2023年工作總結和工作計劃
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以使我們更有效率，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的2023年工作總結和工作計劃，希望對大家有所幫助。
2023年工作總結和工作計劃1
xx是我的一個(gè)轉型之年，今年，我從一個(gè)學(xué)生轉型為一個(gè)社會(huì )人，至于說(shuō)現在算不算一個(gè)社會(huì )人，我不清楚，但是有一點(diǎn)是肯定的，我在轉型。正式開(kāi)始走出學(xué)校應該是1月3號，那天，我從xx農業(yè)大學(xué)出來(lái)，到廣州參加公司的新員工培訓，半個(gè)多月的培訓，總體感覺(jué)還是像學(xué)校中一樣，周?chē)亩际峭g人，大家盡管來(lái)自不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現在12月25日，一年時(shí)間了，我習慣性的做做一年總結得失，為明年做個(gè)簡(jiǎn)單的規劃。
首先，心態(tài)上面的轉變。在學(xué)校的時(shí)候，我就一直是一個(gè)比較自信的人，出來(lái)工作以后也是一樣。但是說(shuō)到心態(tài)，改變還是很大的。在學(xué)校中，我覺(jué)得只要自己努力工作，就一定會(huì )收獲很多。出來(lái)后發(fā)現，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時(shí)候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調不好各方關(guān)系，沒(méi)有好的方法，還是不行，領(lǐng)導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個(gè)沒(méi)用！但是自信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶(hù)憑什么去信任你呢，而我們在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶(hù)就認為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作？
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)間都在廣東惠州市場(chǎng)，當時(shí)有上一屆的師兄來(lái)帶領(lǐng)我跑市場(chǎng)，盡管只是帶了一段時(shí)間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習。當時(shí)感覺(jué)自己2個(gè)多月學(xué)習到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學(xué)四年學(xué)習到的還要多。這個(gè)就是我們平時(shí)不斷總結的結果，當時(shí)每天白天出去市場(chǎng)上跑客戶(hù)，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論解答，每個(gè)人針對同樣的問(wèn)題都有不同的見(jiàn)解，將大家的見(jiàn)解綜合起來(lái)，就會(huì )形成一個(gè)很好的解決辦法。當時(shí)什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說(shuō)話(huà)是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會(huì )工作，我也不怎么在公共場(chǎng)合說(shuō)話(huà)，而工作之后就不一樣，每天要與客戶(hù)溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶(hù)開(kāi)會(huì )等工作，造就了我不得不練習說(shuō)話(huà)，練習在人多的時(shí)候說(shuō)話(huà)。
再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個(gè)就要歸功于我們市場(chǎng)的變化，在惠州市場(chǎng)待了三個(gè)月不到的時(shí)間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來(lái)到了佛山，最后現在是在海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)是一個(gè)機會(huì )與困難并存的市場(chǎng)，之前有很多海大人過(guò)來(lái)做都沒(méi)有做起來(lái)，我們過(guò)來(lái)了，并不是當炮灰。通過(guò)海南這個(gè)市場(chǎng)的工作，五個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，市場(chǎng)有了一些變化，自己在市場(chǎng)的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來(lái)了。在海南，沒(méi)有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚(yú)塘的調查市場(chǎng)、找目標、做示范、開(kāi)會(huì )、收集數據等過(guò)程，這些過(guò)程都是親自組織親自參加，整個(gè)過(guò)程都是比較辛苦的，但是對我的成長(cháng)幫助很大，可以說(shuō)，現在我去任何一個(gè)市場(chǎng)，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了！
我在20xx年究竟做了些什么呢？現在回想一下，還是比較豐富的！
1月份，基本上都是在廣州xx公司進(jìn)行新員工培訓。
2月份—4月份，在廣東惠州市場(chǎng)。當時(shí)惠州市場(chǎng)海龍的客戶(hù)很多，我作為新人來(lái)說(shuō)就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說(shuō)是兄弟公司的客戶(hù)不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個(gè)示范塘的走，為他們測水，看魚(yú)，學(xué)習不同的水質(zhì)應該怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺(jué)得怎么就沒(méi)有客戶(hù)開(kāi)發(fā)，感覺(jué)每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺(jué)得是不是有一個(gè)新的平臺來(lái)給我更快的發(fā)展。
5月—6月，在xx農業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設計。大四的時(shí)候我還是我們班的班長(cháng)，畢業(yè)班的事情很多，兩個(gè)月非常的忙碌，實(shí)驗盡管早就做好了，但是數據分析、論文的制作和修改確實(shí)搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為班級做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州xx公司，當時(shí)就覺(jué)得和老大一起來(lái)打海南市場(chǎng)。為什么來(lái)海南，當時(shí)有兩個(gè)想法，一是跟著(zhù)我老大混有前途，二是海南市場(chǎng)的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來(lái)到海南市場(chǎng)，第一次飄洋過(guò)海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱(chēng)為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開(kāi)展市場(chǎng)調查，并進(jìn)行客戶(hù)的篩選。
8月份，繼續的進(jìn)行市場(chǎng)調查。被分到了海南的核心市場(chǎng)，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調查服務(wù)客戶(hù)。但是感覺(jué)兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)間，就向老大申請自己獨立管理一個(gè)小市場(chǎng)。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個(gè)養殖戶(hù)的篩選方面了，篩選了客戶(hù)后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在市場(chǎng)中的口碑還算不錯。
9月份，主要的就是進(jìn)行目標客戶(hù)的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開(kāi)了在海南市場(chǎng)的第一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì )，到會(huì )23位養殖戶(hù)，也是我第一次開(kāi)較大型的技術(shù)交流會(huì )，整個(gè)會(huì )議結果后我發(fā)現自己的能力還是不夠，會(huì )場(chǎng)的把控不好，但是會(huì )后跟蹤的效果不錯。有好幾個(gè)客戶(hù)都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信心也是空前的高。
10月—11月，主要就是示范塘的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月非常的累。每天幫客戶(hù)投料喂魚(yú)、客戶(hù)的魚(yú)過(guò)塘幫他們拉魚(yú)、干塘幫他們抬魚(yú)、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來(lái)，回到寢室渾身一點(diǎn)力氣沒(méi)有。但是這里的客戶(hù)并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)間，我所負責的區域客戶(hù)，想要用料的人很多，但是沒(méi)有人打錢(qián)到公司去拉料的。當時(shí)我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來(lái)想想，也不是，我所有該做的'不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，所有養殖戶(hù)的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養殖戶(hù)，他們是一個(gè)對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺(jué)得有風(fēng)險，還是不愿意和我們做生意。后來(lái)也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。
12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門(mén)進(jìn)行培訓。在市場(chǎng)上工作了一年的時(shí)間，再次培訓，感覺(jué)收獲更大，也找到了自己和其他市場(chǎng)的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時(shí)工作之中的一些東西進(jìn)行了思路的梳理，感覺(jué)工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場(chǎng)，由于海南西線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)展相對來(lái)說(shuō)比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線(xiàn)市場(chǎng)的意思，我就主要申請來(lái)到海南西線(xiàn)市場(chǎng)，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺(jué)，直接主管又走了，就只有靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場(chǎng)的情況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做！
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場(chǎng)的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時(shí)總結得比較少。而出了社會(huì )之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來(lái)，領(lǐng)導不知道你做了什么，這個(gè)對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡(jiǎn)要的做做我在20xx年的工作規劃吧，如果做得好，明年賺到了錢(qián)了，可能年底的時(shí)候就和女朋友結婚！
1月主要進(jìn)行西線(xiàn)市場(chǎng)用料客戶(hù)的梳理和維護工作。
2月—3月，通過(guò)客戶(hù)的服務(wù)找到其他的客戶(hù)，并逐步的進(jìn)行市場(chǎng)調查，篩選目標客戶(hù)，帶客戶(hù)去文昌市場(chǎng)參觀(guān)。
4—6月份，養殖效果的收集與重點(diǎn)客戶(hù)的服務(wù)，并總結西線(xiàn)市場(chǎng)養殖模式，將這里的養殖模式進(jìn)行優(yōu)化，確保用料客戶(hù)效果。
7—9月，客戶(hù)服務(wù)及技術(shù)指導，定期為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)方面培訓。前期有大量好的數據之后，在區域內客戶(hù)中大量宣傳，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
10—12月，有大量的效果之后，在市場(chǎng)進(jìn)行大范圍的宣傳造勢，開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。
2023年工作總結和工作計劃2
為著(zhù)力提升文明素質(zhì)，創(chuàng )建整潔優(yōu)美的人居環(huán)境和良好的發(fā)展環(huán)境，加快推進(jìn)和諧社會(huì )建設進(jìn)程，建設生態(tài)、美麗、宜居新農村，xx鎮20xx年扎實(shí)開(kāi)展了城鄉環(huán)境臟亂差整治工作，現將20xx年工作總結如下：
一、主要做法
�。ㄒ唬┙∪珯C構，夯實(shí)責任。按照縣委、縣政府關(guān)于環(huán)境整治工作的要求，及時(shí)召開(kāi)環(huán)境衛生整治工作動(dòng)員大會(huì )，成立了由鎮黨政主要領(lǐng)導任組長(cháng)，其余班子成員為副組長(cháng)、各村兩委負責人鎮站（所、辦）負責人為成員環(huán)境整治工作領(lǐng)導小組；制定了專(zhuān)項治理實(shí)施方案，簽訂目標責任書(shū)分解任務(wù)落實(shí)責任，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的工作格局。
�。ǘ└叨戎匾�，強化宣傳。鎮黨委政府將臟亂差整治工作納入重要議事議程，堅持每月研究，召開(kāi)鎮村干部會(huì )議安排落實(shí)具體工作。全體鎮村組干部通過(guò)入農戶(hù)、商戶(hù)、養殖場(chǎng)宣傳鄉村道路美觀(guān)、群眾個(gè)人衛生整潔、舊習慣舊風(fēng)俗等方面知識，發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單，利用村村響廣播宣傳，懸掛宣傳標語(yǔ)，張貼宣傳畫(huà)，張貼環(huán)保宣傳標語(yǔ)，發(fā)放城鄉環(huán)境臟亂差治理宣傳單，主辦宣傳欄等形式進(jìn)行。中小學(xué)校開(kāi)展小手牽大手活動(dòng)，以學(xué)生帶動(dòng)家長(cháng)做好環(huán)境衛生保護工作，使群眾愛(ài)護環(huán)境衛生意識入腦入心。
�。ㄈ┩晟浦贫�，加強督查。先后制定多項制度，逐步實(shí)現規范化、制度化。同時(shí)定期不定期由分管領(lǐng)導帶隊，以拍照、座談、現場(chǎng)檢查等形式對各村治理情況實(shí)時(shí)督查整改，做到每星期一督查通報，每半年一小結考核，對治理不到位的村組通報批評，存在問(wèn)題責令限期整改。
�。ㄋ模┖葑ヂ鋵�(shí)，突出重點(diǎn)。實(shí)行鎮村組三級干部對轄區內非建卡戶(hù)及脫貧攻堅幫扶責任人對所聯(lián)系戶(hù)的包戶(hù)制，經(jīng)常到農戶(hù)家中親自示范手把手教，作為典型引領(lǐng)，幫助其家具擺放、被蓋折疊、衣服整理，雜物歸順，垃圾分類(lèi)。組織周邊農戶(hù)入戶(hù)參觀(guān)學(xué)習；治理村莊人居環(huán)境，全鎮六個(gè)村集中對村內道路兩旁的土堆、柴堆、糞堆、建筑材料堆和垃圾堆進(jìn)行清理清運；加強對保潔員的管理和增加設施設備；加大環(huán)境衛生的清掃保潔和垃圾清運力度；全面推行門(mén)前三包責任制；組織鎮機關(guān)、各村、學(xué)校實(shí)施清掃保潔全覆蓋；加大對占道經(jīng)營(yíng)的整治力度，全鎮共有保潔員xx人（其中有x人為巡查員）。
二、主要成效
�。ㄒ唬┳⒅氐湫鸵I(lǐng)，激活內生原動(dòng)力。通過(guò)環(huán)境衛生示范、指導、檢查、督促，村莊和農戶(hù)實(shí)現了地面干凈、室內外整潔，基本養成垃圾集中處理、人人講究衛生的好習慣。
�。ǘ⿵娀刃蛘�，改變農村舊面貌。在去年整治成果上加大了對占道經(jīng)營(yíng)現象的整治，使得商戶(hù)們做到座商歸店；每天在街道開(kāi)展車(chē)輛停放勸導整治工作確保車(chē)輛有序停放，場(chǎng)鎮街道暢通；對集貿市場(chǎng)、衛生死角、河流、戶(hù)外廣告、門(mén)頭牌匾等進(jìn)行了大力整治，實(shí)行門(mén)前三包改變了環(huán)境臟亂不堪的狀況，實(shí)現了舊貌換新顏。20xx年大力宣傳環(huán)境整治工作，全鎮各村每月一次群眾大會(huì )，參加群眾達xxxx人次以上；全鎮范圍內集中環(huán)境整治xx次；落實(shí)衛生保潔人員xx人；垃圾清運設備十臺拖拉機x、十二臺手推車(chē)，建設垃圾堆放點(diǎn)共xx個(gè)，落實(shí)專(zhuān)門(mén)的垃圾清運人員x人，全年清運垃圾達xxx噸。
三、20xx年工作計劃
在今后的工作當中將繼續加大工作力度，通過(guò)切實(shí)有效的行動(dòng)，整治存在的問(wèn)題，使群眾養成自覺(jué)講究衛生、愛(ài)護環(huán)境的良好習慣，主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導工作：年初制定好工作計劃落實(shí)好人員、經(jīng)費、考核辦法；
�。ǘ┳龊眯麄鞴ぷ鳎和ㄟ^(guò)開(kāi)群眾大會(huì )和各類(lèi)文化活動(dòng)廣泛宣傳城鄉環(huán)境秩序整治工作的`要求和標示，讓群眾養成自覺(jué)習慣；
�。ㄈ┟吭麻_(kāi)展好調研活動(dòng)，針對存在問(wèn)題制定具體解決的辦法并落實(shí)好責任人員和工作經(jīng)費；
�。ㄋ模╅_(kāi)展好每月的檢查整治活動(dòng)，每季度實(shí)行各村對所開(kāi)展環(huán)境整治工作情況的述職；
�。ㄎ澹┟考径纫淮螌Ω鞔瀛h(huán)境整治進(jìn)行拉網(wǎng)式排查整治；
�。├^續落實(shí)好各村的衛生保潔工作，及時(shí)清運垃圾；
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壗晦k的臨時(shí)工作任務(wù)。
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