保險公司后備干部培訓心得范文

　　一、學(xué)習歷程與總結

　　本次培訓學(xué)到了很多，同時(shí)也思考了很多，非常感謝公司領(lǐng)導在我們忙于工作疏于思考的時(shí)候給了這樣一次思想的沖擊。這次培訓對我們來(lái)說(shuō)毫無(wú)疑問(wèn)是一次視野格局的提升，更是一次心靈的震撼和沖擊，讓我們更深刻的體會(huì )到公司興亡，人人有責。因此概括起來(lái)，一是視野，必須站得更高，要有“元帥一樣的視野”；二是責任，更要腳踏實(shí)地，要如“士兵一樣的行動(dòng)”。

　　李總的“仰望星空”親切的告訴我們不僅要低頭看路，更要抬頭看天，不僅要干活，更要會(huì )思考。更深刻的感受到“統一思想”不是想象的那么簡(jiǎn)單，做為一名管理者一定要明白最重要的目標，要善于權衡，敢于取舍，有所為，有所不為。聽(tīng)完李總的課，還有很多東西非常受啟發(fā)，尤其是優(yōu)秀的時(shí)間管理和強大的學(xué)習能力。領(lǐng)導甚至非常真誠的和我們分享他的成長(cháng)經(jīng)歷。告訴我們羅馬不是一天建成的，領(lǐng)導也不是一天養成的。我們相信有這么好的領(lǐng)導領(lǐng)路，只要我們持之以恒，鍥而不舍，定能不斷成長(cháng)。

　　盛總的課讓我們更好的了解了公司的歷史和體制，明白了黨的領(lǐng)導機制和工作程序，雖不是黨員，也接受一場(chǎng)很好的黨性的教育。我們從盛總的身上看到一位老太保，老黨員的光芒，更加懂得尊重長(cháng)者，尊重歷史。

　　玉蘭總的課程也帶給我們很多突破和思考，作為一名管理者，一定要管好思想，用好資源，抓好底線(xiàn)。如何系統全面的理解公司經(jīng)營(yíng)思想，統一認識；如何有效解讀公司政策背景和亮點(diǎn)，懂政策，用政策；如何建立正確工作習慣和流程，做好預算和財務(wù)管理；如何切實(shí)抓好合規工作，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，穩健經(jīng)營(yíng)。玉蘭總一一為我們道來(lái)，讓我們收獲頗豐。

　　而財大*教授帶來(lái)的課程，同樣為我們打開(kāi)了思路，提升了溝通的理論和實(shí)戰水平。她深入淺出的講解，生動(dòng)形象的案例，邏輯辯證的思考都給我們留下了深刻的映像。所以，尊重知識，抓緊時(shí)間充實(shí)自己顯得更加重要。

　　這些課程，讓我們提升了高度，更讓我們腳踏實(shí)地，立足眼前，用強烈的責任心，精細的細節，創(chuàng )新的思考干好每一天的工作。

　　二、關(guān)于公司建設的建議與思考

　�。ㄒ唬�、文化建設

　　李總在《仰望星空》中講到突破與方法，其中談到了文化建設的問(wèn)題。對此，我們深有感觸而且非常認同。我從事金融保險工作已近10個(gè)年頭，但在太保，還是個(gè)僅一年多的新兵。入司一年以來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格和眾多員工的踏實(shí)質(zhì)樸給我留下了深刻的映像，但有時(shí)也隱隱約約感覺(jué)，如果要讓我說(shuō)說(shuō)太保的企業(yè)文化，似乎一時(shí)之間卻又不知從何說(shuō)起。

　　我想企業(yè)文化本身比較抽象，比較空，但它卻依托這家公司的歷史，依托一個(gè)個(gè)的組織和員工存在著(zhù)，所以從某種角度講企業(yè)文化就是一個(gè)一個(gè)故事的集合。如何培養寶貴的企業(yè)文化，如何發(fā)掘一個(gè)個(gè)感人至深的故事，統一思想，凝聚人心，如何把這種文化變成一種招聘人、培養人、留住人的無(wú)形資產(chǎn)，非常值得我們思考。

　　過(guò)去在分公司銀郵業(yè)務(wù)拓展部工作時(shí)，我們就經(jīng)常聽(tīng)到領(lǐng)導講部門(mén)的故事。我們有一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，名叫楊*。初到公司就到了一個(gè)與同業(yè)競爭的網(wǎng)點(diǎn)，別人待的時(shí)間比她長(cháng)，人比她熟，似乎一開(kāi)始就很不利�？伤�毫不氣餒，勤于思考，善抓機會(huì )。她發(fā)現對手周末休息，她就周末堅持上班。對手周末開(kāi)始上班，她就天天上班，近一年的時(shí)間里幾乎沒(méi)有休息一天。甚至辦理結婚登記的當天，她都提前做好安排，讓未婚夫準備好手續到民政局等她，直到下午四點(diǎn)才離開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。精誠所至，金石為開(kāi)，通過(guò)她的堅持、努力和用心，楊*伙伴終于打開(kāi)局面，其所在網(wǎng)點(diǎn)甚至月度期繳保費超百萬(wàn)元。這就是我們的優(yōu)秀的伙伴，這就是一個(gè)個(gè)真實(shí)的成長(cháng)故事。當我們的伙伴們聽(tīng)到這些故事，看到這些楷模，他們更加充滿(mǎn)力量，更加百折不撓。

　　所以，建議我們的公司，我們的伙伴多多發(fā)掘這樣的故事，讓故事承載我們的文化，堅定我們的信念，鼓勵我們和公司一起成長(cháng)。

　�。ǘ�）、人才建設

　　1、先說(shuō)說(shuō)人員招聘的問(wèn)題。

　　據我們不充分的了解，公司近年以來(lái)在人才的招募和留存上有些不盡如人意。從我切身經(jīng)歷的內外勤的招聘來(lái)看，很多優(yōu)秀的人才我們確實(shí)招不到，留不祝我們的團隊中，尤其是營(yíng)銷(xiāo)管理團隊來(lái)自重點(diǎn)大學(xué)和金融管理專(zhuān)業(yè)的比較少。這也許也折射出我們的薪酬福利、員工職業(yè)規劃和招聘宣傳還有很多地方值得思考。

　　2、其次，我想談?wù)労芏嗷鶎訂T工談的收入的問(wèn)題。

　　說(shuō)這個(gè)問(wèn)題我是想了很久的。說(shuō)，怕有叫苦、思想落后之嫌；不說(shuō)，又確實(shí)不是面對問(wèn)題，解決問(wèn)題的負責任態(tài)度。但我想，只要我是出于公心，只要是為了公司的發(fā)展，不是因為一己得失，就該正面大膽的談出來(lái)。同時(shí)，我這種反饋也算是站在偏向“學(xué)術(shù)”的角度，在管理咨詢(xún)的角度來(lái)分析問(wèn)題，并以此供領(lǐng)導參考。

　　很多人都在哭窮，他們到底窮在哪里呢？據我了解和思考，可能是一是薪酬結構的問(wèn)題。很多機構的督訓甚至管理干部，月底薪收入在XX左右，如機構發(fā)展情況或階段目標達成不理想，則總收入XX左右很正常。而有的分公司二級部門(mén)經(jīng)理等，月稅后收入也在3000左右，而且沒(méi)有年終獎金。我以我了解的某同業(yè)加盟人員為例，其過(guò)去在同業(yè)公司時(shí)擔任四級機構負責人。工資結構基本為較高的底薪加績(jì)效加年終獎金的形式。月基本工資稅后約3000（在機構），并有一定的月度或季度績(jì)效及年終獎金，因此員工對收入和發(fā)展具有一定的穩定預期。而目前，我司很多員工對下個(gè)月到底能拿多少，心里沒(méi)有數，且底薪較低，所以員工缺乏收入安全感，容易哭窮。

　　3、還有一個(gè)問(wèn)題也許比較深層次，而且也不是一朝一夕形成的，但我也想斗膽談一談，那就是人員數量和結構的問(wèn)題。

　　我以某一機構來(lái)談，這家機構在當地無(wú)論銀保個(gè)險均暫時(shí)不敵某同業(yè)公司，但其機構內勤數量卻大致是這家公司的兩倍。所以用很簡(jiǎn)單的邏輯分析就知道了為什么我們收入低。當然這個(gè)問(wèn)題也不是看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，健全的架構對于未來(lái)的發(fā)展能提供很好的組織保障，也有利于樹(shù)立公司大公司的形象。

　　4、最后，說(shuō)說(shuō)關(guān)于人才培養的問(wèn)題。

　　立足我現在的崗位和部門(mén)的實(shí)際，我認為我們應該在督訓隊伍的優(yōu)化和培養上再多下點(diǎn)功夫。

　　坦率的講，我們的督訓隊伍整體素質(zhì)和水平還比較低，還比較難以代表太保這樣一家大公司的形象，也比較難以支撐未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)團隊的轉型。但，這種情況的形成也有其歷史條件，所以我們當立足此局面，做漸進(jìn)的優(yōu)化和培養。

　　如何優(yōu)化，要有政策支持，有硬件要求，有進(jìn)入退出機制。

　　如何培養，要有專(zhuān)業(yè)培訓和訓練規劃，舍得花時(shí)間，花精力，花錢(qián)；我們的確有培訓，但總的來(lái)說(shuō)培訓的系統性規劃不夠強，大家的思想還沒(méi)有真正統一，重視度不夠，當然，投入也顯得不夠；要有專(zhuān)門(mén)項目的學(xué)習與運作，強烈推薦公司后備干部培訓的思路和方式，在實(shí)用工作技能學(xué)習培養以外，多做些開(kāi)闊視野，提升綜合素質(zhì)的培訓。如幻燈片、vcr制作專(zhuān)題，財務(wù)策劃專(zhuān)題，時(shí)尚及流行元素專(zhuān)題等。

　　著(zhù)力提升營(yíng)銷(xiāo)管理干部的素質(zhì)和能力，就是在著(zhù)力提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)。這些工作雖不能立竿見(jiàn)影，但潤物無(wú)聲，相信持之以恒定能回報豐厚。

　　三、偏執的狂想

　　本文更多的是想把更多真實(shí)的思考，帶給我們的領(lǐng)導，所以很多思想是不夠理性的，甚至是偏激的。而這最后一段，更是偏激中的偏激，所以我把它叫做“偏執的狂想”

　　1、關(guān)于執行與創(chuàng )新

　　太保有一群很可愛(ài)的員工，包括我們很多的基層員工和我們的.客戶(hù)經(jīng)理隊伍，他們樸實(shí)無(wú)華，踏實(shí)聽(tīng)話(huà)，執行力強。但這同時(shí)也是值得我們擔心的，我們的員工往往顯得聽(tīng)話(huà)有余，創(chuàng )新不足。今天的競爭，做得好只能不敗，而要脫穎而出，需要的是想得到并做得到，要創(chuàng )新。這也許值得我們思考。

　　2、也說(shuō)人才

　　近來(lái)，喬布斯的去世引起了人們的熱議。毫無(wú)疑問(wèn)，他是一個(gè)天長(cháng)，但同時(shí)他又是一個(gè)頗具爭議，具有明顯缺點(diǎn)的人。很多國人說(shuō)，如果喬布斯出生在中國，他的傳奇很難演繹，因為種種體制的原因將局限其天長(cháng)的發(fā)揮。

　　我們是一家有著(zhù)悠久傳統的老國企，非常注重干部的綜合能力與素質(zhì)，因此很多人說(shuō)太保的干部更全面，更像“管理型”干部。這是市場(chǎng)對我們的認同，也是我們的驕傲。但我們千萬(wàn)不能因此而將人才的標準定格，只看到，重視“正才”，而忽略了很多有創(chuàng )造性的人才。

　　古人講“海納百川，有容乃大”，一家大公司要有發(fā)展一定要有不同的聲音，有不同的人，不能都是老好人，四平八穩。奇正相生，勝之道也。

　　四、結語(yǔ)

　　寫(xiě)到最后，我們卻深深的感受到公司領(lǐng)導的不易。領(lǐng)導就是掌握和分配資源的人，而資源又永遠是有限的。古人講治大國如烹小鮮，總理也說(shuō)過(guò)，中國是一個(gè)13億人的大國，任何大困難除以13億都是不是大困難，而任何小問(wèn)題乘以13億也都不是小問(wèn)題；治理我們這樣一家大公司又何嘗不是如此呢？我想，我們的領(lǐng)導一定持著(zhù)戰戰兢兢、如履薄冰之心，本著(zhù)對公司、對員工、對歷史高度負責的態(tài)度，做著(zhù)慎重的抉擇和全勤的付出。

　　雖然，我們只是一個(gè)個(gè)的普通員工，但公司的發(fā)展事關(guān)我們的發(fā)展，公司的榮辱就是我們的榮辱。梁?jiǎn)⒊�講過(guò)“少年興，則中國興；少年強，則中國強”，同樣，只要每一個(gè)員工都心系公司發(fā)展，只要每一個(gè)員工都踏踏實(shí)實(shí)干好自己的工作，太保的明天一定會(huì )更美好。

　　祝我們的公司繁榮、昌盛，祝所有的伙伴健康、幸福！

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