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商務(wù)談判課堂心得體會(huì )
有了一些收獲以后，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編收集整理的商務(wù)談判課堂心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
商務(wù)談判課堂心得體會(huì )1
1、我沒(méi)有錢(qián)！
我能夠理解你的感覺(jué)，特別是有關(guān)錢(qián)的情況，我發(fā)現我們基本保養護理每天花不到一包零品的價(jià)錢(qián)（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢(qián)而活，要為美麗而活。錢(qián)是創(chuàng )造財富，更要創(chuàng )造價(jià)值，要不然，可是錢(qián)在銀行，人在天堂。
2、我沒(méi)有時(shí)間，很忙？
太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時(shí)間，姐，現在如果不注重肌膚的保養，一心做事業(yè)，將來(lái)在這方面可能會(huì )花更多時(shí)間。另外，不規律的生活，過(guò)度拼博會(huì )導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)使用有效的產(chǎn)品，導致皮膚問(wèn)題的嚴重后果。強女人也要的好的身體，好的面子。如果你同意，我會(huì )合理幫你安排時(shí)間。通過(guò)預約，讓您花最少的.時(shí)間來(lái)呵護您的肌膚，好嗎？
3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？
太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產(chǎn)品如果使用久后會(huì )出現飽和現象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時(shí)我們還要換個(gè)口味，調整飲食結構，可能會(huì )更科學(xué)，全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農家菜，我們這個(gè)品牌是目前最新科技的結晶，您可以給自己一個(gè)嘗試的機會(huì )，因為有一句適合自己才是最好的。
商務(wù)談判課堂心得體會(huì )2
意大利與中國x公司談判出售x項技術(shù)、由于談判已進(jìn)行了一周、但仍進(jìn)展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問(wèn)后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時(shí)間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來(lái)�！贝稳丈衔缰蟹嚼钕壬诜治龅幕A上拿了一方案比中方原要求（意力降價(jià)40%）改善5%（要求意方降價(jià)35%）。意方羅尼先生講：“李先生，我已降了兩次價(jià)，計15%，還要再降35%，，實(shí)在困難；”雙方相互評淪，解釋一陣后、建議休會(huì )下午2：00再談。
下午復會(huì )后，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價(jià)的甚礎和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時(shí)，羅尼先生說(shuō)：“我為表示誠意向中方拿出最后的價(jià)格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的'飛機回國�！闭f(shuō)著(zhù)把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后，（意方再降5%）表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。
中方研究意方價(jià)格后認為還差15%，但能不能再壓價(jià)呢？明天怎么答？李先生一方面與領(lǐng)導匯報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。
結果該曰下午2：30沒(méi)有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最后還價(jià)、機票是演戲、判定意方可能還有條件。于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話(huà)，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30%，降到25%�！�
意方聽(tīng)到中方有改進(jìn)的意見(jiàn)后，沒(méi)有走。只是認為中方要求仍太高。
問(wèn)題：
1、意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？
2、中方破戲的戲做怎么評價(jià)？
3、意方和中方在談判的進(jìn)取性上各表現如何？
分析：
1、貴方的戲做的不好，效果也沒(méi)達到。
2、若仍以機票為道具，則應把時(shí)機改成確有回意大利航班的時(shí)間、至少有順路航班的時(shí)間。若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句：“等貴方的回話(huà)”。即結束談判，效果會(huì )更好�；蛉杂迷�(huà)、但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國”的話(huà)。
3、中方破戲破的較好。
4、雙方談判均有進(jìn)取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。
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