2025年原料藥車(chē)間年終工作總結（通用10篇）

　　律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，我們即將迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的新一年，很快就要開(kāi)展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)年終總結了。但是年終總結要寫(xiě)什么內容才能讓人眼前一亮呢？下面是小編幫大家整理的2025年原料藥車(chē)間年終工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 1

　　回顧20xx年，是個(gè)不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，紅日藥業(yè)有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，伴隨著(zhù)公司上市的喜人業(yè)績(jì)，也給每位員工帶來(lái)了可喜的發(fā)展前景，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪。在分享喜悅的時(shí)刻，我也總結一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作。

　　我所在的崗位是化學(xué)合成部低分子原料班組，我們所生產(chǎn)的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產(chǎn)此產(chǎn)品的第一道把關(guān)人。我們所制作的低分子原料的質(zhì)量，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會(huì )給公司的效益和信益帶來(lái)負面的影響，所以我在工作中堅決按照sop標準操作規程工作，盡力對原料每步反映過(guò)程都做到嚴肅認真，每道工序都必須嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應盡的職責。

　　平時(shí)在一點(diǎn)一滴的工作中，我對不懂的專(zhuān)業(yè)知識，會(huì )虔誠向領(lǐng)導及技術(shù)人員和老同志請教，同時(shí)我也會(huì )毫無(wú)保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來(lái)的每位同事。盡可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領(lǐng)導交給我們的工作任務(wù)。

　　我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態(tài)，確保自己分內的工作不出任何差錯，才是一名有責任心的好員工。雖然我沒(méi)有大的業(yè)績(jì)，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點(diǎn)一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦。

　　回首過(guò)去恍然如夢(mèng)，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來(lái)，今后我會(huì )恪守紅日人勤奮努力的優(yōu)良傳統，積極發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽(tīng)從領(lǐng)導的指揮和安排，積極配合好同事做好班里的工作。

　　面對蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化，我愿意用自己敏銳的眼睛來(lái)觀(guān)察和發(fā)現它的美，愿意用一顆積極向上的心靈來(lái)歌頌它的宏偉，愿意用自己誠實(shí)的.人格來(lái)描繪紅日的發(fā)展，愿意用自己樂(lè )觀(guān)的生活和工作態(tài)度來(lái)感染和帶動(dòng)身邊的每位同事，讓大家帶著(zhù)快樂(lè )的心情，更好的完成工作，更快樂(lè )的生活，更加信心百倍的創(chuàng )造和維護我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿。

　　總結過(guò)去的成績(jì)都歸屬于昨天，在新的一年里，我會(huì )帶著(zhù)一顆感恩的心，緊跟公司發(fā)展的步伐，不斷的夯實(shí)自己的技能，不斷的去完善自己，與同事精誠團結把本部門(mén)的工作完成的更好，從而打造一個(gè)優(yōu)秀的團隊，為日后公司更高遠的發(fā)展目標而共同奮斗，是我今后工作中的忠心愿望。

　　我深信20xx年，紅日藥業(yè)在大家的共同創(chuàng )造和拼搏中，會(huì )變得更加璀璨輝煌。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 2

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼20xx年即將結束，迎來(lái)的是20xx年新的開(kāi)始，在這期間回顧20xx年1—11月份的工作，主要有以下幾條：

　　一、倉管員的工作

　　1、負責倉庫大庫(原輔料區/陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;

　　2、責所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

　　二、配合車(chē)間生產(chǎn)

　　1、生產(chǎn)計劃，負責制造部固體車(chē)間、液體車(chē)間、注射劑車(chē)間、原料藥車(chē)間、中藥提取車(chē)間、合成車(chē)間等的分料工作，及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)的記錄;

　　2、配合以上各車(chē)間的.領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫(xiě)貨位卡，分類(lèi)帳，核準現場(chǎng)物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。

　　三、配合GMP的認證

　　1、配合做好了各車(chē)間GMP認證所需大量的調帳工作;

　　2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場(chǎng)整潔，達到了帳、卡、物一致;

　　3、配合化驗中心做好現場(chǎng)核準工作。

　　四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

　　1、做好潔凈區空調機組的維護工作;

　　2、每個(gè)星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫(xiě)相關(guān)記錄;

　　3、化驗中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

　　4、分料后，做好清潔工作及清場(chǎng)記錄。

　　五、配合其他的工作

　　1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

　　2、負責生命能在我廠(chǎng)合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

　　3、負責技研部做小試或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

　　4、配合化驗中心的取樣工作;

　　5、每月協(xié)助財務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)工作;

　　6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 3

　　時(shí)光荏苒，歲月如歌，一轉眼20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在廠(chǎng)長(cháng)的指引下，我們一正集團無(wú)論是經(jīng)濟效益還是社會(huì )效益都比上一年有了長(cháng)足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機走進(jìn)了這個(gè)大家庭。從5月中旬到現在我已經(jīng)在丸劑車(chē)間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培養一個(gè)人堅強的信念，但我從上級領(lǐng)導和身邊的各位同事身上收獲了很多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說(shuō)一聲謝謝，我也通過(guò)努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著(zhù)提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過(guò)程中，我體會(huì )到自己是在開(kāi)心的工作，快樂(lè )的生活，是為了自己的人生目標而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結過(guò)去可以使我們更好的開(kāi)拓未來(lái)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作情況進(jìn)行認真總結，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結。

　　一、提高自身素質(zhì)，努力適應工作環(huán)境。

　　來(lái)了藥廠(chǎng)上班以后，為了適應QA工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習業(yè)務(wù)知識放在第一位，提高自身管理方面專(zhuān)項素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了團隊，另一方面嚴格遵守藥廠(chǎng)的規章制度，做到不遲到，不早退，積極參加車(chē)間召開(kāi)或組織的各項活動(dòng)及培訓。(如GMP，企業(yè)管理相關(guān)培訓，四平市總工會(huì )文藝匯演等)。通過(guò)GMP培訓使我的GMP知識得到了充實(shí)，更加有利于自身QA工作的有效開(kāi)展，各項工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

　　二、認真進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程現場(chǎng)監控，把QA工作做到實(shí)處。

　　QA工作職責中體現的主要工作內容之一是生產(chǎn)過(guò)程的現場(chǎng)監控，每天早上來(lái)到單位后，我會(huì )按崗位對生產(chǎn)過(guò)程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，

　　1、檢查各崗位生產(chǎn)現場(chǎng)是否所有設備及正門(mén)都有狀態(tài)標志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標明物料名稱(chēng)及流向的中間產(chǎn)品標識，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設備是否有已清潔標識，并在清潔有效期內。

　　2、稱(chēng)量，配料崗位核對原輔料品名、規格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復核。

　　3、合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

　　4、制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準范圍之內，丸形圓潤。

　　5、干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

　　6、包衣崗位：核對批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過(guò)程中檢查丸形外觀(guān)、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀(guān)、重量差異符合藥廠(chǎng)內控標準;

　　7、鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀(guān)文字是否準確，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產(chǎn)批號，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

　　8、包裝崗位：檢查藥品批號，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數量是否準確，裝箱單填寫(xiě)無(wú)誤。

　　在各崗位現場(chǎng)監督檢查過(guò)程中，如發(fā)現不符合GMP要求的地方及時(shí)通知崗位班長(cháng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導反映情況，協(xié)調解決。

　　三、密切配合，與工藝員共同完成車(chē)間設備清潔

　　驗證設備，確認的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫(xiě)清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過(guò)程監控記錄，復檢記錄中數據是否計算準確無(wú)誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內容相符，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP認證需要，我與工藝員李墨配合完成了設備清潔驗證，設備確認兩部分文件共計36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過(guò)程中的可靠性、準確性和重現性。

　　四、與銷(xiāo)售部門(mén)配合，每月完成銷(xiāo)售記錄編寫(xiě)及上報工作。

　　每個(gè)月月末根據銷(xiāo)售部門(mén)提供的`銷(xiāo)售數據，完成銷(xiāo)售記錄的編寫(xiě)，并上報至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷(xiāo)售記錄編制上報工作。

　　五、完成潔凈區溫濕度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。

　　根據新版GMP認證要求，質(zhì)量管理部對新的潔凈區溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫(xiě)及數據統計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

　　六、按照排產(chǎn)配合中心化驗室完成生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作

　　截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗合格后由中心化驗室提供檢驗報告書(shū)。第六、其他方面按照車(chē)間領(lǐng)導的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現為：車(chē)間內部情況說(shuō)明的編寫(xiě)，人員統計等臨時(shí)性工作。

　　以上六方面是我在20xx年下半年這段時(shí)間的工作內容，在不斷的學(xué)習和摸索中，我從中看見(jiàn)了自己的優(yōu)勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當然我也有不足的一面。

　　對此總結為以下幾點(diǎn)：

　　1、與車(chē)間領(lǐng)導溝通不夠，有時(shí)無(wú)法領(lǐng)會(huì )主任要表達的真正意愿，導致工作中會(huì )出現吃力不討好的情況。

　　2、管理能力有待加強，因為在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來(lái)到這里以后，感覺(jué)自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說(shuō)，管理是一門(mén)藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(cháng)及員工的主觀(guān)能動(dòng)性，做到各司其責，處理問(wèn)題的失誤就會(huì )更少。

　　3、工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應該做的，還是應該安排車(chē)間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫(xiě)。進(jìn)而導致自己手上的工作會(huì )出現干不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書(shū)學(xué)習，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執行力方面的培訓，其中對九段秘書(shū)的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無(wú)序的工作做到規范、標準，每天都遵照著(zhù)標準化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節從而達到讓自己和上級領(lǐng)導都滿(mǎn)意的結果。

　　不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海，總結過(guò)去是為了更好的展望未來(lái)，在新的一年我要加倍努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，學(xué)習生產(chǎn)工藝，提高管理水平，使自己逐步向復合型人才邁進(jìn)，以下是我在20xx年的工作規劃。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 4

　　時(shí)光荏苒，歲月如歌，一轉眼20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在廠(chǎng)長(cháng)的指引下，我們一正集團無(wú)論是經(jīng)濟效益還是社會(huì )效益都比上一年有了長(cháng)足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機走進(jìn)了這個(gè)大家庭。從5月中旬到現在我已經(jīng)在丸劑車(chē)間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培養一個(gè)人堅強的信念，但我從上級領(lǐng)導和身邊的各位同事身上收獲了很多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說(shuō)一聲謝謝，我也通過(guò)努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著(zhù)提升。

　　從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過(guò)程中，我體會(huì )到自己是在開(kāi)心的工作，快樂(lè )的生活，是為了自己的人生目標而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結過(guò)去可以使我們更好的開(kāi)拓未來(lái)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作情況進(jìn)行認真總結，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結。

　　一、提高自身素質(zhì)，努力適應工作環(huán)境。

　　來(lái)了藥廠(chǎng)上班以后，為了適應QA工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習業(yè)務(wù)知識放在第一位，提高自身管理方面專(zhuān)項素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了團隊，另一方面嚴格遵守藥廠(chǎng)的規章制度，做到不遲到，不早退，積極參加車(chē)間召開(kāi)或組織的各項活動(dòng)及培訓。(如GMP，企業(yè)管理相關(guān)培訓，四平市總工會(huì )文藝匯演等)。通過(guò)GMP培訓使我的GMP知識得到了充實(shí)，更加有利于自身QA工作的有效開(kāi)展，各項工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

　　二、認真進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程現場(chǎng)監控，把QA工作做到實(shí)處。

　　QA工作職責中體現的主要工作內容之一是生產(chǎn)過(guò)程的現場(chǎng)監控，每天早上來(lái)到單位后，我會(huì )按崗位對生產(chǎn)過(guò)程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。

　　1、檢查各崗位生產(chǎn)現場(chǎng)是否所有設備及正門(mén)都有狀態(tài)標志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標明物料名稱(chēng)及流向的中間產(chǎn)品標識，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設備是否有已清潔標識，并在清潔有效期內。

　　2、稱(chēng)量，配料崗位核對原輔料品名、規格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復核。

　　3、合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

　　4、制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準范圍之內，丸形圓潤。

　　5、干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

　　6、包衣崗位：核對批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過(guò)程中檢查丸形外觀(guān)、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀(guān)、重量差異符合藥廠(chǎng)內控標準;

　　7、鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀(guān)文字是否準確，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產(chǎn)批號，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

　　8、包裝崗位：檢查藥品批號，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數量是否準確，裝箱單填寫(xiě)無(wú)誤。

　　在各崗位現場(chǎng)監督檢查過(guò)程中，如發(fā)現不符合GMP要求的`地方及時(shí)通知崗位班長(cháng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導反映情況，協(xié)調解決。

　　三、密切配合，與工藝員共同完成車(chē)間設備清潔

　　驗證設備，確認的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫(xiě)清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過(guò)程監控記錄，復檢記錄中數據是否計算準確無(wú)誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內容相符，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP認證需要，我與工藝員李墨配合完成了設備清潔驗證，設備確認兩部分文件共計36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過(guò)程中的可靠性、準確性和重現性。

　　四、與銷(xiāo)售部門(mén)配合，每月完成銷(xiāo)售記錄編寫(xiě)及上報工作。

　　每個(gè)月月末根據銷(xiāo)售部門(mén)提供的銷(xiāo)售數據，完成銷(xiāo)售記錄的編寫(xiě)，并上報至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷(xiāo)售記錄編制上報工作。

　　五、完成潔凈區溫濕度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。

　　根據新版GMP認證要求，質(zhì)量管理部對新的'潔凈區溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫(xiě)及數據統計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

　　六、按照排產(chǎn)配合中心化驗室完成生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作

　　截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗合格后由中心化驗室提供檢驗報告書(shū)。第六、其他方面按照車(chē)間領(lǐng)導的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現為：車(chē)間內部情況說(shuō)明的編寫(xiě)，人員統計等臨時(shí)性工作。

　　以上六方面是我在20xx年下半年這段時(shí)間的工作內容，在不斷的學(xué)習和摸索中，我從中看見(jiàn)了自己的優(yōu)勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當然我也有不足的一面。

　　對此總結為以下幾點(diǎn)：

　　1、與車(chē)間領(lǐng)導溝通不夠，有時(shí)無(wú)法領(lǐng)會(huì )主任要表達的真正意愿，導致工作中會(huì )出現吃力不討好的情況。

　　2、管理能力有待加強，因為在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來(lái)到這里以后，感覺(jué)自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說(shuō)，管理是一門(mén)藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(cháng)及員工的主觀(guān)能動(dòng)性，做到各司其責，處理問(wèn)題的失誤就會(huì )更少。

　　3、工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應該做的，還是應該安排車(chē)間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫(xiě)。進(jìn)而導致自己手上的工作會(huì )出現干不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書(shū)學(xué)習，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執行力方面的培訓，其中對九段秘書(shū)的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無(wú)序的工作做到規范、標準，每天都遵照著(zhù)標準化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節從而達到讓自己和上級領(lǐng)導都滿(mǎn)意的結果。

　　不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海，總結過(guò)去是為了更好的展望未來(lái)，在新的一年我要加倍努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，學(xué)習生產(chǎn)工藝，提高管理水平，使自己逐步向復合型人才邁進(jìn)，以下是我在20xx年的工作規劃。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 5

　　今年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首今年，感慨萬(wàn)千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

　　和協(xié)藥業(yè)銷(xiāo)售一部在公司的大力支持下和全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，迅速擴展銷(xiāo)售渠道，現就一年來(lái)的工作總結如下。

　　一、本年度工作總結

　　我從今年2月份以來(lái)，在一部銷(xiāo)售部從事銷(xiāo)售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間(切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作)作為一名銷(xiāo)售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。

　　1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

　　一年以來(lái)，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，到制定銷(xiāo)售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調整到最下層，因為公司的銷(xiāo)售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著(zhù)石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)采取工作的手段是、懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。

　　2、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度、參加公司各種會(huì )議和培訓。

　　在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會(huì )，準時(shí)參加公司的各項培訓，開(kāi)會(huì )是一種學(xué)習，培訓是更好的學(xué)習。認真學(xué)習，使自己快速成長(cháng)起來(lái)。

　　3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析。

　　對市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。

　　針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出、今g的荊防敗毒散。

　　針對于顆粒多維的空白、如維多利的命名、包裝、上市。

　　針對于公司包裝以前浪費現象、如1000g白頭翁散通用包裝推出。

　　針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)、增加混感立克、呼喘立停。

　　針對于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應市場(chǎng)、采取不主推原則。

　　4、努力完成銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

　　協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統的工作，所以做好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調工作，有利于工作的開(kāi)展。

　　5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

　　在半年業(yè)務(wù)員回公司開(kāi)會(huì )，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。

　　為客戶(hù)加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠(chǎng)加工。

　　6、制定公司銷(xiāo)售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。

　　因為市場(chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷(xiāo)售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

　　7、學(xué)習公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。

　　為了完善公司銷(xiāo)售制度，避免管理漏洞，認真學(xué)習k3管理，實(shí)現了k3看庫存，看銷(xiāo)量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統計業(yè)務(wù)員的月銷(xiāo)量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷(xiāo)量表，分析產(chǎn)品走勢。

　　8、正確對待客戶(hù)和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。

　　銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中。而銷(xiāo)售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調配合理解。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　9、獸藥

　　現就全國區域的市場(chǎng)分析如下、獸藥公司出現江西的水(水針劑)、四川的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說(shuō)。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì )突飛猛進(jìn)。

　　總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母�？偨Y一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習，今年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作、

　　二、今年銷(xiāo)售工作計劃及工作方向

　　為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)、

　　1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的`營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

　　河南、河北、山東三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整、有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

　　產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

　　4、長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　　宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。

　　就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。

　　5、自我提高，快速成長(cháng)。

　　為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　我將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 6

　　作為的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！

　　根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽商、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥；負責廣東省掛網(wǎng)的統籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì )議；協(xié)助副總處理部分的工作；編制各類(lèi)統計報表；審核首營(yíng)資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來(lái)，不僅對客戶(hù)，對同事，對我更是如此，嚴格要求自己，刻苦學(xué)習，扎實(shí)工作，精益求精工作方法，進(jìn)步工作效率，增強工作的系統性、預見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。xx年過(guò)往了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多�，F將幾方面的工作情況總結如下：

　　一、招投標及掛網(wǎng)工作

　　剛進(jìn)進(jìn)xx藥業(yè)，從器械部轉到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ�，卻教會(huì )了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價(jià)抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標，五個(gè)項目，每一次都讓我更深刻地體會(huì )了“責任心”、“耐心”、“細心”、“耐心”的深刻含義。責任心：就是指每一個(gè)人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會(huì )、對國家及整個(gè)人類(lèi)承擔責任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。xx年的廣東全省同一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地往理解，理解是為了更專(zhuān)業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶(hù)。

　　對于每一個(gè)委托我司全權進(jìn)行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠(chǎng)家，我都以高度的工作責任心往對待，由于每一次投標或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預示著(zhù)我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預示著(zhù)廠(chǎng)家的品種未來(lái)一年內在廣東的市場(chǎng)基礎。正是工作責任心的驅動(dòng)，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等�？偨Yxx年的幾個(gè)項目，報錯價(jià)的概率為0%，報價(jià)并成功進(jìn)圍品種的概率為90%，客戶(hù)滿(mǎn)足度為100%。責任心的另一個(gè)方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數據，假如不耐心，不細心，那將會(huì )造成不可拯救的錯誤，由于涉及到客戶(hù)委托我們報價(jià)�？偨Y以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，實(shí)在數據多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法往解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數據往核對，就算完成了，也只是一個(gè)空缺白的結果，并不能感受到解決困難的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專(zhuān)家。當然，做本職工作的專(zhuān)家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì )更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習，彌補自己的不足。

　　二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽商-------產(chǎn)品部

　　xx年的廣東全省同一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機會(huì )，也帶來(lái)了挑戰�！耙黄穬梢帯�，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場(chǎng)份額競爭的`白熾化。目前公司的產(chǎn)品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數共xx個(gè)，其中底價(jià)合作xx個(gè)，配送品種xx個(gè)。市場(chǎng)競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業(yè)都在尋找長(cháng)線(xiàn)，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結構。受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的進(jìn)步，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產(chǎn)品的藥理分類(lèi)回屬也有了一定的認知；通過(guò)多次與廠(chǎng)家、代理商溝通、洽商品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深熟悉到自己對于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏�；蛘呤怯捎谧约旱募庇谇蟪�，為了更快地了解醫藥行業(yè)的趨勢及市場(chǎng)情況，天天一放工回家后都迫不及待地回家搜索、查xx醫藥同盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無(wú)頭蒼蠅，轉來(lái)轉往的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷(xiāo)售數據的分析、敏感度。這就有賴(lài)于銷(xiāo)售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結合起來(lái)，才能找到好的品種，有銷(xiāo)售數據的不一定就是好的品種，沒(méi)有銷(xiāo)售數據的不一定是沒(méi)有遠景的品種。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線(xiàn)的一線(xiàn)職員，要彌補自己的不足，空缺之處，除了要多了解醫藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶(hù)、業(yè)務(wù)員多溝通，由于從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

　　三、學(xué)術(shù)推廣會(huì )議

　　xx年，我司與xx藥業(yè)策劃召開(kāi)xx的大型學(xué)術(shù)會(huì )議，會(huì )前經(jīng)過(guò)精細的策劃,順利地召開(kāi)�？偨Y此次經(jīng)驗，一個(gè)會(huì )議的順利召開(kāi)，必須要經(jīng)過(guò)會(huì )前，會(huì )中，會(huì )后的精細安排；要加強策劃職員的溝通，xx年度，我司前后共舉行了xx等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內的員工進(jìn)步對產(chǎn)品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家相關(guān)職員的先容，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結xx年度的各類(lèi)知識講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：

　　1、在先容產(chǎn)品本身的同時(shí)，應同時(shí)對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其上風(fēng)及賣(mài)點(diǎn)；

　　2、區別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶(hù)全部是臨床職員、業(yè)務(wù)部面對的客戶(hù)直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、上風(fēng)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶(hù)大多數是貿易或個(gè)人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對于市場(chǎng)的分析。

　　公司內部的產(chǎn)品培訓。因工作的擔擱，我只在商務(wù)二部舉行過(guò)xx注射液的產(chǎn)品培訓，原的省代品種的知識培訓并沒(méi)有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會(huì )加強這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì )加強醫、藥學(xué)知識，醫藥市場(chǎng)方面的學(xué)習，加強學(xué)術(shù)推廣能力。

　　四、質(zhì)量治理方面------質(zhì)管部

　　藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量題目直接關(guān)乎到人類(lèi)的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴格的治理。

　　質(zhì)管部的工作：對首營(yíng)資料進(jìn)行審核、回檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類(lèi)精神的藥品購銷(xiāo)存數據上報、熟練千金方物流治理系統等等。

　　工作總結：對首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料回檔已趨完善有序；熟練千金方物流治理系統，能及時(shí)導出相關(guān)的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，二類(lèi)精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現場(chǎng)檢查、蛋白同化、肽類(lèi)激素的現場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部分對我司資料治理的贊許。對二類(lèi)精神藥的購銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監視，做到及時(shí)上傳。

　　不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫院簽訂的二類(lèi)精神藥購銷(xiāo)合同；部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。

　　建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已回檔，避免重復，增加工作量。對于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。

　　五、其它

　　為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷(xiāo)量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷(xiāo)量排名數據并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數據，使他們更了解清楚各自的工作情況。同樣，自己在制表的過(guò)程中，除了更把握ExCEL的使用以及技巧外，對品種的銷(xiāo)售情況也有了一個(gè)大概的了解……

　　一年，受大環(huán)境的影響醫藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì )并適應掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應掛網(wǎng)采購的各個(gè)環(huán)節，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體職員學(xué)習和了解并適應掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。

　　xx年，對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì )嚴格把關(guān)，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部分的溝通工作，想盡一切辦法進(jìn)步工作效率，制定工作目標，及時(shí)進(jìn)行總結與進(jìn)步，公道分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部分做好其它工作。對于xx年，我信心百倍！

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 7

　　20xx年xx藥廠(chǎng)xx車(chē)間在單位各級領(lǐng)導的重視和關(guān)懷下，在完成設備改造、廠(chǎng)房設施維修、新購大型xx設備后，共進(jìn)行完成xx批生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)出成品約xx萬(wàn)件，產(chǎn)值約xx萬(wàn)元�，F總結如下：

　　一、藥品生產(chǎn)與工藝驗證

　　1、試驗產(chǎn)和工藝驗證

　　x月x日至x月x日共生產(chǎn)3批次xx片，并對xx片的各項生產(chǎn)工序進(jìn)行工藝驗證，完成驗證記錄并歸檔。質(zhì)量標準xx項目要求更加嚴格，經(jīng)我藥廠(chǎng)xx車(chē)間全體共同專(zhuān)業(yè)技術(shù)攻關(guān)，終于解決這項生產(chǎn)工藝難題。

　　xx片成品經(jīng)省藥檢所委托檢驗，各項檢驗結果均符合規定。

　　2、后續批次生產(chǎn)

　　xx月xx日至xx月xx日共生產(chǎn)12批次xx片。

　　xx批次的生產(chǎn)任務(wù)，新的生產(chǎn)工藝復雜，標準高，生產(chǎn)過(guò)程耗時(shí)長(cháng)，我藥廠(chǎng)xx車(chē)間工作人員必須完成原本需要xx個(gè)工作日才能完成的生產(chǎn)任務(wù)量。否則，就會(huì )失去不可彌補的有利時(shí)機。面臨時(shí)間緊任務(wù)重的形勢，我藥廠(chǎng)xx車(chē)間領(lǐng)導召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，統一思想，統籌安排工作，為生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行奠定了基礎。

　　生產(chǎn)期間，我藥廠(chǎng)xx車(chē)間工作人員放棄休息，發(fā)揚以廠(chǎng)為家的精神，在每個(gè)批次生產(chǎn)過(guò)程中連續加班。新工藝中增加xx工序，是最耗費工時(shí)，并且噪聲污染嚴重。

　　我藥廠(chǎng)xx車(chē)間參加生產(chǎn)的.工作人員，在xx車(chē)間主任xx的指導下，在xx主任身先士卒的帶領(lǐng)下，xx車(chē)間工作工作人員以嚴謹高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴格檢測每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

　　xx藥廠(chǎng)xx車(chē)間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚了特別能鉆研、特別能吃苦、特別能戰斗的精神，保質(zhì)保量圓滿(mǎn)地完成了生產(chǎn)任務(wù)。事實(shí)證明這支隊伍是一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝的團結隊伍。

　　二、質(zhì)量檢驗

　　xx藥廠(chǎng)質(zhì)量檢驗科對xx片的原料、半成品、成品進(jìn)行嚴格檢驗，確保質(zhì)量合格。

　　xx藥廠(chǎng)質(zhì)量檢驗xx負責人xx嚴把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

　　藥品生產(chǎn)過(guò)程中,藥檢工作人員嚴格按照半成品檢驗規程進(jìn)行檢驗。

　　嚴格按照藥典質(zhì)量標準對xx片成品進(jìn)行檢驗。

　　1、我廠(chǎng)xx車(chē)間生產(chǎn)的xx批次xx片自行檢驗全部符合規定。

　　2、委托xx省藥檢所委托檢驗批次符合規定。

　　3、xx市食品藥品監督管理局xx分局抽檢批次符合規定。

　　三、設備

　　1、我藥廠(chǎng)xx車(chē)間工作人員認真研究質(zhì)量標準，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設計和研制出xx設備。

　　2、xx藥廠(chǎng)xx車(chē)間創(chuàng )新技改，集體論證，自行設計，成功的完成藥了xx設備汽改電，為單位節約了xx費用和xx工資，在xx情況下也可進(jìn)行xx試驗和生產(chǎn)。

　　3、新采購的xx，經(jīng)過(guò)安裝、調試成功，極大提高了工作效率，為順利完成生產(chǎn)任務(wù)提供了有利條件。

　　4、xx藥廠(chǎng)xx車(chē)間人員自行安裝并調試xx設備，解決了xx藥廠(chǎng)xx車(chē)間xx問(wèn)題。

　　四、藥監局檢查

　　1、通過(guò)了藥監局的xx生產(chǎn)的檢查。

　　2、通過(guò)了藥監局的xx片的藥品抽查。

　　3、配合藥監局調查，出據了今年未受委托生產(chǎn)的情況說(shuō)明。

　　在20xx年度里，我們將認真執行我單位的各項規章制度，嚴格遵守勞動(dòng)紀律。繼續保持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，根據計劃部下達的生產(chǎn)任務(wù)，制定排產(chǎn)計劃，統籌安排，科學(xué)調度，安全生產(chǎn)，科學(xué)生產(chǎn)。嚴格遵守和執行《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》等法律法規和規范性文件，嚴格檢驗原料、半成品和成品，嚴格按照工藝規程生產(chǎn)出合格的藥品。滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，為我藥廠(chǎng)的發(fā)展貢獻出我們的力量。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 8

　　回顧20xx年，是個(gè)不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，紅日藥業(yè)有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，伴隨著(zhù)公司上市的喜人業(yè)績(jì)，也給每位員工帶來(lái)了可喜的發(fā)展前景，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪。在分享喜悅的時(shí)刻，我也總結一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作。

　　我所在的崗位是化學(xué)合成部低分子原料班組，我們所生產(chǎn)的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產(chǎn)此產(chǎn)品的第一道把關(guān)人。我們所制作的低分子原料的'質(zhì)量，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會(huì )給公司的效益和信益帶來(lái)負面的影響，所以我在工作中堅決按照sop標準操作規程工作，盡力對原料每步反映過(guò)程都做到嚴肅認真，每道工序都必須嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應盡的職責。

　　平時(shí)在一點(diǎn)一滴的工作中，我對不懂的專(zhuān)業(yè)知識，會(huì )虔誠向領(lǐng)導及技術(shù)人員和老同志請教，同時(shí)我也會(huì )毫無(wú)保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來(lái)的每位同事。盡可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領(lǐng)導交給我們的工作任務(wù)。

　　我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態(tài)，確保自己分內的工作不出任何差錯，才是一名有責任心的好員工。雖然我沒(méi)有大的業(yè)績(jì)，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點(diǎn)一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦。

　　回首過(guò)去恍然如夢(mèng)，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來(lái)，今后我會(huì )恪守紅日人勤奮努力的優(yōu)良傳統，積極發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽(tīng)從領(lǐng)導的指揮和安排，積極配合好同事做好班里的工作。

　　面對蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化，我愿意用自己敏銳的眼睛來(lái)觀(guān)察和發(fā)現它的美，愿意用一顆積極向上的心靈來(lái)歌頌它的宏偉，愿意用自己誠實(shí)的人格來(lái)描繪紅日的發(fā)展，愿意用自己樂(lè )觀(guān)的生活和工作態(tài)度來(lái)感染和帶動(dòng)身邊的每位同事，讓大家帶著(zhù)快樂(lè )的心情，更好的完成工作，更快樂(lè )的生活，更加信心百倍的創(chuàng )造和維護我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿。

　　總結過(guò)去的成績(jì)都歸屬于昨天，在新的一年里，我會(huì )帶著(zhù)一顆感恩的心，緊跟公司發(fā)展的步伐，不斷的夯實(shí)自己的技能，不斷的去完善自己，與同事精誠團結把本部門(mén)的工作完成的更好，從而打造一個(gè)優(yōu)秀的團隊，為日后公司更高遠的發(fā)展目標而共同奮斗，是我今后工作中的忠心愿望。

　　我深信20xx年，紅日藥業(yè)在大家的共同創(chuàng )造和拼搏中，會(huì )變得更加璀璨輝煌。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 9

　　20xx年，在公司領(lǐng)導的大力支持下，以省局、市局、縣局重要思想為指導，仔細貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗為一體的精神，連續打造新品牌的工作方針，進(jìn)一步落實(shí)公司提出的“質(zhì)量第一，安全第一”工作目標要求，為百姓造好藥，全面落實(shí)生產(chǎn)、監管等各項工作。加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍建立，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠(chǎng)行為。全公司上下同心，團結努力，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)的完成了公司20xx年的各項工作，為公司進(jìn)展作出了新的成績(jì)。

　　現將20xx年的工作總結一下：

　　1、組織員工進(jìn)展了藥品從、生產(chǎn)質(zhì)量治理標準GMP培訓，提高員工的業(yè)務(wù)水平，調動(dòng)起了員工的樂(lè )觀(guān)性;簽訂了員工勞動(dòng)合同，組織員工安康體檢，保障公司的正常經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)。

　　2、今年中成藥共生產(chǎn)10個(gè)品種，300個(gè)批次，同去年相比，增長(cháng)幅度10%左右。銷(xiāo)售值為一憶元左右，為去年同期的1.1倍。主要緣由是受市場(chǎng)宏觀(guān)掌握，兩票制影響，波動(dòng)幅度較大，生產(chǎn)本錢(qián)大幅度上揚等因素的影響。純利潤與去年持平。

　　3、質(zhì)檢檢測進(jìn)廠(chǎng)原料50個(gè)品種，200個(gè)批次;輔料15個(gè)品種30個(gè)批次;中間產(chǎn)品20個(gè)品種，600個(gè)批次;成品10個(gè)品種，300批次;包裝材料10個(gè)品種35批次;純化水14個(gè)點(diǎn)，43個(gè)批次的檢測。質(zhì)監對車(chē)間生產(chǎn)現場(chǎng)、設備、人員的生產(chǎn)清潔監視320次。有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節，對各種環(huán)節進(jìn)展標準和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數。嚴格根據產(chǎn)質(zhì)量治理標準來(lái)做。

　　20xx年工作打算：

　　1、鑒于GMP飛檢的日益增加，被收證的企業(yè)越來(lái)越多，檢查越來(lái)越嚴，公司打算成立GMP檢查辦公室，加強公司內部日常GMP檢查，更加全面根據GMP生產(chǎn)、檢驗。安排每季度的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓，做好培訓、考核記錄;完善員工的檔案(包括安康檔案);公司計量器具的鑒定;與縣藥監局溝通聯(lián)系;組織生產(chǎn)治理與質(zhì)量治理的培訓，增加員工的危機感，提高各方面學(xué)問(wèn)將成為員工的當務(wù)之急，讓員工之間多了解點(diǎn)。關(guān)鍵是使大家感覺(jué)到一種自重感，從而提高企業(yè)文化，加強公司與員工間的分散力，從以前的治理方式逐步向人性化進(jìn)展過(guò)渡。

　　2、產(chǎn)量要比去年同期增長(cháng)20%以上。要到達這一目標，必需提高員工的主動(dòng)性，調發(fā)動(dòng)工的工作熱忱，發(fā)揮員工的潛力，讓人力資本的.得以充分發(fā)揮，對各崗位實(shí)行定崗定員，全員實(shí)行績(jì)效工資制，每月的工資將與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤。員工要聽(tīng)從車(chē)間治理人員的安排，遵守公司一切治理制度及員工守則，努力制造自身的價(jià)值。

　　3、資料要盡量完善，QA、QC與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要肯定統一，對資料定期進(jìn)展審核，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實(shí)到每件事、每個(gè)人。要通過(guò)員工的相互協(xié)作來(lái)掌握產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監視、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的掌握。以確�！癎MP質(zhì)量保證體系”在公司的正常運行，嚴格工藝治理，抓好過(guò)程掌握，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

　　總之，這一年通過(guò)公司全體員工的共同努力，在公司和車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，能夠完成各項工作指標來(lái)之不易，但要糊涂熟悉到你們所做的工作離公司和車(chē)間的要求還有肯定的差距，但我堅信只要大家與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團結一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項工作，為以后的工作打好堅實(shí)根底，我信任在大家的共同努力下，20的明天會(huì )更加美妙。

　　原料藥車(chē)間年終工作總結 10

　　20xx年，在公司領(lǐng)導的大力支持下，以省局、市局、縣局重要思想為指導，認真貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗為一體的精神，繼續打造xx品牌的工作方針，進(jìn)一步落實(shí)公司提出的“質(zhì)量第一，安全第一”工作目標要求，為百姓造好藥，全面落實(shí)生產(chǎn)、監管等各項工作。加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍建設，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠(chǎng)行為。全公司上下同心，團結努力，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，圓滿(mǎn)的完成了公司20xx年的各項工作，為公司發(fā)展作出了新的成績(jì)。

　　現將20xx年的工作總結一下：

　　1、組織員工進(jìn)行了藥品從、生產(chǎn)質(zhì)量管理規范20xx年版的GMP培訓，提高員工的`業(yè)務(wù)水平，調動(dòng)起了員工的積極性；簽訂了員工勞動(dòng)合同，組織員工健康體檢，保障公司的正常經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)。

　　2、今年中成藥共生產(chǎn)10個(gè)品種，300個(gè)批次，同去年相比，增長(cháng)幅度10%左右。銷(xiāo)售值為一憶元左右，為去年同期的1.1倍。主要原因是受市場(chǎng)宏觀(guān)控制，兩票制影響，波動(dòng)幅度較大，生產(chǎn)成本大幅度上揚等因素的影響。純利潤與去年持平。

　　3、質(zhì)檢檢測進(jìn)廠(chǎng)原料50個(gè)品種，200個(gè)批次；輔料15個(gè)品種30個(gè)批次；中間產(chǎn)品20個(gè)品種，600個(gè)批次；成品10個(gè)品種，300批次；包裝材料10個(gè)品種35批次；純化水14個(gè)點(diǎn)，43個(gè)批次的檢測。質(zhì)監對車(chē)間生產(chǎn)現場(chǎng)、設備、人員的生產(chǎn)清潔監督320次。有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節，對各種環(huán)節進(jìn)行規范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數。嚴格按照產(chǎn)質(zhì)量管理規范20xx年版的他、要求來(lái)做。

　　20xx年工作計劃：

　　1、鑒于GMP飛檢的日益增加，被收證的企業(yè)越來(lái)越多，檢查越來(lái)越嚴，公司決定成立GMP檢查辦公室，加強公司內部日常GMP檢查，更加全面按照GMP生產(chǎn)、檢驗。

　　安排每季度的業(yè)務(wù)知識培訓，做好培訓、考核記錄；完善員工的檔案（包括健康檔案）；公司計量器具的鑒定；與縣藥監局溝通聯(lián)系。

　　2、產(chǎn)量要比去年同期增長(cháng)20%以上。要達到這一目標，必須提高員工的主動(dòng)性，調動(dòng)員工的工作熱情，發(fā)揮員工的潛力，讓人力資本的得以充分發(fā)揮，公司將打破大鍋飯，干好干壞，干多干少一個(gè)樣的傳統，對各崗位實(shí)行定崗定員，全員實(shí)行績(jì)效工資制，每月的工資將與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤。員工要服從車(chē)間管理人員的安排，遵守公司一切管理制度及員工守則，努力創(chuàng )造自身的價(jià)值。

　　3、資料要盡量完善，QA、QC與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要絕對統一，對資料定期進(jìn)行審核，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實(shí)到每件事、每個(gè)人。要通過(guò)員工的相互配合來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。以確�！癎MP質(zhì)量保證體系”在公司的正常運行，嚴格工藝管理，抓好過(guò)程控制，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

　　總之，這一年通過(guò)公司全體員工的共同努力，在公司和車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，能夠完成各項工作指標來(lái)之不易，但要清醒認識到你們所做的工作離公司和車(chē)間的要求還有一定的差距，但我堅信只要大家與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團結一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項工作，為以后的工作打好堅實(shí)基礎，我相信在大家的共同努力下，20xx的明天會(huì )更加美好。

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