銷(xiāo)售人才培養方案
一、方案的內容
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時(shí)間和正文三部分內容。
1、標題
方案的標題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機，實(shí)現良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規寫(xiě)法，即按“指導方針”、“主要目標（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規性單項工作；二是變項寫(xiě)法，即根據實(shí)際需要加項或減項的寫(xiě)法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫(xiě)法，“主要目標”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同，如把“主要目標”稱(chēng)為“目標和任務(wù)”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級或具體責任人為落實(shí)和實(shí)施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領(lǐng)導批準實(shí)施。寫(xiě)法要求同上。
二、銷(xiāo)售人才培養方案（精選7篇）
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。下面是小編整理的銷(xiāo)售人才培養方案（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售人才培養方案1
一、目的：
1、建立和完善公司人才培養機制，合理的挖掘、培養后備人才隊伍；
2、增加人才儲備，解決內部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，對經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售造成的影響；
3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節約成本；
4、建立內部有策劃的人才發(fā)展系統。以成長(cháng)和發(fā)展激勵員工，留住人才。
二、原則：
內部培養為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機制”與“輸血”同步進(jìn)行。
三、人才培養組織機構及主要職能：
1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導小組，由公司總經(jīng)理、運營(yíng)總監、人事主管、各市場(chǎng)督導、各區域主任組成，負責指導公司的人才梯隊建設。組長(cháng)由總經(jīng)理?yè)�，副組長(cháng)由人事主管擔任，其他為成員。
2、各商超專(zhuān)柜、區域市場(chǎng)作為人才培養的基地，負責人才培養對象的初步甄選和才人培養計劃的制定與實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養的.組織協(xié)調部門(mén)，負責人才培養規劃、人才甄選標準和程序的制定。
四、人才梯隊與后備人才：
1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場(chǎng)督導（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個(gè)月至2年內發(fā)展為市場(chǎng)督導以上崗位的人才成為A庫人才。
2、二級梯隊：公司中層管理者，如區域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個(gè)月至1年內發(fā)展為市場(chǎng)主任崗位的人才稱(chēng)為B庫人才。
3、三級梯隊：各商超專(zhuān)柜店長(cháng)為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個(gè)月內發(fā)展為店長(cháng)的一線(xiàn)導購稱(chēng)為C庫人才。
4、重點(diǎn)培養對象為A、B庫人才。
五、A、B庫后備人才甄選條件：
1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績(jì)：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)出色、綜合素質(zhì)較強，并且服眾。
2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：
<1>溝通能力；
<2>分析判斷能力；
<3>計劃組織能力；
<4>領(lǐng)導能力；
<5>應變能力；
<6>執行力；
<7>創(chuàng )新能力；
<8>決斷力；
<9>人際關(guān)系能力；
<10>團隊合作能力；
<11>承受壓力能力。
3、其他：
<1>性格特征
<2>職業(yè)傾向
<3>健康狀況
六、各級后備人才的核心素質(zhì)：
1、A庫人才：
資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統思考能力等。
2、B庫人才：
團隊管理能力、獨當一面的能力、專(zhuān)業(yè)及學(xué)習能力、敬業(yè)及責任心、目標導向等。
3、C庫人才：
專(zhuān)業(yè)與學(xué)習能力、解決問(wèn)題能力、敬業(yè)與責任心、環(huán)境適應能力、團隊協(xié)作意識等。
七、甄選辦法：
1、基本條件通過(guò)個(gè)人材料進(jìn)行分析。
2、關(guān)鍵資質(zhì)通過(guò)調查表、訪(fǎng)談或通過(guò)第三人印象（同事、上級）等形式進(jìn)行分析。
八、甄選細則
1、人才盤(pán)點(diǎn)，確定關(guān)鍵崗位：各市場(chǎng)、區域根據公司工作需要，對所轄市場(chǎng)、區域內的人才現狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并確定需要儲備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負責建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。
2、根據人才盤(pán)點(diǎn)結果，對各級后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評估，評估標準符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養計劃。
3、各級梯隊現職人員本著(zhù)傳、幫、帶的原則，根據各自后備人才的實(shí)際情況，為其制定針對性強、詳細切實(shí)可行的提升培養方案。旨在建設學(xué)習型組織團隊。
4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養計劃的實(shí)施、跟蹤和反饋，并對整個(gè)培養計劃實(shí)施情況跟蹤與監督。
5、考評結果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養計劃，并重新選拔。
九、外部人才引進(jìn)及其激勵措施
1、公司鼓勵外部?jì)?yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當地市場(chǎng)發(fā)展為主。
2、員工層人才引進(jìn)：各區域市場(chǎng)在導購、店長(cháng)招聘過(guò)程中，如發(fā)現綜合能力較強，責任心強、善于學(xué)習、與人溝通、團隊協(xié)調能力好，可作為C、B庫人才儲備。
3、管理層人才引進(jìn)：由區域主任、市場(chǎng)督導等通過(guò)各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為B庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點(diǎn)培養對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實(shí)習，實(shí)習階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區域主任崗位試用兩個(gè)月后，通過(guò)各項考核，符合崗位要求，實(shí)習階段崗位津貼統一發(fā)放�？己瞬缓细裾呷∠麔徫唤蛸N。
4、“伯樂(lè )”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷(xiāo)售系統人員，如區域主任、市場(chǎng)督導等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的B庫以上人才，且在試用2個(gè)月內通過(guò)考核勝任本職位，獎勵“伯樂(lè )”800元現金以資鼓勵。
十、本方案解釋權歸人力資源部，由20XX年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售人才培養方案2
一、培養目標
本專(zhuān)業(yè)培養德智體美全面發(fā)展，適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )主義現代化建設需要，具備人文精神、科學(xué)素養和誠信品質(zhì)，具有較寬厚的管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識基礎，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本技能并具有國際化視野、創(chuàng )新意識、團隊精神，熟悉經(jīng)濟政策、法規及商業(yè)慣例，能夠綜合運用相關(guān)知識和技能發(fā)現、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售管理等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及管理工作的高素質(zhì)應用型人才。
二、培養要求
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，著(zhù)力培養學(xué)生的綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素養和行業(yè)體驗，要求畢業(yè)生獲得以下幾方面的知識和能力：
1.掌握管理學(xué)、現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和基本知識，具有相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)知識和較寬廣的人文社科知識；
2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法，具有開(kāi)展市場(chǎng)調研、渠道管理、談判與推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)工作的技能，能針對企業(yè)推出新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)的實(shí)際需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃；
3.具備創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識、較強的語(yǔ)言文字表達能力、人際溝通能力、較強的計算機應用和信息處理技能，具有分析和解決實(shí)際問(wèn)題的基本能力；
4.具有營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告策劃、分銷(xiāo)渠道等方面的專(zhuān)業(yè)管理能力
5.熟悉國家的有關(guān)方針、政策和法規，了解國際商業(yè)慣例及營(yíng)銷(xiāo)規則；
6.了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有知識自我更新的能力；
7.掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，能閱讀本專(zhuān)業(yè)的外文資料，具有一定的批判性思維和初步的科研能力；
8.具有一定的綜合技能和對社會(huì )、環(huán)境的適應能力；
三、主干學(xué)科
學(xué)科門(mén)類(lèi)：管理學(xué)、工商管理。
四、核心課程
管理學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì )計學(xué)原理、財務(wù)管理、消費者行為學(xué)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、客戶(hù)關(guān)系管理、市場(chǎng)調研與預測、廣告學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、零售學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓等。
五、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查與預測課程設計、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計、創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)訓、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練、專(zhuān)業(yè)技能競賽、科技創(chuàng )新活動(dòng)等。
六、主要專(zhuān)業(yè)實(shí)驗
企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)演練、營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與模擬實(shí)驗。
七、修業(yè)年限
標準學(xué)制4年，彈性修業(yè)年限3至6年。
八、授予學(xué)位
符合學(xué)士學(xué)位授予條件的，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
九、畢業(yè)學(xué)分要求
畢業(yè)最低總學(xué)分150學(xué)分。其中必修課92學(xué)分；選修課48學(xué)分；專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)10學(xué)分（不含校內實(shí)訓6分）。
銷(xiāo)售人才培養方案3
培養目標：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設中各類(lèi)工商企業(yè)、事業(yè)單位以及獨立創(chuàng )業(yè)的需要，為各種類(lèi)型的企事業(yè)單位培養適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代需要、具備較強營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，同時(shí)擁有良好的政治素質(zhì)、職業(yè)道德、創(chuàng )新意識和團結協(xié)作精神的中高層次營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
在四年的專(zhuān)業(yè)教學(xué)和實(shí)踐歷練中，強化對學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃能力的培養，提高學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃等崗位的勝任能力，滿(mǎn)足市場(chǎng)對中高層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃人員的需求。同時(shí)，促使學(xué)生樹(shù)立終身學(xué)習理念，著(zhù)力培養學(xué)習能力，使其能夠不斷更新知識、拓寬視野，不斷地提升營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以適應新形勢尤其是信息技術(shù)不斷更新和發(fā)展，對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的全新要求。學(xué)生畢業(yè)后能夠在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事?tīng)I銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調研、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、門(mén)店管理、營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)科教學(xué)科研和獨立創(chuàng )業(yè)等工作。
畢業(yè)五年后，任職于企業(yè)的學(xué)生能夠勝任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃、調研、銷(xiāo)售等工作，績(jì)效突出者可勝任企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等中高層營(yíng)銷(xiāo)管理崗位；就職于政府部門(mén)和事業(yè)單位的學(xué)生，能夠勝任相應單位的管理、策劃及其它工作，優(yōu)秀者可晉升為相關(guān)部門(mén)主管；繼續深造的優(yōu)秀學(xué)生，已完成碩士、博士學(xué)業(yè)，畢業(yè)后可就職于科研單位或高校，從事?tīng)I銷(xiāo)管理策劃等方面的研究和教學(xué)，工作五年后，符合相應任職條件者能晉升為副高或正高級職稱(chēng)；獨立創(chuàng )業(yè)的學(xué)生能充分整合職業(yè)生涯期間的各種資源，擴大眼界，構建相應的創(chuàng )業(yè)平臺，提高創(chuàng )業(yè)水平，增加創(chuàng )業(yè)成功率。
培養要求：
本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應滿(mǎn)足如下在知識、能力和素質(zhì)等方面的要求：
�。�1）具有一定的工科基礎知識、良好的人文知識和文化素質(zhì)；具有良好的職業(yè)道德、社會(huì )責任感和開(kāi)拓創(chuàng )新精神；具有健康的身心素質(zhì)。
�。�2）具備運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎知識和基本理論解決問(wèn)題的能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境與微觀(guān)環(huán)境，具備敏銳的市場(chǎng)預測能力。
�。�3）具備系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷，適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，具有較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，熟知企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全局以及各項營(yíng)銷(xiāo)工作的流程。
�。�4）具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)方面工作的'知識和技能。具有從事企業(yè)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力，包括市場(chǎng)調查、信息統計、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測、目標市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道策劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品儲存與運輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售管理和個(gè)人創(chuàng )業(yè)等。
�。�5）了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)，具備營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)、科研與培訓能力，能從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略及發(fā)展趨勢等方面的分析和研究。
�。�6）具備管理型營(yíng)銷(xiāo)人才所需的知識和技能。具有一定的組織、協(xié)調與管理能力，具備較強的表達能力和人際交往能力，能在企業(yè)團隊中發(fā)揮領(lǐng)導作用，能勝任企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)管理方面的工作。
�。�7）掌握文獻檢索、資料查詢(xún)及運用現代信息技術(shù)獲取相關(guān)信息的基本方法，具備從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、策劃、管理等方面工作的能力。
�。�8）具備終身學(xué)習理念，具有不斷學(xué)習和適應發(fā)展的能力。
�。�9）具有國際視野和跨文化交流、競爭與合作的能力，能夠滿(mǎn)足企業(yè)開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位要求。
畢業(yè)學(xué)分要求：
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須修滿(mǎn)160學(xué)分，其中公共教育課程48學(xué)分，學(xué)科基礎課46.5學(xué)分，專(zhuān)業(yè)課65.5學(xué)分、實(shí)踐環(huán)節43學(xué)分。
主干學(xué)科：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、消費者行為學(xué)、銷(xiāo)售管理、公共關(guān)系學(xué)、分銷(xiāo)渠道管理、廣告學(xué)、商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗、網(wǎng)站營(yíng)運策劃實(shí)訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模擬試驗、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓、市場(chǎng)調研實(shí)訓等。
核心知識領(lǐng)域：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理。
專(zhuān)業(yè)核心課程：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)A、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調研、消費者行為學(xué)、銷(xiāo)售管理、廣告學(xué)、商務(wù)談判A、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)B、物流管理B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗等。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節：
網(wǎng)站營(yíng)運策劃實(shí)訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模擬試驗、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓、市場(chǎng)調研實(shí)訓、企業(yè)形象設計實(shí)訓、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認知實(shí)踐、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科技創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計（論文）等。
銷(xiāo)售人才培養方案4
一、培養目標
本專(zhuān)業(yè)旨在培養德、智、體全面發(fā)展，具有良好的人文素養和溝通技能；富有創(chuàng )新意識和開(kāi)拓精神；具備管理、經(jīng)濟、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識和能力；具備分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力，能從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域各類(lèi)相關(guān)工作的應用型人才。
二、培養要求
1、知識要求
�。�1）掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)；
�。�2）掌握人文社會(huì )科學(xué)、自然科學(xué)和計算機基礎知識；
�。�3）掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域必需的經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、管理學(xué)和法學(xué)的基本理論和基本知識；
�。�4）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論和知識，具有能勝任營(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)知識；了解本專(zhuān)業(yè)學(xué)科的發(fā)展現狀和發(fā)展趨勢。
2、能力要求
�。�1）具有良好的語(yǔ)言文字表達、人際溝通、組織協(xié)調和社會(huì )活動(dòng)能力，能適應未來(lái)工作崗位的要求；
�。�2）具有一定的宏觀(guān)分析、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、企業(yè)管理能力，能夠應用營(yíng)銷(xiāo)理論對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)狀況和競爭狀況作出分析，具備營(yíng)銷(xiāo)人員的開(kāi)展業(yè)務(wù)的計劃、組織、協(xié)調能力。
�。�3）具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，具備市場(chǎng)調研與預測能力、商務(wù)推銷(xiāo)和談判能力，解決營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等具體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的問(wèn)題。
3、素質(zhì)要求
�。�1）具有科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)和愛(ài)國主義思想，自覺(jué)遵守國家法律法規；
�。�2）具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度、堅實(shí)的工作作風(fēng)，有較強工作責任心、團隊精神和創(chuàng )新意識；
�。�3）具備求真務(wù)實(shí)的信念和良好的心理素質(zhì)；
�。�4）具備分析和解決綜合性復雜技術(shù)實(shí)際問(wèn)題的素質(zhì)；
�。�5）掌握文獻信息檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具備初步科學(xué)研究的素質(zhì)；
�。�6）達到“國家學(xué)生體質(zhì)健康標準”。
三、學(xué)制、學(xué)分與學(xué)位
本專(zhuān)業(yè)學(xué)制4年，按照學(xué)分制管理，學(xué)習年限為3至6年。修滿(mǎn)培養計劃規定的164學(xué)分方能畢業(yè)，達到學(xué)位要求者授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
四、主干學(xué)科
工商管理、應用經(jīng)濟學(xué)
五、核心課程
管理學(xué)原理、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、消費者行為學(xué)、商務(wù)談判、推銷(xiāo)學(xué)、管理溝通等。
六、主要實(shí)踐環(huán)節
專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習、社會(huì )實(shí)踐、課程實(shí)驗、專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)驗、畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)設計（論文）。
銷(xiāo)售人才培養方案5
一、培養目標與要求
本專(zhuān)業(yè)培養與我國社會(huì )主義現代化建設相適應，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，掌握服裝設計與工藝領(lǐng)域的基本理論知識和技能，能在服裝款式與服裝結構設計、服裝工藝制作、裁剪、整燙、經(jīng)營(yíng)管理等第一線(xiàn)從事技術(shù)工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者中初級專(zhuān)門(mén)人才。具體要求是：
1、掌握本專(zhuān)業(yè)所必需的服裝結構制圖、服裝縫制工藝、服裝設計、服裝設備使用常識、服裝材料、服裝CAD等專(zhuān)業(yè)基礎知識；
2、掌握裙子、襯衫、西褲、茄克、春秋衫、西裝、大衣、風(fēng)衣等服裝的制板、裁剪、制作、整燙及營(yíng)銷(xiāo)等應用技術(shù)知識；掌握服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)的基本知識和技能。
3、掌握制圖的原理與應用、成品工藝的原理與應用、CAD輔助服裝設計等專(zhuān)業(yè)理論知識；
4、掌握服裝在本專(zhuān)業(yè)的應用知識。
二、學(xué)制與修業(yè)年限
本專(zhuān)業(yè)學(xué)制3年。結合學(xué)校成人教育及學(xué)生實(shí)際，學(xué)生可在2.5-6年內修完所有規定課程及畢業(yè)。
三、專(zhuān)業(yè)主干課程
服裝結構制圖、服裝縫制工藝、服裝設計、服裝CAD、服裝手工藝、素描、色彩、服裝材料、服裝史等。
四、課程修讀說(shuō)明
1、本培養方案按3年（6個(gè)學(xué)期）編制，其中前4個(gè)學(xué)期安排理論課（含實(shí)驗）及專(zhuān)業(yè)課程設計教學(xué)，第5、6學(xué)期安排畢業(yè)見(jiàn)習、畢業(yè)設計等實(shí)踐環(huán)節。取得高級工證書(shū)的可免修專(zhuān)業(yè)課程設計，其成績(jì)按合格處理。
2、學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)培養方案中公共基礎課、專(zhuān)業(yè)基礎課、專(zhuān)業(yè)課及實(shí)踐環(huán)節都必須修讀，對選修課可根據需要及個(gè)人興趣按課程或模塊選修。
3、業(yè)余學(xué)習形式的學(xué)時(shí)數應是函授學(xué)習形式學(xué)時(shí)數的1.5倍，輔修學(xué)時(shí)應與理論學(xué)時(shí)相同。
銷(xiāo)售人才培養方案6
一、招生對象與學(xué)制
�。ㄒ唬┱猩鷮ο螅焊咧挟厴I(yè)生及具有同等學(xué)歷學(xué)生
�。ǘ⿲W(xué)制：三年
二、培養目標與就業(yè)崗位群
�。ㄒ唬┡囵B目標與基本要求
1、培養目標：本專(zhuān)業(yè)培養具備服裝設計、服裝制版、服裝跟單及服裝經(jīng)營(yíng)管理理論知識和實(shí)踐能力、能在服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門(mén)及服裝出版機構等從事服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面高級專(zhuān)門(mén)人才。
本專(zhuān)業(yè)培養與社會(huì )主義現代化建設要求相適應的德、智、體、美全面發(fā)展，具有吃苦耐勞品質(zhì)、創(chuàng )新精神和較強實(shí)踐能力，掌握服裝學(xué)科等方面的基礎理論知識，掌握服裝設計基本技能在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設需要的生產(chǎn)等第一線(xiàn)工作的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。
2、基本要求
服裝設計與工藝專(zhuān)業(yè)立足于培養具有較高綜合能力的服裝應用型人才，因此有較寬的就業(yè)環(huán)境，主要面向各類(lèi)服裝企業(yè)，從事服裝設計、跟單、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服裝手工制板、CAD工業(yè)制版、服裝縫制、服裝打樣、服裝生產(chǎn)的技術(shù)管理等工作。
�。ǘ┚蜆I(yè)崗位群
本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生適合在服裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)、服裝行業(yè)管理部門(mén)及從事服裝設計師助理、服裝設計與制作、服裝跟單、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、服裝采購、服裝宣傳、形象設計等方面工作。
三、人才培養規格要求和知識、能力、素質(zhì)結構
�。ㄒ唬┲R結構
●掌握本專(zhuān)業(yè)所需的基礎文化知識和專(zhuān)業(yè)理論知識；
●掌握美術(shù)造型、人物形體及服裝等方面的繪畫(huà)知識；
●掌握成衣設計的原理和方法；
●掌握服裝平面、立體構成的原理和方法；
●掌握各種服裝材料的組成、結構、性能和使用知識，掌握各種服裝材料的分析、鑒別和保養知識，了解各種服裝材料的發(fā)展現狀及趨勢。
●掌握服裝生產(chǎn)過(guò)程中工藝和技術(shù)方面的基本知識、基本理論和基本方法；掌握現代服裝生產(chǎn)運作管理的理論與方法；掌握現代質(zhì)量管理理論及服裝產(chǎn)品質(zhì)量管理的方法。
●掌握一定的外語(yǔ)詞匯量及一定的實(shí)用英語(yǔ)知識；
●掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)調查及預測方法；
●掌握服裝外貿函電的一般寫(xiě)作技巧，了解服裝貿易的基本流程；
●掌握計算機應用的基礎知識；掌握計算機輔助設計軟件的使用方法；
●掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本知識。
�。ǘ┠芰Y構
●具有從事服裝設計專(zhuān)業(yè)的良好的職業(yè)道德，熱愛(ài)本專(zhuān)業(yè)并對業(yè)務(wù)精益求精；
●具有較強的創(chuàng )新意識,人際溝通和合作的協(xié)調能力。
●能夠熟練操作服裝機械，熟練掌握服裝的制版、縮放技術(shù)；能運用服裝CAD技術(shù)。能解決服裝企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中簡(jiǎn)單的工藝流水線(xiàn)編排并付諸實(shí)踐。
●對服裝面料具有基本鑒別能力，并對服裝的流行趨勢具有良好的感覺(jué)。初步具備對服裝市場(chǎng)的預測、設計、制版、制作、發(fā)布的能力。
●獲得本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)及相關(guān)的技能證書(shū)。
�。ㄈ┧刭|(zhì)結構
●愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作的職業(yè)道德素質(zhì)；
●從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域所應具備的基本文化素質(zhì)和實(shí)際工作的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；
●健康的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度；
●良好的人文科學(xué)素養和一定的美學(xué)修養；
●適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)能力。
四、畢業(yè)標準及對應職業(yè)資格
�、偻ㄟ^(guò)相關(guān)工種理論和技能課的考試（考核）。
�、谀玫絼趧�(dòng)部門(mén)頒發(fā)的裁剪工、縫紉工、設計定制工等其中一個(gè)工種的職業(yè)等級證書(shū)或上崗操作證書(shū)。
�、郛厴I(yè)生必須同時(shí)具備上述兩項方可畢業(yè)，否則不予頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
五、課程設置及基本要求
�。ㄒ唬┍緦�(zhuān)業(yè)“校企合作、工學(xué)結合”人才培養模式的實(shí)施。
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進(jìn)校企合作人才培養模式，突出實(shí)踐能力的培養，加強我校為地方和區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏(yíng)”的目的，提升我校教育教學(xué)水平和人才培養質(zhì)量，努力開(kāi)創(chuàng )校企合作的新局面�！靶Ｆ蠛献�、工學(xué)結合”實(shí)施的主要方式有：
1、訂單培養模式
根據我校服裝設計與工藝專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)力，將繼續主動(dòng)了解本地區和區域內各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習用人單位所急需的職業(yè)崗位（群）知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養協(xié)議書(shū)；明確雙方職責，學(xué)校負責招生，根據
企業(yè)用工要求，制定切合培養目標的教學(xué)計劃和開(kāi)課計劃，并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行定向培養，企業(yè)提供實(shí)習教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設施、實(shí)習實(shí)訓場(chǎng)地建設、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專(zhuān)項獎學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書(shū)后接收學(xué)生就業(yè)。
2、見(jiàn)習模式
主要針對第1學(xué)期的新生。安排學(xué)生到企業(yè)參觀(guān)和見(jiàn)習兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設備設施工作原理，學(xué)習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習興趣和培養他們愛(ài)崗位敬業(yè)的精神。
3、頂崗實(shí)習模式
主要針對第5、6學(xué)期學(xué)生。第5學(xué)期，根據企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實(shí)習實(shí)訓基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習和實(shí)訓，在企業(yè)實(shí)踐教師指導下實(shí)現輪崗實(shí)操培訓，熟悉企業(yè)一線(xiàn)相應崗位的實(shí)際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實(shí)習奠定堅實(shí)基礎。第6學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，接受企業(yè)文化熏陶，熟練掌握相應崗位的操作技能，形成職業(yè)能力和養成職業(yè)素養，為今后就業(yè)奠定良好基礎。
�。ǘ┑湫凸ぷ魅蝿�(wù)及學(xué)習領(lǐng)域
1、深入企業(yè)調研，搭建校企合作平臺。派管理骨干、教學(xué)骨干到對口企業(yè)指導行業(yè)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，同時(shí)邀請企業(yè)實(shí)踐專(zhuān)家來(lái)校參與課程建設、教學(xué)改革、教材建設、開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)等進(jìn)行學(xué)生素質(zhì)培養，實(shí)現教學(xué)資源共享。實(shí)行訂單培養，共同確定“以解決生產(chǎn)問(wèn)題為中心”的專(zhuān)業(yè)核心課程，共同開(kāi)發(fā)學(xué)生的工作崗位和典型工作任務(wù)；共同創(chuàng )設適宜教學(xué)的學(xué)習情境和課程實(shí)施條件；共同制訂頂崗實(shí)習管理制度，共同完成學(xué)生工作和學(xué)習效果考核評價(jià)；在企業(yè)環(huán)境的課程實(shí)施過(guò)程中，共同管理和監控教學(xué)運行，使學(xué)校培養的人才更加符合企業(yè)實(shí)際。
2、召開(kāi)專(zhuān)業(yè)建設指導委員會(huì )，構建“工學(xué)結合”專(zhuān)業(yè)課程體系。服裝專(zhuān)業(yè)教師與企業(yè)專(zhuān)家、能工巧匠一起分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，職業(yè)崗位群典型工作任務(wù)，根據相應專(zhuān)業(yè)能力，方法能力和社會(huì )能力，運用教學(xué)論的基本原理進(jìn)行加工，將企業(yè)中實(shí)際工作任務(wù)轉化為學(xué)習型工作任務(wù)，依靠職業(yè)成長(cháng)和認知規律，以能力為本位，以工作過(guò)程為導向，確定需開(kāi)設的課程門(mén)類(lèi)，以工作的開(kāi)展順序為主要依據，并兼顧教學(xué)規律，建構專(zhuān)業(yè)課程體系。
銷(xiāo)售人才培養方案7
一、行業(yè)背景分析
中國是十三億人口的大國是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展20XX年紡織服裝的總產(chǎn)值即約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續五年出口創(chuàng )匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng )匯作出了巨大的貢獻。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地全世界每三件服裝其中一件來(lái)自于中國生產(chǎn)。
對于服裝行業(yè)而言“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是加大、加快服裝自主品牌建設吸納國際化設計人才提高產(chǎn)品設計能力加強產(chǎn)品設計和市場(chǎng)推廣積極尋找國際市場(chǎng)突破口利用國際化營(yíng)銷(xiāo)手段提高自有品牌出口比重力爭到20XX年形成若干個(gè)具有國際影響力的自主知名品牌。服裝行業(yè)永遠都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)我國服裝行業(yè)必將迎來(lái)自己發(fā)展的黃金時(shí)期服裝行業(yè)今后大有可為服裝行業(yè)的持續發(fā)展必將需要更多高層次、高知識含量高技能的專(zhuān)業(yè)人才。
二、人才需求分析及結論
�。ㄒ唬┤瞬攀袌�(chǎng)需求分析人力資源優(yōu)勢是我國做大做強服裝產(chǎn)業(yè)最有潛力的資源然而當前我國服裝產(chǎn)業(yè)建設的最大瓶頸仍然是人才不足。人才不足的狀況直接制約著(zhù)我國服裝行業(yè)的健康發(fā)展使我國由服裝大國向服裝強國邁進(jìn)我們必須培養大批符合時(shí)代要求的優(yōu)秀服裝人才以迎接未來(lái)挑戰。
目前我國服裝產(chǎn)業(yè)需要大批的掌握新知識新技術(shù)具有戰略眼光和創(chuàng )新能力的品牌領(lǐng)軍人才、企業(yè)家具有深厚功底的行業(yè)科學(xué)技術(shù)領(lǐng)軍人才、設計總監、文化創(chuàng )意領(lǐng)軍人才具有全球化水平的.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人才高素質(zhì)的一線(xiàn)技術(shù)骨干和設計帶頭人高素質(zhì)高技能的職工隊伍以適應新時(shí)期我國服裝產(chǎn)業(yè)建設的需求。相比我國迅猛發(fā)展的發(fā)展產(chǎn)業(yè)現狀我國服裝專(zhuān)業(yè)人才缺口相對較大服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)、就業(yè)前景看好前途光明。
�。ǘ┓b企業(yè)調研分析
隨著(zhù)服裝行業(yè)的不斷發(fā)展工作崗位需求及人才素質(zhì)技能也發(fā)生了很大的變化通過(guò)對十多家服裝企業(yè)公司見(jiàn)表1-1可以看出人才需求崗位已從原來(lái)的服裝設計師為主導崗位轉向服裝打板師、服裝生產(chǎn)管理人員、服裝銷(xiāo)售人員等崗位為主的多元化格局。
1）就業(yè)崗位分析
1、服裝設計崗位
調研發(fā)現服裝設計師、設計師助理等崗位的人才明顯缺乏目前在崗人員僅占需求數量的27童裝類(lèi)設計崗位持續缺乏從業(yè)人員占需求崗位的30左右工作任務(wù)從單純的圖紙制作增加了市場(chǎng)調研、面料選擇、成本核算、樣衣制作等內容。
2、服裝生產(chǎn)管理崗位含工藝師
懂設計和工藝同時(shí)又懂生生產(chǎn)管理的人才極度缺乏在崗人員僅占需求量的20左右。目前的狀態(tài)是大部分的生產(chǎn)管理者由各車(chē)間熟練工人構成缺乏高技能、高素質(zhì)的施工管理人員。
3、服裝銷(xiāo)售崗位含陳列展示設計
高素質(zhì)的服裝銷(xiāo)售人員需求旺盛企業(yè)要求這類(lèi)人員不僅僅要會(huì )談業(yè)務(wù)還要有較高的服裝設計基礎知識和綜合素質(zhì)具備良好的職業(yè)道德。通過(guò)對多家企業(yè)的的深度調研我們發(fā)現當前服裝設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后主要在本省的大中型服裝企業(yè)就業(yè)相關(guān)崗位主要有服裝設計師、服裝管理人員、服裝銷(xiāo)售人員、工藝員、質(zhì)量檢驗員等等其中以前三種所占比例居多。
社會(huì )需求是辦好專(zhuān)業(yè)的必要條件和直接動(dòng)力。所以綜合來(lái)看服裝設計專(zhuān)業(yè)將在未來(lái)繼續快速發(fā)展是大勢所趨也是社會(huì )發(fā)展的必然。
2）崗位核心能力要求
企業(yè)和畢業(yè)生調查數據顯示服裝生產(chǎn)管理人員、服裝設計師、工藝師、服裝銷(xiāo)售員及經(jīng)理的崗位核心能力要求主要體現在服裝設計能力等7個(gè)方面。
三、生源分析
從生源情況看近些年來(lái)報考本院服裝設計專(zhuān)業(yè)對口的考生一般以本省各地市的職業(yè)高中畢業(yè)生的優(yōu)秀、高分考生為主其文化及專(zhuān)業(yè)基礎好、專(zhuān)業(yè)學(xué)習和接受能力強、富有創(chuàng )新意識相比同類(lèi)專(zhuān)業(yè)具有有一定優(yōu)勢畢業(yè)生的技能水平和職業(yè)素質(zhì)也得到就業(yè)企業(yè)的一致好評。
四、就業(yè)崗位分析
市場(chǎng)調研后明確了本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的主要就業(yè)崗位即服裝設計師、服裝管理人員、服裝營(yíng)銷(xiāo)人員、服裝打板師、工藝師等。前三個(gè)崗位合計占本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所有就業(yè)崗位的50其中又以生產(chǎn)管理人員所占份額最多。根據以上調研結果將過(guò)去的設計專(zhuān)業(yè)課程體系進(jìn)行了整合和重組目的是強化素質(zhì)教育突出職業(yè)能力的培養。由專(zhuān)業(yè)建設委員會(huì )專(zhuān)家和專(zhuān)任骨干教師組成的專(zhuān)業(yè)建設團隊對三個(gè)工作崗位的工作任務(wù)進(jìn)行分析總結了36個(gè)典型工作任務(wù)根據典型工作任務(wù)分析得出本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應具備的崗位核心能力并由此可以推導出所需開(kāi)設的主干課程。
五、專(zhuān)業(yè)定位
在分析調研結果的基礎上專(zhuān)業(yè)建設委員會(huì )專(zhuān)家和專(zhuān)任骨干教師共同召開(kāi)專(zhuān)業(yè)建設研討會(huì )確定了服裝設計專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)定位培養德、智、體、美等方面全面發(fā)展適應社會(huì )發(fā)展和裝飾裝修市場(chǎng)需求藝術(shù)與技術(shù)并重掌握服裝設計、服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)、計算機輔助設計和服裝生產(chǎn)訂單承接、服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識具備較強的服裝設計能力、生產(chǎn)管理能力和溝通協(xié)調能力富有創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)意識能勝任服裝設計師、生產(chǎn)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)等工作的高素質(zhì)技能型人才。
六、調研中發(fā)現的問(wèn)題及解決思路
�。ㄒ唬┱{研中發(fā)現的問(wèn)題
調研結果顯示服裝企業(yè)對高職畢業(yè)生的要求比前幾年有了明顯變化不但要有高水平的專(zhuān)業(yè)設計技能而且要熟悉崗位工作任務(wù)和工作流程具備較強的語(yǔ)言和文字表達能力另外就是對職業(yè)綜合素質(zhì)要求較高。而大多數高職設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在校期間僅僅是被培養了專(zhuān)業(yè)設計和制圖能力對崗位工作任務(wù)及流程知之甚少實(shí)際工作能力較弱職業(yè)綜合素質(zhì)也有待提高掌握的設計技能和實(shí)際工作崗位核心技能的具體要求相距甚遠。
�。ǘ┙鉀Q思路
本專(zhuān)業(yè)通過(guò)創(chuàng )新并實(shí)施“準員工式21”人才培養模式和基于崗位工作任務(wù)構建課程體系來(lái)解決這兩個(gè)問(wèn)題。
1）強化學(xué)生崗位工作任務(wù)和工作流程的熟悉程度
1、入學(xué)教育中溶入認識實(shí)習教學(xué)通過(guò)實(shí)習基地的現場(chǎng)考察講解使學(xué)生在入校后第一時(shí)間就了解自己未來(lái)主要從事職業(yè)熟悉工作任務(wù)和流程。
2、基于崗位工作任務(wù)或工作流程進(jìn)行課程設計在每門(mén)專(zhuān)業(yè)主干課程中都不斷強化學(xué)生對工作任務(wù)和流程的了解。
3、第二年第二學(xué)期增加生產(chǎn)性實(shí)習使學(xué)生在校期間就能在模擬的工作崗位中進(jìn)行真實(shí)項目訓練實(shí)現校內實(shí)訓和校外實(shí)習的無(wú)縫對接。
2）鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言和文字表達能力
1、在專(zhuān)業(yè)課程中開(kāi)設設計表達與交流課程通過(guò)方案設計演示和講解等實(shí)訓項目強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言表達能力在第二課堂中增加辯論賽內容使學(xué)生增加臨場(chǎng)語(yǔ)言表達能力。
2、在部分核心課程的情景設計中融入設計說(shuō)明及標書(shū)制作環(huán)節強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)文字表達能力。
3）加強職業(yè)綜合素質(zhì)培養
1、開(kāi)設相關(guān)文化素養的課程和講座強化學(xué)生對中國傳統文化的了解和認識程度從而在設計思路方面為學(xué)生打下堅實(shí)的文化基礎增加現代設計史、設計藝術(shù)賞析等專(zhuān)業(yè)美學(xué)基礎知識為學(xué)生的審美能力提升設計思想的構建起到支撐作用。
2、在專(zhuān)業(yè)核心課程的情景設計或任務(wù)設計中增加職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)標準的學(xué)習內容。
七、人才培養目標與人才培養模式改革建議
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設計專(zhuān)業(yè)應根據專(zhuān)業(yè)培養目標及對應的職業(yè)素質(zhì)和崗位能力、崗位工作過(guò)程的具體要求強調職業(yè)能力職業(yè)素養同步并進(jìn)校企一體設計專(zhuān)業(yè)人才培養方案的各個(gè)環(huán)節推行“準員工式21”人才培養模式。從學(xué)生入校的認識實(shí)習——專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習——生產(chǎn)實(shí)訓——企業(yè)頂崗實(shí)習各階段完全按照服裝生產(chǎn)崗位的需要來(lái)設計和組織即“準員工”式管理。
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1、強化“生產(chǎn)性實(shí)訓”和“頂崗實(shí)習”環(huán)節
改革教學(xué)方法和手段以企業(yè)為主組織實(shí)訓加強對頂崗實(shí)習組織實(shí)施的過(guò)程管理實(shí)現課堂與實(shí)習場(chǎng)地一體化、校內學(xué)習內容與實(shí)際崗位工作相一致、校內成績(jì)考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結合。
2、注重校內綜合實(shí)訓和企業(yè)頂崗實(shí)習的有機銜接
在校內建立生產(chǎn)性實(shí)訓基地承接服裝設計及生產(chǎn)任務(wù)為在校學(xué)生提供生產(chǎn)性實(shí)訓項目和崗位實(shí)現“教、學(xué)、做”合一并為企業(yè)頂崗實(shí)習打下堅實(shí)的基礎。
3、建立長(cháng)期穩定的可開(kāi)展頂崗實(shí)習的校外實(shí)習基地
增加校外實(shí)習時(shí)間通過(guò)在大中型服裝企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習校企共同管理使學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中培養技能。
八、課程體系構建與教學(xué)內容改革建議
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建立專(zhuān)業(yè)建設委員會(huì )委員會(huì )由行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導、教研室主任和教學(xué)骨干等人員組成。具體工作主要包括提出專(zhuān)業(yè)課程設置的建議、意見(jiàn)和發(fā)展規劃為制訂和修訂專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃、編制專(zhuān)業(yè)課程標準、調整課程結構提供指導性意見(jiàn)和建議。
1、確定課程體系改革原則
以職業(yè)生涯發(fā)展為目標明確專(zhuān)業(yè)核心課程以崗位需要和職業(yè)標準為依據確定崗位課程設置以職業(yè)能力培養為主線(xiàn)組織課程內容以典型工作任務(wù)為載體設計教學(xué)活動(dòng)以職業(yè)技能鑒定為參照強化技能訓練。
2、明確課程體系改革的目標
課程體系和教學(xué)內容能反映當前社會(huì )技術(shù)水平和職業(yè)崗位資格要求以適應社會(huì )需要為目標以應用為主旨和特征構建課程體系和教學(xué)內容。即按照技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位群的實(shí)際要求設置課程及精選內容。突出專(zhuān)業(yè)課程的職業(yè)定向性以職業(yè)能力作為配置課程的基礎使學(xué)生獲得的知識技能真正滿(mǎn)足職業(yè)崗位需求。
3、校企合作開(kāi)發(fā)基于崗位工作任務(wù)的課程體系
課程是專(zhuān)業(yè)建設的龍頭是教學(xué)改革與建設的的核心是提高人才培養質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)。課程開(kāi)發(fā)應該與知名企業(yè)合作以“崗位工作任務(wù)”為導向以真實(shí)工作任務(wù)為載體重構課程體系實(shí)現“工作崗位→工作任務(wù)→行動(dòng)領(lǐng)域→學(xué)習領(lǐng)域→學(xué)習情境或任務(wù)”的轉換改革了課程體系和教學(xué)內容。
九、教學(xué)條件建設建議
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建立專(zhuān)兼結合的制度保障重點(diǎn)提升教師的執教能力、社會(huì )服務(wù)能力和企業(yè)能力建設一支職業(yè)技能過(guò)硬、社會(huì )服務(wù)能力強、專(zhuān)兼結合、校企互通的專(zhuān)業(yè)師資隊伍。企業(yè)兼職教師與專(zhuān)任教師達到1:1引進(jìn)或培養在行業(yè)企業(yè)中具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人骨干教師比例大于60專(zhuān)任教師中具有“雙師素質(zhì)”的教師為了100。
專(zhuān)職教師通過(guò)“國內外進(jìn)修、學(xué)習先進(jìn)職教理念、現代教育技術(shù)培訓、完成教研項目、企業(yè)實(shí)踐鍛煉、取得職業(yè)證書(shū)、開(kāi)展社會(huì )服務(wù)”提升“雙師”素質(zhì)和國際化視野。
兼職教師通過(guò)“專(zhuān)兼職教師11結對”加強管理、通過(guò)“教師資格證培訓”改善執教能力重點(diǎn)指導實(shí)踐性教學(xué)。
�。ǘ⿲�(shí)習實(shí)訓條件建設建議
建設融“教、學(xué)、做”于一體的實(shí)訓基地實(shí)現校內生產(chǎn)性實(shí)訓和校外頂崗實(shí)習的無(wú)縫接軌。校內實(shí)訓基地應包括計算機輔助設計機房、制圖工藝室、手繪實(shí)訓室、方案設計實(shí)訓室、服裝工藝室其中服裝工藝室應模擬真實(shí)的服裝企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行配置營(yíng)造真實(shí)職業(yè)環(huán)境。實(shí)訓基地內工位數與學(xué)生數的比例應達到1：1。
�。ㄈ┌凑彰總�(gè)實(shí)習基地能容納4-20人的要求
建立能夠滿(mǎn)足完成認識實(shí)習、頂崗實(shí)習生產(chǎn)管理、服裝營(yíng)銷(xiāo)、服裝設計等實(shí)習內容的校外實(shí)習基地保證100學(xué)生至少頂崗實(shí)習半年以上。
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