招商工作總結范文三篇

　　招商工作總結(一)

　　光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷(xiāo)售工作

　　從2013年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達287位，現場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

　　晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬(wàn)元，剩余租金 * 萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。

　　三、留莊門(mén)面項目

　　積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。

　　五、20**年度工作計劃及目標

　　1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)

　　管理公司的相關(guān)手續和辦理。

　　2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。

　　3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。

　　最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

　　招商工作總結(二)

　　今年以來(lái)，招商科在局領(lǐng)導的大力關(guān)懷下，認真做好招商引資基礎工作，著(zhù)力開(kāi)展招商信息搜集，招商資源推介，項目信息跟蹤工作，不斷創(chuàng )新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，招商工作初見(jiàn)成效。上半年工作總結：

　　（一） 總體情況

　　今年1-6月份，招商科總搜集項目信息17條，其中有超過(guò)10家企業(yè)的高層已來(lái)棲霞區進(jìn)行過(guò)實(shí)地考察，幾乎所有的企業(yè)在棲霞區有明確的投資意向，處于談判協(xié)商階段項目1家。建立南京地區企業(yè)名錄1590余家，并根據招商產(chǎn)業(yè)定位要求篩選出有招商潛力的企業(yè)160家并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電話(huà)回訪(fǎng)等手段進(jìn)一步完善了企業(yè)信息。在5個(gè)有影響力的網(wǎng)站上注冊并發(fā)布招商信息15條。以商招商發(fā)掘有潛力的企業(yè)114家，通過(guò)進(jìn)一步的電話(huà)、短信等回訪(fǎng)，發(fā)現5家有投資意向的企業(yè)。參加民企聯(lián)誼會(huì )、低碳產(chǎn)業(yè)會(huì )議、龍潭招商推介會(huì )等3次招商推介會(huì )。登門(mén)拜訪(fǎng)了蘇美達、才華科技、大眾房地產(chǎn)、中企動(dòng)力、紅星美凱龍等5家企業(yè)。完成了對金港創(chuàng )業(yè)中心、棲霞街道廠(chǎng)房資源的統計。

　　（二） 主要做法及特點(diǎn)

　　1.擴大網(wǎng)絡(luò )搜索應用范圍，服務(wù)招商引資工作。

　　上半年來(lái)，借助網(wǎng)絡(luò )引擎的強大搜索功能，我們對駐寧企業(yè)進(jìn)行了詳細的了解，網(wǎng)絡(luò )搜集南京地區企業(yè)名錄1590余家，篩選出了一批共160 家有潛在投資能力的駐寧企業(yè)，然后通過(guò)電話(huà)的`方式一一與之聯(lián)系，目前已有7家企業(yè)表示了繼續接洽的意向。通過(guò)電話(huà)溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業(yè)概況，豐富了企業(yè)信息，為下一步的招商推介活動(dòng)儲備了大量的優(yōu)質(zhì)客商資源。

　　2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )宣傳優(yōu)勢，創(chuàng )新招商宣傳方式。

　　在招商資源宣傳推介方面，除了通過(guò)組織招商活動(dòng)外，招商科在網(wǎng)絡(luò )宣傳方面進(jìn)行了進(jìn)一步探索。在包括江蘇投資網(wǎng)及中華招商引資網(wǎng)等5家專(zhuān)業(yè)招商引資網(wǎng)站發(fā)布招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團及南京百音高科技公司等企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，表達合作意向。已與1家招商網(wǎng)站招商人員建立定期聯(lián)系，下一步將探索通過(guò)國外投資網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，爭取在外資引進(jìn)上有所突破。

　　3.做好客商回訪(fǎng)跟蹤工作，注重招商實(shí)際效果。

　　今年上半年招商科參與了多場(chǎng)招商推介活動(dòng)，通過(guò)對客商的回訪(fǎng)和定期的聯(lián)絡(luò )，已取得很好的效果。參與了棲霞區知名民企聯(lián)誼會(huì )的客商邀請工作，共邀請84家知名民營(yíng)企業(yè)96名客商參會(huì )，在客商邀請的初期就鎖定10家目標客商，招商活動(dòng)中與目標客商進(jìn)行了交流，了解了客商的基本情況，并適時(shí)介紹棲霞區發(fā)展情況，會(huì )后及時(shí)對參會(huì )客商進(jìn)行

　　回訪(fǎng)，并定期通過(guò)電話(huà)，短信及E-mail進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，并將反饋情況及時(shí)記錄在案。參加全國商務(wù)部低碳經(jīng)濟研討會(huì )，熟悉了一批符合我區發(fā)展定位的綠色能源企業(yè)，會(huì )后與近20家低碳產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，有3家企業(yè)表示有興趣來(lái)我區考察。先后參與接待了荷蘭南荷南省組團及歐中聯(lián)誼會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)、英國上議院議員鐘斯勛爵來(lái)區考察，結識了一批國外知名客商，通過(guò)后期的聯(lián)絡(luò )現已與歐中聯(lián)合會(huì )，德國工商業(yè)工商中心，荷蘭科學(xué)聯(lián)盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進(jìn)機構保持定期聯(lián)系。

　　4.探索招商工作創(chuàng )新模式，開(kāi)創(chuàng )以商招商新局面。

　　在招商工作模式上，招商科在上半年也進(jìn)行了大膽的創(chuàng )新。通過(guò)紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114 家優(yōu)質(zhì)客商信息，這些客商既包含先進(jìn)的制造業(yè)企業(yè)，也包含新興的服務(wù)業(yè)企業(yè)。通過(guò)一一電話(huà)聯(lián)系，獲得項目信息5條，其中超過(guò)80%的企業(yè)有投資需求，后期我們將繼續做好這些企業(yè)的回訪(fǎng)跟蹤工作。

　　招商工作總結(三)

　　今年年初，我有幸加入招商一部團隊，成為其中一員。半年以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導的培養幫助、同事的關(guān)心支持下，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習招商知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F將半年以來(lái)的工作學(xué)習情況簡(jiǎn)要匯報如下：

　　一是參與項目報批。

　　我最先參與的是蘇州偉益新材料公司的報批。從企業(yè)名稱(chēng)預核準到營(yíng)業(yè)執照領(lǐng)��；從土地、房產(chǎn)的過(guò)戶(hù)到企業(yè)的真正落戶(hù)。通過(guò)參與這一系列的流程，對招商項目整個(gè)落戶(hù)流程有了個(gè)感性認識，也對報批過(guò)程中的審批中心、國土局、房產(chǎn)局、電力公司等相關(guān)部門(mén)有了進(jìn)一步的了解。同時(shí)也認識到報批前需準備充分，任何的小錯誤都會(huì )導致報批的延誤；報批過(guò)程中需加強與審批部門(mén)溝通交流，良好的人際關(guān)系會(huì )大大縮短報批的時(shí)間；報批完成后及時(shí)進(jìn)行資料歸檔，做到善始善終。

　　二、參與招商資料制作。

　　發(fā)揮自己的繪圖優(yōu)勢，主要完成項目選址規劃圖的繪制。如皮爾金頓浮法玻璃項目，繪制項目參考圖包含交通、電力、天然氣、污水。如中船項目，繪制項目選址規劃圖。

　　三、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導完成日常工作。

　　主要工作如下：

　　1、赴韓組團招商的招商資料PPT、演講稿的制作以及簽證的辦理；

　　2、與相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò )，溝通。通過(guò)“走進(jìn)外企服務(wù)月”這一活動(dòng)，我走訪(fǎng)了園區的外企，熟悉了企業(yè)所在地，為以后的工作增添了不少的便利。

　　同時(shí)，在半年的工作中，我也存在一些不足之處。

　　1、獨立完成工作的能力還不強、業(yè)務(wù)知識掌握不夠。如在招商資料的制作中，不能考慮全面，有時(shí)表達不夠準確；

　　2、人際關(guān)系不足。

　　自己本身是新人，未能建立起有效有人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門(mén)、相關(guān)企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò )中，有時(shí)需要領(lǐng)導先進(jìn)行溝通，才能進(jìn)行開(kāi)展工作。另外還有一些方面跟領(lǐng)導期望的相差較遠遠，如招商意識不夠，工作有時(shí)不夠仔細等。

　　20**年是“績(jì)效比拼年”，是工作業(yè)績(jì)與能力的比拼年。下半年的工作中，我將以提高績(jì)效為出發(fā)點(diǎn)，以“學(xué)趕大楊舍”為工作動(dòng)力，思考如何有效、快速的開(kāi)展以后的招商工作，對下半年的工作計劃安排如下：

　　一要加強招商知識的學(xué)習與更新。作為一名招商人員需要掌握項目投資落戶(hù)程序、園區優(yōu)惠政策、社交談判禮儀以及相關(guān)的操作實(shí)務(wù)。

　　二要創(chuàng )新工作思路。創(chuàng )新工作思路是提高工作能力的一條捷徑，尋找一些有效的招商手段可以事倍功半。在項目信息的收集方面，可開(kāi)展網(wǎng)上招商。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上查找招商信息網(wǎng)，招商中介網(wǎng)站等，逐步累積一定的有效項目信息。

　　三要擬定工作計劃。擬定工作計劃可以有效地提高工作效率。下半年的長(cháng)期工作：1是針對各種項目收集優(yōu)惠政策，包括國家、省、市、園區的各種優(yōu)惠政策；2是整理并歸檔各種項目的選址用地。在實(shí)際的工作中制定月工作計劃、周工作計劃，可以對招商項目進(jìn)行有效地跟蹤與了解進(jìn)度；制定每天的工作計劃，合理安排時(shí)間，迅速有效的開(kāi)展工作。

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