民辦幼兒園招生方法

　　幼兒在現實(shí)生活中，通過(guò)與大量的人、事物相互作用，從而獲得知識、習得態(tài)度；體驗情感，形成個(gè)性。因此，幼兒園課程必然帶有濃厚的生活特性。課程內容要來(lái)自于幼兒生活，課程實(shí)施要貫穿于幼兒生活。接下來(lái)由小編為大家整理出民辦幼兒園招生方法，希望能夠幫助到大家！

　　抓住孩子的心

　　1、家長(cháng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著(zhù)孩子的，孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園，對家長(cháng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，做招生咨詢(xún)或領(lǐng)家長(cháng)參觀(guān)幼兒園時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話(huà)記住孩子的生日、興趣愛(ài)好。要多贊美孩子，多和孩子交流，請孩子走進(jìn)幼兒園親身體驗和觀(guān)摩，這樣可以同時(shí)引導家長(cháng)了解幼兒園的辦學(xué)理念。

　　2、抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

　　巧用家長(cháng)的“從眾心理”

　　1、人們在購買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。招生時(shí)，也要巧用家長(cháng)的“從眾”心理。

　　2、如有些招生人員在讓家長(cháng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已經(jīng)登記的家長(cháng)名錄，提供給家長(cháng)看，讓家長(cháng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦幼兒園，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長(cháng)報名咨詢(xún)活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應地把家長(cháng)領(lǐng)到幼兒園參觀(guān)。這樣一來(lái)，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長(cháng)很快能夠拍板。

　　3、巧用營(yíng)銷(xiāo)中的“成交用語(yǔ)”

　　4、招生作為民辦幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節都需要精雕細刻，招生語(yǔ)言的精心設計更不可少。招生老師要巧妙地運用語(yǔ)言暗示原理。如希望家長(cháng)報名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報名，還是您直接來(lái)校報名?”，希望家長(cháng)來(lái)校參觀(guān)時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看?”或者說(shuō)：“您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車(chē)一起來(lái)?”在希望家長(cháng)交費時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢?”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。

　　不要對家長(cháng)說(shuō)“NO”

　　1、在民辦幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì )遇到這樣的情況，當招生老師向家長(cháng)介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(cháng)總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調，有的會(huì )提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規律的要求。此時(shí)，如果直接反對家長(cháng)的話(huà)，很容易與家長(cháng)爭辯起來(lái)，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風(fēng)，家長(cháng)也可能不會(huì )選擇你的幼兒園。

　　2、在此狀況下，我們建議：首先，不要急著(zhù)去否定家長(cháng)的'話(huà)，而應肯定家長(cháng)想法中一些積極因素；然后，通過(guò)與家長(cháng)交談，來(lái)了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(cháng)送孩子來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(cháng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題;最后，逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀(guān)念中，控制談話(huà)的主動(dòng)權，在家長(cháng)的心目中逐步樹(shù)立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現。

　　3、所以，一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對家長(cháng)說(shuō)“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

　　巧抬招生的“門(mén)檻”

　　1、在現實(shí)生活中，有一個(gè)現象：人們輕易就能夠買(mǎi)到的東西，購買(mǎi)的愿望并不迫切。還有人說(shuō)，“搶來(lái)的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。

　　2、在招生過(guò)程中，當家長(cháng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門(mén)檻的做法反而會(huì )促進(jìn)家長(cháng)的選擇。比如：一家長(cháng)咨詢(xún)某幼兒園小班是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì )有些遺憾，我們小班本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報名，今天各地報名情況還沒(méi)有匯總，不知是否還有名額，等我問(wèn)清楚后再跟你聯(lián)系�！边^(guò)一會(huì )，招生老師再打電話(huà)過(guò)去，“現在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個(gè)指標，否則難以保證”。有的孩子參加了入學(xué)測試后，招生老師告訴家長(cháng)，“以你孩子現在的入學(xué)成績(jì)，還沒(méi)達到我們幼兒園錄取的標準�！比缓罂粗�(zhù)家長(cháng)的焦急的樣子，招生老師可以告訴家長(cháng)“我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來(lái)參加一次測試，此外，我再找幼兒園領(lǐng)導，看看能否通融一下”。

　　3、這個(gè)門(mén)檻要“巧”抬，抬得過(guò)高，則可能會(huì )嚇跑一批家長(cháng)，抬得太低，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，如果門(mén)檻設置的不巧妙，被家長(cháng)認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

　　做好潛在家長(cháng)群的管理工作

　　1、民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長(cháng)群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現有家長(cháng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(cháng)群的管理。

　　2、而實(shí)際上，有些家長(cháng)第一次咨詢(xún)時(shí)對幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來(lái)因為多種因素，孩子不能馬上入學(xué)。計劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結束，原來(lái)所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。

　　3、民辦幼兒園的招生工作是一個(gè)長(cháng)期的工作，而不僅在于每年兩次大規模的招生。做好潛在家長(cháng)群的管理工作，對民辦幼兒園的持續招生工作具有重要的支撐作用。

　　4、在大規模招生結束后，如何將潛在的家長(cháng)轉化為現實(shí)的家長(cháng)仍需要幼兒園招生部門(mén)費心研究。

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