煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告

　　銷(xiāo)售是指實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是小編為大家整理的煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告（精選5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告1

　　今年以來(lái)，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟的調控，經(jīng)濟下行壓力增大，需求增長(cháng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰。

　　一、煤炭銷(xiāo)售逆勢求進(jìn)。

　　我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區的焦化廠(chǎng)、洗煤廠(chǎng)，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠(chǎng)都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠(chǎng)則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。

　　二、把握市場(chǎng)效益為先。

　　面對瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶(hù)和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調整的時(shí)間差，實(shí)現了我公司的效益最大化。

　　三、煤質(zhì)管理精益求精。

　　質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷(xiāo)售部結合煤質(zhì)科，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著(zhù)對用戶(hù)負責任的原則，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。

　　三、面對當前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部計劃為：

　　1、密切關(guān)注國內各省市的煤炭?jì)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jì)r(jià)格在市場(chǎng)中準確定位，實(shí)現效益最大化提供決策依據。

　　2、積極收集客戶(hù)信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

　　3、堅持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理，對于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場(chǎng)競爭力。

　　4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況。

　　5、增強危機意識，著(zhù)眼長(cháng)遠，積極鞏固老用戶(hù)，開(kāi)辟拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù)，做到未雨綢繆。

　　6、轉變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強對銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊伍。

　　在今后的工作中，我們的任務(wù)還是十分艱巨的。所以，我們要切實(shí)增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰為機遇，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力!

　　煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告2

　　20xx年以來(lái)，在公司黨委和經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導下，煤炭公司堅持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，深入貫徹落實(shí)東源煤電集團和云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司有關(guān)安全生產(chǎn)的各項指示和精神，樹(shù)立安全發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一，預防為主”，強化責任主體，狠抓基礎工作；依靠科技進(jìn)步，實(shí)現本質(zhì)安全；發(fā)展安全文化，改善隊伍素質(zhì)；求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)煤炭公司的安全生產(chǎn)工作向著(zhù)良好的方向發(fā)展。具體工作成效體現在以下幾個(gè)方面：

　　一、完成全年原煤生產(chǎn)任務(wù)的83%，煤質(zhì)控制在正常指標范圍內，原煤?jiǎn)萎a(chǎn)、日產(chǎn)再創(chuàng )新高。

　　20xx年先鋒公司董事會(huì )下達的原煤生產(chǎn)任務(wù)是200萬(wàn)噸，為完成和實(shí)現這一目標，煤炭公司經(jīng)理班子進(jìn)行了周密的部署和認真地安排，并動(dòng)員全體職工為完成公司經(jīng)理班子下達的全年生產(chǎn)任務(wù)各司其職、各盡其責。通過(guò)煤炭公司經(jīng)理班子卓有成效的工作，經(jīng)過(guò)煤炭公司全體職工的積極努力，在旭康公司的全力支持和配合下，截止20xx年11月16日，煤炭公司累計生產(chǎn)原煤1655999.46噸(其中陽(yáng)電廠(chǎng)5920xx.03噸；天生橋363308.4噸；龍蟒集團49987.05噸；工業(yè)廣場(chǎng)零煤點(diǎn)383744.71噸；常青樹(shù)24746.23噸；縣公司20xx4.57噸；縣熱電廠(chǎng)20578.91噸；南磷集團383744.71噸；其他客戶(hù)16192.0噸)完成了全年原煤生產(chǎn)任務(wù)的83%。

　　在煤質(zhì)方面，全水分控制在36.99%；灰份平均控制在11.72%；含硫量控制在1.54%，發(fā)熱量平均保持在3408大卡/千克。1月份-11月份的原煤平均發(fā)熱量高于公司規定的3300大卡/千克108個(gè)百分點(diǎn)。

　　20xx年11月12日煤炭公司當日生產(chǎn)原煤11965.55噸，又創(chuàng )造了先鋒公司建礦以來(lái)原煤日產(chǎn)最高新記錄，也是東源集團所有煤礦中的最高單日產(chǎn)量。

　　無(wú)論是在原煤產(chǎn)量上，還是在煤質(zhì)指標方面煤炭公司的各項工作都朝著(zhù)良好的方向發(fā)展。根據目前原煤生產(chǎn)情況預計，到12月份煤炭公司將順利完成或超額完成200萬(wàn)噸原煤的生產(chǎn)任務(wù)。

　　二、全方位抓好安全生產(chǎn)工作，安全生產(chǎn)控制指標在正常范圍內。

　　為認真、扎實(shí)、全方位地搞好煤炭公司的安全工作，根據《關(guān)于云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司20xx年安全生產(chǎn)工作安排意見(jiàn)》：“煤炭公司20xx年安全生產(chǎn)實(shí)現無(wú)工亡、無(wú)重傷、無(wú)重大機電設備(運輸)事故，輕傷控制在10人次以?xún)�，一般機電設備(運輸)責任事故控制在3起以?xún)取钡囊幎ê鸵�求，煤炭公司將安全生產(chǎn)控制指標分解到了各部門(mén)。

　　煤炭公司負責人與各部門(mén)負責人簽訂了安全責任狀，各部門(mén)負責人又與各班組負責人簽訂了安全責任狀，把生產(chǎn)控制指標逐級、分層落實(shí)到班組，并與經(jīng)濟獎懲掛鉤。為確保安全生產(chǎn)控制指標能夠得以正常實(shí)現，在逐級落實(shí)責任的同時(shí)，煤炭公司還著(zhù)重開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：

　　(一)是堅持每周一次的安全生產(chǎn)協(xié)調會(huì )。

　　每周煤炭公司都要召集各部門(mén)負責人舉行一次安全生產(chǎn)協(xié)調會(huì )，聽(tīng)取各部門(mén)負責人關(guān)于安全生產(chǎn)工作情況的通報和反映，了解、檢查安全生產(chǎn)情況；解決安全生產(chǎn)工作中存在和出現的問(wèn)題；調整各部門(mén)在安全生產(chǎn)工作中不規范、不符合質(zhì)量標準化要求的行為；積極安排人力和物力處理生產(chǎn)過(guò)程中的安全隱患。從今年初到十一月份，煤炭公司先后召開(kāi)安全生產(chǎn)協(xié)調會(huì )36次，發(fā)布安全生產(chǎn)協(xié)調會(huì )會(huì )議紀要36期，對煤炭公司的安全生產(chǎn)工作起到了積極地促進(jìn)作用。

　　(二)是積極配合公司安全技術(shù)部開(kāi)展安全大檢查，并適時(shí)開(kāi)展自檢。

　　今年集團公司到煤炭公司進(jìn)行了兩次安全檢查；省煤炭安全監察局到礦區進(jìn)行了三次安全執法檢察；云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司安委會(huì )先后組織開(kāi)展了四次安全大檢查；煤炭公司組織安全自檢自查2次，每次檢查隊級以上干部和安全辦公室人員都參加。通過(guò)省局、集團、公司的檢查發(fā)現隱患20條，除3條因客觀(guān)原因無(wú)法整改外，其他隱患均已整改完畢，整改率達到85%；通過(guò)煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無(wú)法整改外其他均已經(jīng)整改完畢，整改率達到99%。

　　(三)是加強礦區采場(chǎng)的安全督促和巡查。

　　煤炭公司要求和規定安全辦公室的同志每天都要深入采場(chǎng)一線(xiàn)跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進(jìn)行檢查，對違反安全操作規程的行為進(jìn)行糾正和處罰。特別是對北幫滑坡區采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門(mén)和領(lǐng)導。發(fā)現部門(mén)工作中存在安全問(wèn)題及時(shí)通報部門(mén)負責人，督促他們進(jìn)行整改。對違反安全操作規程或礦山安全法的職工及時(shí)給予批評和教育。

　　(四)是積極開(kāi)展多種形式的安全宣傳教育活動(dòng)。

　　為提高煤炭公司員工的安全意識，煤炭公司利用各種會(huì )議、櫥窗、宣傳欄、黑板報等形式進(jìn)行安全知識和安全法規的宣傳，使公司職工充分認識安全與生產(chǎn)、安全與家庭、安全與幸福密不可分的關(guān)系。讓職工自覺(jué)地在生產(chǎn)工作中遵章守法、關(guān)愛(ài)生命。

　　(五)是加強北幫滑坡區監測，確保生產(chǎn)安全。

　　北幫滑坡是先鋒公司礦區最大的安全隱患，也是長(cháng)期以來(lái)困繞著(zhù)先鋒公司領(lǐng)導的問(wèn)題。為確保采場(chǎng)職工和設備安全，20xx年以來(lái)，在對滑坡區進(jìn)行清方減載的同時(shí)，煤炭公司領(lǐng)導同時(shí)安排測量組通過(guò)設置的觀(guān)測控制網(wǎng)，用全站儀對采場(chǎng)滑坡區域每月進(jìn)行一次的定期觀(guān)測。將滑坡位移情況以及觀(guān)測分析資料提供給安全生產(chǎn)技術(shù)部以及煤炭公司領(lǐng)導，并據此布置調整采煤工作面和剝離工作面，確保了采場(chǎng)人員生命和設備財產(chǎn)的安全。

　　測量組從元月份至11月份共觀(guān)測邊坡11次，編制邊坡報告11期為煤炭生產(chǎn)起到了保駕護航的作用。進(jìn)入8月份以來(lái)原大嶺崗村址下方，二采場(chǎng)北幫頂部出現了裂縫，并先后發(fā)生幾次局部性塌方，對二采場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作形成了威懾。為此煤炭公司主要負責人特別安排測量組，每天對后緣裂縫進(jìn)行一次監測。測量組先后監測裂縫四十一次，編制監測報告六期，為二采場(chǎng)的安全生產(chǎn)工作起到了積極的作用。此外受公司各個(gè)部門(mén)的委派，測量組1至11月份到野外作業(yè)7批次，全年累計完成測圖面積和圖件8.4平方公里，按測量行業(yè)標準計算，工作成果效益不低于50萬(wàn)元。

　　通過(guò)以上工作和措施，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累計發(fā)生輕傷1人次，未出現重傷和工亡事故，未發(fā)生一般機電設備事故和重大機電設備事故，安全生產(chǎn)控制指標在最好的范圍內，為先鋒公司和集團公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻。

　　三、礦區保衛和守護工作成效卓著(zhù)，礦區生產(chǎn)秩序和運輸秩序明顯改善和好轉。

　　礦山生產(chǎn)秩序和運輸秩序是否穩定，直接關(guān)系到公司煤炭安全生產(chǎn)工作是否能夠正常進(jìn)行。也是長(cháng)期以來(lái)一直困擾著(zhù)公司領(lǐng)導和煤炭公司領(lǐng)導的重大問(wèn)題。為扭轉和改變礦區生產(chǎn)秩序和運輸秩序不穩定和經(jīng)常出問(wèn)題的局面，煤炭公司領(lǐng)導在歷年工作的基礎上，加大力度、集中人力和物力做好維護秩序方面的工作。

　　一是調整護礦隊干部；

　　二是充實(shí)護礦隊人員；

　　三是配備護礦工作所需的各種設備和硬件；四是加強護礦隊工作的督促和領(lǐng)導。

　　通過(guò)以上工作和措施提高了護礦隊的凝聚力和戰斗力，使護礦隊在維護礦山生產(chǎn)秩序和運輸秩序，保護公司財產(chǎn)方面的作用都得到了積極的發(fā)揮和有效的施展。

　　20xx年以來(lái)，由于護礦隊加強巡邏，認真守護，礦區未發(fā)生過(guò)機械設備以及財產(chǎn)和物品失竊事件，也未發(fā)生過(guò)村民集體哄搶煤炭資源的事件。

　　20xx年以來(lái)，由于護礦隊長(cháng)期不懈的規范管理和耐心細致地說(shuō)服教育，礦區從未發(fā)生過(guò)因運輸秩序而引發(fā)的堵路事件，確保了公司原煤生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。特別是護礦隊駐陽(yáng)電廠(chǎng)辦事處的警員，克服了人力不足的困難，堅持凌晨6點(diǎn)起床維持運煤車(chē)輛秩序、檢查煤質(zhì)；晚上指揮沒(méi)有卸煤的車(chē)輛排隊，以自己的刻苦精神確保了陽(yáng)電廠(chǎng)卸煤車(chē)輛的正常運輸秩序。

　　20xx年以來(lái)，由于煤炭?jì)r(jià)格上漲，私卸公司優(yōu)質(zhì)煤成了少數駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過(guò)掉包、加水等手段來(lái)謀求私利。為此護礦隊警員采取措施，治理此類(lèi)損害公司利益的事件。通過(guò)晝夜堵截的方式，迫使裝煤重車(chē)停放在過(guò)磅房路段以上位置，處于護礦隊值班人員的監督之下，不給他們卸煤的時(shí)機；通過(guò)不分時(shí)間，不分地點(diǎn)的路查控制，杜絕駕駛員掉包、加水的現象；通過(guò)停運與經(jīng)濟制裁相結合的方式處罰違規駕駛員。通過(guò)這一系列措施，損害公司利益的行為得到了有效的遏制，減少了公司的經(jīng)濟損失。

　　20xx年以來(lái)，由于運煤車(chē)輛裝載噸位不斷增加，超重32噸的車(chē)輛不斷增多。為減少公司煤炭的流失，過(guò)磅房護礦隊警員在惡劣的工作環(huán)境中，認真指揮車(chē)輛按順序過(guò)磅、計量，并及時(shí)安排超重車(chē)輛卸煤，然后將積少成多的超載卸煤再組織裝運到電廠(chǎng)。1月份-11月份護礦隊卸裝超載煤178車(chē)，累計原煤3738噸。最大限度地為公司減少了損失，節省了煤炭資源。

　　20xx年3月份，公司在縣鄉的支持下對先鋒且買(mǎi)姑和松樹(shù)地兩個(gè)煤礦進(jìn)行了資源整合，根據公司領(lǐng)導的安排，護礦隊積極抽調警員參加房屋清查和收編，以及土地界線(xiàn)的確認工作。并在整合工作結束之后，及時(shí)組織護礦隊進(jìn)行征地邊界的劃定和清理工作。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線(xiàn)過(guò)時(shí)，遭到了當地村民的無(wú)理阻撓。為了保衛公司的財產(chǎn)，護礦隊參加清理和挖界的的警員不徇私情、不畏強暴，奮不顧身地與辱罵、毆打公司人員的村民進(jìn)行了抗爭。用血和汗捍衛了公司的利益和土地不受侵犯。

　　20xx年11月18日，公司組織人員對原大嶺崗村的危房進(jìn)行拆遷，遭到了部分村民的無(wú)理阻撓。在護礦隊干部的帶領(lǐng)下，護礦隊警員積極參與勸說(shuō)和解釋工作，并及時(shí)制止村民的過(guò)激行為。通過(guò)三天(11月18日至20日)的艱苦努力，確保了拆遷工作的順利進(jìn)行。原大嶺崗村危房的拆除，既消除了公司的安全隱患，也為公司二采場(chǎng)北幫生產(chǎn)工作的開(kāi)展創(chuàng )造了有利條件。

　　四、安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核工作推行順利，成效顯著(zhù)。

　　20xx年9月，公司新一屆領(lǐng)導班子組成后，本著(zhù)解放思想，深化企業(yè)改革，理順公司管理體制，提升公司管理效率，建立現代企業(yè)制度，提高公司經(jīng)濟效益，轉換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，把煤炭公司逐步建設成為適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和公司發(fā)展需求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的原則，在煤炭公司試行安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核管理。在公司經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導和支持下，煤炭公司領(lǐng)導班子以《煤炭公司20xx年度安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核實(shí)施辦法(試行)》為指導，內抓制度管理，外抓安全生產(chǎn)。通過(guò)近三個(gè)月的努力各方面的工作都取得較大的進(jìn)步

　　和明顯的成效。具體表現在以下幾個(gè)方面：

　　(一)加強制度建設，明確工作職責，理順工作關(guān)系。

　　根據《煤炭公司20xx年度安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核實(shí)施辦法(試行)》煤炭公司及時(shí)修訂了《煤炭公司機構設置和崗位定員及崗位職責》以及《煤炭公司所屬各部門(mén)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核辦法》和《煤炭公司各部門(mén)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核檢查評分表》等一系列文件，然后通過(guò)班組長(cháng)會(huì )議或部門(mén)會(huì )議等形式，組織職工干部進(jìn)行學(xué)習，讓干部職工明確了解自己的崗位職責，清楚認識自己應該遵守的安全操作規程和勞動(dòng)紀律，并在工作中認真履行和遵守。通過(guò)對制度的學(xué)習增強了干部職工的責任感，提高了職工干部的是非觀(guān)念。讓職工明白了公司的興衰與個(gè)人及家庭幸福的關(guān)系，努力去干好自己的本職工作。通過(guò)制度建設，讓干部和職工、部門(mén)和個(gè)人理順了了工作關(guān)系，為煤炭公司工作將來(lái)能夠健康、持續、穩定的發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )了良好的局面，奠定了堅實(shí)的基礎。

　　(二)勞動(dòng)紀律顯著(zhù)改善，工作效率明顯提高。

　　為了改變勞動(dòng)紀律松散的狀態(tài)，煤炭公司以《云南先鋒煤業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司職工守則》為依據，結合煤炭公司實(shí)際情況，針對問(wèn)題比較突出的現象，制定了《煤炭公司關(guān)于勞動(dòng)紀律的十一項規定》，并在干部職工中反復宣傳和學(xué)習，讓全體職工認識到了遵守勞動(dòng)紀律的重要性，知道不遵守勞動(dòng)紀律將受到經(jīng)濟處罰，并在實(shí)際工作中做到令行禁止。同時(shí)干部帶頭，職工看齊，使煤炭公司勞動(dòng)工作狀況體現出了嶄新的面貌。

　　(三)臨時(shí)工清退工作取得了明顯的成效。

　　根據公司領(lǐng)導的指示和安排，本著(zhù)減少開(kāi)支，挖掘內部潛力的原則，煤炭公司從9月1日起開(kāi)始進(jìn)行臨時(shí)工的清退工作。截止20xx年9月17日，煤炭公司已清退臨時(shí)工22人，剩余臨時(shí)工待條件成熟時(shí)也將逐步清退。雖然人員減少了，工作量卻比以前增加了，工作效率顯著(zhù)提高。

　　(四)加強干部職工隊伍的管理，嚴查生產(chǎn)工作中違反勞動(dòng)紀律的行為。

　　火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。只有一支紀律嚴明、素質(zhì)高的干部隊伍，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向興旺發(fā)達。為此煤炭公司主要領(lǐng)導不管是在工作中，還是在學(xué)習上，都對干部實(shí)行高標準和嚴要求。凡是要求職工遵守的，要求干部先做到。經(jīng)理馬國防每天總是第一個(gè)起床，帶頭上班。見(jiàn)到上班遲到的職工和干部他會(huì )毫不留情的給你指出來(lái)，并要求相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導按照考核制度進(jìn)行獎懲。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來(lái)，要求照規定罰獎金，同時(shí)自己在安全生產(chǎn)協(xié)調會(huì )上做通報。機電隊職工馬二喬與他是叔侄關(guān)系，在機電隊任機械班班長(cháng)。

　　查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤，他立刻在會(huì )上宣布免去馬二喬的班長(cháng)職務(wù)，將其安排到道路維護滅火班工作。榜樣的力量是無(wú)窮的，在他和嚴格管理和帶動(dòng)下，煤炭公司的干部職工正在逐步形成自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律，認真努力工作的習慣。

　　(五)原煤產(chǎn)量穩步上升，安全質(zhì)量標準化工作穩步推進(jìn)。

　　今年9月份，是公司經(jīng)理班子在煤炭公司實(shí)行安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標考核的第一個(gè)月，完成的生產(chǎn)任務(wù)將與經(jīng)濟收入掛鉤。多出煤，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事。為此煤炭公司主要領(lǐng)導千方百計動(dòng)腦筋、想辦法，在缺煤的采場(chǎng)內，到處尋找、開(kāi)辟可供出煤的采煤工作面，以保證原煤生產(chǎn)工作能夠正常、持續不斷地進(jìn)行。不管是晴天，還是下雨，煤炭公司經(jīng)理總是起床后就扎進(jìn)采場(chǎng)里，四處搜尋、查找合適的出煤地點(diǎn)。通過(guò)煤炭公司干部職工的努力，在旭康公司的大力配合下，多雨而又泥濘路滑的九月份，煤炭公司克服了重重困難，仍然生產(chǎn)了原煤171859.66噸。

　　在千方百計出煤的同時(shí)，煤炭公司還在征地不到位，工作幫無(wú)法推進(jìn)的情況下，力所能及的開(kāi)展了部分質(zhì)量標準化工作。對部分采煤臺階進(jìn)行了規整和控制，對二采場(chǎng)采坑底部的積水進(jìn)行了疏干處理，并對坑底實(shí)行了清理和填平。

　　20xx年是煤炭公司新的一年，也是艱難的一年。說(shuō)新是換了新的班子，實(shí)行了新的體制；說(shuō)艱難是由于近幾年來(lái)公司未征地，欠剝離400萬(wàn)立方，造成工作幫無(wú)法推進(jìn)，采場(chǎng)缺乏成型的采煤工作面等諸多問(wèn)題。要在這樣復雜的情況下搞好原煤生產(chǎn)和安全工作，需要付出很多努力和艱辛。從9月1日至11月22日推行安全生產(chǎn)經(jīng)驗目標考核不到3個(gè)月的時(shí)間，煤炭公司累計生產(chǎn)原煤525095.25噸。在極端困難的情況下，不僅保證了公司原煤生產(chǎn)的正常進(jìn)行，還確保了煤炭公司職工收入的增長(cháng)。

　　以上各項工作所取得的成績(jì)，離不開(kāi)公司經(jīng)理班子的關(guān)心和支持，離不開(kāi)煤炭公司廣大干部職工的理解和努力。我們相信在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導下，在先鋒公司各部門(mén)的幫助和配合下，煤炭公司今后的工作還會(huì )取得更大的進(jìn)步，更好的成績(jì)。

　　由于時(shí)間短，任務(wù)重，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時(shí)解決不了的矛盾和問(wèn)題，為此特向公司經(jīng)理班子提出，想請公司經(jīng)理班子支持理順和幫助解決：

　　一是安全質(zhì)量標準化工作采掘生產(chǎn)部分，受客觀(guān)條件限制仍然無(wú)法正常進(jìn)行，有待公司征地工作解決后方能按規定全面展開(kāi)；

　　二是公司原定成立煤炭公司技術(shù)組，至今所配備的人員仍然沒(méi)有結果；

　　五、煤炭公司20xx年工作考慮及安排

　　1、繼續推進(jìn)制度建設，讓干部學(xué)會(huì )用制度管理；讓職工學(xué)會(huì )用制度規范自己的行為，按制度開(kāi)展安全生產(chǎn)工作。

　　2、依靠科技進(jìn)步，建立、健全煤炭公司技術(shù)組，讓煤炭公司的安全生產(chǎn)工作有技術(shù)為基礎做指導，使煤炭公司今后的各項工作更規范、更科學(xué)、更合理。有條件的情況下不失時(shí)機地在原煤生產(chǎn)工作中推進(jìn)質(zhì)量標準化工作。

　　3、做好已征土地的守護和保衛工作，配合征地辦公室，積極推進(jìn)20xx年生產(chǎn)計劃用地的征用工作。并及時(shí)對新征土地進(jìn)行劃定和勘界工作。

　　4、繼續加強安全工作，繼續保持和發(fā)揚20xx年的安全工作優(yōu)勢，爭取為先鋒公司和集團公司的安全生產(chǎn)工作做出新貢獻。

　　5、繼續加強護礦隊的管理和建設，確保礦區生產(chǎn)、生活秩序的穩定，確保公司財產(chǎn)不受損失，確保公司利益不受侵犯。

　　6、努力工作，有所作為，確保公司20xx年下達的原煤生產(chǎn)指標、煤質(zhì)指標、安全指標等各項指標能夠得以全面完成。

　　7、提高職工隊伍素質(zhì)和技能，抓好煤炭公司的特員培訓工作。

　　煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告3

　　一、自身能力不足

　　初期在接觸煤炭銷(xiāo)售時(shí)，對煤炭知識的缺乏，導致業(yè)務(wù)實(shí)際開(kāi)展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學(xué)習中工作，工作中學(xué)習，提升自己。

　　二、銷(xiāo)售意識的不足

　　因為原先未專(zhuān)業(yè)從事過(guò)銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過(guò)高，剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿(mǎn)希望出去的，每天都是精神低落回來(lái)的。加上自己又急于表現，反而事與愿違，沒(méi)有達到預期效果。一段時(shí)間下來(lái)，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷(xiāo)售。首先對業(yè)務(wù)員最基本的定位，我認為是有獨立開(kāi)拓客戶(hù)的能力，可是這段時(shí)間下來(lái)，我客戶(hù)資源還是沒(méi)有達到我預期，為此我沒(méi)少郁悶。于是我自己搜集了一些銷(xiāo)售資料，比如：關(guān)于與客戶(hù)的溝通技巧就包含與客戶(hù)說(shuō)話(huà)辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶(hù)一個(gè)好印象，如何打開(kāi)一個(gè)僵局，還有銷(xiāo)售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓新客戶(hù)、銷(xiāo)售中的一些策略等等。

　　三、前怕狼后怕虎的思想

　　在銷(xiāo)售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、多請教他人，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

　　四、談判技巧較弱

　　在前期調研市場(chǎng)，走訪(fǎng)客戶(hù)總是遇到談話(huà)瓶頸，主要原因還是銷(xiāo)售思路及知識的匱乏。

　　五、執行力不足

　　就拿這次經(jīng)手的供國投電廠(chǎng)業(yè)務(wù)，9月12日詢(xún)價(jià)中標1000噸后，上游煤價(jià)突然連續上浮，導致與國投價(jià)格瞬間倒掛，再加上電廠(chǎng)道路修繕，導致9月30日合同期限到期都未解決，后經(jīng)過(guò)與電廠(chǎng)溝通，終于同意辦理合同延期，時(shí)間為10月15日，恰逢雙節且環(huán)保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導致客戶(hù)場(chǎng)地濕滑，根本無(wú)法進(jìn)車(chē)，截至10月15日最后一天供貨時(shí)間，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的共同努力，在15日中午開(kāi)始邊配貨，邊裝車(chē)，期間又遇到配煤機因煤水分過(guò)大，導致憋堵，與客戶(hù)一起清理機器大約2小時(shí)，下午4點(diǎn)，電廠(chǎng)的車(chē)陸續到位55輛，就這樣一配煤機二個(gè)鏟車(chē)在連續7個(gè)小時(shí)的不停奮戰，完成了1000噸的發(fā)運量。

　　由這個(gè)業(yè)務(wù)可知，確實(shí)缺少了市場(chǎng)的研判，業(yè)務(wù)各項流程的前置化薄弱，我在業(yè)務(wù)上的執行力不到位。

　　六、第四季度工作展望

　　公司在發(fā)展過(guò)程中，一直是保持著(zhù)穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的`發(fā)展路線(xiàn)，我認為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調整自己的理念，和煤炭物流公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司領(lǐng)導統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。

　　第二，一定要憑自己的能力開(kāi)拓出更多新客戶(hù)及業(yè)務(wù)。

　　第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄不好的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

　　第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶(hù)和內線(xiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)的資料，挖掘客戶(hù)需求，搞好客戶(hù)關(guān)系，拓展外部業(yè)務(wù)。

　　煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告4

　　時(shí)光飛逝，轉眼我到部里工作的時(shí)間已有半年，古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。

　　回顧這半年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還存在有一定程度的經(jīng)驗不足以及較為粗心的缺點(diǎn)。

　　作為煤電公司的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶(hù)的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化自身的業(yè)務(wù)能力，在專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧方面要多學(xué)習多總結。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的介紹，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶(hù)的心。力爭在市場(chǎng)上最大程度得到客戶(hù)們的認同。樹(shù)立起我們煤電公司運銷(xiāo)部工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標，做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的客戶(hù)，采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭讓每一位客戶(hù)都能在與我們的合作過(guò)程中留下良好印象，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過(guò)理論上對自己這半年的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

　　煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告5

　　7月7日供銷(xiāo)分公司正式掛牌成立，煤炭購銷(xiāo)部人員于8月初陸續到位，定員定編5人。為了完成渝能公司下達的目標任務(wù)，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，煤炭購銷(xiāo)部全體人員群策群力，在8月份實(shí)現了煤炭購銷(xiāo)工作零的突破，現對兩個(gè)月來(lái)煤炭購銷(xiāo)部的工作匯報如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)思路及業(yè)績(jì)

　　煤炭購銷(xiāo)部剛剛成立，工作人員來(lái)自各個(gè)行業(yè)，對煤炭購銷(xiāo)業(yè)務(wù)都不熟悉，加之沒(méi)有客戶(hù)資源，沒(méi)有煤炭資源，在此情況下，經(jīng)過(guò)多方考證和走訪(fǎng)，最終形成了一個(gè)思路，就是利用我公司現金流進(jìn)行煤炭購銷(xiāo)工作，在南桐礦業(yè)公司的支持下，煤炭購銷(xiāo)部積極尋找供煤?jiǎn)挝�，采取直供的方式（供貨方自行負責煤炭的數量、質(zhì)量），于8月13日實(shí)現了突破，既啟動(dòng)了煤炭購銷(xiāo)業(yè)務(wù)，又直接鍛煉了隊伍，使工作人員初步了解了煤炭購銷(xiāo)業(yè)務(wù)的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司，大大降低了我公司的資金風(fēng)險。到9月9日為止，實(shí)現了原煤購銷(xiāo)3255噸、精煤購銷(xiāo)1319噸的購銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

　　二、客戶(hù)調研

　　沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，煤炭購銷(xiāo)部首要的工作就是展開(kāi)市場(chǎng)調研，了解供方市場(chǎng)，調查需方市場(chǎng)，兩個(gè)月時(shí)間，我們走訪(fǎng)了桐梓、大方、遵義、萬(wàn)盛各區縣境內的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿易企業(yè)，以及遵義縣境內的部分用戶(hù)單位：桐梓走訪(fǎng)了徐礦集團的花秋一礦、二礦，渝能的官倉、吉源煤礦。

　　遵義走訪(fǎng)了南江貿易公司、三才洗選廠(chǎng)、三辰貿易、拉法基水泥廠(chǎng)、遵義氧化鋁公司，鴨溪電廠(chǎng)等單位。

　　萬(wàn)盛走訪(fǎng)了南桐礦業(yè)、新博洗選廠(chǎng)、長(cháng)源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿易公司從走訪(fǎng)中我們了解到，現鴨溪電廠(chǎng)庫存在5萬(wàn)噸左右，該廠(chǎng)每天正常耗煤量約12014噸左右，進(jìn)煤量每天為9000噸左右，日耗庫存3000噸，在此情況下，電廠(chǎng)已經(jīng)停運2臺30萬(wàn)千瓦的機組。遵義氧化鋁廠(chǎng)全年用煤量約為70萬(wàn)噸，每天耗煤約2014噸左右。

　　現給我公司供貨的單位中：長(cháng)源煤業(yè)庫存在4000噸左右，瑞豪貿易公司庫存在2014多噸，新博洗選廠(chǎng)日產(chǎn)200多噸精煤。

　　三、合同管理

　　所有的煤炭購銷(xiāo)業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買(mǎi)賣(mài)合同，嚴格按照合同的會(huì )簽制度，層層審核，嚴格按照合同簽署授權委托的內容與范圍進(jìn)行合同的簽署。在合同的管理方面，專(zhuān)人負責，分類(lèi)管理。

　　四、隊伍與制度的建設

　　為盡快進(jìn)入角色，適應煤炭的購銷(xiāo)工作，除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷(xiāo)工作，還不定期的組織大家進(jìn)行理論培訓�，F正在制訂系統的培訓方案，要讓煤炭購銷(xiāo)部的每一位員工在最短的時(shí)間內從門(mén)外漢成為煤炭購銷(xiāo)行業(yè)的熟練人才。

　　在制度建設方面，正在制訂各工種崗位責任制并逐步完善煤炭銷(xiāo)售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內控制度。

　　五、存在的問(wèn)題

　　1、煤難買(mǎi)

　　目前貴州地區的煤礦受整合這個(gè)大政策的影響，50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓，產(chǎn)能大幅下降，加之貴州地區嚴重干旱，水電無(wú)法正常運行，所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù)，不能外賣(mài)。尤其是近段時(shí)間，因為全國少數民族運動(dòng)會(huì )在貴州召開(kāi)，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應，所有煤礦被迫停產(chǎn)，造成煤炭更加緊張。

　　在價(jià)格上，貴州各地加大征收煤炭出境調節基金的力度，間接促使煤炭?jì)r(jià)格上漲，增大采購成本，加大了貿易難度�，F遵義縣調節基金為150元/噸，畢節地區為250元/噸，桐梓縣為80元/噸，地區不同，煤炭出境調節基金不相同。

　　2、煤難運

　　貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關(guān)政策，動(dòng)用各種手段，把持鐵路、公路各個(gè)關(guān)口，嚴控煤炭外流。針對電煤任務(wù)，對政府各級領(lǐng)導啟動(dòng)問(wèn)責制，加大處罰力度，更加大了煤炭的流通難度。據了解，途徑遵義的煤炭，多數被以種種理由沒(méi)收或強行送往電廠(chǎng)充電煤。

　　3、質(zhì)難控

　　經(jīng)過(guò)與多家煤炭用戶(hù)單位接觸，在《煤炭買(mǎi)賣(mài)合同》中都有煤質(zhì)不達標被沒(méi)收的條款，現在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款后貨，挖出什么煤就供應什么煤，煤質(zhì)不穩定。由于我公司無(wú)配煤場(chǎng)地和人員，無(wú)法掌控質(zhì)量。在運輸過(guò)程中，換煤現象嚴重，基本形成流水線(xiàn)作業(yè)，在10來(lái)分鐘之內，就能夠完成整車(chē)煤的卸裝流程，讓人防不勝防。

　　目前，我公司正處于建設過(guò)程中，部分設備未到位，如計量衡、煤質(zhì)化驗室等，造成了我公司在煤炭購銷(xiāo)工作中無(wú)法計量，也無(wú)法掌握煤炭的準確質(zhì)量。

　　但質(zhì)量是煤炭購銷(xiāo)中最關(guān)鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質(zhì)是肉眼無(wú)法分辨的，只能依靠設備來(lái)進(jìn)行化驗分析。

　　鑒于以上情況，建議在保證資金安全的前提下，逐步有序的開(kāi)展煤炭購銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

【煤炭銷(xiāo)售工作的述職報告】相關(guān)文章：

煤炭銷(xiāo)售個(gè)人述職報告范文（精選16篇）11-17

煤炭銷(xiāo)售科統計員述職報告06-19

煤炭銷(xiāo)售工作總結04-10

煤炭銷(xiāo)售工作總結04-09

煤炭銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職報告（通用6篇）12-28

煤炭銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職報告范文（精選6篇）12-27

煤炭銷(xiāo)售工作總結范文09-22

銷(xiāo)售工作述職報告09-24

銷(xiāo)售工作述職報告12-13

銷(xiāo)售工作的述職報告01-09