礦泉水廣告策劃書(shū)
一、什么是策劃書(shū)
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。
二、礦泉水廣告策劃書(shū)（通用5篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的礦泉水廣告策劃書(shū)（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
礦泉水廣告策劃書(shū)1
市場(chǎng)調查與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)飲料市場(chǎng)競爭激烈
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)飲料水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多
飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類(lèi)。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀(guān)優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當大。
2.競爭者狀況
第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們是強勢品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%
第二名樂(lè )百氏28.56%
第三名娃哈哈15.74%
特點(diǎn);品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
樂(lè )百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠(chǎng)，實(shí)施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占48.89%，偶爾購買(mǎi)者占48.15%，只有 2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4.市場(chǎng)潛量
武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷(xiāo)量極大。武漢市750萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)1瓶(600mL，1.20元)以上，銷(xiāo)量 是3.96億。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是5572.88萬(wàn)。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2 個(gè)多億的潛量。
5，稀世寶市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場(chǎng)占有率僅1.70% 。消費者對稀世寶“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度為16.20%。
銷(xiāo)量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷(xiāo)售額不足400萬(wàn)元，武漢地區年銷(xiāo)售額僅80萬(wàn)元左右。
稀世寶有特點(diǎn)，但表現不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價(jià)高。在消費者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買(mǎi)不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次，無(wú)品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷(xiāo)售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業(yè)診斷
稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷(xiāo)，1997年3月公司設立銷(xiāo)售總公司，設計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸。稀世寶上市已三年，市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷(xiāo)售總量還處在一個(gè)很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調查研究發(fā)現其主要問(wèn)題是：
1.經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意。尤其在銷(xiāo)售系統上，不適應現代市場(chǎng)競爭環(huán)境，沒(méi)有建立起一套科學(xué)的、統一的、權威的銷(xiāo)售指揮中心和專(zhuān)業(yè)高效的銷(xiāo)售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2.人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少;閑著(zhù)的人多，干事的人少。
3.營(yíng)銷(xiāo)人才短缺。由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才不足，造成只知道理頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場(chǎng);只知自己和產(chǎn)品是好東西，以為會(huì )人見(jiàn)人愛(ài)，不知人家憑什么非得愛(ài)你;只知在生產(chǎn)設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢(qián)，等等。
4.無(wú)明確定位。稀世寶無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，缺乏獨特的銷(xiāo)售主張(USP)，產(chǎn)品形象模糊。沒(méi)有給消費者利益點(diǎn)，人家憑什么買(mǎi)。
5、無(wú)市場(chǎng)調查，天廣告宣傳。無(wú)市場(chǎng)調查就像讓瞎子打前戰，無(wú)廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的水”。因此，消費者對它無(wú)興趣，經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場(chǎng)、超市、旅游景點(diǎn)、街頭攤頭很少見(jiàn)到稀世寶的影子。礦泉水這種即買(mǎi)即飲的商品鋪貨差到這個(gè)程度絕不可能買(mǎi)得好。因為誰(shuí)也不會(huì )為一瓶水跑細了腿。
7.營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)。由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成稀世寶的營(yíng)銷(xiāo)水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰略策劃，無(wú)長(cháng)遠規劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次等。
8.包裝設計極差。瓶貼著(zhù)上去顯得陳舊、無(wú)檔次、無(wú)品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費者還會(huì )有興趣嗎?
9.外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場(chǎng)競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手??純凈水非常強大，他們以低成本，依仗 大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場(chǎng)策略指導下，占據著(zhù)飲料水的霸主地位。打開(kāi)礦泉水市場(chǎng)對誰(shuí)來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰，不與它一塊走下坡路;大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價(jià)格，明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作 的企業(yè)形象。
2.戰略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強化品牌，做中國礦泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3.戰略部署：以武漢為大本營(yíng)，以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全國。
4.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味!
5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時(shí)達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點(diǎn)呢?硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現客觀(guān)有效可行。
6.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。
根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學(xué)生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。
營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)銷(xiāo)售理念
1.品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
2.品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學(xué)依據，創(chuàng )造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。
第一級：地上循環(huán)16年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素;
第二級：山下深層十公里處涌出半山腰;
第三級：超脫一般礦泉水，實(shí)現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線(xiàn)達標;
4.營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、CI等，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。
(二)營(yíng)銷(xiāo)組合
A.產(chǎn)品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必換，但原來(lái)陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無(wú)色無(wú)味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著(zhù)水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。此術(shù)極為重要。
設計思想：首先要設計一個(gè)品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用裝)。
B.價(jià)格政策
零售價(jià)：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。這個(gè)價(jià)格比樂(lè )百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。
C.廣告與促銷(xiāo)策略
1.廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標：中小學(xué)生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、準、巧。
開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說(shuō)要尋找最新明星。
找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)用過(guò);第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛(ài);第三， “小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象;第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。
4.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔;以地區性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專(zhuān)題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專(zhuān)題片、廣播專(zhuān)題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風(fēng)車(chē)，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題。
5.促銷(xiāo)策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。
D.渠道規劃
1.主推代理制：武漢地區要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合;
優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨;
對小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
2.渠道戰術(shù)：
�、黉N(xiāo)售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶Logo和廣告語(yǔ)的冰柜，銷(xiāo)售稀世寶達標后冰柜即歸攤販主所有。
�、诼糜尉包c(diǎn)壟斷銷(xiāo)售。借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制稀世寶廣告，形成一對一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
�、劾鄯e分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達到一個(gè)界限就能達到相應的獎勵。
�、芙ㄉ鐓^直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋武漢市場(chǎng)。
E.事件行銷(xiāo)
1.活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽(yù)度。
2.活動(dòng)創(chuàng )意原則：創(chuàng )新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì )熱點(diǎn)，引導消費時(shí)尚。
F.公關(guān)及形象活動(dòng)
1.活動(dòng)目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2.活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿(mǎn)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò )感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù)。
廣告創(chuàng )意
稀世寶兒歌篇：
廣告訴求對象：中小學(xué)生
廣告訴求點(diǎn)：改善視力
訴求支持點(diǎn)：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會(huì )更好。
廣告創(chuàng )意內容：
采用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者 趙薇，一副孩子王的樣子，她領(lǐng)著(zhù)一群可愛(ài)的孩子做眼保健操。畫(huà)外音一個(gè)稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉 水……”從而點(diǎn)明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著(zhù)一雙又大又亮的眼睛說(shuō)：“常喝稀世寶，視力會(huì )更好”。
主題活動(dòng)
1.借“視覺(jué)年”重金尋寶
借助“99中國視覺(jué)年”進(jìn)行事件行銷(xiāo)。
據衛生部門(mén)調查，全國中學(xué)在校生中，近視發(fā)病率為64%，小學(xué)生發(fā)病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著(zhù)的功能就是預防近視、提高視力。
活動(dòng)內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動(dòng)，第一天獎勵500元，20名;第二天獎勵300元，35名;第三天獎勵100元，100名。
活動(dòng)目的：迅速提升知名度，強化產(chǎn)品資源的稀缺，增強稀世寶的高價(jià)值。
此活動(dòng)空前轟動(dòng)，每天參加者都超過(guò)了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話(huà)題。稀世寶礦泉水在很短的時(shí)間內達到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。
2.借“環(huán)�！笔召I(mǎi)人心
活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購空瓶”。1個(gè)稀世寶空瓶換2元錢(qián)，其他品牌飲用水瓶每個(gè)1分錢(qián)。
活動(dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹(shù)立致力于人類(lèi)健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。
活動(dòng)開(kāi)始后每天人山人海，3天時(shí)間共收回稀世寶空瓶數以萬(wàn)計，稀世寶的美譽(yù)度直線(xiàn)上升。
3.借生態(tài)解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開(kāi)展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60%以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。
活動(dòng)內容：在8、9.10三月，消費者只要將5個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開(kāi)獎一次，中大獎?wù)叩蕉魇⿲ぴ绰糜巍?/p>
消費者參加踴躍，共收到數萬(wàn)封來(lái)信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅游歸來(lái)之后逢人便說(shuō)，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開(kāi)懷暢飲。本次活動(dòng)取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷(xiāo)作用。
4.借輿論造勢
為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉 水是國內唯一硒含量達標的礦泉水;稀世寶是國內僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值;世界飲用水的發(fā)展趨勢是，礦泉水永盛不衰，而且越來(lái)越興盛普及;如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀(guān)念，發(fā)表一系列科普文章。
這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長(cháng)江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時(shí)報》、《中華周末報》。
科普文章一刊出立即引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì )大辯論。消費者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好;有關(guān)專(zhuān)家也參與進(jìn)來(lái)了，為礦泉水引經(jīng)據典;生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護著(zhù)自己的利益。
大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進(jìn)一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。
效果評估
在北京匹夫營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的指導下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開(kāi)了武漢市場(chǎng)，使稀世寶成為家喻戶(hù)曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽(yù)度達到75%，取得了銷(xiāo)售比上年同期增長(cháng)十多倍的驕人業(yè)績(jì)。
稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時(shí)尚，樹(shù)立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。
礦泉水廣告策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿(mǎn)足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏(yíng)利。一個(gè)公司必須監測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì )文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場(chǎng)的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導向，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時(shí)國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場(chǎng)上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂(lè )百氏等品牌均稱(chēng)為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點(diǎn)才是打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)都不購買(mǎi)，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會(huì )關(guān)注健康，對身體有沒(méi)有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話(huà)說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。
而消費者長(cháng)期以來(lái)購買(mǎi)礦泉水水不會(huì )超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購買(mǎi)的心理“障礙”。會(huì )覺(jué)得很貴，加上沒(méi)有一個(gè)很好的“理由”促成其購買(mǎi)，最終會(huì )轉而購買(mǎi)其他品牌。
在滿(mǎn)足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
二、潤田礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場(chǎng)選擇主要是針對那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著(zhù)重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺(jué)得購買(mǎi)潤田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤心田讓我覺(jué)得很舒適，還沒(méi)喝酒覺(jué)得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷(xiāo)必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。
在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢(xún)公司，打算有此產(chǎn)品將“銷(xiāo)量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰略轉型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作過(guò)程中，“潤田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣(mài)?賣(mài)給誰(shuí)?在哪賣(mài)?賣(mài)什么?其次，新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷(xiāo)售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。 價(jià)格策略
潤田公司將礦泉水的定位分為三類(lèi)，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷(xiāo)售的普通礦泉水。
市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰略，在與同類(lèi)品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷(xiāo)售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。
包裝策略
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區性買(mǎi)斷、大型賣(mài)場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區的終端進(jìn)行布點(diǎn)。
潤田公司在江西建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和配送銷(xiāo)售體系，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )健全，內部管理規范，各省會(huì )城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷(xiāo)售隊伍，云集來(lái)自全國各地的精英人才。但是從全國市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷(xiāo)售渠道還不少很暢通。
促銷(xiāo)策略
夏季是礦泉水的銷(xiāo)售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進(jìn)行事件促銷(xiāo)的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財經(jīng)大學(xué)“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長(cháng)沙全國秋季糖酒會(huì )上，潤田借此機會(huì )采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達到預期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類(lèi)宣傳。配合大型的商業(yè)區路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水廣告策劃書(shū)3
1、市場(chǎng)背景分析：
縱觀(guān)當今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競爭大，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對身體健康有益。
2、礦泉水前景良好：
在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。
3、產(chǎn)品名稱(chēng):
天露礦泉水
4、產(chǎn)品形象：
天然、健康、純潔、活力與高尚品味。
5、產(chǎn)品功能定位：
解渴、保護視力（富含硒）
物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。
6、產(chǎn)品特性分析：
硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的.消費特征，并容易被消費者接受。
7、產(chǎn)品主要功能：
解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。
8、目標客戶(hù)：
以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。
9、營(yíng)銷(xiāo)理念：
出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
10、產(chǎn)品包裝：
塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的`，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。
11、零售價(jià)格：
500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12、銷(xiāo)售地點(diǎn)：
各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。
13、廣告策劃：
廣告訴求對象：中小學(xué)生
廣告訴求點(diǎn)：改善視力
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶(hù)主要針對學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。
廣告發(fā)布原則：
以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)上刊登廣告。
促銷(xiāo)方式：
1） 傳統節日可打折，買(mǎi)兩瓶打8折；兒童節或青年節買(mǎi)兩瓶可送小禮物。
2） 可設置抽獎形式，打開(kāi)瓶蓋，若發(fā)現有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費再來(lái)一瓶。
3） 限量贈送，“買(mǎi)五送一”，即買(mǎi)上五瓶后，可免費得一瓶。
礦泉水廣告策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
1、商標
2、定價(jià)
定價(jià)策略，由于本企業(yè)處于市場(chǎng)的導入期，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，顧客還不是很熟悉，因此會(huì )出現銷(xiāo)售量低、難以與其他同類(lèi)產(chǎn)品競爭。為了打開(kāi)市場(chǎng)，在價(jià)格方面可以根據不同情況采取以下相應的地價(jià)策略。
高價(jià)策略，就是說(shuō)企業(yè)把高消費水平的消費者作為本企業(yè)的目標消費群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格滿(mǎn)足其心理需求之一情況制定出一個(gè)比高的價(jià)格。
低價(jià)策略，就是說(shuō)企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)可以微量虧本出售，已達到產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)在其同類(lèi)行業(yè)中提升自己的市場(chǎng)份額。低價(jià)策略的有關(guān)條件
1、商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
2、企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn)，降低成本。
顧客滿(mǎn)意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調查出消費者對本產(chǎn)品的滿(mǎn)意價(jià)格是什么，加以調整的出最終的價(jià)格。
差別定價(jià)策，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等對同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。
分檔定價(jià)策略 ，是指 把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。
3、目標市場(chǎng)管理
目標管理的步驟：
�、� 制訂目標
營(yíng)銷(xiāo)目標設定，要符合這五個(gè)條件：具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長(cháng)短，是否與目標市場(chǎng)相符合；
�、� 明確要達到的主要目標
�、� 優(yōu)劣勢分析
�、� 制定具體行動(dòng)方案
�、� 優(yōu)化企業(yè)資源資源
�、� 確定實(shí)現目標的時(shí)間
�、� 目標控制與管理——區分20%的用戶(hù)還是80%的用戶(hù)
�、� 制定獎罰制度
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
營(yíng)銷(xiāo)目標：
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
4C、4p、整合營(yíng)銷(xiāo)、共振多贏(yíng)策略（面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng)，使這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的.利益放在一起,達到多方共贏(yíng)局面。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道
多種渠道方式并用
直銷(xiāo)——直接送到用戶(hù)手中（短而窄渠道方式）
分銷(xiāo)——通過(guò)一級代理、三級代理進(jìn)行分銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售（長(cháng)而寬的渠道方式） 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟
連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流,資金流,信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿(mǎn)活力。
銷(xiāo)售隊伍：
1、整體了解公司的業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵流程可以組建一個(gè)團隊。同時(shí)還要制定團隊中每一個(gè)崗位人員的職責以及收集信息、傳遞信息的渠道和標準。
2、建立團隊內部細細溝通的方法和標準，團隊內部分工不同，在工作中需要相互協(xié)作，因此需要建立一個(gè)明確的的溝通方式和標準，從而建立良好的溝通團隊，這是高效團隊的基礎。
3、每個(gè)員工都要了解團隊的意義，每一個(gè)人都撂集團隊的重要性和意義，并依據團隊的要求來(lái)規劃自己的工作，否則團隊只能是一個(gè)空殼。
4、建設高質(zhì)量的管理團隊，高素質(zhì)的管理團隊并不意味著(zhù)每一個(gè)高層管理者都是管理高手，實(shí)際上，真正的高素質(zhì)高層管理團隊在工作企業(yè)的目標和行動(dòng)的目標完全統一起來(lái)，總的來(lái)說(shuō)就是行為的協(xié)調各統一。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：
主要的促銷(xiāo)手段
數量折扣策略，就是根據代理商、中間商和顧客購買(mǎi)產(chǎn)品數量的多少， 分別給予不同的折扣的一種主要促銷(xiāo)方法。
可采用的折扣方法有 累計數量折扣非累計數量折扣（根據每次購買(mǎi)的數量進(jìn)行折扣的方法）現金折扣
交易者折扣（根據中間商所承擔責任的多少進(jìn)行相應的折扣）季節性折扣 推廣折扣 運費讓價(jià)等等
礦泉水廣告策劃書(shū)5
1.市場(chǎng)背景：
(1)安康礦泉水市場(chǎng)競爭激烈
安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
(2)品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在安康市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè )百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等
2.競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在安康市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂(lè )百氏、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
3.消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4.市場(chǎng)潛量：
安康城區現有人口數量約為32萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)1瓶以上，銷(xiāo)量約3—4億多元。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節暫忽略不計。
5.陜西硒谷礦泉水市場(chǎng)表現：
知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數，了解者占少數。
陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時(shí)達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)運作前有必要做的宣傳工作
1、產(chǎn)品擴展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀(guān)念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么? (根據公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫(xiě))
長(cháng)壽村、美女村的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好?
怎樣區分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說(shuō)硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國際罕見(jiàn)的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
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