如何寫(xiě)商務(wù)策劃書(shū)
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商務(wù)策劃書(shū)一
一、公司簡(jiǎn)介
A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的公司。
本公司創(chuàng )建于2000年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造A品牌為公司目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)公司。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢放贫ㄎ�
爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)前景
21世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。
隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高�，F階段電動(dòng)自行車(chē)已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國內市場(chǎng)是這樣，在國外市場(chǎng)亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，使A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)現狀
2003年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1．價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管上述電動(dòng)車(chē)四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。
2．電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)公司之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著(zhù)幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優(yōu)勢相差無(wú)幾。因此，電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避免，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3．從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老公司面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分公司甚至已處在掙扎線(xiàn)上。
4．從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5．由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。這些都為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
6．地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。
因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。
由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
�。�1）技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
�。�2）電動(dòng)車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简�。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷(xiāo)管理規范、運作系統、市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，A品牌電動(dòng)車(chē)如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對A品牌電動(dòng)車(chē)的最大考驗。
�。┤谫Y計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。其中，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本 。
三、市場(chǎng)推廣
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略
品牌定位：中高檔。
目標市場(chǎng)：國內二級、三級城市的市場(chǎng)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。
�。ǘ┩茝V預測：
年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額（億元）
2003 50家
2004 100家 1
2005 200家 1.5
2006 350家 2
在銷(xiāo)售額達到1億元時(shí)，計劃擴大生產(chǎn)規模（土地征用、廠(chǎng)房建設及設備投資），達到年產(chǎn)A品牌電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛的目標，滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。
通過(guò)一系列運作，于2006年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使A品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，成為消費者的首選品牌。
四、管理目標
A品牌的營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 “責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的'崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格（如銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等）及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色等）等。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷(xiāo)售額：2億元
產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：2億元×20%=0.4億元
稅 收：2億元×10%=0.2億元
利 潤：2億元×20%=0.4億元
六、SWOT分析
優(yōu)勢方面，A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立公司的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
A公司主要劣勢是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，A公司內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。
A品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車(chē)，其他產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)業(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來(lái)。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整公司戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。
商務(wù)策劃書(shū)二
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)述
網(wǎng)店名稱(chēng)：
商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經(jīng)營(yíng)宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時(shí)尚潮流！
二、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
三、市場(chǎng)分析：
�。�1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專(zhuān)項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。
�。�2）越來(lái)越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流�！绊n流”盛行。
�。�3）當前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場(chǎng)情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專(zhuān)售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進(jìn)步伐。本人相信，如果能做到這一點(diǎn)，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向。我們的競爭宗旨：不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們，而要我們去影響市場(chǎng)！
五、網(wǎng)店推廣策略：
�。�1）通過(guò)傳統渠道，也就是以店長(cháng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!
�。�2）打廣告，廣而告之。
�。�3）：充分利用當代通訊設施“網(wǎng)絡(luò )”，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。
六、團隊概述及成員職責：獨立團隊。
店長(cháng)：
因為我相信自己，所以我選擇自己
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