區域負責人競選演講稿
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作。在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，我們都可能會(huì )用到演講稿，大家知道演講稿的格式嗎？以下是小編幫大家整理的區域負責人競選演講稿（精選13篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域負責人競選演講稿1
各位領(lǐng)導和姐妹們：
大家下午好！
我是來(lái)自南山外勤的區助xx，今天我要競聘的職位是行政區經(jīng)，xx年的五月和七月本有兩次機會(huì )可以競聘區經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認為還不能承擔區經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負的責任，今天的我帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來(lái)的混血兒，很感謝我現任的區經(jīng)唐艷霞區經(jīng)，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵。
之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專(zhuān)業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事和應變能力，融入到團隊，在經(jīng)過(guò)寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領(lǐng)導那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區經(jīng)責任的準備：以下將是我如果上任后的措施。
打造高績(jì)效團隊
重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來(lái)自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長(cháng)的，我將會(huì )系統的對新人進(jìn)行《財務(wù)核單培訓》、《財務(wù)流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區實(shí)驗成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績(jì)效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力，爭對任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭對專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財務(wù)方面的培訓還有《各部門(mén)的對接培訓》。培訓對于新人來(lái)說(shuō)是很效的，但新人也會(huì )變成老員工，老員工的績(jì)效怎樣提高呢。
首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監、區經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調整，建立自己的人格魅力，能讓團隊員工信服，從而帶動(dòng)團隊成員，并營(yíng)造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力。
管理素能方面
對待下屬公平公正，一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導下面會(huì )有小團體出現，而且也無(wú)法讓下屬從心里信任和服從。對待工作要有獎?dòng)辛P，工作就是工作，工作就是要嚴謹，在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的`馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯，她就是一個(gè)標兵，既然是團隊就要揚長(cháng)避短，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現出來(lái)，讓其實(shí)際自己價(jià)值，開(kāi)心快樂(lè )充實(shí)的工作，并在團隊把人員階梯化培養，人才都是培養，歷練出來(lái)的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電話(huà)電腦桌名片盒四物各一線(xiàn)，統一文件標識統一分行張貼物等等。
針對營(yíng)業(yè)部的對接
如果對接南頭，南頭的高管離開(kāi)對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現任的楊總是個(gè)空降司令，楊總現在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團隊盡最大力量去幫助楊總，也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒(méi)能幫到他，后面營(yíng)業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。
如果對接的是南山營(yíng)業(yè)部，因唐區的大力推薦和對我的信任，每次營(yíng)業(yè)部的區經(jīng)會(huì )議都讓我去參加，以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn)，也參與了南山營(yíng)業(yè)部20xx整年的計劃，爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓，南山的王總說(shuō)：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營(yíng)業(yè)部堅強后盾！營(yíng)業(yè)部的高管信任著(zhù)我，親愛(ài)的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會(huì )讓你們失望！
謝謝大家！
區域負責人競選演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位主考官：
大家好！
我的名字叫xx，大專(zhuān)學(xué)歷，學(xué)院中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，xx年x月榮幸地加盟移動(dòng)分公司，就任區域中心臨時(shí)負責人。我今天參加競聘的崗位是移動(dòng)分公司區域中心經(jīng)理。
“服務(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過(guò)我們的產(chǎn)品或活動(dòng)為客戶(hù)提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統一的標準來(lái)衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng )新意識和服務(wù)創(chuàng )新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動(dòng)去不斷滿(mǎn)足客戶(hù)對我們服務(wù)的價(jià)值感受，最終在基層區域實(shí)現中國移動(dòng)“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰略目標。我的具體認識是：
一、所謂的“零距離服務(wù)”也就是讓每一位員工對客戶(hù)進(jìn)行貼心服務(wù)和貼身服務(wù)。
即從服務(wù)意識、服務(wù)提供上同客戶(hù)的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶(hù)服務(wù)，強化“客戶(hù)就是我們衣食父母”的服務(wù)理念，達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務(wù)，打破時(shí)間、空間的概念，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準達到全方位服務(wù)的“零距離”。加強企業(yè)與客戶(hù)之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式，強化被動(dòng)式服務(wù)向主動(dòng)式服務(wù)轉變，營(yíng)業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)轉變，等客戶(hù)上門(mén)向上門(mén)服務(wù)轉變，滿(mǎn)足型服務(wù)向滿(mǎn)意型服務(wù)轉變。從而全面提高客戶(hù)對中國移動(dòng)的認知度、信任度和滿(mǎn)意度，最終使客戶(hù)與企業(yè)融為一體，達到企業(yè)與客戶(hù)的“零距離”。
推行“首問(wèn)負責制”，也就是客戶(hù)到營(yíng)業(yè)部來(lái)辦理或處理移動(dòng)業(yè)務(wù)所接觸、詢(xún)問(wèn)的第一人，這個(gè)人就負責解答客戶(hù)的提問(wèn)或幫助指導客戶(hù)處理完業(yè)務(wù)直到客戶(hù)滿(mǎn)意離開(kāi)。他不得以任何理由推托，讓客戶(hù)耗費更多的時(shí)間和精力。推行“首問(wèn)負責制”是通過(guò)建立一個(gè)全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式，倡導全員服務(wù)，樹(shù)立客戶(hù)至上，杜絕在接待客戶(hù)方面推諉、扯皮現象的發(fā)生，以提高辦事效率來(lái)改善服務(wù)質(zhì)量。既增強員工了的主人翁意識，樹(shù)立了企業(yè)良好形象，同時(shí)也鍛煉了員工解決問(wèn)題的能力。
二、在座的每一位都知道，在經(jīng)濟學(xué)中有一個(gè)很重要的法則，叫做“二八原理”。
它深刻分析出我們的經(jīng)營(yíng)收入的80%是由20%的大客戶(hù)帶來(lái)的，這20%的大客戶(hù)就是我們企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)、信譽(yù)客戶(hù)和最佳客戶(hù)。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶(hù)對我們的產(chǎn)品或服務(wù)更加滿(mǎn)意。我們應該把大客戶(hù)看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場(chǎng)競爭現狀來(lái)看，大客戶(hù)已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點(diǎn)，做好大客戶(hù)的服務(wù)工作，提高大客戶(hù)的忠誠度，保持大客戶(hù)群穩步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實(shí)現業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。
目前，公司已經(jīng)實(shí)施了大客戶(hù)經(jīng)理制度，但在基層營(yíng)業(yè)部就大客戶(hù)的基礎資料、服務(wù)策略、隊伍建設和業(yè)務(wù)流程等方面還存在著(zhù)一些欠缺。
我認為：要搞好大客戶(hù)服務(wù)工作。
首先，要在紛繁復雜的客戶(hù)群中找準目標，辨別出誰(shuí)是大客戶(hù)、誰(shuí)是重要客戶(hù)、誰(shuí)是潛在大客戶(hù)，要摸清大客戶(hù)所處的單位、行業(yè)、規模等情況，建立完善的大客戶(hù)基礎資料，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
其次，是在為大客戶(hù)提供共性服務(wù)的同時(shí)，還應提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個(gè)性服務(wù)。以人盯人的方式，定期分層次地走訪(fǎng)大客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求及競爭對手的活動(dòng)情況，制定出“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略，竭盡全力地滿(mǎn)足大客戶(hù)的特殊需求。
第三，就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強的人才安排到大客戶(hù)服務(wù)工作中去，切實(shí)加強大客戶(hù)服務(wù)隊伍建設。
區域負責人競選演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家早上好！
我叫xxx，我競聘的崗位是XX公司廣告片區經(jīng)理。在這里，我要感謝單位領(lǐng)導過(guò)去對我的培養以及給予這次展示自己的舞臺和施展才華的機會(huì )！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位同事在工作中對我的關(guān)心和支持！使我能夠站在這里，參與競爭，展示自己。我更會(huì )把握這次機會(huì )，使自己在事業(yè)上“更上一層樓”。
蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基說(shuō)過(guò)：一個(gè)人追求的目標越高，他的才力就發(fā)展的越快，對社會(huì )就越有益處。我很贊同這句話(huà)，多年來(lái)一直受這句話(huà)的鼓舞和激勵，不斷的挑戰、不斷的追求、不斷的超越。憑借多年的工作經(jīng)驗和對這一事業(yè)的熱愛(ài)以及對自己能力的自信；我相信自己能夠擔當XX片區經(jīng)理這一重任，也請大家相信我、支持我、鼓勵我。
接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下自己，以便大家對我有一個(gè)進(jìn)一步的了解。我叫xxx，今年33歲，中共黨員，大學(xué)本科文化，19xx年10月到公司參加工作，至今已在公司工作了近13個(gè)年頭，目前主要負責配送工作。
英國劇作家莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“自信是走向成功之路的第一步”。今天，站在這里我充滿(mǎn)了自信！我認為自己能夠勝任此項工作，能夠為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。經(jīng)綜合權衡，我認為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
一、具有崗位所需的實(shí)踐經(jīng)驗和綜合協(xié)調能力。
本人長(cháng)期工作在配送一線(xiàn)，熟悉配送網(wǎng)絡(luò )，對配送工作有較深的了解，通過(guò)長(cháng)期實(shí)際工作的鍛煉能協(xié)調處理好各種實(shí)際問(wèn)題，掌握配送方面的各項政策和規定，有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，有與同事和諧相處的人際氛圍，有處理顧客投訴的方法和經(jīng)驗。近年來(lái)，在單位領(lǐng)導的指導和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)水平進(jìn)步較快，在實(shí)際工作中也取得了一定成績(jì)，曾多次在年度考核中評選為優(yōu)秀的“先進(jìn)工作者”。
二、具有較高的政治素質(zhì)和思想道德修養。
能系統地掌握馬克思主義基本原理，能夠牢記為人民服務(wù)的宗旨，在政治上、思想上與黨保持高度一致，始終保持黨員先進(jìn)性。在平時(shí)的工作和生活中注重個(gè)人修養，踏實(shí)做事，正直為人，堅持原則，公正地看待問(wèn)題、處理問(wèn)題。有大局觀(guān)念和團隊意識，協(xié)調配合意識強。
三、具有很強的學(xué)習能力。
為了把自己的.本職工作做好，我虛心向身邊的老同志和同事們學(xué)習，不斷增強自身的業(yè)務(wù)水平。在工作之余，我積極學(xué)習經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平，同時(shí)，我能把學(xué)到的東西靈活運用于日常工作之中，真正做到學(xué)以致用、學(xué)用結合。
四、具有年齡優(yōu)勢。
我今年33歲，家庭和諧，生活穩定，正處在干事業(yè)的最佳年齡，身體健康，精力旺盛，頭腦靈活，思想成熟，工作熱情高，接受新事物快。在實(shí)際工作中我也一直保持著(zhù)高亢的工作激情，對工作充滿(mǎn)青春活力，并具有較高的辦事效率，工作起來(lái)雷厲風(fēng)行。
區域負責人競選演講稿4
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好!
首先感謝領(lǐng)導給我這次競聘的機會(huì )。
讓我擁有了一個(gè)新的發(fā)展平臺。
我要通過(guò)企業(yè)提供的平臺進(jìn)一步提高自身的管理水平和專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng )造更多效益。
下面我想說(shuō)說(shuō)如果我干生產(chǎn)經(jīng)理的一些思路和想法，主要從以下幾個(gè)方面匯報:
前期準備配合項目經(jīng)理組建項目班子，人員到位后立即組織開(kāi)展算量工作，進(jìn)行“成本策劃”，通過(guò)“成本策劃”找出項目的利潤增長(cháng)點(diǎn)和虧損點(diǎn)。
對虧損點(diǎn)進(jìn)行分析，力爭把虧損點(diǎn)降到最低。
根據項目工期要求編制項目總控生產(chǎn)計劃：根據圖紙內容找出工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)結合《快速施工管理辦法》在滿(mǎn)足工期要求的情況下盡可能的采取流水施工，周密安排各項施工關(guān)系和時(shí)間。
編制的計劃要涵蓋地下室結構、結構封頂、裝修插入、甲分包項、竣工驗收等節點(diǎn)計劃和措施。
現場(chǎng)區域布置：根據施工現場(chǎng)的具體情況，對場(chǎng)區進(jìn)行規劃，規劃過(guò)程中考慮施工道路、塔吊、地泵、外用電梯、材料碼放區、加工區域、辦公區、生活區的位置。
現場(chǎng)布置的原則是既要展現公司形象又要降低成本支出。
生活區的布置要根據全工程用工高峰期勞動(dòng)力數量進(jìn)行規劃，場(chǎng)地應相對獨立、盡量集中，現在有不少為夫妻班組，可考慮部分小面積的房間。
嚴格按照“呼市安全文明施工示范工地”管理工地，現場(chǎng)整潔利落，物料碼放整齊，堅持做到活完料凈場(chǎng)清。
對施工現場(chǎng)的責任區進(jìn)行嚴格的劃分，要求班組每天安排專(zhuān)人進(jìn)行清掃和灑水。
區域負責人競選演講稿5
尊敬的公司領(lǐng)導：各位同事，大家好!
我叫胡金安，是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表，于xx年3月到公司上班到今.我今天來(lái)競聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導給了我這么個(gè)展示自己、參與競爭的機會(huì )。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機會(huì )。我將客觀(guān)地說(shuō)明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導和同事的評判.我覺(jué)得這次競爭對我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì ).
隨著(zhù)改革的深入和電信市場(chǎng)競爭機制的引入，目前，電信運營(yíng)市場(chǎng)競爭非常激烈，我們中國移動(dòng)也與多家運營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：“知己知彼，百戰不殆�！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區經(jīng)濟發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應該抓住這個(gè)時(shí)機，先了解自己，通過(guò)市場(chǎng)調查，既發(fā)現潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶(hù)的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，我認為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏(yíng)得更高的社會(huì )聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏(yíng)得更廣闊的發(fā)展空間，當然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應該讓客戶(hù)了解認識公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員，誠摯踏實(shí)的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶(hù)親身體驗到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶(hù)認可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻.
再就要有誠信.以誠待人,熱情服務(wù),就是我對待客戶(hù)的宗旨.
客戶(hù)對待我們,一般都心存疑慮,只有表現出我們的誠心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅定的信念,才能讓用戶(hù)了解,認可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對所用的產(chǎn)品心里有數,他們才會(huì )放下疑慮.還會(huì )加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái).
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細節上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要競爭營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解.
對于區域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運轉情況,客戶(hù)群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區域的知名度.
公司就是我強大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團隊.
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì )回避失敗。不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事�！�
謝謝大家!
區域負責人競選演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委：
大家好!
不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝公司的各位領(lǐng)導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導，你們的'鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿(mǎn)信心地參與競聘。謝謝大家!
首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。
我叫xx，今年xx歲，大專(zhuān)學(xué)歷，xx年xx月，我非常榮幸地成為xx生物工程有限公司的一名員工。3年來(lái)，在濟生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導和廣大同仁的栽培與幫助下，無(wú)論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導的表?yè)P與嘉獎。20xx年我被公司評為“十佳”新人，20xx年5月，當選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工作，踏實(shí)做人，20xx年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應該說(shuō)，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養了我堅強不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，能較好地把握醫藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對醫藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、計劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺上，競聘區域經(jīng)理，我認為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢主要有：
1、熱愛(ài)醫藥、保健品行業(yè)，具有極強的責任心。我從事醫藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔更重要的工作，奠定了基礎，增強了信心。醫藥保健品行業(yè)是個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事。
2、熟悉醫藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。我來(lái)公司三年，對醫藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個(gè)良好的認識和較好的把握。特別對我國整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說(shuō)，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛(ài)著(zhù)我所從事的保健品事業(yè)。自2001年從事保健品事業(yè)以來(lái)，現在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗，使我基本掌握了作為區域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位!
3、組織領(lǐng)導能力較強，自2002年擔任辦事處主任以來(lái)，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導一個(gè)團體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái)，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái)，在保健品事業(yè)上實(shí)現自己的人生價(jià)值。
4、嚴謹踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來(lái)，我一直堅持“今天能做的事絕不拖到明天，現在能辦的事絕不等到將來(lái)”，在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定等辦事過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有“反正上面還有領(lǐng)導，反正領(lǐng)導還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來(lái)就是一定要把自己現有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導交差。
因此，從工作作風(fēng)上來(lái)講，如果我作為區域經(jīng)理，我將無(wú)愧于組織、領(lǐng)導和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調能力較強。近幾年，作為公司的一員，無(wú)論是與本公司內部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過(guò)程中，我們都是非常愉快的。
所以，就綜合協(xié)調能力而言，如果作為區域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對區域經(jīng)理的認識：
區域經(jīng)理是公司開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。區域經(jīng)理能力的大小直接決定著(zhù)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達的各項考核指標;管理和調動(dòng)現有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。
如果通過(guò)此次競聘，我能夠有幸擔任區域經(jīng)理，我將采取以下措施來(lái)開(kāi)展工作。
我工作的思路是：經(jīng)營(yíng)和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營(yíng)。我認為，我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè)，追求經(jīng)濟效益最大化是其重要的一個(gè)目標。而只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)，才可以達到這個(gè)目標。首先，做好銷(xiāo)售管理工作。業(yè)績(jì)是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績(jì)，這個(gè)企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時(shí)掌握了當前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好營(yíng)銷(xiāo)管理，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰百勝，我將建立營(yíng)銷(xiāo)管理制度，定期或不定期地向公司匯報當地的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。其次，做好客戶(hù)服務(wù)工作，提升服務(wù)水平�？蛻�(hù)是上帝。要知道我們的錢(qián)都是客戶(hù)送來(lái)的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著(zhù)業(yè)務(wù)收入。我將加強管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫院的資料并建立電子檔案，詳盡的統計每個(gè)醫院的職工人數、產(chǎn)品主要來(lái)源及藥品應用情況等，再利用現有的客戶(hù)管理系統，掌握現有大客戶(hù)的需求，對供求前?名的個(gè)人大客戶(hù)實(shí)行一對一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)應該是我的強項，自20xx年進(jìn)入公司以來(lái)，我就開(kāi)始對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的研究。平時(shí)，我加強了對營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習，經(jīng)常購買(mǎi)《營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)》、《商界》等雜志，也購買(mǎi)了許多營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍。幾年來(lái)的學(xué)習和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)踐能力。擔任辦區域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營(yíng)銷(xiāo)上所積累的經(jīng)驗，開(kāi)拓性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。
在抓好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加強對各辦事處員工的培訓。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓，讓他們都能有一個(gè)明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆�，力爭做到想干事的給機會(huì )、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規章制度。不以規矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調各辦事處的主任帶好隊，建立一支來(lái)者能戰，戰者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據目前各辦事處的現狀，通過(guò)以會(huì )代訓、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調的結構。第四，抓好企業(yè)文化建設。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。
總之，如果說(shuō)3年前我通過(guò)競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過(guò)競聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過(guò)競聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績(jì)來(lái)回報各位領(lǐng)導、師長(cháng)及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會(huì )氣餒，我會(huì )以此為動(dòng)力，加速積累，爭取再通過(guò)新的挑戰崛起，通過(guò)新的競爭獲勝。
區域負責人競選演講稿7
大家好!我是xx，我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負責xx這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識還積極維護客戶(hù)和銀行銷(xiāo)售渠道，通過(guò)幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道，只是限于所負責地區以及之前公司的制度的制約，無(wú)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨著(zhù)公司的客戶(hù)經(jīng)理制度的實(shí)施并完善，以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施，讓我在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺上得到盡情的發(fā)揮。通過(guò)自己1年多的不懈努力，現在已經(jīng)晉升為五星級客戶(hù)經(jīng)理，到目前累積開(kāi)戶(hù)數xx戶(hù)左右，有效戶(hù)近xx戶(hù)，托管資產(chǎn)xx。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別xx萬(wàn)，xx萬(wàn)，xx萬(wàn)。中國有句老話(huà)：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費，也讓自己有更多的展現營(yíng)銷(xiāo)才華的機會(huì )，今天向在座的各位競聘xx區域經(jīng)理這個(gè)崗位。
今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷，在座的很多都有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作，都知道只要把握好銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)資源，服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素，就能輕松地做好最底層的營(yíng)銷(xiāo)工作。因今天是要競聘區域經(jīng)理，所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋�(gè)稱(chēng)職的區域經(jīng)理：
一，對區域經(jīng)理這個(gè)崗位要認知到位，只有這樣才能讓你目標明確地進(jìn)入區域市場(chǎng)。
區域經(jīng)理作為在營(yíng)銷(xiāo)管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)管理執行層，手握公司的重要市場(chǎng)資源，肩負著(zhù)公司一方市場(chǎng)興衰的重任。
二，想成為一名優(yōu)秀成功的區域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力
區域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jì)還有市場(chǎng)來(lái)選擇和評價(jià)的，想成為公頂尖的區域經(jīng)理，不要想著(zhù)往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀錄，只有通過(guò)能力的培養和職業(yè)道德的修行，完善自己，注重業(yè)績(jì)的提高，來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評價(jià)，才能為公司創(chuàng )造更多的財富，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。
三.有計劃有步驟地做好該區域市場(chǎng)
1、要認清自己的區域市場(chǎng)，自己競爭對手的情況。之前我負責的市場(chǎng)畢竟無(wú)法跟整個(gè)xx地區相比，xx各地區人口分布、消費水平、消費形態(tài)等必定存在差異，因而也必然形成不同的區域特性，還有對整個(gè)xx地區的競爭對手的分布，業(yè)績(jì)情況等必須要有詳細的了解。2、了解情況之后，是制定本區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前主要根據自身團隊以及公司的情況制定切實(shí)可行的計劃，先創(chuàng )造局部的競爭優(yōu)勢，取得幾個(gè)地區的市場(chǎng)占有率，建立穩定的大xx市場(chǎng)。
3、俗話(huà)說(shuō)：“打江山容易，守江山難”，想要守住勝利的果實(shí)，必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)隊伍，再加上運用理性營(yíng)銷(xiāo)管理的手段來(lái)全面鞏固和維護區域市場(chǎng)。
區域負責人競選演講稿8
尊敬公司領(lǐng)導：
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會(huì )讓我站在進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我人生中的一大轉折。拿破倫說(shuō)過(guò)：不想當將軍的士兵不是好士兵。正是這句話(huà)讓我有勇氣站在這里，我今天參加競聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我演講的題目是《面對市場(chǎng)競爭，我永不言失敗》。
我競聘的崗位是移動(dòng)區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理，下面我將從自己介紹及工作回顧，對應聘崗位的工作思路和工作目標，我的競聘優(yōu)勢等幾個(gè)方面給領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報。
我是山東省聊城人，出生于xx年3月，高中學(xué)歷，20xx年我通過(guò)公司招聘方式進(jìn)入xx移動(dòng)公司，20xx年3月由于我工作認真成績(jì)突出被公司派遣到xx區域營(yíng)銷(xiāo)中心任區域經(jīng)理，在我擔任xx區域經(jīng)理的兩年多崗位上，我兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，刻苦學(xué)習公司的各種業(yè)務(wù)知識，服務(wù)客戶(hù)，服務(wù)渠道。做為一名普通員工到片區經(jīng)理兩年多來(lái)，讓我感觸最深的就是，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，xx片區域中心渠道已建設成絕對優(yōu)勢，市場(chǎng)掌控占主導地位，各項業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量飛躍提升。特別是市場(chǎng)掌控，截止到20xx年5月30日，在二季度中平均三比是83.85%倒全市排位第三。
下面是我對對應聘區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理崗位的主要思路和工作目標：
一、以高度的政治責任感和使命感和公司保持一致、顧全大局，一切以公司利益為重，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作流程，提高工作效率。
二、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)的方針和政策，組織開(kāi)展一線(xiàn)營(yíng)業(yè)員的培訓，制定并組織實(shí)施本片區的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計劃和市場(chǎng)推廣方案。我是第一時(shí)間傳達公司各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案和第一時(shí)間配發(fā)下各種營(yíng)銷(xiāo)物資。
三、做好市場(chǎng)調查，掌握競爭對手經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競爭動(dòng)態(tài)，協(xié)助各營(yíng)業(yè)渠道服務(wù)好客戶(hù)，處理好各種投訴。并對業(yè)務(wù)發(fā)展情況做好每日一經(jīng)營(yíng)日報表，每周一周報形式上報公司領(lǐng)導和公司市場(chǎng)部!特別是競爭對手信息，競爭對手一有促銷(xiāo)動(dòng)靜我們便在第一時(shí)間調查跟進(jìn)和了解，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行應對，并且以圖片和文字的形式上報到公司和公司領(lǐng)導，使公司即時(shí)了解片區的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)情況!
四、對片區營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行工作分配、對片區各合作渠道實(shí)施掛點(diǎn)服務(wù)，做好服務(wù)巡檢記錄，并針對業(yè)務(wù)指導和工作考核使營(yíng)銷(xiāo)員有清晰的激勵約束和業(yè)務(wù)發(fā)展預期開(kāi)拓性做好工作和渠道合作商營(yíng)業(yè)員相互配合，一起努力完成公司下達的各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
五、對片區所負責管理好卡號、資金和各種促銷(xiāo)禮品的配送稽核，對號碼的批發(fā)和發(fā)放堅決使用隨機選號系統，做到公平公正。管理好第三方資金平臺，把公司劃拔下來(lái)的資金及時(shí)下發(fā)給代辦點(diǎn)和合作商!
我競聘xx片區區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理的職位，我認為有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
一、我在本片區具備良好的人緣人脈關(guān)系和有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力和處事辦事能力，我xx片區所有集團聯(lián)絡(luò )人都有良好的關(guān)系，已打下扎實(shí)的工作基礎，能妥善處理好各種關(guān)系一事務(wù)!我處事靈活，性格適合做營(yíng)銷(xiāo)工作。就xx片區管轄內的xx和xx兩個(gè)鎮而言，我是地道的xx人，熟悉兩個(gè)鄉鎮的各種情況，和兩鄉鎮領(lǐng)導關(guān)系保持友好融洽來(lái)往狀態(tài)，并在2009年11月我率先成功的策反了xx鄉政府的專(zhuān)線(xiàn)寬帶。我和駐地各單位均建立良好關(guān)系，利于開(kāi)展片區各項工作。
二、我在xx片區工作了二年多的時(shí)間，也和渠道合作商相處的十分融恰，我為每一個(gè)渠道做好支撐和服務(wù)，把渠道反映的問(wèn)題及時(shí)處理，處理不了的及時(shí)上報公司，我把渠道合作商當成朋友來(lái)相處，經(jīng)常走訪(fǎng)他們，及時(shí)了解和處理渠道存在的問(wèn)題，在號卡分配和營(yíng)銷(xiāo)物資分配時(shí)做到公平公正，同時(shí)我的工作也得到各位合作商的認可，從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)合作商對我的工作有所不滿(mǎn)意，或到公司領(lǐng)導面前反映。合作商有時(shí)不了解公司的經(jīng)營(yíng)政策有所怨言時(shí)，我會(huì )及時(shí)和他們溝通，做好宣慣和解釋工作，比如象xx王小明，全世界的人都認為他最小人，難相處，難溝通，對公司有些業(yè)務(wù)不配合不支持，但我都會(huì )對他耐心反復溝通宣慣，對他動(dòng)之于情曉之于理，只要對公司對他有利，能多做業(yè)務(wù)，讓他能多賺錢(qián)，讓他清楚和公司合作是雙贏(yíng)的，相信他是絕對不會(huì )跟錢(qián)過(guò)不去的。經(jīng)過(guò)了近二多年時(shí)間的磨煉，對xx片區的渠道合作商比較了解，對xx的市場(chǎng)比較了解，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況也比較了解，我在xx片區具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
三、我也時(shí)刻提醒自己，一個(gè)企業(yè)是有內部核心競爭力的，我們公司新進(jìn)來(lái)那些大學(xué)生都是朝氣蓬勃80后大學(xué)生，學(xué)歷比我高，如果我不努力工作不學(xué)習不認真做事，就隨時(shí)都有可能被他們淘汰，但我認為我是實(shí)干型的人，做本地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不比其它產(chǎn)業(yè)要有較高的科技含量，做一個(gè)合格的區域經(jīng)理及首先要對工作充滿(mǎn)激情，認真勤懇，高度負責，服務(wù)好渠道和客戶(hù)。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們做的就是服務(wù)，對渠道來(lái)說(shuō)做的就是支撐。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)靠的是個(gè)人的能力，及團隊協(xié)作和平常關(guān)系的維系，較強的溝通技巧，只要我對工作認真負責，扎實(shí)落實(shí)，多深入一線(xiàn)市場(chǎng)，對公司產(chǎn)品和對市場(chǎng)了解清楚，對客戶(hù)做好服務(wù)，對渠道做好支撐，對公司認真貫徹和執行，發(fā)揮自己的優(yōu)勢潛能，我相信我能!我的優(yōu)點(diǎn)就是正處在年輕力強，閱歷豐富的年齡階段，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率和執行力善于接受新事物，能結合實(shí)際情況，能認識自己的不足、勤奮好學(xué)，不斷提高自身素質(zhì)。
四、我在xx片區二年多的時(shí)間里，積累了比較豐富針對本片區的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，今天對于我來(lái)說(shuō)競聘xx片區區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理我充滿(mǎn)信心，我相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在我會(huì )一步一步做得更好、更精。
當然我也有我的不足，工作繁瑣而繁重，在做片區的營(yíng)銷(xiāo)工作僅二年多的時(shí)間，有些工作對我來(lái)說(shuō)還要不斷學(xué)習探索，加強自己綜合素質(zhì)，但是，我會(huì )養成虛心、好學(xué)、勤奮嚴謹仔細的工作作風(fēng)，一定會(huì )使我在最短的時(shí)間在工作崗位上做更好!
綜上所述，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。
如果競聘成功，在今后的工作中，還一定加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。請各位領(lǐng)導相信我，謝謝大家!
區域負責人競選演講稿9
各位領(lǐng)導和姐妹們：
大家下午好!
我是來(lái)自南山外勤的區助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區經(jīng)，xx年的五月和七月本有兩次機會(huì )可以競聘區經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認為還不能承擔區經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負的責任，今天的我帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來(lái)的混血兒，很感謝我現任的區經(jīng)唐艷霞區經(jīng)，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵
之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專(zhuān)業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事(世)和應變能力,融入到團隊，在經(jīng)過(guò)寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領(lǐng)導那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區經(jīng)責任的準備，以下將是我如果上任后的措施：
打造高績(jì)效團隊
重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來(lái)自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長(cháng)的，我將會(huì )系統的對新人進(jìn)行《財務(wù)核單培訓》、《財務(wù)流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區實(shí)驗成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績(jì)效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力，爭對任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭對專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財務(wù)方面的培訓還有《各部門(mén)的對接培訓》。培訓對于新人來(lái)說(shuō)是很效的，但新人也會(huì )變成老員工，老員工的績(jì)效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監、區經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動(dòng)團隊成員，并營(yíng)造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力
管理素能方面
對待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導下面會(huì )有小團體出現,而且也無(wú)法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎?dòng)辛P,工作就是工作,工作就是要嚴謹,在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯，她就是一個(gè)標兵，既然是團隊就要揚長(cháng)避短，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現出來(lái)，讓其實(shí)際自己價(jià)值，開(kāi)心快樂(lè )充實(shí)的工作，并在團隊把人員階梯化培養，人才都是培養，歷練出來(lái)的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話(huà)電腦桌名片盒四物各一線(xiàn)，統一文件標識統一分行張貼物等等
針對營(yíng)業(yè)部的對接
如果對接南頭，南頭的高管離開(kāi)對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現任的楊總是個(gè)空降司令，楊總現在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒(méi)能幫到他，后面營(yíng)業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。
如果對接的是南山營(yíng)業(yè)部，因唐區的大力推薦和對我的信任，每次營(yíng)業(yè)部的區經(jīng)會(huì )議都讓我去參加,以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營(yíng)業(yè)部2012整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓，南山的王總說(shuō)：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營(yíng)業(yè)部堅強后盾!營(yíng)業(yè)部的高管信任著(zhù)我，親愛(ài)的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會(huì )讓你們失望!
謝謝大家!
區域負責人競選演講稿10
各位領(lǐng)導、全體黨員、小組長(cháng)：
您們好!首先自己介紹，我是x黨支部“兩推一選”選舉會(huì )議，我競選的是村黨支部書(shū)記職務(wù)，如果我當選村支部書(shū)記、計劃在任期內重點(diǎn)做好以下工作。
一、發(fā)展經(jīng)濟方面調整優(yōu)化經(jīng)濟結構，提高競爭力。
著(zhù)眼發(fā)揮比較優(yōu)勢，做大做強特色經(jīng)濟，形成一、二、三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的格局，鞏固和加強第一產(chǎn)業(yè)，在保護和提高糧食綜合生產(chǎn)能力，優(yōu)化糧食品質(zhì)的同時(shí)，圍繞煙葉、蓮子、水果、林竹、禽畜、食用菌六個(gè)農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展自然區域特色農業(yè)。
一要做強煙葉產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步落實(shí)煙葉可持續發(fā)展措施，新技術(shù)推廣普及力度，提高煙葉品質(zhì)和效益。
今后三年要鞏固煙葉面積每年達300畝以上，產(chǎn)量600擔，實(shí)現煙葉產(chǎn)業(yè)人均收入400元，稅利2萬(wàn)元。
二要調優(yōu)水果產(chǎn)業(yè)，在現有果園的面積上適度發(fā)展，把重點(diǎn)從外延擴大轉變?yōu)閮群岣哌M(jìn)一步加大對果園的投入，管理力度，積極采取高接換種，改良樹(shù)形，改良土壤，改善灌溉配套設施等措施，建立水果無(wú)公害生產(chǎn)基地500畝，通過(guò)基地輻射，能人示范，力爭實(shí)現三年內全村果品優(yōu)質(zhì)率達80%以上，實(shí)現人均增收30元。
三要做大養殖業(yè)，要在抓好果山養雞、水面養鴨、水田養魚(yú)等傳統養殖業(yè)的基礎上，根據市場(chǎng)需求，把發(fā)展草食型畜牧業(yè)作為主攻方向來(lái)抓，采取政策啟動(dòng)、服務(wù)推動(dòng)、大戶(hù)帶動(dòng)等有力措施，增加養殖業(yè)在農業(yè)經(jīng)濟總量中的比重。
同時(shí)，還要加快食用菌、林竹基地建設步伐，大力發(fā)展合同農業(yè)、訂單農業(yè)、創(chuàng )匯農業(yè)，不斷提高農業(yè)的外向度。
三年內全村糧經(jīng)比例力爭調整到4:6。
四要創(chuàng )新農業(yè)品種。
加快農產(chǎn)品品種改良和更新?lián)Q代，繼續抓好蓮子品種創(chuàng )新，大力推廣“建選17”、建選 21“等優(yōu)質(zhì)蓮種植面積，提高優(yōu)質(zhì)稻比重。
五要積極發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。
要加快發(fā)展農村中介組織，大力培育各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )，個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，拓展服務(wù)范圍，改進(jìn)服務(wù)方式，促進(jìn)農產(chǎn)品流通。
六要發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，拓寬農民就業(yè)機會(huì ):
1、借助本村區域優(yōu)勢和金溪工業(yè)園區的優(yōu)勢，引進(jìn)生產(chǎn)性企業(yè)，解決本村剩余勞動(dòng)力，促進(jìn)第一、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
2、鼓勵農民到沿海及大中城市、較發(fā)達的地區發(fā)展，促營(yíng)銷(xiāo)，增加非農收入，使農民的生活水平有較大的提高。
七要壯大村財實(shí)力，要在確保煙葉稅利穩定收入，每年達2萬(wàn)元以上的基礎上，千方百計多渠道聚財。
一是要加大對本村山場(chǎng)林木的管護、杜絕濫砍亂伐現象，確保青山常在，財源永續（在村干部力量不足的情況下，多次請求上級林業(yè)部門(mén)協(xié)助清查）。
同時(shí)，要繼續貫徹落實(shí)集體林經(jīng)營(yíng)體制改革的政策，實(shí)行林木有償轉讓?zhuān)词共呢斣鍪沼质沽洲r長(cháng)期受益增收。
二是要實(shí)行松脂生產(chǎn)招標措施，提高松脂生產(chǎn)收入。
三是要積極向上級部門(mén)爭取援助金，確保每年6萬(wàn)元左右。
五是要做好節支工作。
嚴格控制一切非生產(chǎn)性開(kāi)支，堅決壓縮一般性開(kāi)支，并本著(zhù)“少花錢(qián)多辦事”的原則，以有限的資金辦好各項事業(yè)。
總之要確保村財逐年有所增加。
二、黨建工作方面1、堅持用科學(xué)理論武裝黨員干部，切實(shí)加強黨的思想政治建設。
把廣大黨員干部的思想和行動(dòng)統一到十六大精神上來(lái)，堅定共產(chǎn)主義理想信念，堅定馬克思主義信仰。
繼續堅持和完善黨支部“三會(huì )一課”制度，加強黨員干部的理論學(xué)習和實(shí)用技術(shù)培訓，要聘請技術(shù)員上課傳授技術(shù)，通過(guò)學(xué)習和培訓，使廣大黨員即增加了黨性觀(guān)念和宗旨意識，又能掌握1—2門(mén)實(shí)用技術(shù)。
2、在組織建設上，要認真貫徹民主集中制，嚴格執行集體領(lǐng)導和個(gè)人分工負責相結合的制度，健全完善議事規則和決策程序，做到重大問(wèn)題都能集體討論決定，提高決策的民主化、科學(xué)化水平，并把方方面面的積極性充分調動(dòng)起來(lái)，形成工作合力。
繼續扎實(shí)開(kāi)展以創(chuàng )建“五個(gè)好”村黨支部的活動(dòng)，增強支部班子的凝聚力和戰斗力，認真抓好黨員先進(jìn)性教育，進(jìn)一步加強和規范黨員隊伍管理，發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，同時(shí)認真做好發(fā)展黨員工作，確保每年發(fā)展1—2名新黨員。
3、堅持以人民群眾的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)加強和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設。
要求廣大黨員干部必須牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，必須堅持實(shí)事求是精神和求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，深入實(shí)際、深入群眾、體察民情、了解民意，多想群眾冷暖，少想個(gè)人得失，多辦實(shí)事好事，少講虛話(huà)大話(huà)。
滿(mǎn)腔熱情地幫助群眾排憂(yōu)解難。
4、做好黨風(fēng)廉政建設工作。
要求廣大黨員干部一切言行都要接受群眾監督，自覺(jué)當好表率，要認真做好村務(wù)公開(kāi)，將村里的重大事項和財務(wù)情況定期在公開(kāi)欄上進(jìn)行公開(kāi)，接受群眾監督，增強工作透明度。
同時(shí)，要成立村務(wù)監督小組，專(zhuān)門(mén)對村務(wù)進(jìn)行監督。
三、精神文明工作方面
1、要進(jìn)一步實(shí)施科技興農戰略，要抓好農業(yè)新技術(shù)的推廣，實(shí)施好農業(yè)科技入戶(hù)工程，加大農業(yè)技術(shù)培訓力度，使新技術(shù)的推廣成為農民增收的新亮點(diǎn)。
2、要努力推進(jìn)可持續發(fā)展戰略，促進(jìn)經(jīng)濟與人口、資源、環(huán)境、協(xié)調發(fā)展。
堅持計劃生育的基本國策，穩定低生育水平，堅持“三不變”、落實(shí)“三為主”、深化“三結合”活動(dòng)，努力提高計生工作整體水平。
3、要加強民主與法制建設。
為加快發(fā)展提供良好的社會(huì )環(huán)境，深入開(kāi)展“四五”普法宣傳教育活動(dòng)，提高全民法律意識和法制觀(guān)念。
調解疏導民事糾紛，化解社會(huì )矛盾，同時(shí)要引導群眾把依法保護自身的合法權益和依法履行應盡的社會(huì )義務(wù)統一起來(lái)。
加強以村黨支部為核心的基層組織建設，進(jìn)一步擴大基層民主，深化村務(wù)公開(kāi)制度。
4、進(jìn)一步落實(shí)社會(huì )治安綜合治理防范措施，確保社會(huì )安定穩定。
四、為民辦實(shí)事好事工作方面
1、繼續將水毀的水利設施修復完善。
2、繼續對全村道路進(jìn)行拓寬整修，新村水泥路面的鋪設。
3、完成二期自來(lái)水工程，
4、完成閉路電視聯(lián)網(wǎng)。
5、籌建小學(xué)教室、廚房的維修。
6、貫徹落實(shí)稅費改革政策，切實(shí)減輕農民負擔，決不巧立名目亂收費、亂攤派。
7、妥善安排計生困難戶(hù)、殘疾人等勢群體的生產(chǎn)和生活，努力幫助解決實(shí)際困難，積極擴大低保覆蓋面。
8、積極推廣沼汽池建設，既可保護山林又給農戶(hù)帶來(lái)省柴省電增肥的實(shí)惠。
進(jìn)一步增強事業(yè)心、責任感和使命感，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)觀(guān)念，密切與人民群眾的血肉聯(lián)系，傾聽(tīng)群眾呼聲，為民排憂(yōu)解難，盡心盡責做好各項工作。
區域負責人競選演講稿11
大家好
我叫 xxx，今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校，現在即將修完北京郵電學(xué)院通信工程本科專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。
畢業(yè)后我被分配到數據機房工作，20xx年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦室負責辦公網(wǎng)維護及管理工作，20xx年至今在支撐共享中心負責辦公網(wǎng)這項工作。
這次我競聘的部門(mén)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。
首先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，同時(shí)，借此之機向多年來(lái)給過(guò)我幫助和關(guān)懷的領(lǐng)導、同志們表示真誠的謝意
正是大家的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：青春需要理想，夢(mèng)想不生長(cháng)于艷陽(yáng)高照的溫床。
對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)系社會(huì )公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環(huán)境中工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)，我認為自己具備了從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)所必須的個(gè)人素養。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒(méi)有嬌滴滴這三個(gè)字。
不管是加班加點(diǎn)，還是外出奔波，我絕不會(huì )因為自己是女性而退縮。
其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活躍，可塑性強。
我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境，融合到新集體中去。
其三、我信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點(diǎn)，我認為自己具備了從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)所必須的知識和能力。
首先，從1996年至今，我進(jìn)行了近10年的數據通信專(zhuān)業(yè)的系統學(xué)習，工作以來(lái)我先后在三個(gè)部門(mén)鍛煉過(guò)，從事的主要是網(wǎng)絡(luò )的維護和優(yōu)化工作，積累起了比較豐富的網(wǎng)絡(luò )知識和計算機技術(shù)知識。
我認為業(yè)務(wù)工作不僅僅只是一條單行線(xiàn)，如果有了專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識作支撐，就可以更加從容地面對用戶(hù)，更加自信地面對市場(chǎng)。
其次，我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策的收集和學(xué)習，近年來(lái)，我進(jìn)過(guò)公司,進(jìn)過(guò)學(xué)校,走近過(guò)廣大普通用戶(hù),向他們面對面地宣傳公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，遇到不清楚的地方我都會(huì )立即向人請教，摸清吃透。
現在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)和大體的認識。
再次，我性格趨于外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底。
上學(xué)期間經(jīng)常上臺演講，工作以來(lái)又有幾次主持大型晚會(huì )的實(shí)踐鍛煉，慢慢地積累了一些與人交談、演講演說(shuō)的語(yǔ)言藝術(shù)，具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò )感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。
我想，我會(huì )和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實(shí)、準”四個(gè)字，即：學(xué)習知識要“深”。
我會(huì )以強烈的緊迫感和責任感抓好學(xué)習，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自己加壓，勤學(xué)好問(wèn)，聯(lián)系實(shí)際，善于總結，既要融會(huì )貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷領(lǐng)導和同事們工作經(jīng)驗，盡快轉化為自己實(shí)際的工作能力。
進(jìn)入角色要“快”。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是一個(gè)精誠團結、配合默契的團隊，進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一定要維護集體榮譽(yù)，尊敬領(lǐng)導，真誠地與周?chē)伦雠笥�，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關(guān)系，形成合力；我還要盡快地轉換角色，更新觀(guān)念，調整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。
基礎工作要“實(shí)”。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的部門(mén)性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì )報著(zhù)不怕遭白眼、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶(hù)，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類(lèi)別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預測。
提供信息要“準”。
要在夯實(shí)平時(shí)工作的基礎上，提高資料分析的準確性和可行性，為領(lǐng)導的科學(xué)決策提供事實(shí)依據。
如果這次競聘我失敗了，我也不會(huì )氣餒，說(shuō)明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學(xué)習，勤奮工作，一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
最后，我要說(shuō)的是： 青春因理想而激昂，人生因執著(zhù)而鏗鏘。
謝謝大家
區域負責人競選演講稿12
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
我競聘的崗位是：支行行長(cháng)。
請大家多支持我。
根據省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰略，對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。
目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結算、金融服務(wù)，銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。
網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。
支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標是效益最大化。
我行××年的經(jīng)營(yíng)目標是以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現儲蓄存款新增萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，利潤新增，同時(shí)完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。為實(shí)現以上目標，我準備從以下幾方面開(kāi)展工作：
一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲蓄存款新增長(cháng)點(diǎn),我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶(hù)資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。
在以我行為中心的前后米范圍內，聚集了家商業(yè)銀行，金融競爭非常激烈。
經(jīng)過(guò)年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶(hù)，目前已有客戶(hù)儲蓄存款余額為xx多萬(wàn)元，但是戶(hù)均存款僅xx元。
可見(jiàn)，本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少，但低端客戶(hù)占絕大多數，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶(hù)等候時(shí)間長(cháng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，存款增長(cháng)有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長(cháng)，我認為：
首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對客戶(hù)進(jìn)行綜合評價(jià)，根據客戶(hù)對銀行的貢獻度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤的客戶(hù)身上，從而擴大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。
網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶(hù)帳號，然后通過(guò)帳號查閱詳細客戶(hù)資料，挖掘潛在的客戶(hù)；對新客戶(hù)，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶(hù)資料詳細登記，并及時(shí)發(fā)放卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護水平。
為客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節日慰問(wèn)、個(gè)人理財建議等服務(wù)，增強對客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高客戶(hù)的占比。
第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)人員要對周邊的社區資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認真的調查分析，及時(shí)掌握信息，并根據相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。
對于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線(xiàn)，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。
第三，根據客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來(lái)源。
我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續費收入，收入來(lái)源渠道較窄。
明年，我辦將在繼續加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。
具體思路是：
�、鄙钊氲礁鞔笫袌�(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”；
�、才c花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬(wàn)賢苑多戶(hù)的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區府宿舍共多戶(hù)的代扣費業(yè)務(wù)；
�、吵浞终{動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設置機動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加代理證券手續費收入；
�、聪虼婵铑~大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三、加強個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個(gè)貸都認真落實(shí)貸前調查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。
發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的客戶(hù)、收入穩定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標客戶(hù)為主，同時(shí)，計劃與區個(gè)體協(xié)會(huì )聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。
四、加強內控基礎管理，防范風(fēng)險。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。
作為網(wǎng)點(diǎn)負責人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎和保證。
不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。
只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節都按章處理，風(fēng)險是可控的。
除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節實(shí)施全面協(xié)調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎上。
五、加強員工隊伍建設，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。
加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負責人的重要工作之一。
我認為：作為網(wǎng)點(diǎn)負責人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應該帶好隊伍，對員工的成長(cháng)負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。
首先應多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂(yōu)解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。
其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓，在辦事處形成良好的學(xué)習氛圍，提高員工素質(zhì)。
如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶(hù)投訴。
除組織技能上的培訓，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)工作。
繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現在對績(jì)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開(kāi)收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。
我相信有省分行領(lǐng)導的正確指導有支行領(lǐng)導的大力支持有我行各位同事的齊心協(xié)力有我本人傾心盡力的工作橋東辦一定能增創(chuàng )佳績(jì)再上新臺階實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升
希望我的回答對你有幫助祝你成功
區域負責人競選演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!其實(shí)在我參加競聘前，經(jīng)歷了一番復雜的思想斗爭。
我問(wèn)自己是否應該參加這次競聘?有什么能力參加競聘?是否有勇氣面對失敗成功?是否能經(jīng)歷住新的考驗。
反復思索，我最終決定參加這次競聘，經(jīng)過(guò)認真思索，我愿意把這次競聘，當成爭取多盡一份責任的機遇，當成展現自己的舞臺，更愿意把這個(gè)競聘，當成鍛煉自己、提高素養的過(guò)程。
今天，我所競聘的崗位是班主任，面對著(zhù)這個(gè)充滿(mǎn)挑戰性的工作，我先談一談自己競聘這個(gè)崗位具備的條件：
第一、我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)班主任這個(gè)繁忙而又充實(shí)的工作，愿意把我充沛的精力和愛(ài)用在孩子身上。
第二、我在幼教崗位上已有5年的工作經(jīng)歷，期間我努力工作，積累了一些自己的教學(xué)經(jīng)驗與方法。
正如哲人所說(shuō)經(jīng)驗就是一筆財富，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當成一種資源，一種可以在今后工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。
我也曾經(jīng)兩次為請產(chǎn)假的老師代理了班主任工作，拼起來(lái)大概也有一年的時(shí)間。
從中讓我體會(huì )到了班主任工作的酸甜苦辣，也讓我更有信心做好這項工作。
第三、我有不怕吃苦，盡職盡責的工作態(tài)度。
以上幾點(diǎn)就是我這次參加競聘的條件，我今天是帶著(zhù)勇氣與希望而來(lái)的，我十分清楚，成績(jì)也好，經(jīng)驗也罷，它只能說(shuō)明過(guò)去，并不能證明未來(lái)。
如果領(lǐng)導、同事們信任我，愿意讓我下學(xué)期當上幼兒園班主任，我會(huì )從以下幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)工作：
一、班主任也許是天底下最小的“主任”，但作為一個(gè)班級的組織者、領(lǐng)導者，首先班內三人要團結一直，正所謂團結就是力量，有了力量才能成為我們共同搞好班級工作的動(dòng)力;其次，作為班主任除了做好自己的本職工作以外，還要與班級成員本著(zhù)“我掉了你撿著(zhù)，你錯了我指出，相互配合，相互支持，共同進(jìn)步”的原則。
二、我會(huì )圍繞幼兒園工作計劃，結合本班孩子實(shí)際情況，進(jìn)行有計劃、有目的的教育教學(xué)計劃。
按時(shí)完成周計劃、備好課，并嚴格按照計劃進(jìn)行活動(dòng)。
另外，不斷更新區域活動(dòng)材料，室內環(huán)境布置根據主題及時(shí)進(jìn)行更換，給孩子一個(gè)新的視覺(jué)刺激。
在組織教學(xué)活動(dòng)中，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，讓孩子在每一個(gè)教學(xué)活動(dòng)中都能得到收獲，讓每一位幼兒在各個(gè)方面都有明顯的提高。
三、孩子的安全、健康，應是我們時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題。
每天都要電話(huà)詢(xún)問(wèn)未入園孩子的情況，或進(jìn)行家訪(fǎng)。
在日�；顒�(dòng)中，一如既往地關(guān)心每一位孩子生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，重視幼兒的安全防范和保護，及時(shí)發(fā)現各種安全隱患，能夠隨時(shí)體察每位幼兒身體健康狀況、精神面貌、情緒變化，及時(shí)、恰當地給予照顧或引導，培養他們良好的行為習慣和獨立生活的能力。
與班上老師同心協(xié)力、提高質(zhì)量，配合保健醫生作好幼兒衛生保健和疾病防治工作，使幼兒健康快樂(lè )的成長(cháng)。
四、保持經(jīng)常與家長(cháng)交流、溝通，做到我是“孩子們的老師，家長(cháng)的朋友。
”首先要認真準備每一次向家長(cháng)展示的活動(dòng)，獲取家長(cháng)對我們肯定與信任;其次我們還要積極向家長(cháng)宣傳育兒知識，利用多種途徑與家長(cháng)溝通，鼓勵家長(cháng)積極參與幼兒園和班級活動(dòng)，充分利用家長(cháng)資源等;另外，組織好家委會(huì )活動(dòng)，讓家園合作更加密切。
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