有關(guān)招生方案模板6篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的招生方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生方案 篇1
根據北京教育考試院下發(fā)的“關(guān)于做好20xx年體育傳統項目學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和科技示范學(xué)校招收特長(cháng)生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關(guān)文件的精神，為保證我校中招體育特長(cháng)生測試和錄取工作的“公平、公正、公開(kāi)”特制定本招生方案。
一、工作小組
組長(cháng)：王俊成(校長(cháng))
副組長(cháng)：張鳳蘭（書(shū)記兼德育副校長(cháng)）、唐挈（教學(xué)副校長(cháng)）
組員：耿曉東（學(xué)生處主任）
王竑（教學(xué)處副主任）
楊少卿（體育教研組組長(cháng)）
張育英（體育教研組組長(cháng)）
二、招生名額
根據招生計劃，我校今年的體育特長(cháng)生計劃名額為6名，項目為田徑。
三、招生條件
1、日常行為表現良好，能夠遵守學(xué)校的校規校紀，無(wú)違法和重大違紀行為。
2、學(xué)業(yè)成績(jì)符合北京市初中畢業(yè)的要求。
3、運動(dòng)成績(jì)達到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區級比賽前兩名或達到（接近）二級運動(dòng)員水平。
四、報名方式、時(shí)間和測試時(shí)間、地點(diǎn)及內容
1、我校采用網(wǎng)上報名�？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫(xiě)“北京八中體育特長(cháng)生推薦表”，附帶本人運動(dòng)成績(jì)證書(shū)、學(xué)業(yè)成績(jì)證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區統考期末成績(jì)并蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名統一格式：***（項目）###（姓名）.doc
例如：跳高李強.doc
報名時(shí)間截止到3月21日。
報名咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxx
2、學(xué)校測試時(shí)間和地點(diǎn)：學(xué)校將電話(huà)通知通過(guò)材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進(jìn)行體育專(zhuān)項測試和文化課摸底。未接到電話(huà)通知的考生，請再聯(lián)系其他學(xué)校。
3、學(xué)校測試內容：
�。�1）文化課摸底：文化課綜合測試
�。�2）體育專(zhuān)項測試包括：
基本素質(zhì)測試項目：60米跑；縱跳；立定跳遠；實(shí)心球背拋
專(zhuān)業(yè)項目測試：根據所報項目
五、安全預案
1、設立專(zhuān)門(mén)的符合標準的測試場(chǎng)地
2、測試人員組織學(xué)生做好充分的準備活動(dòng)
3、安排現場(chǎng)醫務(wù)人員，對突發(fā)情況做出及時(shí)處理
六、工作程序
1)3月24日學(xué)校審核報名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專(zhuān)項測試的學(xué)生名單，并通知參加學(xué)校測試的學(xué)生家長(cháng)。
2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統一組織學(xué)生進(jìn)行文化課摸底測試、面試和專(zhuān)項測試。
3)根據文化課摸底測試、面試和專(zhuān)項測試的結果經(jīng)校務(wù)會(huì )研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫(xiě)“體育特長(cháng)生統一測試報名表”并報送區中招辦。
5)根據北京市中招辦統一測試結果，由學(xué)校確定招生體育特長(cháng)生名單報送區中招辦。
招生方案 篇2
從市教育局獲悉，市招生委員會(huì )專(zhuān)題會(huì )議已審議通過(guò)《貴陽(yáng)市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生工作方案》。
今年的考試與招生政策保持基本穩定，沒(méi)有大的調整。貴安新區今年將獨立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關(guān)于行政區劃調整后的招生工作安排相關(guān)內容。
20xx屆初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試科目仍為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時(shí)間統一在20xx年6月23日至25日進(jìn)行，體育目標效果測試從20xx年3月27日開(kāi)始，地理與生物在初二年級第二學(xué)期末進(jìn)行。
南明區、云巖區、觀(guān)山湖區及原小河地區（三區一地）普通高中招生的最低錄取控制線(xiàn)由市招委會(huì )按三區一地公辦普通高中招生計劃的110%劃定，三區一地內的省級示范性普通高中配額生設置最低錄取控制線(xiàn)，由市招委會(huì )在考生成績(jì)公布后根據配額生計劃及具體分數段情況劃定；其他各區（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線(xiàn)由市招委會(huì )按各區（市、縣）公辦普通高中招生計劃的110%（開(kāi)陽(yáng)縣按105%）劃定，其所屬省級示范性普通高中配額生不設最低錄取控制線(xiàn)；市招委會(huì )根據考生成績(jì)實(shí)際劃定民辦普通高中最低錄取控制線(xiàn)。
擬招收特長(cháng)生的學(xué)校，于4月14日前，將擬招收特長(cháng)生的方案含招生計劃、考核錄取標準、考核錄取程序及招考錄取委員會(huì )名單上報市或區（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復的特長(cháng)生招生方案向社會(huì )公布。
三區一地內省級示范性高中面向貴陽(yáng)市招生計劃的50%以上（一類(lèi)示范性高中55%、二類(lèi)示范性高中50%）用于分配給三區一地轄區內各初中學(xué)校。其他區（市、縣）省級示范性高中將50%的招生計劃名額分配給本區（市、縣）內的各初中學(xué)校。
可以參加配額生錄取的學(xué)生，應是具有就讀初中學(xué)校的正式學(xué)籍，同時(shí)具有就讀初中學(xué)校所在轄區正式戶(hù)籍或享受本轄區同城待遇的學(xué)生（三區一地學(xué)生除外）。未在初中本校連續就讀初二、初三年級的學(xué)生,不能參與分配給該校的配額生錄取。
此外，北師大附中、觀(guān)山湖一中按照總招生計劃的一定比例，面向觀(guān)山湖區開(kāi)展定向招收具有觀(guān)山湖戶(hù)籍，并在觀(guān)山湖區內初中學(xué)校連續就讀三年的學(xué)生。
從市教育局獲悉，市招生委員會(huì )專(zhuān)題會(huì )議已審議通過(guò)《貴陽(yáng)市20xx年初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生工作方案》。
今年的考試與招生政策保持基本穩定，沒(méi)有大的調整。貴安新區今年將獨立組織中考招生工作，故與往年相比，今年的《方案》中刪除了關(guān)于行政區劃調整后的招生工作安排相關(guān)內容。
20xx屆初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試科目仍為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）、體育、地理與生物（合卷）。其中，語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、綜合理科（理化合卷）、綜合文科（政史合卷）考試時(shí)間統一在20xx年6月23日至25日進(jìn)行，體育目標效果測試從20xx年3月27日開(kāi)始，地理與生物在初二年級第二學(xué)期末進(jìn)行。
南明區、云巖區、觀(guān)山湖區及原小河地區（三區一地）普通高中招生的最低錄取控制線(xiàn)由市招委會(huì )按三區一地公辦普通高中招生計劃的110%劃定，三區一地內的省級示范性普通高中配額生設置最低錄取控制線(xiàn)，由市招委會(huì )在考生成績(jì)公布后根據配額生計劃及具體分數段情況劃定；其他各區（市、縣）普通高中招生的最低錄取控制線(xiàn)由市招委會(huì )按各區（市、縣）公辦普通高中招生計劃的110%（開(kāi)陽(yáng)縣按105%）劃定，其所屬省級示范性普通高中配額生不設最低錄取控制線(xiàn)；市招委會(huì )根據考生成績(jì)實(shí)際劃定民辦普通高中最低錄取控制線(xiàn)。
擬招收特長(cháng)生的學(xué)校，于4月14日前，將擬招收特長(cháng)生的方案含招生計劃、考核錄取標準、考核錄取程序及招考錄取委員會(huì )名單上報市或區（市、縣）教育局審批，4月21日前，將經(jīng)批復的特長(cháng)生招生方案向社會(huì )公布。
三區一地內省級示范性高中面向貴陽(yáng)市招生計劃的50%以上（一類(lèi)示范性高中55%、二類(lèi)示范性高中50%）用于分配給三區一地轄區內各初中學(xué)校。其他區（市、縣）省級示范性高中將50%的招生計劃名額分配給本區（市、縣）內的各初中學(xué)校。
可以參加配額生錄取的學(xué)生，應是具有就讀初中學(xué)校的正式學(xué)籍，同時(shí)具有就讀初中學(xué)校所在轄區正式戶(hù)籍或享受本轄區同城待遇的學(xué)生（三區一地學(xué)生除外）。未在初中本校連續就讀初二、初三年級的學(xué)生,不能參與分配給該校的配額生錄取。
此外，北師大附中、觀(guān)山湖一中按照總招生計劃的一定比例，面向觀(guān)山湖區開(kāi)展定向招收具有觀(guān)山湖戶(hù)籍，并在觀(guān)山湖區內初中學(xué)校連續就讀三年的學(xué)生。
招生方案 篇3
根據《泰安市教育局辦公室關(guān)于20xx年高中學(xué)校體育特長(cháng)生自主招生工作的意見(jiàn)》的要求，結合我校實(shí)際，制定泰安長(cháng)城中學(xué)體育特長(cháng)生自主招生工作方案。
一、 領(lǐng)導小組
組長(cháng)：王祖麗
副組長(cháng)：王德海
成員：張茂銀、鞏玉兵、李廣斌、周曉亮、張紀廣、 趙飛
二、 招生計劃
排球10人（男女不限）
三、 報名條件
符合我市普通高中招生規定的報考范圍，遵紀守法，品行端正，尊敬師長(cháng)，作風(fēng)頑強，上進(jìn)心強，勤奮好學(xué)，身體健康，排球專(zhuān)業(yè)成績(jì)一直保持較好水平。在初中學(xué)習階段，參加教育部門(mén)或教育、體育部門(mén)聯(lián)合舉辦的比賽中獲獎。體育專(zhuān)業(yè)水平達到以下條件之一：
1、國家二級（或以上）運動(dòng)員；
2、市級比賽前三名的主力隊員；
3、縣級比賽前兩名的主力隊員。
四、 報名方式
考生按市體衛藝的要求，認真如實(shí)填寫(xiě)《20xx年泰安市體育特長(cháng)生自主招生報名登記表》報名表，經(jīng)所在初中學(xué)校審核蓋章后，隨運動(dòng)員等級證書(shū)復印件或獲獎證書(shū)復印件等材料，一并交學(xué)校體育教研組，報名材料不予退還。
長(cháng)城中學(xué)藝體處聯(lián)系電話(huà)：6987960。
測試安排
學(xué)校體育特長(cháng)生招生領(lǐng)導小組成員全程參與監督特長(cháng)生測試的過(guò)程，藝體處負責具體實(shí)施測試。若報名人數不足10人（含），則符合報名條件者全部錄��；若報名人數超過(guò)10人，則測試基本身體素質(zhì)后擇優(yōu)錄取。
注意事項：考生報到時(shí)，請攜帶身份證、有關(guān)獲獎原始證件息。運動(dòng)員的食宿自理、運動(dòng)服裝自備、安全責任自負。
五、 錄取政策
學(xué)校確定初選人員名單，按程序報經(jīng)市教育局審核并公示，學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)達到全市高中錄取最低控制線(xiàn)的學(xué)生，予以正式錄取。
六、學(xué)校設立監督電話(huà)：6987901
接受社會(huì )和學(xué)生家長(cháng)的監督，確保測試公平、公正。
招生方案 篇4
一：招生原則
依據《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》的相關(guān)規定，按照楊浦區教育局有關(guān)20xx年民辦初中招生工作的要求，本著(zhù)公開(kāi)、公平、公正的原則，依法招生，規范操作，對符合就讀條件的學(xué)生，根據綜合素養情況，擇優(yōu)錄取。
二：招生對象
具有楊浦區戶(hù)籍和學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生，家庭經(jīng)濟情況良好，能夠承受民辦學(xué)校所需費用者。
三：招生規模
在楊浦區招收初中預備班3個(gè)。
四：招生程序
1、在《楊浦教育》網(wǎng)站上報名，網(wǎng)址為xxxxxxxxxxxx，時(shí)間為5月1日8：00——5月10日22：00。
2、學(xué)校將于5月11日（8：00——16：30）在學(xué)校向報名學(xué)生發(fā)放《民辦初中招生面談通知書(shū)》。
3、學(xué)校將對全部報名學(xué)生進(jìn)行面談，面談時(shí)須攜帶學(xué)校發(fā)放的《民辦初中招生面談通知書(shū)》，并攜帶好戶(hù)口本或居住證和四、五年級《學(xué)生成長(cháng)手冊》。
4、根據上級教育部門(mén)要求，學(xué)校將于5月14日（周六）和5月15日（周日）在學(xué)校統一進(jìn)行面談，請學(xué)生按照面談通知書(shū)上所規定的時(shí)間和地點(diǎn)，準時(shí)來(lái)校參加面談。
5、錄取程序如下：
�。�1）學(xué)校組成初中招生領(lǐng)導小組負責管理面談和錄取工作，面談結束后，根據考生的綜合素養情況，擇優(yōu)錄取。
�。�2）錄取結果在五月二十日前電話(huà)通知學(xué)生家長(cháng)，同時(shí)收取《楊浦區20xx年楊浦區初中新生入學(xué)告知書(shū)》。
�。�3）錄取結果在五月二十日前上報教育局。
�。�4）學(xué)生一經(jīng)被我校錄取，對口公辦初中將作自動(dòng)放棄處理。
五：報名和面談時(shí)間地點(diǎn)
報名時(shí)間：5月1日至5月10日
報名方式：在“楊浦教育”網(wǎng)站報名
面談時(shí)間：5月14日、5月15日（8：00——16∶00）
面談地點(diǎn)：上�？亟袑W(xué)附屬民辦學(xué)校（懷德路1000號，近長(cháng)陽(yáng)路）
學(xué)校電話(huà)：xxxxxxxxxxx轉1307
學(xué)校網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxx
六：報到時(shí)間
7月15日前，以學(xué)校通知為準。
七：收費標準
20xx年每生5600元/學(xué)期，20xx學(xué)年初中預備年級每生6500元/學(xué)期，學(xué)校將按照“老生老辦法，新生新辦法”執行相關(guān)收費標準。
八：學(xué)校特色課程和內容
上�？亟袑W(xué)附屬民辦學(xué)校依托上海市控江中學(xué)，秉承控江中學(xué)“自主學(xué)習，創(chuàng )新發(fā)展”的辦學(xué)理念，課程靈活，選擇多元，設有“元善英語(yǔ)基地”和“許敏數學(xué)基地”，致力于學(xué)生的可持續發(fā)展，充分激發(fā)學(xué)習興趣，注重開(kāi)發(fā)學(xué)習能力，培養勤思善問(wèn)的思維品質(zhì)，突出學(xué)法指導，強調夯實(shí)基礎，拓寬視野，因材施教，張揚個(gè)性，使學(xué)生實(shí)現初中與高中乃至大學(xué)等不同階段學(xué)習的自然有機銜接。在辦學(xué)的過(guò)程中，傳承“玩在控江”的文化傳統，進(jìn)行了“輕負擔，高質(zhì)量”的教學(xué)改革的探索，取得了顯著(zhù)的效果，以華師大為依托的“幸福課堂”的科研項目，取得了突破性的進(jìn)展，“讓孩子在控江的懷抱里快樂(lè )地成長(cháng)”的辦學(xué)目標，正在逐漸變成現實(shí)。
招生方案 篇5
為促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，千方百計滿(mǎn)足城區不斷增長(cháng)的就學(xué)需求，逐步化解“大班額”，確保城區小學(xué)一年級招生工作順利進(jìn)行，根據《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好為農民工服務(wù)工作的意見(jiàn)》（國發(fā)〔xx〕x號）、《國務(wù)院辦公廳轉發(fā)教育部等部門(mén)<關(guān)于進(jìn)一步做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農民子女義務(wù)教育工作的意見(jiàn)>的通知》（國辦發(fā)〔xx〕x號）、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規范普通中小學(xué)招生工作的通知》（x教發(fā)〔xx〕x號）等文件精神，結合我縣xx年秋季城區小學(xué)一年級招生實(shí)際情況，特制訂如下方案:
一、指導思想
以黨的十八大精神為指導，以國家和省有關(guān)法律法規為依據，以“辦人民滿(mǎn)意教育”為工作目標，進(jìn)一步完善義務(wù)教育劃片招生、免試就近入學(xué)制度，逐步化解城區大班額問(wèn)題，切實(shí)保障教育的起點(diǎn)公平，加快推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，確保城區所有適齡兒童依法接受義務(wù)教育。
二、招生原則
�。ㄒ唬﹫猿殖菂^城郊公民辦聯(lián)動(dòng)、分級管理、共同協(xié)作原則。在城區小學(xué)一年級招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下,實(shí)施城區城郊公民辦聯(lián)動(dòng)，分級管理，共同協(xié)作�？h委、縣政府宏觀(guān)領(lǐng)導，縣教育局負責制定小學(xué)一年級招生政策，統籌管理和協(xié)調城區小學(xué)招生工作，采取切實(shí)有效的措施，確保xx年秋季小學(xué)一年級招生工作順利進(jìn)行。各學(xué)校根據招生政策,修訂完善本校小學(xué)一年級招生實(shí)施辦法，具體組織實(shí)施招生范圍內的招生工作。
�。ǘ﹫猿帧皠澠�、就近、免試”招生原則。嚴格執行義務(wù)教育法關(guān)于“適齡兒童免試入學(xué)”的規定。嚴格按劃片、就近、免試原則招生，保障轄區內每個(gè)適齡兒童均擁有一個(gè)相對就近的公辦學(xué)校學(xué)位。
�。ㄈ﹫猿止�、公正、公開(kāi)的原則。全面推行“陽(yáng)光招生”，招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結果等信息全面公開(kāi)，自覺(jué)接受社會(huì )監督。各校要科學(xué)設計招生工作流程，加強對招生工作的全程監管，嚴格審核新生入學(xué)條件，把好新生入籍關(guān)，加大處罰力度，嚴禁違規招生行為。
�。ㄋ模﹫猿帧叭齻�(gè)一致”原則。即：適齡兒童戶(hù)籍地址與父母（或其他法定監護人）戶(hù)籍地址一致并一起單獨立頁(yè)；適齡兒童戶(hù)籍地址與父母（或其他法定監護人）的房產(chǎn)證地址一致；適齡兒童父母（或其他法定監護人）的房產(chǎn)證地址與其所交電費、水費、氣費回執單所標明的地址一致。符合“三個(gè)一致”的適齡兒童到居住地所在招生學(xué)校入學(xué)。不符合“三個(gè)一致”原則的，按其他認定辦法確定招生學(xué)校。
�。ㄎ澹﹫猿诌M(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)和城區學(xué)生同等對待原則。符合進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員界定條件的，隨遷子女按“一視同仁”的要求，相對就近安排入學(xué)。如務(wù)工、經(jīng)商區域內學(xué)校確實(shí)沒(méi)有剩余學(xué)位，則由教育局基礎教育股統籌安排到有學(xué)位且相對較近的公辦學(xué)校就讀。
二、招生計劃
1.城區：解放小學(xué)7個(gè)班，xx小學(xué)6個(gè)班，焦家垅小學(xué)5個(gè)班，xx小學(xué)2個(gè)班，xx小學(xué)2個(gè)班，xx小學(xué)1個(gè)班，xx學(xué)校小學(xué)部自主確定。
2.城郊：xx中心小學(xué)3個(gè)班。
3.班額:根據我縣城區學(xué)位短缺的實(shí)際情況，xx年城區小學(xué)一年級班額一律不得突破70人。
三、招生范圍
1.解放小學(xué)：按傳統招生區域不變。即從xx橋至糧食局大門(mén)口，往北至長(cháng)征東路、西路南側，延伸與園藝路相交，到原國稅局、地稅局(含xx市場(chǎng))止區域內常住戶(hù)口（含有房產(chǎn)戶(hù)）適齡兒童；白公渡大橋南側的白公路、金水路、金嶺路的非農戶(hù)口和金石1組適齡兒童；居住在以上區域內進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。
2.xx小學(xué)：按傳統招生區域不變。即xx村（不含已劃入解放小學(xué)招生的部分區域）、梽木山村、xx園藝場(chǎng)地域的常住戶(hù)口適齡兒童及居住在xx村、xx園藝場(chǎng)地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。
3.焦家垅小學(xué)：焦家垅村常住戶(hù)口適齡兒童及居住在xx村、xx山村、xx亭村地域進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童。
4.統一辦理新生入學(xué)手續時(shí)間。即9月1日辦理新生入學(xué)手續。
5.規范行為，依規招生
學(xué)校招收小學(xué)一年級新生一律不得舉行或變相舉行各種形式的入學(xué)考試或測試，對確屬三類(lèi)殘疾適齡兒童，各校應動(dòng)員其家長(cháng)將子女送到特殊學(xué)校就讀，完全喪失學(xué)習能力或暫不能入學(xué)的應由其父母（或其他法定監護人）提出申請，按規定辦理暫緩入學(xué)手續，并報縣教育局批準。嚴禁任何學(xué)校暗箱操作，與民辦幼兒園或托管機構簽訂生源協(xié)議。教育局根據招生形勢變化情況，可適當調整相關(guān)學(xué)校的招生范圍。各招生學(xué)校應嚴格按公布的服務(wù)范圍招生，觀(guān)瀑小學(xué)、水頭中心小學(xué)、連村小學(xué)、見(jiàn)龍中心小學(xué)、柳山小學(xué)、中長(cháng)小學(xué)、永安小學(xué)招生范圍內的適齡兒童不適用進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員適齡兒童安置條件，應在原籍學(xué)校就讀，解放小學(xué)、xx小學(xué)、東風(fēng)小學(xué)、焦家垅小學(xué)一律不得招收上述學(xué)校招收范圍內的適齡兒童。同時(shí)，凡在崀山培英學(xué)校小學(xué)部辦理入學(xué)手續的小一新生，其他學(xué)校不準接收。
6.嚴肅紀律，嚴格追責
依據《中華人民共和國教育法》、教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、湖南省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規范中小學(xué)辦學(xué)行為的規定》等有關(guān)法律法規及政策要求，嚴格執行邵陽(yáng)市教育局下發(fā)的《中小學(xué)招生違規行為處理辦法》（試行）（x教通［xx］x號）和縣委、縣政府兩辦聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于規范城區小學(xué)招生秩序的六項規定》。一是明確招生主體責任，各校校長(cháng)是學(xué)校招生工作第一責任人，分管招生工作的副校長(cháng)是主要責任人，招生處室負責人是直接責任人；二是嚴格責任追究，對發(fā)生違規行為的學(xué)校，第一責任人負領(lǐng)導責任，主要責任人負主要責任，直接責任人負直接責任。經(jīng)核實(shí)確認存在違規行為的，對學(xué)校和個(gè)人做出如下處理：
1.學(xué)校有違規行為的，分別給予通報批評、取消評優(yōu)、評先資格，撤銷(xiāo)榮譽(yù)稱(chēng)號等處理，同時(shí)，對學(xué)校相關(guān)責任人予以誡勉談話(huà)、通報批評等組織處理；情節嚴重構成違紀的，依照《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》和《事業(yè)單位工作人員處分暫行規定》，給予黨紀政紀處分；對擅自超計劃、超班額、超范圍招生的，除不予辦理相關(guān)學(xué)籍手續、不予核撥生均公用經(jīng)費外，校長(cháng)先免職后處理，并責令學(xué)校將“三超”對象退回。
2.國家工作人員（含教育系統內外）應自覺(jué)遵守招生政策和招生紀律，堅決抵制和反對在招生工作中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，自覺(jué)接受社會(huì )和媒體監督。違者，招生學(xué)校有權向其所在單位黨組織和縣紀律監察部門(mén)舉報違規違紀情況。對招生工作人員違規違紀行為從嚴處理。
3.對招生工作中出現違反法律規定的，由相關(guān)部門(mén)依法追究責任。
招生方案 篇6
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的.地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他(她);有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方;為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習)，留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。
像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
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