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奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-07 17:17:26 奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案 我要投稿

奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案

  奶茶店是指在一定的場(chǎng)所,公開(kāi)地對一般大眾提供奶茶、飲料等餐飲的設施或公共餐飲屋。以下是小編為大家整理的奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案(精選5篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

  奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案1

  活動(dòng)名稱(chēng):

  xxxxxx奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月10日、11日、12日(暫定)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  八一路和廣八路交匯處

  活動(dòng)對象:

  主打15-25歲年輕人市場(chǎng)學(xué)生會(huì )是主打客群

  活動(dòng)目的:

  吸引人流量,增加客單量,提高營(yíng)業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。

  活動(dòng)概述:

  開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的,因為它只有一次,而且它是與潛在顧客的第一次接觸,顧客對商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象,將會(huì )影響其日后是否會(huì )再度光臨。利用反復的區域密集的.促銷(xiāo)活動(dòng),使其深入到經(jīng)營(yíng)方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中,一定要使顧客知道新店的存在。

  活動(dòng)內容:

  門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

  一、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢

  造成顧客的期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢。做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,內容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳;蛘呃粋(gè)條幅,上面寫(xiě)著(zhù):xxx奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天,造成來(lái)往顧客期待與好奇感,為即將開(kāi)業(yè)造勢。

  二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢

  滿(mǎn)足顧客的從眾心理,周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間,一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天,也是人流量最多的時(shí)候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

  三、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢

  以?xún)?yōu)惠的促銷(xiāo)方案引客進(jìn)店,xxx奶茶的活動(dòng)宣傳單張的內容就包含:開(kāi)業(yè)酬賓措施,進(jìn)店有禮,點(diǎn)贊積分卡,店址,聯(lián)系電話(huà)。兩名派單員身著(zhù)工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門(mén)口發(fā)放宣傳單,話(huà)術(shù):新店開(kāi)業(yè)有好禮相送,請來(lái)店里品嘗。

  四、借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢(可選擇)

  1、開(kāi)業(yè)當天全場(chǎng)奶茶八折優(yōu)惠,開(kāi)業(yè)三天特惠時(shí)間段買(mǎi)一送一(9:00-10:00、12:00-13:00、17:00-18:00)

  2、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶的客戶(hù)拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁(yè)并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機號)

  3、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶10元以上客戶(hù)可免費送點(diǎn)贊積分卡一張,往后消費一次點(diǎn)一個(gè)贊,集齊十個(gè)贊可以免費送奶茶一杯。

  4、開(kāi)業(yè)當天凡是進(jìn)店購買(mǎi)奶茶客戶(hù)可免費刮刮樂(lè )一次,刮刮樂(lè )內容有:抵用消費0.5元,抵用消費1元。(最高抵用消費1元,一次僅限使用一個(gè))

  五、借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢

  1、店內張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片,門(mén)前或店內安排試飲用的桌子和用具,門(mén)前派單員派發(fā)宣傳單。

  2、開(kāi)業(yè)當天播放動(dòng)感音樂(lè ),主持人宣傳開(kāi)業(yè)當天的優(yōu)惠活動(dòng),并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩;

  3、店門(mén)口用白紫氣球拱門(mén)裝飾、店門(mén)口兩邊擺放開(kāi)業(yè)花籃。

  活動(dòng)預期效果:

  在開(kāi)業(yè)當天,給消費者一個(gè)開(kāi)業(yè)好禮及擴大影響力,營(yíng)業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著(zhù)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的品牌影響力,業(yè)績(jì)能穩定在一個(gè)相當可觀(guān)的數額。

  活動(dòng)當天所需物料:氣球拱門(mén)、開(kāi)業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話(huà)筒、主持人、禮品、點(diǎn)贊積分卡、披幅。

  奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案2

  一、20xx情人節活動(dòng)目的

  1、把握520情人節促銷(xiāo)奶茶店策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望;

  2、提升奶茶店人流量,吸納新客源;

  3、打造奶茶店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度。

  二、20xx情人節活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日——20xx年5月20日(520日24:00結束)。

  三、20xx情人節活動(dòng)主題

  我愛(ài)你,絲絲心動(dòng)。

  四、20xx情人節活動(dòng)對象

  針對xx到xx歲的女性客戶(hù)。

  五、20xx情人節活動(dòng)內容

  “我愛(ài)你,絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。

  買(mǎi)家真人秀,分享美麗贏(yíng)好禮!

  1.分享即有獎:xx。(人人有獎)。

  2.幸運降臨獎(每月x名)。

  3.忠誠客戶(hù)獎(年終x名)。

  六、20xx情人節活動(dòng)宣傳

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前x天,后x天;

  2、宣傳手段:目標對象確定了,再用通過(guò)合適的途徑傳播,比如xx等等。

  七、20xx情人節活動(dòng)促銷(xiāo)前工作

  1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障。

  2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的'上升,隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題,充分與顧客溝通協(xié)調,力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意。

  奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案3

  一、線(xiàn)上推廣

  1、微信朋友圈、微博:發(fā)布至少5張含門(mén)店及產(chǎn)品的'圖片,并獲得20個(gè)贊?梢垣@得門(mén)店“5元現金抵用券”限下次到店使用(一個(gè)月內有效)。

  2、抖音、西瓜等視頻:發(fā)布一次含門(mén)店及產(chǎn)品的有效圖片及點(diǎn)贊推薦語(yǔ)言,可免費獲得門(mén)店指定奶茶一杯。(活動(dòng)期為開(kāi)業(yè)前三天)。

  3、外賣(mài)平臺:線(xiàn)上點(diǎn)單后,進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)五星好評,可到店出示后,可獲得“5元現金抵用券”開(kāi)業(yè)一個(gè)月內線(xiàn)下使用。

  4、掃碼進(jìn)群:定期發(fā)布新品,在朋友圈發(fā)布和本店相關(guān)積極的內容,可享受免費加料或享受高級會(huì )員(8折)優(yōu)惠,長(cháng)期有效 。

  5、分銷(xiāo)建立:發(fā)展下線(xiàn)銷(xiāo)售,顧客A介紹B消費,A每杯提成一元;B享受8折(說(shuō)明A介紹)(不與其它活動(dòng)同時(shí));以此類(lèi)推。(長(cháng)期有效)。

  二、活動(dòng)內容

  1、試營(yíng)業(yè):限量銷(xiāo)售(每天200杯)

  2、試營(yíng)業(yè):體驗價(jià) 3-5折

  3、試營(yíng)業(yè):發(fā)放現金抵用券或禮品券(一個(gè)月內有效)

  4、試營(yíng)業(yè):發(fā)放免費飲品券(指定時(shí)間段,排隊領(lǐng)。┮筇崆鞍l(fā)布朋友圈、微博、抖音等平臺。

  4、正式營(yíng)業(yè):買(mǎi)一送一 開(kāi)業(yè)前三天

  5、正式營(yíng)業(yè):買(mǎi)二送一 三天后

  6、正式營(yíng)業(yè):滿(mǎn)20送“買(mǎi)一送一”券(一個(gè)月內有效)。

  7、正式營(yíng)業(yè):第二杯半價(jià)

  三、造勢活動(dòng)內容

  1、汽球:免費派發(fā)

  2、海報、展架、花籃:

  3、宣傳單:派發(fā)

  4、小禮品:(玩偶等,陳列堆放)

  5、宣傳口號:引導消費

  6、免費品嘗:

  7、現場(chǎng)抽獎:滿(mǎn)15抽獎一次,以此類(lèi)推。設置不同獎項。

  8、現場(chǎng)銷(xiāo)售:套餐團購卡(一任意10杯120元;二任意20杯200元;)隨時(shí)消費,每次不限數量,不參與其它活動(dòng)。

  9、登記會(huì )員:享受9折。(不參與其它活動(dòng))。

  以上活動(dòng)應根據,門(mén)店的位置以及消費環(huán)境等因素,進(jìn)行選擇搭配,確;顒(dòng)不停,增加顧客粘性,保證在開(kāi)業(yè)一段時(shí)間內,客源不斷。追求流量及口啤。

  奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案4

  一、目的:

  1、通過(guò)系列推廣活動(dòng),宣傳奶茶店的運營(yíng)信息,推廣奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念,使奶茶店在學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,為以后的發(fā)展打下良好基礎。

  2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運作,加深大學(xué)學(xué)生對于你是我honey的認同感,讓奶茶店在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,告訴大家喝奶茶可以提高生活的品味,也可以緩解學(xué)習壓力,增加愛(ài)情的甜蜜。

  二、推廣方案

  可以開(kāi)展尋找有緣人的活動(dòng),與奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人,可以在奶茶店免費品嘗甜品20元。

  1、線(xiàn)上活動(dòng):

  新浪微博

  選擇理由:隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時(shí)尚,越來(lái)越多的人群青睞微博。

  宣傳策略:以奶茶店的名義注冊一個(gè)微博,您搜索同城微博,將當地的人群加為好友,在他們當中舉辦有獎轉發(fā)活動(dòng),比如曬出您喜歡的奶茶、提出您的建議、您拍我們的奶茶店、秀出你的甜蜜等,您可以每天抽出兩名中獎?wù),送出奶茶套餐?/p>

  飛信

  選擇理由:有助于開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo),對長(cháng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與顧客建立長(cháng)期的友好關(guān)系,形成品牌忠誠度。

  宣傳策略:有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過(guò)節、碰到會(huì )員的生日時(shí),都發(fā)飛信表示祝福。

  人人網(wǎng)騰訊QQ

  傳遞奶茶傳遞愛(ài)

  選擇理由:大學(xué)生們大多聚集在人人網(wǎng)和騰訊QQ,奶茶店雇一些活躍的在校網(wǎng)友在人人網(wǎng)上和QQ上經(jīng)常發(fā)布有關(guān)奶茶店的信息,每周在人人網(wǎng)和騰訊QQ選取一位或者一對最佳傳遞者,送出奶茶店的特殊禮物。

  2、線(xiàn)下活動(dòng):

  活動(dòng)一、讓紅包飛

  賣(mài)家將宣傳單放在紅包里,雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)校,宣傳單里有奶茶店的詳細地址,需要購買(mǎi)奶茶店的人群填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機會(huì )得到兩張不同用途的優(yōu)待卡,一張本次用可以?xún)?yōu)惠10元,另外一張下次用可以?xún)?yōu)惠10元,鼓勵群眾下次光臨奶茶店。

  目的:用紅包吸引大眾眼球,引起群眾關(guān)注,增強群眾的好奇感,從而加深記憶,造成一定的轟動(dòng)影響。

  活動(dòng)二、越喝越開(kāi)心

  選擇一個(gè)周末,只要答對有關(guān)奶茶店問(wèn)題的.顧客都能免費喝一杯奶茶,問(wèn)題的答案都在宣傳單上,這樣使宣傳單作用最大化,也可以產(chǎn)生良好的口碑宣傳。舍得舍得,有舍才有得哈。

  活動(dòng)三、幸福過(guò)周末

  大家的周末怎么過(guò)是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題,奶茶店可以與周邊的一些娛樂(lè )場(chǎng)所合作,互利共贏(yíng),奶茶店號召幸福過(guò)周末,每星期都為在校的學(xué)生和居民提供電影票、卡拉ok券、購物券等娛樂(lè )的入場(chǎng)門(mén)票,每周奶茶店都會(huì )派出幼兒園的幸福小天使,在路上隨即派送幸福門(mén)票。

  活動(dòng)四、生活狠狠愛(ài)

  奶茶店以“你是我honey”為理念,鼓勵情侶去買(mǎi)奶茶,享受生活,還可以用奶茶充當早餐。

  你是我honey和讓紅包飛的活動(dòng)聯(lián)系在一起,紅包里面可以放很多宣傳單,里面放一張消費卡(用于消費記錄),主題“生活狠狠愛(ài)”,背面寫(xiě)著(zhù)奶茶店的聯(lián)系方式和詳細的地址,目的是指引大家消費,儲備一些奶茶充當早餐。

  活動(dòng)五、一周七天樂(lè )

  星期一:兒童之樂(lè )(針對幼兒園學(xué)生)

  星期二:少年之樂(lè )(針對中小學(xué)生)

  星期三:中年之樂(lè )(針對參加工作的居民)

  星期四:情侶之樂(lè )(針對情侶)

  星期五:友誼之樂(lè )(針對親朋好友)

  星期六:全家一起樂(lè )(針對家庭)

  星期天:全區一起樂(lè )(針對全體居民)

  每天相應的人群來(lái)奶茶店買(mǎi)奶茶都可以享受八折的優(yōu)惠。

  活動(dòng)六、幸運大派送

  每天晚上都選一戶(hù)幸運家庭或幸福寢室,為其免費送上50元的套餐,供他們品嘗,通過(guò)幸運大派送,為奶茶店贏(yíng)得良好的口碑。

  活動(dòng)七、共同激勵很瘋狂

  每天都在奶茶店門(mén)口掛上一塊牌子:如果今天我們有200名顧客,明天我將免費贈送您一杯奶茶的機會(huì ),使顧客們也具有主人翁的責任感,積極參與到銷(xiāo)售額的創(chuàng )收中來(lái),與賣(mài)家一起為了銷(xiāo)售額努力,能促使消費者轉介紹或者結伴集體參加活動(dòng),進(jìn)店品茶。

  每位顧客的消費都會(huì )有消費記錄,比如哪一天消費的,如果這一天來(lái)奶茶店有效消費人數達到100人以上,那么這一天來(lái)奶茶店消費的顧客,下一次來(lái)奶茶店喝茶可以?xún)?yōu)惠1元錢(qián)。

  活動(dòng)八、翻身大告白

  初戀這件小事給了越來(lái)越多的自卑女孩勇敢表白的機會(huì ),奶茶店是男女約會(huì )的絕佳場(chǎng)所,奶茶店可以每周幫助一名女生向暗戀的對象告白,為表白營(yíng)造良好的氛圍,并在征得同意的情況下在微博上記錄她的表白歷程。

  在門(mén)口張貼:“我們約會(huì )吧您有想要表白的對象嗎,奶茶店為您免費提供一個(gè)表白的場(chǎng)所”,奶茶店按照申請者的要求,營(yíng)造出他們需要的氛圍,申請者填寫(xiě)他們的資料,姓名、聯(lián)系方式、表白的對象、表白的方式、愛(ài)的箴言、是否愿意將表白的照片放在微博上,愿意公開(kāi)照片的優(yōu)先考慮,奶茶店根據新穎度和可操作性每周選出一名免費表白的對象,為他們免費提供店里的消費。

  活動(dòng)九、老師狠狠愛(ài)

  奶茶店適合談情說(shuō)愛(ài),現在很多夫妻結婚后在平淡的日子里忘記了情調,奶茶店以“尋找初戀滋味”為理念,鼓勵已經(jīng)結婚的老師們去奶茶店尋找初戀時(shí)的味道和感動(dòng),和諧夫妻關(guān)系,讓他們之間狠狠愛(ài)。

  “尋找初戀滋味”活動(dòng)和讓紅包飛的活動(dòng)聯(lián)系在一起,紅包里面可以放很多宣傳單,里面放一張結婚證樣式的消費卡(用于消費記錄),主題“尋找初戀滋味”,背面寫(xiě)著(zhù)奶茶店的聯(lián)系方式和詳細的地址,目的是指引已經(jīng)結婚的老師們重溫初戀時(shí)的感覺(jué),從觀(guān)念上改變他們婚后單調的生活,時(shí)時(shí)提醒要浪漫,要去奶茶店消費。男主人還可以聯(lián)系奶茶店,為女主人提供驚喜。

  三、預算方案

  1、讓紅包飛1000個(gè)紅包100元1000份宣傳單200元

  2、幸福過(guò)周末10張電影片10張K歌券10張購物券300元

  另外微博轉發(fā)中獎、尋找有緣人、越喝越開(kāi)心、一周七天樂(lè )、幸運大派送、共同激勵很瘋狂、翻身大告白、夫妻狠狠愛(ài)的獎品都可以是奶茶店提供的購物券或產(chǎn)品。

  奶茶店活動(dòng)促銷(xiāo)方案5

  一,經(jīng)營(yíng)策略

  (1)原料,原材料嚴格把好質(zhì)量關(guān),選取原汁原味的天然資源,保證了口味的正宗與地道;把握恰當的奶、茶、水的比例,正是解決了選材與配比比的問(wèn)題

  (2)商品種類(lèi)覆蓋范圍廣:珍珠奶茶口味多樣,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列,迎合每個(gè)人的口味,廣受歡迎。此外,除奶茶外,還兼有果汁銷(xiāo)售。

  (3)市場(chǎng)定位物美價(jià)廉、即買(mǎi)即走的奶茶飲品。

  (4)價(jià)格在價(jià)格策略上,產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,處于被動(dòng)狀態(tài),定價(jià)緊跟同行業(yè)。

  (5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費者。

  (6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學(xué)生,所以其門(mén)店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯(lián)系,口耳相傳而不斷贏(yíng)得更多的知名度。

  營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  產(chǎn)品策略:定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

  價(jià)格策略:結合競爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應的價(jià)格。

  分銷(xiāo)策略:店面銷(xiāo)售為主。

  促銷(xiāo)策略:根據具體的銷(xiāo)售情況和節日采取相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二,促銷(xiāo)策略:

  提高促銷(xiāo)力度,加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應該抓

  住奶茶市場(chǎng)空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務(wù)范圍,增強市場(chǎng)占有率,由小做大,最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng),為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是:

  1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度。

  2、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度,增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

  3、不斷創(chuàng )新,完善和增加奶茶品種,適應廣大學(xué)生需求。

  4、海納百川,在店內增設意見(jiàn)簿,學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

  5、適時(shí)推出促銷(xiāo)策略。

 。1)促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化,網(wǎng)絡(luò )化。高校學(xué)生是奶茶店的目標顧客,針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習慣,利用信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù),建立針對各高校的信息溝通平臺,在此臺上提供論壇區域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊。

 。2)人員促銷(xiāo)。必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷(xiāo)傳單,這是最直接的宣傳手段。

 。3)提高重點(diǎn)消費者的忠誠度與重點(diǎn)培養消費者的滿(mǎn)意度。建立加盟店,實(shí)行積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值一般的獎品,消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶;

 。4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助,以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標市場(chǎng),提高在目標市場(chǎng)的.知名度。如贊助學(xué)校運動(dòng)會(huì )、贊助一次公關(guān)演講比賽等;

 。5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠,這樣消費者的購買(mǎi)欲望才能得到最大的激發(fā)。如:五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣;

 。6)廣告促銷(xiāo)

  A.報紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高,它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學(xué)到了東西。

  B.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,提高品牌知名度。

  C.提供商業(yè)贊助時(shí),在橫幅上注明店名。

  D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶,既可讓同學(xué)方便飲嘗,了解口味,又可讓學(xué)生留下良好印象,從而于人流中起宣傳作用,扮演間接促銷(xiāo)的角色,可謂一石二鳥(niǎo)。

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