)目的激勵著(zhù)成員準備行動(dòng)，并實(shí)現超過(guò)他們個(gè)體成就的目標。第二，合作團體的聚焦點(diǎn)在于團體和個(gè)體的責任心。第三，團體成員從事的是真正的共同工作。第四，團體成員學(xué)習社會(huì )技術(shù)并被期待將其用于協(xié)調他們的努力和達到目標。
三、課題研究的目標、內容
�。ㄒ唬┭芯康哪繕�
1、實(shí)施班級管理團隊，發(fā)揮教師團隊優(yōu)勢互補的管理優(yōu)勢，最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平。
2、實(shí)施班級管理團隊，強化學(xué)生教育管理，形成集體凝聚力，促進(jìn)班級管理的持久發(fā)展。
3、實(shí)施班級管理團隊，共筑發(fā)展愿景，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
�。ǘ┭芯康膬热�
1、在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什么樣的管理責任的研究。
2、如何配備科任教師，如何調動(dòng)科任教師管理班級積極性和主動(dòng)性的研究。 3、建立班級管理團隊的相關(guān)制度，形成教育合力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的研究。
四、課題研究方法：
�。�1）文獻資料法：通過(guò)圖書(shū)閱覽、網(wǎng)絡(luò )搜索等方法，搜集與課題相關(guān)的資料，了解本課題相關(guān)的研究動(dòng)向，尋找科學(xué)的理論支撐，以科學(xué)理論指導課題的研究，通過(guò)對國內外相關(guān)領(lǐng)域資料的收集和對比研究，使課題研究的內涵和外延更豐富、更科學(xué)、更明確，爭取在現有研究水平的基礎上有提高和突破。
�。�2）個(gè)案分析法：在實(shí)施班級管理團隊過(guò)程中對特定案例進(jìn)行詳細記錄與反思，邊實(shí)踐思考提煉，及時(shí)總結推廣。
�。�3）行動(dòng)研究法：可以通過(guò)走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查等方法了解農村初中班級管理團隊的狀況，調查分析班級管理團隊建設的基本特征，并根據調查結果及時(shí)研究班級管理團隊建設的方法與策略。
五、課題研究的過(guò)程：
�。ㄒ唬�、準備籌劃階段（20xx年10月——20xx年11月）
籌建課題組，制定課題，召開(kāi)課題組成員動(dòng)員會(huì )，審議課題研究的價(jià)值和可行性。課題研究方案制定后，提請有關(guān)專(zhuān)家提出修改方案，并對方案的可行性以及可能產(chǎn)生的成果作出科學(xué)的分析，完善研究方案。
�。ǘ�、課題實(shí)驗前測階段（20xx年11月——20xx年12月）
依據課題方案，設計調查問(wèn)卷，通過(guò)座談、走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查等方法，調查學(xué)校領(lǐng)導干部和班主任老師，了解當前農村初中學(xué)校班級管理團隊的狀況。
�。ㄈ�、具體實(shí)施階段（20xx年12月——20xx年5月）
1、按課題方案開(kāi)展詳細的研究，掌握第一手資料，探索農村初中學(xué)校班級管理團隊的基本特征，形成階段性報告。并設計開(kāi)展一些有助于團隊參與管理的活動(dòng)，探索有助于團隊參與管理的教育管理形式。
2、課題組研究人員要不斷捕捉與課題相關(guān)的各類(lèi)有價(jià)值的信息，及時(shí)記錄、研究，認真撰寫(xiě)論文，并定期交流研究。
3、對研究過(guò)程中獲得的資料，進(jìn)行分析匯總，總結課題研究取得的成效和不足，不斷改進(jìn)課題研究的方案，撰寫(xiě)課題中期研究報告。
�。ㄋ模�、課題研究后測階段（20xx年6月）
對研究過(guò)程中獲得的資料數據進(jìn)行分析、比較，總結本課題研究對農村初中班級管理團隊的推進(jìn)情況，評估本課題研究的成果。
�。ㄎ澹�、課題研究總結階段（20xx年7月）
分析總結課題實(shí)施過(guò)程中的情況，撰寫(xiě)課題研究報告，為結題作準備。實(shí)驗教師撰寫(xiě)研究論文，通過(guò)多種形式全面展示研究成果。
六、本課題的創(chuàng )新之處：
班級團隊的`構成：班級任課教師——班級學(xué)生——班級學(xué)生質(zhì)量。教師個(gè)體的工作活力和教風(fēng)緊密相連，所以我們必須倡導團隊協(xié)作精神。
目前，優(yōu)秀教育資源集中于城市學(xué)校，而農村學(xué)校教師數量不足，年齡偏大，教育能力和思想滯后，年輕教師的比例偏低，骨干教師隊伍的新老交替的前景不容樂(lè )觀(guān)，很多教師不愿意擔任班主任。由于上級主管部門(mén)制定制度不夠規范、不夠合理、不夠科學(xué)，再加上執行力度不夠，從而使部分教師滿(mǎn)足于現狀，不思進(jìn)取。教育管理中仍然存在吃大鍋飯的問(wèn)題，出力干的教師得不到額外的報酬，而出工不出力的教師，又沒(méi)有現行的制度來(lái)約束，坐享其成，導致教師工作積極性沒(méi)有被很好地激發(fā)出來(lái)。在班級管理團隊的落實(shí)中，制定了相應的約束機制，納入教師年度績(jì)效考核，能有效地調動(dòng)教師的工作積極性，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)能力的發(fā)展。
七、預期研究成果：
1、《農村初中班級管理團隊研究》研究方案。
2、《農村初中班級管理團隊的基本途徑與策略研究》論文。
3、《農村初中班級管理團隊實(shí)踐研究》研究報告。
八、課題組成員分工以及保障措施
�。ㄒ唬┱n題組成員分工
1、課題主持人：魏修順，中學(xué)高級教師，曾參與多個(gè)市級科研課題的研究，有多篇論文在省市級報刊上發(fā)表。
負責本課題的組織、協(xié)調與管理，把握課題研究的整體方向；研究課題相關(guān)理論，負責課題組成員培訓學(xué)習，主持會(huì )議；撰寫(xiě)主課題研究開(kāi)題報告及結題報告。
2、課題組核心成員及分工：
宋合美：負責在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什么樣的管理責任的研究，并搜集相關(guān)資料，形成階段性調查報告。
陳福忠：負責如何配備科任教師，如何調動(dòng)科任教師管理班級積極性和主動(dòng)性的研究，并形成發(fā)展性評價(jià)方案。
施杰：建立班級管理團隊的相關(guān)制度，形成教育合力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的研究，撰寫(xiě)調查報告。
3、完成研究任務(wù)的條件保障：
�。�1）本課題組核心成員都具有較高的科研素質(zhì)和濃厚的科研興趣，有著(zhù)多年的科研經(jīng)驗，都曾主持或參加過(guò)市級科研課題的研究；同時(shí)還有多年班主任經(jīng)歷，有著(zhù)豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗；有的是學(xué)校的領(lǐng)導干部和骨干班主任，他們有著(zhù)較強的合作精神，完全有信心、有能力完成本課題的研究、實(shí)驗和推廣。
�。�2）課題研究有嚴密的計劃，課題組成員有明確、有序的分工，及時(shí)積累、整理各種資料。
�。�3）校園網(wǎng)絡(luò )通暢，實(shí)驗教師可以從網(wǎng)絡(luò )上了解信息，實(shí)現與兄弟學(xué)校教師、教育教學(xué)專(zhuān)家的遠程互動(dòng)交流。這些都為本課題的研究提供了充分的資源準備和寬裕的研究環(huán)境。
�。�4）學(xué)校的領(lǐng)導非常重視科研。校長(cháng)室、教導處、教科室創(chuàng )造條件，讓教師擁有學(xué)習研究的機會(huì )，拓寬研究視野，提高自身素質(zhì)。
管理團隊的方案5
什么樣的營(yíng)銷(xiāo)團隊，就會(huì )有什么樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。高績(jì)效的團隊，才會(huì )有高績(jì)效的業(yè)績(jì)。高效團隊的建設必須在一套基本有效的制度下，強調成員在團隊中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團隊成員的積極性和創(chuàng )造性，強化團隊成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團隊不是“你”、“我”，而是“我們”。
一、激勵原則
�。�、個(gè)人長(cháng)期利益與企業(yè)長(cháng)期利益相結合原則；
�。�、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(cháng)相聯(lián)系原則；
�。�、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險共擔原則；
�。�、激勵與約束相對稱(chēng)原則；
�。�、個(gè)人激勵與團隊激勵相結合原則。
二、激勵方式
�。�、年度績(jì)效獎金；
�。�、年度股權獎勵，三年經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)兌現。
三、被激勵對象年度收入構成及其比例
�。�、收入構成：基本工資＋年度績(jì)效獎金＋激勵股權；
�。ㄅe例：在完成董事會(huì )下達的經(jīng)營(yíng)指標情況下，設定總經(jīng)理的年度總收入為40萬(wàn)元，則其月度基本工資為0。5萬(wàn)元，年度績(jì)效獎金為12萬(wàn)元，激勵股權為22萬(wàn)股）
四、年度績(jì)效獎金的計發(fā)
�。�、年度績(jì)效獎金的提取前提：年度銷(xiāo)售額及年度利潤指標的完成率均不低于董事會(huì )下達指標的80％；
�。�、年度績(jì)效獎金標準的設定：
方法一：按照年度所實(shí)現利潤的'10到20％計提年度績(jì)效獎金；
方法二：按照行業(yè)水平、集團薪資體系、本企業(yè)規模等設定固定年度績(jì)效獎金的額度，根據考核計發(fā)。
原則上，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jì)效獎金，自第二年起實(shí)行利潤計提年度績(jì)效獎金；先行實(shí)行高比例利潤計提年度績(jì)效獎金，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jì)效獎金計提比例。
五、年度計提利潤的分配
董事長(cháng)、總經(jīng)理各占20％，其他被激勵對象（設定為八人）分配其余的６０％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出，報董事會(huì )審定）；
六、年度激勵股權的計算
以績(jì)效獎金為基準，被激勵對象每獲得１元得績(jì)效獎金，即給予1。8元得的激勵股權（該比例由前述第“三”款第“2”條“績(jì)效獎金”占比30％、“激勵股權”占比55％換算得出）；
七、激勵指標
�。�、銷(xiāo)售額指標；
�。�、利潤指標。
八、實(shí)施措施
�。�、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵期；
�。�、兩項指標三年動(dòng)態(tài)持續考核；
�。�、三年激勵期年度激勵主題：
第一年度：以提升利潤指標（減虧）為前提，整合市場(chǎng)資源、提升銷(xiāo)售；
第二年度：加速提升市場(chǎng)份額，保證利潤實(shí)現；
第三年度：銷(xiāo)售放量，利潤顯著(zhù)提升。
年度績(jì)效獎金考核辦法：
1、兩項項指標均采用百分制；
2、項目得分＝項目指標完成比例×項目權重比例；
3、總分為各個(gè)項目得分之和；
4、總分８0％（含）以下，年度績(jì)效獎金為0；總分８0％以上，年度績(jì)效獎金＝得分/100×年度績(jì)效獎金額（固定額或利潤計提）；
九、權利與義務(wù)
1、股權持有人享受年度分紅權、送配權等權力；
2、股權持有人未經(jīng)許可不得轉讓、出售、交換、抵押所持有的股權；
3、股權持有人調離，其持有的股權可以選擇繼續持有或內部轉讓?zhuān)粌炔哭D讓不成，由公司按購買(mǎi)每股凈資產(chǎn)現值回收；
4、股權持有人離職，其持有的股權由公司按其認購價(jià)收回。
十、股權管理
一）公司在董事會(huì )或執行董事會(huì )下設立薪酬委員會(huì )，薪酬委員會(huì )由股東選派3―5人組成，專(zhuān)門(mén)對股權進(jìn)行管理；
二）薪酬委員會(huì )職能如下：
1、負責股權的管理，包括發(fā)放股權證、登記名冊、凈資產(chǎn)記賬、行權登記、紅利分配等；
2、向董事會(huì )或執行董事會(huì )報告股權執行情況；
3、在董事會(huì )或執行董事會(huì )授權下根據股權管理規則有權變更股權計劃；
十一、嚴重失職及瀆職：
因被考核人嚴重失職、瀆職，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受?chē)乐赜绊�、企業(yè)經(jīng)濟利益或社會(huì )聲譽(yù)遭受?chē)乐負p害的，經(jīng)過(guò)總部相關(guān)機構認定后，在績(jì)效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。
管理團隊的方案6
保險業(yè)的發(fā)展不只是保險營(yíng)銷(xiāo)員的努力，更不僅僅是管理層的的領(lǐng)導，是管理層和基層員工共同努力的結果。因此，想要促進(jìn)保險業(yè)的良好發(fā)展，保險業(yè)需要加強保險團隊管理。下文是小編整理的保險團隊管理方法，希望能夠幫助大家。
保險團隊管理方法一：善用競賽激勵
業(yè)務(wù)工作是每個(gè)月都有業(yè)績(jì)目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創(chuàng )造團隊高業(yè)績(jì)，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個(gè)月，團隊主管都要有一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)辦法，來(lái)持續激勵團隊中的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個(gè)人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個(gè)人，不要讓獎勵成為明星營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)利。業(yè)績(jì)好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法二：加強團隊協(xié)同作業(yè)
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業(yè)務(wù)競賽，每個(gè)團隊奪取冠軍的斗志，只有依靠團隊意識的落實(shí)和團隊榮譽(yù)的重視，才能產(chǎn)生更高的績(jì)效。單打獨斗的營(yíng)銷(xiāo)員固然也能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，但加強團隊協(xié)作更能讓團隊成長(cháng)，因為許多經(jīng)驗不足的新人，需要由經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)助，相互配合，共同完成銷(xiāo)售流程，才能創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。如果一個(gè)人實(shí)現了高業(yè)績(jì)，卻不愿幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無(wú)法贏(yíng)得勝利。()團隊的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的。
保險團隊管理方法三：引導積極心態(tài)
心理學(xué)家認為，人之所以染上拖延癥，大都是為了逃避本來(lái)該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥，要從屬員的心態(tài)去引導。1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那么引導屬員試著(zhù)想象自己停止拖拉完成一項任務(wù)時(shí)的好心情，或者他無(wú)法完成該任務(wù)時(shí)的'糟糕心情。2） 如果屬員擔心可能會(huì )失敗，告訴自己不用一口氣完成整個(gè)工作目標，只需著(zhù)手去做第一步或者前兩步即可。3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務(wù)特別恐懼，那么引導他先從其他的任務(wù)開(kāi)始，最好是他最愿意做的事項，由此積聚的動(dòng)力將幫助他之后著(zhù)手去解決更難的任務(wù)。4）樹(shù)立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理方法四：嚴格監督指導
主管需要樹(shù)立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個(gè)周、每個(gè)月對屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對于落下進(jìn)度的屬員輔導或者給予提醒，隨時(shí)掌握整個(gè)團隊的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監督指導屬員的工作，迫于監管壓力，屬員內心會(huì )產(chǎn)生紀律約束，也就不會(huì )對工作太松懈。
保險團隊管理方法有哪些？通過(guò)上文可以知道，保險團隊管理方法有善用競賽激勵、加強團隊協(xié)同作業(yè)、引導積極心態(tài)以及嚴格監督指導等方式，這些是加強團隊建設、增強團隊凝聚力的科學(xué)方法。只有建設出良好的保險團隊，保險公司才能獲得更好的發(fā)展。
管理團隊的方案7
1. 團隊管理培訓內容的全面化
培訓的內容要結合實(shí)際，盡量要做到因材施教。通常情況下培訓的內容基于培訓工作的執行人和部門(mén)、崗位不變是很少有所調整的，基本上上相同的。其實(shí)特殊的人員、特殊的職位需要特殊的培訓內容，比如主管、經(jīng)理的培訓內容就可能因為培訓工作的執行人的變化而應該有所不同。
我們說(shuō)內容要結合實(shí)際，其實(shí)質(zhì)是對我們培訓工作的執行人提出的要求，因為要做到結合實(shí)際，就需要我們執行人能夠時(shí)刻關(guān)注公司、企業(yè)業(yè)務(wù)變動(dòng)、人員能力的強弱等需要通過(guò)加強培訓來(lái)提高、適應的情況，另外還要結合我們培訓的效果進(jìn)行有針對性的安排新的培訓內容。
培訓管理應該由針對性地部門(mén)、職位的人來(lái)負責執行。不同部門(mén)、不同職位的人在特殊的專(zhuān)業(yè)里要更擅長(cháng)、更精通，我們需要吸收專(zhuān)業(yè)的知識培訓，而不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)到為止、是懂非懂。
2.持續性的`團隊管理培訓
要知道企業(yè)始終是處于動(dòng)態(tài)變化中的，它會(huì )隨著(zhù)季節、項目、公司發(fā)展方向和戰略等因素有所調整，那么對于新的業(yè)務(wù)、新的工作內容都應該進(jìn)行相應的培訓。其次，團隊的成員基于領(lǐng)悟能力、努力程度、工作態(tài)度和其他影響因素導致的能力提高程度各有不同，我們需要在他個(gè)人的發(fā)展道路上針對他特殊的短板進(jìn)行因材施教式的培訓。
我們在工作中會(huì )不斷發(fā)現新問(wèn)題，對于這些新問(wèn)題的解決和分析，就需要依靠培訓，培訓我們的團隊對新問(wèn)題的認識敏感性和處理方式方法。培訓的內容上應該相對較多，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)的培訓，我們不可能在單一時(shí)間里就可以培訓完的，我們應該制定一定的培訓計劃，并就培訓內容進(jìn)行定期和不定期地安排培訓工作。
企業(yè)老板要建立一種意識：那就是建立團隊的目的是在培養一些能幫助企業(yè)處理事情的人，通過(guò)培訓制造和復制很多自己，并讓他們承擔我們應該承擔的事情，那么他們能力的提高就是我們應該關(guān)注的問(wèn)題，要讓他們有能力獨立地處理事情，而不是簡(jiǎn)單地養著(zhù)他們。
3. 團隊管理培訓結果必須具有有效性
既然培訓工作應該有效果，那就要求培訓工作不能簡(jiǎn)單地流于形式。對于培訓工作的執行人，尤其是人力資源部門(mén)所負責的公司文化、行政制度、財務(wù)制度等和自身業(yè)務(wù)、職責工作聯(lián)系不緊密的培訓內容。而對于接受培訓的團隊成員，也不能簡(jiǎn)單地看待這些培訓，不能總覺(jué)得培訓的內容和自己關(guān)系不大，或者培訓的內容和知識自己都已經(jīng)懂了、領(lǐng)會(huì )了。
4.全方位團隊管理培訓
作為公司、企業(yè)單位的一員，除了要接受針對自身崗位的特殊知識、特殊操作規定之外，團隊還必須要了解和執行單位對所有員工制定的統一規定，尤其是公司文化和行政及財務(wù)制度等。作為一個(gè)獨立的個(gè)體，HR要注重他們在供職期間能力上有全面的提高，尤其是基于其崗位應該具備的能力培養。
因此全方位的培訓必不可少，不能局限其崗位所需的工作知識，還需要培訓公司的企業(yè)文化、財務(wù)制度、行政制度、特殊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧，甚至包括日常公司、企業(yè)單位內部配合、流轉方面的要求和制度等。
HR也不能固定于一個(gè)單一的培訓會(huì )上進(jìn)行培訓的形式，對于團隊成員任何缺點(diǎn)和做得不到的地方，一經(jīng)發(fā)現，就應該及時(shí)告知和糾正，從培訓的角度說(shuō)明一些問(wèn)題的嚴重性和出現的原因，進(jìn)而在工作中將培訓納入到全程范圍內。
授人以魚(yú)，不如授人以漁。在培訓過(guò)程中，不應該是簡(jiǎn)單的讓他們知道要做哪些事，而應該將重點(diǎn)集中在讓他們知道為何要這樣做和怎么做好這些事。比如如何發(fā)現問(wèn)題、如何分析問(wèn)題、如何解決問(wèn)題等。
企業(yè)培訓是一個(gè)多贏(yíng)的過(guò)程，人力資源管理部門(mén)通過(guò)對員工的培訓，讓他們清晰地了解自己的價(jià)值，改進(jìn)自己的工作態(tài)度，提高自己的工作能力，為職業(yè)生涯的發(fā)展提供健康的保證，而培訓也是員工最大的福利，團隊的培訓工作是建立一個(gè)高效團隊過(guò)程中非常重要的事情，做好培訓工作對于提升團隊解決問(wèn)題和提供服務(wù)能力具有重要的意義。
管理團隊的方案8
1、以慢酌客老張20多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、咨詢(xún)、培訓，和近三年的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗表明：適合東方人的管理機制是“阿米巴經(jīng)營(yíng)管理機制”——尤其在中國這個(gè)人口大國都出現了用工荒的時(shí)候。
2、從長(cháng)期的角度來(lái)看，只有一流的主管才會(huì )有一流的員工；二流的主管，只能擁有三流或不入流的下屬。
3、用人的基本原則，在于發(fā)揮人的長(cháng)處，而不在于回避人的短處。
4、很多人寧愿多付十倍的精力去創(chuàng )業(yè)，也不愿旱澇保豐收的上班，原因之一是創(chuàng )業(yè)可以按照自己的節奏生活。因此，老板對于高級員工的管理，除了錢(qián)、成就感，還要考慮高級員工喜歡的節奏是什么。
5、管理制度的訂立與實(shí)施，必須謹遵“制法從寬，執法從嚴”的原則。
6、大企業(yè)不等于是小企業(yè)的放大，小企業(yè)更不是大企業(yè)的簡(jiǎn)單縮小�；诖�，管理者必須根據不同階段的企業(yè)規模，規劃組織架構，調整領(lǐng)導風(fēng)格。
7、管理者在接掌權位之前，應審慎的評估成敗之機會(huì )，并且在接掌權位初期，采用合適的策略。
8、組織存在的目的，在于促使平凡的人得已做出不平凡的事——也就是創(chuàng )造綜合效益，因此，管理者必須培養有助于創(chuàng )造綜效的各種心態(tài)：效能重于效率，實(shí)質(zhì)重于形式；重要的事優(yōu)先于緊迫的事；最好的'控制在于避免失去控制；受尊敬遠比讓別人喜歡重要；接受感覺(jué)上的差異。
9、管理者要為下屬份內工作產(chǎn)生的過(guò)錯，承擔連帶責任。
10、影響上司的兩種基本策略：一是忠于上司，并且讓上司感覺(jué)到你忠于他；二是榮耀全歸上司。
慢酌客的用戶(hù)可以更深入的理解各種解決方案：
1、索取各種解決方案的合訂本
2、歡迎隨時(shí)蒞臨慢酌客茶社，共享一段茶酒光陰，邂逅更多懷揣解決方案的人。
3、進(jìn)入慢酌客私塾，聽(tīng)慢酌客創(chuàng )始人詳解各種解決方案。
管理團隊的方案9
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：
目標：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價(jià)值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務(wù)的執行上，團隊中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執行。高效的銷(xiāo)售團隊的基本特點(diǎn)是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態(tài)度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著(zhù)共同的方向前進(jìn)。團隊目標必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績(jì)效體系，以監督目標的過(guò)程執行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時(shí)給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀(guān)。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀(guān)念：
每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司能夠長(cháng)遠發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進(jìn)行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰(shuí)犯錯誰(shuí)負責。
明確團隊的各個(gè)層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成（組建）：
一個(gè)團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團的前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的`培訓機制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶(hù)群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應當運用不同的方式，至少對一個(gè)新客戶(hù)時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問(wèn)題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標準，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機和反饋，對于來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由團隊人員解決問(wèn)題能力的強與弱決定的。
團隊的培訓和培養是關(guān)鍵：
一個(gè)團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個(gè)細節入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會(huì )帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團隊人員怎么流動(dòng)，也不會(huì )帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程才能建立這樣的團隊。
具體的實(shí)施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)能力。培訓課程如下：
【管理團隊的方案】相關(guān)文章：
管理團隊的方案01-01
團隊管理方案01-30
管理團隊建設方案09-05
團隊建設與管理方案05-07
團隊管理方案（精選8篇）06-17
管理團隊的方案(9篇)01-12
團隊管理方案12篇01-30
團隊管理方案（精選18篇）09-29
管理團隊的方案精選9篇01-12