招生運營(yíng)方案
一、活動(dòng)策劃的活動(dòng)要素
可信度
活動(dòng)策劃得好壞，還要求有一定的可信度，在大多數情況下，可信度源自方案的執行力。特別是專(zhuān)業(yè)從事活動(dòng)策劃的公司，活動(dòng)策劃的再好，沒(méi)有足夠的資源實(shí)施也是不行的，長(cháng)年的活動(dòng)舉辦經(jīng)驗，不但能為活動(dòng)策劃者提供豐富的經(jīng)驗，更重要的是能累積足夠的執行資源。
吸引力
對目標受眾的吸引力大小是活動(dòng)推廣策劃成功與否的根本。在一個(gè)活動(dòng)推廣策劃中，要充分吸引用戶(hù)的注意，就要捉住地點(diǎn)用戶(hù)集體十分重視的熱門(mén)，對用戶(hù)曉之以情，曉之以利，激起用戶(hù)的熱心，促進(jìn)用戶(hù)十分活躍的參加。提高活動(dòng)的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心、價(jià)值表現、榮譽(yù)感、責任感、利益等各方面的需求，還給予恰當的許物質(zhì)鼓勵，這將會(huì )大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。
關(guān)聯(lián)度
活動(dòng)策劃內容要和活動(dòng)本身目的緊密銜接，要擅長(cháng)于整合關(guān)聯(lián)性較強的事情以及關(guān)聯(lián)的資源�；顒�(dòng)推廣沒(méi)有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。
以房地產(chǎn)為例，一個(gè)高檔房產(chǎn)樓盤(pán)搞一個(gè)草根紅人炒作活動(dòng)就十分不妙，房產(chǎn)樓盤(pán)需要根據意向客戶(hù)的定位來(lái)采取推廣活動(dòng)，可以采取表現樓盤(pán)高端生活的活動(dòng)。如邀請高爾夫比賽冠軍參與房產(chǎn)推廣。
執行力
活動(dòng)推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執行是非常關(guān)鍵的。執行力首要表現在具體的任務(wù)描繪、任務(wù)流程步調、執行人員、執行時(shí)間、突發(fā)事情的處置計劃等。在活動(dòng)執行的進(jìn)程中若是出現問(wèn)題，惹起用戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，那活動(dòng)的推廣作用就會(huì )打折扣，乃至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因而活動(dòng)推廣的慎重有序的執行力，是整個(gè)活動(dòng)推廣中十分重要的要素。因而，在活動(dòng)前，關(guān)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)計劃進(jìn)行反復推敲，查看能否有縫隙。關(guān)于大型的線(xiàn)下推廣活動(dòng)，為保障執行的疏通，最好有一個(gè)比較好的訓練和演習。在活動(dòng)中要統一指揮，嚴厲有序的執行，順利開(kāi)展。
傳達力
企業(yè)在開(kāi)展活動(dòng)推廣時(shí)，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達給更多的用戶(hù)集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動(dòng)推廣的傳達力表現在活動(dòng)前、中、后的各個(gè)時(shí)期�；顒�(dòng)前，勾起用戶(hù)的愛(ài)好和重視，為活動(dòng)發(fā)生預熱；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織任務(wù)，把活動(dòng)的內容與主題會(huì )集展現出來(lái)，經(jīng)過(guò)用戶(hù)的參加，獲取用戶(hù)對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動(dòng)完畢后，把宣揚效應進(jìn)一步分散和延伸。經(jīng)過(guò)其他的信息傳達媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴展，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。
二、招生運營(yíng)方案（通用5篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的招生運營(yíng)方案（通用5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招生運營(yíng)方案1
一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類(lèi)民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著(zhù)招生市場(chǎng)的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及培訓機構來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線(xiàn)，直接關(guān)系著(zhù)院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數據為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò )為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？梢�?huà)焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W(xué)校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高（中）考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？上蚩忌倪f預錄取通知書(shū)。
3、民辦學(xué)�？上蚋呖�、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì )計、考試補習等培訓學(xué)校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶(hù)：
全市所有大（中）專(zhuān)院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語(yǔ)、財會(huì )、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓機構、學(xué)齡前啟蒙等培訓學(xué)校及管理咨詢(xún)機構等（具體見(jiàn)附件）。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì )選擇登報、雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會(huì )選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒(méi)有統一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門(mén)可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達到雙贏(yíng)的局面。
六、數據支撐:
xx年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數據將進(jìn)一步遞增。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院�？捎袃斒褂�。我局還擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫生名址、2.4萬(wàn)條金融系統員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類(lèi)電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓、公務(wù)員培訓、學(xué)齡前培訓等機構及管理咨詢(xún)機構使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫(huà)冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專(zhuān)業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊，供選擇。在招生畫(huà)冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
招生運營(yíng)方案2
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20XX秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1、目標群體人流集中處派單宣傳;
2、住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3、刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4、地鐵或公交站牌廣告;
5、各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：
1、派發(fā)傳單;
2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20XX秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的.主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
招生運營(yíng)方案3
一、錄取名額：20人
二、報名對象及條件
1、對象：2017年應屆小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評價(jià)良好以上。
2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書(shū)寫(xiě)大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級組二等獎（含）及以上。
3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規范字書(shū)寫(xiě)大賽”小學(xué)高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書(shū)大賽”小學(xué)高級組特等獎�？梢悦庠�，優(yōu)先錄取。
三、報名時(shí)間及辦法
1、報名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。
2、報名辦法：報名時(shí)必須攜帶本人戶(hù)口本、綜合素質(zhì)報告冊及獲獎證書(shū)到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現場(chǎng)報名。材料應真實(shí)有效，一旦發(fā)現弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。
四、面試辦法
1、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對報名學(xué)生組織分批面試。錯過(guò)面試時(shí)間，視為自動(dòng)放棄。
2、面試評委
經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專(zhuān)家評選小組。
3、面試內容
考生現場(chǎng)作品必須按規定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記，否則一律取消錄取資格。
五、錄取辦法
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)復核，一旦發(fā)現弄虛作假，一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總人數，則全部參加面試，學(xué)校將組織專(zhuān)家進(jìn)行現場(chǎng)面試，擇優(yōu)錄��；一旦發(fā)現冒名頂替，一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數未能超過(guò)該專(zhuān)業(yè)招生總人數，學(xué)校將組織專(zhuān)家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現場(chǎng)面試，評選小組對考生進(jìn)行無(wú)記名投票，按照得票數擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數未超過(guò)評委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉為普通學(xué)生招收指標。
4、錄取名單將于7月21日通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費予以確認，否則視為自行放棄。
招生運營(yíng)方案4
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進(jìn)行一下分析：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進(jìn)行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
2、消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶(hù)， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀(guān)念較先進(jìn)，樂(lè )于為 孩子的教育投資。
3、競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學(xué)生自主開(kāi)辦的輔導班、當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班：
�、� 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班： 暑期時(shí)間較長(cháng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì )在這一期間開(kāi)辦當地的輔導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班：
�、� 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的'學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長(cháng)對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設點(diǎn)駐扎
四、 招生內容：
1、招生前準備。
�、僬猩藛T的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì )談判、推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)、家長(cháng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(cháng)的角度，對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行引導或誘導。
2、招生的準備 ：
�、偈煜ぷ约狠o導班、輔導機構開(kāi)設的特點(diǎn)。輔導班特色面向市民；
�、谑煜ぷ约核麄鞯目蛻�(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(cháng) ；
�、凼煜ふ猩氖袌�(chǎng)： 各中小學(xué)的數量、分布 教學(xué)的附近的居民區、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等 各中小學(xué)準確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3、招生期間：
�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁(yè)和名片
�、谌魏螘r(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(cháng)信心的保證；
�、蹚闹w動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作
�、苷猩^(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要 ；
�、菀萌饲槭拦�，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(cháng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性；
�、� 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶(hù)、家長(cháng)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
4、教學(xué)期間：
�、俑鱾�(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認真負責的精神。
�、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費用報給會(huì )計，有會(huì )計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1、招生、教學(xué)應急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應急備案：
�。�1） 人身安全
�、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動(dòng)，不可在家長(cháng)間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個(gè)成員，堅強勇敢的繼續工作 。
�。�2）事件糾紛
與競爭者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(cháng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí)，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生與家長(cháng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個(gè)培訓過(guò)程并進(jìn)行財務(wù)結算
七、人員安排
主負責人：張雪清（負責統籌安排）
教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務(wù)）
招生運營(yíng)方案5
一、 前期準備
1、 制定招生簡(jiǎn)章，招生內容包括：學(xué)校簡(jiǎn)介、cbdf簡(jiǎn)介、開(kāi)設課程、舞蹈報名電話(huà)、學(xué)校地址等。
2、 招生電話(huà)要保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，盡可能避免漏接免接咨詢(xún)電話(huà)。
3、 學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡(jiǎn)介和學(xué)校簡(jiǎn)介，讓家長(cháng)了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內容。
4、 配備好專(zhuān)業(yè)的招生老師，做好家長(cháng)的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開(kāi)設舞蹈的特色，對學(xué)校有整體的了解，預設好一些家長(cháng)可能會(huì )問(wèn)的問(wèn)題并預設好該怎樣回答此問(wèn)題。
5、 準備好學(xué)校舞蹈的報名表格，給前來(lái)報名或咨詢(xún)的家長(cháng)填寫(xiě)。
6、 為避免因孩子哭鬧而導致家長(cháng)咨詢(xún)過(guò)程的不暢，可在招生現場(chǎng)準備一些玩具或零食（如：糖、氣球）
二、 廣告宣傳
1、如果有條件的話(huà)可以開(kāi)通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、印刷招生簡(jiǎn)章宣傳單頁(yè)，在學(xué)校周邊、家長(cháng)出入多的地方發(fā)放。
3、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區出入口、主要街道上以及小區宣傳欄。
4、可在當地熱門(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動(dòng)等，以達到宣傳的作用。
三、招生實(shí)施
1、招生現場(chǎng)準備
桌子兩張、椅子四張、展架兩個(gè)、招生背景一張、筆若干、招生報名表若干、招生簡(jiǎn)章單頁(yè)若干、糖若干
2、招生時(shí)常
招生時(shí)間在一周以?xún)�，預計從20xx年3月15號開(kāi)始至20左右結束。
3、招生進(jìn)行中
每天派兩名招生老師到廣場(chǎng)定點(diǎn)進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時(shí)辦事處進(jìn)行招生工作。
四、 招生總結
招生開(kāi)始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會(huì )議。早會(huì )討論當天招生該如何進(jìn)行，晚會(huì )對一天來(lái)的招生工作進(jìn)行總結。在廣場(chǎng)招生的老師每天在下班半小時(shí)前回到學(xué)校臨時(shí)辦事處與其他老師總結當天的招生工作，并認真登記好當天報名學(xué)生的信息。
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