優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結

　　總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結，希望對大家有所幫助。

　　按輪值主持會(huì )議，這個(gè)月是海南省省區經(jīng)理主持。會(huì )議開(kāi)始，每一個(gè)省區總結上月銷(xiāo)售情況：

　　一、廣東粵西區域經(jīng)理

　　上月我們銷(xiāo)售任務(wù)完成率是81%，沒(méi)有完成任務(wù)的主要原因是廣西幾大廠(chǎng)家大量?jì)A銷(xiāo)，主要有貴糖的純點(diǎn)、南糖的美鷗、鳳凰的玉鳳三大牌子低價(jià)傾銷(xiāo)，導致我們的卷筒紙滯銷(xiāo)。另外一個(gè)原因就是經(jīng)銷(xiāo)商基本都接了廣西紙。

　　二、廣東粵東區域經(jīng)理

　　上個(gè)月我們銷(xiāo)售達成率為72%。距離計劃達成相差28%。無(wú)法完成任務(wù)的原因主要是金融風(fēng)暴導致東莞、深圳很多來(lái)料加工廠(chǎng)倒閉，很多人失業(yè)，約有30%的民工回鄉，這樣一批工人回鄉導致產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商那里壓庫，銷(xiāo)量嚴重萎縮。東莞經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售下降約為32%。而深圳經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售下降約為21%。

　　三、廣州、佛山、中山區域經(jīng)理

　　我們這里沒(méi)有完成任務(wù)的原因主要是除了金融風(fēng)暴以外，有兩次產(chǎn)品投訴，產(chǎn)品質(zhì)量嚴重影響我們轄區內經(jīng)銷(xiāo)商的信心，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視我希望生產(chǎn)部不容忽視，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命所在。

　　四、福建省區經(jīng)理

　　我們上月銷(xiāo)售達成率為76%。沒(méi)有完成任務(wù)原因是廣州等地的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨到廈門(mén)，希望市場(chǎng)部對低價(jià)竄貨者要嚴懲，按制度扣罰。竄貨如果得不到及時(shí)處理，經(jīng)銷(xiāo)商就有可能失去信心，會(huì )走到競爭對手那里去。對于竄貨問(wèn)題，我們已經(jīng)多次反映給市場(chǎng)部，但還沒(méi)有得到根治。

　　五、廣西省區經(jīng)理

　　因為有兩個(gè)區域換了辦事處經(jīng)理，而新手上任還要有一個(gè)過(guò)程熟識，所以，銷(xiāo)售增長(cháng)比較緩慢。另一個(gè)原因就是廣西本地紙非常便宜，我們根本無(wú)法與他們做出正面競爭。估計他們還會(huì )用低價(jià)策略針對所有的競爭對手。希望我們能多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　六、海南省區經(jīng)理

　　自從上個(gè)月以來(lái)，整個(gè)海南的所有超市的“清風(fēng)"紙都在搞特價(jià)，在很多超市和賣(mài)場(chǎng)還買(mǎi)下了貨架，擺了堆頭。競爭相當激烈，超市的買(mǎi)手跟我們說(shuō)，如果我們還不采取措施，會(huì )有面臨下架的可能。

　　七、港澳經(jīng)理

　　維達在這個(gè)月天天搞特價(jià)，香港的兩大連鎖超市都有特價(jià)。藥房部分也是低價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)一提180ｇ的卷筒紙贈送盒抽紙一盒，力度之大，歷來(lái)少見(jiàn)。

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