水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面小編給大家推薦了關(guān)于水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告（精選5篇），僅供大家欣賞。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告1
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)足交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告2
一、東非地區水泥市場(chǎng)概況
�。ㄒ唬┊a(chǎn)需情況
東非地區水泥消費需求增長(cháng)迅速。據預測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎設施投資增長(cháng)、經(jīng)濟快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區最大經(jīng)濟體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費需求增長(cháng)12.9%，20xx年水泥消費量達320萬(wàn)噸。
東非地區過(guò)去長(cháng)期水泥供不應求。20xx年該地區水泥需求已達到650萬(wàn)噸，但直到 20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現661萬(wàn)噸。由于長(cháng)期產(chǎn)量不足，東非地區需大量自海外進(jìn)口水泥�？夏醽喪窃摰貐^唯一實(shí)現了水泥自產(chǎn)自足的國家，其他國家都不同程度依賴(lài)水泥進(jìn)口，尤其是內陸國家。20xx年，烏干達水泥消費的20%依賴(lài)進(jìn)口，盧旺達水泥消費的70%依賴(lài)進(jìn)口，布隆迪接近100%。
20xx年?yáng)|非地區水泥供不應求的局面有所改善。為滿(mǎn)足快速增長(cháng)的地區消費需求，搶占市場(chǎng)份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競相追加投資，擴大產(chǎn)能。根據東非水泥制造商協(xié)會(huì )的數據，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬(wàn)噸，擴大至20xx年的950萬(wàn)噸，20xx年擴至1150萬(wàn)噸。但產(chǎn)能利用率相對偏低，僅為70%左右。預計20xx年地區水泥產(chǎn)量將達到800萬(wàn)噸，與年度水泥需求790萬(wàn)噸大致相當。未來(lái)數年內該地區還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應求的局面將進(jìn)一步緩解。
肯尼亞是東非地區主要的水泥生產(chǎn)國，產(chǎn)能已經(jīng)出現過(guò)剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬(wàn)噸，國內消費267量萬(wàn)噸；20xx年產(chǎn)量371萬(wàn)噸，國內消費量310萬(wàn)噸�？夏醽喭瑫r(shí)也是地區主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬(wàn)噸以上�？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價(jià)達190 —300美元/噸。較大的價(jià)格差及國內新增產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，將繼續推動(dòng)肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區第二大水泥生產(chǎn)國，但需進(jìn)口部分水泥。
�。ǘ〇|共體水泥進(jìn)口情況
20xx年，根據東非共同體關(guān)稅同盟的規定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進(jìn)口，在成員國烏干達、布隆迪和盧旺達的大力推動(dòng)下，自20xx年起，區域外水泥進(jìn)口稅率下調至25%。
區域外進(jìn)口水泥主要來(lái)自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區水泥出口主要經(jīng)過(guò)肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬(wàn)噸，經(jīng)達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬(wàn)噸，共計66萬(wàn)噸，占地區總需求的10%左右。
�。ㄈ┐笮退嗌a(chǎn)企業(yè)情況
肯尼亞是東非地區水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬(wàn)噸/年，20xx年銷(xiāo)售額280億肯先令（約3.5億美元），占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司（national cement）計劃于20xx年底將產(chǎn)能擴大至250萬(wàn)噸/年，屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告。
總部位于法國的拉法基建材集團（lafarge group）在東非地區水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14.1%。
二、東非水泥市場(chǎng)潛力巨大
�。ㄒ唬〇|非地區的基礎設施建設將繼續推動(dòng)水泥消費需求強勁增長(cháng)。1、東非地區的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著(zhù)可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來(lái)越多的東非居民會(huì )追求更好的住房，住房建設將加速發(fā)展。2、東非地區落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來(lái)東非經(jīng)濟發(fā)展的基礎之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19.2%。
�。ǘ〇|非地區人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區相比，東非地區人均水泥消費量偏低。即使是在地區水泥生產(chǎn)大國肯尼亞，20xx年人均水泥消費量也僅為57公斤/人，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量—分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人�；炷凉沸藿椖枯^少是導致東非地區人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴，比柏油公路造價(jià)高出40%—50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費的發(fā)展。
�。ㄈ〇|非區域經(jīng)濟一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)空間不斷擴大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區的貿易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據統計，東共體成立1年來(lái)，吸收外國直接投資翻了兩番，由6。8億美元增至17億美元。
三、東非水泥市場(chǎng)面臨諸多挑戰
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水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無(wú)保障。今年以來(lái)，東非地區燃油價(jià)格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來(lái)說(shuō)，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
�。ǘ┙煌ㄟ\輸設施落后
雖然東非地區大力推進(jìn)交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區間貨物貿易多經(jīng)公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區貨物流通慢、成本高。據肯工商聯(lián)合會(huì )統計，東非地區貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。
�。ㄈ┤狈κ炀毤夹g(shù)工人
東非地區勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
�。ㄋ模┉h(huán)境保護壓力
東非社會(huì )比較重視環(huán)境保護，對污染嚴重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì )人士表示出擔憂(yōu)。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告3
一、調研數據
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
保持通過(guò)對現場(chǎng)的調研和對基層員工的.交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：
1、有節約成本的意識：
在對員工進(jìn)行問(wèn)卷調查和交談?wù){查中，部門(mén)員工反應：
現場(chǎng)存在長(cháng)明燈現象；原料品質(zhì)不穩定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復雜，造成時(shí)間的浪費；
2、現場(chǎng)衛生有初步管理：
通過(guò)對現場(chǎng)的自己調研觀(guān)察，現場(chǎng)的衛生室有一定管理的，在現場(chǎng)的部分區域可以看到衛生網(wǎng)格化管理責任牌；
3、安全顏色初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)的護欄和連接軸轉動(dòng)部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險管理初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；
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1、設備維護不全面�，F場(chǎng)設備部分設備缺陷明顯，設備的維護周期、維護方法、維護記錄等在現場(chǎng)缺少公示，不方便設備的健康管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備。
案例：
現場(chǎng)的部分設備上灰塵多，當調研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現場(chǎng)的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評：把本來(lái)的“不正�！碑敵闪恕罢！�，這說(shuō)明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題。隨著(zhù)“7S活動(dòng)”日后的不斷深入，其標準要求也越來(lái)越高。
2、隱患標注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
現場(chǎng)的部分圍欄及轉動(dòng)部位的防護不周密，當調研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現場(chǎng)的工作人員回應道：應該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評：隱患就是危險，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問(wèn)題暴露，然后改善解決。
3、風(fēng)險管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域的風(fēng)險點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對現場(chǎng)的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設備間存在哪些風(fēng)險嗎？”現場(chǎng)的工作人員回應道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。
老師點(diǎn)評：風(fēng)險就是危險，再好的記性也有記不住的時(shí)候，再謹慎的心態(tài)也有疏忽的時(shí)候，為什么不把這些問(wèn)題都目視化出來(lái)？
4、安全引導不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區分，重點(diǎn)部位標注不全不醒目，特種設備沒(méi)有做到有效管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備、KYT活動(dòng)保安全。
5、流程工藝不全面。入口區域、生產(chǎn)現場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設計點(diǎn)檢指導書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問(wèn)：“這是安全通道，那么我們巡檢通道是怎么規劃的？”老師點(diǎn)評：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標識。
6、目視標識不全面。區域名稱(chēng)牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標注等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線(xiàn)顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認為廠(chǎng)里的每一項活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹(shù)立標桿。
案例：
員工甲說(shuō)：我們對自己的廠(chǎng)很有感情，“7S活動(dòng)”中領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干。
老師點(diǎn)評：領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干，這話(huà)不錯。但要結合自己工作的實(shí)際情況，用創(chuàng )新的方式打造有自己差異化的“7S活動(dòng)”，切忌搞一刀切。
員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7S活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。
老師點(diǎn)評：眼下推進(jìn)的“7S活動(dòng)”，并不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過(guò)原來(lái)沒(méi)有給這個(gè)活取個(gè)名字叫“7S”而已。
�。ㄈ┱{研總結老師的觀(guān)點(diǎn)
1、“7S活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節省時(shí)間、提高效率）；第二層面：規范好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。
2、欲整理現場(chǎng)，要先整理觀(guān)念，“7S活動(dòng)”先解決價(jià)值觀(guān)的趨同問(wèn)題。
3、解決觀(guān)念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續海軒商學(xué)院培訓老師在整個(gè)項目推進(jìn)中會(huì )詳細講解。
4、廠(chǎng)內的管理人員的辦公現場(chǎng)“7S活動(dòng)”相對好“整理”，而生產(chǎn)現場(chǎng)的設備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結合文明生產(chǎn)、班組建設、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進(jìn)計劃，以培訓+現場(chǎng)輔導+7S標準建立的模式開(kāi)展工作。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告4
最近，市水泥行業(yè)協(xié)會(huì )對我市水泥行業(yè)現狀進(jìn)行了專(zhuān)題調研，分析了結構調整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、運營(yíng)狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議。
一、我市水泥行業(yè)現狀
我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè)，總計生產(chǎn)能力只有50萬(wàn)噸�！熬盼濉逼陂g進(jìn)行了第一輪整合改造，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家，但生產(chǎn)技術(shù)和設備仍是落后的機立窯，“九五”期末實(shí)際生產(chǎn)量?jì)H為65萬(wàn)噸。20xx年富陽(yáng)登城尖峰年產(chǎn)200萬(wàn)噸新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn)，標志著(zhù)我市水泥行業(yè)進(jìn)入了新一輪結構調整期。目前，浙江三獅、杭州錢(qián)潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)項目已完成前期工作，即將開(kāi)工建設。至此，全市熟料生產(chǎn)規模達到600萬(wàn)噸，加上機立窯改造的粉磨企業(yè)，全市年水泥生產(chǎn)能力達到1000萬(wàn)噸以上。
二、我市水泥行業(yè)面臨的形勢
1、在總量擴大之下市場(chǎng)競爭不斷加劇。20xx年以來(lái)，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)70條，生產(chǎn)能力5500萬(wàn)噸，在建生產(chǎn)線(xiàn)10條，加上原有的機立窯，全省總生產(chǎn)能力將超過(guò)1億噸。而20xx年全省水泥實(shí)際需求量為8000萬(wàn)噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬(wàn)噸。預計我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬(wàn)噸左右，全市每年將有200多萬(wàn)噸水泥需要尋求外埠銷(xiāo)售市場(chǎng)。但是，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內迅速擴張，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場(chǎng)出現激烈競爭。在建德、桐廬等周邊市場(chǎng)已經(jīng)被安徽海螺、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東、安徽、江蘇和省內的其他水泥企業(yè)爭奪浙東水泥市場(chǎng)。但是，水泥銷(xiāo)售受輻射半徑制約嚴重。與競爭對手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運輸上處于劣勢，只有運價(jià)高、運量小的公路運輸一種方式，運輸成本大，如我市某企業(yè)銷(xiāo)往天臺等地的水泥每噸增加銷(xiāo)售成本25元左右。
2、在供求關(guān)系失衡之下壓價(jià)傾銷(xiāo)不可避免。近三年我市水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)歷了較大的起伏，但仍處在企業(yè)盈利空間內。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠(chǎng)價(jià)分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸、170萬(wàn)噸。從20xx年第二季度開(kāi)始，為應對國家宏觀(guān)調控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價(jià)銷(xiāo)售或賒賬鋪底銷(xiāo)售等措施，導致市場(chǎng)價(jià)格急速下滑，并給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如我市某企業(yè)為打開(kāi)杭州市場(chǎng)，墊資進(jìn)行鋪底銷(xiāo)售，導致虧損3000余萬(wàn)元。隨著(zhù)水泥企業(yè)采取的各種壓價(jià)銷(xiāo)售措施，使得水泥市場(chǎng)秩序無(wú)律可循，資金風(fēng)險加大，流動(dòng)資金嚴重短缺，企業(yè)利潤急劇下降。
3、在生產(chǎn)規模擴大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高、運輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設的4條生產(chǎn)線(xiàn)每年需耗電8億瓦、原煤200萬(wàn)噸左右，比調整前增加消耗100余倍。在當前原、燃材料緊張的情況下，如果運輸等配套設施不能跟上，將進(jìn)一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據測算，我市4條生產(chǎn)線(xiàn)全部投產(chǎn)后，年總運量大約在2080萬(wàn)噸左右，按每輛汽車(chē)裝載40噸計算，每天需要有1440輛車(chē)次來(lái)完成運輸任務(wù)，巨大的運量將加劇我市公路運輸負擔。從環(huán)保方面分析，雖然新型干法水泥比機立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時(shí)在運輸和開(kāi)采礦山過(guò)程中，也會(huì )造成廢氣和粉塵污染，加上開(kāi)采礦山破壞植被，都會(huì )造成一定程度的環(huán)境問(wèn)題。
三、對我市水泥行業(yè)發(fā)展的建議
在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，若不進(jìn)行正確的引導和有效的調控，可能會(huì )使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展，提出以下建議：
1、控制水泥粉磨總量。我市已批準的年水泥粉磨總量已達400萬(wàn)噸。而現階段我市年水泥消耗總量為150萬(wàn)噸左右，預計“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過(guò)本地需求量。水泥在粉磨過(guò)程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料，并可享受?chē)屹Y源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷(xiāo)售收入越大退稅額就越大，導致水泥銷(xiāo)售收入與當地財政收入不成正比。如果我市現有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值，卻相對減少了財政收入。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應當當地的稅收轉化成利益帶走。因此，必須根據市場(chǎng)實(shí)際需求控制水泥粉磨總量。
2、控制熟料生產(chǎn)總量。我市現有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當地資源帶來(lái)了供求矛盾。另外，熟料產(chǎn)量的急劇增長(cháng)，必然會(huì )加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗。應該堅持利用和保護并重的原則，適度限量開(kāi)采。對外銷(xiāo)的石灰石，采取保護價(jià)和加大征收資源稅額等措施進(jìn)行限量保護。同時(shí)，通過(guò)控制熟料生產(chǎn)總量，也可減輕運輸和環(huán)保壓力。
3、進(jìn)一步加強行業(yè)自律。目前水泥行業(yè)協(xié)會(huì )的行業(yè)自律和調控職能作用發(fā)揮非常有限。政府應加強對行業(yè)協(xié)會(huì )的指導，進(jìn)一步增強其調控職能，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )的自律作用。
水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)調研報告5
水泥市場(chǎng)分析在投資前期中的重要地位在于，任何一個(gè)項目，其生產(chǎn)規模的確定，技術(shù)的選擇，投資估算甚至廠(chǎng)址的選擇，都必須在對水泥市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且水泥市場(chǎng)分析的結果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。
水泥市場(chǎng)預測是市場(chǎng)調查在時(shí)間上和空間上的延續，是利用市場(chǎng)調查所得到的信息資料，根據市場(chǎng)信息資料分析報告的結論，對水泥項目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在研究工作中，市場(chǎng)預測的結論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
《海南水泥市場(chǎng)調研報告》詳細地闡述了水泥市場(chǎng)需求、供給和價(jià)格的關(guān)系。在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據市場(chǎng)情況，制定合格的銷(xiāo)售戰略，爭取擴大市場(chǎng)份額，穩定銷(xiāo)售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在水泥市場(chǎng)研究中，對市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略進(jìn)行了研究。在對建設水泥項目進(jìn)行評價(jià)時(shí)，所采用的數據多數來(lái)自預測和估算。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對水泥項目經(jīng)濟評價(jià)指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在水泥市場(chǎng)研究中，進(jìn)行了盈虧平衡分析、敏感性分配和概率分析。
本研究咨詢(xún)報告主要由尚普咨詢(xún)研究中心撰寫(xiě)，報告根據國家統計局、工商局、稅務(wù)局、海關(guān)總署、國務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、商務(wù)部、國家信息中心、各大商用數據庫、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、報刊雜志及各市調公司所公布的資料撰寫(xiě)，本報告是相關(guān)企業(yè)、相關(guān)研究單位及銀行政府等準確、全面、迅速了解目前該行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、把握企業(yè)戰略發(fā)展定位方向不可或缺的專(zhuān)業(yè)性報告。
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