經(jīng)驗總結材料格式
一、經(jīng)驗總結基本要求
�。�1）要集中篇幅總結出帶規律性的東西，不要面面俱到。
�。�2）經(jīng)驗總結主要是總結經(jīng)驗和成績(jì)，至于存在的問(wèn)題、今后的努力方向等可以不寫(xiě)。
�。�3）經(jīng)驗介紹要真實(shí)、準確，針對性要強。
(4) 歌功頌德的話(huà)語(yǔ)也不能少，功勞永遠都是大家的，特別不要忘記領(lǐng)導的功勞。
二、經(jīng)驗總結材料格式（通用20篇）
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的經(jīng)驗總結材料格式（通用20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)驗總結材料格式1
在新世紀的課程改革中，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)設是課改的亮點(diǎn)。綜合實(shí)踐活動(dòng)課，是在教師的指導下，學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習活動(dòng)，是基于學(xué)生的經(jīng)驗，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì )實(shí)際，體現對知識的綜合應用的實(shí)踐性課程。它包括研究性學(xué)習、社區服務(wù)與社會(huì )實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育等領(lǐng)域，并滲透信息技術(shù)教育。江澤民同志說(shuō)：“迎接未來(lái)科學(xué)技術(shù)的挑戰，最重要的是堅持創(chuàng )新、勇于創(chuàng )新�！皠�(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力�！薄皠�(chuàng )新要人才，而人才就要靠教育�！币虼�，綜合實(shí)踐活動(dòng)是培養學(xué)生創(chuàng )新的精神，是以學(xué)生的興趣和直接經(jīng)驗為基礎，以學(xué)生自主探索研究性學(xué)習為主要特征的一類(lèi)新型課程。讓學(xué)生從綜合實(shí)踐活動(dòng)課走進(jìn)自然、走向社會(huì )，讓自然、社會(huì )走進(jìn)課堂，引導學(xué)生開(kāi)展有趣的綜合實(shí)踐活動(dòng)課，在活動(dòng)中培養學(xué)生的獨立自主的創(chuàng )新精神。綜合實(shí)踐課是培養學(xué)生的創(chuàng )新精神，我認為主要可以從以下六個(gè)方面著(zhù)手：
�。ㄒ唬┻x擇合適綜合實(shí)踐活動(dòng)課的主題
綜合實(shí)踐活動(dòng)需要活動(dòng)主題和相關(guān)資料，教師應根據實(shí)際情況，盡量選擇適合小學(xué)生思維，有利于創(chuàng )新活動(dòng)的內容。
要引導小學(xué)生從不同的角度和不同的側面去觀(guān)察、思考、想象、分析，提出具有多向性，尋找解決問(wèn)題的多種方法。還要鼓勵小學(xué)生打破陳規舊習。例如，在《美麗的奶�！坊顒�(dòng)中，調查家鄉的奶牛，在調查奶牛飲水方面時(shí)，事先并沒(méi)有涉及使用PH試紙檢測水的酸堿度這一項，就在活動(dòng)將要結束時(shí)，有一位學(xué)生向我提出一個(gè)問(wèn)題：
老師，奶牛喝的水干凈嗎？我們能用PH紙測量一下奶牛飲用的水干凈嗎？同學(xué)們聽(tīng)后，一致表示要測測奶牛引用的水酸堿度，在他們測量的同時(shí)，創(chuàng )新精神得到了充分培養。接下來(lái)我們學(xué)校調查了《家鄉的魚(yú)》，孩子們還是用這種方法來(lái)給魚(yú)兒測量一下水質(zhì)，可以隨時(shí)了解魚(yú)兒的水質(zhì)問(wèn)題，所以說(shuō)，學(xué)生們的創(chuàng )新想象也是創(chuàng )新活動(dòng)的重要組成部分。在調查牛奶用途方面，我讓學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀，由現在任莊牛奶的銷(xiāo)售渠道，想一想未來(lái)20年，中國奶業(yè)會(huì )怎樣發(fā)展呢？讓學(xué)生去調查奶牛的發(fā)展前景，去想象養奶牛業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )新想象和思維（抽象）活動(dòng)就是這樣慢慢的有機結合起來(lái)的，是構成創(chuàng )新性活動(dòng)最重要的基礎。
�。ǘ┙處熞龑W(xué)生自主學(xué)習、直接體驗生活
培養學(xué)生創(chuàng )新精神可以從學(xué)生的習慣入手，學(xué)生好習慣的養成是自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習的基礎。學(xué)生直接體驗，就是學(xué)生親身感受、親自動(dòng)手。學(xué)生自主地活動(dòng)，干什么、怎么干都由學(xué)生自己做主，這樣學(xué)生就會(huì )對活動(dòng)有強烈的興趣，積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中去，并在活動(dòng)中積極地動(dòng)手、動(dòng)腦，這樣創(chuàng )新精神就是這樣慢慢的培養出來(lái)的。牛奶是怎樣擠出來(lái)的，學(xué)生親自來(lái)到擠奶房，看看工作人員是怎樣擠出來(lái)的，通過(guò)直觀(guān)的感悟，到親身去體驗擠出牛奶的快樂(lè )。通過(guò)操作悟出道理，達到內化主體的目的。只有不斷地發(fā)現問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，創(chuàng )新意識、創(chuàng )新精神、創(chuàng )新能力才會(huì )得到培養和發(fā)展。如果學(xué)生缺少自覺(jué)主動(dòng)性，就沒(méi)有創(chuàng )造性；自覺(jué)主動(dòng)性是創(chuàng )造性賴(lài)以生存、發(fā)展的基礎。在實(shí)踐活動(dòng)中，大量的事實(shí)表明：沒(méi)有自覺(jué)主動(dòng)性、只有被動(dòng)性的小學(xué)生，根本不會(huì )產(chǎn)生創(chuàng )新性，根本無(wú)法培養創(chuàng )新能力。要培養小學(xué)生的創(chuàng )新精神、創(chuàng )新能力，引導小學(xué)生自主學(xué)習、快樂(lè )學(xué)習、積極參與直接體驗是關(guān)鍵。
�。ㄈ┘ぐl(fā)創(chuàng )造熱情，學(xué)生是主體
綜合實(shí)踐活動(dòng)要立足學(xué)生樂(lè )意去學(xué)，在課外給學(xué)生自由發(fā)展的空間，讓學(xué)生去練、去說(shuō)、去思考、去操作，老師應該從實(shí)際出發(fā)，給學(xué)生多創(chuàng )造獨立自主的條件，讓他們充分體會(huì )到自己是學(xué)習和實(shí)踐的主人，讓孩子們充分體驗到實(shí)踐的艱辛和獲得成功樂(lè )趣，發(fā)揚學(xué)生的主人翁精神，進(jìn)而感受到自身價(jià)值與勞動(dòng)的價(jià)值。
�。ㄋ模┮l(fā)學(xué)生質(zhì)疑意識、提倡創(chuàng )新精神
心理學(xué)研究表明：創(chuàng )新思維的過(guò)程有一般解決問(wèn)題的特點(diǎn)，其過(guò)程為：發(fā)現問(wèn)題或提出問(wèn)題；分析問(wèn)題或明確問(wèn)題；提出假設；檢驗假設。不難看出發(fā)現或提出問(wèn)題是創(chuàng )新活動(dòng)的開(kāi)始。問(wèn)題就是矛盾，發(fā)現問(wèn)題就發(fā)現了事物矛盾。小學(xué)生發(fā)現了問(wèn)題，創(chuàng )新思維或活動(dòng)就有了方向。然而，問(wèn)題的發(fā)現與一個(gè)人的知識經(jīng)驗有著(zhù)密切的關(guān)系。同樣一個(gè)事物，有知識的人會(huì )提出不少問(wèn)題，知識經(jīng)驗不足的人就提不出問(wèn)題。在小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課中，由于學(xué)生的年齡特點(diǎn)和知識經(jīng)驗不足，教師要依據學(xué)生的特點(diǎn)，引導學(xué)生質(zhì)疑意識。
�。ㄎ澹┤谇熒楦�，培養創(chuàng )新精神
在教學(xué)中要建立一種民主、平等、互相尊重、互相信任、互相理解的和諧的師生關(guān)系，它不僅是學(xué)生成長(cháng)的催化劑，還可以有力的把學(xué)生吸引到教育過(guò)程中來(lái)，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我教育的動(dòng)力，使學(xué)生能充分的表達自已的思想，抒發(fā)自已的情感，感到生活是一種樂(lè )趣，從而對人，對己，對周?chē)h(huán)境都有一種積極的態(tài)度。正如教育家贊可夫所說(shuō)：“就教育工作的效果來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)是要看師生之間的關(guān)系如何�！本C合實(shí)踐活動(dòng)的中心就是實(shí)踐，在實(shí)踐中培養學(xué)生的民主參與意識、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生的終生發(fā)展打下堅實(shí)而全面的基礎，塑造完善的人格。
�。┓e極參與實(shí)踐，提高學(xué)生的創(chuàng )新精神
在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，為學(xué)生提供形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，廣泛挖掘生活中的問(wèn)題，引導學(xué)生把知識運用到生活和生產(chǎn)的實(shí)際中去，通過(guò)參與實(shí)踐，對發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新精神，起到有效的促進(jìn)作用。比如，在數據的收集和整理后，我設計了這么一道題：調查任莊奶牛場(chǎng)一個(gè)月10頭奶牛會(huì )產(chǎn)多少千克的牛奶，根據調查得出的數據制成統計表或統計圖，從你制作出的統計圖，你可以看出什么？你能提什么問(wèn)題？請略作分析。同時(shí)針對統計的結果，你想對奶牛的主人提出什么建議？
從以上論述的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，綜合實(shí)踐活動(dòng)是樹(shù)立學(xué)生創(chuàng )新精神的教育觀(guān)，只有自覺(jué)積極地堅持在綜合實(shí)踐活動(dòng)課中，訓練學(xué)生的創(chuàng )新意識、培養學(xué)生的創(chuàng )新精神、創(chuàng )新能力，才能發(fā)揮課程體系的整體教育功能，才能在綜合實(shí)踐活動(dòng)課上培養學(xué)生獨立自主的創(chuàng )新精神。
經(jīng)驗總結材料格式2
小學(xué)數學(xué)作業(yè)評價(jià)是實(shí)施數學(xué)學(xué)習評價(jià)的重要組成部分，作業(yè)是學(xué)生獲取、鞏固、應用知識的一種手段，是課堂教學(xué)的延續，所以作業(yè)也是師生交流互動(dòng)的又一種方式，評價(jià)是向學(xué)生反饋學(xué)習情況的一種形式，其目的是為了促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。當了幾年的班主任老師，一直以來(lái)，都把作業(yè)的批改當成一種任務(wù)，總是執行著(zhù)批改評講訂正批改訂正的程序。好像從來(lái)沒(méi)有變化過(guò)。新的課程標準重新修訂了評價(jià)方式：讓評價(jià)多了幾把尺子。想讓課堂在新課程標準理念的指導下形成一種新的模式。想作業(yè)、試卷更加具有新穎性、獨特性。但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)如何批改作業(yè)，因為大家都習以為常了。研讀了新的課程標準，我思索：能不能讓作業(yè)的批改也符合我們新課標的要求，順應兒童得到心理，讓作業(yè)批改的書(shū)面形式成為架起孩子與教師心靈溝通的橋梁！當學(xué)生將一份份空白的試卷寫(xiě)滿(mǎn)答案上交的時(shí)候，他們從心理就已經(jīng)充滿(mǎn)了渴望，一種發(fā)自?xún)刃牡膿鷳n(yōu)和期盼，希望老師能盡快揭曉他們的成績(jì)，因為那個(gè)紅紅的分數值是他及他的家人共同的期待。老師的“√”和“×”決定了學(xué)生期盼的結果，這是我們評價(jià)的創(chuàng )新嗎？不，是一種“封殺”。根據這一問(wèn)題，我做出了一點(diǎn)嘗試：
1、改革作業(yè)評價(jià)方式的單一化做法。
具體做法說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單。我的做法就是在每次批改作業(yè)的時(shí)候，不僅是給出一個(gè)對錯判定和作業(yè)等級，而且還充分發(fā)揮作業(yè)評價(jià)的激勵、引導、養成、交流的功能，根據不同學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和每次作業(yè)的具體情況，像語(yǔ)文老師批改作業(yè)一樣，在學(xué)生作業(yè)后面寫(xiě)下一句或幾句評語(yǔ)，用感情色彩鮮明的語(yǔ)言，動(dòng)之以情，曉之以理，導之以行。這種評語(yǔ)一定是有針對性的，而且包含著(zhù)老師對學(xué)生的真情實(shí)感。如果不是通過(guò)具體的嘗試，你很難想象幾句簡(jiǎn)單的評語(yǔ)在學(xué)生心靈中所產(chǎn)生的強烈震動(dòng)，以及由此帶來(lái)的學(xué)習上的效果。
我會(huì )根據學(xué)生不同的作業(yè)給出不同的評語(yǔ)。如對于一向愛(ài)動(dòng)腦的學(xué)生評語(yǔ)是：“你與眾不同的見(jiàn)解，真讓人耳目一新”�！澳阏姘�！老師還沒(méi)想到的這種做法，我向你學(xué)習”�！澳愕念^腦真靈活，這種方法比老師的方法強多了”�！斑@真是奇思妙想，棒極了！”針對后進(jìn)生我會(huì )用不同的贊揚和鼓勵性的評價(jià)語(yǔ)言。如：“你的作業(yè)給老師帶來(lái)好心情，謝謝你�！薄澳阏姘�，有這么大的進(jìn)步，老師真為你感到高興！”“這么難的題，你還作對了一道，真不簡(jiǎn)單！”“只要全心全意投入進(jìn)去，什么都難不倒你�！薄澳愕倪M(jìn)步，表明了你的實(shí)力，再努力一把，相信你會(huì )更好！”而對于聰明的小馬虎的評語(yǔ)是：“方法很好，仔細查一查，看問(wèn)題出在哪里？”“希望你告別粗心，與細心交朋友�！薄叭绻僮屑氁稽c(diǎn)，相信成功一定屬于你�！碑攲W(xué)生的作業(yè)出現問(wèn)題時(shí)，我并不是極力的訓斥學(xué)生，而是針對錯的地方下評價(jià)，如：“你看這樣做是不是更好？”“你自己想一想，看能不能發(fā)現錯在哪里？”“你自己把做錯的題重做一遍好嗎？”
有人說(shuō)：“教師的語(yǔ)言如鑰匙，能打開(kāi)學(xué)生心靈的窗戶(hù)；如火炬，能照亮學(xué)生的未來(lái)；如種子，能深埋在學(xué)生的心里�！弊哌M(jìn)學(xué)生的心靈，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，從內心深處贊賞，欣賞每一位學(xué)生，與之建成和諧的師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生把作業(yè)當作與教師交流的機會(huì )。獲得一種自我的滿(mǎn)足與成功感，使學(xué)生獲得知識的同時(shí)，體驗著(zhù)理解、信任、友愛(ài)、尊重和鼓勵。
2、克服作業(yè)評價(jià)標準絕對化傾向。
過(guò)去一般的做法是不管是優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都按一個(gè)絕對的標準和要求去評價(jià)。但在實(shí)踐中我發(fā)現不同個(gè)性的學(xué)生對待作業(yè)的態(tài)度就有所不同。喜歡學(xué)數學(xué)的學(xué)生，一般做題較認真，能獨立思考，解題方法有創(chuàng )造性和靈活性。于是我對對這些作業(yè)呈現這樣的評價(jià)：“優(yōu)＋與眾不同=優(yōu)上，優(yōu)＋奇思妙想=優(yōu)上，優(yōu)＋字跡工整=優(yōu)上，優(yōu)＋格式規范=優(yōu)上�！辈辉趺磹�(ài)好數學(xué)而且性情急躁的學(xué)生，作業(yè)一般較馬虎，對教師發(fā)還批改過(guò)的作業(yè)不認真看，錯了也不思考錯在哪里。為此，對待這樣的作業(yè)，評語(yǔ)要講究藝術(shù)性，既不能傷了學(xué)生的自尊心，還要用委婉的語(yǔ)氣表達批評。如，“良＋如果能認真訂正作業(yè)=特優(yōu)，良＋如果能不懂就問(wèn)=特優(yōu)，良＋如果能認真及時(shí)訂正=特優(yōu)�！睂σ恍┎粣�(ài)動(dòng)腦筋，作業(yè)有抄襲現象的同學(xué)，老師的評語(yǔ)是：“Ｂ＋如果能獨立完成作業(yè)＝特優(yōu)，Ｂ＋如能積極開(kāi)動(dòng)腦筋＝特優(yōu)”�！暗燃壖雍�(jiǎn)語(yǔ)”式作業(yè)評價(jià)是描述學(xué)生作業(yè)水平，并和學(xué)生進(jìn)行情感交流的一種方式。這種評價(jià)具有很強的激勵性、導向性，評價(jià)時(shí)重在激勵，貴于引導，皆在使學(xué)生及時(shí)了解學(xué)習的進(jìn)步與不足，不斷明確努力方向，提高學(xué)習數學(xué)的自信心，形成積極的情感態(tài)度。少年兒童處于身心發(fā)展時(shí)期，各個(gè)方面很不穩定，因此，評價(jià)不能一成不變，一以貫之。對學(xué)生的評價(jià)，盡可能地以個(gè)性特征為參照，注重學(xué)生自身的縱向比較，淡化橫向比較。教師要善于找出學(xué)生的“閃光點(diǎn)”，及時(shí)于以表?yè)P、鼓勵。只有這樣，學(xué)生才會(huì )在比較中樹(shù)立信心，在評價(jià)中不斷進(jìn)步，真正使評價(jià)成為學(xué)生發(fā)展的“推動(dòng)器”。
3、使作業(yè)評價(jià)多一些溫情，少一些冷漠。
《數學(xué)課程標準》指出：“對學(xué)生數學(xué)的評價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展�！币虼�，評價(jià)的結果應具有激勵導向作用。評價(jià)時(shí)我們應盡量從積極的方向，把鼓勵和批評兩者巧妙的結合起來(lái)，在表?yè)P時(shí)指出進(jìn)一步努力的方向，在批評時(shí)又肯定了其進(jìn)步的一面。這樣有利于提高學(xué)生的學(xué)習信心，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展。
比如，我對上課愛(ài)做小動(dòng)作，因而影響學(xué)習的學(xué)生說(shuō)：“最近你進(jìn)步不大，你能告訴老師是什么原因嗎？從你平時(shí)的各項表現來(lái)看，你是一個(gè)聰慧的孩子，所以老師肯定你能把數學(xué)學(xué)好，老師愿意給你幫助，我們共同努力吧”。對于表現有進(jìn)步的學(xué)生，我對他說(shuō)：“你的字進(jìn)步可真快呀，比我小時(shí)候寫(xiě)的好看多了，老師還要向你學(xué)習呢！本次作業(yè)為優(yōu)”�！澳憧偸堑谝粋�(gè)交作業(yè)，批改你的作業(yè)，真是一種享受，本次作業(yè)為優(yōu)”。我對于一些偏愛(ài)體育運動(dòng)，卻放松自己的同學(xué)說(shuō)：“運動(dòng)場(chǎng)的英姿讓教師久久難忘，但老師同樣希望看到你課堂上出色的表現和漂亮的作業(yè)”。
無(wú)論是一句贊美的話(huà)，一個(gè)贊許的微笑，一則善意的批評，學(xué)生閱讀后，激起的是學(xué)習數學(xué)的內在動(dòng)因，獲得是學(xué)好數學(xué)的信心，倘若改用“上課不聽(tīng)講，連這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都不會(huì )做”等語(yǔ)言責備，學(xué)生將會(huì )產(chǎn)生逆反心理，由此也會(huì )影響其學(xué)習數學(xué)的信心。
4、讓學(xué)生和家長(cháng)參與作業(yè)評價(jià)
我要求學(xué)生一定要把自己的作業(yè)拿給家長(cháng)看，學(xué)生和家長(cháng)對老師有什么建議和要求可以寫(xiě)在作業(yè)本上。所以，我的學(xué)生數學(xué)作業(yè)本上不僅有我給學(xué)生寫(xiě)的評語(yǔ)，而且還有學(xué)生對自己的評語(yǔ)和家長(cháng)對學(xué)生的評語(yǔ)以及學(xué)生和家長(cháng)對老師的建議。作業(yè)成為老師、學(xué)生、家長(cháng)互相溝通的橋梁。這樣一來(lái)學(xué)生不再只是被動(dòng)接受老師的評價(jià)，而是主動(dòng)地進(jìn)行自我評價(jià)，加上家長(cháng)的共同參與，學(xué)生學(xué)習的積極性大大提高，學(xué)生對等學(xué)習的態(tài)度上升到一個(gè)新的檔次。
無(wú)論采用怎樣的評價(jià)方式，我認為教師都應善待學(xué)生的“錯誤”。我們在作業(yè)的批改上，應融入新的理念，通過(guò)多樣化的評價(jià)語(yǔ)言打開(kāi)學(xué)生心靈的窗戶(hù)，把枯燥的作業(yè)評價(jià)變?yōu)閹熒?/p>
經(jīng)驗總結材料格式3
XX電信在異質(zhì)替代、同質(zhì)競爭加劇，在農村經(jīng)濟發(fā)展相對落后，在企業(yè)發(fā)展舉步唯艱和戰略轉型的關(guān)鍵時(shí)刻，成功取得了25000戶(hù)村村通的發(fā)展成績(jì)。這一成績(jì)的取得，得益于省公司的正確領(lǐng)導，得益于市、縣兩級領(lǐng)導班子指導思想明確、發(fā)展策略得當、組織協(xié)調有力，得益于XX電信員工不畏困難、不屈不撓、不找借口、樂(lè )于奉獻的精神。
XX電信肩負著(zhù)省、市兩級黨委和政府關(guān)于加快實(shí)施農村村村通這一信息扶貧工程的歷史重任，該項工程從立項到建設，得到了省、市、縣各級領(lǐng)導的高度重視和大力支持。從XX年9月份開(kāi)始村村通工程的勘察、設計和施工，廣大員工發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，頂風(fēng)冒雪，團結一致，克服了時(shí)間緊、任務(wù)重、戰線(xiàn)長(cháng)、施工難度大等困難，用短短三個(gè)月的時(shí)間完成了覆蓋全市農村絕大部分鄉（鎮）村的第一期工程，為規模放號提供了網(wǎng)絡(luò )條件。而今，村通二期工程正即將全面開(kāi)通，到年底XX農村村通率將提高到９8.45％以上，這必將為村通業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現新的跨越提供強勢的網(wǎng)絡(luò )支撐。。
為迅速鞏固和占領(lǐng)農村通信市場(chǎng)，使網(wǎng)絡(luò )資源盡早發(fā)揮效用，市分公司精心組織、周密部署、調查研究、出臺政策、層層發(fā)動(dòng)，縣市分公司領(lǐng)導紛紛帶隊分片包干，深入村組走村串戶(hù)發(fā)展業(yè)務(wù)，廣大員工冒著(zhù)冬季的嚴寒和盛夏的酷暑起早貪黑為發(fā)展村村通付出了艱辛的努力。走在鄉間的小路上，隨處可見(jiàn)到“黨和政府送關(guān)懷，電信村通進(jìn)家來(lái)”的墻體宣傳廣告和橫幅，隨處可聽(tīng)到農民關(guān)于村通電話(huà)議論的話(huà)題。由于各級政府大力支持、業(yè)務(wù)宣傳聲勢浩大、組織激勵措施得力，全市農村村村通業(yè)務(wù)發(fā)展迅速展開(kāi)，并快速掀起了員工與員工之間、小組與小組之間、分局與分局之間、經(jīng)營(yíng)部與經(jīng)營(yíng)部之間、縣與縣之間你追我趕、搶前爭先的勞動(dòng)競賽熱潮，涌現出一批批業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)典型和優(yōu)秀團隊，積累和創(chuàng )造了許許多多發(fā)展村通業(yè)務(wù)的好經(jīng)驗、好做法。
8月以來(lái)，XX普降暴雨，特別是8月14日以來(lái)的特大暴雨災害，導致房縣、丹江數十個(gè)鄉鎮通信全部中斷，對外聯(lián)絡(luò )幾近癱瘓，惟有XX電信村村通電話(huà)憑借良好的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和獨特的技術(shù)優(yōu)勢保持了信號的暢通，成為部分災區與外界聯(lián)系的惟一通信手段，顯示出強大的生命力，為村通業(yè)務(wù)的持續、快速發(fā)展樹(shù)立了強勢品牌形象。村通用戶(hù)從突破XX0戶(hù)到成功突破25000戶(hù)大關(guān)，僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，日均增長(cháng)100戶(hù)，這足以說(shuō)明村通市場(chǎng)空間巨大，村通產(chǎn)品已深入人心，農民群眾通信需求日益旺盛，。村通用戶(hù)突破25000戶(hù)大關(guān)，是關(guān)乎XX電信未來(lái)發(fā)展非常重要的一步，更是激勵全體XX電信員工再接再厲、開(kāi)拓進(jìn)取的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。我們將以此為契機，進(jìn)一步振奮精神，堅定信心，統一思想和行動(dòng)，凝聚智慧和力量，搶抓機遇，加快發(fā)展，為全面完成全年預算目標，為明年發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，為推進(jìn)企業(yè)戰略轉型做出新的更大的貢獻！
經(jīng)驗總結材料格式4
信用社走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨五十多年，老一輩信合人進(jìn)山村，跑田頭，訪(fǎng)農戶(hù)，幾乎是人到哪，金融服務(wù)就跟到哪，發(fā)揚“挎包銀行”、“流動(dòng)銀行”的優(yōu)良傳統，為地方經(jīng)濟和信用社發(fā)展做出了積極的貢獻。
然而，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步、農村信用社內控制度的加強，尤其是今年綜合業(yè)務(wù)系統成功上線(xiàn)后，信貸員下鄉不能直接辦理存貸業(yè)務(wù)，各項業(yè)務(wù)都必須在柜面上辦理。容易出現信用社“外勤不外，外勤不勤”的現象，有些信貸員成了專(zhuān)職“電話(huà)遙控員”。久而久之，信貸員與農戶(hù)之間關(guān)系沒(méi)有以前那樣融洽，甚至相互之間產(chǎn)生隔閡。特別是現在農民外出務(wù)工人員逐年增多，如果信用社與農民之間相互溝通減少，信息不對稱(chēng)，將會(huì )加大貸款潛在的風(fēng)險。
針對目前這種現狀，作為一名基層一線(xiàn)信貸員，我的做法：一是堅持“九跑一記三公開(kāi)”工作制�！叭_(kāi)”即把信貸員服務(wù)范圍、信貸規定、操作規程通過(guò)板報形式公開(kāi)，使廣大農民及時(shí)掌握金融政策；“九跑”即跟政策跑、跟客戶(hù)跑、跟錢(qián)跑；貸前跑、貸中跑、貸后跑；早上跑、中午跑、晚上跑。前段時(shí)間下鄉時(shí)，與一些村干部和農戶(hù)交流中了解到，許多農戶(hù)對信用社綜合業(yè)務(wù)系統上線(xiàn)、新的貸款利率定價(jià)，以及與之相關(guān)的信用記錄登記都不甚了解。因此回來(lái)后，我及時(shí)寫(xiě)了一篇《致廣大農民朋友一封信》，將信用社新的信貸政策、措施形成宣傳材料，在柜面上及下鄉時(shí)散發(fā)宣傳，起到了較好的效果�！耙挥洝本褪前严锣l了解到的農戶(hù)家庭信息，以及調查或檢查的情況及時(shí)記錄到“信貸員下鄉日記”中。二是貸后檢查不過(guò)夜。信用社自推行農戶(hù)小額信用貸款以來(lái)，農戶(hù)貸款大都憑“兩證一章”即可在柜面辦理，雖然在貸款操作上是方便了農戶(hù)，但存在農戶(hù)之間相互借證、轉移用途的現象，這一現象在少數地方還帶有普遍性。如何規避這一風(fēng)險，只有一個(gè)辦法，就是信貸員貸后檢查要及時(shí)，我一般是在貸款的當天、最遲不超過(guò)次日就到農戶(hù)家中檢查，了解借款是不是自身所用，做什么事用，用途是不是合理等，如果發(fā)現是借錢(qián)給別人或用途不當的，提前收回貸款，并做耐心的說(shuō)服工作。三是推出在外務(wù)工人員“放心卡”。近幾年，外出務(wù)工的農民越來(lái)越多，如何管理好這些農戶(hù)在信用社的貸款，也成為目前信貸員非常棘手的問(wèn)題。我的做法是及時(shí)取得這些貸款戶(hù)在外的聯(lián)系方式，同時(shí)我在縣農行開(kāi)立一個(gè)銀聯(lián)卡帳戶(hù)，在按季結息及貸款到期前與這些貸戶(hù)取得聯(lián)系，讓他們將款直接匯到我的帳戶(hù)上，然后由我代為辦理相關(guān)事宜。這幾年，我通過(guò)這種方式辦理收息收貸業(yè)務(wù)近百筆，無(wú)一差錯，被他們譽(yù)為“放心卡”，同時(shí)也吸收了不少存款業(yè)務(wù)�，F在，信用社即將發(fā)行“金農卡”，這對我們各項工作的發(fā)展更為有利。
經(jīng)驗總結材料格式5
班主任是班級的主要管理者，負責學(xué)生的學(xué)習、生活、紀律、活動(dòng)等各種教育教學(xué)活動(dòng)的日常管理。在管理過(guò)程中，班主任與學(xué)生之間的話(huà)語(yǔ)交流十分頻繁。那么，在與學(xué)生，尤其是高中學(xué)生談話(huà)時(shí)，班主任應該掌握哪些談話(huà)藝術(shù)，才能取得較好的談話(huà)效果呢?
首先，高中班主任與學(xué)生交流須避免使用以下談話(huà)方式。
1、挖苦式談話(huà)
相比于初中生，高中生在思維、情感、價(jià)值觀(guān)方面都有了很大的發(fā)展，希望得到他人尊重、理解和幫助的愿望非常強烈。班主任若隨意地對學(xué)生進(jìn)行挖苦，如：“你是不是智商有問(wèn)題?”“知道狗熊的奶奶是怎么死的嗎?是笨死的!”等等，則只能?chē)乐氐貍W(xué)生的自尊心，極有可能使強烈的自尊心轉化為消極的自卑心理與逆反心理，造成學(xué)生對班主任的心理防御，惡化師生關(guān)系。
2、比較式談話(huà)
俗話(huà)說(shuō)：人比人，氣死人。有的班主任喜歡說(shuō)：你看看某某某學(xué)生，學(xué)習成績(jì)那么好，再看看你的成績(jì)，總是拖班級后腿。這種談話(huà)的目的當然是為了警醒學(xué)生，激勵學(xué)生積極進(jìn)取，獲得好成績(jì)。然而，這種比較式談話(huà)如果運用得過(guò)多、過(guò)濫，很容易使效果走向反面�；蛟S有學(xué)生會(huì )這樣反問(wèn)班主任：他除了學(xué)習好，什么都不好，我除了學(xué)習不好，哪樣都比他強。對于學(xué)生的這種“以其人之道，還治其人之身”的做法，不少班主任又往往簡(jiǎn)單地以“學(xué)習成績(jì)才是第一位”的理由封住學(xué)生之口。因此取得的效果就不理想。
3、輕蔑式談話(huà)
不論出現什么樣的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生總是希望班主任能夠重視自己、關(guān)心自己。而有的班主任對待一些學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，往往采取蔑視的態(tài)度，待答不理，使學(xué)生產(chǎn)生巨大的心理壓力，進(jìn)而懼怕與班主任交流，從而不利于問(wèn)題的解決。
4、命令式談話(huà)
不少班主任愛(ài)班級心切，令學(xué)生有目共睹，然而就是說(shuō)話(huà)不得法，喜歡運用命令式的口氣要求學(xué)生必須怎么樣，不能怎么樣，造成很多輕松、愉快的教育教學(xué)行為變作沉重、苦惱的行政性命令，壓抑了學(xué)生的積極性，制造了沉悶的班級氣氛，給學(xué)生的心理造成了很大的壓力。
5、要挾式談話(huà)
高中階段的學(xué)習任務(wù)與非學(xué)習任務(wù)比較繁多，學(xué)生因某些原因完不成任務(wù)是很正常的現象。但有些班主任就因此大發(fā)雷霆，對學(xué)生批評道：必須在某某時(shí)間內完成作業(yè)，如果完不成，就罰站一天(或罰寫(xiě)作業(yè)多少遍)，給學(xué)生的壓力無(wú)疑非常之大。這種“限期整改”的談話(huà)方式只能拉遠與學(xué)生的心理距離。
其次，班主任要采取有益的談話(huà)方式。
1、理解性談話(huà)
人與人之間有效交流的前提是理解。沒(méi)有理解，就沒(méi)有真正的交流。班主任應該善于站在學(xué)生的立場(chǎng)上來(lái)思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。很多問(wèn)題，往往并非多么嚴重，只是學(xué)生受到了不公正的待遇，特別需要理解，這時(shí)班主任一句貼心的話(huà)語(yǔ)能勝過(guò)數十句的道德說(shuō)教。理解別人換來(lái)的是被別人理解;理解學(xué)生換來(lái)的是被學(xué)生理解。
2、欣賞性談話(huà)
在教育教學(xué)過(guò)程中，班主任(包括各學(xué)科任課教師)，所說(shuō)的每一句話(huà)都具有明顯的教育性特點(diǎn)，但能否產(chǎn)生教育性功能則取決于班主任的談話(huà)方式。學(xué)生做錯了事，不是抓住錯誤不放，而是抱著(zhù)“治病救人”的心態(tài)去和學(xué)生談話(huà)，善于發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)，從長(cháng)(處)計議，往往能產(chǎn)生好的效果;學(xué)生表現得好，更要懂得表?yè)P，不要吝嗇贊美之辭，與學(xué)生共同享受成功的喜悅，讓學(xué)生切實(shí)地體會(huì )到巨大的成就感，進(jìn)而產(chǎn)生更加積極的動(dòng)力。
3、鼓勵性談話(huà)
高中階段的學(xué)生思考問(wèn)題、處理問(wèn)題往往不太理智，會(huì )使學(xué)生在心理上造成挫折感，影響了積極性、主動(dòng)性。班主任就要善于做“催化劑”，多鼓勵學(xué)生，給學(xué)生以充分信心和勇氣，幫助學(xué)生揚起遠航的風(fēng)帆，推動(dòng)他(她)去勇敢地乘風(fēng)破浪。學(xué)生處于失意、氣餒、苦惱、不思進(jìn)取的時(shí)候，都應該是班主任主動(dòng)出擊，為學(xué)生添加動(dòng)力的時(shí)候。
經(jīng)驗總結材料格式6
畢業(yè)從教至今剛滿(mǎn)七年，在這期間我一直擔任班主任的工作。對于班主任工作，我感受最深的是：要做一個(gè)出色、成功的班主任，首先必須要有“三心”，那就是愛(ài)心、耐心和責任心。在這我總結了自己這七年來(lái)班主任德育工作上的一些比較成功的方法和經(jīng)驗。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行為場(chǎng)”
在我的班主任工作中，我特別注重家庭教育，俗話(huà)說(shuō)得好：“喊破嗓子，不如做出樣子”。孩子的特點(diǎn)是可塑性大、模仿性強，而他們的學(xué)習最初多半是從模仿父母開(kāi)始的。所謂“有其父必有其于，有其母必有其女”、“將門(mén)出虎子”、“窮人的孩子早當家”說(shuō)的都是“行為場(chǎng)”的作用。我國著(zhù)名作家老舍，平生一直堅持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整潔;他的衣服永遠整整齊齊，一絲不茍。這些都直接得益于他的母親。正如他自己所說(shuō)：“從私塾到小學(xué)，到中學(xué)，我經(jīng)歷過(guò)起碼有百位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無(wú)影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識字，她給我的是生命的教育�！笨梢�(jiàn)，父母給其子女的影響是多么的深遠。因此，我在家長(cháng)會(huì )上要求學(xué)生家長(cháng)，為了培養孩子健康的人格，一定要從自身做起，以身作則，從小事做起，“不以善小而不為，不以惡小而為之”，各方面嚴格要求自己，凡是要求孩子做到的，家長(cháng)本人首先做到;凡是要求孩子不能做到的，自己堅決不做。
二、良好的氛圍和環(huán)境可以造就人
我始終認為，環(huán)境也可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生不同的影響。如果一個(gè)學(xué)生生活在批評之中，他就學(xué)會(huì )了譴責;如果一個(gè)學(xué)生生活在鼓勵之中，他就學(xué)會(huì )了自信;如果一個(gè)學(xué)生生活在諷刺之中，他就學(xué)會(huì )了自卑;如果一個(gè)學(xué)生生活在表?yè)P之中，他就學(xué)會(huì )了感激;如果一個(gè)學(xué)生生活在恐懼之中，他就學(xué)會(huì )了憂(yōu)慮;如果一個(gè)學(xué)生生活在認可之中，他就學(xué)會(huì )了自愛(ài);所以，在工作中，我非常注重賞識教育，并且教育學(xué)生對待他人要寬容，學(xué)會(huì )發(fā)掘他人的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )與他人友好相處，營(yíng)造和諧文明的班級氛圍。
三、理解學(xué)生，用“寬容”的心去包容他們
了解學(xué)生，是真正理解他們，包容他們的過(guò)錯。只有充分地了解學(xué)生，才能更好地教育學(xué)生�，F代的學(xué)生生活已經(jīng)不僅僅局限于學(xué)校本身，在信息社會(huì )的今天，他們的生活也不僅僅局限于學(xué)習，已經(jīng)變得更加的豐富多彩，同時(shí)也碰到了很多成長(cháng)中困惑的問(wèn)題。對于成年人，這些問(wèn)題也許是幼稚可笑的，也許是不屑一顧的，但對于那些孩子，確是他們無(wú)法面對和解決的。
作為班主任，我必須從各個(gè)方面去關(guān)心他們，理解他們，幫助他們解決成長(cháng)過(guò)程中碰到的各種困難。這就要求我去“熱愛(ài)”每一個(gè)學(xué)生，去包容他們在成長(cháng)過(guò)程中做的每一件事。無(wú)論是好的，還是壞的。當然，這種愛(ài)不是溺愛(ài)，更不能一味的縱容他們。
這種寬容，不僅要體現在所謂的好的學(xué)生身上，也要體現在所謂的壞的學(xué)生身上。其實(shí)，每一個(gè)學(xué)生在我的眼里是沒(méi)有好壞之分的，每一個(gè)學(xué)生都是有出色之處的。當然，一個(gè)班的學(xué)生存在差異是不可避免的。無(wú)論是在整體上，還是在個(gè)別方面，學(xué)生的發(fā)展必然因人而異，作為班主任，我是以博大的胸懷去包容班級的每一個(gè)學(xué)生，無(wú)論他們的優(yōu)點(diǎn)，或所謂的缺點(diǎn)。我現在所教的班中就有一位特別頑皮的男學(xué)生，一直以來(lái)教過(guò)他的老師沒(méi)一個(gè)是稱(chēng)贊他的，甚至經(jīng)常被叫到辦公室批評，還經(jīng)常無(wú)故騷擾同學(xué)，同學(xué)很多也不愿意跟他交往。我接手后改變了以往對他的教育方法，每次他犯錯都耐心引導他、鼓勵他，慢慢的他接受了我，認識到自己的不足。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的轉化教育，他思想紀律上有了進(jìn)步，學(xué)習也更認真了。
四、建設一個(gè)優(yōu)秀的班集體
班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著(zhù)巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要班主任做大量深入細致的工作。
首先，我讓學(xué)生自己充分明確自己班級的目標。一個(gè)良好的班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標，這個(gè)目標應是遠期、中期、近期目標的結合，只有全班學(xué)生參與制定，才有真正的集體目標，才能把班集體建設作為與自己戚戚相關(guān)的事情，他們的積極性才能真正的被調動(dòng)起來(lái)，他們的個(gè)人目標和班集體的目標才能很自然地整合一致起來(lái)。這樣，才能形成強大的凝聚力，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
其次，發(fā)揮班干的核心力量。一個(gè)良好的班集體必須擁有一個(gè)堅強的核心。學(xué)生集體能否形成往往取決于能否形成一支為班集體成員所信服所擁護的班干部和團結在班干部周?chē)囊慌e極分子。有了這個(gè)核心才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現集體目標。
最后，必須實(shí)行班級管理民主化、細致化。只有細致入微，才能使班級管理見(jiàn)成效，但是，這種細致入微的管理并不是獨斷專(zhuān)行，還應充分發(fā)揮民主。我有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng )設各種表現機會(huì )，充分調動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現心理得到滿(mǎn)足，民主意識得到培養，管理能力得到增強。這樣，才能真正的形成一個(gè)良好的班集體，使學(xué)生健康、全面的成長(cháng)。
五、傾聽(tīng)學(xué)生的聲音
為人師者，特別是班主任，我做到了為人師表，愛(ài)護和關(guān)心學(xué)生，以自己的潔言潔行和高尚品德去感化學(xué)生，逐步在學(xué)生的心目中樹(shù)立起自己的威信，贏(yíng)得學(xué)生的信賴(lài)和尊重。這樣，當某個(gè)學(xué)生在學(xué)習或生活中遇到難題或不順心的事時(shí)，就會(huì )想找信賴(lài)的人——那就是我，一吐為快，指點(diǎn)迷津。每個(gè)學(xué)生都有其自己的學(xué)習和生活圈子，有喜、怒、哀、樂(lè )，因此，我是從學(xué)習和生活的每件實(shí)實(shí)在在的小事上去理解、去關(guān)心，與學(xué)生真心實(shí)意地融通，這樣學(xué)生才易于接受、樂(lè )于接受。
我認為，要做到這些，也許并不是很難，但確確實(shí)實(shí)不是一件容易的事。我一直努力去做，只有用真誠的心去聽(tīng)，才能傾聽(tīng)到學(xué)生心中最真的聲音……
經(jīng)驗總結材料格式7
瑞雪紛飛，20xx年已邁著(zhù)輕快的腳步向我們走來(lái)。此時(shí)此刻，回顧著(zhù)本學(xué)期的一點(diǎn)一滴，仿佛就在昨日。孩子們六年級了，看到他們的成長(cháng)與進(jìn)步是我最大的欣慰。由于六年級語(yǔ)數分科教學(xué)，因此我只負責教語(yǔ)文一門(mén)學(xué)科。雖然教學(xué)任務(wù)減輕了，但在班級管理方面我卻絲毫不敢怠慢，因為他們的思想復雜了，行為大膽了，這就要求作為班主任的我時(shí)刻保持警惕，避免著(zhù)各種不良現象的滋生。以下是本學(xué)期中幾件平凡的小事：
一、最后一年的藝術(shù)節
一年一度的藝術(shù)節是我頗為頭疼的活動(dòng)，因為班級中擅長(cháng)各種才藝的人真是少之又少，特別是今年六年級展示的是合唱和器樂(lè )，恰恰是班級最弱項，怎么辦呢？心中雖然憂(yōu)慮，嘴上卻滿(mǎn)口鼓勵，讓孩子們勇躍報名，積極參與。沒(méi)想到，孩子們熱情極高，自告奮勇地表示在最后一個(gè)藝術(shù)節為班級爭光。他們自己設計好排練內容，每天利用課余時(shí)間認真排練，特別是每個(gè)人的服裝也在家長(cháng)的支持下統一在網(wǎng)上購買(mǎi)的。演出當天，看著(zhù)他們一個(gè)英姿颯爽，動(dòng)作整齊，投入地表演，我被感動(dòng)了，他們原來(lái)如此可愛(ài)！
二、最后一次家長(cháng)會(huì )
為了更好地加強學(xué)校聯(lián)系，本學(xué)期學(xué)校統一召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )。會(huì )前我認真思索，精心準備會(huì )議內容，希望能通過(guò)與家長(cháng)面對面的交流，讓他們正確認識到教育孩子的重要性，得到他們的支持和配合。歷時(shí)三個(gè)多小時(shí)的家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)們對學(xué)校有了進(jìn)一步的了解，并認識到自己孩子身上的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并表示愿意配合教師工作。自本次家長(cháng)會(huì )后，我為班級建立了微信群，這樣便于每天隨時(shí)溝通，各位家長(cháng)也都相互交流經(jīng)驗，共同督促孩子。
三、采用信封知“情報”
六年級的孩子有了明顯質(zhì)的變化，自尊心極強，要面子，不愿意在同學(xué)面前挨批評，很注意自己在老師和同學(xué)們心中的地位和形象。開(kāi)學(xué)初，一名學(xué)生丟了三十元錢(qián)，怎么調查也沒(méi)有半點(diǎn)線(xiàn)索。沒(méi)想到不久之后同樣的事情再次發(fā)生在他身上，讓我感到事態(tài)嚴重了，決心必須弄個(gè)水落石出。于是，我采用以“說(shuō)說(shuō)自己做過(guò)的錯事或看到的不良現象”為題，讓同學(xué)們寫(xiě)一封匿名信，并將信都統一放在信封里，鼓勵他們勇于承認錯誤的勇氣，不要給小學(xué)生涯留下任何遺憾。并且這樣的活動(dòng)每周一次。當我拆開(kāi)一個(gè)個(gè)信封時(shí)，真是又驚又喜，驚的是原來(lái)有這么多事情是我不知道的，喜的是我要調查的事情輕松“破案”了。還有這么的“意外收獲”。很多孩子們在信里表示這種交流的方式很好，讓自己有了說(shuō)出心里話(huà)的機會(huì )。
教育事業(yè)是人類(lèi)最偉大的事業(yè)，教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)，作為一名教師，一手托著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的歡樂(lè )和幸福，一手托著(zhù)祖國的未來(lái)和前途，我深感任重而道遠。對學(xué)生終生負責，這是我的信念，今后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地的做好本職工作，為教育事業(yè)做出新的貢獻。
經(jīng)驗總結材料格式8
我叫xxx，在焦陂鎮焦寨小學(xué)任教多年，我也從事班主任工作多年，多年來(lái)不敢說(shuō)有什么經(jīng)驗，但體會(huì )頗深。今天就我體會(huì )最深的四個(gè)方面談?wù)剬ψ龊冒嘀魅喂ぷ鞯恼J識。
一、理論聯(lián)系實(shí)際，借鑒他人經(jīng)驗
要搞好班主任工作，就得多學(xué)習借鑒別人的經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。另一提高班主任工作能力的絕好途徑是從各種書(shū)籍、報刊雜志中獲取豐富的理論知識，我嘗試著(zhù)把它分為兩類(lèi)：一類(lèi)是有關(guān)人生哲學(xué)叢書(shū)，這類(lèi)書(shū)能豐富思想，幫助我們在向學(xué)生說(shuō)明某個(gè)問(wèn)題時(shí)，可以侃侃而談，滔滔不絕，令其信服；另一類(lèi)就是指導班主任工作的書(shū)籍，每一次閱讀后我都大有收獲。工作中遇到的問(wèn)題，往往都可以迎刃而解。當在書(shū)籍或報刊雜志上看到有助于班主任工作的好文章，我會(huì )將它剪貼或作一些摘抄，這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫助極大。我深感活學(xué)活用班主任工作的經(jīng)驗，能使我們的工作更輕松活潑而高效。
二、規范班級制度，放手學(xué)生管理
班主任要管理好一個(gè)班級，該用什么手段呢？這個(gè)問(wèn)題我進(jìn)行了思考。管理班級應該是民主與法制的結合。明白了這一點(diǎn)，我在培養班級民主氣氛的同時(shí)，制定了詳細的班規，使班級管理有法可依。雖然在制定班規時(shí)是需要花費不少心思，但是：“磨刀不誤砍柴功”。
班規定下之后，我感到班主任工作十分輕松。當然我班班規的制定是經(jīng)過(guò)了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程的：首先在暑假，就找了一些文章看，在開(kāi)學(xué)前夕，初步制定了一些管理的要求。新學(xué)期一開(kāi)學(xué)，我就主持全班討論，經(jīng)反復修改，將班規規范成文，制定出了詳細的班規，并且打印出來(lái)，并發(fā)到每一位家長(cháng)手中，督促學(xué)生執行。我們班除了4位班委及課代表，每組設有組長(cháng)、副組長(cháng)、背書(shū)組長(cháng)、衛生組長(cháng)，每天有值日班長(cháng)，聯(lián)絡(luò )員，并從每組選出一位值周班長(cháng)。班里的同學(xué)差不多個(gè)個(gè)是干部。組長(cháng)管全盤(pán)并負責收作業(yè)；副組長(cháng)主要負責登記日常德育加減分情況，每周末在班里匯報一次；值日班長(cháng)、值周班長(cháng)的職責在班規中都有明確的規定。因為管理規范，我班基本達到了人人有事做，事事有人管的目的。在實(shí)踐中師生不斷完善班規，形成了良好的班風(fēng)。那么在整個(gè)管理班級的過(guò)程中，我有一點(diǎn)最大的體會(huì )，就是所有的事情，盡量讓學(xué)生自己去做，當班主任就好比做父母，如果什么都是包辦代替，那是培養不出成才的子女的，而應該是在民主的對待他們的同時(shí)，充分發(fā)揮他們的自主性，適當的時(shí)候加以引導。每周班會(huì )先由學(xué)生自己總結上一周班級的情況，然后由我總結；周五第七節課教師開(kāi)會(huì )，班長(cháng)主持全班學(xué)生自行總結一周考核，每位副組長(cháng)都必須上臺講本組的情況；每天的值日班長(cháng)都要上臺總結當天情況，并辦一份《班級日報》；課堂紀律扣分的學(xué)生進(jìn)行演講；凡有班級問(wèn)題需要討論時(shí)，鼓勵每一位同學(xué)發(fā)表見(jiàn)解等等。經(jīng)過(guò)鍛煉，我班學(xué)生的膽量越來(lái)越大，能力越來(lái)越強，慢慢出現了許多人才，第二課堂活動(dòng)效果顯著(zhù)。
三、充分利用班會(huì )，做好思想工作
想讓學(xué)生切實(shí)按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們想通，思想工作做好了，其它問(wèn)題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1、在班會(huì )課上對全班進(jìn)行思想教育
我們班的班會(huì )通常先由學(xué)生自己總結，然后是我講近期發(fā)現的問(wèn)題并以多種形式進(jìn)行教育。有些老師覺(jué)得班會(huì )沒(méi)啥可講的，而我發(fā)現班會(huì )課其實(shí)有很多很多內容可講。目前，我們面對的學(xué)生思想比較復雜，作為班主任得時(shí)時(shí)刻刻了解他們的想法，然后有針對的做全體學(xué)生的思想工作。比如，開(kāi)誠布公的給他們講嫉妒心理，使學(xué)生對此有清晰的認識，從而正確對待；我要求學(xué)生遵守的班規，我就在班會(huì )詳細解釋為什么這樣要求；要他們上課發(fā)言，就教育學(xué)生舉手發(fā)言是給自己一個(gè)鍛煉的機會(huì )，是對自己自信和勇氣的一次鍛煉，當前的社會(huì )需要的就是有自信，充滿(mǎn)勇氣的`人；要他們努力學(xué)習，注意學(xué)習方法。當然，講的最多的，是關(guān)于理想，如何做人的道理。每次要講某個(gè)問(wèn)題前，我會(huì )查一些書(shū)，想想大致該分幾層說(shuō)，如何盡量吸引學(xué)生。我常用一些故事、事例，以風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言讓學(xué)生在笑聲中受教育。平時(shí)看到有利于學(xué)生的好文章，就將它收集下來(lái)，班會(huì )或星期五在班級念念。另外，我在班會(huì )上提出的各種問(wèn)題經(jīng)常讓學(xué)生討論，鼓勵每一位同學(xué)發(fā)表自己的意見(jiàn)，而我表現的非常尊重他們的意見(jiàn)。此外，我認為學(xué)生，尤其是高年級的學(xué)生并不喜歡說(shuō)教，所以精心設計的各種主題班會(huì )對他們會(huì )有更大的吸引力，其主題可以；"談?wù)劶刀?quot;"我看抄作業(yè)現象""生活與挫折""我最喜歡什么樣的同學(xué)"等。主題班會(huì )上，要盡量讓每個(gè)同學(xué)都能發(fā)表自己的看法，班主任則應及時(shí)鼓勵。
2、每一次活動(dòng)前后作好思想動(dòng)員和總結
不管是學(xué)校組織的各種比賽，還是外出活動(dòng)，我總是事前作好思想動(dòng)員。如，外出前，都強調紀律性和同學(xué)的互助友愛(ài)；外出回來(lái)，再讓學(xué)生自己進(jìn)行總結做的好的和做的不好的，表?yè)P熱心助人的同學(xué)。
3、做好個(gè)別同學(xué)的思想工作
關(guān)于這一點(diǎn)，我不想展開(kāi)說(shuō)，有一點(diǎn)讓我體會(huì )很深的就是盡量不對學(xué)生大發(fā)脾氣，有力度的批評是需要的，但不要辱罵，當某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我常采取冷靜法，先不找學(xué)生談話(huà)，等自己冷靜下來(lái)并已想好怎么談話(huà)后再找學(xué)生談。這時(shí)心平氣和，思路清晰，談話(huà)往往能達到最好的效果。
四、動(dòng)腦筋巧設計，多種途徑教育
在當班主任的過(guò)程中，我深感做一個(gè)好班主任是需要多動(dòng)腦筋想辦法的，用各種方式，通過(guò)各種途徑對學(xué)生進(jìn)行教育，我感到學(xué)點(diǎn)創(chuàng )造性思維對我們是很有好處的。從大的方面來(lái)說(shuō)，班級管理的各種規章制度、實(shí)施辦法、參加學(xué)校的各種活動(dòng)、組織班級活動(dòng)都需要我們動(dòng)腦筋精心設計；從小的方面講，對學(xué)生的表?yè)P、批評、鼓勵也需要我們動(dòng)腦筋。而每當我的腦海里出現一個(gè)新念頭時(shí)，我會(huì )馬上把它記下來(lái)，并盡快付諸實(shí)施。
我班的學(xué)生都有一本課外閱讀本兼對話(huà)本。一方面是閱讀的課外知識進(jìn)行摘抄，好的摘抄，利用班會(huì )或星期五由摘抄同學(xué)本人在班級讀；之后我讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的感受，我再進(jìn)行發(fā)揮講評。平時(shí)碰到問(wèn)題，我就先看看能不能從學(xué)生的摘抄中找出合適的文章。另一方面，這本本子也是對話(huà)本，學(xué)生有什么心里話(huà)可以寫(xiě)在里面，而我總是詳細回答，有時(shí)我的回答甚至比他寫(xiě)的多幾倍。
根據嫉妒心理學(xué)，當眾表?yè)P某個(gè)同學(xué)，會(huì )使其它同學(xué)產(chǎn)生一種嫉妒，并認為老師對他偏心。因此我極少在班里表?yè)P某個(gè)同學(xué)，而是盡量找其它機會(huì )進(jìn)行鼓勵表?yè)P。另外，老師的言行關(guān)心，能極大地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，但一個(gè)班主任很難讓每個(gè)同學(xué)感到老師對自己是有特殊關(guān)心的，我除了在舉手投足間讓學(xué)生感受到老師對他的喜愛(ài)關(guān)心，就是充分利用對話(huà)本，我經(jīng)常在學(xué)生的本子上寫(xiě)下表?yè)P鼓勵的話(huà)語(yǔ)，盡量讓他感到這是老師對他一個(gè)人的特別關(guān)心和信任。而對于部分有缺點(diǎn)錯誤的同學(xué)我也是在對話(huà)本上寫(xiě)下我的期望，避免令他難堪的當眾批評，尤其對自尊心強的同學(xué)，使他犯錯和改正成為我倆之間的小秘密。
教育學(xué)理論告訴我們，每個(gè)學(xué)生都是有進(jìn)步要求的，都希望別人認為自己是一個(gè)好學(xué)生。因此我盡量給更多同學(xué)以獎勵，在班里設了各種名目的獎項，讓更多的同學(xué)得到表彰。除了學(xué)校的獎勵項目以外，我們班每個(gè)月都獎勵德育考核優(yōu)秀學(xué)生（100分以上的同學(xué)）及進(jìn)步生，為了同學(xué)間互相幫助，每月評出一個(gè)進(jìn)步組（德育考核平均分提高最多的小組）也進(jìn)行獎勵，我統計了一下，全班基本上每個(gè)月都有一半左右的同學(xué)獲獎。雖然獎品只是一些小本子、筆之類(lèi)的價(jià)值一、兩元的小東西，但學(xué)生卻十分開(kāi)心。另外我們班每學(xué)期還評選優(yōu)秀組長(cháng)、衛生組長(cháng)；我統計了一下，全班獲獎人數每學(xué)期都在xx年級的學(xué)生幸福的度過(guò)7個(gè)春秋了，幾年的教學(xué)經(jīng)驗使我體會(huì )到，要當好低年級班主任必須在以下幾方面下功夫。
一、架起愛(ài)橋，感染學(xué)生
愛(ài)，是教師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛(ài)學(xué)生，愛(ài)學(xué)生是教師更是班主任的天職。從表面上看，它是教師對學(xué)生的愛(ài)；從本質(zhì)上看，它是教師對黨、對祖國、對人民的愛(ài)，我們有責任把這種愛(ài)全部奉獻給孩子。這是當好一個(gè)教師的奧秘所在。一切最高超的教育藝術(shù)和教育方法，都蘊藏在教師對學(xué)生的熱愛(ài)之中，沒(méi)有熱愛(ài)，就沒(méi)有教育。這種愛(ài)，有著(zhù)巨大的吸引力。
多年來(lái)，我每接手一個(gè)班，首先給孩子們的是愛(ài)，是愛(ài)的感情，愛(ài)的語(yǔ)言，愛(ài)的環(huán)境，使孩子們看到老師所表現出來(lái)的一切都是愛(ài)他們的。
班主任愛(ài)學(xué)生，首先必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生要以信任學(xué)生和理解學(xué)生為前提。能將學(xué)生看作是一個(gè)平等的對象來(lái)看待對學(xué)生要公平，一視同仁，不能因為學(xué)生成績(jì)的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學(xué)生另眼相看。不管是成績(jì)優(yōu)秀的，還是后進(jìn)生，我對他們始終表現出關(guān)注和熱情，并巧妙地對他們進(jìn)行獎勵和批評。這樣同學(xué)們就會(huì )覺(jué)得在這個(gè)集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛(ài)這個(gè)集體。比如我班的學(xué)生鄒成彬，比較懶散，作業(yè)也很潦草。我主動(dòng)和他談心，詢(xún)問(wèn)學(xué)習上的困難，拉近彼此的距離。在一次數學(xué)作業(yè)中，他竟然破天荒的把字寫(xiě)得又工整又漂亮，而且做得全部正確。我在全班的學(xué)生面前表?yè)P了他。為他樹(shù)立了信心，使他明白自己也是行的。以后的幾次作業(yè)，雖然正確率不高，但是字體卻漂亮的多了！
班主任愛(ài)護班級，關(guān)心學(xué)生不應表現在語(yǔ)言上，更重要的要落實(shí)到行動(dòng)上。從小事做起，從點(diǎn)滴做起，使學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受到班主任的關(guān)心與愛(ài)護。學(xué)生生病，你上去輕輕關(guān)心幾句，并為之送來(lái)了藥片，常說(shuō)“受滴水之恩，當涌泉相報”，學(xué)生是不會(huì )忘記你的。學(xué)生心中定會(huì )無(wú)比地感動(dòng)，對此我深有體會(huì )：一天，我班的一位學(xué)生王月堃發(fā)高燒，看了病后要吃藥。我就把沖劑沖好，給她喂藥，噓寒問(wèn)暖。這一點(diǎn)小事，學(xué)生始終記在心里，她每次都很熱情地向我問(wèn)好，并時(shí)不時(shí)地主動(dòng)幫我拿小黑板、粉筆等，看到我在教室里掃地，就主動(dòng)地拿起掃帚和我一起掃了起來(lái)。這兩件事使我深深地懂得，只要班主任能真情付出，學(xué)生必然會(huì )真情相報。低年級的孩子不知道天熱了要脫衣服，天冷了要添衣服，我就隨時(shí)提醒他們，有時(shí)還幫他們穿、脫。我還幫他們梳頭、剪指甲。這樣，孩子們跟我親熱起來(lái)了，不愿讀書(shū)的孩子也不哭鬧著(zhù)回家了。班主任與學(xué)生之間有了真情，有關(guān)愛(ài)，我想沒(méi)有的比這更具有凝聚力的了。
二、細心扶持，鼓勵學(xué)生。
低年級的小朋友就如一株株嬌嫩的花枝，需要精心地培育，才能使他們健康地成長(cháng)。一個(gè)班主任要全面地關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，從課內到課外，從學(xué)習到游戲，從生活習慣到思想品德，都要細心地扶持，教師對學(xué)生的愛(ài)，就是通過(guò)熱心地引，細心地扶持來(lái)體現的。
剛入學(xué)的孩子是什么都不懂的，我就把學(xué)習常規、生活常規、清潔衛生常規、課間活動(dòng)常規等，與同學(xué)們天天講，時(shí)時(shí)想，照著(zhù)做，記在心，并且通過(guò)一些有趣的游戲來(lái)進(jìn)行訓練，細心扶持，使孩子們初步樹(shù)立正確的道德觀(guān)念，形成良好的學(xué)習習慣和生活習慣。
班主任除了要全面關(guān)心每一個(gè)學(xué)生外，還特別要對那些頑劣兒童更細心的扶持，要發(fā)現他們的長(cháng)處，正面引導，使之克服缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。我班的萬(wàn)中宏，由于他已經(jīng)讀過(guò)一年級，對于許多知識都已經(jīng)掌握，在他來(lái)說(shuō)現在的上課沒(méi)多大的勁，所以每次上課時(shí)不但自己沒(méi)能管住自己，還要影響別人。教育感化他乃當務(wù)之急。要讓他感到在新的集體中再一次讀一年級是一件愉快的事，讓他喜歡班級，喜歡這個(gè)大家庭。于是我更深地去了解他，了解他的個(gè)性與特長(cháng)，了解他的愛(ài)好和才能，了解他的精神世界。并讓他參與集體的許多活動(dòng)，如：幫助大家整理課桌椅、為班級打水、幫助學(xué)習差的同學(xué)……并適時(shí)地進(jìn)行鼓勵和表?yè)P，漸漸地他變了，上課能帶好頭了，下課能為集體做事了，他喜歡上了我們這個(gè)大家庭。通過(guò)一段時(shí)間的耐心幫助和扶持，他進(jìn)步很快，成為光榮的少先隊員。這件事說(shuō)明，只要我們堅持耐心扶持，差生也是能進(jìn)步的。
三、耐心培養，提高能力。
現代教育理論告訴我們，要組織一個(gè)成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責任心強、身體健康、樂(lè )意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔任班干部，并根據他們性格、能力的差異，安排相應的工作，盡心地進(jìn)行培養和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取。接手新的班級后，我特別重視班干部的隊伍建設。
選舉確定班干部前，我先說(shuō)明了一些班干部的職責，讓學(xué)生心理有個(gè)數。特別是一年級什么都是陌生的，我就觀(guān)察1至2個(gè)星期，在預先選舉比較出色的學(xué)生擔任班干部的職責�？疾煲欢螘r(shí)間后，再根據所選干部的氣質(zhì)、性格類(lèi)型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委組合。，顧昕月，我們班的班長(cháng)，我了解到該生的責任心和組織能力都很強，學(xué)習成績(jì)也名列前茅，而且愛(ài)好廣泛，在學(xué)生心目中是個(gè)好榜樣，我便決定請她出任班長(cháng)。潘琦，思維靈活，反應迅速，繪畫(huà)很好，幼兒園時(shí)曾多次參加鎮書(shū)畫(huà)賽，我決定讓她當宣傳委員。姚丹怡活潑可愛(ài)、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當文娛委員；考慮到出操、集會(huì )很大程度上反映了班級的精神風(fēng)貌，我決定讓聲音洪亮、組織能力強的沈天成出任體育委員。
當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過(guò)分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時(shí)候。如負責紀律委員蔣蕓蕓，起初對自己的工作好象不太負責，只是告訴我誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)不遵守紀律。我問(wèn)她：“你有沒(méi)有教育管理這些同學(xué)呢？”她都是搖頭，因為她有時(shí)也帶頭違反紀律了。我并沒(méi)有指責她，而是反復向她講述作為班干部要想讓同學(xué)折服，自己都處處以身作則，這樣同學(xué)才會(huì )服從你的管理。我讓她重新懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情投入自己的工作中去，后來(lái)的情況表明，她們的工作完成得相當出色！
“春雨潤物細無(wú)聲”，班主任工作是細碎的、無(wú)形的.，又是長(cháng)期的。這需要班主任用自信與執著(zhù)感染學(xué)生。不要希望一蹴而就，不要希望所有學(xué)生都認同你，會(huì )有許多學(xué)生偷偷地恨你，騙你，會(huì )有同學(xué)不理解你，會(huì )有同學(xué)與你作對。作班主任工作，尤其是年青教師，要有一顆愛(ài)心，一顆童心和十分耐心，認真負責地對待班級工作。在面對學(xué)生中出現的個(gè)別錯綜復雜的情況要審時(shí)度勢，做好耐心細致的思想工作，經(jīng)過(guò)多方面的努力，動(dòng)之以情，曉之以理，辛勤的汗水就一定會(huì )澆灌出絢麗芬芳的花朵。
經(jīng)驗總結材料格式9
從20xx年x月x日進(jìn)入公司到距今將近四個(gè)月的時(shí)間了�，F將這4個(gè)月以來(lái)的工作一一回顧。
一、先期的公司產(chǎn)品培訓方面：
由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無(wú)知。通過(guò)公司專(zhuān)業(yè)人員的培訓，使我逐漸的對xxx領(lǐng)域有了清晰的認識。同時(shí)也知道了xxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了xxx的一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和目前國內的xxx廠(chǎng)商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能?chē)L試著(zhù)為新人做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓。通過(guò)這樣培訓和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標及使用中的問(wèn)題。在這方面對自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來(lái)的同事交流順暢。不足是缺乏更專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習和研究。希望接下來(lái)能有這樣更多的學(xué)習和培訓的機會(huì )，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。
二、中期的客戶(hù)陌生交流方面：
伴隨著(zhù)自己對產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售政策的逐漸豐富和了解，便開(kāi)始了和公司資源客戶(hù)試探性的電話(huà)接觸和交流。這個(gè)過(guò)程對于我來(lái)說(shuō)是既陌生又熟悉，陌生的是從來(lái)沒(méi)有和xxx領(lǐng)域的使用客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)接觸過(guò)，對這個(gè)群體的特點(diǎn)不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經(jīng)驗。通過(guò)和公司的資源客戶(hù)電話(huà)交流，使我感受到和這些客戶(hù)交流需要耐心和更豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并要同他們的交流中捕捉他們對市場(chǎng)和產(chǎn)品及客戶(hù)需
求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷(xiāo)售資訊。在這方面對自己滿(mǎn)意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶(hù)的接觸，使我和客戶(hù)交流能很融洽，通常都能給他們留下一個(gè)好的第一印象。不足的是還要加深電話(huà)語(yǔ)言的深入研究和探討，能做到電話(huà)中完成實(shí)際銷(xiāo)售。
三、后期的客戶(hù)直接接觸方面：
隨著(zhù)前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導的銷(xiāo)售理念及開(kāi)闊的營(yíng)銷(xiāo)思
路，并在同事們的支持和幫助下開(kāi)始了我的xxx領(lǐng)域的處女銷(xiāo)售和客戶(hù)拜訪(fǎng)之旅。伴隨著(zhù)忐忑和興奮的心情和一個(gè)個(gè)我們的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)接觸交流，讓我更加的感覺(jué)到了xxx領(lǐng)域及產(chǎn)品對現代農業(yè)和其他行業(yè)的深遠影響，同時(shí)也能和客戶(hù)探討出一些雙贏(yíng)的模式，這些效果的顯現更給了我做好這個(gè)行業(yè)的莫大鼓勵，同時(shí)也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，學(xué)習如何有效的維護客戶(hù)。在這方面對自己滿(mǎn)意的地方是通過(guò)交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過(guò)程中有時(shí)銷(xiāo)售政策立場(chǎng)不夠堅定，有時(shí)技巧不夠成熟。但我相信這個(gè)不足可以在后續的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩打穩扎，步步為營(yíng)。
四、在公司辦公室工作方面：
由于本性的原因喜歡做事井井有條、目標明確，同時(shí)做事也比較細心，也有一定的生活和工作經(jīng)驗。能和同事們融洽相處，并能互相幫助。以公司為己處，一切從公司的利益出發(fā)。由于年齡較大，能自覺(jué)的要求和約束自己為其他同事做一個(gè)好的榜樣。工作積極努力。希望
自己是這個(gè)xxx大機器的潤滑油，通過(guò)自身的努力能讓機器運轉的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。
五、期望與建議：
1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線(xiàn)日臻完善。高端有xxx、中端有xx系列、低端有xx，這樣的產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)有很大的選擇余地，也能在銷(xiāo)售中按客戶(hù)的喜好和需求來(lái)銷(xiāo)售xx產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細節上注重客戶(hù)的實(shí)際使用要求和習慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農民兄弟的需求。讓客戶(hù)認可，讓市場(chǎng)認可，讓業(yè)內認可。
2、政策方面：期望公司的銷(xiāo)售政策清晰、靈活、實(shí)用，定期給客戶(hù)一些優(yōu)惠的政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。比如獎勵政策、終端客戶(hù)的獎勵政策、促銷(xiāo)政策、返點(diǎn)政策等等。綜合銷(xiāo)售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷(xiāo)售政策。建議對有重大貢獻和銷(xiāo)售能力強的客戶(hù)定期開(kāi)研討會(huì )、邀請交流等等。
3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機制，做到“無(wú)令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門(mén)分工明確，同時(shí)配合銷(xiāo)售工作，以免浪費資源。
總體來(lái)說(shuō)，這四個(gè)來(lái)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前專(zhuān)業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。
經(jīng)驗總結材料格式10
"查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)"，作為個(gè)人我們要實(shí)現體現自已的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)管理部門(mén)，為實(shí)現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng )業(yè)精神、改革創(chuàng )新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿(mǎn)足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫串于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責任領(lǐng)導，對于"如何進(jìn)步自臥冬服務(wù)于本單位"這門(mén)必修課，我將不斷地加強學(xué)習，完善自臥冬把"學(xué)習先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當先進(jìn)"融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會(huì )作一匯報：
一、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;
內部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門(mén)將結合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正，。
部門(mén)責任人之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實(shí)強化到位,同事之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內容加強責任考核力度,做創(chuàng )先爭優(yōu)個(gè)人總結到獎罰分明;
二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;
今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩定,技術(shù)部門(mén)的力量相對比較薄弱,我們將根據各位管理職員的特點(diǎn),一方面將對人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操縱水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操縱，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)*的業(yè)務(wù)管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫*實(shí)施目標管理與績(jì)效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術(shù)職能部門(mén)的作用：
作為技術(shù)部的責任領(lǐng)導，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線(xiàn)人員要積極引導，做到言傳身教，幫助條線(xiàn)人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn).
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監督職能;
今年是精益管理年、效益滿(mǎn)意年、科技創(chuàng )新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使技術(shù)監督職能，審核控制好各項開(kāi)支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
五、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據;
我知道合理高效的技個(gè)人總結術(shù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老個(gè)人總結技術(shù)學(xué)習、向書(shū)本學(xué)習，量化分析具體的技術(shù)數據，并結合總體戰略，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持;
以上工作是我技術(shù)部門(mén)下一期的主要工作，"查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)"，這不是句空話(huà)，號角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團隊精神集思廣益，技術(shù)戰線(xiàn)所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng )新，如何在實(shí)施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導會(huì )議上的那句話(huà)：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(cháng)。
經(jīng)驗總結材料格式11
我從事中學(xué)教育已有十余個(gè)春秋了，任中教一級教師也滿(mǎn)五年了。多年的磨煉，我的知識結構和教學(xué)水平都有了新的提高。特別是隨著(zhù)改革的深入，我對教育的認識、理解更清晰了。當然，其間的摸索、辛苦自不必說(shuō)，所幸的是摸索之后，終于有點(diǎn)滴心得可供玩味。雖然它還很稚嫩，但是我想它是一塊基石，在它的上面將會(huì )筑起更深邃的思想大廈�，F不妨擇其一二以就教于行家。
一、引導學(xué)生構建自己的精神家園
作為一個(gè)語(yǔ)文教育工作者，最注重的當然還是任何全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。廣泛大量的閱讀是基礎，我常感到學(xué)生的作文不能令人滿(mǎn)意，即便是優(yōu)秀作文，也給人有炫技之感，其精神內涵和情感包容，相對說(shuō)來(lái)總覺(jué)得要平淡一些。這當然和學(xué)生的生活閱歷有關(guān)。但這種不足，可以通過(guò)吸取前人的生活經(jīng)驗、心路歷程、精神成果等來(lái)彌補，而閱讀正是獲得這種滋養的重要的途徑之一。文學(xué)名著(zhù)，當然是青少年最適宜的讀物。
現在，語(yǔ)文教育界對培養學(xué)生的人文精神，豐富其底蘊，已經(jīng)比較注意。所謂的人文精神，不僅是培養良好的思想品德，不僅是對人文社科知識的了解，文化素養的提高，力求塑造一個(gè)完整的“人”。面對浩翰的宇宙，無(wú)盡的時(shí)空，熙熙攘攘的人生，人存在的理由的是什么，精神家園在哪里？這當然不是一門(mén)語(yǔ)文課所能解決的。但在對人類(lèi)精神作品的大量閱讀之后，在激情的撞擊下，在理智的思考中，青春心靈必將有一種內在飛躍，生命也會(huì )達到一種圓融自在的境界。這種學(xué)生的語(yǔ)文素養的提高，無(wú)疑將會(huì )有巨大作用，而且這種作用，可能更多地體現在豐富學(xué)生情感和精神層面上。
二、努力提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效率
中學(xué)教育直接面臨升學(xué)的壓力，因此既要關(guān)注學(xué)生精神層面的提升，又要加強語(yǔ)文基本功的訓練，所以提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率是語(yǔ)文教學(xué)工作中的重中之重。而對于課堂教學(xué)來(lái)說(shuō)，讀，寫(xiě)是中心環(huán)節。
首先是讀的教學(xué)，讀是重點(diǎn)，就語(yǔ)文性質(zhì)而言，學(xué)語(yǔ)文的一個(gè)重要目的就是閱讀，為了認識和理解書(shū)刊，報紙，影視所傳遞的信息。讀也是其它學(xué)科取得好成績(jì)的基礎，不多讀則無(wú)以廣識。而要多讀就是要學(xué)會(huì )速讀。尋求一個(gè)有效的速讀方法對提高教學(xué)效率很重要。美國閱讀教學(xué)講“五W——H”這一方法，可拿來(lái)作借鑒。經(jīng)常這樣做，能逐步形成快速攝取課文主要內容的能力，而我們的學(xué)生所缺乏的就是這種能力。我在閱讀教學(xué)中把訓練速讀能力作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓。
其次是寫(xiě)。對教師來(lái)說(shuō)，教讀是手段，教寫(xiě)是目的；對學(xué)生來(lái)說(shuō)，讀就是學(xué)，寫(xiě)就是用，就是實(shí)際操作。而技能必須經(jīng)過(guò)實(shí)際操作才能獲得的。只有在寫(xiě)的反復實(shí)踐中，才能夠使學(xué)生在寫(xiě)作中學(xué)會(huì )寫(xiě)作，達到正確理解和運用祖國語(yǔ)言文字的目的�；诖�，我布置給學(xué)生的作業(yè)基本上是寫(xiě)。兩周一篇大作文，每周一至二篇日記{高中為讀書(shū)筆記}。另外，課堂就教學(xué)內容臨時(shí)設置一些片斷作文。我還搞了一套二次作文的教學(xué)法，就是一個(gè)題目學(xué)生做兩次：第一次學(xué)生自由做，第二次在教師指點(diǎn)下修改再做，然后學(xué)生比較前后所做作文必將大有所獲。
當然，以讀為重點(diǎn)，寫(xiě)為中心的課堂教學(xué)必須從思想教育入手，教育學(xué)生熱愛(ài)祖國的語(yǔ)言文字，了解它的歷史和豐富的表現力。美好的情感和道德情操是讀寫(xiě)的基礎，沒(méi)有美好的情操，讀會(huì )使人索然寡味，寫(xiě)也會(huì )使語(yǔ)言面目可憎。
總之，熟練的讀、寫(xiě)應該是學(xué)生努力把握的目標。葉老說(shuō)：“學(xué)生既然要一輩子看書(shū)作文，語(yǔ)文就得著(zhù)眼在這點(diǎn)上，為他們打下堅實(shí)的基礎�！闭Z(yǔ)文課堂教學(xué)就得咬住這個(gè)關(guān)鍵不放松。
三，不斷拓展學(xué)生寫(xiě)作素質(zhì)的途徑
讀寫(xiě)是課堂教學(xué)的中心環(huán)節，而寫(xiě)作更是一門(mén)較獨立的學(xué)問(wèn)。在教學(xué)中我借鑒前人發(fā)明的“六環(huán)節”作文教學(xué)法，深得其味，我認為這是一條提高學(xué)生寫(xiě)作素質(zhì)的一條重要途徑�！傲h(huán)節”教學(xué)法即是“講知識——讀課文——練技能——用規律——評效果——修改提高”，簡(jiǎn)稱(chēng)“講、讀、練、用、評、改”。
1． 講知識，就是教會(huì )學(xué)生理解并掌握運用語(yǔ)文規律的知識。
2． 讀課文，就是引導學(xué)生把課文作為運用語(yǔ)文規律來(lái)達到表達的目的，把課文作為寫(xiě)作的“示范”。練技能，要求學(xué)生在語(yǔ)文基礎知識指導下運用范例進(jìn)行單項基本技能的練習，有口頭的，有書(shū)面的。由于練得及時(shí)，學(xué)生思維活躍，思路暢通。
3． 用規律，要求學(xué)生在掌握了某些基本技能的基礎上，進(jìn)行一定范圍的綜合訓練，自覺(jué)地創(chuàng )造地運用所學(xué)的有關(guān)語(yǔ)文知識指導讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)的實(shí)踐活動(dòng)。
4． 評效果，運用所學(xué)的語(yǔ)文知識檢驗實(shí)踐效果，培養學(xué)生鑒別是非優(yōu)劣的能力，提高學(xué)生和實(shí)踐相結合的水平。
5． 修改提高，明確了實(shí)踐效果之后，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，盡量使作文寫(xiě)得完美。
以上教學(xué)法是在學(xué)習他人的基礎上，我補充完善的一點(diǎn)心得，在實(shí)踐中效果明顯，學(xué)生也較歡迎。當然是就具體作文實(shí)踐而采用的方法。在階段作文教學(xué)中，我注意多與少的辯證關(guān)系，多就是平時(shí)學(xué)生自己多寫(xiě)多練，少就是教師重點(diǎn)講評。
四，講出真我的風(fēng)采
相當多的教師尤其是青年教師太依賴(lài)教學(xué)參考書(shū)，甚至于離開(kāi)它就上不了課。說(shuō)明我們對語(yǔ)文教學(xué)和語(yǔ)文學(xué)習還都未得到正確的認識。語(yǔ)文能力不是教出來(lái)的，是在語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)中的不斷感悟與積累的而獲得的。語(yǔ)文課怎么上呢？沒(méi)有教參的課文怎么講呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，講出教師自己認真閱讀后得到的感悟就行了，也許你的理解與別人不一樣的，但這與不認真讀課文而只照搬教科書(shū)結論的做法，其差距何止以道里計！
怎么才能講出你自己呢？
第一，扔掉拐棍，自己走路。備課時(shí)一定先熟讀課文，確有必要再看教科書(shū)，切忌在閱讀課文之前把教參上的課文分析抄到教案上的做法。經(jīng)過(guò)自己用心閱讀，才能知道一篇文章會(huì )么地方需要作者有弦外之音等等，這樣的課才是講出了你自己的心得，也才能講到學(xué)生的心里去。
第二，第二，扔掉框框，獨自品味。前些年盛行的“解詞——分段——概括——寫(xiě)作特點(diǎn)”的課文分析模式，常常束縛了教學(xué)創(chuàng )造力，扼殺了師生的靈性。領(lǐng)會(huì )文章寫(xiě)作中心當然是重要的，但一篇文章所表達出來(lái)的思想感情常常是復雜的、多方面的，作者豐富、復雜的思想情感需要獨自去品味，而不是拿一個(gè)標簽式的結論就算完事了。
第三，扔掉枷鎖，獨立思考。西方一位教育家說(shuō)過(guò)：“分數是教育史上最糟糕的發(fā)明”�，F在，考試當然還是得有的，但在平常的課堂教學(xué)中，誰(shuí)能扔掉分數這個(gè)枷鎖，誰(shuí)就能真正解放學(xué)生也解放自己。在漢語(yǔ)文的教學(xué)中，在具體的語(yǔ)言環(huán)境里，除了字的讀音與寫(xiě)法答案是惟一的以外，其他從解詞到造句與寫(xiě)法分析，答案幾乎都不是惟一的，都應該是開(kāi)放式的。因此在教學(xué)中要鼓勵學(xué)生獨立思考，要鼓勵他們談出自己獨有的感受及與人不同的見(jiàn)解，不要輕易否定他們經(jīng)過(guò)思考而得出的結論，即使這個(gè)結論與參考書(shū)上可能是不同的。這樣的教學(xué)才會(huì )使學(xué)生不斷地聰明起來(lái)，也才能使學(xué)生不斷地聰明起來(lái)，也才能使教學(xué)真正成為自已的教學(xué)。
以上是我的幾點(diǎn)教學(xué)體會(huì )，教海無(wú)涯，我深知自己僅是一個(gè)初涉者，今后的路還很漫長(cháng)。我將繼續努力，使自己知識水平和教學(xué)能力達到一個(gè)新的高度。
經(jīng)驗總結材料格式12
今天，在這個(gè)歲尾年頭，我想驕傲地說(shuō)一聲："一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負領(lǐng)導的期望"。但是，成績(jì)已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。對于成績(jì)的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導和同事也看在眼里記在心里。
我留意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門(mén)的主要責任人，自我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時(shí)期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀(guān)念，從全新的角度審閱和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
一、年初至今，技術(shù)部門(mén)整個(gè)條線(xiàn)職員一直沒(méi)有得到過(guò)穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行治理;
二、職員的不夠穩定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)治理職員的業(yè)務(wù)培訓。
三、主觀(guān)上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;
四、忽略了團隊治理，與各級領(lǐng)導、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;
五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng )新意識，比如目標治理思路上不清晰，績(jì)效管理上力度不夠，出現問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，技術(shù)部門(mén)作為單位的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，"當好家、理好財"是我技術(shù)部門(mén)應盡的職責。在單位加強管理、規范經(jīng)濟行為、進(jìn)步企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到進(jìn)步!。
經(jīng)驗總結材料格式13
一年的時(shí)間轉瞬即逝，轉眼間20xx年的時(shí)間又這樣過(guò)去了，反思過(guò)去的一年，自己過(guò)去的真的非常曲折。因為受到領(lǐng)導的表?yè)P得意過(guò)，但也曾因為服務(wù)的不周被顧客投訴過(guò)。這一年里我既有成長(cháng)，也有犯錯，但總的來(lái)說(shuō)，在這一年里，我的收獲還是不少的。
為了更加了解這一年的自己，也是為了更加努力的做好自己的工作，我要好好的總結這一年來(lái)的收獲！充分的了解自己，確認自己今后要走的路。我的20xx年終工作總結如下：
一、工作方面
在這一年的工作中，我作為酒店的前臺及客服在酒店的前臺負責接待工作。同時(shí)，為來(lái)電的顧客解決問(wèn)題也是我們的責任之一。在工作中，我嚴格的要求自己，做事嚴格按照酒店的規定，對顧客用心負責，禮儀也是努力的做到最好。當顧客有要求的時(shí)候，我們都盡量去滿(mǎn)足，并給出最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但是同樣，我們根據酒店的規定，不能向顧客許下的承諾絕對不會(huì )說(shuō)，遇上顧客提出也會(huì )委婉拒絕。提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)且堅守底線(xiàn)，這就是我在工作中的基本情況。
二、個(gè)人方面
為了能更好的提升自己，我本人也是在不斷的提升自己。在一年的個(gè)人提升中，我首先是在接待禮儀上更加規范了自己，嚴格的按照酒店的要求去做，并在空閑的時(shí)候也積極的去練習。在x月的是后，還積極的參加了酒店的禮儀培訓，并以?xún)?yōu)異的成績(jì)獲得了領(lǐng)導的贊賞。
在客服的工作方面，我總結了顧客的問(wèn)題表。對于酒店中自己不懂，或是不清楚的事情，都盡量多的去了解，以便更加方便的為顧客解決問(wèn)題。同時(shí)，我還積極的學(xué)習電話(huà)用語(yǔ)，將電話(huà)交流的常用技巧運用熟練，方便給顧客留下更好的印象。
三、不足的地方
在這一年，問(wèn)題其實(shí)都集中在前面，在之后的工作中，我也都做了很多的改善。但要是細算起來(lái)，自己不足的地方其實(shí)還有很多，尤其是在耐心方面！在非常忙碌的時(shí)候，我可能會(huì )出現對顧客不夠耐心，甚至敷衍的情況！也就是因為這個(gè)問(wèn)題，我被顧客投訴，讓酒店受到了影響。也給領(lǐng)導留下了不好的印象。
在那次的問(wèn)題中，我好好的反省了自己，自己身為一名服務(wù)人員，理應是以客人為重，自己這樣不顧顧客的做法，顯然是絕對不可取的！在之后的工作中，我也在不斷的提升自己，希望盡早擺脫這樣的思想。
四、總結
一年的工作結束了，可是新一年也緊隨其后。好好的總結了這一年的工作，我認識到自己其實(shí)還有太多不足的地方。作為一名服務(wù)者，這樣的態(tài)度可不對，在下一年，我要更加努力的去做好自己，做好自己的工作。
經(jīng)驗總結材料格式14
時(shí)間飛逝，我來(lái)到大興鎮工作已有三個(gè)月了，在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，我堅定信念，服務(wù)基層;努力工作，提高自己;虛心學(xué)習，認真鍛煉;通過(guò)多類(lèi)別多崗位的實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，豐富了求實(shí)的經(jīng)驗，加深了自己對基層工作的認識，現總結如下:
一、立足本職工作，做好領(lǐng)導助手，腳踏實(shí)地為基層服務(wù).
按照組織部安排，我主要從事負責多種經(jīng)營(yíng)方面的工作.在三個(gè)月中，我緊緊圍繞鎮中心工作，以服務(wù)基層為宗旨，在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展，力爭務(wù)實(shí)穩重高效的工作.
(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調整的開(kāi)展中，全心投入
蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”，是今年我鎮多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，蘆筍種植業(yè)的興起，是農村產(chǎn)業(yè)結構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農民群眾感到很陌生。傳統的思想觀(guān)念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來(lái)的長(cháng)期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀(guān)望和懷疑的態(tài)度；技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng )新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高，工作開(kāi)展推動(dòng)存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執行、全面帶動(dòng)和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮黨委副書(shū)記李樹(shù)玲和副鎮長(cháng)王學(xué)生的指引下，我們深入各個(gè)村莊切實(shí)切地的布署工作，號召發(fā)動(dòng)群眾力量，督查落實(shí)到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問(wèn)題并及時(shí)向鎮黨委政府匯報。在全鎮上下共同努力下，我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場(chǎng)大會(huì )，從而使我鎮的農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整取得了階段性的勝利。
�。ǘ樘K太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力
�。ㄈ╅_(kāi)拓思路，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日，省農林廳領(lǐng)導班子一行來(lái)我鎮視察定點(diǎn)工作，認定了我鎮具備優(yōu)越的養殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng )元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進(jìn)行，我隨從區人大副主任周業(yè)春、區農林局局長(cháng)助理葉敬禮、鎮黨委書(shū)記丁必煜前去省農林廳匯報情況，爭取政策支持。同時(shí)，我們積極尋求技術(shù)指導，前往母校南農大請來(lái)黃瑞華、姚火春兩位專(zhuān)家來(lái)我鎮實(shí)地考察論證，保證了此項目的順利實(shí)施。
二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，我努力的在工作中學(xué)習、實(shí)踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
�。ㄒ唬┳⒅乜偨Y，力求盡快提高文字水平
農村工作，千頭萬(wàn)緒，業(yè)務(wù)多專(zhuān)業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學(xué)習黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問(wèn)題、新情況，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調研。三個(gè)月中，我共完成各類(lèi)文稿46篇20余萬(wàn)字，并編輯和出版了《蘆筍簡(jiǎn)報》第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學(xué)習報刊上的一些理論性文章，學(xué)習其中的謀篇布局和觀(guān)點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內涵。同時(shí)，認真學(xué)習領(lǐng)導的講話(huà)、報告，對于一些綜合性的會(huì )議（工作會(huì )議、專(zhuān)題會(huì )議）我都會(huì )積極的參與，仔細記錄內容，認真的學(xué)習揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運用。
�。ǘ┳龊眯麄�，提升時(shí)效，受益菲淺
我們大興鎮是全國重點(diǎn)城鎮，小城鎮“三整一創(chuàng )”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來(lái)我鎮參觀(guān)、學(xué)習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個(gè)月中，我努力搞好鎮網(wǎng)站建設，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構，及時(shí)豐富網(wǎng)站內容，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結構布局的合理化；堅持信息的及時(shí)更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò )運作的時(shí)效性。尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我用心捕捉消息來(lái)源，迅速采集報道，提升時(shí)效，精益求精，力爭準確精彩。通過(guò)自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時(shí)，也增長(cháng)了知識，受益菲淺。
�。ㄈ┕ぷ鳑Q策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗
為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長(cháng)自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開(kāi)展工作。在小城鎮“三整一創(chuàng )”活動(dòng)中，我協(xié)助城管人員負責鎮東方大道衛生整治的督察，并在鎮長(cháng)助理趙新民的指導下制定了《鎮容鎮貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過(guò)程中，我經(jīng)常隨從鎮黨委丁書(shū)記到施工現場(chǎng)，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會(huì )治安綜合整治過(guò)程中，鎮人大張允華主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調查和評比，將大興汽車(chē)站和同心村兩地列為社會(huì )治安重點(diǎn)地區，并研究制定了《社會(huì )治安重點(diǎn)地區整改方案》和《社會(huì )治安綜合治理考核辦法》，明確責任分工，開(kāi)展各村（居）10戶(hù)一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動(dòng)。同時(shí)為了強化落實(shí)，我隨從鎮黨委丁書(shū)記、人大張主席、派出所康所長(cháng)在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮的平安創(chuàng )建。日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。
三、深入基層，貼近群眾，為民辦實(shí)事
我國的三農問(wèn)題，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來(lái)，我切實(shí)的感受到了農民生活的現實(shí)狀況。我所駐在的盧集村共有8個(gè)組330戶(hù)1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶(hù)131人。通過(guò)與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無(wú)勞動(dòng)力，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂(yōu)，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶(hù)葉志佩手中時(shí)，他激動(dòng)得緊緊握著(zhù)我的手說(shuō)不出話(huà)來(lái)，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責任重大，農民要想脫貧致富必須用市場(chǎng)化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)指導勞動(dòng)生產(chǎn)。由于傳統的養蠶技術(shù)和觀(guān)念的影響，方格簇的推廣存在著(zhù)阻力和困難。為此，在盧集村支部書(shū)記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶(hù)，引導發(fā)動(dòng)群眾，并請來(lái)鎮蠶桑指導站人員進(jìn)行技術(shù)指導，取得了顯著(zhù)的效果。村民高紅梅說(shuō)：“有了方格簇營(yíng)繭，省工省時(shí)，過(guò)去我家4個(gè)人一天才干完擺蠶繭簇的活，現在，只是我一個(gè)人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍�！� 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。
經(jīng)驗總結材料格式15
南京市國土資源局第二分局成立三年來(lái)，以“保護資源、保障發(fā)展、服務(wù)經(jīng)濟、服務(wù)人民”為職責，以“作風(fēng)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、環(huán)境優(yōu)美、群眾滿(mǎn)意”為目標，緊緊圍繞經(jīng)濟建設，不斷研究和改進(jìn)服務(wù)保障方式，狠抓文明單位創(chuàng )建工作落實(shí)，為轄區的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展作出了積極貢獻。2005年被市局評為“三個(gè)文明”建設先進(jìn)單位，被河西指揮部評為“迎接十運會(huì )、建設新城區”立功集體；2007年分局機關(guān)及沙洲、興隆、雙閘、江心洲四個(gè)國土資源所被評為區級文明單位。至此，二分局順利完成了2007年70％以上國土所建成區級文明單位、80％以上建制單位建成區級文明單位的創(chuàng )建目標，創(chuàng )建工作取得了明顯成效。
一、完善“三項機制”，強化責任，增強創(chuàng )建工作的主動(dòng)性
一是強化領(lǐng)導，完善組織機制。分局堅持把文明創(chuàng )建作為加強國土資源工作制度化、規范化建設的重要抓手，作為分局工作的重要內容列入議事日程。分局成立了以局長(cháng)為組長(cháng)、各科（所）負責人為組員的文明創(chuàng )建領(lǐng)導小組，加強組織，統一領(lǐng)導。堅持每月召開(kāi)一次文明創(chuàng )建工作例會(huì )，學(xué)習貫徹上級文明創(chuàng )建工作會(huì )議精神，總結工作經(jīng)驗，分析創(chuàng )建形勢，研究布置創(chuàng )建工作。
二是強化監督，健全監督機制。建立健全監督管理機制，嚴格落實(shí)“五條禁令”，把“廉潔國土”形象，貫穿到黨風(fēng)廉政教育的始終。加強對重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)部位權力行使的監督；充分發(fā)揮基層監督、服務(wù)對象監督、用地單位監督和社會(huì )輿論監督的作用，逐步形成自上而下、上下結合的監督體系。聘請了18名監督員，多層次、多渠道接受社會(huì )監督，依法行政和科學(xué)管理水平得到提升。
三是強化責任，建立考核機制。分局確立了“高起點(diǎn)、高標準、嚴要求、創(chuàng )一流”的創(chuàng )建工作目標，建立了分級管理、分類(lèi)指導、責權明確的目標責任機制。分局長(cháng)與各科（所）長(cháng)簽定《工作目標暨廉政保證責任書(shū)》，制定了《文明創(chuàng )建考核細則》，每季度組織考核。通過(guò)嚴格考核制度，落實(shí)創(chuàng )建措施，明確創(chuàng )建責任，增強了科（所）長(cháng)履行“一崗雙責”的責任感和自覺(jué)性，形成了一級抓一級、一級對一級負責、層層抓落實(shí)的工作格局。
二、立足“三個(gè)圍繞”，開(kāi)展活動(dòng)，增強創(chuàng )建工作的深入性
一是圍繞創(chuàng )建宗旨，深化創(chuàng )建內涵。分局把文明創(chuàng )建工作作為深入推進(jìn)“完善體制、提高素質(zhì)”的重要組成部分。堅持“以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)、扎實(shí)推進(jìn)、全面覆蓋”的創(chuàng )建思路，以文明創(chuàng )建工作為契機，明確各部門(mén)職能、細化各崗位分工、理順各業(yè)務(wù)流程、完善各類(lèi)管理制度、磨合各程序接口，為業(yè)務(wù)工作順利開(kāi)展提供堅強有力保障。
二是中心載體抓創(chuàng )建，豐富創(chuàng )建內容。在創(chuàng )建過(guò)程中，圍繞中心工作，不斷豐富創(chuàng )建內容，積極開(kāi)展“管理規范年”、“文明科（所）”、“文明職工”、“文明家庭”、“服務(wù)之星”等爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)。同時(shí)，注意宣傳、樹(shù)立典型，先后開(kāi)展了向“克難奮進(jìn)，淡泊名利，無(wú)私奉獻，熱愛(ài)國土事業(yè)”的黃曉華和“為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事，永葆共產(chǎn)黨人本色”的馬良安等先進(jìn)典型學(xué)習的活動(dòng)，充分發(fā)揮典型示范作用。以局慶20周年為契機，大力開(kāi)展國土資源文化建設和經(jīng)常性群眾文體活動(dòng)，在分局內部營(yíng)造了團結、和諧的濃厚氛圍，增強了拼搏、進(jìn)取的團隊精神，把文明創(chuàng )建活動(dòng)滲透到工作、生活的各個(gè)方面。
三是圍繞“窗口”抓創(chuàng )建，延伸創(chuàng )建領(lǐng)域�；鶎訃了菄临Y源管理的前沿“窗口”。分局采取走出去、請進(jìn)來(lái)的辦法，注重加強橫向交流，縱向學(xué)習。主動(dòng)尋求轄區有關(guān)單位的支持幫助，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )、經(jīng)驗交流會(huì )、參觀(guān)學(xué)習等形式，學(xué)人之長(cháng)。分局還以創(chuàng )辦簡(jiǎn)報的形式，將本單位各科所、兄弟單位開(kāi)展文明創(chuàng )建活動(dòng)中有特色的好的做法、成功的經(jīng)驗以及創(chuàng )建活動(dòng)中存在的不足及時(shí)進(jìn)行通報，達到群策群力、互學(xué)共建的目的。
三、突出“四個(gè)結合”，彰顯文明，增強創(chuàng )建工作的實(shí)效性
一是文明創(chuàng )建與隊伍建設相結合，人員素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。以文明創(chuàng )建為契機，以提高能力素質(zhì)為核心，堅持把學(xué)習作為提高素質(zhì)的根本途徑，大力開(kāi)展形式多樣的崗位交叉培訓；圍繞中心工作，重點(diǎn)加強堅定理想信念、黨性修養等基本理論的學(xué)習；緊貼工作實(shí)際，突出抓好以社會(huì )主義榮辱觀(guān)、黨風(fēng)廉政、誠信教育為主題的思想道德教育；針對急缺知識，認真開(kāi)展地籍管理公文寫(xiě)作、依法行政等專(zhuān)題業(yè)務(wù)培訓，崗位培訓率達到了98％。
二是文明創(chuàng )建與制度建設相結合，規范化建設進(jìn)一步提升。先后建立完善了《崗位責任制考核辦法》、《執法監察動(dòng)態(tài)巡查責任制》等一系列管理制度，編發(fā)了《行政規范匯編》和《業(yè)務(wù)知識匯編》。注重權力陽(yáng)光運行機制和效能監察機制的構建，積極推行集體會(huì )審、網(wǎng)上審批、服務(wù)承諾、辦事公開(kāi)、領(lǐng)導接訪(fǎng)、行風(fēng)監督等制度，大力推行行政執法責任制和錯案責任追究制，規范執法辦案程序和紀律。通過(guò)規范化管理，改變了過(guò)去干部職工思想上存在的“不穩”，精神上存在的“不振”，作風(fēng)上存在的“不實(shí)”，服務(wù)上存在的“不熱”等現象，形成了行為規范、運轉協(xié)調、公正透明、廉潔高效的工作運行機制。
三是文明創(chuàng )建與國土資源管理相結合，保障發(fā)展取得明顯成效。分局堅持文明創(chuàng )建與國土資源管理工作“兩促進(jìn)、兩發(fā)展”。兩年多來(lái)，共完成建設項目用地預審78宗；進(jìn)行了過(guò)江隧道江心洲段、地鐵二期、濱江大道南延等19個(gè)項目的征地批后實(shí)施工作，總面積達13000多畝，補償金額約13億元，協(xié)助進(jìn)保農民6500余人，完成供地案254件，總面積383公頃，收取出讓金約57．3億元。在保障用地的同時(shí)，加強對建設用地供后監管，清查出15宗、27．9公頃閑置土地，并按有關(guān)規定進(jìn)行了處理。
四是文明創(chuàng )建與服務(wù)社會(huì )相結合，執政為民的理念進(jìn)一步打牢。在文明創(chuàng )建活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，分局堅持服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾，從依法行政、簡(jiǎn)化辦事程序、提高辦事效率、為基層和群眾辦實(shí)事、解難事入手，積極開(kāi)展進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區、進(jìn)農村的國土資源政策法規宣傳活動(dòng)，增進(jìn)與社會(huì )各階層的溝通，解答群眾關(guān)注的民生問(wèn)題；堅持群眾利益至上，充分尊重農民的知情權和參與權，落實(shí)與村民利益相關(guān)的征地、拆遷補償實(shí)施公示制度，切實(shí)保護農民合法權益。同時(shí)，分局還針對因征地拆遷、違法用地、政策銜接、歷史遺留等可能誘發(fā)的各類(lèi)國土資源問(wèn)題進(jìn)行全面梳理排查，摸清底數，加強預測預防，積極做好國土資源方面的信訪(fǎng)工作。堅持局長(cháng)接待日和政策法規咨詢(xún)服務(wù)制度，妥善地解決了群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，較好地維護了社會(huì )穩定。
經(jīng)驗總結材料格式16
尊敬的公司領(lǐng)導，同事們大家好!20xx年已經(jīng)即將逝去，嶄新的一年也即將開(kāi)始。整整一年的忙碌也即將告一段落�；仡^看一看這一年的工作，真的讓我覺(jué)得很慚愧。在xx年末的時(shí)候，我已經(jīng)預料到今年的艱難之處——xx年我們是在打江山，xx年則是在治理江山。說(shuō)到這里，我們還真的沒(méi)有預料到xx年竟然是個(gè)市場(chǎng)的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著(zhù)是行業(yè)艱難，還沒(méi)等我們喘過(guò)氣來(lái)，xx年就沒(méi)了。這就意味著(zhù)0xx年我們的工作擔子會(huì )更加沉重。接下來(lái)我將對我們業(yè)務(wù)部在今年一年中的工作做一下深刻檢討，希望得到大家的指導和批評。
一、組織機構和人力資源
20XX年末——20XX年初，公司投入了大量的經(jīng)費為業(yè)務(wù)部四位較出色的業(yè)務(wù)員配了車(chē)，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車(chē)輛使用率的問(wèn)題，我們依托這四名較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員建立了四個(gè)業(yè)務(wù)小組，分別由四人任組長(cháng)。最初要求各組在三個(gè)月內健全隊伍，配額三人，即一名組長(cháng)加兩名組員。我也開(kāi)始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過(guò)高，造成進(jìn)入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動(dòng)是正�，F象，但是全軍覆沒(méi)確實(shí)有些說(shuō)不過(guò)去。不管怎么說(shuō)，我們沒(méi)能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。
第一，我們招聘的對象有問(wèn)題。應屆大學(xué)本科畢業(yè)生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長(cháng)久穩定的收入和良好的個(gè)人發(fā)展空間，而我們這樣以銷(xiāo)售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒(méi)有這樣高地位的。
第二，我們沒(méi)有成熟的新人培訓方案。剛出校門(mén)的孩子雖有沖勁，但是他們沒(méi)有社會(huì )閱歷也沒(méi)有工作經(jīng)驗，他們在學(xué)校里依靠更多的是導師或教師，離開(kāi)了課堂和老師他們找不到快速學(xué)習的法門(mén)，當他們需要快速找到到興趣和方向的時(shí)候，我們卻沒(méi)能迅速提供。這就造成了他們的一個(gè)心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動(dòng)力。
第三，我們現有的團隊還不夠優(yōu)秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個(gè)員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為最優(yōu)秀的團隊中的一員。但是我們無(wú)論個(gè)人能力還是從團隊資質(zhì)，都沒(méi)能達到他們的要求。松散的管理體制，無(wú)力的要求，這些也是他們逐漸離開(kāi)的一個(gè)原因。
總之，我們從這次招聘中還是領(lǐng)會(huì )了一些道理。我們最需要的并不是高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才，而是中素質(zhì)、中學(xué)歷、高經(jīng)驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學(xué)歷的要求，但要注重品質(zhì)和經(jīng)歷，重點(diǎn)放在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨練的相關(guān)行業(yè)流動(dòng)銷(xiāo)售人員的身上，因為他們已經(jīng)過(guò)了預熱期，只要品質(zhì)好、略微有些銷(xiāo)售經(jīng)歷，而往往這部分人群對工資和企業(yè)的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時(shí)間對新員工進(jìn)行科學(xué)考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進(jìn)行定期的培訓，對現有的老員工進(jìn)行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰斗力和凝聚力。
二、執行力
關(guān)于執行力的問(wèn)題，公司的兩位老板已經(jīng)多次提到。在我看來(lái)，執行力應該分成兩個(gè)環(huán)節，一個(gè)是反應，另外一個(gè)是行動(dòng)。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個(gè)過(guò)程的指揮者需要有快速反應的過(guò)程，分工結束時(shí)就是行動(dòng)。在兩個(gè)環(huán)節的連動(dòng)過(guò)程中，團隊的指揮官也就是部門(mén)主管的責任是最大的，因此我認為執行力不好，部門(mén)主管罪不可赦。借此機會(huì )，我也向大家檢討。之前我在執行的時(shí)候，一般都只有一個(gè)步驟，那就是分配。錯誤已經(jīng)很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查(或者說(shuō)驗收)。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護
20XX年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開(kāi)發(fā)，但是xx年在這方面卻幾乎是一無(wú)所獲!首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶(hù)做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高，但是我們的努力似乎沒(méi)有取得過(guò)多的好成績(jì)。那么xx年我們應該從什么方向上來(lái)扭轉這個(gè)局面呢?我認為應該從細節做起。我已開(kāi)始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶(hù)的定位和分類(lèi)，把渠道客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)拿出來(lái)分析，先把以我們?yōu)橹攸c(diǎn)的客戶(hù)找出來(lái)，放在首要位置，因為這些是我們最忠實(shí)朋友，我們也應該最重視;接著(zhù)是把有一定銷(xiāo)售能力但并不以我們?yōu)橹鞯目蛻?hù)，先找到他們的重點(diǎn)合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤;最后才是那些能力一般又沒(méi)有方向性的客戶(hù)，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來(lái)講對客戶(hù)的維護重于開(kāi)發(fā)，我們必須要先學(xué)會(huì )防守再去進(jìn)攻，否則得不償失。
四、工裝市場(chǎng)更糟糕
20xx年市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，從大的方向來(lái)看，由于經(jīng)濟危機的影響，短期內樓市的情況不會(huì )有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買(mǎi)房、投資都很謹慎，買(mǎi)房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業(yè)都會(huì )將計劃推遲�？傊鸵粋�(gè)字——難!但是我們可以從另外一個(gè)方向上多少嗅到一點(diǎn)樂(lè )觀(guān)的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場(chǎng)的看法是，大型采購會(huì )增加，反之小型的工裝可能會(huì )較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點(diǎn)工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關(guān)工作，力爭在惡劣的環(huán)境下找到夾縫以保平安。
小區推廣在20xx年是空白，20xx年我們開(kāi)始認識到了這個(gè)環(huán)節的重要性。在同行業(yè)，已經(jīng)有很多的先行者無(wú)功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實(shí)在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個(gè)目標，如果沒(méi)有最終的目標，我們就沒(méi)有辦法確立方向。所以我們在xx年著(zhù)手做小區推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區的占有率”。目前這項工作正在試進(jìn)行，我相信只要我們能堅定的沿著(zhù)已確定的目標，一步一個(gè)腳印的走下去，就一定會(huì )取得成功。xx年，我們還是要把重點(diǎn)廣告投入放到小區，但是一定要作好小區的定位和可行性分析，并找到性?xún)r(jià)比最高的傳播方法，并作好一系列的服務(wù)工作，力爭讓用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)做我們的宣傳媒介，從而帶動(dòng)其他消費者購買(mǎi)。
五、業(yè)務(wù)部部分經(jīng)驗教訓的總結和檢討
1、各組實(shí)力的失恒。當我們指定xx年銷(xiāo)售任務(wù)的時(shí)候，我們過(guò)多的把業(yè)績(jì)目標理想化了，卻忽視了各組綜合實(shí)力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果游戲開(kāi)始的時(shí)候就存在著(zhù)不平等，那么就缺少了樂(lè )趣。當我們注意到這一失誤的時(shí)候，后果已經(jīng)很?chē)乐亓�。我有個(gè)愿望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來(lái)，找到自信，找到方法繼續玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方，只要他不放棄，我們就不放棄!我在追我老婆的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà)，直到現在我想起來(lái)自己都感動(dòng)——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會(huì )放開(kāi)。我只相信一個(gè)道理——人定，勝天!我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà)，直到現在我想起來(lái)自己都感動(dòng)——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會(huì )放開(kāi)。
2、關(guān)注度的不公平。這一點(diǎn)完全在于我個(gè)人，可能每個(gè)人都有幾分自私。在給四個(gè)組長(cháng)開(kāi)會(huì )的時(shí)候我已經(jīng)檢討過(guò)了，仔細思考一下，我在處理同樣問(wèn)題的時(shí)候用的尺度還是比較公平的，但是為什么還是有人覺(jué)得我偏心呢?苦思冥想，最后發(fā)現原來(lái)我過(guò)多的關(guān)注一些溝通多的員工。平時(shí)我也是主動(dòng)的找到一些員工談心，但是主動(dòng)找我談心的員工實(shí)在不多。包括一些工作方面的交流，主動(dòng)想我請教和請示的，我自然關(guān)注就多一些，而那些憑借自己的蠻力或智慧默默工作的員工就逐漸的遠離了我的視線(xiàn)�？磥�(lái)我這個(gè)領(lǐng)導不合格了，難怪有些員工在遇到問(wèn)題的時(shí)候偶爾會(huì )發(fā)牢騷，雖然經(jīng)過(guò)溝通后都能理解，但是回憶起來(lái)我對他們實(shí)在太不公平了。今天在這里請大家對我作個(gè)監督，期望我在明年的工作中，認真的關(guān)注關(guān)心每一個(gè)人的工作，用最貼近公平的方式對待每一位員工。
3、優(yōu)點(diǎn)大集合。我經(jīng)常和我部門(mén)的職員講這樣一個(gè)道理：每個(gè)人都有自己的長(cháng)處和短處，學(xué)習別人的長(cháng)處可能不是那么容易，那么就要盡量把自己的長(cháng)處發(fā)揮到及至，把短處盡量隱藏起來(lái);不要盲目的去效仿別人的做法，要更善于樹(shù)立自己的風(fēng)格。我最欣賞“三人行必有我師”著(zhù)句話(huà)，孔子的教誨深刻在心，但是如何發(fā)現你的老師是至關(guān)重要的。我們經(jīng)常在一起工作、娛樂(lè )，有好多習以為常的行為和處事風(fēng)格已經(jīng)被我們淡化，想要發(fā)現對方最大的缺點(diǎn)不是難事，但是如果想要發(fā)現他的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習確實(shí)有些難，尤其是人格上的優(yōu)點(diǎn)。兩位老板經(jīng)常教導我們“先做人后做事，先做事后賺錢(qián)”，在我們身邊缺少榜樣，更缺少完美的老師。我在前一家公司工作了將近三年的時(shí)間，學(xué)了不少東西，但是讓我最最驕傲的是我懂得了一個(gè)做人的道理：“在發(fā)現別人優(yōu)點(diǎn)之前，先不要急著(zhù)指出他的缺點(diǎn)�！钡俏以趯ξ也块T(mén)員工做一對一談話(huà)的時(shí)候往往都是在批評他們的缺點(diǎn)，即便他們不接受，我也要強烈的指出來(lái)，最起碼我要告訴他在我看來(lái)他是有這樣的缺點(diǎn)的。我的部下們都很敬重我，并不是因為我的權威，而是因為我和他們推心置腹，也許這就是我的優(yōu)點(diǎn)吧。然而在我職責對方存在缺點(diǎn)的時(shí)候，還是有那么一點(diǎn)反抗的味道，人之常情。但是，他們的優(yōu)點(diǎn)我還是要找出來(lái)的，只不過(guò)我不喜歡當面表?yè)P我的部下，因為我覺(jué)得讓其他同事認可是最好的表?yè)P，所以我要把一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)拿出來(lái)，給其他所有的人去分享。xx年末我有計劃要做一輪培訓，培訓的主要內容就是有四個(gè)小組長(cháng)做經(jīng)驗性的總結報告，我希望通過(guò)他們自我的褒獎或者批評來(lái)指導大家，成功需要總結經(jīng)驗，失敗更需要接受教訓，只有共勉才能促進(jìn)大家提升自我。
六、業(yè)績(jì)達成
20xx年的業(yè)績(jì)數據實(shí)在不堪入目。只有個(gè)別小組的業(yè)績(jì)完成還是比較另人滿(mǎn)意的。我也是需要靠業(yè)績(jì)吃飯的人，沒(méi)有業(yè)績(jì)我就一無(wú)所有。但是我并不把業(yè)績(jì)看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成這個(gè)結果的原因。xx年末我的業(yè)績(jì)目標是這樣規劃的，四個(gè)小組平均完成400萬(wàn)，我個(gè)人完成100萬(wàn)，這樣就是1700萬(wàn)�，F在回頭一看，自己都沒(méi)有完成，有什么資格去要求其他的部下呢?業(yè)績(jì)，只能是數據，而業(yè)績(jì)的源泉是工作上的付出。我不認為沒(méi)能完成的員工或者小組就是不合格的，但起碼他們在和完成的小組或者個(gè)人相比存在著(zhù)一些問(wèn)題。準確的找到發(fā)病的原因才能對癥下藥，在這里我只能對自己做一個(gè)要求，一定要認真的去觀(guān)察我部門(mén)員工的工作過(guò)程，之后給他們提出一些建設性的建議，從而達到整體提升的目的。
經(jīng)驗總結材料格式17
本學(xué)期我園繼續深入學(xué)習《綱要》精神，以“3~6歲兒童學(xué)習與發(fā)展”為指南，加強教師培訓，堅持以教研活動(dòng)為陣地，把好教學(xué)課程實(shí)施，提高教師實(shí)施課程能力，提高一日活動(dòng)保教質(zhì)量和效益，取得了一些收獲�，F將工作總結如下：
一、 實(shí)行目標管理，提高工作效率。
要使幼兒園教學(xué)管理卓有成效，就要有明確的目標。本學(xué)期我園為實(shí)行目標管理，更好地提高教師的自覺(jué)性，調動(dòng)教師積極性，我們在管理與控制，目標與實(shí)施方面，首先是將目標層層分解逐級落實(shí)，完善和鞏固責任制，確保各項質(zhì)量完成。并在開(kāi)學(xué)前圍繞目標制定計劃，使管理工作科學(xué)的向前推進(jìn)，逐步實(shí)現了幼兒園的教育教學(xué)目標的實(shí)施，從而工作管理效率有了進(jìn)一步提高。
二、 加強教師培訓，提高教師素質(zhì)。
保教是幼兒園的中心，我園重視對教師的學(xué)習和培訓，加強對教師的培訓工作是我園教學(xué)工作的首要任務(wù)之一。為了使我們的保教管理與組織有系統、有目標、有層次，通過(guò)聽(tīng)、講、評等活動(dòng)進(jìn)一步提高和促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展。每學(xué)期教研組開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，并對全體教師進(jìn)行了理論培訓。本學(xué)期教研工作都按計劃有條理的進(jìn)行，在教研活動(dòng)中開(kāi)展取長(cháng)補短，各項工作自評、互評，經(jīng)過(guò)多次的學(xué)習、教師們認識到教育的重要性，提高了保教的質(zhì)量。
三、 認真抓好教學(xué)計劃管理
計劃是行動(dòng)的前提，教學(xué)計劃的管理是幼兒園管理的重要環(huán)節，一直以來(lái)我們?yōu)槿绾翁幚砗迷u價(jià)計劃的關(guān)系而糾結，開(kāi)始我們工作先擬定好各層次教育教學(xué)計劃，把好教師擬定計劃關(guān)，做好多層次的評價(jià)認為工作一定會(huì )有成效，后發(fā)現教師關(guān)注點(diǎn)只放在寫(xiě)好計劃上，注意文字和表達，結果出現一系列問(wèn)題，為了改進(jìn)工作方法，在市教研員的指導下，在園長(cháng)的帶領(lǐng)下，教研組認真學(xué)習研討，有了新的認識。大家認為，評價(jià)計劃和擬定計劃是幼兒園的一項常規工作，也是課程實(shí)施的重要方面，首先知道：計劃的核心要素主要體現在形成共識，在擬定計劃前，要先分析過(guò)去執行計劃取得的成效和存在的問(wèn)題，然后制定出新的計劃意圖和設想，包括實(shí)現的教育目標，我們還在學(xué)習中探討。
在評價(jià)計劃過(guò)程中指導擬定計劃，在執行擬定計劃過(guò)程中評價(jià)計劃，這樣實(shí)施計劃才有效果，工作才有起色，我們將還在教學(xué)中繼續探討學(xué)習。
四、 加強教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量
加強教研活動(dòng)，改革課堂教學(xué)。根據幼兒發(fā)展需要，梳理目標意識，選擇教育內容，開(kāi)展教育活動(dòng)，本學(xué)期教師輪流說(shuō)課，并及時(shí)指導，完善聽(tīng)、議課制度。對實(shí)習老師及時(shí)給予指導，使其順利完成教學(xué)實(shí)習任務(wù)。
我園加強教育科研活動(dòng)，做好課題實(shí)驗的階段總結 ，認真組織教師聽(tīng)課、評課、以研代教，促進(jìn)教育質(zhì)量提高。我們經(jīng)常邀請市教研員來(lái)園指導工作，對教育課題進(jìn)行了階段性的總結，得到了專(zhuān)家的認可。我園采用“走出去，請進(jìn)來(lái)”的學(xué)習方法，有計劃地開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)。本學(xué)期我們觀(guān)摩了市先進(jìn)幼兒園，教師們認真學(xué)習研討交流，并寫(xiě)出了學(xué)習心得筆記，共同提高教學(xué)水平，使教師更好的了解了幼兒園的一日常規，為以后的工作奠定了基礎。
五、 加強教師語(yǔ)言技巧提升培養
課堂教學(xué)質(zhì)量的提高涉及到方方面面的內容，其中教師因素占了很大的比例。我園教研組針對集體教學(xué)過(guò)程中，上課環(huán)節進(jìn)行了深入討論，大家認為在上課過(guò)程中，教師的課堂教學(xué)用語(yǔ)對提高教學(xué)質(zhì)量有著(zhù)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
在每次的教學(xué)活動(dòng)中，大家都感受到上課時(shí)語(yǔ)言的運用對孩子的重要性，因為語(yǔ)言是師生信息溝通的重要手段，是聯(lián)系師生情感的重要紐帶。因此，幼兒教師在教學(xué)中應注意精心設計自己的教學(xué)用語(yǔ)。為了提高教師的語(yǔ)言技巧，我們組織教師開(kāi)展講故事比賽，你問(wèn)我答語(yǔ)言技巧訓練，詩(shī)歌朗誦競賽，教學(xué)觀(guān)察等活動(dòng)。提高教師語(yǔ)言技巧能力。經(jīng)過(guò)多次的活動(dòng)開(kāi)展，使教師們基本能掌握語(yǔ)言技巧及課堂中靈活地運用一些自然、親切的“插入語(yǔ)”，調節了幼兒聽(tīng)課的情緒，使幼兒注意力得到了集中。有一次教學(xué)活動(dòng)中，幼兒在課堂中回答問(wèn)題不舉手，老師笑著(zhù)對他說(shuō)：是哪個(gè)小動(dòng)物上課發(fā)言不舉手��？不聽(tīng)話(huà)的小動(dòng)物我是不會(huì )讓他發(fā)言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教師的要求。理論和實(shí)踐都告訴我們，需要教師不斷的提高自身素質(zhì)，優(yōu)化課堂教學(xué)用語(yǔ)，才能激發(fā)兒童的學(xué)習興趣，使幼兒更健康的成長(cháng)。
六、 制定工作管理依據
為了工作抽查有所依據，首先，我們組織全園教師討論制定了《一日常規細則與要求》，讓教師明確一日活動(dòng)各個(gè)活動(dòng)環(huán)節的操作規范，如：晨間活動(dòng)的基本要求是活動(dòng)材料不少于三到四個(gè)品種，材料分放在班級活動(dòng)場(chǎng)地的四周，每個(gè)孩子在完成必選鍛煉項目后可以自由選擇活動(dòng)內容。
同時(shí)，業(yè)務(wù)園長(cháng)以學(xué)習、游戲、運動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展情況，為主要檢查內容，注重了解計劃的執行情況，及各班的常規現狀等。在現場(chǎng)巡視時(shí)，根據所發(fā)現問(wèn)題和教師發(fā)展水平進(jìn)行有針對性的指導。同時(shí)，我們在檢查工作中，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行處理，并記錄檢查中的亮點(diǎn)和發(fā)生的問(wèn)題，個(gè)別問(wèn)題及時(shí)和老師交流，提醒教師改正錯誤，另一方面通過(guò)現場(chǎng)交流，了解教師的所思所想，讓教師有發(fā)言權，使教師在工作中更有信心。
七、 家園共育、促進(jìn)幼兒良好發(fā)展
一學(xué)期來(lái)，我園根據幼兒園的實(shí)際情況和家長(cháng)的需求，采用多種形式開(kāi)展家長(cháng)工作，如：家園宣傳欄、班級家長(cháng)園地等形式向家長(cháng)宣傳育兒知識及方法等，我們通過(guò)接送幼兒來(lái)園，離園時(shí)間與家長(cháng)互通幼兒的發(fā)展情況，使家庭與幼兒園的教育達到一致。
本學(xué)期中，我園還開(kāi)展了豐富多彩的親子活動(dòng)，如：半日觀(guān)摩、慶六一活動(dòng)、親子運動(dòng)會(huì )、親子制作“巧巧手”、健康教育活動(dòng)等，每次活動(dòng)使家長(cháng)對幼兒園有著(zhù)更進(jìn)一步的了解，增進(jìn)了家長(cháng)和老師的溝通與交流，展示我園教師的教學(xué)風(fēng)采，同時(shí)受到了廣大家長(cháng)的贊揚，也使家長(cháng)對幼兒園有了全新的了解和認識，有效地促進(jìn)了家園之間的交流與合作。
“一分耕耘，一分收獲”，一路走來(lái)，我們的努力得到了領(lǐng)導的認可，家長(cháng)的滿(mǎn)意，孩子們的喜歡。這是我們教師最大的幸福和快樂(lè )。
經(jīng)驗總結材料格式18
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個(gè)總結。
一、前臺接待方面。
接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導提供了方便，也為客戶(hù)提供了方便。一年來(lái)，共計接待用戶(hù)達1000人次左右。
二、會(huì )議接待方面。
1、外部會(huì )議接待參與接待了神族聯(lián)通全省財務(wù)會(huì )議、運維部工作會(huì )議、人力監察培訓會(huì )議、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì )議、神族分公司與神族分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等大型會(huì )議，在這種外部會(huì )議中，嚴格按照會(huì )議需求高標準布置會(huì )場(chǎng)，積極協(xié)調酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì )議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。2、內部會(huì )議管理按照各部門(mén)的需求合理安排會(huì )議室，以免造成會(huì )議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì )議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來(lái)，共安排內部會(huì )議500次以上。
三、費用報銷(xiāo)、合同錄入工作。
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷(xiāo)單據，周二找領(lǐng)導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。一年來(lái)，錄入報銷(xiāo)單據1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務(wù)工作。
20xx年7月，因部門(mén)人員變動(dòng)，我被調至辦公室，從事公安查詢(xún)、外部文件簽收、工會(huì )、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì )議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備了首屆職工運動(dòng)會(huì )；在神族聯(lián)通誠信演講活動(dòng)中獲得第一名；神族聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導致信息數量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、20xx年工作計劃。
1、加強自身學(xué)習，結合綜合部實(shí)際，多從細節考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調好內外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂(yōu)解難。
2、積極學(xué)習其他單位、酒店等會(huì )議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工會(huì )工作，推出有意義的活動(dòng)，加強溝通交流，并將“工會(huì )送溫暖”活動(dòng)繼續開(kāi)展下去。
4、加強食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調查，加大費用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)挑戰和機遇的20xx年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
經(jīng)驗總結材料格式19
綜合實(shí)踐活動(dòng)是基于學(xué)生直接經(jīng)驗、密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì )生活、體現對知識的綜合運用的實(shí)踐性課程。隨著(zhù)課程改革的逐步推進(jìn)，綜合實(shí)踐活動(dòng)這一嶄新的課程形態(tài)正日益深入人心，并顯示出它強大的生命活力。幾年來(lái)，我們以增強學(xué)生的探究意識、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，培養學(xué)生綜合運用知識的能力和社會(huì )責任感，提高學(xué)生的整體素質(zhì)為目標，切實(shí)重視了綜合實(shí)踐課程的開(kāi)設和探索，取得了一定的成績(jì)。
一、開(kāi)發(fā)課程資源，拓展活動(dòng)時(shí)空。
�。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)環(huán)境教育資源。為使學(xué)生全面正確地認識環(huán)境，自覺(jué)自主地保護環(huán)境，我們重視了環(huán)境教育資源的開(kāi)發(fā)和利用，通過(guò)組織觀(guān)察、進(jìn)行采訪(fǎng)、專(zhuān)題研究、參與管理等形式，讓學(xué)生感受環(huán)境與生活、與社會(huì )、與人類(lèi)的緊密聯(lián)系，獲取環(huán)境保護的初步知識，增強環(huán)境保護的意識。
�。ǘ╅_(kāi)發(fā)生活教育資源。我們注意挖掘生活教育資源，讓學(xué)生走進(jìn)家庭學(xué)當家，走上街頭管交通，走進(jìn)商店學(xué)營(yíng)業(yè)，走進(jìn)銀行學(xué)儲蓄，走進(jìn)車(chē)站學(xué)服務(wù)，走進(jìn)社區學(xué)管理……從而讓他們在生活中感受生活，認識生活，學(xué)會(huì )生活，使他們成為生活的主人。
(三)開(kāi)發(fā)文化教育資源。我們還以堅持多年的“誦千古美文，做中華赤子”活動(dòng)為載體，組織綜合實(shí)踐活動(dòng)，充實(shí)人文內涵，增加文化含量，讓學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中提高人文素養。
二、講究實(shí)施方法，確�；顒�(dòng)效果。
綜合實(shí)踐活動(dòng)受多方面因素制約，開(kāi)始實(shí)施階段，我們曾碰到諸多矛盾。一是時(shí)間的安排問(wèn)題。二是內容銜接的問(wèn)題。三是誰(shuí)來(lái)兼課的問(wèn)題。四是教師指導的問(wèn)題。有些復雜的活動(dòng)，老師不作具體指導，學(xué)生不知干什么，怎樣干。
1、時(shí)間確定體現靈活性。根據課程計劃，每周仍是一節大課、一節小課。但在具體操作上，根據實(shí)際情況，靈活掌握，合理安排，可分散使用，也可合并使用。對部分閱讀型、調查型、實(shí)驗型、采訪(fǎng)型的任務(wù)，提倡讓學(xué)生利用雙休日去完成。課表上的時(shí)間，主要用于實(shí)踐活動(dòng)的啟動(dòng)、學(xué)生難點(diǎn)的答疑、活動(dòng)成果的展示。
2、內容選擇重視系列性。綜合實(shí)踐活動(dòng)的空間廣闊，內容豐的，為保證效果，我們認真研究教材，尋找學(xué)科教材知識之間、能力之間、情感之間的聯(lián)系點(diǎn)，溝通學(xué)科教材與環(huán)境教育、生活教育、科技教育、文化教育、品德教育間的聯(lián)系，挖掘活動(dòng)主題。在此基礎上，圍繞主題，認真思考，把握聯(lián)系，從而圍繞一個(gè)主題，盡可能地將諸多內容融合其中，圍繞主題開(kāi)展系列活動(dòng)，使年段之間的綜合實(shí)踐活動(dòng)內容上互相聯(lián)系，逐步推進(jìn)，以形成系列；活動(dòng)上互相配合，互相促進(jìn)，以強化效果。
3、活動(dòng)過(guò)程體現操作性。為保證活動(dòng)的全員參與和全程參與，我們堅持精心設計每一項活動(dòng)，細化過(guò)程，做到目標具體，環(huán)節明確，組織嚴密，前后相連，整體推進(jìn)。這樣，既能解決活動(dòng)在一起，時(shí)間難以保證，空間難以變換的問(wèn)題，又可促進(jìn)個(gè)體活動(dòng)與群體活動(dòng)、課內活動(dòng)與課外活動(dòng)、動(dòng)態(tài)活動(dòng)與靜態(tài)活動(dòng)的結合；既可充分發(fā)揮家庭優(yōu)勢、學(xué)校優(yōu)勢、社區優(yōu)勢，又便于活動(dòng)中的及時(shí)反饋，及時(shí)總結，及時(shí)調整，使方案不斷完善，活動(dòng)不斷推進(jìn)。具體分以下幾個(gè)步驟：
誘發(fā)情感：截取反映家鄉悠久歷史、人文環(huán)境、名優(yōu)特產(chǎn)等方面的精彩“鏡頭”，通過(guò)學(xué)生介紹、老師點(diǎn)撥、觀(guān)看圖片等方法，激發(fā)學(xué)生情感，引發(fā)探究心理。
劃分小組：按“人文歷史、風(fēng)俗習慣、自然風(fēng)貌、美好風(fēng)光、典型人物、典型特產(chǎn)、工業(yè)發(fā)展、農業(yè)生產(chǎn)”等劃分活動(dòng)小組，讓學(xué)生根據愛(ài)好和條件，選擇參加，每小組選定一名組長(cháng)和小組長(cháng)，他們的任務(wù)是組織本小組的活動(dòng)。在此同時(shí)，各小組明確攝像人員、錄音人員、資料搜集人員。在學(xué)生自由選擇的前提下，教師根據班級情況，對小組人員作適當調整，以盡可能地使每個(gè)小組的人員構成基本平衡。教者根據活動(dòng)目標，與可能涉及的單位主動(dòng)聯(lián)系，請他們給予支持。
查閱資料：通過(guò)閱讀書(shū)報、查閱縣志、上網(wǎng)查詢(xún)、調查家長(cháng)、教師、知名人士。四是處理資料：各小組對搜集的資料進(jìn)行處理，將其分解為“文字資料、圖片資料、音像資料、實(shí)物資料”等。在資料整理中，可在本組選擇運用的前提下，把有關(guān)資料及時(shí)向其他小組推薦。在所有資料到手后，可根據本組主題進(jìn)行梳理，以保證資料的清晰度。對梳理的資料進(jìn)行適當處理，對手抄資料盡可能進(jìn)行電腦打印。對某方面的資料還要進(jìn)行歸并、取舍、提煉。
準備匯報：各小組根據本組搜集的資料，本著(zhù)“全面展示，資源共享”的原則，考慮本組介紹的內容和介紹的基本程序，編寫(xiě)好介紹提綱。介紹內容都要注意把握要點(diǎn)，對重點(diǎn)部分的內容要真正清楚明白、資料翔實(shí)。各小組根據本組介紹的內容和內容占有的形式，確定本組介紹的形式，具體形式有“文字介紹、圖片展覽、圖文結合、音像結合、實(shí)物展示”等。
成果展覽：各小組根據掌握的資料，安排的敘述順序，確定的敘述重點(diǎn)，在下面練習介紹。此后分小組上臺介紹，介紹中要發(fā)揮圖片、資料、錄音等的綜合效應，力求做到語(yǔ)言清晰，說(shuō)有條理，說(shuō)有趣味。介紹的過(guò)程中，可敘談自己的感受。從而在展示成果中，讓學(xué)生體驗快樂(lè )，升華情感。
活動(dòng)延伸：各小組出手抄報（手抄報的期數根據本組內容而定），以全面展示活動(dòng)成果。各人寫(xiě)一篇以“請到我們家鄉來(lái)”的作文。為全校學(xué)生設計以“請到我們家鄉來(lái)”為主題的綜合展覽，各主題可根據學(xué)生自行調查的情況進(jìn)行分類(lèi)。解說(shuō)員和解說(shuō)詞各小組自行擬寫(xiě)。
4、優(yōu)化實(shí)施方法，體現自主性。綜合實(shí)踐，是特殊認識與特殊實(shí)踐辨證統一的活動(dòng)過(guò)程，是教師主導作用發(fā)揮學(xué)生主體能力生成和發(fā)展的過(guò)程。它是動(dòng)態(tài)變化、和諧發(fā)展的過(guò)程。為此，我們重視了實(shí)施方法的優(yōu)化，注重活動(dòng)內容的鮮活性和豐富性，以充分調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性；注重學(xué)生參與的全員性和全程性，以充分體現學(xué)生主體參與的外顯性；注重活動(dòng)過(guò)程的綜合性和探究性，以充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)參與的創(chuàng )造性；注重師生關(guān)系的民主性和平等性，以充分體現學(xué)生參加活動(dòng)的能動(dòng)性。
三、講究評價(jià)方法，優(yōu)化激勵機制。
評價(jià)在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，既有總結評價(jià)的功能，又有糾偏矯正的功能；既有定向導向的功能，又有發(fā)展延伸的功能，它在綜合實(shí)踐課程實(shí)施中起著(zhù)舉足輕重的作用。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，評價(jià)的作用和價(jià)值不在于對學(xué)生的活動(dòng)結果作出肯定或否定的結論。為了激發(fā)教師探究綜合實(shí)踐課程的創(chuàng )造性，調動(dòng)學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極性，我們根據綜合實(shí)踐課程的特點(diǎn)改進(jìn)課程評價(jià)標準和評價(jià)方法。
1、優(yōu)化對學(xué)生的評價(jià)。對學(xué)生評價(jià)，我們堅持了主體性、過(guò)程性、形成性和發(fā)展性原則，以評價(jià)促發(fā)展，以評價(jià)促提高。
重視自我評價(jià)，突出主體性。首先是在自我欣賞中評價(jià)。鼓勵學(xué)生建立自己的綜合實(shí)踐活動(dòng)檔案，每一次綜合實(shí)踐活動(dòng)，從搜集的資料到形成作品（制作、體驗日記、調查報告、打印資料、采訪(fǎng)錄音、手抄小報等）都及時(shí)積累，妥善保管�；顒�(dòng)后，安排時(shí)間讓他們自我欣賞，從中體驗自己的成功。其次是在互相交流中評價(jià)。綜合實(shí)踐活動(dòng)結束后，組織小組、全班、全校性的交流，讓學(xué)生在交流中互相學(xué)習，互相了解，互相欣賞，以體驗成功的快樂(lè )。再則是在成果展覽中評價(jià)。綜合實(shí)踐活動(dòng)結束后，組織全班或全校性的成果展覽，讓學(xué)生自我準備展覽，自我組織展覽，自我介紹展覽，在展覽中自我評價(jià)。
重視體驗評價(jià)，突出激勵性。每次綜合實(shí)踐活動(dòng)，我們都鼓勵和促進(jìn)學(xué)生人人參與、全面參與、全程參與。只要學(xué)生參與到了活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)歷了活動(dòng)過(guò)程，即使沒(méi)有達到預期結果的，在活動(dòng)過(guò)程中獲得了一定知識和認識，獲得了實(shí)際的體驗和經(jīng)驗，總結了失敗的原因和教訓，就給予積極的評價(jià)。每次交流、展覽，都堅持重視學(xué)生個(gè)體、小組集體、班集體自身的縱向比較，淡化群體之間的橫向比較，從而讓人人獲得成功，體驗成功，享受成功。
注重形成性評價(jià)，突出發(fā)展性。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，我們要求教師及時(shí)了解學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生在發(fā)展中的個(gè)性差異。從學(xué)生發(fā)展的角度不斷調整活動(dòng)評價(jià)策略，及時(shí)對學(xué)生從情感態(tài)度、創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力的發(fā)展情況，對學(xué)生的學(xué)習方法、研究方法的掌握情況等給予評價(jià)，以促進(jìn)活動(dòng)的不斷進(jìn)展，促進(jìn)學(xué)生不斷發(fā)展。
在交流中評價(jià)。每學(xué)期我們都堅持舉行綜合實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗交流，各任課教師可以從資源挖掘、主題確定、內容安排、方案設計、方案實(shí)施、資料搜集、資料處理等方面選擇一兩個(gè)重點(diǎn)來(lái)談實(shí)施體會(huì )，讓教師在交流中展示，在展示中評價(jià)。學(xué)校把教師交流情況作為對教師綜合實(shí)踐活動(dòng)組織、實(shí)施情況評價(jià)的重要依據。
在展示中評價(jià)。圍繞綜合實(shí)踐活動(dòng)的組織和開(kāi)展，每學(xué)期我們舉行“三個(gè)一”的展示活動(dòng)，即：一次綜合實(shí)踐方案設計的亮相，一次綜合實(shí)踐活動(dòng)成果展示課的亮相，一次綜合實(shí)踐成果的集中亮相。每一次亮相都堅持人人參與，集中展示，大家“瀏覽”，讓全體教師在展示中形成成就感。
四、重視課程管理，優(yōu)化管理機制。
為保證綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的順利實(shí)施，我們切實(shí)重視了管理機制的構建，從而保證了綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施有相應的管理制度做支撐。
1、確定以人為本的管理目標。我們把“教師發(fā)展”和“學(xué)生發(fā)展”作為綜合實(shí)踐活動(dòng)管理的主要目標，一切為了促進(jìn)教師素質(zhì)的整體提高，一切為了學(xué)生素質(zhì)的整體發(fā)展。為加強教師隊伍建設，提升他們的理論水平，并引導他們把教育理念轉化向教育行為，我們成立了由校分管領(lǐng)導、特級教師、名教師組成的專(zhuān)家組，對新課程標準、新課程理念、新課程模式進(jìn)行全面、深入研究，對綜合實(shí)踐活動(dòng)課程進(jìn)行深入探索，從而對全校綜合實(shí)踐活動(dòng)從資源的挖掘、內容的選擇、專(zhuān)題的確定、計劃的制定、方案的編寫(xiě)、方案的實(shí)施、實(shí)錄的撰寫(xiě)、學(xué)生的評價(jià)、資料的搜集、成果的展示等方面進(jìn)行指導。
2、形成自上而下的管理網(wǎng)絡(luò )。為加強管理，我們根據本校實(shí)際，建立了由“校長(cháng)室教導處教研組備課組”構成的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程管理網(wǎng)絡(luò )，重視上對下管理和指導，保障下對上負責和聯(lián)系，做到上下貫通，整體連動(dòng)，構成網(wǎng)絡(luò )，以尋求管理效應。
幾年來(lái)，我們對綜合實(shí)踐活動(dòng)課程進(jìn)行了探索，取得了一定的成效，積累了一定的經(jīng)驗。首先，綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了教師隊伍的成長(cháng)。在綜合實(shí)踐活動(dòng)的探索中，任課教師積極參加各種培訓，主動(dòng)采用自修──反思的模式不斷學(xué)習，充實(shí)自己，課程意識和課程資源開(kāi)發(fā)能力有了明顯的提高。其次，綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了學(xué)生整體素質(zhì)的提高。綜合實(shí)踐活動(dòng)所具有的整體性、實(shí)踐性、開(kāi)放性、生成性和自主性的特征，為學(xué)生主體性的發(fā)揮提供了條件。學(xué)生的活動(dòng)領(lǐng)域從校內走向校外，活動(dòng)內容由教材拓展到社會(huì )與自然，研究的課題由教師指定發(fā)展到學(xué)生自主選擇，學(xué)生主體性得到了充分體現。再則，綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了校本教材的建設。
我們知道，課程改革是一個(gè)系統工程，由于傳統教育思想的影響，應試教育的干擾，家庭與社會(huì )、家長(cháng)與教師在教育思想和教育觀(guān)念上的諸多矛盾，使得課程改革面臨許多困難。為此，我們將堅持不懈地對綜合實(shí)踐活動(dòng)課程進(jìn)行全面、深入、持久的探索，以促進(jìn)課程改革的穩步發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的整體提高。
經(jīng)驗總結材料格式20
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧今年，在領(lǐng)導的支持和自己的努力下，本著(zhù)“鞏固優(yōu)勢，穩步發(fā)展”的原則，一年來(lái)做了以下幾點(diǎn)工作：
在這一年，我嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動(dòng)，努力完成院上和科室布置的工作內容。對各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認真維修，對于不能維修的工作，及時(shí)上報科室。在工作中我堅持學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴大自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫學(xué)有關(guān)的考試，同時(shí)也學(xué)習電腦知識，并結合著(zhù)自己的實(shí)際工作，認真學(xué)習機械電子維修知識，虛心向身邊同志請教，通過(guò)看、聽(tīng)、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫療器械維修工作人員。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習醫學(xué)法律法規、規章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現在平時(shí)工作懶散，對各科室的維修工作有時(shí)出現推脫現象，對一些工作敷衍了事，沒(méi)有很認真的完成。對院上和科室布置得學(xué)習有時(shí)
不能堅持到底，有半途而廢的現象。有時(shí)對院上和科室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事，有個(gè)人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現象，緊密團結在院、科兩級領(lǐng)導的周?chē)�，團結同志，做好自己份內的工作，同時(shí)加強政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習，認真完成院上和科室布置的學(xué)習內容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識面有很好的提高。
【經(jīng)驗總結材料格式】相關(guān)文章：
新材料作文的格式06-02
工作證明材料格式11-18
材料采購會(huì )議紀要標準格式05-07
05-29
03-04
店長(cháng)銷(xiāo)售經(jīng)驗總結01-05