儀器銷(xiāo)售工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的儀器銷(xiāo)售工作總結，希望對大家有所幫助。
儀器銷(xiāo)售工作總結1
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我校儀器室工作在校長(cháng)信息化管理中心的精心指導下，依據學(xué)區目標管理方案，樹(shù)立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng )造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節，走科學(xué)化、規范化管理之路，使我校實(shí)驗室工作從比走上了一個(gè)正規合理的臺階�，F將一個(gè)學(xué)期以來(lái)的工作總結如下：
一、抓管理是負責人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責
1、實(shí)驗室工作檔案管理更加規范。為規范實(shí)驗室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類(lèi)存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗室工作中的作用。
2、嚴格了借還手續，按照連云區信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準則，嚴格了借還手續，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導批準方可借用。
3、定期檢查和維護，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開(kāi)櫥開(kāi)窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。
二、隊伍是基礎，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵
不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
1、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準的實(shí)驗預先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗成功率。
2、狠抓了實(shí)驗教學(xué)的開(kāi)出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開(kāi)展，培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗教學(xué)的開(kāi)出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗興趣。
3、繼續做好實(shí)驗室安全工作。學(xué)校不定期地對實(shí)驗室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。
儀器銷(xiāo)售工作總結2
如何做好儀器銷(xiāo)售
1、贈送品種齊全而且里面內容描述詳細的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料，有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗室技術(shù)資料，這樣實(shí)驗室的人在想買(mǎi)東西的時(shí)候，可以查閱目錄直接找到需要的儀器，而不需要他們再費心去到處找了；
2、給目標客戶(hù)提供跟你們在賣(mài)的儀器有關(guān)的各種培訓機會(huì )，比如賣(mài)紅外的，讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數據的分析，以及常見(jiàn)事故原因，還有日常校驗的方法和現行法規要求，這些都是實(shí)驗室的人會(huì )有興趣聽(tīng)的東西。千萬(wàn)不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的'時(shí)候，一味地只講你的產(chǎn)品，搞實(shí)驗的人喜歡學(xué)習有知識含量的東西，你以培訓的方式拉近和客戶(hù)的關(guān)系，會(huì )比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶(hù)所接納；
3、在與客戶(hù)第一次接觸的時(shí)候，不要在被拒絕后就直接放棄，而是以各種理由保持與客戶(hù)的聯(lián)系。注意不要給人死纏爛打的感覺(jué)，而是要讓人覺(jué)得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助，找到他們感興趣的需求點(diǎn)，比如'你們如果需要一些關(guān)于實(shí)驗室法規的培訓資料，以及美國fda對分析儀器的校驗及結果偏差調查要求，我可以發(fā)給你們'，或者' ph計的保養和校驗原則現在有新的國家標準了，有好多項目都有變化了，相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份，我發(fā)給你們看看吧'，或者'最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗室xxx方面的培訓，你們會(huì )去么？需要的話(huà)我把這些培訓信息發(fā)給你們看看吧'這類(lèi)的話(huà)題。并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息，這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準備；
4、很多外資公司是不直接對儀器供應商采購的，他們有固定的代理商，你需要在與實(shí)驗室人員保持聯(lián)系的同時(shí)，也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系，對于陌生客戶(hù)很多時(shí)候，聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些，因為代理更多考慮價(jià)格而非品牌的熟悉度。
怎么向客戶(hù)介紹公司的儀器設備
銷(xiāo)售最有名的一句話(huà)是：尋找創(chuàng )傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng )傷就是客戶(hù)買(mǎi)這個(gè)設備的根本需求點(diǎn)，他最在乎設備的哪些性能，或者他擔心的問(wèn)題在哪里。你可以結合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)滿(mǎn)足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足會(huì )有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開(kāi)始要觀(guān)察這個(gè)客戶(hù)的興趣愛(ài)好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來(lái)尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語(yǔ)言，然后促使他多說(shuō)話(huà)，表露出買(mǎi)設備的需求點(diǎn)在哪。
儀器銷(xiāo)售工作總結3
在過(guò)去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計劃內容，樹(shù)立效率和超前意識，繼續實(shí)施目標管理，加強學(xué)校實(shí)驗室建設、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗教學(xué)工作進(jìn)一步規范�，F將一年來(lái)的工作總結（請您支持：）如下：
一、繼續加強實(shí)驗室的管理工作
1、學(xué)校領(lǐng)導非常重視實(shí)驗教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門(mén)要求，制定一系列規
章制度，并照章落實(shí)于工作中。
2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導小組。
3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問(wèn)題。真正做到帳物相符。
訂購了部分緊缺實(shí)驗儀器及用品，以滿(mǎn)足實(shí)驗教學(xué)所需。
5、學(xué)校實(shí)驗室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗室利用率高，實(shí)驗儀器準備
及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗教學(xué)的開(kāi)展。
6、嚴格危險品管理制度。規范化學(xué)危險品的管理�；瘜W(xué)危險品專(zhuān)柜存放，實(shí)行嚴格使用管理，嚴格使用登記制度，保證實(shí)驗室的安全。
二、加強了實(shí)驗器材的配備與管理工作。
1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規范。帳物簽相符，借還手續嚴格。
2、各種實(shí)驗器材存放整齊、有序。符合要求。
3、所有儀器按要求貼有大類(lèi)標簽，并歸類(lèi)存放。
4、各村小實(shí)驗室建設逐步規范，已基本滿(mǎn)足教學(xué)需求。
三、加強儀器的開(kāi)發(fā)和使用工作
1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，培養學(xué)生的實(shí)驗操作能力和創(chuàng )造精神。
3、加強了儀器的使應率，要求實(shí)驗教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來(lái)實(shí)驗開(kāi)出率達100%。
四、繼續加強實(shí)驗教師的自身建設。
1、實(shí)驗教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應新形勢下的工作要求。
2、增強服務(wù)意識，提高工作效率。工作中認真負責，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗準備工作。以保證課堂實(shí)驗教學(xué)順利進(jìn)行。
3、落實(shí)工作職責，明確工作任務(wù)，做到份內工作不失誤，團結協(xié)作，圓滿(mǎn)完成學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
4、及時(shí)上報各種材料、信息、等。積極完成安排的各項工作任務(wù)。
五、實(shí)驗室檔案管理
隨著(zhù)信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎上，逐步實(shí)現了微機管理，方便簡(jiǎn)捷，大大提高了工作效率。
一年來(lái)，通過(guò)我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿(mǎn)的完成。
【儀器銷(xiāo)售工作總結】相關(guān)文章：
設備儀器借用協(xié)議03-15
檢測儀器租賃協(xié)議01-14
儀器儀表租賃合同01-11
實(shí)驗室儀器管理規定11-18
儀器儀表租賃合同模板01-11
銷(xiāo)售每周工作總結-銷(xiāo)售工作總結12-31
銷(xiāo)售內勤工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結01-15
酒水銷(xiāo)售工作總結范文-銷(xiāo)售工作總結12-31