尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家上午好!

　　我是負責xx市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員xx。

　　為期兩個(gè)月的春節銷(xiāo)售攻堅戰已接近尾聲，各禮品店、二類(lèi)店出貨量也逐漸回落并趨于平穩�，F在，我就春節期間xx市區禮品店渠道市場(chǎng)的操作情況做一下匯報。

　　根據最近幾日對各個(gè)禮品店回訪(fǎng)的情況看，總起來(lái)講今年春節禮品店渠道的銷(xiāo)售要好于往年同期，最集中的體現在：

　　第一，鋪貨覆蓋率相對較大�，F在xx市區范圍內已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節前最新開(kāi)發(fā)的，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些通過(guò)多途徑調查和側面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量的客戶(hù)，作為準客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和不間斷溝通。所開(kāi)發(fā)的店面分布均勻，而且大都在各機關(guān)企事業(yè)單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶(hù)都能看到、購買(mǎi)到。

　　第二，回款率較之往年有所提高。由于所開(kāi)禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時(shí)回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產(chǎn)品金額達7萬(wàn)余元，能夠實(shí)現銷(xiāo)售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預計會(huì )達到3萬(wàn)元以上，預計3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實(shí)現回款，回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷(xiāo)售節點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷(xiāo)售。

　　第三，春節期間規范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格，有效防止了先前因為價(jià)格混亂而導致的出貨難問(wèn)題，切實(shí)維護了渠道零售商的利益，改善了客情關(guān)系，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

　　第四，創(chuàng )造了融洽的客情關(guān)系，并做到了及時(shí)維護。春節期間所開(kāi)禮品店平均每家店至少每?jì)商烊ヒ淮�，有些重點(diǎn)維護的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應，供貨及時(shí)，樹(shù)立了良好的公司形象。

　　第五，在保證禮品渠道正常運作的前提下，協(xié)助開(kāi)發(fā)團購和商超渠道。

　　第六，完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　20xx年工作計劃：

　　第一，維護現有的禮品渠道，繼續開(kāi)發(fā)新的禮品渠道，保證統一的供貨價(jià)，穩定價(jià)格體系，以便繼續維護良好的客情關(guān)系，加強樹(shù)立公司形象。

　　第二，盤(pán)活原有禮品渠道和商超渠道，鑒于原有禮品店多為A類(lèi)店，所以此項工作將作為今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

　　第三，繼續協(xié)助團購工作，并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道，形成新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，完善xx市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)構架，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　第四，對20xx年公司即將上市的新產(chǎn)品配合公司做好前期調研和市場(chǎng)鋪墊工作。

　　以上就是我的一個(gè)工作小結，有很多不足的地方，請領(lǐng)導多多指正。在今后的工作中我將繼續努力，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神爭取更大的成績(jì)，為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出應有的貢獻。