【薦】市場(chǎng)調查報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編精心整理的市場(chǎng)調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)調查報告1
關(guān)于保暖內衣行業(yè)的思考
縱觀(guān)今年北京的保暖內衣市場(chǎng)，似乎所有品牌都逐漸走出了價(jià)格虛高、觀(guān)念瘋狂、宣傳過(guò)度的混亂局面，逐漸明確了自己的定位，開(kāi)始走上理性發(fā)展的道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內衣基本情況的調查中，還是可以看出以下問(wèn)題:
品牌形象差不多
品牌形象是指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實(shí)的綜合印象，這取決于品牌塑造者在傳播過(guò)程中事先的品牌識別規劃和調節。筆者在實(shí)際走訪(fǎng)中觀(guān)察到，很多保暖內衣的視覺(jué)系統主色都差不多，專(zhuān)柜陳列也差不多，品牌個(gè)性也一樣。直觀(guān)的區別只是名人代言人和廣告中出現的各種新材料的概念。這樣單薄的品牌形象讓消費者無(wú)法分辨各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本都是隨機消費，回頭客更少。
產(chǎn)品生命周期太短
眾所周知，這些年來(lái)，保暖內衣產(chǎn)品的更換率偏高，可以說(shuō)年年如此。往往是去年流行的面料還沒(méi)有普及推廣，今年的新概念很快就出現了。其實(shí)保暖內衣消費者的消費能力是有限的。保暖內衣更新過(guò)快會(huì )縮短產(chǎn)品生命周期，侵蝕產(chǎn)品的正常利益，敗壞品牌聲譽(yù)，破壞品牌形象。
市場(chǎng)和季節性瓶頸
保暖內衣作為季節性產(chǎn)品，有一定的區域市場(chǎng)，尤其是銷(xiāo)售周期短，不利于品牌的長(cháng)期運營(yíng)。針對這一特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內衣品牌往往會(huì )在短期內出現過(guò)度擴散、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)等極端行為。這種營(yíng)銷(xiāo)方式往往收效甚微，甚至影響消費者的購買(mǎi)熱情，最終使品牌利潤大受損害。
市場(chǎng)調查報告2
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時(shí)間超過(guò)36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開(kāi)展調查：一是發(fā)放調查問(wèn)卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫(xiě)），二是賣(mài)場(chǎng)信息了解[將各部分圖書(shū)與新書(shū)推薦和月份銷(xiāo)售排行榜結合起來(lái)考量，主要涉及人文社科類(lèi)、教育類(lèi)（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類(lèi)、學(xué)生課外讀物類(lèi)、少兒類(lèi)，關(guān)注此類(lèi)圖書(shū)的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量及讀者構成，留心圖書(shū)的作者、出版方、內容、開(kāi)本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪(fǎng)談讀者和銷(xiāo)售代表（共訪(fǎng)談兩位銷(xiāo)售代表、五位讀者）。由于圖書(shū)城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，并嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營(yíng)銷(xiāo)方面的微調可能。
（一）問(wèn)卷調查及分析
1．青年讀者（25—40）對文學(xué)、社會(huì )科學(xué)類(lèi)、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長(cháng)對教輔類(lèi)也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書(shū)較感興趣；老年人對社會(huì )科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫學(xué)知識方面）比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類(lèi)圖書(shū)保持關(guān)注，這與圖書(shū)城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬(wàn)碼洋，其中40%左右為社科類(lèi)圖書(shū)。如果把人文社科類(lèi)的范疇擴大些，再加上文學(xué)類(lèi)，其比例應該更高�？磥�(lái)雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2．讀者一般傾向于購買(mǎi)簡(jiǎn)裝和30元以下的書(shū)籍的裝幀和價(jià)格的圖書(shū)。
圖書(shū)裝幀與印數對定價(jià)的影響越來(lái)越明顯，雖然讀者認為認可的圖書(shū)不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書(shū)，定價(jià)對購買(mǎi)者的影響也在加大。
3．購書(shū)時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買(mǎi)過(guò)我社圖書(shū)。
讀者對出版社的認定與評價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優(yōu)勢。
4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過(guò)我社編寫(xiě)的高考教輔，因內容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒(méi)有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類(lèi)圖書(shū)后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購買(mǎi)者對教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒(méi)有很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；而一位學(xué)生建議在教輔類(lèi)圖書(shū)背后增加相應學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
（二）賣(mài)場(chǎng)信息及分析
1．圖書(shū)類(lèi)別方面
�。�1）社科類(lèi)紅火，圖書(shū)出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點(diǎn)。9月的銷(xiāo)售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書(shū)，而自我管理、勵志類(lèi)的圖書(shū)等，賣(mài)場(chǎng)里也有良好的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時(shí)期調查叢書(shū)售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷(xiāo)售，其他圖書(shū)在賣(mài)場(chǎng)則較難找到。
總的看，讀者對人文社科類(lèi)圖書(shū)的關(guān)注較為廣泛，電視傳媒與網(wǎng)絡(luò )對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、于丹、錢(qián)文忠等人的圖書(shū)的出版方雖然不同，但并沒(méi)很大程度地影響其銷(xiāo)售效果。而網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)特別是網(wǎng)絡(luò )歷史解讀式小說(shuō)，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書(shū)如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外，隨著(zhù)近幾年社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，讀者對“成功學(xué)”、修身養性等一類(lèi)兼具心理學(xué)和醫學(xué)性質(zhì)的圖書(shū)需求越來(lái)越大，這些圖書(shū)裝幀上似乎呈現兩個(gè)態(tài)勢：一是色彩濃重，設計夸張；二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面，目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場(chǎng)，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫藥出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著(zhù)作也廣受讀者青睞，教育類(lèi)出版社也逐漸著(zhù)手此類(lèi)圖書(shū)，并有關(guān)注閱讀習慣的走向而我社研究民國時(shí)期的書(shū)籍已有走向市場(chǎng)的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書(shū)系列化上有自身傳統，如早年的木犁書(shū)系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書(shū)出品。若在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上有進(jìn)一步包裝，應能社會(huì )效應和市場(chǎng)效應雙豐收。
�。�2）文學(xué)讀物依舊風(fēng)采，出版社知名度和傳統優(yōu)勢對此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售影響加深。古典文學(xué)、20世紀初國內經(jīng)典不斷被出版社重新包裝，國外名著(zhù)則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著(zhù)和五四時(shí)期作品。
由于中學(xué)課程標準里把課外閱讀作為很重要的部分來(lái)考察學(xué)生閱讀情況，文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁，所以此類(lèi)圖書(shū)訪(fǎng)問(wèn)者年齡跨度較大。根據銷(xiāo)售情況，古典文學(xué)方面，人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷(xiāo)書(shū)和常銷(xiāo)書(shū)，比如余華帶有明顯現作特點(diǎn)的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬(wàn)的印數，而莫言回歸傳統寫(xiě)作的《xxx》（作家出版社）也有15萬(wàn)左右的印數。
�。�3）工具類(lèi)圖書(shū)頗受歡迎，辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢明顯，辭書(shū)類(lèi)別多元化。
商務(wù)印書(shū)館、外文書(shū)店、語(yǔ)文出版社等辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢較為明顯。雖然目前辭書(shū)多元化，出版方也日益增加。銷(xiāo)售方面，在這方面有悠久歷史并有高度權威的出版社出版的工具書(shū)更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢(xún)習慣入手編寫(xiě)辭書(shū)，并獲得一定的訪(fǎng)問(wèn)量。
�。�4）少兒讀物（包括兒童文學(xué)）規模不斷擴大，并與教育類(lèi)圖書(shū)逐漸兼容，成為圖書(shū)市場(chǎng)較為強勢的增長(cháng)點(diǎn)。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時(shí)占據銷(xiāo)售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類(lèi)圖書(shū)既被一般家長(cháng)喜愛(ài)，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長(cháng)、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學(xué)方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的xxx系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著(zhù)作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點(diǎn)上，東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學(xué)熱推出系列書(shū)籍。而電腦查詢(xún)結果顯示，我社出版的“奧運小子”系列有一定銷(xiāo)售，但具體在賣(mài)場(chǎng)上卻不容易找到，少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著(zhù)力相對較少。
隨著(zhù)學(xué)前教育的走熱，少兒讀物中面向學(xué)前幼兒的圖書(shū)所占的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果并不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷(xiāo)的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知百科(大卡掛圖圖畫(huà)書(shū)專(zhuān)為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學(xué)習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長(cháng)們依舊很有購買(mǎi)沖動(dòng)，可見(jiàn)幼兒讀物市場(chǎng)潛力很大。另一方面，人民文學(xué)出版社、傳統的少兒類(lèi)出版社繼續大量投入，而不少綜合類(lèi)出版社也開(kāi)始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。
從銷(xiāo)售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類(lèi)更有模擬空間的圖書(shū)能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來(lái)，既有賣(mài)點(diǎn)，又有品位，使銷(xiāo)售對象和手段有更寬裕的空間，應為今后出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會(huì )更好。
�。�5）教材銷(xiāo)售穩中有升，教輔市場(chǎng)競爭激烈，考試類(lèi)教材潛力日漲。因為教材走新華書(shū)店系統，所以越洋圖書(shū)城銷(xiāo)售的品種較少，由于低幼孩子容易丟書(shū)，故低年級教材銷(xiāo)售較好。
而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場(chǎng)銷(xiāo)售里幾乎沒(méi)有份額，外省做得非常出色的，有《中學(xué)教材全解》系列（陜西人民教育出版社）、《三點(diǎn)一測》系列（龍門(mén)書(shū)局）、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列（龍門(mén)書(shū)局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛(ài)教育研究所編寫(xiě)的初中英語(yǔ)教輔、《同步教練》系列（延邊大學(xué)出版社）、《優(yōu)化方案》系列（延邊人民出版社）大量進(jìn)入市場(chǎng)，不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場(chǎng)上的，《詞語(yǔ)手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。
考試類(lèi)用書(shū)，以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主，職業(yè)資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場(chǎng)的公務(wù)員考試用書(shū)在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。
教材銷(xiāo)售受政策及配額征訂等影響，無(wú)法投入市場(chǎng)。而教輔開(kāi)發(fā)幾乎不受限制，外省教輔大量涌入福建市場(chǎng)，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有余，而市場(chǎng)推廣力度不足；二、市場(chǎng)實(shí)際需求大，學(xué)生一人多套教輔現象突出，學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種；三、教輔的系統發(fā)行與市場(chǎng)銷(xiāo)售不完全對立，應為互補關(guān)系。暢銷(xiāo)的教輔特別是針對非畢業(yè)班學(xué)生的教輔，多半注重學(xué)習過(guò)程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀(guān)地獲取學(xué)習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書(shū)城此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場(chǎng)對教育圖書(shū)的潛在需求。由于教師壓力大，時(shí)間緊，所以教學(xué)分析、案例等圖書(shū)較為暢銷(xiāo)。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷(xiāo)售則表明我社此類(lèi)圖書(shū)已經(jīng)初步形成規模，并被市場(chǎng)認可�？紤]到圖書(shū)定價(jià)與銷(xiāo)售，以及其他出版社的圖書(shū)出版策略，日后分期出版圖書(shū)并以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書(shū)銷(xiāo)售壓力。
2．圖書(shū)制作方面
暢銷(xiāo)的圖書(shū)在制作上相對都比較精細，價(jià)位基本在30元以下，書(shū)名都較為獨特。
圖書(shū)作者、書(shū)名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類(lèi)和社科類(lèi)圖書(shū)現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風(fēng)格。突出書(shū)名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書(shū)只露出書(shū)脊，因此書(shū)脊的設計也廣被關(guān)注。另外，封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔。
目前異型16開(kāi)、輕型紙較為普遍，但由此也帶來(lái)紙張的浪費和價(jià)格的提高。因此印數較多的圖書(shū)成本顯得更低，當前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進(jìn)版）。目前我社圖書(shū)總體初版印數5100左右，所以圖書(shū)成本的核算與定價(jià)應妥善綜合考慮。
（三）訪(fǎng)談結果及分析
1．讀者方面。多數讀者根據個(gè)人愛(ài)好、作者、出版社、推薦購買(mǎi)圖書(shū)，并希望圖書(shū)價(jià)格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示“書(shū)最大作用是交流，價(jià)格不能太高”。
目前圖書(shū)同質(zhì)化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買(mǎi)力并不弱，若能在價(jià)位上取勝，從裝幀到開(kāi)本都有所精簡(jiǎn)、淡雅，應該能有更強的吸引力。
另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書(shū)市場(chǎng)較難找到相關(guān)圖書(shū)�？紤]到當前圖書(shū)市場(chǎng)競爭激烈，我們或可加大與書(shū)店的聯(lián)系力度，至少在本省范圍內，能使圖書(shū)上更為醒目的柜臺，進(jìn)推薦數目。
2．銷(xiāo)售代表方面，分別訪(fǎng)談了門(mén)市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區銷(xiāo)售代表。
�。�1）門(mén)市部經(jīng)理訪(fǎng)談要點(diǎn)。
A目前比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)是？哪些出版社比較被認可，教育圖書(shū)出版社方面呢？
人文社科類(lèi)銷(xiāo)售情況較好，全年2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額里，社科類(lèi)就占了40%左右，像百家講壇等，都賣(mài)得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書(shū)都有很好的銷(xiāo)售，教育類(lèi)出版社方面，高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書(shū)都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。
B我社圖書(shū)哪些銷(xiāo)售比較好？雙方在賣(mài)場(chǎng)是否有合作推廣的活動(dòng)？其他社這方面是如何做的？
《名校學(xué)案》之前銷(xiāo)售很好，但這學(xué)年沒(méi)有到貨。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是走教育系統，不走市場(chǎng)了，其實(shí)并沒(méi)有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會(huì )受影響，但是畢竟還是有銷(xiāo)售，而且這樣也能豐富我們的品種，買(mǎi)書(shū)的人也因為能在這找到他需要的書(shū)，以后繼續關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候，你們社有幾套書(shū)（《魯迅全集編年體》、“而已叢書(shū)”）結合起來(lái)做互動(dòng)，總的書(shū)福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實(shí)做促銷(xiāo)、廣告的手段都差不多，送小禮品什么的，關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發(fā)貨是什么形式？我社呢？
做得比較好的，都是先把圖書(shū)信息發(fā)過(guò)來(lái)，定期地發(fā)送一些圖書(shū)信息，比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過(guò)來(lái)，我們接收，然后上柜，一個(gè)品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書(shū)信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進(jìn)一些，也比較好處理圖書(shū)。目前還沒(méi)有。（如果出版社有這方面的合作意愿呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的圖書(shū)《我即語(yǔ)文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢(xún)都顯示為賣(mài)完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個(gè)系列是《教育有夢(mèng)》《教育有悟》五本，其中四個(gè)品種都賣(mài)完了，書(shū)店方面會(huì )怎樣處理？
�。ú樵�(xún)后）如果是近期出版的書(shū)賣(mài)完了，我們會(huì )和出版社發(fā)行部門(mén)聯(lián)系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時(shí)間，你說(shuō)的那兩本書(shū)應該會(huì )盡快處理，我們書(shū)店自然很樂(lè )意多賣(mài)書(shū)。（像剛才說(shuō)的那系列新教育文庫的書(shū)，今年二三月份的時(shí)候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書(shū)店知道這樣的信息，是否會(huì )考慮再進(jìn)貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯(lián)系，所以如果有出版社主動(dòng)告知，我們會(huì )反應迅速點(diǎn)。
●加強并擴展與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書(shū)出版和銷(xiāo)售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門(mén)市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣(mài)場(chǎng)推廣也相對能盡早跟上，并做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來(lái)越激烈的情況下，通過(guò)信息溝通，避免書(shū)商被動(dòng)接貨，也能有效避免圖書(shū)被退貨。此外，關(guān)注銷(xiāo)售情況，主動(dòng)聯(lián)系，并將重版圖書(shū)信息告知，也可能有利于雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場(chǎng)并重，所以市面上有大量流通，這點(diǎn)可能也可以借鑒，因為當前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數的幾份。
�。�2）銷(xiāo)售代表訪(fǎng)談要點(diǎn)
A哪些教輔銷(xiāo)售比較好？都是誰(shuí)編寫(xiě)的？
陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門(mén)書(shū)局《三點(diǎn)一測》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣(mài)。薛金星主編的，北京仁愛(ài)教育編寫(xiě)的，名校編寫(xiě)的一些教輔都很多人買(mǎi)。
B內容上呢？
講解性質(zhì)的。題目大都差不多，很多老師都推薦學(xué)生買(mǎi)剛才說(shuō)的那幾種書(shū)。
●購買(mǎi)者一是教師介紹，二是看重講解性質(zhì)。前文提及，有學(xué)生建議在教材教輔類(lèi)圖書(shū)背后適當添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學(xué)案》的品種和內容多元化。
（四）思考與建議
1．圖書(shū)出版
當前比較熱門(mén)的圖書(shū)是人文社科類(lèi)（可涵蓋文學(xué)）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專(zhuān)、研究生相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人數不少，因此市場(chǎng)額度開(kāi)發(fā)還是較少。我社在這幾類(lèi)圖書(shū)均有開(kāi)發(fā)傳統，從近日觀(guān)察來(lái)看，建議：
�。�1）以民國時(shí)期系列圖書(shū)為輻射點(diǎn)，做大做強社科類(lèi)圖書(shū)�，F有民國系列圖書(shū)形成品牌，有社會(huì )效益。而近年來(lái)民國時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn)，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。
�。�2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢，著(zhù)重開(kāi)放學(xué)前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話(huà)的形式作相關(guān)出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
�。�3）注重小學(xué)教輔研發(fā)。
2．圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）以《閩教書(shū)香》為基礎，定時(shí)及時(shí)將圖書(shū)出版信息圖文，通過(guò)電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式，并第一時(shí)間告知賣(mài)場(chǎng)。其中，對一些比較重點(diǎn)的圖書(shū)，建議改變等圖書(shū)出版后才發(fā)布消息的做法，采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式，使圖書(shū)出版與宣傳不再兩層皮。
�。�2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書(shū)作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書(shū)類(lèi)期刊則有《中華讀書(shū)報》、《讀書(shū)》等，特別是《讀書(shū)》，讀者群有十余萬(wàn)之眾，有更高學(xué)歷，建議可和其出版社加強合作。
�。�3）銷(xiāo)售上與書(shū)店保持聯(lián)絡(luò )，爭取與省內賣(mài)場(chǎng)保持緊密聯(lián)系，從而及時(shí)收集市場(chǎng)信息和賣(mài)場(chǎng)信息。用“圖書(shū)信息——圖書(shū)——銷(xiāo)售信息——市場(chǎng)信息”的模式，使發(fā)行出版一體化。
�。�4）以教育圖書(shū)為平臺，創(chuàng )辦讀書(shū)會(huì )。
通過(guò)一周的調查、學(xué)習，本人感受到當前我社圖書(shū)既有傳統優(yōu)勢，又面臨激烈，在對市場(chǎng)進(jìn)行一定了解的情況下，作了個(gè)人的匯總與分析�？紤]到信息及分析為個(gè)人觀(guān)察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
市場(chǎng)調查報告3
報告名稱(chēng)：
調查地點(diǎn)：
調查方法：
調查時(shí)間：
樣本量：
被訪(fǎng)者：
調查機構：
報告內容：
此次調查活動(dòng)自3月27日至4月25日共為期一個(gè)月，調查內容涉及當前汽車(chē)消費現狀以及今后汽車(chē)消費取向等多方面的題目共計33個(gè)，百多個(gè)選項。接受本次調查的人員遍及全國32個(gè)省、市和自治區，共計獲得有效調查答卷3268份。其中，北京接受調查人數最多為944人，占28。89%；西藏自治區最少。接受調查的人員特點(diǎn)如下：主要以23—40歲左右的男性中青年組成，他們普遍學(xué)歷較高、工作相對穩定、收入較高，更加關(guān)心汽車(chē)，是私人汽車(chē)購買(mǎi)特別是轎車(chē)的主要潛在消費者。以上消費者特征正好與本版讀者定位相吻合。他們關(guān)心的也就自然成為本報所關(guān)注的了。
由全國最大汽車(chē)交易市場(chǎng)——北京亞運村汽車(chē)交易市場(chǎng)主辦8家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和7家媒體共同協(xié)辦的“全國汽車(chē)消費市場(chǎng)現狀網(wǎng)上調查”近日結束。本次調查結果表明：市場(chǎng)不是政府和商家說(shuō)了算真正決定它“前途”的是消費者。
我為什么現在不買(mǎi)車(chē)。
1、高價(jià)格、低收入影響購車(chē)
在調查受訪(fǎng)者影響其購買(mǎi)汽車(chē)的主要因素是什么時(shí)，有71%的受訪(fǎng)者選擇了汽車(chē)價(jià)格，有53%的受訪(fǎng)者選擇了收入水平，選擇政策影響的有28%，環(huán)境影響的占21%，道路限制的只占7%。
從以上調查數據不難看出，當前國內制約私人購車(chē)的主要原因仍是過(guò)高的汽車(chē)價(jià)格和相對較低的家庭收入。此次調查顯示有87%的消費者認為國內汽車(chē)價(jià)格過(guò)高，希望降價(jià)；有12？%的人認為現在國內汽車(chē)價(jià)格合適。在調查影響消費者選購汽車(chē)的因素中，排在第一位的仍然是價(jià)格，有80%的人認為他們在購車(chē)時(shí)會(huì )考慮價(jià)格因素；排第二位的是售后服務(wù)，有63？%；而汽車(chē)的品牌因素只占37%，排第三位；考慮汽車(chē)性能因素的排第四，有24%。而購車(chē)方式、購車(chē)服務(wù)、汽車(chē)實(shí)用性等因素則分別只有11%、6%和4%的人考慮到。
2、購車(chē)、用車(chē)環(huán)境都不好
汽車(chē)的使用和購買(mǎi)環(huán)境也是除汽車(chē)價(jià)格外影響私人購車(chē)的主要因素，在此次調查中受訪(fǎng)者對汽車(chē)的使用和購買(mǎi)環(huán)境絕大部分都表示不滿(mǎn)意，在購車(chē)環(huán)境方面只有21%的受訪(fǎng)者表示了滿(mǎn)意。北京、天津、上海三地，天津的滿(mǎn)意度最高也就只有35%。在表示不滿(mǎn)意的原因上，有61%的人認為購車(chē)環(huán)節的價(jià)外費用過(guò)高，59%的人認為購車(chē)手續煩瑣，42%的人對地方限制性措施不滿(mǎn)。在北京、天津、上海三地，由于上海實(shí)行汽車(chē)牌照拍賣(mài)政策，使上海人在汽車(chē)價(jià)外費用和地方性限制政策兩個(gè)方面的不滿(mǎn)意度都最高，其中對價(jià)外費用不滿(mǎn)的人達到67？%，而北京因為實(shí)施新的環(huán)保、泊位證政策，使購車(chē)程序更加復雜，因此北京人最不滿(mǎn)意的是購車(chē)手續的煩瑣，有61%的人選擇了此項。
在用車(chē)環(huán)境方面只有18%的人認為滿(mǎn)意，北京和上海表示滿(mǎn)意的只有10%和11%，遠遠低于平均值，北京人最不滿(mǎn)的是道路堵塞和無(wú)停車(chē)位，分別占74%和60%，上海則有69？%的受訪(fǎng)者對用車(chē)費用過(guò)高表示不滿(mǎn)。
3、汽車(chē)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊
在對國產(chǎn)汽車(chē)質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的調查中，雖然分別有75%和66%的受訪(fǎng)者認為滿(mǎn)意，但表示不滿(mǎn)意的也達到25%和34%。對售后服務(wù)質(zhì)量不滿(mǎn)的比例比對汽車(chē)質(zhì)量不滿(mǎn)的比例高近10%，表明國內汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售廠(chǎng)商在售后服務(wù)體系的建立和加強服務(wù)上仍需努力。
在北京、天津、上海三地的調查比較中，天津的受訪(fǎng)者對汽車(chē)質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的不滿(mǎn)意度都最高，分別達到33%和41%，上海的不滿(mǎn)意度最低，分別只有16%和23%，北京的不滿(mǎn)意度在上海和天津之間，但都略高于總體平均值。天津和上海兩地調查結果的巨大差別，表明國內汽車(chē)生產(chǎn)、消費市場(chǎng)的不成熟，不同品牌和檔次的汽車(chē)其質(zhì)量和服務(wù)體系都有較大差距。天津和上海兩地的地產(chǎn)車(chē)分別在本地區的銷(xiāo)售中占據主導地位，兩地調查結果的巨大差別從側面反映了國內中低檔汽車(chē)與中高檔轎車(chē)在汽車(chē)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上存在著(zhù)差異。
從1997年的分期付款到1999年的貸款購車(chē)，進(jìn)入xx年后，汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售廠(chǎng)商都希望消費信貸能夠成為開(kāi)啟國內汽車(chē)消費市場(chǎng)的一把金鑰匙，渴望汽車(chē)消費信貸能為低迷的汽車(chē)消費市場(chǎng)帶來(lái)一些生機，但現實(shí)卻是消費信貸這一購車(chē)方式咨詢(xún)的多而實(shí)際成交的少。
本次調查顯示消費者之所以不選擇信貸購車(chē)方式是因為89%的消費者對現在實(shí)行的信貸購車(chē)方式都表示不滿(mǎn)意。在調查所不滿(mǎn)的原因時(shí)，有72%的受訪(fǎng)者認為手續復雜、49%認為費用較高、48%的人認為擔保方式太少、43%的人認為還貸時(shí)間過(guò)短、39%的人認為月還貸費用較高。手續復雜被排在首位是由中國當前社會(huì )現狀決定的，中國的消費者普遍尚未建立消費信譽(yù)，不管是銀行、保險公司還是商家在考慮進(jìn)行貸款和擔保時(shí)都不得不面對巨大的風(fēng)險，為了規避風(fēng)險制定的核查、擔保手續，讓大多數消費者望而卻步。
貸款購車(chē)的附加費用偏高也是妨礙消費者選擇這一消費方式的原因，現行的貸款購車(chē)方式，如按3年期還貸計算，最終的附加費用大約是一次性購車(chē)所需費用的10%左右，對于一輛10萬(wàn)元左右的國產(chǎn)普通轎車(chē)需多花1萬(wàn)多元。在擔保方式的選擇上，第三方擔保方式是現在普遍采取的一種擔保方式，很多汽車(chē)銷(xiāo)售商為了開(kāi)展貸款購車(chē)業(yè)務(wù)，向銀行提供商家第三方擔保業(yè)務(wù)，對汽車(chē)的消費信貸產(chǎn)生了一定的積極促進(jìn)作用，但希望采取此種方式的受訪(fǎng)者并不多？只有15%；更多的受訪(fǎng)者選擇了固定資產(chǎn)擔保和汽車(chē)擔保方式，分別為38%和33%，雖然大部分受訪(fǎng)者希望采取此兩種方式貸款購車(chē)，但現在此兩種方式實(shí)現起來(lái)并不容易，這也是影響汽車(chē)消費信貸的原因。
隨著(zhù)城市住房私有化的進(jìn)展，利用住房進(jìn)行抵押貸款將會(huì )逐漸增多；即將新出臺的機動(dòng)車(chē)登記管理辦法，會(huì )讓通過(guò)所購汽車(chē)進(jìn)行抵押貸款的方式成為可能。在還貸時(shí)間和還貸費用上此次調查顯示，受訪(fǎng)者希望還貸時(shí)間越長(cháng)越好，其中希望在5年和5年以上的占77%；而？79%的受訪(fǎng)者認為每月還貸費用在1500元以下可以接受。
我會(huì )何時(shí)、何地、買(mǎi)什么車(chē)。
1、3年后購車(chē)時(shí)間最佳
在制定購車(chē)計劃方面，有17%的受調查人員表示將在年內購車(chē)，40%的人員表示會(huì )在三年內購車(chē)，5年內的占26%，8年內的占17%。選擇在3年～5年內購買(mǎi)汽車(chē)的占66%，這表明了廣大私人購車(chē)者對中國加入國際關(guān)貿總協(xié)議后對中國汽車(chē)工業(yè)影響的看法，3年后可能將是中國私人購車(chē)的最佳時(shí)間的開(kāi)始，5年后按照中美簽訂的協(xié)議，中國的汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅將下降到25%，國內汽車(chē)的價(jià)格將會(huì )大幅度下調。由于私人購車(chē)者普遍持有此種看法，因此除了部分急于用車(chē)者外，大部分購買(mǎi)者將持幣待購。這將對今明兩年內國內汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大壓力。
另外在對購買(mǎi)國產(chǎn)車(chē)還是進(jìn)口車(chē)的調查上，有66%的受訪(fǎng)者選擇了國產(chǎn)車(chē)，而有34%的人選擇了進(jìn)口車(chē)，尤其在廣東、福建、遼寧三地選擇購買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的比例分別為39%、46%、？44%。由此可見(jiàn)中國加入世貿組織后，有關(guān)汽車(chē)的相關(guān)條款及國內配套的具體政策，將直接影響大多數人的購車(chē)計劃。
2、首選10萬(wàn)元以下轎車(chē)
在調查受訪(fǎng)者希望購買(mǎi)何種汽車(chē)時(shí)，有71%的人選擇了購買(mǎi)普通型轎車(chē)（10萬(wàn)元左右），？11%選擇購買(mǎi)吉普車(chē)，10%選擇微型客貨車(chē)，選擇高檔轎車(chē)的只占8%。在詢(xún)問(wèn)所能接受的汽車(chē)價(jià)格時(shí)，選擇10萬(wàn)元以下的占66%，11萬(wàn)～20萬(wàn)的占28%，20萬(wàn)以上的只有6%。
從以上調查情況來(lái)看，今后10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟型轎車(chē)將是私人購車(chē)的首選，將會(huì )成為市場(chǎng)主打車(chē)型。曾經(jīng)因價(jià)格便宜、方便適用而廣受私人消費者歡迎的微型客貨車(chē)，在此次調查中的歡迎度只有10%，在北京等大城市只有5%，與從前相比已大大下降。這說(shuō)明微型客貨車(chē)面對各大城市不斷加強的環(huán)保、安全方面的管理力度，和農村市場(chǎng)新崛起的農用汽車(chē)的競爭，如不積極加強技術(shù)改進(jìn)、車(chē)型更新，改變低檔粗糙的形象，雖然加入wto后可能暫時(shí)影響不大，但其價(jià)格優(yōu)勢面對市場(chǎng)的變化和競爭已不容樂(lè )觀(guān)。
3、受訪(fǎng)者三成購買(mǎi)了舊車(chē)
本次在對受訪(fǎng)者進(jìn)行希望購買(mǎi)新車(chē)還是舊車(chē)的調查中，91%的受訪(fǎng)者都選擇了將購買(mǎi)新車(chē)，然而在對已擁有汽車(chē)的受訪(fǎng)者的第一輛車(chē)是新車(chē)還是舊車(chē)的調查中我們發(fā)現，真正購買(mǎi)新車(chē)的比例只有64%，也就是說(shuō)有27%的消費者雖然希望購買(mǎi)新車(chē)，但由于種種原因在實(shí)現購車(chē)夢(mèng)時(shí)還是從舊車(chē)開(kāi)始的，這也意味著(zhù)今后中國在除新車(chē)市場(chǎng)外還存在著(zhù)一個(gè)巨大的舊車(chē)消費市場(chǎng)。而購買(mǎi)舊車(chē)的一個(gè)最主要的原因就是舊車(chē)比較便宜，在調查受訪(fǎng)者可以接受的舊車(chē)價(jià)格問(wèn)題上，有52%的人認為舊車(chē)的價(jià)格在3萬(wàn)～5萬(wàn)元之間比較合適，是一個(gè)可以接受的價(jià)位。
4、有形汽車(chē)市場(chǎng)中的品牌專(zhuān)賣(mài)店最受歡迎
有形汽車(chē)交易市場(chǎng)是具有中國特色的一種汽車(chē)交易場(chǎng)所和模式，是在中國傳統的汽車(chē)流通模式的基礎上發(fā)展建立起來(lái)的，是適應我國市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段和中國現狀的產(chǎn)物；汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店是國外實(shí)行了幾十年的一種普遍采用的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，但在國內是近年隨著(zhù)汽車(chē)廠(chǎng)家品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的推動(dòng)而逐漸出現的。有形汽車(chē)交易市場(chǎng)的出現使傳統分散的小型門(mén)臉式的汽車(chē)銷(xiāo)售形式面對變革的壓力，品牌專(zhuān)賣(mài)店的出現使有形汽車(chē)交易市場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店出現了一種既競爭又合作的市場(chǎng)多元化并存局面。
面對幾種銷(xiāo)售模式消費者最喜歡誰(shuí)？在此次調查中我們對此問(wèn)題對受訪(fǎng)者進(jìn)行了調查，調查結果發(fā)現，消費者最歡迎的銷(xiāo)售模式是建立在有形汽車(chē)交易市場(chǎng)內的品牌專(zhuān)賣(mài)店，有60%的受訪(fǎng)者愿意選擇在此購買(mǎi)汽車(chē)，有形市場(chǎng)內的普通銷(xiāo)售商排第二，有20%的受訪(fǎng)者愿意選擇在此購買(mǎi)；有形市場(chǎng)外的獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店排第三，有？18%的受訪(fǎng)者選擇在此購買(mǎi)，而傳統門(mén)臉式的經(jīng)銷(xiāo)方式只有1%的受訪(fǎng)者選擇。
在對所選擇相應經(jīng)銷(xiāo)商原因的調查中，選擇有形市場(chǎng)內專(zhuān)賣(mài)店和市場(chǎng)外專(zhuān)賣(mài)店的受訪(fǎng)者都認為選擇此兩種方式的主要原因是有信譽(yù)（占81。7%和77。5%）、售后服務(wù)好（占77。2？%和79。8%），而在購買(mǎi)方便、便于比較兩個(gè)因素上，場(chǎng)內的專(zhuān)賣(mài)店都分別高于場(chǎng)外專(zhuān)賣(mài)店？7。5個(gè)和16。5個(gè)百分點(diǎn)。在對有形市場(chǎng)內的普通經(jīng)銷(xiāo)商的評價(jià)上，占第一位的是購買(mǎi)方便，然后是有信譽(yù)、便于比較和售后服務(wù)好。
從以上調查情況表明，有形市場(chǎng)內的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商因為很好地吸收了交易市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)，所以最受消費者的歡迎，也是當前順應國際上新的汽車(chē)銷(xiāo)售理念和銷(xiāo)售模式的一種潮流。而在有形市場(chǎng)內設立經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的傳統經(jīng)銷(xiāo)商因為借助了有形市場(chǎng)整體的優(yōu)勢、在信譽(yù)度、售后服務(wù)上有了很大改進(jìn)，在便于比較和交易方便的優(yōu)勢下仍比場(chǎng)外的品牌專(zhuān)賣(mài)店對消費者略有吸引力。但今后哪種銷(xiāo)售方式更適合中國國情，能成為汽車(chē)流通的主流，還有待于時(shí)間和實(shí)踐來(lái)檢驗。
我買(mǎi)車(chē)的目的是什么。
汽車(chē)在中國的計劃經(jīng)濟時(shí)期一直被作為重要的生產(chǎn)資料對其進(jìn)行管理，是以團體使用為主的生產(chǎn)、工作工具。然而，在本次調查中94%的人員表示希望購買(mǎi)私車(chē)，其中將購買(mǎi)汽車(chē)的用途作為交通工具和改變家庭生活質(zhì)量的占到了69%，純作為經(jīng)營(yíng)工具的只有1%。
市場(chǎng)調查報告4
當今世界，經(jīng)濟發(fā)展迅速，隨著(zhù)越來(lái)越高的教育普及程度，大學(xué)生越來(lái)越多，畢業(yè)生的就業(yè)形勢也十分嚴峻，面對這種現象，很多在校大學(xué)生選擇在學(xué)習之余從事兼職工作，一方面可以緩解家庭的經(jīng)濟壓力，另一方面則是能在一定程度上接觸社會(huì )，獲取一些工作經(jīng)驗，提高自己的綜合實(shí)力，為以后競爭工作崗位奠定良好的基礎。當今社會(huì )，大學(xué)生兼職已是大學(xué)里存在已久的一種普遍現象，它已經(jīng)是大學(xué)生活必不可少的一部分，不可忽視。從緊張的高中踏入輕松的大學(xué)，大家面對的不再局限于知識，廣闊的社會(huì )正向大學(xué)生敞開(kāi)胸懷，而兼職是大學(xué)生感受社會(huì )、體驗社會(huì )的最方便快捷的方式。無(wú)論現在你是做過(guò)兼職還是沒(méi)做過(guò)，在前行的道路上，我們都需要考慮，如何選擇兼職工作，如何去做，如何獲得更多的經(jīng)驗，以達到自己的目的。這一次調查，從中獲取的大學(xué)生兼職特征及情況，希望能給對兼職感興趣的`同學(xué)一定的幫助，正確面對兼職。這一次調查，從20xx年11月持續到12月，從中獲取的大學(xué)生兼職特征及情況，希望能給對兼職感興趣的同學(xué)一定的幫助，正確面對兼職。
據不完全統計，大學(xué)生有75%以上都有過(guò)兼職經(jīng)歷，全國百萬(wàn)大學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)龐大的勞動(dòng)力市場(chǎng)，而同時(shí)有些不法公司，中介又利用學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，騙取中介費用。行走在寧靜大學(xué)校園，你一定能夠看到墻壁上、宣傳板上、櫥窗內形形色色的廣告，是機會(huì )還是誘惑?面對急聘、招募、家教信息我們該何去何從?為此本刊聯(lián)合南農學(xué)通社記者團就大學(xué)生兼職狀況做了一次廣泛的問(wèn)卷與網(wǎng)絡(luò )調查。
此次調查我們共發(fā)放問(wèn)卷200份，收回有效問(wèn)卷171份，有效率達85.5%。網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷瀏覽量將近1000，在各高校產(chǎn)生了積極的反響，在此基礎上我們做了如下分析，希望對廣大想做或已經(jīng)在做兼職的同學(xué)有所幫助。
男生兼職多半為鍛煉自己
此次的問(wèn)卷調查，在男女、年級上的分布比例，可以說(shuō)是比較具有代表性的，首先，男女比例分別是52.0%和48.0%;男女生在兼職的主要目的上存在著(zhù)很有意思的差別：男生沖著(zhù)錢(qián)去做兼職的，占被調查男生總數的43.9%，女生的這一數值是53.9%;男生兼職為鍛煉自己的，占被調查男生總數的52.4%，女生的這一數據是41.5%。
男生中為鍛煉自己而選擇做兼職的占了大半，與此形成鮮明對照的是，女生兼職為賺錢(qián)的占了大半。學(xué)工處心理輔導老師表示：可能是男生更有遠見(jiàn)，同時(shí)他又補充道：也許是因為女生比例比較大，貧困生相對較多造成的。
而在年級的分布上，主要是以大二大三為主體，這基本上是出于對現實(shí)情況的考慮：大一新生剛跨進(jìn)大學(xué)校門(mén)沒(méi)多久，有兼職經(jīng)歷的人還不是很多，同時(shí)，大四的學(xué)生，由于忙著(zhù)各自前程，并且畢業(yè)在即，較難實(shí)施調查。
學(xué)生的合法權利需要重視
在被調查學(xué)生中，在第一次兼職的時(shí)間這道題上，165個(gè)人填答了，還有6個(gè)人沒(méi)有填答。在有填答的學(xué)生中，大一就開(kāi)始兼職的學(xué)生占到了57.0%。第一次找兼職，大部分的學(xué)生還是通過(guò)學(xué)生兼職中介，在調查中，這一比例占到了45.0%，而由同學(xué)介紹、自己找、學(xué)校勤工助學(xué)找到兼職的分別是24.0%，18.1%，9.9%。
比照其中的兩個(gè)數據，記者發(fā)現里面隱藏著(zhù)一個(gè)不容忽視的問(wèn)題：有57%的同學(xué)從大一開(kāi)始兼職，而同時(shí)又有45.0%的學(xué)生，第一次是通過(guò)學(xué)生兼職中介找工作的。就以上兩個(gè)數據看，其實(shí)，整個(gè)學(xué)生兼職中介還是相當有市場(chǎng)的。但中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，大學(xué)生兼職利益如何得到有效的保障，是個(gè)大問(wèn)題。調查顯示，有將近百分之五十做過(guò)兼職的同學(xué)沒(méi)有受騙，但也有多達百分之四十的同學(xué)有過(guò)受騙經(jīng)歷。
遇到這個(gè)問(wèn)題的同學(xué)，最直接的解決辦法是撥打110或315消費者會(huì )，一般中介為了長(cháng)期經(jīng)營(yíng)考慮，只要有關(guān)部門(mén)介入他們都會(huì )歸還中介費。法律界人士提醒同學(xué)們，最好與中介簽合同，要注意一些細節問(wèn)題。如果沒(méi)有任何問(wèn)題，最好不要輕易交中介費，以防上當。
在兼職次數調查這道題上，只有133個(gè)同學(xué)填答，33個(gè)同學(xué)沒(méi)有填答。從調查結果看，做兼職次數最多的同學(xué)多達10次，而平均兼職的次數是2.33，絕大多數同學(xué)僅做過(guò)一次兼職。
家教和勤工助學(xué)最有保障
至于如何協(xié)調兼職和學(xué)習的關(guān)系，被調查學(xué)生中，在為做兼職，可曾逃課這道題上，170個(gè)人填答了，1個(gè)人沒(méi)有填答。在有填答的學(xué)生中，表示翹過(guò)課的占了31.2%，可見(jiàn)翹課比例還是相當高的，看來(lái)如何協(xié)調好兼職與翹課的關(guān)系不容忽視。在對上題中所提到的翹課的學(xué)生的翹課頻率調查中，65個(gè)人填答了，有106個(gè)人沒(méi)有填答。從填答的65個(gè)人看，大部分人選擇了很少，這一數據占到了64.6%，另外表示其翹課頻率一般(每周一兩次)的占26.2%，表示經(jīng)常翹課的(每周3次以上)的占9.2%。
大部分學(xué)長(cháng)都忠告計劃做兼職的同學(xué)，學(xué)習才是大學(xué)里最重要的事，兼職在學(xué)有余力的情況下也值得去做，鍛煉為主。長(cháng)期的兼職，最好是在寒假或暑假時(shí)參加。
此外，家教和勤工助學(xué)被評選為最穩定的兼職，家教和勤工助學(xué)是由家長(cháng)和學(xué)校支付，故可信度較高，不失為兼職的最佳選擇。促銷(xiāo)成為最有鍛煉效果的兼職，眾多兼職高手也是從促銷(xiāo)練起的，所以如果你兼職的目的主要是為了鍛煉自己，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是最佳的選擇。
采訪(fǎng)中，有兼職高手告訴記者，他們大部分成功的兼職都是自己主動(dòng)尋找的，無(wú)論是找兼職，還是做兼職每一個(gè)過(guò)程我們都應該主動(dòng)地去跟別人聯(lián)系，主動(dòng)做好應該做的事，讓老板放心，同事開(kāi)心。
隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟和文化的發(fā)展以及生活水平的提高，醫藥越來(lái)越成為人們生活中的重要組成部分。為了解消費者對選購藥品的認知水平和治療用藥情況，我們于20xx年5月-6月在柳州等城市75個(gè)個(gè)體進(jìn)行了《藥品市場(chǎng)調查》，本次調查通過(guò)網(wǎng)上答題和訪(fǎng)談深入了解消費者選購藥品的心理。調查結果通過(guò)數據處理和統計分析，計算不同選項的百分率，進(jìn)而分析居民對選購藥品心理的認知評價(jià)。為企業(yè)的研究與策劃方案提供了重要的市場(chǎng)依據。
2.正文
2.1調查方法
采用隨機抽樣方法發(fā)放問(wèn)卷，發(fā)放調查問(wèn)卷共90份，回收75份，回收率83.3% 。在調查過(guò)程中，由于一些被調查人不能完全理解問(wèn)卷的內容，我們的調查人員只能盡量用通俗易懂的話(huà)語(yǔ)向他們解釋?zhuān)羰窃诰W(wǎng)上發(fā)放調查問(wèn)卷，則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向其解析，再根據其回答選擇答案。所以我們的調查是深入了解實(shí)際情況，真實(shí)地反映城鎮居民對購藥心理的認知水平和治療用藥情況。
2.2調查對象
年齡范圍18-45周歲，主要是不同專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，初中畢業(yè)生，以及工作的青年、中年人。調查樣本中，男性37人，占總人數的49.3%，女性38人，占總人數的50.7%。
2.3調查結果
調查結果表明，18-45周歲消費者選購藥品時(shí)，醫生指導占86.7%，其次是藥店服務(wù)人員的介紹58.7%，少部分消費者選購藥品還有其他的依據，具體如下：
調查顯示，對于藥品廣告方面，81.3%消費者更關(guān)注的是電視宣傳，占所有消費者的絕大部分，下面是消費者在各類(lèi)媒體對藥品廣告的關(guān)注度的關(guān)注度：
值得注意的是，在廣告宣傳方面，最能引起消費者購買(mǎi)欲望的是單純介紹藥效的廣告，占所有消費者的52.0%，其次是純解說(shuō)性質(zhì)的廣告，占46.7%，而普通消費者做的廣告占28.0% 。如下表所示，
對于藥品廣告的真實(shí)性，有50.7%的消費者認為藥品廣告的虛假現象是比較普遍存在的，29.3%的消費者認為藥品廣告的虛假現象是十分普遍存在的，16.0%的消費者認為虛假現象是一般存在的總體上，就有96%的消費者認為虛假廣告是存在的。只有4%的人是說(shuō)不清是否存在藥品廣告的虛假現象。
虛假現象又包括廣告宣傳功效與產(chǎn)品實(shí)際功效不服的情況，其中有72.0%的消費者認為，廣告宣傳功效與實(shí)際功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生，24.0%的消費者認為是偶爾發(fā)生，1.3%的消費者認為很少發(fā)生，2.7%的消費者說(shuō)不清這種情況是否經(jīng)常發(fā)生。如下表所示，
當問(wèn)及到是否遇到藥品廣告中虛假廣告現象以及是否遇到過(guò)藥品廣告宣傳功效與其實(shí)際功效不符的情況是時(shí)，遇到過(guò)，未遇到過(guò)各占45.3%和49.3%，剩下的消費者未表明其態(tài)度，如下所示：
從本次調查來(lái)看，有41.3%的消費者藥品知識一般，而44.0%的消費者藥品知識比較匱乏，由此可知，所調查的樣本中，消費者的藥品知識不容樂(lè )觀(guān)，如下所示，
選購藥品時(shí)，消費者考慮的因素也是我們調查的重點(diǎn)之一，產(chǎn)品的療效、安全性、以及價(jià)格是消費者最關(guān)注的因素。如下表所示：
藥品的安全與否，直接關(guān)系到消費者的切身利益。藥品安全問(wèn)題令消費者藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度各占如下比例：
對被曝光企業(yè)的藥品，有50.7%的消費者表示不一定會(huì )影響消費者的購買(mǎi)，33.3%的消費者表示不會(huì )影響，9.3%的消費者會(huì )表示影響，如下所示：
目前市場(chǎng)上出售的藥品，消費者更放心購買(mǎi)的是外傷用藥和成人感冒藥，如下所示：
對于藥品安全頻頻出事，85.3%的消費者認為責任在政府監管部門(mén)，84.0%的消費者認為責任在企業(yè)自身，74.7%認為是執法部門(mén)執法不嚴，如下所示：
對于藥品行業(yè)頻繁出事，66.7%的消費者認為會(huì )影響其對政府監管部門(mén)的印象，21.3%的消費者認為不一定影響，只有1.3%的消費者認為不會(huì )影響，如下表：
藥品企業(yè)出現的問(wèn)題，消費者認為最不能原諒的是拒不承認事實(shí)，占84.0%；82.7%的消費者認為最不能忍受的是繼續錯誤并欺騙公眾；80.0%的消費者認為，不采取任何補救措施是堅決不可原諒的；61.3%的消費者認為拒不配合檢查是堅決無(wú)法原諒的。如下表所示：
如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹一些關(guān)于選購和使用藥品的知識，絕大多數的消費者表示歡迎，只有2.7%的消費者表示不歡迎，如下表所示：
對藥品企業(yè)的監管，除了政府部門(mén)、衛生部門(mén)之外，有41.3%的消費者認為媒體和非政府的第三方組織非常應該加入對藥企的關(guān)注度，44.0%的消費者認為媒體和非政府的第三方組織應該介入加大對此行業(yè)的關(guān)注度，如下所示：
3.總結
本次調查消費者對選購藥品的認知水平和治療用藥情況，為今后的研究策劃提供了市場(chǎng)依據。調查顯示：
1 我國醫藥消費者的藥品知識比較匱乏，86.7%消費者都依據醫生的指導來(lái)購藥。若是有藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹關(guān)于選購和使用藥品的知識，這會(huì )極大的受到消費者的歡迎。
2 在藥品行業(yè)的廣告，81.3%的消費者關(guān)注的是電視，多數消費者認為藥品廣告及宣傳藥品功效存在虛假現象，且對明星或名人做的藥品廣告，74.6%的消費者表示無(wú)所謂。
3 藥品的購買(mǎi)欲望方面，單純介紹藥效的廣告，純解說(shuō)性質(zhì)的廣告以及普通消費者做的廣告比較能引起人們的接受。
4 消費者選購藥品時(shí)，最先是考慮藥品的療效及價(jià)格，其次關(guān)注品牌的知名度，口碑及企業(yè)的信譽(yù)等。
5 目前消費者最放心購買(mǎi)的藥品是外傷用藥和成人感冒藥，各占58.7%和49.3%。被曝光企業(yè)的藥品，不一定會(huì )影響消費者的購買(mǎi)。
6 藥品安全頻頻出事，消費者認為，責任在于政府監管部門(mén)占85.3%，企業(yè)自身的責任占84.0%，執法部門(mén)執法不嚴責任占74.7%。
7 若藥品企業(yè)出現問(wèn)題，80%消費者堅決不可原諒的行為是拒不承認事實(shí)，繼續錯誤并欺騙公眾以及不采取任何補救措施。
8 對藥品企業(yè)的監督，除了政府部門(mén)、衛生部門(mén)之外，80%以上的消費者認為媒體和非政府的第三方組織應該介入加大對藥品行業(yè)的關(guān)注度。
市場(chǎng)調查報告5
今年以來(lái)，在春節和五一等重大節日的推動(dòng)下，我縣消費市場(chǎng)保持了穩定增長(cháng)。但受內需收縮、經(jīng)濟下行壓力增大等不利因素的影響，零售市場(chǎng)的發(fā)展將延續低位增長(cháng)的態(tài)勢。
一、消費品市場(chǎng)運行情況及特點(diǎn)
全年上半年，我縣共完成社會(huì )消費品零售總額68.42億元，同比增幅12.6%，高于去年同比增幅0.3個(gè)百分點(diǎn)，增幅居全市第五位。
1、與縣(區)比，社零增速位次有所前移，但增速不快。今年上半年，我縣社零增速是12.6%，居縣(區)第五位，較第一季度前移了3位，較去年同期前移4位。但增速仍然不快，低于全市平均水平0.3個(gè)百分點(diǎn)。
2、從規�？�，限上單位增速較快，但貢獻率不足。今年上半年，我縣限額上單位實(shí)現零售總額22.05億元，增長(cháng)13.2%，高于社會(huì )消費品零售總額增速0.6個(gè)百分點(diǎn)，高于限額以下零售額增速0.9個(gè)百分點(diǎn)。但限上單位零售額占社會(huì )消費品零售額的比重才32.2%，遠遠低于全省、全市平均水平17.1個(gè)、10.1個(gè)百分點(diǎn)。
3、按城鄉分，城鄉消費差距巨大。今年以來(lái)，城鎮完成社會(huì )消費品零售總額66.07億元，同比增幅12.6%，占整個(gè)社會(huì )消費品零售總量的96.5%。農村消費占比只有3.5%，分別低于全省、全市平均水平6.3個(gè)、1.8個(gè)百分點(diǎn)。
4、分行業(yè)看，住餐業(yè)疲態(tài)盡顯。今年上半年，我縣批零業(yè)零售額60.33億元，增長(cháng)13.2%，高于去年同期1.2個(gè)百分點(diǎn)。，占社會(huì )消費品零售額的88.1%;住餐業(yè)實(shí)現零售額8.08億元，增長(cháng)8.2%，同比回落6.8個(gè)百分點(diǎn)。正是住餐業(yè)的疲軟，直接導致消費品市場(chǎng)增長(cháng)的放緩。
二、當前消費品市場(chǎng)中值得關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題
1、消費熱點(diǎn)單一，農村消費不旺。從統計數據來(lái)看，傳統的餐飲、超市仍然是零售的主體部分，新興的消費增長(cháng)點(diǎn)還沒(méi)有完全體現出來(lái)，如汽車(chē)銷(xiāo)售、電子產(chǎn)品等消費占比不足3%。農村消費市場(chǎng)較弱，與全省、全市平均水平差距加大，這與射陽(yáng)農村人口和農民人均純收入在全市位次很不相稱(chēng)。
2、餐飲行業(yè)發(fā)展滯后。自中央出臺八項規定與群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，高端消費得到有效遏制。上半年，我縣餐飲收入7.55億元，同比增幅8.1%，低于去年同期增幅7.8個(gè)百分點(diǎn)。究其原因：其一，餐飲大個(gè)體沒(méi)能及時(shí)新增。大個(gè)體餐飲業(yè)基本上代表我縣的大眾消費，而大眾消費是消費品市場(chǎng)的主角。但餐飲業(yè)大個(gè)體今年不但沒(méi)有新增，反而退出2家。這與我縣餐飲行業(yè)現狀極度不符的，也是造成我縣餐飲消費停滯不前的原因所在;其二，規上餐飲企業(yè)一定程度上代表了我縣高端消費，在相關(guān)政策的影響下，不景氣度日益上升。
3、指標結構不盡合理。從限上企業(yè)數看，全市共有貿易定報企業(yè)1463家，而我縣僅有106家，企業(yè)個(gè)數占比不到8%。定報企業(yè)數全市最少，且差距巨大(如阜寧196家，建湖204家)。從社零指標總量看，我縣社零總額占全市社零總額的20%，說(shuō)明我縣社零數據的形成與外縣不同，規模企業(yè)支撐作用弱化，培育力度不大，新增定報企業(yè)不多。若再不加以重視，勢必影響我縣社零指標在全市的位次，拉大與外縣總量的差距。
三、促進(jìn)消費品市場(chǎng)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
1、 進(jìn)一步優(yōu)化消費結構。在保證餐飲、超市百貨等傳統領(lǐng)域消費穩定增長(cháng)的同時(shí)，及時(shí)把汽車(chē)產(chǎn)業(yè)納入一套表系統，同時(shí)建議積極加強新興消費市場(chǎng)主體的招商引資，豐富人民的其他物質(zhì)消費，引導構建綠色、健康、積極的消費品市場(chǎng)。
2、充分挖掘農村消費潛力。在培育消費中心的時(shí)候，可以四面開(kāi)花，不要局限于城鎮的過(guò)度建設，應積極引導更多的市場(chǎng)主體向城鄉結合部延伸，充分帶動(dòng)農村的消費。
3、重視規上單位的培植申報工作。規上單位是社會(huì )消費品零售市場(chǎng)的重要組成部分，也是評估指標數據質(zhì)量的重要依據。要做好此項工作，需要各鎮區和商務(wù)局等有關(guān)職能部門(mén)的積極參與。同時(shí)，要在縣級層面上重視企業(yè)(大個(gè)體)申報工作，提高我縣社會(huì )消費品零售的質(zhì)量。
市場(chǎng)調查報告6
20xx年是安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院高速成長(cháng)的一年。為使計算機應用專(zhuān)業(yè)能夠更適應市場(chǎng)的需求，課程教學(xué)適合崗位需求，進(jìn)一步提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量；為了計算機專(zhuān)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，計算機應用專(zhuān)業(yè)教研組于20xx年4月--6月間，就計算機應用專(zhuān)業(yè)的人才市場(chǎng)需求進(jìn)行實(shí)地調研。
調查目的：安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院的20xx年是一個(gè)新的發(fā)展階段，學(xué)校的規模有了更大的發(fā)展，這對計算機系的教學(xué)提出了更高的要求。進(jìn)一步解用人單位計算機應用專(zhuān)業(yè)人員的需求情況，專(zhuān)業(yè)課程的設置是否適合用人單位的實(shí)際需求，以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)中職畢業(yè)生的薪金情況。
調查途徑：計算機教研組通過(guò)以下途徑：
第一、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，如51job和智聯(lián)招聘、馬鞍山人才網(wǎng)等大型招聘網(wǎng)站，查找對口的專(zhuān)業(yè)公司，并過(guò)濾掉對工作經(jīng)驗和學(xué)歷有要求的公司。
第二、調查走訪(fǎng)了馬鞍山市朗科軟件公司、馬鋼股份公司自動(dòng)化公司、馬鞍山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區等單位，以及馬鞍山市及周邊市區，南京、安徽、浙江等省的大中型企業(yè)、計算機制造廠(chǎng)家，通過(guò)走訪(fǎng)合作企業(yè)、用人單位，尋找相應的潛在調查對象。具體報告如下：
一、調查所取得的材料
通過(guò)2周的時(shí)間，教研組的金秋樂(lè )、吳遠根兩位老師走訪(fǎng)了這3家公司，并和公司的人事經(jīng)理、技術(shù)主管等相關(guān)人員就崗位需求、人才素質(zhì)要求和待遇報酬等問(wèn)題進(jìn)行了調查，并得到了可貴的一線(xiàn)資料：
1、目前從計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所從事工作的性質(zhì)來(lái)劃分，大致上可以將計算機人才分為以下三類(lèi)：
(1)從事研究型工作的專(zhuān)門(mén)人才。
他們主要從事計算機基礎理論、新一代計算機及其軟件核心技術(shù)與產(chǎn)品等方面的研究工作。對他們的基本要求是創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
(2)從事工程型工作的專(zhuān)門(mén)人才。
他們主要從事計算機軟硬件產(chǎn)品的工程性開(kāi)發(fā)和實(shí)現工作。對他們的主要要求是技術(shù)原理的熟練應用(包括創(chuàng )造性應用)、在性能等諸因素和代價(jià)之間的權衡、職業(yè)道德、社會(huì )責任感、團隊精神等。
(3)從事其他行業(yè)工作的專(zhuān)門(mén)人才。
這部分學(xué)生更多地從事著(zhù)非本專(zhuān)業(yè)行業(yè)的工作。比較多的是從事服務(wù)業(yè)性質(zhì)的工作。我們有部分畢業(yè)生在從事?tīng)I銷(xiāo)工作，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間具有很好的業(yè)績(jì)，個(gè)人生活也很理想。他們反映在校學(xué)習的確是學(xué)會(huì )了做人，把計算機技術(shù)在其他崗位上使用可以帶來(lái)新的銷(xiāo)售效果，更能贏(yíng)得同事的信賴(lài)。在人才的需求上本應該是成金字塔形狀分布，而實(shí)際的人才提供呈現的是橄欖狀分布，高級計算機人才和初級計算機人才都十分缺乏，尤其是從事計算機行業(yè)應用型工作的專(zhuān)門(mén)人才。因此目前的人才供應情況還遠遠不能滿(mǎn)足社會(huì )對計算機專(zhuān)業(yè)人才的需求。75、3%的人力資源主管表示企業(yè)存在10-20人的，56%IT項目主管表示存在10人以下的缺口應用人才需求缺口。
2、調查結果顯示，企業(yè)中不同部門(mén)的負責人對應聘者專(zhuān)業(yè)技能的要求不同。人力資源主管認為排在頭三位的專(zhuān)業(yè)技能分別是：計算機軟件的應用能力、數據庫知識和操作系統知識；而IT項目主管認為排在頭三位的專(zhuān)業(yè)技能則分別是：計算機硬件組裝與維護能力、計算機軟件的應用能力、網(wǎng)絡(luò )管理和維護能力，此外依次需要具備數據庫知識和操作系統知識。分別有87、9%的人力資源主管和81、7%的IT項目主管在招聘員工時(shí)會(huì )看重應聘者的實(shí)踐經(jīng)驗。不少企業(yè)會(huì )參看畢業(yè)生是否參加過(guò)項目或實(shí)習以及是否擔任過(guò)學(xué)生干部等條件。57、7%的IT項目主管表示，會(huì )先安排新員工直接進(jìn)入工作，然后在實(shí)踐當中根據需要再進(jìn)行針對性的培養。所以目前成熟的企業(yè)并不回避再培養問(wèn)題，但迫切希望有效地降低再培養成本。
3、加強職業(yè)道德和社會(huì )責任感的教育是一個(gè)大家都認為重要，但實(shí)際上很容易一般考察所放過(guò)的問(wèn)題。在招聘員工的過(guò)程中這些問(wèn)題不易被察覺(jué)，也無(wú)法提供定量的分析和評價(jià)；而在企業(yè)工作中這方面一旦出現問(wèn)題，損失則可能很大。人力資源經(jīng)理和項目經(jīng)理都表示不太愿意要那些頻繁跳槽的求職者。不少管理者抱怨有些員工跳槽太頻繁，往往更多地考慮個(gè)人的待遇，而不太考慮集體和社會(huì )利益。從企業(yè)根據近年新員工存在的主要問(wèn)題反映的結果看：
一是“對工具和方法的應用技術(shù)和經(jīng)驗不足”。
二是缺乏獨立解決問(wèn)題的能力、責任心不足；
三是職業(yè)道德和紀律性不強；
四是知識體系結構不合理，范圍狹窄，內容陳舊；
五是溝通能力較弱和處理人際關(guān)系的技巧缺乏。
二、存在問(wèn)題分析
計算機人才主要分為：計算機軟、硬件產(chǎn)業(yè)所需要的“專(zhuān)業(yè)型”人才和計算機用戶(hù)所需的“應用型”人才兩大類(lèi)。目前我國計算機產(chǎn)業(yè)尚在起步階段，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，產(chǎn)業(yè)發(fā)展很不平衡，專(zhuān)業(yè)型人才的需求量有限。而與此形成鮮明對比的是，我國各行各業(yè)計算機應用正在迅速普及，急需大量的計算機應用型人才。
據《教育部調研組調查報告》的調查分析，我國高職高專(zhuān)計算機專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式目前存在的主要問(wèn)題是：
1、高職教育定位不準，與中職分工不清，高職“高”在哪里，沒(méi)有一個(gè)明確、可令人信服的說(shuō)法；
2、任何學(xué)科都有其完整的知識結構。知識結構有層次之分，但不認真梳理很難甄別哪些內容直接面向應用是必要的，哪些內容是可以舍棄的。過(guò)分強調操作，簡(jiǎn)單的壓縮或舍去必要的知識是不可取的；
3、以課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式，是由我國現有經(jīng)濟條件決定的。它是一種低成本、但缺乏實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)方法。高職教育沿用這種教學(xué)模式，必然導致職業(yè)教育特點(diǎn)的缺失；
4、實(shí)習基地是高職教育的必要條件之一，為了減少投資，職業(yè)教育應該與相關(guān)行業(yè)相結合，取得社會(huì )或行業(yè)的支持，但我國目前大多數高職院校還不具備這一條件。投資建設實(shí)習基地也不現實(shí)。尤其是信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在我國還屬于初級階段，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，各地發(fā)展也很不平衡。多數地區的高職院校很難得到相關(guān)行業(yè)的支持。
三、調查后的建議
教研組就以上調研結果，展開(kāi)了討論，達成了共識，提出了有針對性的幾點(diǎn)建議：
1、根據生源“文科”比例越來(lái)越高的現狀，學(xué)生在學(xué)習的興趣和愛(ài)好等方面與以往學(xué)生有很大差距，而且學(xué)生在不同的課程上學(xué)習能力表現出較大的差別，今后的教學(xué)計劃要作出相應的調整。
2、對計算機專(zhuān)業(yè)課程設置再進(jìn)行修訂，使其能更好的適應企業(yè)的需求。希望企業(yè)能與學(xué)校開(kāi)展合作開(kāi)發(fā)項目，讓學(xué)生能在在校學(xué)習期間就能接觸企業(yè)的實(shí)際操作項目。由于涉及商業(yè)機密，這點(diǎn)還需要進(jìn)一步和企業(yè)進(jìn)行磋商。
3、建議多聘請企業(yè)的技術(shù)人員來(lái)校給學(xué)生進(jìn)行短期授課，讓學(xué)生更早的了解企業(yè)相應崗位的技能要求，使學(xué)生能零距離上崗。
4、教研組的每個(gè)成員要明確分工，要各有所長(cháng)，要拜企業(yè)的項目主管、技術(shù)骨干為師，利用假期多花時(shí)間和精力下企業(yè)學(xué)習。
我們知道，計算機技術(shù)的變更比其他行業(yè)都來(lái)得快，隨著(zhù)技術(shù)的不斷更新，相應崗位的需求量以及崗位的要求就會(huì )隨之變化，今天的調查只能反映目前的市場(chǎng)狀態(tài)。我們想：適時(shí)的將市場(chǎng)調查結果滲透到課程的設置與課本的內容中去，應該是一個(gè)不錯的選擇；保持與市場(chǎng)同“呼吸”，應該是一項經(jīng)常性的“生理機能”。辦好計算機專(zhuān)業(yè)是我們計算機教研組全體成員的共同目標，大家都已準備好為專(zhuān)業(yè)建設去努力工作，但更離不開(kāi)學(xué)校的鼎力支持。
市場(chǎng)調查報告7
嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)狀況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策帶給客觀(guān)的、正確的資料。
資料有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查;嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查�？蛻�(hù)可根據自身要求研究最終的調研大綱。
采用直接調查與間接調查兩種研究方法：
1)直接調查法。透過(guò)對主要區域的嬰兒服裝行業(yè)國內外主要廠(chǎng)商、貿易商、下游需求廠(chǎng)商以及相關(guān)機構進(jìn)行直接的電話(huà)交流與深度訪(fǎng)談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數據與資料。
2)間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數據。
透過(guò)必須的科學(xué)方法對市場(chǎng)的了解和把握，在調查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規律和趨勢，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)預測和決策帶給可靠的數據和資料，從而幫忙企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰略。
市場(chǎng)調查報告8
市場(chǎng)需求
1、用戶(hù)消費規模及同比增速：通過(guò)對過(guò)去連續五年中國市場(chǎng)燭臺行業(yè)用戶(hù)消費規模及同比增速的分析，判斷燭臺行業(yè)的經(jīng)濟規模和成長(cháng)性，并對未來(lái)五年的用戶(hù)消費規模增長(cháng)趨勢做出預測，該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（柱狀折線(xiàn)圖）”。
2、產(chǎn)品結構：從多個(gè)角度（1-3個(gè)），對燭臺行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并給出每一類(lèi)細分產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)消費規模和在行業(yè)中的占比，幫助客戶(hù)在整體上把握燭臺行業(yè)的產(chǎn)品結構；該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（餅狀圖）”。
3、市場(chǎng)分布：從用戶(hù)的地域分布和消費能力等因素，來(lái)分析燭臺行業(yè)的市場(chǎng)分布情況，并對消費規模較大的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的消費情況進(jìn)行分析，包括該區域的消費規模、消費特點(diǎn)、產(chǎn)品結構等；該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）”。
4、用戶(hù)研究：主要研究用戶(hù)的消費行為，包括用戶(hù)關(guān)注的產(chǎn)品因素、購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)渠道
競爭格局
本報告主要以市場(chǎng)份額為指標來(lái)分析燭臺行業(yè)的競爭格局，對細分產(chǎn)品和服務(wù)也給出同樣的市場(chǎng)份額指標和競爭格局分析，同時(shí)根據市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力對主流企業(yè)進(jìn)行競爭群組劃分，并分析各競爭群組的特征；此外，通過(guò)分析主流企業(yè)的戰略動(dòng)向、投資動(dòng)態(tài)和新進(jìn)入者的投資熱度、市場(chǎng)進(jìn)入策略等，來(lái)判斷燭臺行業(yè)未來(lái)競爭格局的變化趨勢。
標桿企業(yè)
對標桿企業(yè)的研究一直是中經(jīng)視野研究報告的核心和基礎，因為標桿企業(yè)相當于行業(yè)研究的樣本，所以，一定數量標桿企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，很大程度上，反映了一個(gè)行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。本報告精心選取了燭臺行業(yè)規模較大且最具代表性的5-10家標桿企業(yè)進(jìn)行調查研究，包括每家企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品體系、經(jīng)營(yíng)數據、技術(shù)優(yōu)勢、發(fā)展動(dòng)向等內容。本報告也可以按照客戶(hù)要求，調整標桿企業(yè)的選取數量和選取方法。
投資機會(huì )
本報告對燭臺行業(yè)投資機會(huì )的研究分為一般投資機會(huì )研究和特定項目投資機會(huì )研究，一般投資機會(huì )主要從細分產(chǎn)品、區域市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈等角度進(jìn)行分析評估，特定項目投資機會(huì )主要針對燭臺行業(yè)擬在建并尋求合作的項目進(jìn)行調研評估。
市場(chǎng)調查報告9
1.生產(chǎn)狀況
據調查，國內以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數不多，大約30多家。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺的主要有廣東美的家電廠(chǎng)、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺，占國內電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數字見(jiàn)表一(略)
以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都十分高。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠(chǎng)，其產(chǎn)量超過(guò)國內總產(chǎn)量的四分之一，然后在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。
2.銷(xiāo)售狀況
據對北京、大連、沈陽(yáng)、濟南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調查，20xx年總銷(xiāo)量約為71000臺。其中，銷(xiāo)量超過(guò)5000臺的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷(xiāo)售總量約44447臺，占27家銷(xiāo)售總量的62.2%。具體數字見(jiàn)表二(略)
以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似，電暖器銷(xiāo)售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng)，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數甚少;另一方面，雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得成功的商場(chǎng)數量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。
3.各種品牌的競爭(略)
4.市場(chǎng)分析與展望(略)
產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況的分析(略)
5.幾點(diǎn)推薦(略)
產(chǎn)品調查是市場(chǎng)調查的主要資料之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告的行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費，及對產(chǎn)品的評價(jià)、意見(jiàn)、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調查報告范文側重于對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理?yè)鋵?shí)，說(shuō)服力強。
(四)市場(chǎng)調查報告的結尾
結尾是市場(chǎng)調查報告的重要組成部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，然后短小有力。一般是對全文資料進(jìn)行總括，以突出觀(guān)點(diǎn)，強調好處;或是展望未來(lái)，以充滿(mǎn)期望的筆調作結。視實(shí)際狀況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。
市場(chǎng)調查報告的寫(xiě)作要點(diǎn)
(一)市場(chǎng)調查報告——以科學(xué)的市場(chǎng)調查方法為基礎
在市場(chǎng)經(jīng)濟中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場(chǎng)調查方法為基礎。因此，要善于運用詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法、資料查閱法、實(shí)驗法以及問(wèn)卷調查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化狀況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性。
(二)市場(chǎng)調查報告——以真實(shí)準確的數據材料為依據
由于市場(chǎng)調查報告是對市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷(xiāo)狀況以及消費狀況等所進(jìn)行的調查行為的書(shū)面反映，因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫(xiě)時(shí)要善于運用統計數據來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強市場(chǎng)調查報告的說(shuō)服力。然后關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調查報告范文中也可略見(jiàn)一斑。
(三)市場(chǎng)調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎，然后包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現實(shí)的等等，能夠說(shuō)錯綜復雜，豐富充實(shí)，但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調查報告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而務(wù)必運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場(chǎng)調查報告所作的市場(chǎng)預測及所提出的對策與推薦才會(huì )獲得堅實(shí)的支撐。
市場(chǎng)調查報告10
一、××商貿物流市場(chǎng)的概況
××市位于××省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%；財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
××曾是××省會(huì )城市,自古就是商業(yè)貿易重鎮，長(cháng)江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái)，××一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得以恢復，全市的商貿市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商貿主導企業(yè)，已形成綜合市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購物中心與便民店、專(zhuān)業(yè)店與商業(yè)街、農村連鎖店與社區便利店競相發(fā)展的新格局。各類(lèi)大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團化經(jīng)營(yíng)，日用消費品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規�；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，僅在××市區就有××光彩大市場(chǎng)、××汽車(chē)零件工業(yè)城、××國際汽車(chē)城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中，××開(kāi)發(fā)區物流園區的光彩大市場(chǎng)居“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位，20xx年交易額達130億元，實(shí)現稅收1億多元。
隨著(zhù)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開(kāi)工建設并投入使用。主要有：開(kāi)發(fā)區綜合物流園區、港口物流園區、農副產(chǎn)品物流園區、第三方物流園區，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規模�！痢潦形�、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元�，F在建的物流園區有總投資為9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業(yè)大市場(chǎng)。
××市物流園區和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)著(zhù)眼于國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，建設起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度；入駐企業(yè)多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長(cháng)三角”與內地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節點(diǎn)作用，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區社會(huì )商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。
二、光彩大市場(chǎng)的建設和運作方式
××市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、××南翔集團建設運作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區域性商貿物流中心。該市場(chǎng)地處××市開(kāi)發(fā)區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬(wàn)平方米，總投資將達14億元。整個(gè)工程分四期建設，自1998年9月動(dòng)工以來(lái)，現已完成三期建設，四期可望今 年年底全部建設完成并投入運營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運營(yíng)后，市場(chǎng)年交易額可達200億元，實(shí)現稅收2億元，安排6萬(wàn)人就業(yè)。
光彩大市場(chǎng)的建設開(kāi)發(fā)，其主要作用是：
�。ㄒ唬┨嵘顺鞘行蜗�。20xx年三期工程完成投入運營(yíng)后，躍入“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位，成為××市的一張名片。
�。ǘ┨峁┝艘粭l重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。
�。ㄈ⿲Ξ數亟�(jīng)濟發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以?xún)壬仙搅?0萬(wàn)元/畝；拉動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，商品房?jì)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(cháng)15倍；對當地財政貢獻比較大，市場(chǎng)全部運營(yíng)后，年實(shí)現稅收2億元。
光彩大市場(chǎng)的建設，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開(kāi)展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。
二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬(wàn)元，而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設開(kāi)發(fā)。
三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶(hù)產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。
四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設立管委會(huì )，負責園區內的管理和協(xié)調工作；另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規范市場(chǎng)管理，將各類(lèi)物流企業(yè)集中到物流園區經(jīng)營(yíng)，統一發(fā)證，制定標準，設立管理機構，實(shí)行嚴格管理。
五是搞好配套建設。圍繞光彩大市場(chǎng)，市政府不僅在園區內建設好公交車(chē)等公共設施，而且加快了長(cháng)江大橋和高速公路出口的建設，使大市場(chǎng)的外部交通條件得以配套。
三、幾點(diǎn)啟示
啟示一，大力發(fā)展商貿物流市場(chǎng)是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。大型商貿物流市場(chǎng)的建設是經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟總量增長(cháng)到一定時(shí)候，不論是
企業(yè)還是消費者都迫切需要規范的市場(chǎng)供給和優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)�！痢潦泄獠蚀笫袌�(chǎng)建設的實(shí)踐證明，把商貿物流作為一大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，不僅對當地的經(jīng)濟發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用，并且產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟和社會(huì )效益。我們認為，我市必須把商貿物流作為一大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，并像重視工業(yè)發(fā)展一樣重視流通業(yè)的發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
啟示二，地方政府重視并務(wù)實(shí)有為是推動(dòng)商貿物流市場(chǎng)建設的關(guān)鍵。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，從中央到地方各級政府都十分重視正在升溫的物流熱、市場(chǎng)熱�！痢潦形�、市政府審時(shí)度勢，抓住機遇，重新調整了市場(chǎng)建設規劃，擬在“十一五”期間投資20億元建設大型物流市場(chǎng)，并制定了優(yōu)先發(fā)展的政策措施。特別是對土地價(jià)格和稅收優(yōu)惠等方面給予了扶持，讓開(kāi)發(fā)商“低門(mén)坎進(jìn)入”，讓業(yè)主在創(chuàng )造財富的同時(shí)感受投資的商業(yè)價(jià)值。為此，建議由市委、市政府領(lǐng)導掛帥，專(zhuān)門(mén)成立領(lǐng)導協(xié)調小組和聯(lián)合辦公室抓好落實(shí)，建立服務(wù)體系，使市場(chǎng)建設的軟硬環(huán)境得以?xún)?yōu)化，加快市場(chǎng)發(fā)育形成的進(jìn)程。
啟示三，堅持商貿、配送“兩條腿走路”的方針，互為依托，共同繁榮�！痢辆o靠長(cháng)江，水路運輸得天獨厚，陸路、航空運輸也較便利。就是如此的優(yōu)越條件，也需低點(diǎn)起步，以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導，通過(guò)“滾動(dòng)投資、滾動(dòng)招商”的發(fā)展過(guò)程，才得以形成具有一定規模，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工為一體的現代物流中心。建議我市物流中心建設堅持“兩條腿走路”的方針，揚長(cháng)避短，走低點(diǎn)起步、快速發(fā)展的路子。
市場(chǎng)調查報告11
一、行業(yè)概述；
廣義的安防產(chǎn)品包括視頻監控、防盜報警（入侵探測報警）、門(mén)禁控制（包括生物識別）、社區安全防范（樓宇對講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車(chē)輛防盜防劫、實(shí)體防護、人體防護、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類(lèi)設備。狹義的技防產(chǎn)品主要指視頻監控、防盜報警、門(mén)禁控制、樓宇對講4大類(lèi)。智能建筑、智能交通、金融等行業(yè)廣泛使用安防產(chǎn)品，只是安防產(chǎn)品的主要目標市場(chǎng)。
根據中國安防產(chǎn)品協(xié)會(huì )“凡是在中華人民共和國境內從事防爆安全檢查設備、安全報警器材、社區安全防范系統、車(chē)輛防盜防劫聯(lián)網(wǎng)報警系統、出入口控制系統、視頻監控防范系統、防盜鎖門(mén)柜及防彈運鈔車(chē)、人體安全防護裝備等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、維修、技術(shù)培訓、信息服務(wù)以及承接安全技術(shù)防范工程設計、施工的企事業(yè)單位，只要遵守本協(xié)會(huì )章程，均可申請加入”的表述，前述13個(gè)小類(lèi)中只有消防、警用、防偽、信息安全4類(lèi)不屬于協(xié)會(huì )管理范圍，而安全供電與防雷是一類(lèi)通用產(chǎn)品，在安防產(chǎn)品與工程中也有涉及,其他8類(lèi)產(chǎn)品都應計入安防行業(yè)領(lǐng)域,雖然目前行業(yè)內部對其中的部分種類(lèi)關(guān)注很不夠。
同一類(lèi)技術(shù)產(chǎn)品可以應用在很廣泛的多個(gè)領(lǐng)域內，如frid是門(mén)禁產(chǎn)品的核心技術(shù)之一，其產(chǎn)品年銷(xiāo)售額已接近100億人民幣，除安防領(lǐng)域之外，也廣泛地應用于物流、金融、商貿領(lǐng)域，雖然此類(lèi)產(chǎn)品在這些領(lǐng)域的應用仍然有保護財產(chǎn)的屬性，但也會(huì )出現應當屬于哪一個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)值的統計問(wèn)題。例如，frid產(chǎn)品有很大一部分是由非安防企業(yè)提供的。在教育、社區一卡通設備通常是由安防企業(yè)提供的，而在市政交通、金融等壟斷性領(lǐng)域一卡通設備基本上是由非安防企業(yè)提供的。
中國安防行業(yè)中，廠(chǎng)家競爭者數量達到或超過(guò)21000家，營(yíng)業(yè)收入在300萬(wàn)元以下占安防企業(yè)總數的主體，達到47%。5000萬(wàn)以上的企業(yè)僅占安防企業(yè)總體的1%。行業(yè)內生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，分散了行業(yè)資產(chǎn)的密度，企業(yè)擺脫競爭壓力的難度大，對專(zhuān)業(yè)化和企業(yè)整合兩種方法的比較中發(fā)現，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)差距小的競爭條件下，通過(guò)整合來(lái)改變競爭格局成為現實(shí)的途徑。
據相關(guān)調研機構統計，20x年中國安防市場(chǎng)行業(yè)規模達到1360億元，20x年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊等領(lǐng)域的旺盛需求帶動(dòng)下，中國安防行業(yè)市場(chǎng)規模達到1496億元。其主要體現在金融、公安等傳統的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區等新領(lǐng)域對于監控的需求也在急劇升溫，并呈現出多樣化的發(fā)展，市場(chǎng)細分趨于明顯。
二、地區情況概述；
中國安防高新產(chǎn)品加工密集區：珠江三角洲
中國安防產(chǎn)業(yè)基本形成了珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海地區三大安防行業(yè)基地。
其中，以珠江三角洲為中心的安防行業(yè)帶已成為中國規模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數量、種類(lèi)最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區。
其中，在安防設備制造市場(chǎng)中，實(shí)體防護產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的33%，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占67%。在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監控產(chǎn)品占58%、樓宇對講產(chǎn)品占13%、門(mén)禁控制產(chǎn)品占14%、防盜報警產(chǎn)品占15%。
華南地區的福建省是國產(chǎn)鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠(chǎng)家已經(jīng)投產(chǎn)cctv攝像機。華東地區以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，主要以高速球、ip攝像機等高端產(chǎn)品為主。華北廠(chǎng)商集中在北京和天津，主要專(zhuān)注于高速球的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。
三、安防企業(yè)概述；
大華、�？�、大立科技3家企業(yè)大于70%市場(chǎng)占有率
其次，在dvr（硬盤(pán)錄像機）方面， 20x年中國dvr的市場(chǎng)總量同比增長(cháng)19%，生產(chǎn)廠(chǎng)商主要集中在以深圳為中心的廣東地區和以杭州為中心的江浙滬地區。主要生產(chǎn)廠(chǎng)商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的�？低�、大華、大立，蘇州的科達;上海的卓揚、浩維，其中特別要說(shuō)明一點(diǎn)大華、�？岛痛罅⒖萍既业氖袌�(chǎng)占有率已經(jīng)達到了70%以上。
四、門(mén)禁、煙霧探測器市場(chǎng)概述；
4.1） 中國門(mén)禁市場(chǎng)規模同比增長(cháng)20%
門(mén)禁系統方面，20x年中國門(mén)禁系統生產(chǎn)廠(chǎng)商大概在700家左右(其中包括停車(chē)場(chǎng)、一卡通、讀卡器等廠(chǎng)商)，市場(chǎng)規模達同比增長(cháng)20%。就區域來(lái)看，中國門(mén)禁產(chǎn)品生產(chǎn)基地主要集中在深圳、北京、上海、福建、江蘇等地。其中深圳和北京市兩大生產(chǎn)制造中心，分布占據30.2%和24.8%的市場(chǎng)份額，其次是上海，約占10.5%的份額。
4.2）20x煙霧探測器年產(chǎn)值超過(guò)38億元
最后，對煙霧探測器做簡(jiǎn)單的分析，據初步統計，20x年中國火災探測報警產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)110家，火災探測報警及消防聯(lián)動(dòng)控制系統產(chǎn)品的年產(chǎn)值超過(guò)38億元。中國市場(chǎng)每年投入安裝使用的火災探測器總量中，國產(chǎn)品牌約占2/3的比例，進(jìn)口品牌數量約占1/3，國內生產(chǎn)廠(chǎng)商主要集中在廣州、深圳等地區。
五、未來(lái)市場(chǎng)分析；
安防產(chǎn)品市場(chǎng)現狀及未來(lái)發(fā)展方向
而由于消費鏈末端的大眾安全消費水平提高，也帶動(dòng)了各領(lǐng)域對安全方面的需求;數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、集成化、民用化技術(shù)的進(jìn)一步提高，更促進(jìn)了安防產(chǎn)品的升級換代;此外，平安城市建設、西部大開(kāi)發(fā)、城市應急指揮體系建設、國際反恐形勢、城鎮化改造、城市民用住房改造等諸多因素無(wú)一不推動(dòng)著(zhù)朝氣蓬勃的安防業(yè)向全面商業(yè)化、民用化的方向拓展。安防產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到國家及社會(huì )各界的廣泛關(guān)注，已成為構建社會(huì )治安防控體系，維護社會(huì )穩定，全面建設和諧社會(huì )的重要組成部分。
5.1)安防企業(yè)從“選擇”走向“抉擇”
安防行業(yè)是伴隨改革開(kāi)放快速成長(cháng)起來(lái)的新興行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，安防企業(yè)經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展之路?目前面臨怎樣的抉擇?
經(jīng)過(guò)30年從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展，安防行業(yè)已成長(cháng)為生機勃勃的新興行業(yè)。在安防行業(yè)發(fā)展早期，安防企業(yè)往往不是依賴(lài)高效的管理、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)、務(wù)實(shí)的戰略，而僅僅是找準機會(huì )加入行業(yè)，就能在供小于求的市場(chǎng)空間獲得高額利潤。這時(shí)決定企業(yè)成敗的是“選擇”，這種成長(cháng)模式稱(chēng)之為“水漲船高式增長(cháng)”，正是安防業(yè)的大潮不斷上漲，托起了企業(yè)的小船。
時(shí)過(guò)境遷，快速成長(cháng)的安防市場(chǎng)日趨透明、企業(yè)間的競爭也日益激烈，于是那些早期不重視內部經(jīng)營(yíng)管理以及長(cháng)遠發(fā)展戰略的企業(yè)顯然很難適應。
現代商戰需要正確的戰略管理和運營(yíng)管理思路，激烈競爭的市場(chǎng)格局更迫使企業(yè)決策要科學(xué)準確。孟子曾說(shuō)過(guò)：雖有智慧，不如乘勢。安防行業(yè)的大勢已然變革，簡(jiǎn)單的“選擇”策略不再是企業(yè)制勝的法寶，只有實(shí)時(shí)審視安防發(fā)展大勢，因勢利導，進(jìn)而依勢而為，制定適應行業(yè)、適合自身的戰略決策和運營(yíng)思路，才能幫助企業(yè)沿著(zhù)安防行業(yè)發(fā)展的趨勢加速度躍遷。
5.2)傳統安防市場(chǎng)向大安全市場(chǎng)過(guò)渡加速
目前安防行業(yè)處于怎樣的發(fā)展大勢之中?
自20x年以來(lái)，國內安防行業(yè)發(fā)生了巨大變革。市場(chǎng)上出現了以平安城市、應急指揮為代表的城市級安防需求和以個(gè)人安全、家居安全、社區安全為代表的民用化安防的新需求，并引起了業(yè)內人士的廣泛關(guān)注，使得這些細分市場(chǎng)獲得較快發(fā)展;行業(yè)中也出現了為個(gè)人、家庭、企業(yè)用戶(hù)提供報警運營(yíng)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，企業(yè)層面還出現了并購、重組事件，并有愈演愈烈之勢�？偟膩�(lái)說(shuō)，變化加速了傳統安防市場(chǎng)向大安全市場(chǎng)的過(guò)渡，導致了整體安全市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，應用領(lǐng)域與業(yè)務(wù)種類(lèi)迅速拓展延伸，社會(huì )大型安全建設項目不斷涌現，民用化安全需求開(kāi)始起步。
近幾年來(lái)安防市場(chǎng)的變化主要體現在幾個(gè)方面：第一，其市場(chǎng)規模急劇擴張，目前國內安防市場(chǎng)總量已近20x億元;第二，業(yè)務(wù)擴展快，從早期的安防產(chǎn)品已逐步向專(zhuān)業(yè)系統(如視頻監控系統、出入口控制系統、防盜報警系統等)及大型應用系統(如平安城市綜合管理系統、城市安全應急指揮系統等)轉化;第三，應用領(lǐng)域廣，安防需求已逐漸從重點(diǎn)區域、重點(diǎn)部門(mén)需求發(fā)展到全面商業(yè)化，城市級、民用級大需求，其業(yè)務(wù)已觸及社會(huì )與生活的方方面面;第四，占用資源多，安防項目建設匯聚了大量的人力、物力和財力;第五，關(guān)注程度高，人們對城市安全、生產(chǎn)安全、衛生安全、食品安全等安全的關(guān)注已經(jīng)上升到國家層面、全球高度。
中國的安防行業(yè)是隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展而逐步成長(cháng)起來(lái)的，改革開(kāi)放以來(lái)，在國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平日益提高的推動(dòng)下，人們對安全的需求日益增長(cháng)，對安防的認識也越來(lái)越深。特別是，“國家應急體系”、“平安城市”、“平安校園”、“科技強警”等重大工程項目在全國的展開(kāi)，以及“奧運會(huì )”、“世博會(huì )”、“亞運會(huì )”、“大運會(huì )”等重要國際活動(dòng)在中國舉辦，促進(jìn)了安防行業(yè)迅速發(fā)展，安防行業(yè)呈現出了一個(gè)蓬勃發(fā)展的良好勢頭。最近幾年統計數據顯示：我國的安防行業(yè)平均以15%-30%的年增長(cháng)率迅速成長(cháng)。然而，需要主意的是盡管我國的安防行業(yè)的發(fā)展雖然呈現出積極、持續、快速、穩健的良好態(tài)勢，但在我國安防行業(yè)的發(fā)展中，還存在很多問(wèn)題，嚴重制約著(zhù)我國安防行業(yè)的健康長(cháng)遠發(fā)展。
5.3) 制約我國安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主要問(wèn)題
首先，產(chǎn)業(yè)結構不合理，安防服務(wù)發(fā)展滯后。
目前，中國安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構極不合理，山寨現象盛行，產(chǎn)品粗制濫造，缺乏技術(shù)含量，粗放型增長(cháng)??如此等等，使得安防產(chǎn)業(yè)調整升級呼聲越來(lái)越多。
我國安防產(chǎn)業(yè)應該要按國家照戰略性新興產(chǎn)業(yè)的要求，在繼續做大做強產(chǎn)業(yè)規模的同時(shí)，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)結構的調整和升級，促進(jìn)增長(cháng)方式由外延向內涵方向的轉變。調整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級鞏固和發(fā)展安防制造業(yè)基礎，提升產(chǎn)品和技術(shù)結構，推進(jìn)信息化與工業(yè)化的深度融合，逐步淘汰同質(zhì)化落后的生產(chǎn)工藝，大力發(fā)展適合市場(chǎng)需要的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力，著(zhù)力增強軟件開(kāi)發(fā)和系統集成能力;技術(shù)創(chuàng )新要從引進(jìn)模仿為主向自主創(chuàng )新轉變，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應用，擴大自主品牌高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額。促進(jìn)安防行業(yè)向服務(wù)型經(jīng)濟的轉變，大力發(fā)展現代安防服務(wù)業(yè)，著(zhù)力推進(jìn)報警運營(yíng)服務(wù)及行業(yè)第三方評估評價(jià)與咨詢(xún)服務(wù)體系建設。
其次，市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低，行業(yè)自律管理機制尚未完善。
目前中國安防市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低，行業(yè)自律管理機制尚未建立;從業(yè)人員整體素質(zhì)不高、安防技術(shù)尚不規范;產(chǎn)品層次低，高附加值、高端產(chǎn)品少;市場(chǎng)無(wú)序競爭、價(jià)格混亂、假冒偽劣產(chǎn)品多。這些問(wèn)題的普遍存在嚴重制約了中國安防市場(chǎng)的良性發(fā)展，也不利于安防產(chǎn)業(yè)的轉變與升級。必須加強行業(yè)自律機制的完善。
行業(yè)協(xié)會(huì )擔負著(zhù)實(shí)施行業(yè)自律的重要職責。各地安防協(xié)會(huì )需要圍繞規范市場(chǎng)秩序，健全各項自律性管理制度，制訂并組織實(shí)施行業(yè)職業(yè)道德準則，大力推動(dòng)行業(yè)誠信建設，建立完善行業(yè)自律性管理約束機制，規范會(huì )員行為，協(xié)調會(huì )員關(guān)系，維護公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境。第三，產(chǎn)品層次低，高附加值、高端產(chǎn)品少。
安防技術(shù)創(chuàng )新，這是國內安防企業(yè)的一個(gè)痛處，國內安防企業(yè)主要是做一些中低端產(chǎn)品;高端產(chǎn)品、技術(shù)性強的，總體來(lái)說(shuō)，國外企業(yè)以10%的產(chǎn)品占據了我們80%到90%的市場(chǎng)份額。這個(gè)狀況，目前也很難去打破，原因主要有兩方面：第一，安防領(lǐng)域里有一些大型企業(yè)，如，霍尼韋爾、泰科、博世等老牌安防企業(yè)，它們具備有很強的研發(fā)實(shí)力，這是目前國內很多企業(yè)所欠缺的;第二，安防市場(chǎng)這一塊大蛋糕，大家都想切，包括it廠(chǎng)商，電信廠(chǎng)商，甚至家電廠(chǎng)商都來(lái)擠到安防領(lǐng)域。它們主要靠收購、兼并方式進(jìn)入安防市場(chǎng)，他們本身實(shí)力都很強，這個(gè)也是影響安防發(fā)展。如思科公司，花費了31億美元兼并了訊公司，為他提供一個(gè)強大的
管理平臺�，F在提出了要做高清，它就收購了一個(gè)叫flip hd（翻轉高清 ）的公司，做出的攝像機是720p的，直接可以接到高清應用。而國內安防企業(yè)主要為中小企業(yè)，高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力太薄弱。
第四，企業(yè)對國際貿易規則、標準、市場(chǎng)的了解與掌握不夠，在競爭中處于不利地位等問(wèn)題。
中國安防企業(yè)多大數萬(wàn)家，但真正有實(shí)力走出去的并不多，大部分企業(yè)基本上是在國內小打小鬧，甚至未來(lái)幾年里能否在激烈的市場(chǎng)競爭中活下來(lái)都是未知數。而少數迅速成長(cháng)壯大起來(lái)的國內安防企業(yè)，雖然具備走出去的實(shí)力，但是對國際貿易規則、標準、市場(chǎng)的了解與掌握不夠，在競爭中處于不利地位等問(wèn)題，很可能成為走出去的革命先驅。因此，安防行業(yè)急需規范和引導。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的步伐，國內很多安防企業(yè)欲走出國門(mén)，進(jìn)入國外市場(chǎng)。但是由于缺乏自主品牌，或是習慣于價(jià)格戰術(shù)，使得走出去的步伐非常艱難，始終只能在中低端市場(chǎng)徘徊�，F在，越來(lái)越多有實(shí)力的中國安防企業(yè)逐漸走出國門(mén)，邁向國際市場(chǎng)。很多國內安防企業(yè)并非走不出去，而是缺乏經(jīng)驗，走入了某種誤區，導致發(fā)展困難重重。因此，需要國家以及行業(yè)協(xié)會(huì )等相關(guān)部門(mén)的引導。
簡(jiǎn)而言之，目前制約中國安防行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題還遠遠不止這些，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的特點(diǎn)，必須要根據自己的特點(diǎn)做出相應的發(fā)展戰略，逐一解決問(wèn)題，互助互進(jìn)，形成良性競爭環(huán)境，才能進(jìn)一步促進(jìn)中國安防行業(yè)的快速發(fā)展，由中國制造轉向中國創(chuàng )造，走出國門(mén)，走向世界。
5.4)“小而精”、“大而強”戰略將打造主流企業(yè)
為適應這種發(fā)展大勢，安防企業(yè)應該采取怎樣的發(fā)展模式呢?
變化的安防市場(chǎng)需求對供應企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來(lái)安防市場(chǎng)上兩類(lèi)主流成功企業(yè)的出現。一類(lèi)是以“小而精”為戰略發(fā)展指導思路，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應用為細分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域用戶(hù)提供有針對性、個(gè)性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工、運營(yíng)服務(wù)的中小型企業(yè);另一類(lèi)是以“大而強”為戰略發(fā)展指導思路，經(jīng)過(guò)集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。此類(lèi)企業(yè)需要同時(shí)具有兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品、統一的系統集成平臺、快速獲得產(chǎn)品的行銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運營(yíng)服務(wù)才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求(尤其是城市級項目需求、民用化安全需求和結合安全托管服務(wù)需求)，要同時(shí)具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內完整的產(chǎn)品線(xiàn)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規模經(jīng)濟效應和范圍經(jīng)濟效應。
5.5)從戰略角度企業(yè)如何實(shí)現“小而精”、“大而強”
實(shí)施“小而精”發(fā)展戰略的企業(yè)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨特性與排他性，首先該類(lèi)企業(yè)要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內不斷強化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢，如專(zhuān)利技術(shù)、超細分市場(chǎng)、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等，以點(diǎn)帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優(yōu)勢壁壘。
實(shí)施“大而強”發(fā)展戰略的企業(yè)有兩類(lèi)發(fā)展模式。一是先做強再做大，以某一類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)為突破，在擁有絕對競爭優(yōu)勢的基礎上，通過(guò)該類(lèi)業(yè)務(wù)核心競爭能力的(技術(shù)優(yōu)勢或市
場(chǎng)優(yōu)勢)延伸進(jìn)行縱向集約化，逐步擴大業(yè)務(wù)范圍和應用領(lǐng)域。這種戰略的實(shí)施需要較長(cháng)時(shí)間和較強的基礎，并要求企業(yè)首先在某一細分市場(chǎng)已經(jīng)取得了較佳的成績(jì)。在國內競爭日趨激烈、市場(chǎng)秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內市場(chǎng)的現狀下，這種戰略模式的運作對企業(yè)要求很高，此外，這種戰略的實(shí)施難點(diǎn)是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)與管理對企業(yè)原有管理團隊的考驗。二是先做大再做強，即通過(guò)以完善產(chǎn)品線(xiàn)與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構成將并購旗下的企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)整合和管理提升，以此將企業(yè)做強，最后憑借融合國內外金融資本、國際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。
六、總結；
綜合實(shí)際情況，公司目前發(fā)展方向應該以平安城市項目為主導方向。積極參與到以國家政策和投資為導向的市場(chǎng)中。在平安城市項目中，我們主要參與2個(gè)板塊；一是新建項目的開(kāi)發(fā)公關(guān)；二是已建項目的更新?lián)Q代升級開(kāi)發(fā)工作。已建項目的升級換代對參與的公司資質(zhì)不象新建項目那么嚴格，所以，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)是已建項目的更新?lián)Q代升級開(kāi)發(fā)工作。這樣不但有助于我們在新的行業(yè)和市場(chǎng)當中，了解同行在項目實(shí)施中運用的技術(shù)和工作方式。而且還可以和當地主管部門(mén)建立長(cháng)久的、穩定的、連續的合作關(guān)系，為以后的市場(chǎng)和項目簽約打下良好的、有效的基礎。
另外，通過(guò)已建項目的公關(guān)和實(shí)施，我們也能準確的找到市場(chǎng)或者客戶(hù)對產(chǎn)品的需求情況，對我們今后研發(fā)或代理某一種安防產(chǎn)品能得到直接、有效的市場(chǎng)反饋。一舉兩得。
換句話(huà)說(shuō)，也就是以已建項目帶動(dòng)新建項目的開(kāi)發(fā)工作。
市場(chǎng)調查報告12
為了更好地了解近期安徽白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，研究分析我省白酒企業(yè)在行業(yè)競爭中存在的優(yōu)勢和不足，幫助企業(yè)發(fā)現已經(jīng)存在或潛在的問(wèn)題，安徽調查總隊開(kāi)展了一次針對安徽主要白酒生產(chǎn)企業(yè)的典型調查，通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷，收集相關(guān)信息，并集中整理綜合，形成安徽白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調研報告。
第一部分：安徽白酒行業(yè)基本情況
白酒行業(yè)是安徽省重要工業(yè)行業(yè)之一，在促進(jìn)地區經(jīng)濟發(fā)展、勞動(dòng)力就業(yè)以及樹(shù)立地區文化形象方面均發(fā)揮著(zhù)重要的作用。早在20世紀90年代，業(yè)界就有"皖酒崛起"的說(shuō)法，當時(shí)以雙輪池、種子酒、口子為主的白酒品牌快速發(fā)展擴張，曾經(jīng)一度躍為中國白酒的前十強�，F今，皖系白酒又發(fā)起了新的一輪市場(chǎng)沖擊，以口子窖、高爐家、古井為主的白酒品牌又開(kāi)始輪流向全國其他區域范圍市場(chǎng)發(fā)力，成為國內白酒市場(chǎng)上極具競爭力的企業(yè)集團。
目前安徽白酒生產(chǎn)企業(yè)中年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億的有口子、古井貢、高爐家、迎駕等，其中迎駕、口子銷(xiāo)售收入達到了20多億。從生產(chǎn)銷(xiāo)售規模上看，古井、迎駕是安徽白酒生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，口子、文王、種子及宣酒等品牌是構成安徽白酒生產(chǎn)的主導力量。
結合以上因素，我們確定了省內9家白酒生產(chǎn)企業(yè)為本次調研對象，分別是安徽迎駕貢酒有限公司、安徽古井貢酒股份有限公司、安徽口子酒業(yè)股份有限公司、安徽金種子集團有限公司、安徽雙輪酒業(yè)股份有限公司、安徽皖酒制造集團有限公司、安徽文王釀酒股份有限公司、安徽明光酒業(yè)有限公司及安徽宣酒集團股份有限公司，分布在安徽省蚌埠、滁州、阜陽(yáng)、六安、亳州和宣城6個(gè)城市。據最新統計資料，這9家企業(yè)20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計93.84億元，占安徽省白酒行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71%，故所選企業(yè)對安徽白酒行業(yè)有著(zhù)較強的代表性。
第二部分：當前安徽白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀
本次調研的主要內容是以上企業(yè)在20xx年1-7月份間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體情況、能源原材料及價(jià)格情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售庫存情況、經(jīng)營(yíng)財務(wù)情況以及科技創(chuàng )新情況等方面。通過(guò)對以上9家企業(yè)調查問(wèn)卷的分析研究，得出以下幾點(diǎn)主要結論：
一、安徽白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體狀況良好，但生產(chǎn)成本不斷上漲成為主要制約因素。在調查的9家企業(yè)中，認為今年以來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體狀況良好的有6家，認為基本相當有3家，沒(méi)有企業(yè)選擇“差”;同時(shí)有6家企業(yè)認為，今年的經(jīng)營(yíng)狀況好于去年，有3家認為同去年持平。對于今年以來(lái)白酒行業(yè)景氣狀況，6家企業(yè)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，2家企業(yè)認為景氣度一般，只有1家企業(yè)對白酒行業(yè)不樂(lè )觀(guān)。
受訪(fǎng)的9家企業(yè)全部認為制約生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最突出的問(wèn)題是能源原材料價(jià)格上漲，另外，各有2家企業(yè)認為市場(chǎng)需求不足和競爭激烈是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的突出問(wèn)題。對于后期的生產(chǎn)形勢，6家企業(yè)對今年后期的經(jīng)營(yíng)狀況表示樂(lè )觀(guān)，3家企業(yè)認為后期經(jīng)營(yíng)狀況一般。
除原材料價(jià)格上漲外，由于白酒行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè),機械化程度不高,勞動(dòng)力成本增加導致白酒企業(yè)的生產(chǎn)及銷(xiāo)售成本不斷攀升。在調查9家企業(yè)中，全部認為勞動(dòng)力價(jià)格上漲對企業(yè)生產(chǎn)有較大的影響，其中，6家調查企業(yè)的用工成本較上年增加了15%以上，有1家企業(yè)用工成本增加近25%。
從調查結果來(lái)看，目前安徽白酒行業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，白酒企業(yè)對于該行業(yè)未來(lái)景氣度較為樂(lè )觀(guān)，而能源原材料和勞動(dòng)力價(jià)格的快速上漲毫無(wú)疑問(wèn)成為白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。分企業(yè)看，一線(xiàn)龍頭企業(yè)古井、迎駕和口子酒業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)狀況要優(yōu)于其他幾家企業(yè)。
二、能源原材料供應穩定，部分企業(yè)通過(guò)上調產(chǎn)品價(jià)格消化壓力。為了全面了解企業(yè)生產(chǎn)所需能源原材料的供應情況，我們把常用能源如煤炭、電力、成品油以及釀酒原料的供應情況均納入了問(wèn)卷調查，調查結果顯示9家受訪(fǎng)企業(yè)一致認為市場(chǎng)原材料供應充足，有6家企業(yè)認為原材料價(jià)格有所上漲，其他3家企業(yè)認為原材料價(jià)格在大幅上漲。從企業(yè)銷(xiāo)售白酒的價(jià)格變動(dòng)情況看，有5家企業(yè)的價(jià)格上漲，另外4家企業(yè)的價(jià)格與上年持平，沒(méi)有企業(yè)選擇下調價(jià)格;對于后期白酒的價(jià)格走勢，有3家企業(yè)認為白酒仍要上漲，其余6家企業(yè)認為白酒價(jià)格將保持穩定。
分企業(yè)看，古井、迎駕、口子和宣酒集團認為可以通過(guò)提價(jià)來(lái)消化壓力，其中除口子酒業(yè)外，其他3家企業(yè)已經(jīng)提高了產(chǎn)品價(jià)格，其余的5家企業(yè)并不認可通過(guò)提價(jià)來(lái)轉移成本壓力的經(jīng)營(yíng)方式。
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤水平差異較大，大部分企業(yè)盈利狀況優(yōu)于上年。在調查的9家企業(yè)中，因企業(yè)所屬地區差異、銷(xiāo)售策略和品牌影響力的不同，導致這9家白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤率差別較大，有4家企業(yè)的利潤率超過(guò)10%，最高的能夠達到25.7%，另外5家低于5%，最低的為-5%。雖然不同企業(yè)利潤率的絕對數差異較大，但從變動(dòng)的趨勢來(lái)看，9家調查企業(yè)表現出高度的一致，即20xx年的盈利情況要全部好于20xx年。
對于今年以來(lái)影響企業(yè)盈利的主要原因，有3家企業(yè)認為今年盈利情況與上年一致，無(wú)明顯變動(dòng)，2家企業(yè)認為由于貨幣緊縮政策而導致利息支出增加，造成企業(yè)盈利下降;其他4家企業(yè)認為原材料價(jià)格上漲導致盈利能力下降。
分企業(yè)看，迎駕、古井和宣酒集團認為其盈利能力與上年無(wú)明顯變動(dòng)，其余6家企業(yè)認為受到了其他因素的影響。
四、白酒企業(yè)融資渠道多樣化，財務(wù)基本面較好，流動(dòng)資金、應收帳款均維持正常水平。在調查的9家企業(yè)中，有4家企業(yè)通過(guò)銀行貸款獲得融資，1家企業(yè)在資本市場(chǎng)非公開(kāi)募集資金，1家企業(yè)增發(fā)股票公開(kāi)融資，另3家企業(yè)未發(fā)生融資行為。
另外，有8家企業(yè)的流動(dòng)資金、應收帳款狀況良好，僅有1家企業(yè)低于正常水平。對于企業(yè)的產(chǎn)品庫存情況，6家企業(yè)處于正常水平，3家企業(yè)庫存超過(guò)正常水平10%。
五、企業(yè)創(chuàng )新能力增強，科技活動(dòng)投入呈增加態(tài)勢，企業(yè)長(cháng)遠期發(fā)展目標有差異。在調查的9家企業(yè)中，有7家企業(yè)的科技活動(dòng)經(jīng)費支出高于上年同期，2家企業(yè)與上年持平;有4家企業(yè)的新產(chǎn)品數量高于上年，4家持平，有1家企業(yè)沒(méi)有推出新產(chǎn)品。
對于未來(lái)白酒行業(yè)的走勢以及本企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展目標，有5家企業(yè)認為后期酒類(lèi)產(chǎn)品的品牌意識將會(huì )進(jìn)一步加強，企業(yè)應該抓住機遇，做大做強，才有可能在市場(chǎng)中有一席之地;有2家企業(yè)認為隨著(zhù)人們生活水平的提高以及健康保健意識的加強，高度白酒的市場(chǎng)需求將會(huì )萎縮，而低度的保健酒會(huì )成為酒類(lèi)市場(chǎng)的主要需求;其余2家企業(yè)認為目前市場(chǎng)局面仍較為復雜，并不急于制定過(guò)于詳細的發(fā)展計劃，將根據市場(chǎng)的最新走勢來(lái)確定應對措施。
第三部分：安徽白酒行業(yè)面臨的主要問(wèn)題
近幾年來(lái)，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟進(jìn)入新一輪經(jīng)濟周期的上升期，安徽白酒行業(yè)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。但必須清醒地看到，長(cháng)期以來(lái)安徽白酒產(chǎn)業(yè)積累的許多深層次問(wèn)題尚未得到應有的重視和解決，主要有以下幾個(gè)方面：
一、企業(yè)規模偏小，缺少行業(yè)競爭力，中低端白酒產(chǎn)品居多。目前安徽省內的白酒生產(chǎn)企業(yè)眾多，存在市場(chǎng)競爭過(guò)度的情況，這種局面造成白酒產(chǎn)業(yè)過(guò)于分散，削弱了省內大型企業(yè)的競爭力，使得原本有限的財力、人力資源投入在省內市場(chǎng)競爭中，特別是與外省大型白酒企業(yè)相比，安徽白酒行業(yè)缺少特大型龍頭企業(yè);同時(shí)主要白酒產(chǎn)品結構偏重于中低層次，省外市場(chǎng)開(kāi)拓能力有待提高，影響力較大的白酒品牌稀缺以及產(chǎn)業(yè)政策缺位等問(wèn)題，制約了安徽白酒行業(yè)的全面、協(xié)調、可持續發(fā)展。
二、稅負較高困擾安徽白酒企業(yè)的正常發(fā)展。在調研過(guò)程中，有企業(yè)認為自白酒消費稅計稅基礎和稅率調整以后，該公司銷(xiāo)售稅負達到60%以上，遠遠高于川酒和黔酒的水平。在調查的9家企業(yè)中，反映稅負過(guò)重的企業(yè)有7家，有的企業(yè)認為國家將糧食白酒和薯類(lèi)白酒的消費稅分別從25%和15%的從價(jià)稅率調到20%，使得薯類(lèi)白酒稅費偏高，對中、小企業(yè)發(fā)展不利。
三、白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境仍需改善。在調研中，企業(yè)一致認為，目前社會(huì )上假酒生產(chǎn)仍然屢禁不止，造成市場(chǎng)以假亂真現象嚴重，嚴重地破壞了公平的銷(xiāo)售環(huán)境，希望政府加大打擊力度，關(guān)閉淘汰生產(chǎn)劣質(zhì)白酒小作坊，以維護正規企業(yè)的合法利益。
第四部分：提升安徽白酒產(chǎn)業(yè)競爭力的政策建議
根據外省白酒企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗以及行業(yè)競爭力理論研究的成果，結合安徽白酒行業(yè)現況的分析，立足實(shí)際，系統地提出增強安徽白酒產(chǎn)業(yè)競爭力的對策。
一、整合優(yōu)勢企業(yè)資源，培育特大壟斷型的白酒生產(chǎn)企業(yè)。競爭過(guò)度是當前我國白酒產(chǎn)業(yè)的重要特征，當前，白酒企業(yè)向集團化、大型化發(fā)展是國內白酒工業(yè)發(fā)展的趨勢，如川酒三家上市公司五糧液、瀘州老窖、水井坊20xx年總營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)200億元，而貴酒茅臺一家去年營(yíng)業(yè)收入就已達到百億元以上，國內白酒行業(yè)第二集團蘇酒、鄂酒也正緊隨其后，由地域性品牌向全國性品牌邁進(jìn)。
綜合當前國內白酒行業(yè)發(fā)展形勢，安徽白酒企業(yè)要實(shí)現可持續發(fā)展，必須提高企業(yè)戰略規劃的制定實(shí)施能力以及企業(yè)規模擴張能力，實(shí)施大集團、優(yōu)品牌的發(fā)展戰略。通過(guò)實(shí)施企業(yè)間的兼并重組和優(yōu)化組合，組建大型白酒集團，增強抗御市場(chǎng)風(fēng)險能力，全面提升和增強企業(yè)的核心競爭力。
二、全面提升企業(yè)管理水平，有效降低成本提升利潤。在對省內白酒企業(yè)的調查中發(fā)現，目前安徽部分白酒企業(yè)仍受傳統計劃經(jīng)濟管理體制的影響，企業(yè)管理還停留在經(jīng)驗管理為主的傳統管理模式，缺乏對現代企業(yè)管理的認識，缺少產(chǎn)品創(chuàng )新的意識和應對市場(chǎng)變化的能力，使得經(jīng)營(yíng)成本居高不下，經(jīng)營(yíng)利潤率長(cháng)期低于行業(yè)平均水平。從企業(yè)管理的方向來(lái)看，白酒企業(yè)首先要推行企業(yè)精細化管理模式，要對白酒生產(chǎn)管理實(shí)施精細、準確、快捷的規范與控制，才能有效控制生產(chǎn)成本;其次要建立完善分配和激勵機制，處理好資本和勞動(dòng)力在利潤分配上的關(guān)系，要特別體現出知識和智力價(jià)值，建立較為公正、公平的激勵機制，以激發(fā)和調動(dòng)企業(yè)員工的積極性和創(chuàng )造性;再次要建立現代化的人力資源管理體制，把人力作為企業(yè)的第一資源，并直接參與企業(yè)戰略的制定。
三、加大科技投入，提高企業(yè)科技創(chuàng )新能力。隨著(zhù)白酒行業(yè)的不斷發(fā)展，白酒企業(yè)的競爭力不僅僅體現在品牌價(jià)值、資本規模等方面，創(chuàng )新能力已逐漸成為現代白酒企業(yè)競爭力的核心，提升科技創(chuàng )新能力對安徽白酒企業(yè)已顯得十分迫切。要加快大型白酒企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新體系建設，重視科技資源的優(yōu)化配置，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收與自主開(kāi)發(fā)相結合，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力的不斷提高。
市場(chǎng)調查報告13
一、調研品牌
百達翡麗、卡地亞、江詩(shī)丹頓、勞力士、寶璣、雅典
二、調研目的
通過(guò)對名表的網(wǎng)絡(luò )調研，了解名表，了解名表標志的設計。調查名表的受眾人群，分析標志設計與受眾群的聯(lián)系。并對具體案例進(jìn)行分析，增加對世界知名標志的認識，積累知識，為以后的標志設計打下良好基礎。
三、調研內容
1.上網(wǎng)搜集各種名表的文化歷史。
名表一般歷史都比較悠久，文化背景深厚。通常以其華貴的裝飾，精確的計時(shí)，精湛的手工，堅實(shí)的技藝與靈活的創(chuàng )意，精湛的制表工藝及創(chuàng )新的能力著(zhù)稱(chēng)。
2.標志設計
歐美奢侈品設計通常跟其企業(yè)歷史文化背景有關(guān)，標志設計中大多運用企業(yè)的英文和簡(jiǎn)單標志相結合。例如，卡地亞，寶璣都是運用手寫(xiě)體表現企業(yè)名稱(chēng)。百達翡麗，雅典，卡地亞，勞力士都是用英文拼寫(xiě)與簡(jiǎn)單圖形相結合。
3.標志的發(fā)展趨勢
世界名表的企業(yè)通常歷史比較悠久，企業(yè)創(chuàng )始階段，標志一般比較繁瑣，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，為了更方便應用和深入人心，標志愈發(fā)變得簡(jiǎn)潔，達到易識別，易理解，易記憶。 例如勞力士表最初的標志為一只伸開(kāi)五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。后來(lái)才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡�，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。展現著(zhù)勞力士在制表業(yè)的帝王之氣。
四、受眾群
世界名表通常價(jià)格比較昂貴，要分析受眾群首先要了解商品價(jià)格。 百達翡麗 13000美元至20000美元；雅典20000-美元至150000 美元；勞力士 1000美至至15000美元；江詩(shī)丹頓 40000美元至1600000美元；寶璣100000美元至500000美元；卡地亞 15000美元至1100000美元
世界名表通常價(jià)格不菲，名表的消費者通常是各領(lǐng)域的杰出者。例如，貝克漢姆，布蘭妮，，維多利亞女皇等。他們通常處于上流社會(huì )有雄厚的資金基礎，注重生活品質(zhì)，具有審美觀(guān)，喜愛(ài)收藏。
五、標志分析
1、卡地亞
1846年，Louis-Francois以自己名字的縮寫(xiě)字母L和C環(huán)繞成心形組成的一個(gè)菱形標志，注冊了卡地亞公司，這意味著(zhù)卡地亞的正式誕生，這顆心形的標志象征著(zhù)一個(gè)傳奇愛(ài)情故事和奢華王國的開(kāi)始。
2、江詩(shī)丹頓
1891年，Vacheron的孫子和FrancoisConstantin攜手合作，表廠(chǎng)的名字改為Vacheron Constantin，也就是表廠(chǎng)今日的名字江詩(shī)丹頓。
3、勞力士
勞力士表最初的標志為一只伸開(kāi)五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。后來(lái)才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡�，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。展現著(zhù)勞力士在制表業(yè)的帝王之氣。
4、雅典
雅典表的標志是一枚船錨，航海鐘是使雅典成功踏上國際舞臺的重要關(guān)鍵。雅典表創(chuàng )立于1846年，這樣特別的時(shí)空背景，讓擁有超過(guò)150年悠久歷史的雅典表和航海表結下了不解之緣。在海權時(shí)代中，萬(wàn)分的勇氣及毅力仍抵抗不了在大海中迷途的恐懼，航海家們除了依賴(lài)太陽(yáng)及水平線(xiàn)辨認航向外，最需要的則是一只絕對精準的天文鐘，用以計算航行方位。而以精準功能著(zhù)稱(chēng)的雅典航海天文臺鐘，超過(guò)50個(gè)國家的海軍，均以它的航海計時(shí)作為海上指定專(zhuān)用儀器。雅典表的標志易識別，易理解，易記憶，適合于高新階級。
5、寶璣
寶璣Breguet標志采用的形式是字母的元素，這也是以后的手表標志中常用的形式之一。個(gè)人看來(lái)還是非常喜歡寶璣字母設計上的飄逸，看上去行云流水，只是現在字體盛行的時(shí)代已經(jīng)不能體現其獨特。在鐘表行業(yè)標志中個(gè)人最?lèi)?ài)的就是寶璣的logo，飄逸簡(jiǎn)潔，有種人間仙物的感覺(jué)。字母的左右設計上也有對稱(chēng)的均衡感，不是重量上的均衡而是形式上的對等。
6、百達翡麗
Calatrava 十字架 是百達翡麗的標志,但很少印制在表盤(pán)上——百達翡麗的宣傳者視其為低調的表現。牧師 (十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著(zhù)百達翡麗的兩位創(chuàng )始人安東尼·百達與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神。這個(gè)廠(chǎng)標從1857 年便開(kāi)始使用。
六 總結
通過(guò)對世界名表標志的具體分析，我們得到以下結論：
1.世界著(zhù)名品牌的標志設計通常與企業(yè)悠久的歷史文化相結合。
2.標志的發(fā)展歷程，大多都是一個(gè)由繁到簡(jiǎn)的過(guò)程，變得易識別，易理解，易記憶。
3.著(zhù)名的品牌標志都簡(jiǎn)潔明了，深入人心，被廣大消費者所接受。
市場(chǎng)調查報告14
一、前言
迪奧的名字DIOR是法語(yǔ)中“上帝”和“金子”的組合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自1947年創(chuàng )始以來(lái)，一直是華麗與高雅的代名詞。迪奧的第一款香水是為了1947年他設計的NEW LOOK時(shí)裝系列而推出的。新世紀的迪奧陸續推出了PURE POISON冰火奇葩等香水，受到世界各地女性的歡迎。
二、市場(chǎng)調研分析
中國市場(chǎng)分析
在全世界的香水銷(xiāo)量目前持續降價(jià)的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開(kāi)始將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。中國人直到20世紀初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預防蚊蟲(chóng)。直到1980年代，西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)國內，而直到今天，中國消費者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。
迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，而且最初的香水只生產(chǎn)了數百瓶。在1947年末發(fā)布時(shí)，它們遵從法式奢華特有的精致細節：包裝紙粘合的精確位置;金色壓花，而不是印花裝飾;極其精致、必須小心處理的優(yōu)質(zhì)材料;奢華版本采用巴卡拉水晶材質(zhì);以及始終一致的卓越品質(zhì)。
Christian Dior Pamms最初位于巴黎Rue Jean Mermoz，與迪奧時(shí)裝公司所在的Montaigne大街密切相關(guān)，以至于Christian Dior認為自己作為香水設計師的身份更高于女裝設計師。這位大師細心審閱每一個(gè)細節，從原材料的品質(zhì)乃至香水瓶標簽上的凹凸印花與緣飾選擇。Christian Dior堅持對形狀的選擇投入最大程度的關(guān)注，以至于為了審閱Femand Guerycolas的設計或Ren Gruau的廣告設計而取消約會(huì )。
Montaigne大道30號旗艦店的室內設計師Victor GrandpieGe為這些香水設計了富于戲劇性、華麗高貴的節日展臺。1949年，Christian Dior在女裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域的得力助手Raymonde Zehnacker建議。將迪奧專(zhuān)賣(mài)店內的珠灰色用于第二款香水Diorama。Mitza Bricard是這位女裝大師的另一位忠實(shí)助手，她對專(zhuān)賣(mài)店內噴灑香水的方式制定了嚴格的規則。
他如何在1947年實(shí)施如此大膽的計劃?Christian Dior涉足所有符合他期望的業(yè)務(wù)�？紤]建造生產(chǎn)廠(chǎng)還為時(shí)過(guò)早，但繼New Look大獲成功后，則無(wú)需再浪費時(shí)間等待。香水生產(chǎn)由Le Galion香水公司負責，噴瓶由Marcel Franck工作室生產(chǎn)，而知名造紙商Fournier*則專(zhuān)注于包裝和標簽的生產(chǎn)。1949年，Christian Dior希望通過(guò)極致珍貴奢華的作品，為顧客們留下深刻印象。這個(gè)水晶夢(mèng)想則托付給了巴卡拉。
與眾不同的巴卡拉水晶這家久負盛名的水晶制造商在香水設計師中聲譽(yù)卓著(zhù)。自20世紀初起，巴卡拉為眾多知名香水品牌制作了多款設計精美的香水瓶。嬌蘭、 Lubin、LT Piver
與Patou都曾經(jīng)與巴卡拉合作生產(chǎn)超凡脫俗的香水瓶，現在，它們已經(jīng)成為收藏家們的寵兒、博物館中的藏品。Christian Dior希望自己的香水瓶比競爭對手更加高貴，采用更加優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶問(wèn)世，成為Parfums Christian Dior最珍貴的標志。
最初香水瓶設計的色彩三重奏再次出現，而玻璃本身略有變化。萬(wàn)花筒效果的微妙色彩通身點(diǎn)綴著(zhù)香水瓶。透明底座的中央色彩鮮艷。色彩向上逐漸變淡，令瓶塞呈現清新透明——午夜深藍、煙花深紅和珠光乳白。
一個(gè)系列，三款與眾不同的香水，她們在Christian Dior的世界中留下印記，她們的與眾不同代表著(zhù)迪奧高級定制服的形象，所有女性都會(huì )被其中蘊含的個(gè)性風(fēng)格所深深觸動(dòng)，心馳神往。所以迪奧不僅僅是一瓶香水，更一種尊貴的象征。
本項目分析
迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗，1947年在法國巴黎，由創(chuàng )始人迪奧創(chuàng )立。走過(guò)幾十年不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，以及對其不足，加以修正。
競爭者對比分析
以迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國際。Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開(kāi)始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且價(jià)格方面高于同類(lèi)產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具有吸正因為它的高價(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。
市場(chǎng)調查結論
迪奧香水的類(lèi)型很多，根據不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著(zhù)人們生活水平的提高，迪奧可以進(jìn)入二、三線(xiàn)城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應的促銷(xiāo)措施，然人們了解其本質(zhì)、文化及內涵。
三、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到4000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--60%。
四、資金使用
由于本產(chǎn)品本產(chǎn)品費用過(guò)高，所以初期采用零庫存方式
五、產(chǎn)品分析
四、競爭優(yōu)勢
六、競爭優(yōu)勢
七、銷(xiāo)售前景
迪奧香水作為奢侈品，一直以來(lái)消費群體較為固定，一部分是經(jīng)濟獨立的年輕人，重視以香水來(lái)傳達自己的個(gè)性和氣質(zhì)；另一部分是30-50歲擁有較高的收入可以從容消費的中年人。長(cháng)期穩定發(fā)展的消費環(huán)境使得這些群體的品牌需求變化較為穩定，但在金融危機的沖擊下，原始格局被打破，市場(chǎng)形成了新消費特點(diǎn)。隨著(zhù)金融危機的蔓延，消費者用于享受型消費的那部分購買(mǎi)力受到嚴重影響，尤其是購買(mǎi)力有限的年輕人不得不在平時(shí)降低消費標準，僅在特定節日才進(jìn)行高消費，這使香水市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始呈現節日性波動(dòng)特點(diǎn)。從市場(chǎng)集中度變化上可以看出，在情人節、婦女節、母親節等適合給女性送禮的節日里，香水市場(chǎng)消費有明顯向大品牌集中趨勢，即2月、3月、5月香水市場(chǎng)前三名品牌市場(chǎng)綜合占有率之和明顯高出其他月份5個(gè)百分點(diǎn)左右。
市場(chǎng)調查報告15
碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)分析報告是對碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)競爭、區域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)調查和供求預測，根據碳酸飲料行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷碳酸飲料行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標或采用怎樣的投資策略進(jìn)入碳酸飲料市場(chǎng)。
碳酸飲料市場(chǎng)分析報告的主要分析要點(diǎn)包括：
1）碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預測。包括現在碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)供給量估計量和預測未來(lái)碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。
2）碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)需求分析及碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)需求預測。包括現在碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)需求量估計和預測碳酸飲料行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關(guān)分析預測法。
3）碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區市場(chǎng)需求量分析。即根據各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷(xiāo)牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶(hù)的需要量以及運輸和銷(xiāo)售費用。
4）碳酸飲料行業(yè)市場(chǎng)競爭格局。包括市場(chǎng)主要競爭主體分析，各競爭主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等；
5）估計碳酸飲料行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間。即預測市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當的配合。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續時(shí)間；產(chǎn)品銷(xiāo)路及競爭能力；產(chǎn)品規格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區分布等。
【市場(chǎng)調查報告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)的調查報告06-23
市場(chǎng)調查報告04-29
市場(chǎng)材料調查報告05-01
市場(chǎng)消費調查報告06-23
市場(chǎng)優(yōu)秀調查報告10-17
內衣市場(chǎng)的調查報告11-12
新晃市場(chǎng)的調查報告10-25
手機市場(chǎng)的調查報告11-29
市場(chǎng)的調查報告范文09-02