旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一、什么是方案
方案，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，一般是指進(jìn)行工作的具體計劃或對某一問(wèn)題制定的規劃；
方案是計劃中內容最為復雜的一種，由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。
二、旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選21篇）
為確�；顒�(dòng)高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定活動(dòng)方案呢？以下是小編幫大家整理的旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（精選21篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
為了讓廣大職工度過(guò)一個(gè)愉快、歡喜、充實(shí)、難忘的狗年春節，豐富職工的春節假期文化生活，特在2月17日(正月初二)、2月18日(正月初三)，共2天，安排職工一日游活動(dòng)，另公布散拼團二日、三日、四日游線(xiàn)路，供職工自主報名出游。
具體方案如下：
(1)一日游出游時(shí)間：2月17日(正月初二)、2月18日(正月初三)，旅游車(chē)每日早上08：00分在福德宮準時(shí)發(fā)車(chē)出游，逾時(shí)不等。
(2)一日游旅游景點(diǎn)：
2月17日(正月初二)：
由旅行社提供東莞及廣州周邊一日游優(yōu)惠路線(xiàn)，35人以上成團，其中車(chē)費由公司福利金支付，職工只出門(mén)票、保險、餐費等其它費用。
2月18日(正月初三)：
由旅行社提供東莞及廣州周邊一日游優(yōu)惠路線(xiàn)，35人以上成團，其中車(chē)費由公司福利金支付，職工只出門(mén)票、保險、餐費等其它費用。
(3)旅游 散拼團：為滿(mǎn)足職工多層面的需要，另由旅行社提供價(jià)格實(shí)惠的一日游、二日游散客團線(xiàn)路，供職工自由報名參游，文康中心可為職工登記、報名，每人須交訂金100----200元不等。
(4).旅游人員：凡在職職工及家屬均可參加。
(5).旅游費用：以具體公布的團體價(jià)格為準。
(6).報名要求：旅游報名時(shí)請報上單位、姓名、性別、聯(lián)系電話(huà)以便購買(mǎi)旅游保險。報名者不得無(wú)故缺席，已報名者如確有急事無(wú)法出游，請提前告之xx，名單公布之后，報名人員不得再申請取消。
(7).出游注意事項：職工出游請帶身份證及廠(chǎng)證出游，旅游中注意人身及財物安全，記住導游電話(huà)，手機保持開(kāi)機狀態(tài)，以便遇到困難時(shí)求助，或與親友同事保持聯(lián)絡(luò )。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、策劃構想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會(huì )形式的七夕節活動(dòng)中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過(guò)浙江衛視和象山景區的牽線(xiàn)搭橋，讓他們在碧海藍天中來(lái)一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì )吸引各路媒體的眼球更會(huì )引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執行方案(初案)
1、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后
a、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對面�！皩ι咸枴钡倪x手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰，由現場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會(huì )
3、節目播出及活動(dòng)報道：
浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長(cháng)度50分鐘。
QQ娛樂(lè )頻道醒目位置圖配文報道
QQ直播頻道同步播出
都市快報、錢(qián)江晚報、青年時(shí)報今日早報每日商報圖配文報道
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
三、活動(dòng)主題:
放飛心情
四、活動(dòng)口號：
360度全景體驗
五、活動(dòng)目的：
1、打造“湘西”旅游品牌。增加景區的收入。
2、通過(guò)活動(dòng)提高電視臺、旅游公司及景點(diǎn)的品牌知名度和影響力。
六、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月25日-5月10日：共計15天
報名時(shí)間;4月10日-5月30日
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
八、組織原則：
電視臺、景點(diǎn)和旅游公司主導、市場(chǎng)運作、全民參與
九、活動(dòng)項目
活動(dòng)內容
1、“月亮之上真愛(ài)無(wú)限”浪漫之夜主題音樂(lè )會(huì )
明月當空，沙漠溫情，突出天長(cháng)地久，一切讓愛(ài)做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現場(chǎng)歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動(dòng)局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂(lè )隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)
2、真情宣言大募集——心語(yǔ)長(cháng)卷
參加者把您對他(她)的宣言填寫(xiě)在《西北風(fēng)情》雜志內置的特制真情卡片上(人手一冊，并送情侶濕巾一套)，我們將在每晚評選出最有創(chuàng )意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫宣言，強調一定要留下每對情侶的聯(lián)系方式!我們會(huì )幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng )造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和渠道，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。
凡參與活動(dòng)的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動(dòng)七夕”的抽獎。(獎品為：全年《西北風(fēng)情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。
道具準備：制作一個(gè)名為“讓愛(ài)做主，真情告白”的長(cháng)七點(diǎn)七米的心語(yǔ)長(cháng)卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛(ài)宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會(huì )場(chǎng)景略。
3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會(huì )、愛(ài)情露營(yíng)、啤酒音樂(lè )、沙漠露天影院、愛(ài)情歌會(huì )、月亮之上模特大賽、攝影大賽)
場(chǎng)景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個(gè)巨大的“心”狀圖案，以上活動(dòng)在兩個(gè)“心”字之間穿插進(jìn)行，表示心心相印，此段時(shí)間情侶們相互可獻上組委會(huì )提供的外買(mǎi)禮品情物。(如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。
4、浪漫之夜集體狂歡
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。
柔和的月光，優(yōu)美的音樂(lè )，曼妙的舞姿，讓時(shí)光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)
第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛(ài)字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，(也可以組織開(kāi)展情侶派對)
第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節”拍檔情人(啤酒可招商)。
第四波：愛(ài)情飛花，凝聚真情，全體參與者于PARTY結束后來(lái)到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個(gè)活動(dòng))。
5、沙漠尋寶愛(ài)情七道關(guān)
設置一個(gè)愛(ài)情七道關(guān)，貫穿沙漠尋寶活動(dòng)的真整個(gè)過(guò)程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價(jià)值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。
6、情人石旁，鐘愛(ài)一生主題活動(dòng)
在情人石旁舉辦“執子之手，與子攜老”活動(dòng)。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實(shí)行特別優(yōu)惠和贈送寓意�？菔癄�的情人石一塊。
場(chǎng)景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛(ài)情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長(cháng)度為九點(diǎn)九米(表示永久)，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷(xiāo)售)。
7、回歸自然沙漠賞月
以環(huán)保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個(gè)活動(dòng)圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術(shù)”這一主題開(kāi)展。
8、“真愛(ài)自然情人節”紀念專(zhuān)刊
《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節”策劃出版中國第一本“真愛(ài)自然情人節”專(zhuān)刊，將這1000對情人在月亮湖活動(dòng)的場(chǎng)景定格為最珍貴的回憶。(專(zhuān)刊要有品質(zhì)和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發(fā)行九百九十冊，出售給參與的游客)
9、天長(cháng)地久，日月共長(cháng)情愛(ài)主題活動(dòng)
乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實(shí)景演出。與鵲橋的場(chǎng)景布置結合在一起。進(jìn)行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項)
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
宗旨：春天是美好的季節，春暖花開(kāi)，春游踏青活動(dòng)旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然，感受大自然的美好，同時(shí)，在活動(dòng)中開(kāi)拓學(xué)生視野，增長(cháng)知識，感受同學(xué)情，師生愛(ài)，培養美好的情感。
本次春游活動(dòng)要讓學(xué)生感受全運后文化，通過(guò)“看一看”xx湖的變化，“說(shuō)一說(shuō)”xx湖的故事，“拍一拍”xx湖的美景，“議一議”溫暖的班級親情活動(dòng)，增強學(xué)生對大自然的熱愛(ài)，對生活的城市的美好感受，同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們在春意盎然的季節里放飛心情。
活動(dòng)方案：
一、時(shí)間：4月30日（周五上午）
二、活動(dòng)地點(diǎn)安排：
全校師生：xx湖新開(kāi)辟的景區
三、20xx年春游活動(dòng)跟班教師安排（略）
四、活動(dòng)計劃：
l 經(jīng)典活動(dòng)一（一）開(kāi)展“我當小導游”研究性學(xué)習活動(dòng)
活動(dòng)目標：
1.通過(guò)本次“我當小導游”研究性學(xué)習活動(dòng)，讓師生了解xx湖風(fēng)景名勝及其豐厚的文化底蘊和人文內涵，豐富自己的知識，幫助學(xué)生樹(shù)立自豪感。
2.以“我當小導游”為契機，培養學(xué)生的本_文_來(lái)_源_于_貴-州.學(xué),習;網(wǎng)語(yǔ)言表達能力。
3.評選優(yōu)秀“小導游”活動(dòng)。
活動(dòng)重點(diǎn)：
每一位學(xué)生向大家介紹一處風(fēng)景（可重復）。
活動(dòng)準備：
1.讓學(xué)生查找有關(guān)“xx湖風(fēng)景區”的故事、典故資料
2.班主任做好為學(xué)生拍照工作，留作紀念。
l 經(jīng)典活動(dòng)二：攝影比賽
1.班主任統計班內學(xué)生參加攝影比賽的學(xué)生（自備相機）。
2.由學(xué)校統一帶領(lǐng)參加攝影比賽的學(xué)生。
3.回校后統一下載參加評選。
4.學(xué)校選出優(yōu)秀攝影作品展評。
一、活動(dòng)背景
1．開(kāi)展原因：
為慶祝建黨100周年，響應國家和諧社會(huì )的號召。704號公社決定舉家出游，同時(shí)由于邱克剛從英國留學(xué)歸來(lái)，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結束深圳之旅，特此策劃家庭聚會(huì )。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2．基本情況：
東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，是國內首個(gè)集休閑度假、觀(guān)光旅游、戶(hù)外運動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現了人與自然的和諧共處。華僑城以"規劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規范先進(jìn)"為規劃、建設和管理的目標，經(jīng)過(guò)十多年的努力，已建成為一個(gè)現代海XX區，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3．執行對象：
我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們
4．活動(dòng)影響：
促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動(dòng)目的及意義
三、資源需求
1．人力資源
參加對象：我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們
組織領(lǐng)導：團長(cháng)“和老板”&邱財務(wù)
成員：我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們
2．物力資源
交通：豐田大霸王一輛，馬自達福美來(lái)一輛。
活動(dòng)場(chǎng)所：XX市東部華僑城和深圳東海岸
四、活動(dòng)開(kāi)展
1．時(shí)間：于20xx年7月9號上午09:00啟程；于20xx年7月10號下午18：30返程
2．地點(diǎn)：XX市東部華僑城和深圳東海岸
3．活動(dòng)單位：我愛(ài)的人們和愛(ài)我的.人們。
4．管理方面：由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團隊規定，整體行動(dòng)，不擅自離隊。如因特殊情況需要離隊，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設備。
5．飲食及其他方面：本次活動(dòng)主要以海鮮為主，海鮮過(guò)敏者請自帶干糧充饑；由于園區內食物價(jià)格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧；隊伍需自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保；同時(shí)，因為天氣炎熱，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑；每位出游者許穿著(zhù)舒適的運動(dòng)鞋；70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線(xiàn)較強，請愛(ài)美人士自帶防曬霜。
6．活動(dòng)流程：
�。�1）預定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合，由團長(cháng)清點(diǎn)好人數，然后再開(kāi)車(chē)到達XX市吉釣沙。
�。�2）預計11：00到達東沖，由團長(cháng)帶領(lǐng)團隊全體人員享受午餐。
�。�3）午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
�。�4）約5：00享用晚餐（客家窯雞）。
�。�5）7:00返回酒店
�。�6）10號早晨7:30離開(kāi)酒店，前往東部華僑城。
�。�7）8:00到達門(mén)口，由團長(cháng)進(jìn)行統一購票，準備游園。
�。�8）9:00——16:00在東部華僑城園區內游玩，感受深圳自然與人文相結合的景觀(guān)，感受異國風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗深圳多元化的風(fēng)土人情。（午餐自理）
�。�9）17：00開(kāi)車(chē)回家。
五、經(jīng)費預算
房費：800
東部華僑城門(mén)票：4x240=960
海鮮午餐預算:每人150
晚餐預算：每人100
總額：3500
六、活動(dòng)負責人及主要參與者
組織者：團長(cháng)和老板
參加者：愛(ài)我的人們和我愛(ài)的人們。
大班親子春游活動(dòng)方案
活動(dòng)目標：
1、借春游的契機，讓幼兒走進(jìn)大自然，開(kāi)拓幼兒視野，增長(cháng)知識，培養熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)家鄉、熱愛(ài)大自然的感情，讓幼兒感受春天的氣息和美。
2、讓幼兒樂(lè )于與同伴，家長(cháng)一起出行，感受與父母、同伴共同活動(dòng)的樂(lè )趣，加深家園情，師生情，親子情。
活動(dòng)地點(diǎn)：恩龍山莊
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月31日
活動(dòng)準備：
1、確定參觀(guān)路線(xiàn)，車(chē)輛安排。
2、向各位家長(cháng)做好通知工作，告知家長(cháng)本次活動(dòng)的目的及配合事項。
活動(dòng)安全保障措施：
1、對幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
2、全體幼兒穿園服。
3、活動(dòng)期間一切活動(dòng)聽(tīng)指揮。
4、注意言行文明，愛(ài)護公物，不隨地亂扔垃圾。
5、不向父母亂提要求,如零食，紀念品。
活動(dòng)安排：
1、幼兒到校時(shí)間及安排。
2、帶適量干糧及飲料。
3、回程安排。
4、活動(dòng)結束，要求每人交一張照片到老師處。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)主題：
20xx相約XX，清涼一夏。
二、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。
三、活動(dòng)宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動(dòng)的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;
4、休閑娛樂(lè )，緩解工作疲勞;
四、活動(dòng)項目：
XX漂流，XX一天游(僅作參考)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日
六、參與范圍：
全體職員工
七、主辦部門(mén)：
行政管理部
八、協(xié)辦單位：
東莞市明珠旅行社
九：活動(dòng)安排：
1、在東莞駛往XX的兩個(gè)鐘頭的路程中，在車(chē)上組織全體職員及領(lǐng)導猜謎、男女同事集體對歌;
2、就地組織全體參與的娛樂(lè )活動(dòng)，包括文藝節目表演、企業(yè)知識競答;
十：活動(dòng)流程：
1、車(chē)上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動(dòng);
2、首先到達XX景區后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著(zhù)碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫(huà)中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導游的帶領(lǐng)下來(lái)到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車(chē)，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請服從救生員指揮。
十一、活動(dòng)其它項：
交通：全程空調旅游車(chē)(按45-53座車(chē)，600人，共安排11輛旅游大巴)一車(chē)安排一個(gè)導游及一個(gè)公司領(lǐng)隊
門(mén)票：旅行社購買(mǎi)景點(diǎn)首道門(mén)票
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯
導游：優(yōu)秀中文導游服務(wù)
保險：旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買(mǎi))
十二、注意事項：
1、在旅游過(guò)程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請勿擅自離團自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統一安排。
2、在游覽過(guò)程中請大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導游和領(lǐng)隊安排。
3、去旅游前請大家準備點(diǎn)現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢(qián)包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車(chē)、暈船等現象者，請提前備好藥品。并在出行時(shí)提前告訴導游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請各小組組長(cháng)認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會(huì )領(lǐng)隊及導游。
6、旅行時(shí)，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區、景點(diǎn)時(shí)應注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買(mǎi)。
8、大家在景區游覽時(shí)要注意景區內的各個(gè)標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請用筆記錄下來(lái)，以便查看。
9、大家在景區游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長(cháng)或其他團友。
十三：漂流前的準備：
1、多帶套衣服：漂流不可避免會(huì )“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項
游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車(chē)，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請服從救生員指揮。
游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時(shí)雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。
漂時(shí)不要做危險動(dòng)作：一般來(lái)說(shuō)，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動(dòng)去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會(huì )翻。一旦“翻船”也沒(méi)關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;
漂流船通過(guò)險灘時(shí)要聽(tīng)從船工的指揮，不要隨便亂動(dòng)，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;
漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡
十四、工作職責：
領(lǐng)隊：
導游：(一)(二)(三)
小組組長(cháng)：第一組長(cháng)：xx第二組長(cháng)：xx第三組長(cháng)：xx第四組長(cháng)：xx第五組長(cháng)：xx
十五、行程安排：
XX空中漂流，XX一天游
行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉萬(wàn)種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8：00
于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開(kāi)心娛樂(lè )節目。全程高速約2.5小時(shí)。
11：00
前往碼頭乘船游覽XX，它位于升平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫(huà)廊，兩岸連綿的青山夾著(zhù)碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫(huà)廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。
12：00
在船上品嘗農家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)
14：00
往清遠【XX漂流景區】到達清遠飛來(lái)峽漂流景區，體驗驚險刺激的空中漂流運動(dòng)，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動(dòng)�？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀(guān)迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來(lái)，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著(zhù)是2000米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹(shù)掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著(zhù)底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無(wú)險的歷程過(guò)后是一片片綠油油的果園，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，1小時(shí)的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來(lái)峽!
15：30
前往XX，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結束愉快行程。
十六、具體行程見(jiàn)旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!
祝大家旅途愉快!
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
為了避免出游高峰，經(jīng)各部門(mén)主管討論決定今年五一公司提前一天休假3月30號全體出游，提前一天收假。
主題：感受陽(yáng)光、沙灘、森林氧巴帶給您的無(wú)限享受!體驗快艇強勁動(dòng)力、瞬間爆發(fā)，親手撒網(wǎng)捕魚(yú)的無(wú)窮樂(lè )趣!體驗加州森林，在密林中盡情撒野!
金灣島快艇捕魚(yú)踏青
地點(diǎn)：南澳金海灘
時(shí)間：20xx年3月30日早上7：30——20：30
參加人員：全體員工
領(lǐng)隊人及活動(dòng)主要負責人：蔡振英
具體安排如下：
7：30在公司集合，乘車(chē)出發(fā)。
9：30到達西沖金海灘
09：40出海撒網(wǎng)、縱情大海。
11：00金灣島拾貝、踏浪、探險、登深圳最東島————金灣島，直接面對祖國的南太平洋。
12：00享用午餐。
12：30體驗加州森林、采摘野花、在密林中盡情撒野。
13：00到陽(yáng)光部落基地，13：30到15：30為海邊基地自由時(shí)空：可自由選擇活，可以享受吊床聽(tīng)音樂(lè )沐浴海風(fēng)、午休、踢毽、游泳、打牌、沙灘足球、沙灘排球等自由活動(dòng)。
15：30基地統一組織大型沙灘團隊建設游戲。游戲項目：瘋狂水炮、楚河漢界、歡樂(lè )列車(chē)、無(wú)限創(chuàng )意、買(mǎi)金瓜、八仙過(guò)海、千人同舞。
18：00返回深圳。延途送大家回家。大概20：30到家。
注意事項：
為了大家整個(gè)旅途更加順利和愉快，注意事項如下：
1、請帶好自己的出入關(guān)相關(guān)證件(身份證、暫住證)
2、帶些旅游小藥品，可防蚊蟲(chóng)叮咬(如白花油等。)也可向活動(dòng)負責人領(lǐng)取。
3、自帶泳圈，泳衣、拖鞋等，貴重我品隨身攜帶。
4、照相機、膠卷、防曬油、水太陽(yáng)帽、傘、可帶些小吃。
5、自帶些節目。(如玩游戲、猜謎語(yǔ)等。)
6、各部門(mén)主管負責各部門(mén)人員分組，排隊上下車(chē)，保持秩序。有問(wèn)題可找活動(dòng)負責人協(xié)調。
7、探礁和拾貝時(shí)請勿撿海膽。(海膽是人工養殖。)
安全事項：
1、統一組織活動(dòng)，不得私自離團。一定做到一個(gè)都不能少。各部門(mén)人員由部部門(mén)主管負責清點(diǎn)。
2、出海捕魚(yú)，劃船時(shí)需穿好救生衣，坐船過(guò)程中請抓穩坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰傷手。
3、游泳時(shí)一定不要靠近深海區(防鯊網(wǎng)外)，不會(huì )水者應同會(huì )水者陪同，天黑嚴禁出海和游泳。
4、活動(dòng)時(shí)注意先放松身體，嚴防肌肉拉傷，扭傷、挫傷。
5、不安行程和上司安排者后果自負。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
活動(dòng)構思：
結合季節和幼兒年齡特征的需要，讓孩子親近海洋，探索海洋世界的奧秘，了解海洋生物與人類(lèi)的關(guān)系，學(xué)會(huì )用多種方式創(chuàng )造性地表達對海洋世界的感受。開(kāi)展親子活動(dòng)，共同體驗集體親子出游的愉快情感。
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)和爸爸媽媽一起參觀(guān)海洋館，讓孩子近距離了解充滿(mǎn)趣味又令人驚奇的海洋世界，體驗活動(dòng)所帶來(lái)的樂(lè )趣，增進(jìn)與家人之間的情感。
2、促進(jìn)家長(cháng)與幼兒園、家長(cháng)與幼兒、家長(cháng)與家長(cháng)之間的溝通與交流。
活動(dòng)事項：
時(shí)間：20xx年xx月xx日(星期五)
地點(diǎn)：xx海洋館
方式：集體參觀(guān)和分散親子游戲相結合。
價(jià)格：大人150元/人小孩150元/人一大一小288元
參加對象：中班段幼兒及家長(cháng)(自愿報名)
領(lǐng)隊老師：xx
負責人：xx
配備后勤人員：醫生一名、各班一名輔助老師。
活動(dòng)準備：
1、班級教師對幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
2、保健醫生攜帶好急救用品。以防幼兒突發(fā)事情。
3、春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，準時(shí)出發(fā)，準時(shí)返校。
4、全體幼兒必須穿好校服，背好書(shū)包。
5、活動(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車(chē)有序。在車(chē)上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
6、注意言行文明，愛(ài)護公物，不隨地亂扔垃圾。
7、在每一次集合時(shí)班主任和導游做好清點(diǎn)好幼兒人數工作，確保幼兒安全。
活動(dòng)行程：
早上7點(diǎn)幼兒園門(mén)口集中出發(fā)做旅游大巴赴xx海洋館，在導游的帶領(lǐng)和家長(cháng)的監護下，欣賞鯊魚(yú)、北極熊、海獅、北極狐等珍惜動(dòng)物，觀(guān)看特別動(dòng)物表演等，中餐在館內集體用餐，餐后各班老師負責組織親子游戲，下午3點(diǎn)集中返回，結束愉快的行程。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
一、春游活動(dòng)方案：
1. 目的：為豐富員工業(yè)余文化生活，增進(jìn)員工溝通，促進(jìn)團隊和諧建設，xx公司于3月份組織20xx年員工春游活動(dòng)
2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月(具體時(shí)間由部門(mén)視工作情況進(jìn)行安排)
3. 活動(dòng)人員：全體員工
4. 活動(dòng)出行方式：組織員工乘車(chē)前往
5. 活動(dòng)行程安排：
【半天安排】
1) 部門(mén)于指定時(shí)間，提前做好部門(mén)工作安排和外出春游員工組織。
2) 13:30在景區大門(mén)處合影，并宣布春游員工活動(dòng)期間注意事項和安全提示;
3) 13:30--14:30景區觀(guān)賞游玩;
4) 14:40--16:00進(jìn)行拓展小活動(dòng)：
a. 拓展游戲各部門(mén)自成一個(gè)小組，人少或人多的可由領(lǐng)隊進(jìn)行分配，湊夠一組人數;
b. 齊心協(xié)力：全組人員排成一列，用繩子將前后所有人員腿部綁在一起，開(kāi)始后，根據各隊到達終點(diǎn)時(shí)間分出勝負，15分鐘;
c. 聽(tīng)口令做反動(dòng)作：主持人當組織者，大家聽(tīng)組織者的口令，當其喊“伸左手”的口令時(shí)，隊員就應伸出右手，喊“蹲下”隊員應站立不動(dòng)，當參與者所做動(dòng)作與口令一致時(shí)則被罰下，游戲進(jìn)行大約10-15輪后，看各隊剩余人員多著(zhù)為優(yōu)勝者，15分鐘;
d. 休息、自由活動(dòng)，可自行去各景點(diǎn)、游樂(lè )場(chǎng)游玩，解散;
5) 17:00組織員工在公園內進(jìn)行聚餐，聚餐食品由君拓拓展公司配合進(jìn)行配備;
6) xx:00/21:00組織員工，返回溫馨的家;
6. 參加人員注意事項：
1) 不要帶貴重物品和行李。攜帶身份證、現金、信用卡、貴重首飾、照相機、攝像機等須謹慎保管好;根據春游行程安排,帶上必需的日用品(如紙巾 /折疊傘) ,需自帶飲用水、飲料;
2) 要遵守國家法律及地方的有關(guān)規定,必需遵守參觀(guān)地點(diǎn)旅游規定、遵守公民良好的道德文明規 范(如尊老愛(ài)幼,排隊候車(chē) /購物 /就餐,不亂扔紙屑果皮殼,愛(ài)護公共財物,不隨地吐痰 /口 香膠,公共場(chǎng)所不要高聲喧嘩或打鬧,不講臟話(huà) /粗口等) ,注意公司和個(gè)人的良好形象; 3) 參加人員應當遵守活動(dòng)的安排和要求,聽(tīng)從領(lǐng)隊的指揮;危險的地方不去,在旅游途中不隨便 與不認識的人交往,不擅自單獨行動(dòng),有事暫時(shí)離團的要征得領(lǐng)隊的同意,并留下聯(lián)系方式; 4) 參加人員要提高自身的安全意識和保險意識, 注意人身安全和財物安全; 在旅游途中如身體有 不適,要盡快通知領(lǐng)隊,及時(shí)救治;如出現安全問(wèn)題,應及時(shí)向領(lǐng)隊報告,盡早采取措施; 5) 在參加活動(dòng)時(shí),一定要聽(tīng)從號令指揮,排位、坐落等有序進(jìn)行,預留有足夠安全空間,避免擁 擠或推搡發(fā)生擠壓、拉傷、跌傷、落水等意外事件,注意保持安全間距。不要過(guò)于留戀景點(diǎn)而 導致掉隊或拖延,聽(tīng)從團隊領(lǐng)導的指揮和安排,按時(shí)到達指定地點(diǎn)集合,按時(shí)上車(chē),避免耽誤 行程。不要單獨行動(dòng),如遇個(gè)人臨時(shí)問(wèn)題,必需提前征求領(lǐng)隊同意;
6) 外出活動(dòng)應團結互助、互相謙讓,行程中如發(fā)生糾紛,要保持冷靜,本著(zhù)平等協(xié)商的原則理性 解決。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)主題：
“九九重陽(yáng)節，祈福五臺山”旅游活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
1、 為拜訪(fǎng)提供新的有力度的由頭;
2、 借以獎勵重點(diǎn)會(huì )員，提高會(huì )員的忠誠度;
3、 提高會(huì )員轉介紹的積極性和購藥率;
4、 為專(zhuān)題片、專(zhuān)刊提供詳實(shí)豐富的素材;
三、活動(dòng)對象：
各工程會(huì )員
四、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)：
1、對城市會(huì )員：突出到空氣純凈的大自然中去享受生命，生來(lái)不去五臺山，妄來(lái)人間走一遭。
2、對農村會(huì )員：強調去佛教圣地拜佛祈福，特別靈驗，古代的皇帝都是到五臺山去拜佛。
五、活動(dòng)行程時(shí)間表
10月9日：旅游人員全部抵達石家莊，宿石家莊。(隨后的旅游活動(dòng)建議由石家莊的旅行社操作)
10月10日：上午參加石家莊組織的歡迎儀式活動(dòng)，下午游覽石家莊市部分景點(diǎn)，晚宿石家莊。
10月11日：早7點(diǎn)集合出發(fā)，前往五臺山，游覽鎮海寺、參拜五爺廟，菩薩頂，廣化寺，顯通寺等景點(diǎn)，之后入住山上賓館休息。
10月12日：參觀(guān)殊像寺，普化寺，塔院寺，午餐后登大智路1080級臺階—黛螺頂，之后乘車(chē)抵達太原，宿太原。
10月13日：上午參加太原的歡送儀式，下午各自回家。
活動(dòng)共計3.5天
1、住宿：二星或同級雙人標間。
2、用餐：正餐八菜一湯，十人一桌。
3、交通：往返火車(chē)硬臥，當地空調旅游車(chē)。
4、門(mén)票：景點(diǎn)第一大門(mén)票。
5、導游：優(yōu)秀導游服務(wù)。
6、保險：旅行社責任保險10萬(wàn)元每人。
六、宣傳口號
九月九，五臺山，佛祖保平安
拜佛祈福五臺山，一生一世得平安
開(kāi)開(kāi)心心旅游去，健健康康過(guò)一生
生來(lái)不去五臺山，妄來(lái)人間走一遭
九九重陽(yáng)，身體健康
海拔再高不可怕，纖溶原幫我征服它
走，到五臺山拜佛去!
七、評選標準：
1、 自XX年8月1日至XX年10月1日(含1日)，會(huì )員購買(mǎi)或轉介紹購買(mǎi)金額不低于15個(gè)療程(含15個(gè)療程)。
2、年齡限制在70歲以?xún)�，身體健康，能夠承受遠門(mén)旅游和爬山(海拔在3058米左右)的疲勞。
3、本次旅游只限本人參加，禁止攜帶家屬。
4、符合購藥條件但身體條件不符合長(cháng)途旅行者，嚴禁參加!各地工作人員嚴把此關(guān)，如發(fā)生意外事件，片區經(jīng)理承擔第一責任。
5、積極配合工程組織的各項活動(dòng)，語(yǔ)言表達能力強，積極宣傳工程和產(chǎn)品，多次幫助、介紹新會(huì )員加入工程(十人以上)，有一定表演、演唱或其他才藝突出者最佳。
八、由頭的利用：
八、九月份基本無(wú)大型旅游活動(dòng)，十月初的這場(chǎng)旅游活動(dòng)就成了秋季戰役的重頭戲，所以，這兩個(gè)月的活動(dòng)基本圍繞這場(chǎng)大活動(dòng)展開(kāi)，以慶祝教師節、中秋節等為由頭的活動(dòng)里，購買(mǎi)或轉介紹積極者將有機會(huì )參加本次大型旅游活動(dòng)將成為一個(gè)主要戰術(shù)，為本次活動(dòng)積累銷(xiāo)量，儲備人選。
九、相關(guān)背景：
九九重陽(yáng)節的歷史意義(暫無(wú)相關(guān)資料)
登五臺山拜佛祈福的意義
老年人長(cháng)年身受病痛的折磨，希望找尋一種精神寄托，佛教在中國流傳已有悠久的歷史，他們相信佛祖會(huì )給他們帶來(lái)好運，雖然工程通過(guò)療效與服務(wù)解除了他們纏身疾病的痛苦，但他們精神的恐懼并未完全消除，我們組織拜佛祈福五臺山的活動(dòng)，就是讓會(huì )員登上佛教圣山，拜祭佛祖，祈求平安，讓他們相信只有緊跟工程，才會(huì )有健康的身體，安逸的精神，一生的平安。并借此對優(yōu)秀會(huì )員進(jìn)行表彰，激發(fā)新會(huì )員的積極性，通過(guò)前期宣傳和促銷(xiāo)，達到提高銷(xiāo)量的目的。
五臺山有關(guān)資料
清清涼涼五臺山：
五臺山座落在山西省東北部，曲折連綿，千姿百態(tài)。東、西、南、北、中五峰對峙，雄偉壯麗。東臺望海峰可看云海日出，南臺錦繡峰的花的海洋，西臺掛月峰可賞明月嬌色，北臺葉門(mén)峰可覽群山層疊，中臺翠巖峰可見(jiàn)巨石如星，更有天造奇觀(guān)：“熱融湖”、“冰脹丘”“石海石川”、“龍翻石”、“寫(xiě)字崖”、“佛母洞”等。最高點(diǎn)北臺葉門(mén)峰海拔3058米，被稱(chēng)為“華北屋脊”。是一個(gè)融自然風(fēng)光、歷史文物、古建藝術(shù)、佛教文化、民俗風(fēng)情、避暑休養為一體的旅游區，整個(gè)五臺山溫差很大。由于五臺山五峰聳秀，海拔高，盛夏氣候涼爽，所以五臺山又有"清涼山"之稱(chēng)�！�(峰)頂無(wú)林木，有如壘土之臺”，故稱(chēng)五臺山，或五頂山。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
活動(dòng)背景：
為了讓更多的人了解肥城義工組織，促進(jìn)會(huì )員之間的交流，讓辛苦工作在各個(gè)崗位的義工們得到充分的放松，協(xié)會(huì )決定發(fā)起一次戶(hù)外活動(dòng)。具體活動(dòng)是由義工群內群友及會(huì )員提議，協(xié)會(huì )理事會(huì )商議決定的。
活動(dòng)方案：
決定日照海灘2日游，由協(xié)會(huì )理事會(huì )組織隨團進(jìn)行日照漁家2日游活動(dòng)，帶會(huì )旗、協(xié)會(huì )標志服或者胸牌。
費用預算：
日照漁家兩日游每周六發(fā)團218元成人；1.10——1.40米兒童報價(jià)為198元，1.10米以下免費。晚住漁家（3——6人一屋）。用餐：10菜10人一桌主食管夠。一早三正。出海捕魚(yú)的自費。
時(shí)間安排：
8月6號早5:30點(diǎn)從肥城出發(fā)，參加者在人民會(huì )堂前xx，周日下午大約3-4點(diǎn)往回走。（請參加者切勿遲到，團隊不等人）
報名須知:
1)自愿參加本次活動(dòng)，并完全理解和認同活動(dòng)計劃。
2)完全民事行為能力人，非完全民事行為能力人必須有監護人陪同。
3)身體健康，無(wú)不適合參與戶(hù)外活動(dòng)的疾病，具備參與本次活動(dòng)的體能要求。
4)在旅游活動(dòng)中應服從統一安排和要求
5)報名方法：找義工群里吳姐（xx）桃鄉人（xxx）聯(lián)系。協(xié)會(huì )統一組織繳費，（參加者只需提供身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)等。辦保險用）
時(shí)間截止到8月1日。城區的找吳姐繳費，城西的找桃鄉人繳費。
其他說(shuō)明：
參加者可攜帶些物品如：火腿腸、餅干、水壺、消炎藥、ppa、創(chuàng )可貼、防曬霜、雨傘等以備急用。
免責聲明：
本次活動(dòng)為非營(yíng)利自助戶(hù)外活動(dòng)。戶(hù)外運動(dòng)有一定的危險性和不可預知性。參加者對自己的行為及后果負完全責任。領(lǐng)隊組只負責召集人員和與旅行社聯(lián)系協(xié)調組團事宜，不對任何由戶(hù)外運動(dòng)本身具有的風(fēng)險以及往返路途中發(fā)生的危險所產(chǎn)生的后果負責。
凡參加者均視為具有完全民事行為能力人。如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，賠償責任領(lǐng)隊組不承擔，由受損害人依據法律規定和本聲明依法解決。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身?yè)p害，賠償責任領(lǐng)隊組不承擔。本聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊組責任及賠償責任之約定效力。
請您仔細閱讀策劃書(shū)全文。參與者均視同接受本計劃全部條款。
同意和參加本次活動(dòng)者本免責條款的在下面跟帖報名。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)主旨
為營(yíng)造健康積極的校園文化，提升同學(xué)們的精神文化品位，加深相互認識了解、培養同學(xué)之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強班級團隊凝聚力。通過(guò)爬山，可以讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習氛圍中釋放出來(lái)，陶冶情操，感受美好的自然風(fēng)光，釋放青春的活力，使同學(xué)們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時(shí)光。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年05月06日-20xx年05月07日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南衡陽(yáng)市衡山
四、參與人員
湖南x(chóng)x職業(yè)技術(shù)學(xué)院xxx系建筑工xx班全體同學(xué)
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、各成員于下午2：00準備好個(gè)人物品在學(xué)院正門(mén)前集合。
2、活動(dòng)負責人在清點(diǎn)人員之后傳達注意事項，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1名班級干部擔任組長(cháng)負責本組工作。
3、開(kāi)始出發(fā)，乘車(chē)前行。乘車(chē)期間各組長(cháng)負責本組的安全和紀律工作。
4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長(cháng)維持好活動(dòng)秩序。并安排好各成員的住宿工作。
5、休息，所有成員安頓好之后，各自休息，養精蓄銳。
6、爬山，凌晨2:00，負責人清點(diǎn)好所有成員之后，在導游的引導下，有序進(jìn)行爬山。爬山過(guò)程中建議各隊分開(kāi)行動(dòng)，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長(cháng)切實(shí)負責，負責人做好全隊的觀(guān)測工作。要有一定秩序，注意安全。
7、觀(guān)看日出。隨后自行安排早餐。
8、集體互動(dòng)，負責人視當時(shí)情況進(jìn)行安排。以下為集體互動(dòng)參照小游戲。
(1)接歌。分若干隊，由干部帶領(lǐng)，社長(cháng)唱一句，各隊根據其中最后一個(gè)字接唱，各隊伍之間要有競爭，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語(yǔ)接龍。
(4)類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
(5)即興發(fā)揮。
9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。
10、自由活動(dòng)，原則上不允許單獨活動(dòng)，可以幾個(gè)人結伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。
11、會(huì )員感言。再次集聚，齊談感受。
12、全體拍照留念。
13、全班統一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車(chē)回校，各小組組長(cháng)和負責人做好安全回校工作。
15、到校。預計7:00返回至學(xué)校，并解散。
六、活動(dòng)聲明：
1、本活動(dòng)由全班同學(xué)自愿參加。
2、活動(dòng)經(jīng)費由各成員支出60元，班費支出85元。
3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。
4、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔。
附：活動(dòng)負責人：xxx
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、 活動(dòng)背景及目的
一年一度的“五一”黃金周即將到來(lái)，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到xxxx旅游，也借此活動(dòng)加強內部員工的團結及合作精神。
二、 活動(dòng)類(lèi)型：
xxxx休閑度假
三、 活動(dòng)口號：
熱力四射 開(kāi)心“五一”
四、 活動(dòng)時(shí)間：
時(shí)間待定
五、 隊伍安排
全員共分三組：
xxxxxxxx小隊(藍隊)
xxxxxxxx小隊(黃隊)
xxxxxxxx小隊(紅隊)
每隊各設一名隊長(cháng)，由領(lǐng)隊統一指揮。全員統一著(zhù)紅黃藍各色隊服，按組集中活動(dòng)。
六、 行程安排
第一天
8：30：全體員工到公司大樓前集合
9：00：出發(fā)(路途車(chē)上活動(dòng)由領(lǐng)隊人員組織)
11：30：到達目的地，入住酒店
12：00：就餐后休息
15：30：集合及活動(dòng)安排
16：00：“溫泉party”開(kāi)始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)
18：00：happy晚餐燒烤開(kāi)始(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲)
20：30：自由活動(dòng)，員工可以觀(guān)賞瓊海市夜景或其它娛樂(lè )活動(dòng)。
23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領(lǐng)隊的規定時(shí)間回酒店休息。
第二天
早上八點(diǎn)前：全體員工憑穔aoɑ蠆途磣雜稍誥頻曖迷綺汀?br /> (由于我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動(dòng)行程方案，員工根據自己的情況自由選擇喜歡的項目。)
1、 萬(wàn)泉河峽谷探險
適合人群：身體健康者，心臟并高血壓患者嚴禁參加本活動(dòng);
裝備：自備耐磨休閑衣裳、長(cháng)褲、手套，防滑運動(dòng)鞋;(此活動(dòng)消耗體力過(guò)大，請自備水及少許干糧)。
8：00： 坐車(chē)前往萬(wàn)泉河。
8：20：開(kāi)始游覽熱帶雨林中掩映著(zhù)一個(gè)個(gè)支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線(xiàn)天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥(niǎo)啾鳴，景點(diǎn)清幽美不勝收。
12：00：結束探險返回酒店指定地點(diǎn)。
2、 休閑自由體育運動(dòng)
適合人群：喜歡休閑體育運動(dòng)的人員，包括包齡球，高爾夫球
8：30：(具體時(shí)間自已定)，在酒店或其它娛樂(lè )中心進(jìn)行體育運動(dòng)
12：00：結束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。
3、 休閑觀(guān)光活動(dòng)
適合人群：希望觀(guān)賞瓊海一些著(zhù)名景點(diǎn)及喜歡安靜領(lǐng)略大自然風(fēng)情的人群。
地點(diǎn)：博鰲水城、玉帶灘
8：00 坐車(chē)前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會(huì )址所在地);
10：00乘船游覽博鰲三江入�？�，登上創(chuàng )世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀(guān)兩景;
12：00：結束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。
12：20：在酒店用午餐
13：00：返回�？�
(注：以上活動(dòng)人數要達到一定的數量才開(kāi)展，三組活動(dòng)中只選兩組，人最少的那一組活動(dòng)取消，選此項目活動(dòng)的人員重新選)
七、 活動(dòng)人員安排
統籌策劃：
領(lǐng)隊：
財務(wù)：
交通：
后勤：
服裝/道具：
八、 互動(dòng)游戲
溫泉paty游戲一 難度系數
“害你在心口難開(kāi)”
游戲規則：參加游戲的每個(gè)人將標出禁止做的動(dòng)作或禁止說(shuō)的話(huà)，互相吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受“大槌入水”的殘酷懲罰。
溫泉paty游戲二 難度系數 ☆
“誰(shuí)偷了公主的心”
游戲規則：參加游戲中的一人為“公主”，其面前會(huì )放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會(huì )標有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最后所有人審定誰(shuí)偷了“公主”的心，公主可以判定是誰(shuí)偷的將其斬殺拋入水中，允許錯判五次。成功不被查出偷心者將獲得“公主”的芳心獎賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。
溫泉paty游戲三 難度系數
“鴛鴦雙飛”
游戲規則：參加游戲者排成一行，并且每人將抽出必需做的動(dòng)作標簽，其中有兩人的動(dòng)作會(huì )相同，動(dòng)作相同的兩人相擁高喊“鴛鴦雙飛”然后一起跳入水中。
晚餐游戲一 難度系數
“親密喂食”
游戲規則：每?jì)扇艘唤M，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然后互相將食物喂給對方吃。觀(guān)眾可提示游戲動(dòng)者的行走路線(xiàn)。
晚餐游戲二 難度系數 ☆
“千里送鴻毛”
每組兩人，其中一人被蒙上眼睛跨過(guò)設置的障礙，將一碗湯送給另一人，然后由另外一人將湯送回來(lái)。行走時(shí)游戲者不可碰到障礙，違者將罰喝一杯酒。觀(guān)眾可提示游戲者的行走動(dòng)作。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠
二、活動(dòng)目的：
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與公司各項活動(dòng)的熱情；
3、增強校區間的交流，增進(jìn)同事間的感情；
4、休閑娛樂(lè )，緩解工作疲勞。
三、活動(dòng)對象：
公司行政人員、任職時(shí)間滿(mǎn)半年以上的全職老師
�。ň唧w名單見(jiàn)附表1：“旅游成員名單”）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣東清遠
五、活動(dòng)時(shí)間：
XX年8月底（初定8月25日后，兩天一夜）
六、組織形式：
公司統一組織，聯(lián)系旅行社，自駕車(chē)出游
七、活動(dòng)內容：
清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會(huì )、野戰、牛魚(yú)嘴二天游
�。ㄔ敿毿谐桃�(jiàn)附表2：“旅游行程安排”）
八、前期準備：
1、提前通知活動(dòng)參與人員，做好假期計劃安排的準備；
2、將全部活動(dòng)對象分為四組，確定各組組長(cháng)，旅游期間由各組長(cháng)負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯(lián)系。組長(cháng)有義務(wù)提醒組員安全問(wèn)題，盡量避免意外發(fā)生；
3、旅游前需準備好幾種藥品，確定一人負責。旅游必備藥品有：
�、俜罆炣�(chē)類(lèi)藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等；
�、诳垢忻邦�(lèi)藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、維c銀翹片等；
�、壑篂a類(lèi)藥物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐癥狀時(shí)可服用藿香正氣 (液)等；
�、芡庥盟帲簞�(chuàng )可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用于外傷或扭傷，風(fēng)油精、清涼油可用于蚊蟲(chóng)叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。
九、經(jīng)費預算：
清遠兩日一夜（包含景點(diǎn)大門(mén)票，餐費，住宿費、清遠導游服務(wù)費，旅行社責任險，旅游意外險。）每人360元，共需8640元。
加上自駕車(chē)來(lái)回油費及旅游必備藥品費用，所需經(jīng)費大約10000元。
十、注意事項：
1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。
2、行程中或自由活動(dòng)時(shí)若見(jiàn)有刺激性活動(dòng)項目，身體狀況不佳者請勿參加�；加行呐K病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動(dòng)。
3、旅行時(shí)不可擅自脫隊。單獨離隊，應征得所在校區主任同意，并隨身攜帶手機，以免發(fā)生意外。
4、抵達景區游覽前，謹記組長(cháng)交代的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘汽車(chē)車(chē)號。萬(wàn)一脫隊，請于集中地點(diǎn)等候組長(cháng)返回尋找。
5、旅游有時(shí)會(huì )經(jīng)過(guò)一些危險區域景點(diǎn)，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬(wàn)不要獨自冒險前往。
6、忌分散活動(dòng)，至少保持兩三人的人數才分散活動(dòng)。切忌單獨外出。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
一、春季旅游活動(dòng)背景
為了響應學(xué)校的號召，為更好地關(guān)懷我院廣大女生，進(jìn)一步提升女生氣質(zhì)，豐富女生內涵，增強女生的自信心，培養女大學(xué)生“自尊、自信、自立、自強”的精神，塑造師大女生“有個(gè)性、有才華、有魅力”的良好形象，經(jīng)班委研究決定于20xx年4月23日在雕塑公園舉行“班級女生春季旅游”活動(dòng)。
二、旅游活動(dòng)主題：
展現女生風(fēng)采，體驗春季風(fēng)光。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月23日上午9：00
四、春季旅游地點(diǎn)：
雕塑公園
五、春季旅游活動(dòng)目的：
1、讓女大學(xué)生學(xué)會(huì )輕松學(xué)習、健康生活，永遠開(kāi)拓進(jìn)取，努力成為最幸福的魅力女生。
2、希望此次春季旅游活動(dòng)可以增進(jìn)我班女生的友誼，促進(jìn)同學(xué)之間的情感。
3、讓大家盡情體驗春天的美好。
六、旅游活動(dòng)參加人員：
我班全體女同學(xué)
七、春季旅游活動(dòng)計劃：
�。ǚ謨蓚�(gè)環(huán)節）
環(huán)節一：集體義演——跳“華爾茲”舞蹈。
在雕塑公園的廣場(chǎng)進(jìn)行義演，以組為單位，同學(xué)兩倆搭配，把課堂上所學(xué)舞蹈在總人面前展示，為雕塑公園游客帶來(lái)視覺(jué)享受。
環(huán)節二：每個(gè)同學(xué)以個(gè)人為單位或以自由組合的方式，任意選擇公園內的景物作為拍攝背景，拍照出具有個(gè)人特色，能夠展現女大學(xué)生風(fēng)采的照片。
八、活動(dòng)要求：
1、各位同學(xué)于20xx你年4月23日9：00準時(shí)到雕塑公園門(mén)前集中。
2、各小組準備好一臺照相機。
3、各小組長(cháng)組織好本組的各項活動(dòng)，并做好記錄。
4、活動(dòng)結束后，各小組長(cháng)上交一份本組活動(dòng)總結。
各組長(cháng)起帶頭作用，帶動(dòng)組員積極參與各環(huán)節活動(dòng)，整個(gè)流程順利進(jìn)行，取得很好的效果。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
為給第三屆“天馬”文化旅游節營(yíng)造濃郁的節慶氛圍，根據第三屆“天馬”文化旅游節涼州區籌委會(huì )的安排，由武威城東生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游區管委會(huì )和涼州區旅游局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀(guān)生態(tài)農業(yè)長(cháng)自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng)，現制定如下方案：
一、活動(dòng)目的及意義
通過(guò)舉辦此次活動(dòng)，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農業(yè)豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線(xiàn)路，全面啟動(dòng)涼州生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游項目，營(yíng)造我區特色文化與生態(tài)農業(yè)有機結合的大旅游環(huán)境。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
“觀(guān)生態(tài)農業(yè)長(cháng)自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng)三、前期準備工作安排一宣傳時(shí)間與地點(diǎn)
2、宣傳地點(diǎn)：世紀經(jīng)典廣場(chǎng)
三、活動(dòng)安排
1、場(chǎng)地：由“節會(huì )”涼州區籌委會(huì )辦公室協(xié)調安排。
2、會(huì )場(chǎng)布置：活動(dòng)所需氣球、拱門(mén)、條幅、會(huì )標、樂(lè )隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區旅游局和城東生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游區管委會(huì )協(xié)助活動(dòng)會(huì )場(chǎng)的布置。
3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線(xiàn)路所涉景點(diǎn)簡(jiǎn)介、參加活動(dòng)報價(jià)、報名電話(huà)、聯(lián)系人等。
4、報名方式：由榮華旅行社提供現場(chǎng)報名或開(kāi)通報名熱線(xiàn)。
報名地點(diǎn)：北大街19號榮華旅行社雪蓮宮對面
報名聯(lián)系人：報名熱線(xiàn)：xxxxxxxx
5、景點(diǎn)門(mén)票情況：三印制有活動(dòng)名稱(chēng)及主辦單位名稱(chēng)的文化衫、旅游帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。
四旅游車(chē)輛、導游和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標準團隊安排。
四、活動(dòng)線(xiàn)路
涼州城區義烏商貿城廣場(chǎng)——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區——神州荒漠野生動(dòng)物園農家樂(lè )午餐——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園晚餐——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會(huì )——市區五、活動(dòng)內容一啟動(dòng)儀式。
1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場(chǎng)設主會(huì )場(chǎng)，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門(mén)，并在醒目位置張貼活動(dòng)名稱(chēng)、主辦單位名稱(chēng)和宣傳標語(yǔ)。
2、開(kāi)營(yíng)儀式：
�、僦麻_(kāi)幕詞②領(lǐng)導講話(huà)；③請榮華旅行社負責人講話(huà)；④請參加夏令營(yíng)活動(dòng)的代表講話(huà)⑤宣布開(kāi)營(yíng)儀式結束，夏令營(yíng)活動(dòng)正式開(kāi)始。
二時(shí)間安排1：9:30啟動(dòng)儀式結束，夏令營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始；2：9：50參觀(guān)張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關(guān)情況；4：10：50到達神州荒漠野生動(dòng)物園，由導游介紹參觀(guān)各種國家一、二級保護動(dòng)物及動(dòng)物標本，了解各種動(dòng)物的生活習性5：12：50以“農家樂(lè )”形式，結合城東飲食與地方特色，為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調整6：14：30從神州荒漠野生動(dòng)物園出發(fā)；7：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來(lái)源8：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動(dòng)；9：16：50——18：30在沙漠公園參觀(guān)沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn)；10：18：30——19：30晚餐；說(shuō)明：
篝火晚會(huì )方案一：①篝火晚會(huì )的舉行地點(diǎn)設在沙漠公園停車(chē)場(chǎng)。②篝火晚會(huì )所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。
篝火晚會(huì )方案二：①篝火晚會(huì )地點(diǎn)設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區。②同方案一該項工作具體由武威城東生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游區管委會(huì )沙漠公園協(xié)調落實(shí)。12：22：30從沙漠公園返回市區。13：23：00在在什字清點(diǎn)人數后散團。
五、費用預算：
全程車(chē)費：20元/人“農家樂(lè )”午餐10元/人農家小菜四道及農家面食導游講解、門(mén)票及其它費用：10元/人共計：75元/人七、媒體報道：“節會(huì )”籌委會(huì )辦公室負責邀請記者。以這次活動(dòng)為切入點(diǎn)，采取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游區，展示其豐富的自然資源內涵，進(jìn)而開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng)，把“2004中國百姓生活游”推向深入。區沙漠特色文化旅游活動(dòng)夏令營(yíng)策劃方案飛雪
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
“五一”國際勞動(dòng)節即將來(lái)臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動(dòng)節，公司決定于20xx年4月30日——20xx年5月5日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動(dòng)。
一、活動(dòng)意義
增進(jìn)員工之間感情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神。
二、活動(dòng)負責部門(mén)、活動(dòng)安排及領(lǐng)導小組成員
1、主辦部門(mén)：公司工會(huì )
2、協(xié)助部門(mén)：黨支部、團支部、綜合管理部
3、活動(dòng)安排：分兩批出發(fā)(時(shí)間根據公司生產(chǎn)情況定)
4、領(lǐng)導小組成員：
4.1 第一批領(lǐng)導小組成員：
領(lǐng)隊： 薛有海(副總經(jīng)理)
副領(lǐng)隊：張鐵流(綜合管理部經(jīng)理)、鄧金才(工會(huì )副主席/團支部書(shū)記)
召集人：鄧金才(工會(huì )副主席/團支部書(shū)記)
4.2 第二批領(lǐng)導小組成員：
領(lǐng)隊： 薛炳軍(黨支書(shū)/工會(huì )主席/副總經(jīng)理)
副領(lǐng)隊：胡裔志(副總經(jīng)理)、謝雪瓊(工會(huì )副主席)
召集人：鐘加崇
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
1、活動(dòng)時(shí)間：
第一批：20xx年4月30日下午15時(shí)在公司統一乘車(chē)出發(fā)到南寧乘飛機，20xx年5月5日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。
第二批：時(shí)間待定(以公司通知為準)
2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京市及名勝風(fēng)景區
3、集合地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng)。
四、經(jīng)過(guò)路線(xiàn)
桂平 (乘大巴) 南寧 (乘飛機) 北京
五、參加活動(dòng)主要成員
公司領(lǐng)導、各部門(mén)領(lǐng)導、所有任職干部及各部門(mén)骨干，具體名單另附表。(如實(shí)際名單有變動(dòng)將另行通知)
六、名單確定
具體人員由各單位一把手和公司共同商定。(分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總人數約為52人，第二批出發(fā)約為70人)
七、安全保障措施
1、在出發(fā)前所有參與活動(dòng)的人員集中會(huì )議室進(jìn)行出行前安全培訓，增強安全防范意識和自我保護能力。
2、在條件允許的情況下，可以組織有關(guān)人員對活動(dòng)場(chǎng)地和路線(xiàn)進(jìn)行認真勘察，并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應變準備。
3、出發(fā)前必須聽(tīng)從導游及領(lǐng)隊的指揮，在每一次集合時(shí)(出發(fā)前,返回前)一定要清點(diǎn)人數，確保員工安全，確保旅游活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車(chē)藥、發(fā)燒藥、創(chuàng )可貼等)。
5、為了確保員工安全，參加旅游活動(dòng)的員工必須服從領(lǐng)隊及導游的安排，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報領(lǐng)隊及導游。
6、在旅游期間，禁止單獨行動(dòng)，休息時(shí)間外出必須向領(lǐng)隊報告并獲批準后方可結群外出。
7、請自帶好雨具，水杯及有關(guān)旅游生活用具。
8、注意人身和財產(chǎn)安全。
八、活動(dòng)道具：
撲克30副、小禮品
九、費用預算：
3000元/人(含車(chē)費、風(fēng)景區門(mén)票費、住宿費、餐費等等)，預算費用總計約360000元，該項費用由公司統一開(kāi)支。
十、其他安排
活動(dòng)過(guò)程中允許舉辦趣味游戲。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案16
一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區，位于XX省北部，俗稱(chēng)閩北，是XX最早開(kāi)發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等）。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和XX省旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區于一身，南平境內省級風(fēng)景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。XX市區還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎上，著(zhù)力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項專(zhuān)項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)
南平旅游的目標市場(chǎng)地位在以閩北地區為軸心，向周?chē)貐^及省份成圓形向外輻射，以XX省內為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。
�。ǘ┲饕哪繕丝蛻�(hù)群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。
追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體。
基于XX為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設過(guò)程中，應該著(zhù)重考慮網(wǎng)站對營(yíng)銷(xiāo)效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶(hù)群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內容的制作。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說(shuō)明
常見(jiàn)問(wèn)題解答(faq)
旅游路線(xiàn)的選擇和知識的管理
在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，在線(xiàn)幫助
即時(shí)信息服務(wù)
即時(shí)性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線(xiàn)上系統與其資訊呈現)
會(huì )員管理、會(huì )員登陸、會(huì )員社區、會(huì )員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統計系統。
�。ǘ┚W(wǎng)站的內容
旅行社信息以及信譽(yù)形象
旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導游，交通工具，酒店等信息
促銷(xiāo)信息，精品路線(xiàn)，特色路線(xiàn)
銷(xiāo)售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識
公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險
旅游策劃、培訓、招聘
�。ㄈ┚W(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線(xiàn)論壇社區
常見(jiàn)問(wèn)題解答
及時(shí)信息服務(wù)
在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)
會(huì )員通訊服務(wù)
電子郵件和在線(xiàn)表單
為用戶(hù)提供在線(xiàn)演示
四、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
�。ㄒ唬┧阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
將網(wǎng)站信息提交給分類(lèi)目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會(huì )
2.付費目錄型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
選擇在yahoo分類(lèi)目錄投放廣告
yahoo分類(lèi)目錄
3.付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過(guò)分析當nic的中國搜索引擎市場(chǎng)調查報告確定用戶(hù)偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費）。
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò )里充斥著(zhù)洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F在，類(lèi)似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì )通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
�。�1）百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名
�。�2）google 的adwords
通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們設置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4．選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游
為了達到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁(yè)url，這樣比只注冊首頁(yè)url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱(chēng)尤為重要，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱(chēng)被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶(hù)可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現在相應標題或網(wǎng)頁(yè)描述中應為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標題和網(wǎng)頁(yè)描述 ，對meta標簽、網(wǎng)頁(yè)標簽等進(jìn)行優(yōu)化設計。
5．關(guān)鍵詞廣告的投放預算控制
南平旅游目標客戶(hù)群從廣義來(lái)說(shuō)是針對國內的，而對于國內的客戶(hù)群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區別對待。
�。ǘ〆mail營(yíng)銷(xiāo)模式
在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過(guò)客戶(hù)的會(huì )員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶(hù)滿(mǎn)意度列表和反饋信息獲得詳細用戶(hù)的資源，即獲取客戶(hù)email地址資源，并開(kāi)始采用內部列表email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表email營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò )品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶(hù)資料開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們將定期向會(huì )員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì )員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會(huì )員通訊：內容為近期的優(yōu)惠路線(xiàn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，熱點(diǎn)景區，針對會(huì )員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢(xún)。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂(lè )趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內部擁有的email地址資源也不會(huì )很客觀(guān)，內部列表email營(yíng)銷(xiāo)效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷(xiāo)，并積極建立潛在用戶(hù)的email地址。
2.外部列表：利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。
建設郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推銷(xiāo)，近期 促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節日祝�？ㄆ�。
所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內�？蛻�(hù)一般不會(huì )每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶(hù)，應該堅持更新和在短時(shí)間內發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò )品牌建設和傳播
電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò )品牌信息傳播有著(zhù)重要的作用，因此在開(kāi)展email營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò )品牌信息，已達到網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設計一個(gè)含有公司品牌標志的電子郵件模板
電子郵件要素完整，并且體現企業(yè)品牌信息
為電子郵件設計合理的簽名檔
商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個(gè)人郵箱
企業(yè)對外聯(lián)絡(luò )電子郵件格式要統一
在電子刊物和會(huì )員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識。
�。ㄈ﹚eb2.0營(yíng)銷(xiāo)——博客營(yíng)銷(xiāo)
介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)，采用博客營(yíng)銷(xiāo)必須的。博客營(yíng)銷(xiāo)不但可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時(shí)還為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )，增加企業(yè)的鏈接數量。
在同程旅游博客社區，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區旅友去體驗，繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng )造，它的來(lái)源和數量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng )造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng )造良性循環(huán)。
1.博客營(yíng)銷(xiāo)形式的選擇：選擇訪(fǎng)問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，（可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統等信息來(lái)分析判斷）。
2.博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時(shí)間上，應注意持續性。
采用適當的隱性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾
利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
建立社區，提供受眾進(jìn)行不同內容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著(zhù)名景點(diǎn)的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。
選用準確的博客關(guān)鍵詞
設立導游博文、客戶(hù)及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享
�。ü膭羁蛻�(hù)為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫(xiě)游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵旅行社內的有寫(xiě)作能力的導游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。）
�。ㄋ模┎《拘跃W(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規模的病毒性營(yíng)銷(xiāo)，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以達到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書(shū)，放置在網(wǎng)站顯著(zhù)位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū)，同樣放置網(wǎng)站內，以供下載。
以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝�？ㄆ�，節假日前期，通過(guò)電子郵件向來(lái)自?xún)韧獠苛斜淼碾娮余]件用戶(hù)發(fā)送。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果評估與分析
營(yíng)銷(xiāo)效果是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結，也是對營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價(jià)指標對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行是及時(shí)監測。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案17
我們熟知的黃山
黃山是個(gè)風(fēng)景如畫(huà)、讓人們魂繞夢(mèng)牽的旅游勝地，自古以來(lái)就為文人墨客所鐘愛(ài)。這里秀美山川于華麗的詩(shī)文交相輝映，向世人呈現了一副景文交錯的人文自然景觀(guān)。黃山景區有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產(chǎn)、有宗教。對不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著(zhù)獨有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產(chǎn)，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。
黃山商務(wù)度假旅游現狀
現在，這里更成為海內聞名的旅游目的地。但是隨著(zhù)旅游業(yè)的深入發(fā)展，目前黃山旅游業(yè)也面臨著(zhù)資金投入不足，旅游開(kāi)發(fā)力度不夠的現象，很多旅游者來(lái)這里看了就走，駐留時(shí)間短，配套設施不完善，大部分旅游資源都被浪費了。而此時(shí)國內目前很多省份都幾經(jīng)逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。不過(guò)，由于各種原因，他們中大多數企業(yè)和政府的舉動(dòng)還只是研究考察階段，比黃山旅游開(kāi)發(fā)慢了一拍。如果我們要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內商務(wù)、度假旅游市場(chǎng)的制高點(diǎn)，由此看出加快開(kāi)發(fā)黃山旅游資產(chǎn)已經(jīng)是如箭在弦。當然,開(kāi)發(fā)旅游資源與開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的�，F在很多酒店，度假村都出現經(jīng)營(yíng)困難，這主要與他們大多不屬于真正開(kāi)發(fā)旅游資源，只能算是炒作地皮。背離了旅游開(kāi)發(fā)的根本立足點(diǎn)是旅游景觀(guān)資源。盲目自編自演，造成沒(méi)人捧場(chǎng)，資金周轉不靈的尷尬局面。所以要想做好黃山旅游開(kāi)發(fā)就要真正依托黃山景觀(guān)，物產(chǎn)，文化資源，避免閉門(mén)造車(chē)，南轅北轍。
黃山商務(wù)度假旅游開(kāi)發(fā)的主導思想-人文、品質(zhì)結合并重，打造不可模仿的吸引力
開(kāi)發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，或是僅憑開(kāi)發(fā)黃山當地的秀麗山水，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把黃山旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓黃山項目更具文化底蘊，在吸引高檔商務(wù)旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。黃山商務(wù)旅游開(kāi)發(fā)的另一個(gè)支撐點(diǎn)就是高檔的設施和服務(wù)品質(zhì)。旅游者直接面對的最現實(shí)最直接的肯定是商務(wù)旅游服務(wù)，但這些服務(wù)必須是與設計中的黃山商務(wù)旅游文化格調相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩(shī)情畫(huà)意于服務(wù)之中，把服務(wù)放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務(wù)旅游的格調提高到一個(gè)融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風(fēng)采的黃山商務(wù)旅游文化氛圍。只有創(chuàng )造出多重的吸引源泉，黃山商務(wù)旅游發(fā)展才會(huì )更具潛力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務(wù)旅游度假社區。也把我們的企業(yè)文化植于商務(wù)旅游、度假旅游者靈魂深處。打造出不可模仿的吸引力。
黃山商務(wù)度假旅游品牌開(kāi)發(fā)的策略-打造屬于自己的商務(wù)旅游顧客群
打造黃山商務(wù)旅游的品牌，就要對目標顧客進(jìn)行認知方面的影響，使他們把黃山視為他們生活的一部分，視為他們情感的寄托之一，讓他們真正自愿地加入到我們設計的黃山商務(wù)旅游文化中去，成為黃山商務(wù)旅游文化的一部分，把黃山旅游度假視為他們的首選目標，打造出屬于黃山商務(wù)旅游自己的旅游顧客群。這里所說(shuō)的屬于自己的顧客群，并不是排斥其他的潛在顧客群體，而是要不斷擴大鞏固忠實(shí)于自己的旅游客戶(hù)群體，只有真正擁有了忠實(shí)于的自旅游顧客群，才能使企業(yè)的發(fā)展得到保證，企業(yè)的利益才能更好的實(shí)現。旅游顧客"喜新厭舊"原本是件很平常的事，但是從國際旅游發(fā)展的現狀中我們不難發(fā)現，很多國外旅游者和國內旅游者都經(jīng)常去一些非常固定的旅游目的地，他們去這些旅游景區的目的已經(jīng)由最初的觀(guān)賞演變?yōu)榈剿麄冋J可的目的地去工作放松、休閑度假，商務(wù)會(huì )議，雖然他們偶爾也會(huì )去一些其他地方，但是去其他地方的目的卻是觀(guān)光，游覽性質(zhì)的。無(wú)論從去的頻率上還是從創(chuàng )造的利潤來(lái)看都是不可同日而語(yǔ)的。所以這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務(wù)旅游度假企業(yè)穩定的收入來(lái)源、也是最大的收入來(lái)源。因此打造這樣一個(gè)忠實(shí)的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的依托所在。
黃山商務(wù)度假旅游保持長(cháng)久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節目開(kāi)發(fā)
旅游節日是旅游地一道亮麗的風(fēng)景，不很多著(zhù)名的國際旅游勝地都競相推出格具特色的旅游節日，這些節日不只是內容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個(gè)又一個(gè)"來(lái)這里的理由"，創(chuàng )造出恒久的吸引力。黃山自古以來(lái)文人墨客很多，地區物產(chǎn)豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開(kāi)發(fā)旅游節日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務(wù)度假聯(lián)系起來(lái)，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節日選題有機的用一根主線(xiàn)連貫起來(lái)，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺(jué)這里富有變化，內涵深遠。秀美山川一年更比一年美，文化內涵一歲更勝一歲不深；一個(gè)節日有一個(gè)特有的景致，一個(gè)季節有一個(gè)季節的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂(lè )，山有四時(shí)不同，但愿人長(cháng)久，千里共黃山。
黃山商務(wù)度假旅游居住群開(kāi)發(fā)-建設時(shí)尚、品味、現代化、功能化的旅游度假別墅區
我們生活在一個(gè)有著(zhù)5000年文華沉淀，吸納了無(wú)數優(yōu)秀文明的古老而有現代的國度。這里的人民有著(zhù)驚人的接受能力，他們喜歡并追求著(zhù)現代生活，同時(shí)也打懷念著(zhù)古老的傳統�，F代家具與古董家具同時(shí)出現在人們的家具世界里，現代高檔居住群的品味越來(lái)越高，越來(lái)越彌漫著(zhù)古老而有現代的氣息，就是一個(gè)佐證�？磥�(lái)古老與現代是兩個(gè)互相并不沖突的文化要素。商務(wù)旅游度假社區的現代化主要通過(guò)交通、購物、消費的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準確、暢通；配以先進(jìn)的設備和訓練有素的服務(wù)人員來(lái)實(shí)現。人文特色的實(shí)現則依托傳統，古韻，超脫，深邃，智慧，個(gè)性，理念，情感等要素的融合發(fā)揮。實(shí)現度假區的社區化，服務(wù)化，功能化，是實(shí)現時(shí)尚和品味的有利平臺。也是打造黃山商務(wù)品牌的重要武器之一。
黃山商務(wù)旅游開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)-建立多種銷(xiāo)售方式相得益彰的全方位銷(xiāo)售渠道網(wǎng)
要想讓消費者更好的接觸到商務(wù)旅游產(chǎn)品，就要建立全方位，多層次，多關(guān)管道的銷(xiāo)售渠道。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標顧客群所了解。目前旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要有，連鎖酒店集團網(wǎng)絡(luò )，電子商務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，代銷(xiāo)、直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，旅行社銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，廣告客戶(hù)服務(wù)直銷(xiāo)系統。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統，搭建酒店銷(xiāo)售聯(lián)盟,構筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)合集團等,是產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的成敗的關(guān)鍵。銷(xiāo)售渠道的管理一直是一個(gè)比較實(shí)戰性的課題,應該把銷(xiāo)售渠道的激勵、批評、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評估標準之上。在完備的管理考核制度基礎上，有效的加強對銷(xiāo)售渠道的管理，增強它的職能，就能更好的維護企業(yè)的利益。
黃山商務(wù)度假旅游融資渠道-積極的融資戰略加快商務(wù)度假旅游開(kāi)發(fā)進(jìn)程
融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費者出售部分股權，發(fā)行企業(yè)債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點(diǎn)和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金，但是也需要花費大量的籌集成本，同時(shí)還要面對嚴格的法律限制。所以從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，細致分析企業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢和劣勢，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時(shí)最大限度加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程。做到早建成早收益，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)壯大，用最少的資金帶動(dòng)最大的資本運作，把項目做大做活。維護企業(yè)的利益。
黃山商務(wù)度假旅游產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)-吃、住、行、游、購、娛大布局
全方位滿(mǎn)足旅游者的需要已經(jīng)成目前國內旅游的發(fā)展的新課題，同時(shí)也是國際旅游發(fā)達國家試驗成功的發(fā)展模式。要做好商務(wù)度假旅游產(chǎn)品全方位開(kāi)發(fā)，就離不開(kāi)對市場(chǎng)，對目標顧客的細致的市場(chǎng)調查。在做好市場(chǎng)調查的同時(shí)，集中精力做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃工作，真正把產(chǎn)品做活、做好。創(chuàng )造更多的持久的利潤來(lái)源和增長(cháng)點(diǎn)，使黃山商務(wù)旅游產(chǎn)品真正具有競爭力。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中不可避免要面對新產(chǎn)品的選擇、開(kāi)發(fā)、推廣，新技術(shù)的應用，新思想的貫徹。針對每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)規格，都要具體分析，細致運作，長(cháng)于規劃，做一個(gè)精一個(gè)，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長(cháng)久的努力才能創(chuàng )出極品黃山，精品商務(wù)度假。精品黃山，精品度假又會(huì )帶來(lái)極品收益，精品利潤。良性循環(huán)的建立反過(guò)來(lái)又節省大量資本。
黃山商務(wù)度假旅游的前景-前景無(wú)限，未來(lái)光明，財源滾滾，必將成為民族旅游業(yè)內的一面標志性旗幟。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案18
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)對象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
一、 南平旅游資源簡(jiǎn)介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區，位于福建省北部，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類(lèi)繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區于一身，南平境內省級風(fēng)景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀(guān)光旅游的基礎上，著(zhù)力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車(chē)、民俗等10多項專(zhuān)項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。
二、 南平旅游景點(diǎn)的目標客戶(hù)分析
(一)目標市場(chǎng)
南平旅游的目標市場(chǎng)地位在以閩北地區為軸心，向周?chē)貐^及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標客戶(hù)。
(二)主要的目標客戶(hù)群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶(hù)群。
追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的'一類(lèi)群體。
基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長(cháng)的客戶(hù)群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設
由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設與投入使用成為必然。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案19
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因為準確的定位、合理的房?jì)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、銷(xiāo)售部：
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對計調部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價(jià)團隊房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會(huì )議等促銷(xiāo)。
2、會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷(xiāo)對象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓班會(huì )議和事業(yè)單位的會(huì )議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè )方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(cháng)住客戶(hù);制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車(chē)司機的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，擴大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內部消費鏈建立
A、通過(guò)內外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3、內部消費鏈的促成
通過(guò)內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率(當然指在準確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標準的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂(lè )消費。
五、改變客源結構
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房?jì)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房?jì)r(jià)的目的。
改變團散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標外的另一個(gè)重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。
2、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調配部門(mén)層級設制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動(dòng)全部員工積極性。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案20
一、農業(yè)旅游的概念和內涵
(一)“農業(yè)旅游”與“鄉村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉村旅游和農業(yè)旅游的辨別主要有三類(lèi)不同的觀(guān)點(diǎn)：對鄉村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認為農業(yè)旅游是鄉村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅游文獻中，農業(yè)旅游或農莊旅游成為最大的、獨特的分支;Nilsson認為，農莊旅游在某種意義上是典型的鄉村旅游;Edward Inskeep在《旅游規劃――一種可持續的綜合方法》一書(shū)中提出，農業(yè)旅游、農莊旅游、鄉村旅游不加區分，可相互替代。
國內學(xué)者對農業(yè)旅游與鄉村旅游也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業(yè)旅游”的側重點(diǎn)還是鄉村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農業(yè)旅游完全等同于鄉村旅游。王云才等認為，觀(guān)光農業(yè)也稱(chēng)休閑農業(yè)或旅游農業(yè)，是指以農業(yè)活動(dòng)為基礎，農業(yè)和旅游業(yè)相結合的一種新型交叉型農業(yè)，農業(yè)旅游資源只是鄉村旅游資源的一個(gè)部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業(yè)旅游(觀(guān)光農業(yè))納入鄉村旅游的范圍。
(二)農業(yè)旅游的概念和內涵。根據對眾多學(xué)者觀(guān)點(diǎn)的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅游與農業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業(yè)旅游與鄉村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論，但是學(xué)者們基本認同鄉村區別于城市、根植于鄉村世界的鄉村性是吸引旅游者進(jìn)行農業(yè)旅游的基礎，因而這也應該成為界定農業(yè)旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農業(yè)旅游是指以農業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農村風(fēng)貌、農民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農業(yè)旅游是指把農業(yè)與旅游業(yè)結合在一起，利用農業(yè)景觀(guān)和農村空間吸引游客前來(lái)觀(guān)賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業(yè)資源為基礎開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統稱(chēng)，也稱(chēng)鄉村旅游。
二、發(fā)展農業(yè)旅游的重要性
“農業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。
近年來(lái)，“三農”問(wèn)題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。解決“三農”問(wèn)題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農業(yè)，還應從農業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農業(yè)旅游在解決農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區周?chē)r民的收入、調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、帶動(dòng)農村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農業(yè)可持續發(fā)展等方面起著(zhù)重要的作用。
三、農業(yè)旅游項目的策劃要點(diǎn)
(一)農業(yè)旅游項目策劃原則。農業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會(huì )效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益統一原則;統一規劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新原則;容量控制、環(huán)境保護與持續發(fā)展原則;協(xié)調可行與非城市化過(guò)程原則;投資主體多元化與資本積累原則。
(二)農業(yè)旅游項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農業(yè)旅游的選址標準：
1、比較優(yōu)越的地理位置。農業(yè)旅游園區規劃區位選擇：①大中城市郊區。農業(yè)旅游園區需要建立在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市為依托的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時(shí)間以及休閑意識決定了農業(yè)旅游園區的經(jīng)營(yíng)狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區。②特色農業(yè)基地。農業(yè)基礎比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③著(zhù)名旅游風(fēng)景區附近�？衫寐糜尉皡^的客源市場(chǎng)或者直接將農業(yè)園納入旅游景區之內。④度假區周?chē)蚨燃賲^內。⑤優(yōu)越的交通條件。
2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設農業(yè)旅游項目的前提。
3、農業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區別于其他地區資源和決定其農業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長(cháng)期保持農業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。
4、典型的“生態(tài)、立體”農業(yè)�！吧鷳B(tài)、立體”農業(yè)是現代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農業(yè)的重要條件。
(三)農業(yè)旅游產(chǎn)品結構建設
1、鄉村旅館。根據旅游區大小的不同和旅游特色的差異，旅游區可以安排不同類(lèi)型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現有的農業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農家樂(lè )形式出現農戶(hù)單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。
2、餐飲與商業(yè)。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線(xiàn)路上，不可避免地給旅游區的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負面影響。
3、休閑娛樂(lè )。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運動(dòng)性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區根據景觀(guān)特色配置各類(lèi)游憩設施，吸引更多游客，延長(cháng)游客逗留時(shí)間。
4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點(diǎn)。另外，完善醫療設施保證旅游區正常運行。
5、農業(yè)旅游紀念品。最容易忽略的問(wèn)題就是農業(yè)旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的絕佳宣傳品。
(四)鄉村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農業(yè)旅游也要注意對當地環(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當地的資源、環(huán)境，影響地方的長(cháng)遠、持續發(fā)展。
在外來(lái)文化和現代文明的沖擊下，許多通過(guò)發(fā)展農業(yè)旅游而致富的農民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風(fēng)情的可持續性，將是我國農業(yè)旅游可持續發(fā)展所面臨的挑戰之一。
四、農業(yè)旅游項目管理
(一)完善農業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。農業(yè)旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門(mén)很多。各級政府和有關(guān)部門(mén)首先要轉變觀(guān)念、提高認識，充分認識農業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農”問(wèn)題、促進(jìn)廣大農村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農業(yè)旅游作為帶動(dòng)當地農民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅業(yè)發(fā)展規劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調各方關(guān)系、制定有關(guān)規范和標準、統一培訓從業(yè)人員，開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當地農業(yè)旅游活動(dòng)的規范發(fā)展。
(二)轉變服務(wù)理念，加強農業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)力度。由于目前我國對農業(yè)旅游發(fā)展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)化指導，經(jīng)營(yíng)者對農業(yè)旅游的內涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng )新的思維和開(kāi)發(fā)理念，造成很多農業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。
克服小農思想意識，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中，始終貫穿現代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
(三)對游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導和管理。農業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突;另外，旅游給目的地社區帶來(lái)的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì )對旅游可持續發(fā)展產(chǎn)生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿(mǎn)足當地人們和日益增長(cháng)的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅為持反對態(tài)度。
對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實(shí)施教育、引導游客注重保護環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。
對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導和管理，一方面有利于規范當地旅游市場(chǎng)的正當競爭;另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開(kāi)展農業(yè)旅游活動(dòng)。
旅行社營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案21
隨著(zhù)人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內的旅游市場(chǎng)份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說(shuō)就可以盲目地投入�，F階段，無(wú)論是對于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，其管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來(lái)說(shuō)競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂(lè )園，曾引起新一番投資機械樂(lè )園熱。作為一種新鮮的項目，當時(shí)也確實(shí)引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂(lè )園充滿(mǎn)了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂(lè )園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機械樂(lè )園投資大，在項目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機械樂(lè )園有鬧哄哄中開(kāi)張，落寂中退出的無(wú)言結局。幾年時(shí)間下來(lái)，機械樂(lè )園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著(zhù)人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀(guān)念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場(chǎng)前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶(hù)外拓展運動(dòng)項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂(lè )園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會(huì )重蹈當年機械樂(lè )園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現出來(lái)。這種現象的出現，也說(shuō)明目前的旅游項目投資者在市場(chǎng)運作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著(zhù)撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著(zhù)創(chuàng )品牌路線(xiàn)，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，在旅游景區分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進(jìn)行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設，培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）
中小旅游景區相對來(lái)說(shuō)，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性�，F在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費
投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶(hù)手中。另一方面，DM雜志相對于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺，把中小景區的游樂(lè )項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費市場(chǎng)。
3、戶(hù)外廣告宣傳：戶(hù)外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。
大衛?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長(cháng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應具有長(cháng)遠性�！逼放菩蜗蟮慕�，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(cháng)期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進(jìn)行系統性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。
中小景區的市場(chǎng)目標群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對旅游社，作為景區來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源；因此，景區在市場(chǎng)開(kāi)拓上應把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問(wèn)題，因此，景區在給旅行社定價(jià)時(shí)應充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著(zhù)旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費群體。
在景區營(yíng)銷(xiāo)策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動(dòng)物世界在20xx年春節舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂(lè )園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國際什么節、什么挑戰賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著(zhù)眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
針對目標消費群體，運用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。提升服務(wù)質(zhì)量在競爭日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游行業(yè)的人，也曾到過(guò)其他的景點(diǎn)去學(xué)習參觀(guān)，對一些小型的景區的服務(wù)意識的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問(wèn)題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著(zhù)人對人的口碑宣傳。在當今旅游景區項目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著(zhù)景區的市場(chǎng)份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發(fā)展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費，才是景區的發(fā)展之道。
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