門(mén)窗普通員工個(gè)人總結范文
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的門(mén)窗普通員工個(gè)人總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
門(mén)窗普通員工個(gè)人總結1
一、足跡
20xx年春節過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現了公司內強素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導及同仁學(xué)習，取長(cháng)補短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書(shū)的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現場(chǎng)調度及售后維修，車(chē)間設備的維修，現場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國家實(shí)行經(jīng)濟收縮來(lái)預防泡沫經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結果。
二、成績(jì)
不敢言成績(jì)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及CAD的初步涉足和抗風(fēng)壓計算的接觸，還有參加濰坊年會(huì )眼界的開(kāi)闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎。
四、計劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻！
以上是我在一年工作總結，縱觀(guān)一年的工作，客觀(guān)自我剖析，還忙碌中度過(guò)了具有收獲的.20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正。
門(mén)窗普通員工個(gè)人總結2
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于建材行業(yè)是一個(gè)多事之秋，在國家的領(lǐng)導人的經(jīng)濟調控下，中國絕大部分房地產(chǎn)受到打壓。與房地產(chǎn)息息相關(guān)的我們，也在這種情況下艱難前進(jìn)。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)業(yè)績(jì)回顧
1、20xx年山東年銷(xiāo)量約291萬(wàn)元，今年20xx年山東全年銷(xiāo)量約380萬(wàn)元，整體銷(xiāo)量增長(cháng)達到30%。
2、成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)6個(gè)，其中2個(gè)專(zhuān)賣(mài)，4個(gè)兼營(yíng)。
3、奠定了公司在魯北，以濱州為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績(jì)分析
1、雖然今年山東總體銷(xiāo)量達到380萬(wàn)比去年增長(cháng)了30%，但是距離目標依然相差甚遠。主要原因有：
a、第一梯階客戶(hù)中臨沂、淄博和棗莊在往年銷(xiāo)量都是在30萬(wàn)以上，在今年的銷(xiāo)量最多只有20萬(wàn)、最低只有13萬(wàn)。而第二梯階客戶(hù)中高青，慶云等都比去年有所下降。
b、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不夠，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量與質(zhì)量都應該有待提高。
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了6個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的目標還差甚遠，且這6個(gè)客戶(hù)中有1個(gè)目前還沒(méi)有正式裝修，1個(gè)店面面積較小老板對于品牌運作能力較低。這主要在于我本人能力上造成的，由于個(gè)人經(jīng)驗與能力不足，導致山東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面進(jìn)度緩慢。
3、在諸多不利條件的情況下，山東的銷(xiāo)量依然有所增長(cháng)主要原因是：
a、老客戶(hù)方面濱州與菏澤在今年銷(xiāo)量比去年增長(cháng)幅度較大；青島、肥城在今年總銷(xiāo)量中比往年增長(cháng)超過(guò)40%。
b、新客戶(hù)方面梁山、濟南與鄒城目前銷(xiāo)量在穩步增長(cháng)，其中梁山增長(cháng)速度較快，在明年可以做為重點(diǎn)扶持對象之一。
二、個(gè)人的成長(cháng)與不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，14年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、臨沂市場(chǎng)、棗莊市場(chǎng)、淄博市場(chǎng)
由于這三個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商屬于做了許多年的老客戶(hù)，所以對于市場(chǎng)監管以及經(jīng)銷(xiāo)商的引導方面比較疏忽，導致后期才發(fā)現這三個(gè)市場(chǎng)總體銷(xiāo)量一再下滑。
2、整個(gè)14年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、明年工作計劃
1、對于20xx年部分銷(xiāo)量有所下滑的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商加強監管與引導，著(zhù)重輔助臨沂、棗莊與淄博市場(chǎng)，爭取重新將三個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量重新做起來(lái)；
2、明年對于部分空白地區、可發(fā)展地區加大開(kāi)發(fā)力度，爭取做到將山東所有的地級市都鋪滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。與手上有意向的客戶(hù)保持密切聯(lián)系，爭取在明年將手上的意向客戶(hù)變成合作伙伴。
3、增多與新開(kāi)客戶(hù)之間的溝通，特別是梁山。從今年的銷(xiāo)量來(lái)看，如果引導得當，明年梁山可以成為山東第一階梯客戶(hù)。
4、明年需要加大與濱州田東王倩溝通，明年可以通過(guò)濱州重新裝修的店面以及經(jīng)銷(xiāo)商成功案例來(lái)影響?hù)敱钡貐^以及山東內陸一帶，增加新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度。并且在負責鼓勵濱州附近一帶老經(jīng)銷(xiāo)商加緊彼此之間的交流，做到山東總體銷(xiāo)量再度增長(cháng)。
門(mén)窗普通員工個(gè)人總結3
忙碌中的20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年即將來(lái)臨。審視自己進(jìn)入建立門(mén)廠(chǎng)七個(gè)月來(lái)的工作，總結得失，感觸很多，有工作的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，非常感謝建立門(mén)廠(chǎng)給了我這個(gè)平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，慢慢的提升自身的素質(zhì)�；仡^一望，在這七個(gè)月中既有成績(jì)也有不足，現將七個(gè)月來(lái)的主要工作總結如下：
一、自進(jìn)入建立門(mén)廠(chǎng)以來(lái)，在領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，技術(shù)能力獲得一定的提高。從預算、優(yōu)化下料單、制作單、到業(yè)務(wù)的接觸、及售后服務(wù)，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平和溝通能力有了。
二、不敢言成績(jì)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這七個(gè)月技術(shù)方面使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是門(mén)廠(chǎng)業(yè)務(wù)的接觸、開(kāi)展，使我增長(cháng)了見(jiàn)識與提高了溝通能力。
三、工作中不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)技術(shù)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習，積累。
2、對技術(shù)力度還需進(jìn)一步加強，雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在對外業(yè)務(wù)及溝通方面，還需要很大的提高。
四、在今后的工作中，我將努力學(xué)習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作，同時(shí)要更勤奮的學(xué)習門(mén)廠(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)、提高產(chǎn)品品位、同時(shí)提高產(chǎn)品效益和質(zhì)量。爭取為建立門(mén)廠(chǎng)的再次跨越騰飛做出自己僅有的貢獻！
以上是我在一年工作總結，縱觀(guān)一年的工作，客觀(guān)自我剖析，還存在很多不足之處，請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正。
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