階段性實(shí)習報告

　　實(shí)習報告必須寫(xiě)自己的實(shí)習經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現一律作為零分處理。以下是小編精心整理的階段性實(shí)習報告（精選20篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　階段性實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習目的

　　1．實(shí)習單位的發(fā)展情況及實(shí)習要求

　　到現在為止我來(lái)打河北廊坊天星測繪有限公司已經(jīng)有一個(gè)多月了，在12月份我來(lái)到了河北廊坊天星測繪有限公司，在工程部做一名測量員。河北廊坊天星測繪有限公司是一家具有工程測量與航空攝影測量乙級資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)測繪單位。公司在工程測量、地形測量、城鄉規劃測量、竣工測量、規劃檢測測量；地籍測量；無(wú)人機飛行器航攝，攝影測量與遙感；地理信息工程；外業(yè)采集的地理信息數據處理，地圖數字化，建立專(zhuān)業(yè)地理信息系統、外業(yè)地理信息數據采集等方面積累了豐富的經(jīng)驗。公司以全野外數字化采集技術(shù)為基礎，以航空攝影測量為主導，以?xún)韧鈽I(yè)一體化作業(yè)來(lái)保證，采用先進(jìn)的地理信息系統、計算機和信息技術(shù)，最大化滿(mǎn)足用戶(hù)要求，為實(shí)現科學(xué)管理和輔助決策提供完整的數字國土、數字城市等全面解決方案。

　　在這里我們主要做野外測量，其中包括受?chē)�土所委托調查違法占地，調查清楚不合法占地所占的面積，占的土地類(lèi)型，違法建筑的類(lèi)型。在室內完成違法占地的圖紙。

　　2．介紹實(shí)習目的和意義

　　為了更好地適應以后的工作，學(xué)校為我們提供實(shí)習的機會(huì )進(jìn)行頂崗實(shí)習，讓我們去了解這個(gè)專(zhuān)業(yè)去學(xué)習實(shí)踐知識，更加熟悉的去適應以后的工作，培養我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨立完成工作、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，是一場(chǎng)具體生動(dòng)全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。

　　頂崗實(shí)習主要是充實(shí)自己的理論知識，把自己在學(xué)校學(xué)到的理論應用到實(shí)際工作中去。這樣會(huì )讓我們更加的熟悉各種知識的應用，和各種儀器、制圖軟件的的操作。

　　二、實(shí)習內容

　　從一開(kāi)始來(lái)到河北廊坊天星測繪有限公司實(shí)習已經(jīng)差不多有一個(gè)月了，在天星這一個(gè)月自己學(xué)了挺多的實(shí)用知識的，把好多學(xué)校學(xué)到的理論知識應用到了實(shí)際操作中。在學(xué)校我們學(xué)習的CAD畫(huà)圖、Cass作圖、gis矢量化圖形都在實(shí)習過(guò)程中頻繁應用，感覺(jué)自己不只是一個(gè)只會(huì )理論的學(xué)生了。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)到了很多也改變了很多，從一個(gè)貪睡貪玩的大學(xué)生變成了一個(gè)知道努力的實(shí)習生。

　　現在我們主要做的是野外調繪根據調繪細則我們每天去農村實(shí)地查圖檢查是否航拍圖像是否有遺漏，錯誤等。

　　三、實(shí)習結果

　　時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月了，在這段時(shí)間的實(shí)習過(guò)程中我了解到了很多的東西，懂的測量是一個(gè)細心的工作，不能馬虎。如果你有一點(diǎn)不注意可能就會(huì )造成不可估量的損失。特別是在在建筑測量中哪怕只是圖紙出了一點(diǎn)差錯就可能造成大樓變形，甚至坍塌造成重大事故。

　　還有這段時(shí)間操作儀器方面有了很大的進(jìn)步已經(jīng)能夠熟練操作儀器如rtk、全站儀，基本熟悉制圖軟件的使用如CAD、Cass，將理論與實(shí)踐結合在了一起。在與人相處交流的方面也學(xué)會(huì )了不少。

　　四、實(shí)習總結或體會(huì )

　　調繪工作要認真細致，對原圖上的每一條線(xiàn)、每一個(gè)符號都要仔細判讀，并在圖上交待清楚。實(shí)地要走到、看到、問(wèn)到、量到。

　　調繪的主要工作內容包括：

　�。�1）檢查、糾正內業(yè)錯繪的地物、地貌；

　�。�2）房檐改正、房屋層數和結構等；

　�。�3）補測原圖上影像遮蓋、新增的地物、地貌要素；

　�。�4）測注鋪裝路面的高程注記點(diǎn)；

　�。�5）調注各種地理名稱(chēng)、

　�。�6）實(shí)地檢測地物、地貌的絕對精度和地物的相對精度。

　　調繪主要包括調查農村的居民地（房檐改正，房屋類(lèi)型分類(lèi)）、圍墻（圍墻寬度，是否是依比例圍墻）、水系設施、獨立地物（建筑物和山頂部的電視發(fā)射塔、微波傳送塔、電視差轉臺應注意測繪,電視接收天線(xiàn)、小靈通信號天線(xiàn)和樓頂的避雷針均不表示）、交通設施（道路邊線(xiàn)要詳細測繪，街道以鋪面邊線(xiàn)或馬路牙子為準，用實(shí)線(xiàn)表示）、管線(xiàn)（電力線(xiàn)分輸電線(xiàn)和配電線(xiàn)，輸電線(xiàn)按高壓線(xiàn)表示、配電線(xiàn)按低壓線(xiàn)表示，外業(yè)根據原圖的桿位，實(shí)地調繪線(xiàn)路類(lèi)型及走向）、境界線(xiàn)（根據甲方提供的行政區域圖繪制境界，境界表示至行政鄉以上級別）、地貌土質(zhì)（各種自然形成和人工修筑的坡、坎，坡度在70°以上應表示為陡坎，70°以下應表示為斜坡）、植被（稻田、旱地、菜地、林地、草地等圖上面積大于2cm2（實(shí)地大于200 m2）的需表示，寬度大于1mm（實(shí)地1m）的田埂用雙線(xiàn)表示，否則單線(xiàn)表示）、注記（按《圖式》執行，注意河流（左斜宋體）、道路的注記方式）、地形圖修補測（對新增的地物以及影像有陰影或遮擋內業(yè)測不到的地物，外業(yè)要進(jìn)行補測）、高程點(diǎn)補測（鋪裝路面的高程注記點(diǎn)如果內業(yè)高程外業(yè)檢測誤差較大，不符合規范要求的應由外業(yè)實(shí)測，采用RTK實(shí)測高程注記點(diǎn)的三維坐標）、地形圖編輯（根據外業(yè)調繪、補測的基礎上進(jìn)行地形原圖編輯）、地形圖接邊（測圖接東、南圖邊。接邊時(shí)雙方參加，一人負責接，一人負責檢查）、圖廓整飾等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習我發(fā)現測量不僅是一個(gè)嚴謹的工作也必須要充滿(mǎn)責任心，不能有絲毫的馬虎和大意，一分一毫的偏差都可能造成一場(chǎng)事故的發(fā)生。所以一個(gè)測量人員要保證能夠在任何情況下認真、細心、負責的去完成測量任務(wù)。去測那些不合法的使用土地，和那些需要實(shí)時(shí)監測的住宅樓、辦公樓、商業(yè)樓的建設，確保不能出一點(diǎn)差錯。做一個(gè)負責人真的測量人員。

　　階段性實(shí)習報告2

　　前言

　　本次實(shí)習活動(dòng)是本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習實(shí)踐，是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，培養學(xué)生的社會(huì )責任感，增強團隊合作意識的背景下由專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。目的就是提高我們在校生的實(shí)踐能力，提高對社會(huì )工作的認識，增強對本專(zhuān)業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習。更好的理解了本專(zhuān)業(yè)，通過(guò)這次實(shí)習更加有利于我們將本專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習與實(shí)際工作相結合。

　　一、 實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　本次實(shí)習的公司是四川鑫泰新實(shí)業(yè)有限公司，隸屬鑫泰新實(shí)業(yè)集團(創(chuàng )建于1997年)，是一家以實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導經(jīng)營(yíng)，工程設計、物業(yè)管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)濟實(shí)力雄厚，人才資源源源不斷�，F有職員400余名，其中管理人員140余人，大專(zhuān)以上學(xué)歷者達98%，其中本科研究生學(xué)歷者90余名。

　　鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區及周邊、西藏、海南、貴陽(yáng)等地進(jìn)行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開(kāi)發(fā)，建筑面積近百萬(wàn)平方米。 目前正在實(shí)施開(kāi)發(fā)有雙流、錦江及貴陽(yáng)等地的項目，土地儲備數千畝。

　　成都新天地項目占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務(wù)中心，商業(yè)中心，中央商業(yè)大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起�？偣灿腥�期，一期已經(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實(shí)習是一個(gè)關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　二、實(shí)習的過(guò)程

　　這次實(shí)習是xx年6月21號開(kāi)始到xx年7月2號結束，共計13天。過(guò)程是由實(shí)習老師安排，首先將專(zhuān)業(yè)分成10組，在實(shí)習開(kāi)始階段，由各個(gè)小組成員，對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行初步的市場(chǎng)調研，了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況，并分析房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售時(shí)的特點(diǎn)，為后期實(shí)習的營(yíng)銷(xiāo)策劃做一個(gè)前期的準備。在調研結束后，總結前期的調研成果，并組織同學(xué)去參觀(guān)成都新天地的二期項目，實(shí)地了解情況，收集項目周邊的環(huán)境因素，同時(shí)掌握更具體的項目?jì)炔啃畔�，為整個(gè)項目策劃做最后的信息收集。之后，各個(gè)小組在一起討論，研究。對收集到的信息進(jìn)行整合，尋找創(chuàng )意，制作出一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。最后各個(gè)小組將方案制作成PPT形式，將整個(gè)策劃內容展示給實(shí)習老師和實(shí)習公司，并評比出前三名，給予榮譽(yù)證書(shū)。這就是整實(shí)習過(guò)程的簡(jiǎn)單描述。

　　三、實(shí)習主要工作內容

　　本次的實(shí)習主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的步驟來(lái)制定的。具體的任務(wù)主要如下：

　　1、項目開(kāi)發(fā)背景分析；主要對成都市的區域發(fā)展規劃，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況的分析，了解樓盤(pán)的內外部環(huán)境。

　　2、對公司的的競爭力和經(jīng)營(yíng)狀況的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

　　3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

　　4、市場(chǎng)需求的分析，找出目標客戶(hù)人群，分析目標客戶(hù)人群的特點(diǎn)和范圍。

　　5、制定出發(fā)展戰略與目標 ；依托大學(xué)經(jīng)濟，充分考慮區域工作者，把項目目標人群定位為大學(xué)生與區域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂(lè )、餐飲為一體的商業(yè)街。

　　6、制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述；

　　(1)項目名稱(chēng)：天地新城

　　(2)項目LOGAL設計思路：

　　1)正下方四個(gè)字，天地新城就是項目名稱(chēng)。

　　2)整體圖形是噴泉造型，正上方五個(gè)點(diǎn)是代表我們五個(gè)商業(yè)建筑。

　　3)蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個(gè)概況。整體體現天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風(fēng)格，充分展現本項目的整體形象。

　　(3)項目位置：成都新天地2期沿河地段(如圖所示)

　　(4)項目理念：給你一個(gè)自由的世界，享受簡(jiǎn)單生活

　　(5)項目特色：

　　建筑物：具有現代感的，富有創(chuàng )意和特色的建設風(fēng)格，3個(gè)露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。

　　功能：集美食、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合體，規劃合理，組團清晰。

　　理念：整個(gè)項目都圍繞“自由、簡(jiǎn)單”的感情訴求點(diǎn)，每一個(gè)子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。

　　7、具體分析三個(gè)子系統：

　　休閑城理念是；給你一個(gè)自由呼吸的空間。

　　美食城，理念是美食世界，自由選擇。

　　娛樂(lè )城，理念；自由世界，釋放自己。

　　8、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。

　　9、預算和后期的執行與控制方案的制定。

　　四、實(shí)習感想

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要較高的專(zhuān)業(yè)技能，要充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，通過(guò)對基礎理論知識的理解，分析，將實(shí)際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來(lái)指導策劃的制定和執行。在本次實(shí)習中，讓我們做的是成都新天地的營(yíng)銷(xiāo)策劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，我們?yōu)榱撕笃诓邉�，必須做好市�?chǎng)調研工作，只有做好充分的市場(chǎng)調研，對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場(chǎng)細分，市場(chǎng)定位，目標人群確定等提供支持和分析的數據，這是我們的策劃基礎。

　　在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結，分析。對周邊項目及競爭對手進(jìn)行分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。同時(shí)對自己項目進(jìn)行深入的SWOT分析。找出本項目開(kāi)發(fā)的核心賣(mài)點(diǎn)。

　　對于營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，只有對市場(chǎng)調研，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，目標人群精準確定后，最關(guān)鍵的創(chuàng )意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創(chuàng )意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創(chuàng )意始終圍繞著(zhù)項目策劃的主題。

　　在創(chuàng )意階段，團隊合作是十分重要的，每個(gè)人的思維方式不一樣，頭腦中的創(chuàng )意結構也不同，所以在創(chuàng )意階段把握大家的創(chuàng )意不偏離主題是很關(guān)鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協(xié)作在整個(gè)策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個(gè)團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個(gè)方案的確立做出了各自應有的貢獻，最后小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿(mǎn)意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。

　　對于本次實(shí)習在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面給我的感想是：

　　1、要有豐富的理論知識，同時(shí)對理論知識有自己總結和理解。

　　2、 對策劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶(hù)策劃需求。

　　3、 策劃要按照流程，依據策劃步驟，按程序有次序的完成每個(gè)步驟。

　　4、 策劃創(chuàng )意在追求獨特性，唯一性的同時(shí)要完美的切合項目策劃的主題，要與整個(gè)項目的整體定位相一致。

　　5、 在團隊合作中，分工要明確，同時(shí)要對各自所負責的內容進(jìn)行及時(shí)總結，處理，并快速反饋工作中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行小組討論解決。

　　6、 在實(shí)際工作中，不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都能給你指導，有些還會(huì )妨礙你的思路，因此在實(shí)際工作中，要善于總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作。

　　五、總結

　　實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習是完全不同的，理論學(xué)習沒(méi)有人與人直接的交流，很多實(shí)踐中的問(wèn)題是難以預料的，所以在實(shí)踐 過(guò)程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養和職業(yè)操守。

　　在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務(wù)不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務(wù)也是可以完成的，當你將其完成時(shí)你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個(gè)人對待工作要有責任心，將這項任務(wù)當成自己的事努力去完成去收獲。

　　努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時(shí)候那就是你最好的時(shí)機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。

　　這次實(shí)習中有很多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場(chǎng)上，努力完成自己的任務(wù)，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。

　　階段性實(shí)習報告3

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習。成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢(xún)和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部，此次實(shí)習我主要在代理部工作。

　　二、實(shí)習目的

　　成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見(jiàn)一斑�，F又正值中國入世，深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。

　　三、實(shí)習成果

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

　　1、稅務(wù)登記；

　　2、稅款計算和納稅審核；

　　3、申報和繳納稅款并依法退稅；

　　4、申請減、免稅；

　　5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據；

　　6、制作涉稅文書(shū)。

　　一個(gè)月的實(shí)習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

　　首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì )到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶(hù)著(zhù)想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶(hù)的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買(mǎi)到，同事對這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對某些客戶(hù)的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開(kāi)他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會(huì )主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋?zhuān)瑢ζ髽I(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說(shuō)明。比如，我對個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實(shí)際操作中按1000元／月的定額標準進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數．

　　四、評價(jià)小結

　　在短短一月的實(shí)習時(shí)間中，我體會(huì )最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng )造出質(zhì)量和效率．稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統計，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發(fā)生。

　　階段性實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習概略

　　(一)實(shí)習目的

　　時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我曾經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)獵奇和興奮來(lái)的，由于我終于可以在這個(gè)龐大的舞臺上展現自我，完本錢(qián)人價(jià)值，我和社會(huì )之間需求彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )理論，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)龐大的舞臺做了鋪墊。

　　在出校門(mén)的那刻起，我就曾經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興味，所以我來(lái)到xx有限公司中止實(shí)習工作。我希望從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，在理論中了解了社會(huì )，翻開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，進(jìn)步自己的口才和應變才干，為我行將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　(二)實(shí)習時(shí)間

　　xx

　　(三)實(shí)習單位

　　xx

　　(四)實(shí)習崗位

　　見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)

　　(五)實(shí)習內容

　　前期主要是熟盤(pán)，然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等。

　　二、實(shí)習單位的情況

　　XX年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，XX年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地域首位。XX年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，展開(kāi)至今，在全國范圍內具有超越400家門(mén)店，逾7000名員工。僅廣東省內的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。XX年xx強勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地疾速樹(shù)立xx專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

　　除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數一數二的按揭效勞品牌。不時(shí)努力為有按揭理財需求的寬廣客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價(jià)、保險等房地產(chǎn)機構的各項功用，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達按揭目前已展開(kāi)成為廣州最具實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信任的協(xié)作同伴。

　　三、實(shí)習過(guò)程及內容

　　經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)與理論緊密別離起來(lái)，培育理論工作才干與分析才干，以抵達學(xué)致運用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語(yǔ)表達才干。細致實(shí)習過(guò)程及內容如下：

　　1、了解過(guò)程

　　我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟習各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤(pán)尋覓客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的天文位置和價(jià)錢(qián)等，假設客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客引見(jiàn)樓盤(pán)的信息，并輔佐客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。輔佐他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見(jiàn)契合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后效勞。

　　經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上控制了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需求一個(gè)好的團隊共同完成的，假設沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2、探究過(guò)程

　　對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)端有些慌張的心慢慢寧靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，往常call客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需求一間80方以下的單位，由于對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習房源，熟習地址。

　　我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只需你用心腸做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會(huì )發(fā)作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認真和毅力，那才會(huì )抵達成功的彼岸!

　　3、溝通技巧的控制

　　因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言?xún)烧Z(yǔ)、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶(hù)引見(jiàn)時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完好不一樣了，應該應用好案場(chǎng)的氛圍，假定當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷落就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍。

　　其實(shí)我覺(jué)得，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進(jìn)步，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。

　　在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使置辦者接受它，這樣就抵達促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設備提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

　　在與客戶(hù)的交往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信任。購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理?yè)�負。因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只需等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你才干充足了解他的顧忌，當客戶(hù)擔憂(yōu)樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他引見(jiàn)運用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和展開(kāi)方向。說(shuō)空話(huà)也不能表現言語(yǔ)技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐煩去考究。因此，說(shuō)到材料應實(shí)真真實(shí)的把握所用資料的品牌、優(yōu)點(diǎn)、特征指出來(lái)，豐厚的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)比言語(yǔ)技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。

　　四、實(shí)習總結和收獲

　　本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學(xué)問(wèn)得到了穩定，工作才干也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對往常的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的控制；此外，我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐，我們在一同相互交流，相互促進(jìn)。由于我知道只需和他們深化接觸你才會(huì )愈加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　學(xué)習為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此，在這里，看著(zhù)，覺(jué)得當中的人或事，可以從中學(xué)習如何面對不同的人，處置不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì )，應對復雜的社會(huì )做好準備。

　　在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完好的了解和熟習。固然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)。

　　在實(shí)習的那段時(shí)間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我愈加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光。

　　五、實(shí)習心得體會(huì )

　　在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)學(xué)問(wèn)處置處置簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我深化的感遭到社會(huì )工作中的艱苦性。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會(huì )工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會(huì )理論的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)端到往常，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長(cháng)的快樂(lè )。

　　我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，固然以前也有很多的社會(huì )理論閱歷，但是這次覺(jué)得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且覺(jué)得比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的通知你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動(dòng)一件東西的時(shí)分，你只能學(xué)著(zhù)去順應它，假設還不行，那就改動(dòng)一下再去順應時(shí)的方法。

　　我覺(jué)得我以前很耐心，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用展開(kāi)的眼光去看待社會(huì )，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問(wèn)分子，為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的，否則我就得狐疑我們的動(dòng)機能否地道。

　　實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸理想社會(huì )的機遇。這個(gè)機遇很難得，它會(huì )讓我們不時(shí)習氣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)作一些細微的變化，或許琳瑯滿(mǎn)目的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開(kāi)一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對猛烈競爭，順應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種才干，不順應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)秀的社會(huì )資產(chǎn)和順應才干強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們往常還是被維護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗濯的學(xué)問(wèn)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生必定要被洗濯掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開(kāi)端悔恨，世界上根本沒(méi)有悔恨藥賣(mài)的。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢(qián)身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需求隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷，再次站起來(lái)。

　　階段性實(shí)習報告5

　　一、前言

　　進(jìn)入大四就意味著(zhù)即將離開(kāi)學(xué)校，進(jìn)入社會(huì )學(xué)習，而認識實(shí)習對于我們有很大的幫助。認識實(shí)習其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，必將對以后走進(jìn)社會(huì )乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。這短短的參觀(guān)也就僅僅是參觀(guān)而已，對我們也會(huì )有很大的幫助。這次能直接學(xué)習課本以外的知識，當然是不能錯過(guò)，而且要好好的把握。

　　一座年發(fā)電量33億千瓦時(shí)的熱電廠(chǎng)———XX熱電廠(chǎng)，將落戶(hù)于“XX工業(yè)走廊”。建成后，其年發(fā)電量將相當于沈陽(yáng)年供電總量的一半，成為沈陽(yáng)最大的熱電廠(chǎng)。更重要的是，新建電廠(chǎng)后，實(shí)行集中供熱，沈陽(yáng)西部地區將拔掉近300根煙囪。昨日，XX熱電廠(chǎng)項目可研性報告正式通過(guò)國家發(fā)改委中國國際工程咨詢(xún)公司審查項目專(zhuān)家論證，擬于2007年開(kāi)工建設，2009年建成投產(chǎn)。

　　XX熱電廠(chǎng)由中國國電集團公司投資，沈陽(yáng)熱電廠(chǎng)負責籌劃，項目共分二期建設，項目總投資25.8億元。據了解，沈西熱電廠(chǎng)位于沈陽(yáng)市西南部的沈陽(yáng)經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，廠(chǎng)址距沈陽(yáng)城區13公里，地處“沈西工業(yè)走廊”中心區域，占地24.6萬(wàn)平方米。沈西熱電廠(chǎng)使用距廠(chǎng)址5.5公里沈陽(yáng)西部污水處理中心產(chǎn)生的中水作為工業(yè)冷卻水，電廠(chǎng)自行配備貯灰廠(chǎng)，此外距電廠(chǎng)2公里處的小挨金貯灰廠(chǎng)作為事故備用灰廠(chǎng)，處理緊急事故。此外，在對電廠(chǎng)排放廢氣物處理時(shí)，能做到99%的凈化，最大限度地減少對各種生產(chǎn)廢水、生活污水、灰場(chǎng)滲漏、噪聲等對環(huán)境的影響。

　　據沈西熱電廠(chǎng)項目方負責人介紹，“使用中水，燃料廢渣制成水泥，磚等建筑建材，對排放廢氣進(jìn)行脫硫處理時(shí)所使用的石膏也將進(jìn)行再回收利用6767實(shí)現電廠(chǎng)的循環(huán)經(jīng)濟和環(huán)保效益�！�

　　二、對火電廠(chǎng)總體認識

　　當天上午，廠(chǎng)內工人向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠(chǎng)的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在帶領(lǐng)之下去參觀(guān)了電廠(chǎng)的各個(gè)部分。電廠(chǎng)給人的第一感覺(jué)就是嘈雜。我們來(lái)到了中央集控室，這里可以說(shuō)是電廠(chǎng)里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱，在集控室，最引人注意的就是正門(mén)對面的一排機器，上面布滿(mǎn)了紅線(xiàn)，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據介紹就是控制電廠(chǎng)的機器裝備等等的電路圖，現在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺計算機就是對他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數只需要幾個(gè)了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來(lái)的舊電廠(chǎng)，現在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠(chǎng)的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當然對他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。

　　火電廠(chǎng)比起水電廠(chǎng)，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠(chǎng)，比如這次參觀(guān)的沈西熱電廠(chǎng)就在鐵西近郊。這是因為火電廠(chǎng)與水電廠(chǎng)不同，他不需要依賴(lài)于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠(chǎng)。建在城市周邊，為城市的輸電帶來(lái)了巨大的便利，不用拉很長(cháng)的輸電線(xiàn)，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節約，另外對城市的供電也很方便。

　　三、火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程

　　火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉變?yōu)闊崮�，這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過(guò)發(fā)電機將機械能轉變成電能�；鹆Πl(fā)電廠(chǎng)的原料就是原煤。原煤一般用火車(chē)運送到發(fā)電廠(chǎng)的儲煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風(fēng)機的作用下先沿著(zhù)鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。

　　如電廠(chǎng)燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì )因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱(chēng)為主蒸汽。經(jīng)過(guò)以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

　　由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動(dòng)發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱(chēng)為主凝結水。主凝結水通過(guò)凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車(chē)間處理后的補給水(軟水)與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱(chēng)循環(huán)水)送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水系統。在缺水的地區或離河道較遠的電廠(chǎng)。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而實(shí)現閉式循環(huán)冷卻水系統。經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠(chǎng)是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的復雜的能源轉換的動(dòng)力廠(chǎng)。

　　階段性實(shí)習報告6

　　一、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)

　　本人是XX商學(xué)院財政稅務(wù)學(xué)院學(xué)生，自20XX年1月13日起，至20XX年2月1日止，在XX市XX稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習。

　　之所以選擇這段時(shí)間，是因為那是歲前的寒假，使我有充足的自由時(shí)間去進(jìn)行課外拓展；同時(shí)也因為恰逢年初，是企業(yè)組織財務(wù)報告工作的忙季，也是稅務(wù)師事務(wù)所的旺季，使我能有更多的機會(huì )，體驗更多的工作。

　　而之所以選擇XX稅務(wù)師事務(wù)所，首先，是因為該事務(wù)所是從事稅務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的中介企業(yè)，是納稅人與征稅人之間的紐帶，其實(shí)踐經(jīng)驗對于我稅務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習研究來(lái)說(shuō)，彌足珍貴；再者，該事務(wù)所是我院的實(shí)踐基地，說(shuō)明其與我院的交流和聯(lián)系，是廣泛與密切的，為我作為其實(shí)習生學(xué)習更多的知識和技能，創(chuàng )造了更好的平臺。

　　二、實(shí)習單位概況

　　XX市XX稅務(wù)師事務(wù)所有限責任公司，是一家取得稅務(wù)代理資格的稅務(wù)中介機構，主要從事常年稅務(wù)咨詢(xún)、稅務(wù)代理、審查納稅情況等經(jīng)濟業(yè)務(wù)。下設稅務(wù)審查部、稅務(wù)代理部、第一分所、寶崗綜合部等機構，正式員工五十余人。該事務(wù)所是經(jīng)國家批準，依法獨立承辦稅務(wù)代理業(yè)務(wù)和從事審查納稅情況等業(yè)務(wù)的綜合性事務(wù)所，是服務(wù)于稅務(wù)機關(guān)和納稅人之間的代理機構，擁有先進(jìn)的辦公設備，舒適的工作環(huán)境和規范的管理，既能維護國家利益，又能保障客戶(hù)的合法權益。該事務(wù)所自成立以來(lái)，在上級各有關(guān)部門(mén)及社會(huì )各界的大力支持下，業(yè)務(wù)穩步發(fā)展，受到稅務(wù)部門(mén)及客戶(hù)的一致好評。

　　三、實(shí)習職責

　　1、事務(wù)所業(yè)務(wù)活動(dòng)概況

　　事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)包括：審查企業(yè)納稅情況、辦理稅務(wù)登記、辦理納稅申報與繳納稅款、制作涉稅文書(shū)等稅務(wù)事務(wù)；以及審計企業(yè)賬戶(hù)、驗證企業(yè)資本等部分會(huì )計事務(wù)。

　　事務(wù)所業(yè)務(wù)的一般流程為：首先，接受企業(yè)關(guān)于以上業(yè)務(wù)的委托；然后，根據企業(yè)的有關(guān)資料，分析企業(yè)的具體財務(wù)情況，著(zhù)手辦理委托業(yè)務(wù)；最后，本著(zhù)客觀(guān)的立場(chǎng)制作業(yè)務(wù)報告，辦理必要的手續，完成企業(yè)的委托。事務(wù)所的主要運行架構為：以一名或兩名稅務(wù)師為一單元，代表事務(wù)所辦理企業(yè)的委托整個(gè)業(yè)務(wù)。

　　2、實(shí)習職責

　　通過(guò)以往對會(huì )計的學(xué)習，加上本學(xué)期對稅法的接觸，我已有一定的財務(wù)業(yè)務(wù)處理能力，和認知基礎。于是在實(shí)習期間，我主要擔任事務(wù)所中擁有注冊稅務(wù)師資格的馮師的助理，作為其單元中的一員，協(xié)助其完成企業(yè)的委托業(yè)務(wù)。

　　然而由于知識、能力和經(jīng)驗有限，我未能夠獨立地完成一份企業(yè)的委托業(yè)務(wù)，只能夠就辦理其中的某些較為簡(jiǎn)單的步驟，為馮師分擔。

　　四、實(shí)習內容

　　以上提到，我的工作主要來(lái)自于馮師的要求，為其完成其中較為簡(jiǎn)單的環(huán)節，但也貫穿于整個(gè)委托業(yè)務(wù)當中。概括起來(lái)主要包括有：資料管理、審查企業(yè)財務(wù)狀況、制作報告文書(shū)等三項內容。

　　1、資料管理

　　財務(wù)資料是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最重要的機密，掌握了一個(gè)企業(yè)的財務(wù)，就等于掌握了一個(gè)企業(yè)的所有情報。而事務(wù)所的工作，都是圍繞這些機密而進(jìn)行的。事務(wù)所中每一份資料，每一頁(yè)稿紙，每一片紙屑，都包含著(zhù)重要的信息。因此，事務(wù)所中的資料管理工作，不僅優(yōu)化了辦公效率，而且保障了企業(yè)和事務(wù)所的權益。

　　事物所的資料管理工作，主要包括對企業(yè)提供的資料，以及事務(wù)所工作的資料的管理。企業(yè)的資料，是在向事務(wù)所委托業(yè)務(wù)的時(shí)候，被要求提供的資料和信息，包括股東與資本證明、經(jīng)營(yíng)許可證、稅務(wù)登記證等企業(yè)資料，也包括回單、憑證、賬簿、報表等財務(wù)資料。而事務(wù)所工作的資料按照委托業(yè)務(wù)的不同而不盡相同，一般有企業(yè)與事務(wù)所共同簽署的委托協(xié)議書(shū)，有反映事務(wù)所工作過(guò)程的審查企業(yè)財務(wù)狀況的會(huì )計、稅務(wù)和審計等工作底稿，也有反映事務(wù)所工作成果的納稅匯繳、納稅調整、驗證資本等工作報告。我職責上的資料管理，是對已經(jīng)完成委托的企業(yè)資料庫的管理。

　　首先，對于已經(jīng)委托的企業(yè)的資料，我需要將其移出馮師的辦公區域，并以單個(gè)企業(yè)單個(gè)年度為單位，把與其相關(guān)的所有企業(yè)資料、工作資料整理成疊，放入資料袋。然后在資料袋上填上相關(guān)信息并排序，再按序號記錄在一份資料清單上。最后一般以一個(gè)年度為單位裝箱，或者按序號入柜，以備翻查。

　　2、審查企業(yè)財務(wù)狀況

　　審查企業(yè)的財務(wù)狀況的過(guò)程是事務(wù)所完成委托的主要內容，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是查賬。查賬的依據是企業(yè)的提供的財務(wù)資料，一般企業(yè)會(huì )如事務(wù)所要求，悉數提供全面的資料。但如果委托的是關(guān)于本年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，那就意味著(zhù)查賬期間企業(yè)的財務(wù)工作會(huì )一直處于停滯，同時(shí)對外提供財務(wù)資料，也產(chǎn)生資料外泄的風(fēng)險，因此有時(shí)候企業(yè)不會(huì )提供所有財務(wù)資料，而是要求事務(wù)所工作人員上門(mén)當面審查。

　　但凡需要查賬的，一般都是委托進(jìn)行審計或者匯算清繳的企業(yè)。作為完成委托的主要工作，查賬大概分為三個(gè)步驟。

　�。�1）集中資料，審查憑證

　　對于未提供財務(wù)資料的企業(yè)，則需要上門(mén)審查。對于提供不全的企業(yè)（一般缺少賬簿），則主要根據其原始憑證和記賬憑證，制作出電子賬。同時(shí)，事務(wù)所會(huì )把零散的憑證裝訂成卷，并審查其是否完備。而我一開(kāi)始的工作也是從這里開(kāi)始，負責裝訂電子賬和憑證，對各種憑證有一個(gè)大致的了解，同時(shí)適應企業(yè)多種多樣的記賬方法。期間，更有幸隨稅務(wù)師到企業(yè)財務(wù)部查賬并編寫(xiě)了審計底稿。這里對資料的要求首先是要完備，企業(yè)必須確保期間內所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都有相對應的憑證，并已確實(shí)提供了期間全部的憑證，即要求企業(yè)接受事務(wù)所對其期間所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行查閱和質(zhì)詢(xún)。因為一旦存在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)反映缺失，即使證賬統一，企業(yè)的納稅義務(wù)也可能沒(méi)有正確完全履行。

　�。�2）證賬核對，審查賬戶(hù)

　　確保憑證完備后，則開(kāi)始進(jìn)行憑證與賬戶(hù)的核對審查。對賬戶(hù)的審查一般包括其存在性，正確性，合理性的審查。

　　這里的工作主要是填寫(xiě)一本稱(chēng)為“會(huì )計工作底稿”的記錄冊，它是按照科目一般編號順序，對每一個(gè)科目進(jìn)行審查的過(guò)程以及結果的記錄。其中以三種審查最為重要，包括職工社會(huì )保險的繳納、企業(yè)稅費的繳納、企業(yè)費用的計提，要求企業(yè)對社保費及稅費要正確如實(shí)地計提并按時(shí)申報繳納，對費用類(lèi)要如實(shí)合理地計提扣除，即均要對其存在性、正確性和合理性進(jìn)行詳細的記錄和審查。因為這三種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均涉及到法定的企業(yè)義務(wù)完成情況，也是多數不法企業(yè)進(jìn)行不正當經(jīng)營(yíng)的隱藏密道。這項內容是我接觸得最多的工作，一開(kāi)始面對繁復的憑證我手足無(wú)措，一些底稿反映的內容非常詳盡，須要翻閱所有的憑證才能正確全面地獲取數據，導致我的工作效率非常低。后來(lái)腦中慢慢形成這種思想和頭緒，對憑證和記賬有了一個(gè)整體的認知，完成底稿的速度越來(lái)越快。

　�。�3）糾正錯誤，納稅調整

　　在核對審查賬戶(hù)情況后，完成會(huì )計工作底稿，明確企業(yè)存在哪些賬戶(hù)或哪些行為應當進(jìn)行修正或補償，并詳盡地填寫(xiě)稱(chēng)為“納稅調整底稿”的記錄冊。如其中包括，由于企業(yè)未按時(shí)按量履行納稅義務(wù)而須要申報補繳稅款的，由于企業(yè)錯誤或不合理計提費用而導致所得額抵扣錯誤的，由于企業(yè)財務(wù)人員過(guò)失導致企業(yè)賬戶(hù)記錄不符合會(huì )計制度準則的，等等，均須要進(jìn)行納稅調整以糾正錯誤。

　　由于我對稅法的學(xué)習還沒(méi)有涉及到這方面的內容，所以哪些須要調整，哪些不須要；須要調高還是調低，我完全不懂。后來(lái)通過(guò)多向馮師請教，慢慢把握了其中的規定，成為我日后學(xué)習的重要提前體驗。

　　三個(gè)查賬步驟完成后，事務(wù)所一般會(huì )聯(lián)系企業(yè)知會(huì )并協(xié)調其中一些操作，達成共識后，接受的委托便已完成得七七八八了。

　　3、制作報告文書(shū)制作報告是一般委托的最后工作內容，是就前面工作對企業(yè)財務(wù)概況的一個(gè)匯報總結，也是事務(wù)所工作的核心。

　　根據委托業(yè)務(wù)的不同，企業(yè)提交的報告文書(shū)也不同。如驗證資本的委托，提交驗資報告，匯算清繳的委托，提交匯算清繳的報告或納稅調整報告。而報告的內容主要是根據前面一個(gè)步驟的兩份工作底稿來(lái)填寫(xiě)，匯總反映事務(wù)所的審查結果。不同的是，工作底稿是詳盡的，是事務(wù)所內部的工作資料，反映工作過(guò)程；報告文書(shū)則是概括的，針對性的，是事務(wù)所提交給企業(yè)的匯報資料，反映工作結果。

　　以上就是我實(shí)習所涉足到的工作內容，可見(jiàn)，拼湊起來(lái)可以說(shuō)是綜觀(guān)了事務(wù)所工作的全貌，使我對事務(wù)所的日常業(yè)務(wù)有了總體的了解。但可惜的是未能按照步驟完成一整個(gè)企業(yè)委托業(yè)務(wù)工作，然而就算是僅僅是其中一個(gè)步驟，也就需要我花費一整天甚至兩三天時(shí)間去完成。

　　五、實(shí)習感受

　　嚴格的說(shuō)，這次事務(wù)所的實(shí)習經(jīng)歷，是大學(xué)以來(lái)與稅務(wù)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的首次工作體驗。毫無(wú)疑問(wèn)，這次的實(shí)習讓我受益匪淺。無(wú)論是作為提前步入社會(huì )的歷練，還是作為未來(lái)很有可能從事的財務(wù)工作的演習，還是作為圍繞稅這一主題的把理論付諸實(shí)踐，這短短的20天，使仍然身為學(xué)生的我，在思想與行為上、專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)務(wù)技能上，均得到啟蒙與提高。

　　1、關(guān)于職業(yè)生涯的感受

　　職業(yè)生涯，第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)詞語(yǔ)是在大學(xué)一年級的時(shí)候。當時(shí)，這個(gè)陌生的詞匯，對我說(shuō)似乎是那么的遙遠，而當時(shí)的我也未能理解這個(gè)舉足輕重的詞匯到底意味著(zhù)什么。直到第一次來(lái)校本部，恰好碰上某學(xué)院的畢業(yè)典禮�？粗�(zhù)那么多比我大一兩年的學(xué)長(cháng)，穿著(zhù)肅穆的學(xué)士裝，忙活一整天，似乎是想在校園每個(gè)角落留下自己的影子，是想在每個(gè)認識卻或許并不熟悉的人的腦海里留下自己的印象。我知道我也理解，他們即將告別校園，甚至告別作為學(xué)生的歲月，奔向社會(huì )，奔向實(shí)現自我價(jià)值的地方。

　　職業(yè)生涯，是結束校園學(xué)習生涯之后，走向社會(huì )投入工作的人生階段，是一生人最精彩最深刻的幾十年，也是最能評價(jià)一個(gè)人生存價(jià)值的一段人生。

　　而對于我來(lái)說(shuō)，具體詳實(shí)的職業(yè)生涯規劃，如從事什么職業(yè)，達到什么目標，或許我還有選擇的余地。但這次事務(wù)所的實(shí)習使我覺(jué)悟，一些思維，是今后我的職業(yè)生涯不可或缺的。首先，是態(tài)度，是對于初出茅廬的我們適應工作所應有的態(tài)度。我認為對于文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，在社會(huì )生存中最重要的不是學(xué)習成績(jì)或動(dòng)手能力，而是思維、經(jīng)驗和態(tài)度。因為成績(jì)不完全代表工作能力，而技巧或技能，是我們可以能動(dòng)地吸收和再學(xué)習的，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，本科生之于大專(zhuān)或中專(zhuān)生，沒(méi)有任何的優(yōu)勢，他們照樣可能學(xué)的很好，做出很漂亮的賬。但是，本科生接觸的有價(jià)值的信息更多，接觸的有權威的老師更多，接觸的有能力的同學(xué)更多，我們更應該注重培養我們自己的思維，包括看待事物的思維，面對問(wèn)題的思維，改善自己的思維。而這樣的思維不可能一蹴而就，是建立在實(shí)踐和經(jīng)驗的基礎上不斷形成的，是自己的世界觀(guān)，所以我們的經(jīng)驗也不可或缺。然而，初涉社會(huì )，談經(jīng)驗，我們是一張白紙，因此，那時(shí)候我們的能力的價(jià)值、思維的價(jià)值都比較低，社會(huì )對我們的認同度自然也低。這時(shí)候往往我們的心理就會(huì )出現反差，在校通過(guò)努力我們沒(méi)有任何人是不能超越的，而身處社會(huì )，面對形形色色，我們無(wú)能為力，無(wú)可適從，便引發(fā)消極的思想。

　　實(shí)習期間，通過(guò)剖析自己的心理狀態(tài)，觀(guān)察其他實(shí)習生的思想變化，這樣的現象表露無(wú)遺。有些實(shí)習生認為自己不但沒(méi)有收獲工資，而且沒(méi)有接觸到自己想象中的工作，覺(jué)得是屈才，開(kāi)始產(chǎn)生抵觸的心理，并通過(guò)分散自己工作注意力，甚至詆毀實(shí)習單位來(lái)宣泄。我認為，世界上沒(méi)有免費的午餐，要收獲自己的應得，也必須付出同等的價(jià)值來(lái)交換。實(shí)習生的人力對于企業(yè)來(lái)說(shuō)必然產(chǎn)生不了多大的價(jià)值，所以自然我們的收獲就水退船低。這時(shí)候，我們應該清醒地看到這一點(diǎn)，并始終保持積極進(jìn)取的心態(tài)，唯有學(xué)習更多，我們才有更深厚的底氣去要求更高的報酬。恰恰對于實(shí)習生來(lái)說(shuō)，陌生的工作環(huán)境，新鮮的實(shí)務(wù)工作，都是包含營(yíng)養豐富的食糧。只有正視自己，不斷積極主動(dòng)地吸收營(yíng)養，才是實(shí)習的真正意義所在。

　　除了保持積極的態(tài)度，我所收獲的還有關(guān)于以后職業(yè)生涯面對選擇的判斷標準。工作，最理想的狀態(tài)是選擇一個(gè)能充分展現自己能力實(shí)現自己價(jià)值的舞臺。但選擇是雙向的，很多時(shí)候我們會(huì )不得不選擇其次，并通過(guò)改善自身去適應。而普遍認為，選擇工作的條件首先是報酬多少，很大部分是由于別人會(huì )通過(guò)報酬多少來(lái)評價(jià)一個(gè)人的價(jià)值高低。

　　我認為，工作的選擇在報酬方面應該基于兩點(diǎn)來(lái)考慮，就是穩定和可提升空間。因為只有穩定，我們的長(cháng)遠規劃才會(huì )有立足點(diǎn)。如風(fēng)險投資的報酬往往很高，但落差很大，或如間歇性的臨時(shí)工作，旺季報酬很高，但是這兩者我們無(wú)法預期自己一段時(shí)間能收獲多少。因此我覺(jué)得這樣的報酬是不可取的。我們應該首先選擇有穩定收入的工作。這樣我們就能計算我們的收入水平，應該可以享受什么樣的消費水平，我們可以通過(guò)工作多久去買(mǎi)一套房。而不是今朝有酒今朝醉的生活。

　　衡量報酬的另外一方面是提升空間。這個(gè)條件是建立在穩定的，可預期的收入上的。假如一份工作給我們的年凈收入是一萬(wàn)，那么我們工作五年就能支付買(mǎi)房的首期，而另外一份工作給我們的年凈收入是五千，那么我們得工作十年。那我們是不是應該選擇高收入呢。不一定，還得看提升的空間。如果后一份工作是在一個(gè)規模很大的企業(yè)，有完善的提拔制度，我的能力之于企業(yè)有很大的幫助，有晉升的空間，那么，我們肯定會(huì )選擇后者，就算一開(kāi)始的收入不高，但通過(guò)我們的努力和發(fā)展，以后我們更有可能收獲更大的財富。

　　2、關(guān)于財務(wù)工作的感受

　　我所選擇的專(zhuān)業(yè)決定了我日后的對口專(zhuān)業(yè)將會(huì )是財務(wù)類(lèi)行業(yè)，但有部分的學(xué)長(cháng)也會(huì )選擇從事金融、銷(xiāo)售或其他行業(yè)。我覺(jué)得要重頭學(xué)起，成本太高，而且我對財務(wù)特別是稅務(wù)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展也有一定的信心，所以未來(lái)或許我會(huì )進(jìn)入企業(yè)的財務(wù)部門(mén)，或許我會(huì )在會(huì )計、稅務(wù)等中介公司工作，或許我會(huì )考到稅局、財政局、海關(guān)。在事務(wù)所實(shí)習的這段時(shí)間，使我對財務(wù)工作有了更直接的體會(huì )和更深的認識。不但親身接觸了發(fā)票和憑證，查看了珍貴的真賬本，而且運用了自己所學(xué)的會(huì )計和稅法知識去審查、評價(jià)企業(yè)的財務(wù)是否正確完備。但我也會(huì )發(fā)現，并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì )嚴格按照會(huì )計準則的規定來(lái)進(jìn)行會(huì )計工作，例如或許發(fā)生的是同樣的業(yè)務(wù)，不同企業(yè)卻會(huì )通過(guò)不同的科目來(lái)反映。我覺(jué)得原因一方面是由于企業(yè)的會(huì )計更新不足夠，未能正確依據準則做賬；另一方面是由于獨一無(wú)二的企業(yè)固然需要一盤(pán)獨一無(wú)二的賬去與之相適應，使它能更明確地反映企業(yè)的經(jīng)濟活動(dòng)。事務(wù)所的所長(cháng)也說(shuō)過(guò)，每本賬其實(shí)都蘊涵著(zhù)智慧，對我的印象很深。

　　另外，我也能感受到從事財務(wù)的人員所必備的品質(zhì)：謹慎、誠信、終身學(xué)習，而我也會(huì )朝著(zhù)那樣方向去努力。首先，財務(wù)人員日常接觸的工作都是數字，是企業(yè)所有活動(dòng)的簡(jiǎn)明的抽象化，因此產(chǎn)生錯漏的機會(huì )非常高。我們必須時(shí)刻保持謹慎和警惕，正確的數字只有一個(gè)，錯誤的數字卻有九個(gè)，而且容錯率為零，一但一個(gè)數字出錯，不但工作白費，而且往往會(huì )產(chǎn)生不可預計的嚴重后果。事務(wù)所的所長(cháng)也這樣教育我們：我們這里是一百分減一分等于零分，工作一旦出錯，哪怕一點(diǎn)小小的錯誤，都會(huì )使工作完全失敗。另外，會(huì )計是財務(wù)人員的螺絲刀，是我們工作的工具。雖然有會(huì )計準則，但很多情況下我們都有靈活處理的空間。這時(shí)候，我們也要保持謹慎，保守的態(tài)度，寧可少記而不多記。

　　然后，財務(wù)人員掌控的是企業(yè)的命脈，也是企業(yè)對內對外公布信息的編制者。試想，倘若財務(wù)人員乘職權之便侵犯企業(yè)的財產(chǎn)，或者出賣(mài)企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息等，都會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。因此，誠實(shí)，忠心，信用等都是財務(wù)人員不可或缺的品質(zhì)，企業(yè)寧可找個(gè)外行人來(lái)管錢(qián)，也不愿意找可能造成企業(yè)損失的出納。而在一家小小的事務(wù)所中，也貯藏著(zhù)不下一千家企業(yè)的財務(wù)信息，而只要這些信息不慎泄露而被別人利用，導致企業(yè)損失的話(huà)，事務(wù)所將會(huì )面臨信任危機，最終導致沒(méi)有企業(yè)放心委托財務(wù)工作而面臨倒閉。

　　最后，財務(wù)人員必須堅持終身學(xué)習。會(huì )計是管理經(jīng)濟活動(dòng)的工具，經(jīng)濟發(fā)展快，會(huì )計也會(huì )相應地頻繁更新以適應新的經(jīng)濟形勢。因此，財務(wù)人員必須不斷學(xué)習，才能更好地貫徹會(huì )計準則，做好企業(yè)的財務(wù)工作。另一方面，對普遍企業(yè)來(lái)說(shuō)，財務(wù)也能算是一個(gè)創(chuàng )造收入的工作，但起碼它不能引起企業(yè)的損失。因此也說(shuō)明了財務(wù)人員終身學(xué)習的必要性。

　　3、關(guān)于稅收的感受

　　我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是稅務(wù)，而實(shí)習單位是稅務(wù)師事務(wù)所，因此在工作中我對稅的問(wèn)題也有特別的關(guān)注和思考。而這個(gè)問(wèn)題是分為兩個(gè)方面的，一方面是企業(yè)想方設法地希望少納稅，另一方面是稅務(wù)機關(guān)想方設法地防止企業(yè)少繳稅。

　　在查看多個(gè)企業(yè)的賬本后，我的第一感覺(jué)是，普遍的企業(yè)的費用都是多繁雜的。因為普遍企業(yè)鼓勵員工上繳發(fā)票充當報銷(xiāo)費用以少繳企業(yè)所得稅，而企業(yè)則適當地調低員工應發(fā)工資額以少繳個(gè)人所得稅，余額以報銷(xiāo)費用充當。所以企業(yè)的發(fā)票原始憑證往往大疊大疊而且種類(lèi)繁多。但通過(guò)對納稅調整報告的接觸后，我發(fā)現稅務(wù)機關(guān)對于杜絕這一惡劣現象也是不遺余力。一方面，與企業(yè)規模不相稱(chēng)費用將被認定不能作為或完全作為低扣，而且低扣費用的名目設置了限制；另一方面，企業(yè)所得稅的應納所得額也可以通過(guò)認定以主營(yíng)業(yè)務(wù)收入額的一部分來(lái)代替原來(lái)的利潤總額。

　　第二個(gè)是社保的問(wèn)題。很多企業(yè)規模不少，但卻只有少數的幾名員工在工資單上有所反映。我的理解就是企業(yè)不希望幫全部員工繳納社保費用。然而，員工的人數是反映企業(yè)規模的一個(gè)重要指標，關(guān)系到企業(yè)可抵扣費用的多少。所以這里貌似是一個(gè)矛盾，兩邊都是非法的行為，但企業(yè)鋌而走險的同時(shí)需要作出籌劃，判斷怎么樣設置會(huì )產(chǎn)生怎么的風(fēng)險，帶來(lái)多少的收益。

　　最后一個(gè)是逃稅的問(wèn)題。在我所接觸的企業(yè)委托中，有不少是辦理注銷(xiāo)委托的。因為企業(yè)注銷(xiāo)必須確認已經(jīng)完全繳納應納稅費，所以委托事務(wù)所為其編寫(xiě)繳納報告。在注銷(xiāo)當中，也有不少是因為逃稅而被查處的，須要補交稅款和滯納金的同時(shí)還得處以區間為50%-500%的罰款，數額非常巨大，往往企業(yè)一但被發(fā)現違反稅法，就意味著(zhù)這個(gè)企業(yè)將不能負擔高額罰款而面臨倒閉�？梢�(jiàn)，逃稅的機會(huì )成本相當的大。

　　階段性實(shí)習報告7

　　一.摘要

　　當我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。

　　二.實(shí)踐目的

　　作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中，增強自己的實(shí)際操作能力。只有自己的能力增強了，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實(shí)現自己的人生價(jià)值，為社會(huì )貢獻出自己的力量。

　　三.實(shí)踐時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　四.實(shí)踐地點(diǎn)

　　陜西省西安市雁塔區東儀路

　　五.實(shí)踐單位和部門(mén)

　　西安佳泰建筑勞務(wù)有限公司，銷(xiāo)售部

　　六.實(shí)踐內容

　　一、7月23-7月26日：培訓期

　　在完全接手工作之前，我接受了三天的培訓。培訓內容包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。

　　二、7月27日-8月5日：磨煉期

　　最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話(huà)確認客戶(hù)資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。

　　三、8月6日-8月23日：成熟期

　　這個(gè)階段的工作對個(gè)人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實(shí)踐技能。

　　工作一：帶領(lǐng)看樓盤(pán)。工作有點(diǎn)類(lèi)似導游、顧問(wèn)、銷(xiāo)售員的三合一，在車(chē)上時(shí)主要介紹城市區域概況以及交通、環(huán)境；下車(chē)后介紹樓盤(pán)的具體情況，包括周邊設施、面積價(jià)錢(qián)、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶(hù)們計算購房費用，并在這個(gè)階段逼客戶(hù)們下訂單。

　　工作二：策劃營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)工作需要做大量準備，包括市場(chǎng)調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現場(chǎng)勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。

　　工作三：參與新員工培訓�，F在的房產(chǎn)公司大多采取這種節約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤(pán)、展銷(xiāo)、節假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助西安佳泰進(jìn)行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。

　　實(shí)踐結果：

　　在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(cháng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考，并提出了自己對解決問(wèn)題的方案。

　　七.實(shí)踐總結

　　1、理論與實(shí)踐相結合。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì )。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時(shí)有委屈都應該為將來(lái)好好努力。

　　2、與專(zhuān)才相比，社會(huì )更需要通才。

　　很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實(shí)踐后才發(fā)現，其實(shí)這個(gè)社會(huì )是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個(gè)問(wèn)題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話(huà)題。在帶看樓團的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節就是與客戶(hù)們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶(hù)的購房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感，覺(jué)得這些人都是在社會(huì )上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶(hù)吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機會(huì )都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶(hù)們常聊的幾個(gè)話(huà)題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來(lái)我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點(diǎn)。到現在即使我不是專(zhuān)業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶(hù)談得起來(lái)了，有幾次還有客戶(hù)問(wèn)我以前是不是專(zhuān)門(mén)做這些研究的。 我覺(jué)得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶(hù)交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我幾乎都可以跟他們扯出一系列的話(huà)題聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專(zhuān)家，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二，客戶(hù)們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

　　3、認識到學(xué)校與社會(huì )的差距。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。

　　在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，我將繼續努力前進(jìn)。

　　階段性實(shí)習報告8

　　20xx年寒假，我在XXXXXXX稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習。在這六周的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)深深的體會(huì )。本實(shí)習報告將先簡(jiǎn)單介紹一下該事務(wù)所的情況，然后談一下自己的體會(huì )。自己的體會(huì )方面將展開(kāi)為自己學(xué)到的六點(diǎn)收獲，以警示以后自己的生活和工作。

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　XXXXXX稅務(wù)師事務(wù)所主要擁有兩個(gè)部門(mén)，代理部及轉移定價(jià)部。

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

　　1、稅務(wù)登記；

　　2、稅款計算和納稅審核；

　　3、申報和繳納稅款并依法退稅；

　　4、申請減、免稅；

　　5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據；

　　6、制作涉稅文書(shū)。

　　轉移定價(jià)部主要幫客戶(hù)準備轉移定價(jià)同期資料，預約定價(jià)的材料，與稅務(wù)局進(jìn)行溝通，以證明企業(yè)轉移定價(jià)的可靠性。

　　二、實(shí)習目的

　　本次實(shí)習目標的是參與稅務(wù)師事務(wù)所的工作，對事務(wù)所行業(yè)有一個(gè)大概的了解，為畢業(yè)后正式工作做好準備。

　　首先，畢業(yè)后我比較想去事務(wù)所工作，一方面是我覺(jué)得事務(wù)所的工作可以讓我接觸到不同的行業(yè)，開(kāi)拓我的思維，在年輕的時(shí)候督促自己去多學(xué)點(diǎn)知識；另一方面，事務(wù)所按照一個(gè)項目、一個(gè)項目工作，這樣相對于在一個(gè)公司財務(wù)部工作更容易保持自己的個(gè)性。因此現在的實(shí)習能夠讓我早點(diǎn)適應該行業(yè)的環(huán)境。

　　其次，畢竟事務(wù)所的工作對于會(huì )計系本科生來(lái)說(shuō)是比較對口，比較容易上手，也可以更好地利用短短的實(shí)習的一個(gè)月。如果去不夠熟悉的行業(yè)實(shí)習，一個(gè)月實(shí)習過(guò)短，不利于深入了解該行業(yè)。

　　最后，之所以選擇稅務(wù)師事務(wù)所是因為在校期間對會(huì )計師事務(wù)所有比較多的了解，而對稅務(wù)師事務(wù)所了解不夠。在找工作的過(guò)程中，稅務(wù)師師務(wù)所也是一個(gè)比較適合我的去向，所以我想先適應一下工作的內容，為確定工作留下理性的印象，打下良好的基礎。

　　三、實(shí)習體會(huì )

　　1、抓住每一次機會(huì )主動(dòng)學(xué)習。

　　之所以把這個(gè)感受放在第一個(gè)寫(xiě)，主要是想突出學(xué)習與工作的不同。學(xué)習中，老師會(huì )告訴你這個(gè)學(xué)期我們要學(xué)些什么內容，達到什么要求，然后學(xué)生跟著(zhù)老師的上課講解，再結合課外書(shū)，進(jìn)行學(xué)習。也就是說(shuō)，只要找對了參考書(shū)，然后認真地把東西消化，就可以掌握所學(xué)的知識。而工作中，情況都不同了。沒(méi)有人會(huì )來(lái)告訴你，你需要學(xué)點(diǎn)什么知識，沒(méi)有提綱，也沒(méi)有課本。工作中一切要用的知識都得自己找。一開(kāi)始是按照對公司業(yè)務(wù)的理解去補充，接下來(lái)就是對可能有用的知識進(jìn)行自學(xué)，加強自己的職業(yè)嗅覺(jué)，拓展自己的知識面。

　　對于這一點(diǎn)，我從上班第一天就體會(huì )到了。上班的第一個(gè)任務(wù)是幫同事復查轉移定價(jià)同期報告。面對這份陌生的文件，我既不知識它的目的是什么，也不知道他的內在邏輯是什么，讓我復查報告，我能做的也只是查一下錯別字而已。在一團迷霧中，我開(kāi)始了復查工作。在看報告的過(guò)程中，我漸漸地知道了報告在寫(xiě)什么，以及想要達到的目的。當天晚上，我問(wèn)同事借了一份以前的非機密的文檔帶回家看，想要把這份文檔的制作邏輯弄明白，然后將一些自己不明白為什么要這么寫(xiě)，或者為什么要這個(gè)作為證據的地方記錄下來(lái)。第二天我帶著(zhù)這些問(wèn)題去問(wèn)同事，同事耐心地為我一一解答，我終于把這份文檔弄懂了，以后可以做更多的復查以外的工作了。這件事情我自己做的是挺滿(mǎn)意的，從每件小事里學(xué)到大知識。畢竟工作的時(shí)間還很長(cháng)，我們更應該關(guān)注的是自己從中學(xué)到了什么，更長(cháng)遠的自己能做什么，而不是當前一天兩天的工作完成就好了。

　　還有一個(gè)例子是復印打印的例子。所謂的“影帝”、“影后”的玩笑流傳于實(shí)習界不是沒(méi)有道理，每一個(gè)新人進(jìn)公司多多少少會(huì )做一點(diǎn)打雜的工作，但其實(shí)我們也可以偷著(zhù)從打雜中學(xué)一點(diǎn)東西。比如同事讓你打一份客戶(hù)的郵件，打印三份。我們就可以想一下為什么要打印兩份。一份作為客戶(hù)檔案，一份給自己備用，那么我們就可以知道原來(lái)公司對于客戶(hù)郵件都有備份的步驟，從而我們可以了解更多的工作流程。再比如，從打印的內容上面也可以看出公司最近的主要客戶(hù)是誰(shuí)，大概從事些什么樣的服務(wù)。這種偷偷的學(xué)習，雖然不夠正大光明，但也無(wú)可厚非。在多元化的知識社會(huì )里，比的就是信息量。與其站在復印機旁不知所措，還不如動(dòng)動(dòng)腦子，去學(xué)點(diǎn)，見(jiàn)識點(diǎn)東西。

　　2、學(xué)會(huì )委婉拒絕，協(xié)調溝通。

　　很多學(xué)生都很難以開(kāi)口說(shuō)“不”，我父親也在我大學(xué)期間屢次提醒我這個(gè)問(wèn)題。但是一直到實(shí)習，我才知道，有的時(shí)候說(shuō)“不”是必要的，而且不僅對自己有好處，也能避免自己勉強做事而給團隊帶到的“倒幫忙”的作用。

　　比如上班的時(shí)候，會(huì )有不同的同事讓實(shí)習生做事，往往一件事剛上手，就又被拉去做別的事情。到頭來(lái)好像忙了一整天，但自己也不記得自己干了什么，反而記得還有多少事情沒(méi)干。其實(shí)這樣的結果別人反而不會(huì )欣賞，哪怕對誰(shuí)都說(shuō)“好”，都把活接下來(lái)了。原因有二，一是你一旦接了別人的活，你就是做好。但如果你因為別的事沒(méi)完成，或者延后完成了，就會(huì )低于別人心里對你的期望，那么不論你作了多少事，因為質(zhì)量的問(wèn)題，給人的印象總是不好。第二個(gè)原因是，如果什么都做，其實(shí)對于僅僅一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間，是比較浪費的。一個(gè)多月的時(shí)間，如果什么都做，那么什么也只是知道個(gè)皮毛，但是如果可以做熟一塊業(yè)務(wù)，那么可以增加自己的學(xué)識，而且從“學(xué)習曲線(xiàn)”來(lái)看的話(huà)，也可以為公司節省時(shí)間。

　　當然，作為一個(gè)新人，我們是沒(méi)有權力去對別人說(shuō)“不”的。因此我采取了另外一個(gè)方法。每當同事讓我做一件什么事，我為問(wèn)他這件事情的緊急程度，并告訴他我現在手頭上有幾項任務(wù)，大概下午五點(diǎn)才能把他的事做完，問(wèn)他可不可以。如果他可以接受，我就幫他做，如果他覺(jué)得實(shí)在緊急，那可以找別的實(shí)習生做，也可以和我手頭上別的工作的同事協(xié)調一下。

　　這樣，大家都能知道我在干什么，也可以從公司的大局出發(fā)，先做緊急的，再做相對不緊急的事情。溝通與協(xié)調在這其中尤其的重要。我體會(huì )到，其實(shí)說(shuō)“不”也是溝通的一種方法。平時(shí)我們都覺(jué)得說(shuō)“不”很不好意思，會(huì )傷害感情，但是其實(shí)這也是一種溝通的方法，從而獲得解決事情的最好方法。

　　3、好問(wèn)總是沒(méi)錯的

　　從第一天實(shí)習開(kāi)始，每個(gè)實(shí)習生就面臨著(zhù)各種各樣的問(wèn)題�？此茝陀∫患�簡(jiǎn)單的事情，真的做起來(lái)也有很多問(wèn)題，比如我應該雙面打印還是單面打印，復印完了要不要用訂書(shū)釘訂好等等。有些問(wèn)題，甚至在我們自己看起來(lái)都是笨的，于是我們就不敢問(wèn)別人，而是想辦法自己琢磨�？墒菃�(wèn)題畢竟在那里，簡(jiǎn)單點(diǎn)的事可以不問(wèn)，復雜一點(diǎn)的事自己就琢磨不出來(lái)了。

　　我記得有一次我一不小心，把自己做了一個(gè)下午的文檔里的內容刪掉了，然后氣得自己真想打自己，自己想了半天辦法也沒(méi)有用。這個(gè)失誤可能會(huì )耽誤小組的進(jìn)度，于是我去向同事承認錯誤。奇跡發(fā)生了，同事從C盤(pán)的緩存里找到了半個(gè)小時(shí)前的文檔內容，雖然還要重做前半個(gè)小時(shí)的，但是已經(jīng)拯救了大半文檔，把我感動(dòng)的差點(diǎn)哭出來(lái)。他還說(shuō)要是我晚一點(diǎn)找他，緩存里就沒(méi)了。

　　還有一個(gè)例子是有一次是去外管局咨詢(xún)收購合并企業(yè)的匯款問(wèn)題。我那時(shí)就一個(gè)勁地怪自己經(jīng)濟法知識沒(méi)學(xué)好，去外管局詢(xún)問(wèn)的時(shí)候心里都沒(méi)有底。去了外管局，是窗口式的，人很多場(chǎng)面很亂，根本無(wú)法把一個(gè)問(wèn)題問(wèn)細了。我先是按照同事寫(xiě)給我的紙條，把該問(wèn)的問(wèn)題問(wèn)了，之后心里還是沒(méi)底，因為自己都不懂為什么，沒(méi)法徹底理解。覺(jué)得直接把答案記下來(lái)回去交待是不負責任的。萬(wàn)一把政策弄錯了可是大錯。于是我硬著(zhù)頭皮，賴(lài)在窗口，問(wèn)著(zhù)一個(gè)個(gè)“白癡”的問(wèn)題，不僅把問(wèn)題給問(wèn)了，還免費上了一節經(jīng)濟法課。問(wèn)的時(shí)候我臉都紅了，身邊也有很多人焦躁著(zhù)擁擠著(zhù)�，F在想起來(lái)當時(shí)的難為情還是很好笑。不過(guò)該厚著(zhù)頭皮還是得厚，該問(wèn)還是得問(wèn)，總算后來(lái)把這件事弄懂了，回去交差的時(shí)候也算是胸有成竹了。

　　所以在這時(shí)候，在自己不懂的情況下，不防多問(wèn)問(wèn)，雖然表面上顯得自己笨一點(diǎn)，但可以避免大的錯誤。況且，我們還是實(shí)習生，一個(gè)擁有好氛圍的公司的同事是不會(huì )笑話(huà)你笨的。每個(gè)人都是從新人走過(guò)來(lái)的。對于出去辦事的話(huà)，該硬著(zhù)頭皮就硬著(zhù)吧，事辦好了，結果好了比什么都好。

　　另外，多問(wèn)不僅可以解決現在發(fā)生的問(wèn)題，也可以避免潛在的問(wèn)題。就像我們在學(xué)校里的時(shí)候一樣，如果我們去問(wèn)老師一個(gè)問(wèn)題，那么老師除了解決你的問(wèn)題外，還會(huì )聯(lián)想出其它相似的容易混淆的概念，相互比較，融會(huì )貫通。工作也是一樣的，解決當前的問(wèn)題有助于更好的理解工作的內容，那么也有助于解決以后可能會(huì )遇到的問(wèn)題。

　　4、勇于挑戰未知領(lǐng)域

　　大學(xué)生初入工作時(shí)的心理是矛盾的，一方面想把每樣事情都做好，這就意味著(zhù)，一開(kāi)始面臨的工作在自己的能力范圍之內，另一方面，大學(xué)生初生牛犢不怕虎，懷抱著(zhù)雄心壯志，急于想做有挑戰性的事情，這時(shí)候又給自己帶來(lái)了矛盾。面對未知領(lǐng)域的緊張、慌亂、興奮交織在一起，是大學(xué)生的一種資本，只要你有足夠的勇氣，結果往往超過(guò)自己的期望。

　　工作了三個(gè)星期后，同事讓我與他們一起做一個(gè)項目，代表企業(yè)與稅務(wù)局簽訂預約定價(jià)協(xié)議。相對于平時(shí)做的報稅、結稅的工作來(lái)說(shuō)，這個(gè)更具有主觀(guān)性。同事交給我的任務(wù)便是讓我列一份郵件的初稿，向客戶(hù)索要可能用到的文件，特別是想發(fā)揮自己的想象力，哪些文件可能對預約定價(jià)報告有用。這個(gè)任務(wù)對我來(lái)講有點(diǎn)棘手，因為平時(shí)都是別人把已經(jīng)有的材料拿來(lái)，我來(lái)分析或者處理，現在是讓我反過(guò)來(lái)想需要什么文件�？瓷先ミ@是一份需要經(jīng)驗的工作。我接下了任務(wù)后，周末也不敢休息，跑到單位查資料，查數據庫。先是把公司最近幾年的財務(wù)報表看了，查出每年主要的不同，然后又查稅務(wù)局所要求的書(shū)面證明，進(jìn)而分析哪些新動(dòng)向可能影響企業(yè)利潤等等。盡我可能的想象力，把需要客戶(hù)提供的資料列了出來(lái)。下周一交給同事，同事感到滿(mǎn)意，但是還有很多需要修改的地方。雖然我心里知道，肯定有一大部分是需要改的，但是因為我去做了這件事，逼迫著(zhù)我去看了更多的資料，學(xué)了更多的東西，動(dòng)了腦子，總算有點(diǎn)收獲。

　　當然，有挑戰性的工作也不能隨便接受的，畢竟要以自己的能力為限。挑戰性的工作永遠只適合不斷挑戰自己的人。只有平時(shí)多做準備的，一直以較遠的目標要求自己的人，才可能有能力去做未知領(lǐng)域的事情。實(shí)習生還好，上面總有人擔著(zhù)責任，但是以后正式工作了，一定要平時(shí)多充電，才能勝任這種工作。

　　5、不能虎頭蛇尾

　　整個(gè)實(shí)習的六個(gè)星期，我只犯了一個(gè)錯誤，但這個(gè)錯誤卻給了我很深很深的印象，以后一定不會(huì )再犯了。

　　那天我幫一個(gè)同事做一份文檔，做了三個(gè)小時(shí)，做完了發(fā)現有一個(gè)數據需要該公司的審計報告，于是我請同事把審計報告發(fā)給我。做完后我很開(kāi)心，同事也對我的工作很滿(mǎn)意�？墒清e誤就在這時(shí)候造成了。就在最后一步，我要把做好的文檔發(fā)給同事時(shí)，我居然把審計報告發(fā)給了她！發(fā)完后我就高高興興地回家了。后來(lái)同事晚上自己又花了三個(gè)小時(shí)自己重做了一遍。第二天我知道了這件事，真想往地里鉆，這么粗心大意的錯誤，不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士可以犯的。從那以后到現在，我每次發(fā)郵件，都會(huì )把附件再檢查一遍，以免發(fā)生類(lèi)似虎頭蛇尾的錯誤。

　　6、沒(méi)有規矩，不成方圓

　　這里想說(shuō)的規矩從兩個(gè)方面來(lái)講，一個(gè)是上班制度，包括上班時(shí)間，著(zhù)裝；一個(gè)是工作資料的專(zhuān)業(yè)性，整齊性。

　　實(shí)習第一天，實(shí)習生里沒(méi)有人會(huì )懷疑自己會(huì )遲到早退。上班后發(fā)現正式員工如果晚上加班晚的話(huà)早上就會(huì )晚半個(gè)到一個(gè)小時(shí)來(lái)上班，導致實(shí)習生準時(shí)到了辦公室卻沒(méi)有事情做。于是我們實(shí)習生商量著(zhù)早上是不是也可以晚點(diǎn)來(lái)。但是當我剛想實(shí)施這個(gè)計劃的時(shí)候，我父親把我這個(gè)想法狠狠的批判了。他告訴我，沒(méi)有規矩，不成方圓。新人就想偷懶，以后怎么參加工作？每天半個(gè)小時(shí)的計較，會(huì )讓公司的人覺(jué)得我沒(méi)有上進(jìn)心。我聽(tīng)了父親的話(huà)，非常的慚愧，確實(shí)年紀輕輕的就想著(zhù)多睡半個(gè)小時(shí)，不是我該做的事。于是從此以后每天我準時(shí)到辦公室，不管有沒(méi)有給我安排工作。沒(méi)有工作做的話(huà)就自己多看些業(yè)務(wù)資料。

　　另外的規矩是從平時(shí)的工作中看出的。平時(shí)讓我們整理個(gè)文檔，發(fā)現老員工就是比我們整理的整齊；寫(xiě)篇文章，老員工排版會(huì )把頁(yè)邊距也改到精確，看上去就專(zhuān)業(yè)；做出來(lái)的PPT，簡(jiǎn)潔干練又充分利用每個(gè)角落。我深深地體會(huì )到，事務(wù)所員工身上的細致和專(zhuān)業(yè)精神。訂文檔、頁(yè)邊距也講規矩的他們，體現出來(lái)的是專(zhuān)業(yè)、耐心、一絲不茍！

　　的確，我們初進(jìn)一家公司，沒(méi)有一點(diǎn)驕傲的，一切都要從頭學(xué)起。那么首先要學(xué)的，就是規矩，然后再從中學(xué)習專(zhuān)業(yè)。

　　7、實(shí)習體會(huì )小結

　　總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習給我在以下三點(diǎn)帶來(lái)了好處：首先是與人際交往方面，每天都要和很多陌生人打交道，包括不同部門(mén)的同事、客戶(hù)、政府機關(guān)，從一開(kāi)始的害羞到硬著(zhù)頭皮去機關(guān)辦事到后來(lái)的習慣成自然，在與不同人交流方面，我進(jìn)步很多。會(huì )計系畢業(yè)的，有很大的可能要去服務(wù)業(yè)，那么人際關(guān)系對于服務(wù)業(yè)人員來(lái)說(shuō)是尤其重要的。其次，借用這個(gè)機會(huì )，我有機會(huì )將課堂上學(xué)習的知識應用到實(shí)際的工作中，對我專(zhuān)業(yè)知識的理解是非常有幫助。一開(kāi)始我以為會(huì )像網(wǎng)絡(luò )上說(shuō)的那樣，大學(xué)生一進(jìn)企業(yè)，實(shí)務(wù)什么都不會(huì )做。但真的實(shí)習后我發(fā)現，雖然知識不能立刻運用到實(shí)務(wù)當中去，但是如果課本知識學(xué)得是扎實(shí)的，可以較快的理解實(shí)務(wù)這么做的原因，并且可以很快地上手。因此，課本知識的“打基礎”作用不容小視。最后，提前熟悉規律的上班生活，為畢業(yè)工作做好準備。相對工作來(lái)說(shuō)，大學(xué)的日子是悠閑的，不管是心理壓力還是生理壓力，提前進(jìn)入社會(huì )實(shí)習，可以讓我調整好自己的心態(tài)，端正自己的態(tài)度，為以后工作做準備。

　　階段性實(shí)習報告9

　　一、實(shí)習的目的和意義

　　金工實(shí)習是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗為基礎，科學(xué)總結了生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀(guān)規律，并上升為理論。通過(guò)金工實(shí)習的教學(xué)，配合金屬工藝學(xué)課程的學(xué)習，使學(xué)生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術(shù)。

　　本次實(shí)習的重點(diǎn)在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實(shí)習方面側重于鉗工工作中所需用的各類(lèi)工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實(shí)驗室專(zhuān)用實(shí)驗桌。

　　二、實(shí)習內容

　　1、鉗工實(shí)習

　　因為此次的實(shí)習成果是團隊做一個(gè)實(shí)驗室的大鐵桌，而以往的學(xué)長(cháng)們則做的是一個(gè)錘子，或許這兩個(gè)物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實(shí)習期間的安全問(wèn)題以及操作注意事項給我們說(shuō)了一下，接著(zhù)把鉗工實(shí)習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工具使用練習。

　　鉗工實(shí)習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量?jì)x。由于在理論知識講解過(guò)程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來(lái)就覺(jué)得很省力、很自在。

　　在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25。4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

　　2、車(chē)工實(shí)習

　　車(chē)加工所用的機器就是車(chē)床，所以，講的理論主要內容就是車(chē)床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時(shí)間很短。所以，老師將大部分時(shí)間都放在了理論知識的講解上。車(chē)床由床身、床頭箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤(pán)、尾座、中心架、跟刀架等組成。

　　在講到車(chē)刀時(shí)，老師將所有的車(chē)刀形狀和名稱(chēng)告訴了我們。車(chē)削加工一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對使用不同。

　　3、銑工實(shí)習

　　銑床的種類(lèi)很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門(mén)銑床、數控銑床，銑床的特點(diǎn)是進(jìn)行旋轉運動(dòng)，工件作水平或垂直直線(xiàn)運動(dòng)。銑床主要部件及附件的名稱(chēng)有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤(pán)、平口虎鉗。

　　4、焊接實(shí)習

　　手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時(shí)電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。

　　三、實(shí)習總結

　　短短兩周的實(shí)習生活結束了，我們的藍領(lǐng)之行也畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會(huì )，同時(shí)更要深深感謝我們的實(shí)習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開(kāi)始的什么都不懂，到現在對一些機器有著(zhù)深刻的認識，并掌握一些基本操作。

　　在我看來(lái)，金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐基礎課，它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義。作為機械設計的一名學(xué)生，學(xué)好理論知識固然重要，但動(dòng)手能力也是至關(guān)重要，現在的很多大學(xué)生，特別平時(shí)不注重實(shí)踐的同學(xué)，自己動(dòng)手的機會(huì )少，動(dòng)手的能力差，很難適應以后社會(huì )對全面人才的需求。而金工實(shí)習課程為我們這些學(xué)生帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機會(huì )，讓我們走出課堂，自己動(dòng)手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。

　　在實(shí)習期間，我先后參加了鉗工，車(chē)工，銑工，焊接，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，增強自己的動(dòng)手能力。金工實(shí)習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實(shí)習達到了真正目的。

　　階段性實(shí)習報告10

　　一、學(xué)習目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)習，一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習課課外知識，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　�。ǘ�）通過(guò)實(shí)習，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。

　�。ㄈ�）通過(guò)實(shí)習，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。

　�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習，讓我發(fā)現自己的不足，認識自己的'缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現自己的目標，為自己的將來(lái)奮斗。

　�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)實(shí)習，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

　　二、實(shí)習項目介紹

　　弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng )立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng )新觀(guān)念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　弘盛公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養，推行“軍事化 、人性化、學(xué)習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工600余人，下設辦公室、工程技術(shù)部、規劃設計部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營(yíng)部、監察部等九個(gè)部門(mén)，

　　其中高級工程技術(shù)人員60人，專(zhuān)業(yè)工程人員80人，大專(zhuān)以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善，規章制度嚴密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì )、回報社會(huì )為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導層年齡結構合理，專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng)，整個(gè)團隊在董事長(cháng)王安年先生的領(lǐng)導下，以誠為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。

　　公司始終堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂(yōu)；始終堅持企業(yè)內部培訓的樹(shù)才理念，堅持為每一位員工的成長(cháng)提供最好的學(xué)習平臺。

　　2006年4月通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證，提高公司精細管理和高效管理的能力，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。

　　公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽(yáng)、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項目開(kāi)發(fā)在售。公司成立以來(lái)，年累計開(kāi)發(fā)面積達1600萬(wàn)平方米，工程合格率達100％、優(yōu)良率85％以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。

　　三、實(shí)習內容

　　公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。

　�。ㄒ唬┦煜ふ麄�(gè)產(chǎn)品

　　對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。

　�。ǘ�）熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

　　銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品�？蛻�(hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題，這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

　�。ㄈ�）接待客戶(hù)

　　A.接待工作描述：

　　接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

　　B.接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

　　四、具體實(shí)習過(guò)程

　　第一個(gè)月

　　作為一個(gè)實(shí)習生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負，也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì )有人指導我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識到自己不得不改變。

　　第二個(gè)月

　　渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較�！袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當多的知識。

　　最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

　　第三個(gè)月

　　對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì )跟著(zhù) 前輩們學(xué)習銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

　　第四個(gè)月

　　可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的�？磥�(lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節的，畢竟學(xué)過(guò)些知識，可是應付這類(lèi)人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話(huà)來(lái)，結果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。 我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話(huà)很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以?xún)扇说馁J款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識。

　　第五個(gè)月

　　雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。

　　第六個(gè)月

　　轉眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì )我很多道理，以后工作我都會(huì )借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習。這個(gè)月參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升，在工作中不斷自我學(xué)習、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

　　五、實(shí)習專(zhuān)題內容分析

　　——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。

　�。�1）經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類(lèi)。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰略，首期價(jià)位比同段房?jì)r(jià)低，吸引了大批客源。

　�。�2）社會(huì )功能 現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會(huì )。

　�。�3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區配套立足于百萬(wàn)超級大型項目長(cháng)遠發(fā)展，旨在呈現一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區。

　�。ǘ�）產(chǎn)品介紹

　　弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家

　　1、 建筑類(lèi)別為：多層

　　伴隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線(xiàn)內土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區域承接。隨著(zhù)城市規劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線(xiàn)的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區二、三環(huán)之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。

　　一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規劃大體量的社區商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿(mǎn)足百萬(wàn)社區的購物需求。

　　弘盛華庭社區周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設施，充分保證孩子的安全。

　　2、美利佳物業(yè)

　　一直以來(lái)是全國的物業(yè)服務(wù)標桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨創(chuàng )的經(jīng)驗與大城實(shí)際情況相結合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。

　　3、價(jià)格策略

　　影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會(huì )因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標，保持一定的競爭性。

　�。�1）心理定價(jià) 例如尾數定價(jià)策略，2999元/平米；習慣心態(tài)定價(jià)策略，求吉利心理，2666元/平米

　�。�2）組合定價(jià) 項目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫、辦公等多種類(lèi)型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項目的利潤最大化。

　　階段性實(shí)習報告11

　　實(shí)習名稱(chēng)：

　　XX汽輪機廠(chǎng)和XX電廠(chǎng)認識實(shí)習。

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20XX年9月7日——9月9日

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　XX汽輪機廠(chǎng)、XX電廠(chǎng)。

　　實(shí)習目的：

　　在即將到來(lái)的一學(xué)期里，我們將學(xué)習熱力學(xué)、電機學(xué)等一系列專(zhuān)業(yè)課程。而我們能源動(dòng)力系統及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)主要學(xué)習的是發(fā)電原理等相關(guān)內容�；痣娛潜緦�(zhuān)業(yè)重要的一個(gè)方向，在本學(xué)期的末分方向時(shí)，由于大部分同學(xué)對各個(gè)方向未來(lái)從事的工作不甚了解，因此學(xué)校在本學(xué)期開(kāi)始組織此次認識實(shí)習，讓我們對各個(gè)方向有所了解，從而在選方向時(shí)可以合理的選擇自己適合和喜歡的方向。

　　其次，火電是國家發(fā)展的支柱，目前火電在我國所占比例依然遠遠高于其他形式的發(fā)電廠(chǎng)。而且電機學(xué)、傳熱學(xué)、工程熱力學(xué)等一系列課程是主要針對火電開(kāi)設的，在學(xué)習之前對火電廠(chǎng)的工作原理有所了解是十分必要的。通過(guò)實(shí)習，我們可以了解到汽輪機的工作原理，以及其如何合理高效的利用熱能，鍋爐如何源源不斷的產(chǎn)生過(guò)熱蒸汽并且如何將熱能的利用率提到最高，火電廠(chǎng)各設備如何聯(lián)合配套的工作等。

　　再次，此次去火電廠(chǎng)實(shí)習，我們對汽輪機和火電廠(chǎng)將有有一些大概的了解，這對我們本學(xué)期的學(xué)習有重要的意義。通過(guò)實(shí)習，我們可以設立一種專(zhuān)業(yè)學(xué)習的大框架，了解在以后的學(xué)習中重點(diǎn)是什么，如何將學(xué)到的理論知識與實(shí)習中看到的實(shí)際應用情況聯(lián)系起來(lái)，可以提高學(xué)習的效率，在另一個(gè)層次上做到學(xué)習致用。

　　實(shí)習內容：

　　9月7日上午，安全教育。

　　9月7日下午，火電廠(chǎng)原理學(xué)習。

　　9月8日，XX汽輪機廠(chǎng)。

　　9月9日，XX電廠(chǎng)實(shí)習。

　　長(cháng)江動(dòng)力集團簡(jiǎn)介：中國長(cháng)江動(dòng)力公司（集團）由國有資產(chǎn)管理部門(mén)授權經(jīng)營(yíng)并具有外經(jīng)貿自主經(jīng)營(yíng)權，是全國唯一一家既生產(chǎn)火力發(fā)電機組又生產(chǎn)水力發(fā)電機組的大型企業(yè)。集團核心企業(yè)武漢汽輪發(fā)電機廠(chǎng)始建于1958年，是原機械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)熱電聯(lián)供汽輪發(fā)電機組的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。長(cháng)動(dòng)集團總資產(chǎn)24億元，列名于全國520戶(hù)重點(diǎn)企業(yè)，多次被評為全國500家最佳經(jīng)濟效益企業(yè)。

　　重視科技進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)拓，長(cháng)動(dòng)集團突出電站設備制造主業(yè)，形成了供熱機組的明顯優(yōu)勢，具有設計、生產(chǎn)200MW以下各類(lèi)型火電、水電機組的能力，被原國家經(jīng)貿委確定為全國200MW以下供熱機組制造基地。已累計生產(chǎn)火電機組1000多臺套，水電機組200多臺套，遍布全國各地，遠銷(xiāo)東南亞地區。長(cháng)動(dòng)集團發(fā)電設備年生產(chǎn)能力超過(guò)4000MW，自行開(kāi)發(fā)研制的熱電聯(lián)供系列機組國內市場(chǎng)占有率達65%以上。采用具有世界領(lǐng)先水平的全三維、空內冷、電液調節、無(wú)刷勵磁技術(shù)制造的國產(chǎn)首臺125MW、150MW供熱機組均已研制成功并投入運行，形成了產(chǎn)品系列。1999年全三維供熱機組被評為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品。長(cháng)動(dòng)集團注重引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，與日本東芝公司合作生產(chǎn)200MW水輪機，使企業(yè)水電設備生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升。

　　尊重知識，堅持人才興業(yè)，長(cháng)動(dòng)集團吸納了動(dòng)力機械、機電、電站工程等科技人員近800名，占員工總數27.8%，各類(lèi)管理人員1754名，占員工總數43.8%，其中國家級專(zhuān)家及學(xué)科帶頭人18名，研究生以上學(xué)歷56名。

　　長(cháng)動(dòng)集團不斷加強企業(yè)內部各項管理，成效顯著(zhù)。 1997年取得了中國華信技術(shù)檢驗有限公司、美國FMRC和荷蘭RVAISO9001質(zhì)量體系認證證書(shū)及國家安全特級企業(yè)證書(shū)，1998年獲全國“五一”勞動(dòng)獎狀，2000年被認定為湖北省高新技術(shù)企業(yè)、武漢市管理樣板企業(yè)，公司資信等級連年被評定為AAA級。

　　長(cháng)動(dòng)集團下屬長(cháng)江動(dòng)力機械廠(chǎng)現有各類(lèi)設備1193臺，金屬切削加工手段齊全，最大加工工件直徑可達Φ1600mm，最大工件長(cháng)度可達3m，最高加工精度可達0.001mm。并擁有具有國際先進(jìn)水平的數控車(chē)床,數控磨床,高效滾軋機等.表熱處理加工能力較強，有長(cháng)（深）達3m的井式爐和高頻淬火設備，表面處理?yè)碛绣冦~、鋅、鎳、鉻、鎘、錫、氧化、電拋光生產(chǎn)線(xiàn)。沖壓焊接手段齊全，沖壓設備配置有從5T-315T的系列沖床，油壓機從100T-300T；并擁有電焊、CO2保護焊、氬弧焊、點(diǎn)焊、滾焊等各類(lèi)焊接工藝。在國內外首創(chuàng )電站工程勘測、設計、制造、土建、安裝、調試、運行總承包及合資、合作興辦電廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，是長(cháng)動(dòng)集團一大特色，公司全資（控股）子公司武漢能源工程有限公司專(zhuān)司此職并以良好信譽(yù)在廣大用戶(hù)中樹(shù)立了完美的形象。國內一批電廠(chǎng)由長(cháng)動(dòng)成功建造，穩定運行，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　長(cháng)動(dòng)集團下屬的武漢長(cháng)源水輪發(fā)電機制造有限公司，在順應國家“節能減排”的政策導向中顯示出蓬勃生機，善于根據不同的資源條件為用戶(hù)設計制造多類(lèi)型、高質(zhì)量的水輪發(fā)電機組，成為水電設備制造的強者。長(cháng)動(dòng)實(shí)業(yè)公司、電力電子公司堅持以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為己任，積極進(jìn)行市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)，為用戶(hù)提供全天候的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　XX電廠(chǎng)簡(jiǎn)介：中國國電集團公司下屬的湖北省XX電廠(chǎng)地處武漢市西面，難以汗水，北臨107國道和京珠高速公路，廠(chǎng)用鐵路專(zhuān)線(xiàn)與漢丹鐵路線(xiàn)相連，地理位置得天獨厚，正處于湖北電網(wǎng)鄂東負荷中心，是湖北省境內理想的電源支撐點(diǎn)。

　　湖北省XX電廠(chǎng)與2005年11月正式移交中國國電集團公司管理。目前，實(shí)行“一廠(chǎng)兩公司”的管理模式，總裝機容量120萬(wàn)千瓦（4臺30萬(wàn)千瓦火電機組）,其中一期工程30萬(wàn)千瓦機組為國電長(cháng)源漢川第一發(fā)電公司，二期兩臺100萬(wàn)千瓦機組為湖北漢新發(fā)電有限公司。

　　該廠(chǎng)充分利用現有的優(yōu)越廠(chǎng)址資源開(kāi)展三期擴建工程前期工作，已成立擬擁有2臺100萬(wàn)超超臨界燃煤機組的國電漢川發(fā)電有限公司，得到了中國國電集團公司和湖北省政府的高度重視和大力支持，目前一臺100萬(wàn)千瓦機組已列入湖北省“2009年電源建設的開(kāi)工項目”。目前該公司正緊鑼密鼓地扎實(shí)推進(jìn)工程各項前期工作，確保實(shí)現“十二五”期間建成投產(chǎn)，完工后該廠(chǎng)總裝機容量將達3200MW，是湖北省乃至華中電網(wǎng)的主力發(fā)電廠(chǎng)之一，同時(shí)也是國家特大型發(fā)電企業(yè)。為中國國電集團公司做大、做強作出積極的貢獻。

　　XX電廠(chǎng)主要設備：

　　燃燒系統生產(chǎn)流程

　　來(lái)自煤場(chǎng)的原煤經(jīng)皮帶機輸送到位置較高的原煤倉中，原煤從原煤倉底部流出經(jīng)給煤機均勻地送入磨煤機研磨成煤粉。自然界的大氣經(jīng)吸風(fēng)口由送風(fēng)機送到布置于鍋爐垂直煙道中的空氣預熱器內，接受煙氣的加熱，回收煙氣余熱。從空氣預熱器出來(lái)約250左右的熱風(fēng)分成兩路：一路直接引入鍋爐的燃燒器，作為二次風(fēng)進(jìn)入爐膛助燃；另一路則引入磨煤機入口，用來(lái)干燥、輸送煤粉，這部分熱風(fēng)稱(chēng)一次風(fēng)。流動(dòng)性極好的干燥煤粉與一次風(fēng)組成的氣粉混合物，經(jīng)管路輸送到粗粉分離器進(jìn)行粗粉分離，分離出的粗粉再送回到磨煤機入口重新研磨，而合格的細粉和一次風(fēng)混合物送入細粉分離器進(jìn)行粉、氣分離，分離出來(lái)的細粉送入煤粉倉儲存起來(lái)，由給粉機根據鍋爐熱負荷的大小，控制煤粉倉底部放出的煤粉流量，同時(shí)從細粉分離器分離出來(lái)的一次風(fēng)作為輸送煤粉的動(dòng)力，經(jīng)過(guò)排粉機加壓后與給粉機送出的細粉再次混合成氣粉混合物，由燃燒器噴入爐膛燃燒。

　　汽水系統生產(chǎn)流程

　　儲存在給水箱中的鍋爐給水由給水泵強行打入鍋爐的高壓管路，并導入省煤器。鍋爐給水在省煤器管內吸收管外煙氣和飛灰的熱量，水溫上升到300左右，但從省煤器出來(lái)的水溫仍低于該壓力下的飽和溫度（約330），屬高壓未飽和水。水從省煤器出來(lái)后沿管路進(jìn)入布置在鍋爐外面頂部的汽泡。汽包下半部是水，上半部是蒸汽，下半部是水。高壓未飽和水沿汽泡底部的下降管到達鍋爐外面底部的下聯(lián)箱，鍋爐底部四周的下聯(lián)箱上并聯(lián)安裝上了許多水管，這些水管內由下向上流動(dòng)吸收爐膛中心火焰的輻射傳熱和高溫煙氣的對流傳熱，由于蒸汽的吸熱能力遠遠小于水，所以規定水冷壁內的氣化率不得大于40％，否則很容易因為工質(zhì)來(lái)不及吸熱發(fā)生水冷壁水管熔化爆管事故。

　　鍋爐設備的流程

　　鍋爐工作原理：電廠(chǎng)鍋爐是發(fā)電廠(chǎng)三大主要設備中重要的能量轉換設備。它的作用是將燃料的化學(xué)能轉變?yōu)闊崮�，并利用熱能加熱鍋內的水使之成為具有足夠數量和一定質(zhì)量（汽溫、汽壓）的過(guò)熱蒸汽，供汽輪機使用�，F在火力發(fā)電廠(chǎng)的鍋爐容量大、參數高、技術(shù)復雜、機械化和自動(dòng)化水平高，所以燃料主要是煤，并且煤在燃燒之前先制成煤粉，然后送入鍋爐在爐膛中燃燒放熱。概括地說(shuō)，鍋爐是主要工作過(guò)程就燃料的燃燒、熱量的傳遞、水的加熱與汽化和蒸汽的過(guò)熱等。

　　整個(gè)鍋爐由鍋爐本體和輔助設備兩部分組成。

　　鍋爐本體：

　　鍋爐本體是鍋爐設備的主要部分，是由“鍋”和“爐”兩部分組成的�！板仭笔瞧�水系統，它主要任務(wù)是吸引收燃料放出的熱量，使水加熱、蒸發(fā)并最后變成具有一定參數的過(guò)熱蒸汽。它由省煤器、汽包、下降管、聯(lián)箱、水冷壁、過(guò)熱器和再熱器等設備及其連接管道和閥門(mén)組成。

　　(1)省煤器。位于鍋爐尾部垂直煙道，利用煙氣余熱加熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐效率，節約燃料。

　　(2)汽包。位于鍋爐頂部，是一個(gè)圓筒形的承壓容器，其下是水，上部是汽，它接受省煤器的來(lái)水，同時(shí)又與下降管、聯(lián)箱、水冷壁共同組成水循環(huán)回路。水在水冷壁中吸熱而生成的汽水混合物匯集于汽包，經(jīng)汽水分離后向過(guò)熱器輸送飽和蒸汽。

　　(3)下降管。是水冷壁的供水管道，其作用是把汽包中的水引入下聯(lián)箱再分配到各個(gè)水冷壁管中。分小直徑分散下降管和大直徑集中下降管兩種。小直徑下降管管徑小，對水循環(huán)不利。

　　(4)水冷壁下聯(lián)箱。聯(lián)箱主要作用是將質(zhì)匯集起來(lái)，或將工質(zhì)通過(guò)聯(lián)箱通過(guò)聯(lián)箱重新分配到其它管道中。水冷壁下聯(lián)箱是一根較粗兩端封閉的管子，其作用是把下降管與水冷壁連接在一起，以便起到匯集、混合、再分配工質(zhì)的作用。

　　(5)水冷壁。位于爐膛四周，其主要任務(wù)是吸收爐內的輻射熱，使水蒸發(fā)，它是現代鍋爐的主要受熱面，同時(shí)還可以保護爐墻。

　　(6)過(guò)熱器。其作用是將汽包來(lái)的飽和蒸汽加熱上成具有一定溫度的過(guò)熱蒸汽。

　　(7)再熱器。其作用是將汽輪機中做過(guò)部分功的蒸汽再次進(jìn)行加熱升溫，然后再送到汽輪機中繼續做功。

　　“爐”是燃燒系統，它的任務(wù)是使燃料在爐內良好的燃燒，放出熱量。它由爐膛、燃燒器、點(diǎn)火裝置、空氣預熱器、煙風(fēng)道及爐墻、構架等組成。

　�。�1）爐膛。是由爐墻和水冷壁轉成的供燃料燃燒的，燃料在該空間內呈懸浮狀燃燒，釋放出大量的熱量。

　�。�2）燃燒器。位于爐膛四角或墻壁上，其作用是把燃料和空氣以一定速度噴入爐內，使其在爐內能進(jìn)行良好的混合以保證燃料及時(shí)著(zhù)火和迅速完全地燃燒。分直流燃燒器和旋流燃燒器兩種基本類(lèi)型。

　�。�3）空氣預熱器。位于鍋爐尾部煙道，其作用是利用煙氣余熱加熱燃料燃燒所需要的空氣，不僅可以進(jìn)一步降低排煙溫度，而且對于強化爐內燃燒、提高燃燒的經(jīng)濟性、干燥和輸送煤粉都是有利的。鍋爐效率可提高2%左右。分管式和回轉式兩種。

　�。�4）煙風(fēng)道。是由爐墻、部分受熱面管道及包墻管等組成的管道，用以引導煙氣的流動(dòng)，并經(jīng)各個(gè)受熱面進(jìn)行熱量交換，分為水平煙道和尾部煙道。

　　輔助設備

　　輔助設備包括通風(fēng)設備（送、引風(fēng)機）、燃料運輸設備、制粉系統、除灰渣及除塵設備、脫硫設備等。

　　鍋爐燃燒系統

　　作用：使燃料在爐內充分燃燒放熱，并將熱量盡可能多的傳遞給工質(zhì)，并完成對省煤器和水冷壁水管內的水加熱，對過(guò)熱器和再熱器管內的干蒸汽加熱，對空氣預熱器管內的空氣加熱。系統組成：燃燒器，爐膛，空氣預熱器組成。

　　鍋爐的汽水系統

　　作用：對水進(jìn)行預熱、氣化和蒸汽的過(guò)熱，并盡可能多地吸收火焰和煙氣的熱量。系統的組成：水的預熱汽化系統，干蒸汽的過(guò)熱再熱系統。

　　燃料輸送系統

　　作用：完成對原煤的輸送、儲存、供給。

　　階段性實(shí)習報告12

　　實(shí)習安排：

　　本人于xx月xx日至xx日在xx法院實(shí)習。在實(shí)習期間我認真工作，遵守上級指示。

　　實(shí)習目的：

　　首先，我想向所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所做的幫助和努力。

　　我的實(shí)習是由xx學(xué)院和xx人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來(lái)本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習實(shí)踐有機結合起來(lái)。實(shí)習結束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較高的評價(jià)。

　　實(shí)習案件：

　　實(shí)習期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見(jiàn)。

　　1、案件由來(lái)

　　73個(gè)原告認為市規劃局規劃的“亞大數碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了GB50180—93強制性國家標準，違反《xx市城市規劃管理辦法》的具體技術(shù)規定即《xx市城市規劃管理技術(shù)規定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調未果后，向法院起訴，要求撤銷(xiāo)行政許可，賠償用戶(hù)損失。

　　2、案件主要辯論焦點(diǎn)

　　被告xx市規劃管理認為“亞大數碼港”規劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴格的規劃誰(shuí)，并嚴格遵照規定的程序核發(fā)的，亞大數碼港與其北側的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180—93強制性國家標準和《xx市城市規劃管理辦法》，對原告的合法權益并不構成損害。而且，規劃管理局提供了相關(guān)證據證明“亞大數碼港”不適用《xx市城市規劃管理技術(shù)規定》。

　　3、原判結果

　　合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決、判定規劃許可，駁回訴訟請求。

　　本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原告要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì )以大力度報道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區，一個(gè)法治的社會(huì )不應當存在這樣的現象。如果行政機關(guān)的具體行為違法了，它就應該承擔相關(guān)責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區別開(kāi)來(lái)，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高于法律。所以才會(huì )有這種狀況的出現。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響、法院雖為司法機關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規劃局批準。

　　實(shí)習心得：

　　在實(shí)習過(guò)程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在近一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節；在實(shí)踐中鞏固了一些司法文書(shū)如執行通知書(shū)、結案登記表、換押證、上訴函、開(kāi)庭公告、提押票、傳票等的書(shū)寫(xiě)；進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識如、刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。

　　這次的實(shí)習讓我學(xué)到了很多知識，比如說(shuō)有些案件的審理是在學(xué)校不怎么講到的。實(shí)習中所得到的經(jīng)驗是我今后工作不可缺少的，讓我對法律有了更深一層的了解。讓我對“法律”這個(gè)詞有了不同的體會(huì )。

　　階段性實(shí)習報告13

　　實(shí)習單位：xx市xx區人民法院

　　實(shí)習資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統工作概況、開(kāi)庭旁聽(tīng)、查閱卷宗、裝訂卷宗、分類(lèi)歸檔

　　實(shí)習時(shí)間：xx

　　實(shí)習過(guò)程：

　　xx年2月，我來(lái)到xx市xx區人民法院民一庭實(shí)習，為期三個(gè)月。經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月短暫的實(shí)習生活，我不僅僅鞏固了大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過(guò)與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗，開(kāi)闊了眼界，令我受益匪淺。

　　初到法院的我滿(mǎn)懷著(zhù)激情，雖然還未曾工作過(guò)，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿(mǎn)了信心，相信只要自己多與那些法官、書(shū)記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領(lǐng)會(huì )，自己在較短的時(shí)間內一定能夠很快適應那里的工作。

　　剛來(lái)的一段時(shí)間，幾乎都是學(xué)習法院的有關(guān)規章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書(shū)記員一起去送達裁判文書(shū)等。似乎覺(jué)得工作很單調，但我明白面臨一個(gè)全新的環(huán)境總得有一個(gè)慢慢適應的過(guò)程，況且任何一門(mén)工作都不是簡(jiǎn)單就可了事的，比方說(shuō)對于裁判文書(shū)的送達要嚴格依據法定程序，文件也得有專(zhuān)門(mén)的負責人簽收。

　　實(shí)習的另一方面的資料就是開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，在庭審現場(chǎng)感受庭審氛圍。在這莊嚴肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭法庭、審查明事、適用法律、平衡利益及調判結合的能力，全都能在這個(gè)過(guò)程中得到很好的體現。同時(shí)，審判人員的形象素養亦能在此過(guò)程中得到全面的展示。

　　幾乎每一次開(kāi)庭我們都是第一時(shí)間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專(zhuān)心傾聽(tīng)雙方當事人及其代理人或者監護人發(fā)表的的代理意見(jiàn)，尤其是雙方爭論的焦點(diǎn)問(wèn)題。有些案件案情簡(jiǎn)單明了，有些案件就顯得稍微復雜。

　　本案適用民事簡(jiǎn)易程序審理。開(kāi)庭前因被告未明確表示同意調解，經(jīng)法官勸解并申明厲害關(guān)系后仍未明示同意調解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告帶了相應的證據請求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔訴訟費用并要求被告支付房屋到期后的適用費用。被告對此均無(wú)異議，也同意原告的訴訟請求同意退房，但提出由原告接手其庫存貨物的不合理辯求。

　　法庭辯論終結后，法官又一次主持了調解。針對被告目前所處的狀況，國內的經(jīng)濟形勢，告訴原告期望他能夠再給予其必須的寬限，同時(shí)要求被告支付房屋使用費。針對原告為下崗工人，生活艱難以及當前消費水平偏高的狀況，要求被告能夠相應的提高房屋租賃費用。最后雙方在法官的主持下同意了此調解，并達成了一致的調解協(xié)議。本案中，雙方當事人的權利義務(wù)關(guān)系明了，根據所查清的事實(shí)與認定的證據，法官完全能夠依法做出不利于被告的裁判。

　　但是，本案的法官卻能結合案件事實(shí)與當前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當事人皆大歡喜，并產(chǎn)生好的社會(huì )效果。從另一個(gè)方面來(lái)看，本案雖然是一個(gè)案情簡(jiǎn)單的民事糾紛，但卻能夠體現出法官在新的形勢下認識和把握大局的能力，認識和把握社會(huì )矛盾的能力，認識和把握社情民意的能力，以及認識和把握法律精神的能力。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行�！倍虝旱膶�(shí)習時(shí)間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實(shí)習過(guò)程中，在指導老師的關(guān)懷與教導下，我更加鞏固了所學(xué)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，提高了法律實(shí)踐能力。但我也深深地感受到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐應用過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，以及實(shí)踐經(jīng)驗的不足。我將在今后的學(xué)習、生活和工作中倍加努力、勤奮學(xué)習，以掌握更多的知識與經(jīng)驗。

　　階段性實(shí)習報告14

　　一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　我此次在xx縣人民法院實(shí)習。xx縣人民法院是基層法院，共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭（分別是西黃村鎮派出法庭、南石門(mén)鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭），還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執行局呆了一段時(shí)間。我在那里的工作主要是整理卷宗、旁聽(tīng)庭審、練習撰寫(xiě)判決書(shū)，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。

　　二、實(shí)習過(guò)程概述

　　去實(shí)習時(shí)老師對我們說(shuō)實(shí)習能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著(zhù)一雙求知的眼睛去觀(guān)察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復強調實(shí)習的重要性，要求我們認真對待實(shí)習。

　　實(shí)習的第一天，確定實(shí)習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開(kāi)庭，我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng)。這是一起比較簡(jiǎn)單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當事人拒絕調解后，法庭聽(tīng)取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。

　　三、實(shí)習主要狀況及體會(huì )

　　在實(shí)習期間，我主要做了以下工作：

　　1、整理卷宗。

　　在實(shí)習期間幫忙法官和書(shū)記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認定、證據的采信、職責的劃分等。在此過(guò)程中，通過(guò)對卷宗的翻閱和向書(shū)記員咨詢(xún)，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書(shū)的分類(lèi)有了詳細了解。

　　2、書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)。

　　在實(shí)習的6周中，幫忙庭長(cháng)草擬了7份民事判決書(shū)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中出現了不少的錯誤。判決書(shū)的基本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結果、尾部。首部寫(xiě)當事人的基本狀況，然后是原告訴稱(chēng)，寫(xiě)原告的訴訟請求、事實(shí)和理由，再寫(xiě)“被告辨稱(chēng)”，其資料是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫(xiě)法院對證據的采納和不予采納的理由及認定的事實(shí)。

　　3、旁聽(tīng)案件。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時(shí)，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來(lái)說(shuō)是一件好事，有充足的案件旁聽(tīng)。以前在校園我參加過(guò)刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在那里，旁聽(tīng)民事審判后感覺(jué)庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問(wèn)題也省略了。

　　通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì )和諧。與刑事案件著(zhù)重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果就應是讓雙方當事人實(shí)現共贏(yíng)而又不失法律的尊嚴，這一點(diǎn)對法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。

　　這一個(gè)多月的實(shí)習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事持續良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中做出更大的成績(jì)。對于我們這些即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)的東西很多，周?chē)�的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀(guān)察和學(xué)習，工作與生活中周?chē)�的同事和朋友�?huì )教給我們很多知識和道理。

　　四、自我評價(jià)

　　在實(shí)習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書(shū)記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。

　　通過(guò)一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我發(fā)現實(shí)踐經(jīng)驗的欠缺使自己在工作中捉襟見(jiàn)肘，力不從心。在幾位法官的幫忙下，實(shí)習期間我努力將自己在校園所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，用理論指導實(shí)踐，在實(shí)踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實(shí)際問(wèn)題的能力也得到了鍛煉。同時(shí)，實(shí)習開(kāi)闊了自己的視野，使我對法律解決實(shí)際問(wèn)題的程序有所了解，對專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握，法律文書(shū)的寫(xiě)作能力也有了顯著(zhù)的提高。

　　此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，通過(guò)與他們的交流和相處交流，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書(shū)上學(xué)不到的。最后，我想借此機會(huì )，再一次向為我的實(shí)習帶來(lái)幫忙和指導的xx縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！

　　階段性實(shí)習報告15

　　一、實(shí)習單位——XX火電廠(chǎng)

　　XX有限責任公司，原名XX火電廠(chǎng)，南崗區文景街118號.它是祖國電力工業(yè)的窗口電廠(chǎng)，具有改革開(kāi)放的時(shí)代特征。XX有限責任公司于1984年6月20日破土動(dòng)工，占地535公頃，地勢平坦，交通方便,水源充足，是我國自己勘測、設計、制造、設備、施工、安裝的大型火力發(fā)電機組，由黑龍江省與國家合資興建，總裝機容量為160萬(wàn)千瓦，分兩期工程建設.一期工程安裝的兩臺國產(chǎn)二十萬(wàn)千瓦1、2號機組分別于1986年12月和1987年12月投產(chǎn)，均比原計劃提前一年并網(wǎng)發(fā)電。歷屆領(lǐng)導班子，率領(lǐng)全廠(chǎng)職工艱苦創(chuàng )業(yè)，堅持“兩個(gè)文明一起抓，兩個(gè)成果一起要”的基本方針，大力弘揚“安全、經(jīng)濟、科學(xué)、文明”的企業(yè)精神，培育和塑造了“開(kāi)拓進(jìn)取，敢為人先，惟旗是奪，爭創(chuàng )一流”的企業(yè)群體價(jià)值觀(guān)，“以人為本，追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，使主業(yè)多經(jīng)齊頭并進(jìn)，三個(gè)文明建設同步發(fā)展。

　　二、實(shí)習目的及意義

　　畢業(yè)實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節，其目的就是豐富學(xué)生的工程認識，加強理論與實(shí)踐相結合，開(kāi)闊學(xué)生視野，加深和鞏固學(xué)生所學(xué)的理論知識，收集與畢業(yè)設計有關(guān)資料，并為縮短就業(yè)磨合期奠定基礎.具體是了解本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域目前在工程中使用的新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料等，為畢業(yè)設計收集資料。

　　通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運用所學(xué)知識去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，培養獨立工作能力;通過(guò)實(shí)習及其有關(guān)規程的學(xué)習，進(jìn)一步提高學(xué)生對安全經(jīng)濟運行的認識，樹(shù)立嚴肅認真的工作作風(fēng);通過(guò)實(shí)習，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準備;通過(guò)實(shí)習進(jìn)一步培養學(xué)生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，并為能勝任以后的工作打好堅實(shí)的基礎。

　　為了更好的認識與了解專(zhuān)業(yè)知識，并拓展實(shí)際的知識面。本次實(shí)習的任務(wù)是熟悉火力發(fā)電廠(chǎng)的主要輸煤系統及其布置，在短暫的生產(chǎn)實(shí)習期間，切實(shí)對火力發(fā)電廠(chǎng)主要生產(chǎn)設備的基本結構、工作原理及性能等有一個(gè)系統的全面的了解，并為后續專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習和工作的順利進(jìn)行提供必要的感性認識和基礎知識。通過(guò)對具體實(shí)習項目的分析，理論實(shí)踐相結合，鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能，為今后走上工作崗位打下良好基礎。

　　三、實(shí)習內容

　　3.1、電廠(chǎng)安全規程學(xué)習

　　(1)進(jìn)入現場(chǎng)必須采取哪些安全方法措施?

　　任何人進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)(辦公室、控制室、值班室和檢修班組除外)，應正確佩戴安全帽，運行和檢修人員身體不能碰及轉動(dòng)的部件，保持與帶電設備的安全距離。

　　(2)外來(lái)人員參與公司系統有關(guān)工作，有哪些要求?

　　外單位承擔或外來(lái)人員參與公司系統有關(guān)工作的人員，應熟悉本規程的相關(guān)部分，并經(jīng)考試合格方可參加工作，工作前應向其介紹現場(chǎng)危險點(diǎn)，安全措施，安全注意事項。

　　(3)禁止在哪些地方站立和坐立?

　　在欄桿上、管道上、靠背輪上、安全罩上火運行中設備的軸上行走和坐立。如必須在管道上坐立才能工作時(shí)，應做好安全措施。

　　(4)檢修時(shí)現場(chǎng)如有裸露的電線(xiàn)應如何判斷?

　　檢修時(shí)現場(chǎng)如有裸露的電線(xiàn)應認為是帶電的，不準觸碰，對可能觸到的裸露電線(xiàn)應在檢修工作開(kāi)始前拉開(kāi)電源和上鎖，并將該線(xiàn)掛上地線(xiàn)接地。

　　(5)對工作人員的服裝有什么要求?

　　工作人員的工作服不準有可能被轉動(dòng)的機器絞住的部分;工作時(shí)應穿著(zhù)工作服，衣服和袖口應扣好;禁止戴圍巾和穿長(cháng)衣服。禁止工作服使用尼龍、化纖或棉、化纖混紡的衣料制作，以防工作服遇火燃燒加重燒傷程度。工作人員進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)禁止穿拖鞋、涼鞋、高跟鞋，禁止女工作人員穿裙子。辮子、長(cháng)發(fā)應盤(pán)在工作帽內。做接觸高溫物體的工作時(shí)，應戴手套和穿專(zhuān)用的防護工作服。

　　(6)發(fā)現有人觸電應如何搶救?

　　發(fā)現有人觸電，應立即切斷電源，使觸電人脫離電源，并進(jìn)行急救。如在高空工作，搶救時(shí)應注意防止高空墜落。

　　(7)濕手不準觸摸哪些電器設備?

　　濕手不準觸摸電燈開(kāi)關(guān)及其他帶電設備。

　　(8)遇有電器設備著(zhù)火時(shí)應如何處理?

　　遇有電氣設備著(zhù)火時(shí)，應立即將有關(guān)設備的電源切斷，然后進(jìn)行救火。對可能帶電的電氣設備以及發(fā)電機、電動(dòng)機等，應使用干式滅火器、二氧化碳滅火器滅火;對油開(kāi)關(guān)、變壓器(已隔絕電源)可使用干式滅火器等滅火，不能撲滅時(shí)再用泡沫式滅火器滅火，不得已時(shí)可用干砂滅火;地面上的絕緣油著(zhù)火，應用干砂滅火。撲救可能產(chǎn)生有毒氣體的火災(如電纜著(zhù)火等)時(shí)，撲救人員應使用正壓式消防空氣呼吸器。

　　(9)電力生產(chǎn)的方針是什么?

　　預防為主，安全第一，綜合管理。

　　(10)在實(shí)習中你認為怎樣做才能保證人身安全?

　　遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀，進(jìn)入現場(chǎng)戴好安全帽，衣服袖口要扣好，要和工人師傅打招呼，同意后才能進(jìn)入，進(jìn)入后應遠離高溫、高壓和轉動(dòng)的設備。不單獨行動(dòng)，出廠(chǎng)門(mén)要請假，進(jìn)入輸煤棧橋時(shí)不跨越皮帶，跨越皮帶要經(jīng)過(guò)通行橋。做到三不傷害，即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。

　　3.2電廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程學(xué)習

　　實(shí)際上，火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程是四個(gè)能量形態(tài)的轉換過(guò)程，首先化石燃料(煤)的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉變?yōu)闊崮�，這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過(guò)發(fā)電機將機械能轉變成電能。

　　火力發(fā)電廠(chǎng)的原料就是原煤。原煤一般用火車(chē)運送到發(fā)電廠(chǎng)的儲煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉。原煤從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風(fēng)機的作用下先沿著(zhù)鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠(chǎng)燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì )因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

　　循環(huán)水泵將冷卻水(又稱(chēng)循環(huán)水)送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水系統。在缺水的地區或離河道較遠的電廠(chǎng)。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而實(shí)現閉式循環(huán)冷卻水系統。經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠(chǎng)是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的復雜的能源轉換的動(dòng)力廠(chǎng)。

　　3.3輸煤系統專(zhuān)業(yè)學(xué)習

　　3.3.1輸煤系統及煤場(chǎng)設備：

　　(1)、卸煤：側傾式翻車(chē)機、轉子式翻車(chē)機。整個(gè)卸煤線(xiàn)上不值得其他設備還有遷車(chē)臺、重吊機、采樣機、夾軌器、推車(chē)器。

　　(2)、煤場(chǎng)：為了電廠(chǎng)廠(chǎng)安全生產(chǎn)的需要，設置煤場(chǎng)，儲備一定數量的煤，在外來(lái)運煤暫中斷的情況下，能保證電廠(chǎng)正常生產(chǎn);也可用于當鍋爐燃煤量與運煤量不均衡時(shí)起緩沖作用;又可作為不同煤種的先配與混全場(chǎng)地。

　　(3)、上煤：主要作用是完成煤的輸送、破碎、篩分、分計量等。設備有：帶式運輸機、煤篩、碎煤機、除鐵器、除木塊設備、電子皮帶稱(chēng)等。

　　3.3.2運煤系統完成的主要工作有：

　　(1)收受燃料燃煤從礦區運進(jìn)電廠(chǎng)，不論通過(guò)哪種形式，都須會(huì )同運輸部門(mén)對其進(jìn)行檢查交接。雙方記錄入廠(chǎng)煤車(chē)次、數量、進(jìn)出廠(chǎng)時(shí)間，車(chē)輛損壞狀況及發(fā)生問(wèn)題的責任單位。為了減少電廠(chǎng)的經(jīng)濟損失，對入廠(chǎng)煤須及時(shí)進(jìn)行檢斤計算，采煤樣分析，保證入廠(chǎng)煤的數量和質(zhì)量合格。

　　(2)卸煤對入廠(chǎng)煤在規定的時(shí)間內卸下來(lái)。卸得要快、要凈，不損壞車(chē)輛，及時(shí)排空。

　　(3)運煤電能是連續生產(chǎn)的。運煤系統應保證生產(chǎn)用煤，即不間斷地和及時(shí)地將燃料運往鍋爐房。

　　(4)貯煤因電廠(chǎng)耗煤量很大，廠(chǎng)內必須儲備足夠的安全用煤，以應付煤礦的臨時(shí)減產(chǎn)和節假日，或鐵路運輸、船舶運輸的臨時(shí)災害。

　　(5)碎煤礦上來(lái)煤多為原煤，粒度大小不一，有的過(guò)大，因此先行篩分破碎。將燃煤破碎到由煤粉制備條件所確定的粒度。依法規要求，入廠(chǎng)煤粒度不大30mm。

　　(6)分離雜物煤炭在開(kāi)采和運輸過(guò)程中，�；烊敫鞣N雜志，尤其是三塊(鐵塊、木塊、十塊)，不許給予清除，以防損壞輸煤設備、破碎機和磨煤設備。

　　(7)混煤對燃燒多種煤，并有按比例配煤的電廠(chǎng)，應進(jìn)行混配煤作業(yè)，以保證鍋爐燃燒穩定。

　　完成上述工作是由不同的作業(yè)環(huán)節和工藝設備來(lái)實(shí)現的，主要作業(yè)環(huán)節有：

　　(1)卸煤系統用來(lái)收受和卸空來(lái)煤。在某邪惡情況下，還用來(lái)在其煤斗中短期貯存所卸來(lái)煤。

　　(2)給煤系統將卸下的煤或其他堆煤場(chǎng)所的煤，按所需出力，均勻的灑落在輸送機械上。

　　(3)上煤系統將煤從煤點(diǎn)運送至煤倉間。

　　(4)配煤系統把進(jìn)入煤倉間的煤，按一定的要求和次序，分配給各個(gè)原煤斗。

　　3.4電廠(chǎng)環(huán)境及水處理學(xué)習

　　3.4.1主要污染物

　　(1)、二氧化硫污染

　　二氧化硫又名亞硫酸酐，是一種無(wú)色不燃的有毒氣體，具有強烈的辛辣、窒息性氣味，遇水會(huì )形成具有一定腐蝕作用的亞硫酸。若與空氣中的二氧化氮發(fā)生光化學(xué)氧化反應，二氧化硫會(huì )迅速轉化為三氧化硫，進(jìn)而與水氣結合形成腐蝕和刺激性較強的硫酸。大氣中存在的二氧化硫三氧化硫和硫酸氫氣體等一般統稱(chēng)為“硫的氧化物”。它對人類(lèi)及動(dòng)植物都是極為有害的。生產(chǎn)生活中產(chǎn)生的二氧化硫排放到空氣中在光照和煙塵中的金屬氧化物等作用下，該物質(zhì)與氧氣反應生成三氧化硫，三氧化硫溶于雨水后生成硫酸，從而形成酸雨。

　　(2)一氧化碳污染

　　一氧化碳為無(wú)色、無(wú)臭、有毒的氣體�；鹆Πl(fā)電廠(chǎng)有少量排放。一氧化碳是由于燃料燃燒不完全所致，因此，消除或減少污染的關(guān)鍵是改善燃燒條件.一般，一氧化碳是大氣成分中相當穩定的物質(zhì)，不易與其他物質(zhì)產(chǎn)生化學(xué)反應，也不發(fā)生光化學(xué)反應，能在大氣中停留2一3年.必須指出，一氧化碳與血紅蛋白的親和力要比氧與血紅蛋自的親和力大200~300倍.一氧化碳能與血紅蛋白結合，生成一氧化碳血紅蛋白，降低了血液為體內各組織輸送氧氣的功能，所以會(huì )出現缺氧的各種癥狀，如頭重、頭痛、皮膚血管擴張，甚至會(huì )導致昏迷、死亡.

　　(3)氮氧化物(NOx)污染

　　空氣中含氮的氧化物有一氧化二氮(N2O)、一氧化氮(NO)、二氧化氮(NO2)、三氧化二氮(N2O3)等，其中占主要成分的是一氧化氮和二氧化氮，以NOx(氮氧化物)表示。NOx污染主要來(lái)源于生產(chǎn)、生活中所用的煤、石油等燃料燃燒的產(chǎn)物(包括汽車(chē)及一切內燃機燃燒排放的NOx);NO2比NO的毒性高4倍，可引起肺損害，甚至造成肺水腫。慢性中毒可致氣管、肺病變。吸入NO，可引起變性血紅蛋白的形成并對中樞神經(jīng)系統產(chǎn)生影響。NOx對動(dòng)物的影響濃度大致為1.0毫克/立方米，對患者的影響濃度大致為0.2毫克/立方米。國家環(huán)境質(zhì)量標準規定，居住區的平均濃度低于0.10毫克/立方米，年平均濃度低于0.05毫克/立方米。

　　(4)煙塵污染

　　煙塵不是氣體，而是一種氣溶膠狀物質(zhì)，它是以一些固體小顆�；蛞后w分散飄浮于氣體之中。實(shí)際上，除特殊的自然現象(如火山爆發(fā)、森林火災)外。煙塵主要是來(lái)源于火電廠(chǎng)、工礦、企業(yè)排出的各種顆粒物。例如，鍋爐、爐窯、汽車(chē)排出的含有炭黑(燃料中的重碳氫化合物在高溫缺氧條件下裂解聚合而成的炭微粒)、飛灰、固體原料的黑煙;燃料在粉碎、研磨、篩分、裝卸與運輸過(guò)程中散布出的粉塵;以及建筑工地、采礦與交通運輸等場(chǎng)所揚起的粉塵等。燃燒系統、金屬冶煉及汽車(chē)廢氣產(chǎn)生的飄塵的化學(xué)組成是很復雜的，其中有如元素鎳、鎘、鉻、被、釩、鉛、砷的有毒化合物,通過(guò)呼吸道或皮膚進(jìn)人人體，引起肺癌或皮膚癌。

　　3.4.2治理措施

　　(1)脫硫技術(shù)

　　脫硫：將煤中的硫元素用鈣基等方法固定成為固體防止燃燒時(shí)生成SO2。

　　通過(guò)對國內外脫硫技術(shù)以及國內電力行業(yè)引進(jìn)脫硫工藝試點(diǎn)廠(chǎng)情況的分析研究，目前脫硫方法一般可以劃分為：燃燒前脫硫、燃燒中脫硫和燃燒后脫硫等3大類(lèi)。

　　1)石灰石——石膏法煙氣脫硫工藝

　　石灰石——石膏法脫硫工藝是世界上應用最廣泛的一種脫硫技術(shù)，日本、德國、美國的火力發(fā)電廠(chǎng)采用的煙氣脫硫裝置約90%采用此工藝。

　　它的工作原理是：將石灰石粉加水制成漿液作為吸收劑泵入吸收塔與煙氣充分接觸混合，煙氣中的二氧化硫與漿液中的碳酸鈣以及從塔下部鼓入的空氣進(jìn)行氧化反應生成硫酸鈣，硫酸鈣達到一定飽和度后，結晶形成二水石膏。經(jīng)吸收塔排出的石膏漿液經(jīng)濃縮、脫水，使其含水量小于10%，然后用輸送機送至石膏貯倉堆放，脫硫后的煙氣經(jīng)過(guò)除霧器除去霧滴，再經(jīng)過(guò)換熱器加熱升溫后，由煙囪排入大氣。由于吸收塔內吸收劑漿液通過(guò)循環(huán)泵反復循環(huán)與煙氣接觸，吸收劑利用率很高，鈣硫比較低，脫硫效率可大于95%。

　　2)旋轉噴霧干燥煙氣脫硫工藝

　　噴霧干燥法脫硫工藝以石灰為脫硫吸收劑，石灰經(jīng)消化并加水制成消石灰乳，消石灰乳由泵打入位于吸收塔內的霧化裝置，在吸收塔內，被霧化成細小液滴的吸收劑與煙氣混合接觸，與煙氣中的SO2發(fā)生化學(xué)反應生成CaSO3,煙氣中的SO2被脫除。與此同時(shí)，吸收劑帶入的水分迅速被蒸發(fā)而干燥，煙氣溫度隨之降低。脫硫反應產(chǎn)物及未被利用的吸收劑以干燥的顆粒物形式隨煙氣帶出吸收塔，進(jìn)入除塵器被收集下來(lái)。脫硫后的煙氣經(jīng)除塵器除塵后排放。為了提高脫硫吸收劑的利用率，一般將部分除塵器收集物加入制漿系統進(jìn)行循環(huán)利用。該工藝有兩種不同的霧化形式可供選擇，一種為旋轉噴霧輪霧化，另一種為氣液兩相流。

　　3)煙氣循環(huán)流化床脫硫工藝

　　煙氣循環(huán)流化床脫硫工藝由吸收劑制備、吸收塔、脫硫灰再循環(huán)、除塵器及控制系統等部分組成。該工藝一般采用干態(tài)的消石灰粉作為吸收劑，也可采用其它對二氧化硫有吸收反應能力的干粉或漿液作為吸收劑。

　　由鍋爐排出的未經(jīng)處理的煙氣從吸收塔(即流化床)底部進(jìn)入。吸收塔底部為一個(gè)文丘里裝置，煙氣流經(jīng)文丘里管后速度加快，并在此與很細的吸收劑粉末互相混合，顆粒之間、氣體與顆粒之間劇烈摩擦，形成流化床，在噴入均勻水霧降低煙溫條件下，吸收劑與煙氣中的二氧化硫反應生成CaSO3，CaSO4。脫硫后攜帶大量固體顆粒的煙氣從吸收塔頂部排出，進(jìn)入再循環(huán)除塵器，被分離出來(lái)的顆粒經(jīng)中間灰倉返回吸收塔，由于固體顆粒反復循環(huán)達百次之多，故吸收劑利用率較高。

　　(2)除塵技術(shù)

　　1)、電除塵

　　電除塵也就是靜電除塵，而這靜電是高壓�？空�、負電離子去中和塵埃上的離子。

　　電除塵是氣體除塵方法的一種。含塵氣體經(jīng)過(guò)高壓靜電場(chǎng)時(shí)被電分離，塵粒與負離子結合帶上負電后，趨向陽(yáng)極表面放電而沉積。在冶金、化學(xué)等工業(yè)中用以?xún)艋瘹怏w或回收有用塵粒。利用靜電場(chǎng)使氣體電離從而使塵粒帶電吸附到電極上的收塵方法。在強電場(chǎng)中空氣分子被電離為正離子和電子，電子奔向正極過(guò)程中遇到塵粒，使塵粒帶負電吸附到正極被收集。常用于以煤為燃料的工廠(chǎng)、電站，收集煙氣中的煤灰和粉塵。冶金中用于收集錫、鋅、鉛、鋁等的氧化物。

　　2)、旋風(fēng)除塵器

　　旋風(fēng)除塵器是除塵裝置的一類(lèi)。除沉機理是使含塵氣流作旋轉運動(dòng)，借助于離心力降塵粒從氣流中分離并捕集于器壁，再借助重力作用使塵粒落入灰斗。在普通操作條件下，作用于粒子上的離心力是重力的5～2500倍，所以旋風(fēng)除塵器的效率顯著(zhù)高于重力沉降室。大多用來(lái)去除3mu;m以上的粒子，并聯(lián)的多管旋風(fēng)除塵器裝置對3mu;m的粒子也具有90～99%的除塵效率。選用耐高溫、耐磨蝕和腐蝕的特種金屬或陶瓷材料構造的旋風(fēng)除塵器，可在溫度高達1000℃，壓力達500×105Pa的條件下操作。從技術(shù)、經(jīng)濟諸方面考慮旋風(fēng)除塵器壓力損失控制范圍一般為500～2000Pa。

　　3)、布袋除塵器

　　布袋除塵器的工作機理是含塵煙氣通過(guò)過(guò)濾材料，塵粒被過(guò)濾下來(lái)，過(guò)濾材料捕集粗粒粉塵主要靠慣性碰撞作用，捕集細粒粉塵主要靠擴散和篩分作用。濾料的粉塵層也有一定的過(guò)濾作用。

　　四、實(shí)習總結

　　半個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習很快的過(guò)去了,我感覺(jué)受益匪淺。通過(guò)本次的實(shí)習，我才知道理論學(xué)習的局限性與我們自身實(shí)際操作能力的缺乏。這次實(shí)習我們主要學(xué)習火電廠(chǎng)輸煤系統設備原理以及整套設備的運行過(guò)程，從原煤進(jìn)場(chǎng)翻車(chē)機翻卸，到皮帶輸送，再到煤場(chǎng)斗輪堆取料機，以及上煤到原煤倉混煤，在通過(guò)轉運站輸送到鍋爐，雖然設備在書(shū)本中曾經(jīng)都學(xué)習過(guò)，但是實(shí)踐經(jīng)歷我不曾有過(guò)，初次接觸到這些設備我感覺(jué)舉足無(wú)措，這次實(shí)習真正增長(cháng)了我的見(jiàn)識，對更好地適應更好地掌握實(shí)際知識技能有著(zhù)很大的幫助。

　　環(huán)境是人類(lèi)生存與發(fā)展的基本前提，而人類(lèi)的生產(chǎn)生活活動(dòng)對環(huán)境造成的影響是不可估量的。通過(guò)實(shí)習使我認識到環(huán)境的重要性、意識到自己肩膀上的責任之重，現在只有不斷努力學(xué)習，不斷超越才能在不斷搞好建設的同時(shí)有效的保護好我們的環(huán)境。在踏入工作崗位之前，我們就應該在日常生活中盡自己所能來(lái)保護我們賴(lài)以生存的環(huán)境，從身邊做起，從小事做起。

　　通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。雖然我動(dòng)手的機會(huì )并不多，但我真實(shí)的看到了火電廠(chǎng)發(fā)電的整個(gè)過(guò)程，從煤的輸入到電的輸出，這遠比從書(shū)本上看到要有意思的多，正所謂“百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一動(dòng)手”。因為我們在學(xué)校的學(xué)習，總是在背書(shū)，即使經(jīng)理解了書(shū)中所有概念與內容，但由于這種背出來(lái)的東西從來(lái)未曾經(jīng)受實(shí)踐的檢驗，所以到真正應用的時(shí)候我們就會(huì )迷茫而裹步不前。我想解決這一問(wèn)題的方法只有更努力的學(xué)習，抓緊一切機會(huì )將理論轉化為實(shí)際，因為，實(shí)踐是檢驗理論的唯一標準。

　　階段性實(shí)習報告16

　　實(shí)習目的

　　步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，我們可以回報社會(huì )，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　實(shí)習時(shí)間

　　20XX-6-20—20XX-1-20

　　實(shí)習地點(diǎn)

　�。�ｘ房地產(chǎn)有限公司

　　實(shí)習單位介紹

　　房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在ｘｘ，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。ｘｘ的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中是穩定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開(kāi)始的金融危機，對ｘｘ這個(gè)內陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。ｘｘ的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(cháng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)ｘｘ，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。

　�。�ｘ房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質(zhì)，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從2003年初，ｘｘ不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團開(kāi)始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、ｘｘ、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、ｘｘ、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。ｘｘ房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。

　�。�ｘ成立于2003年，在進(jìn)入ｘｘ初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo)，代理，余房包銷(xiāo)，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔，資源掌握和維護都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)2007年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整，公司收縮業(yè)務(wù)規模，砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì )開(kāi)拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。

　　實(shí)習內容

　　在公司實(shí)習的期間是我成長(cháng)最快的一段時(shí)間，公司根據我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部，我主要是跟著(zhù)邱代表學(xué)習銷(xiāo)售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負責任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

　�。ㄒ唬┦煜ふ麄�(gè)產(chǎn)品

　　對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會(huì )花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。

　�。ǘ�）熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

　　銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品�？蛻�(hù)的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題，這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

　　實(shí)習體會(huì )與小結

　　社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。

　　通過(guò)這一月的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷(xiāo)），而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。

　　首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機會(huì )也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準備，以后工作起來(lái)才能得心應手。

　　其次，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè )的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

　　再次，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：要學(xué)會(huì )嚴肅、認真、努力地工作。

　　最后，要學(xué)會(huì )虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

　　階段性實(shí)習報告17

　　一、實(shí)習的任務(wù)與目的

　　為了更好的認識與了解專(zhuān)業(yè)知識，并拓展實(shí)際的知識面，學(xué)校組織我們參觀(guān)了大唐發(fā)電廠(chǎng)。通過(guò)對該廠(chǎng)的初步認識，加深了我們對電廠(chǎng)及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對其廠(chǎng)內設備有了初步認識�？偟膩�(lái)說(shuō)，認識實(shí)習的目的是熟悉熱能工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)企業(yè)的主要熱力系統、設備技術(shù)特點(diǎn)及其布置，重點(diǎn)學(xué)習主要熱力設備的結構和基本原理，為學(xué)習后續課程建立感性認識，奠定必要的基礎。

　　二、火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程

　　我們認識實(shí)習所去的大唐電廠(chǎng)使用的燃料是煤炭，是凝汽式發(fā)電廠(chǎng)。其生產(chǎn)過(guò)程概括的說(shuō)就是把燃料中含有的化學(xué)能轉變?yōu)殡娔艿倪^(guò)程。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程可分為以下三個(gè)階段:

　�。�1）燃料的化學(xué)能在鍋爐中轉變?yōu)闊崮�，加熱鍋爐中的水使之變?yōu)檎羝�，稱(chēng)為燃燒系統；

　�。�2）鍋爐產(chǎn)生的蒸汽進(jìn)入汽輪機，推動(dòng)汽輪機旋轉，將熱能轉變?yōu)闄C械能，稱(chēng)為汽水系統；

　�。�3）由汽輪機旋轉的機械能帶動(dòng)發(fā)電機發(fā)電，把機械能轉變?yōu)殡娔�，稱(chēng)為電氣系統。

　�。ㄒ唬┤紵�系統

　　燃燒系統由輸煤、磨煤、燃燒、烽煙、灰渣等環(huán)節組成。

　�。�1）輸煤。電廠(chǎng)的用煤量是非常大的，故其所用煤均靠船運。

　�。�2）磨煤。煤從原煤倉落入煤斗，由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并經(jīng)空氣預熱器送來(lái)的一次風(fēng)烘干并帶至粗粉分離器。將碾磨好的煤粉經(jīng)分配器均勻送到燃燒器；每臺磨另有一個(gè)潤滑油站，一個(gè)液壓油站與之相配套使用。在粗粉分離器中將不合格的粗粉分離返回磨煤機再行磨制，合格的細粉被一次風(fēng)帶出分離器，送到鍋爐中燃燒。

　�。�3）鍋爐與燃燒。一次風(fēng)攜帶煤粉與二次風(fēng)按一定比例混合后經(jīng)燃燒器噴入爐膛內燃燒。

　�。�4）風(fēng)煙系統。送風(fēng)機將冷風(fēng)送到空氣預熱器加熱，加熱后的氣體一部分經(jīng)磨煤機、排粉風(fēng)機進(jìn)入爐膛，另一部分經(jīng)燃燒器外側套筒直接進(jìn)入爐膛。爐膛內燃燒形成高溫煙氣，沿煙道經(jīng)過(guò)熱器、省煤器、空氣預熱器逐漸降溫，再經(jīng)除塵器出去90%～99%的灰塵，經(jīng)引風(fēng)機送入煙囪，排向天空。

　�。�5）灰渣系統。爐膛內煤粉燃燒后生成的小灰粒，被除塵器收集成細灰排入沖灰溝，燃燒中因結焦形成的大塊爐渣，下落到鍋爐底部的渣斗內，經(jīng)過(guò)碎渣機破碎后也排入沖灰溝，再經(jīng)灰渣水泵將細灰和碎爐渣經(jīng)沖灰管道排往儲灰場(chǎng)。

　�。ǘ�）汽水系統

　　火電廠(chǎng)汽水系統由鍋爐、汽輪機、凝汽器、除氧器、加熱器等設備及管道等組成，包括給水系統、循環(huán)水系統和補水系統。

　　1.給水系統。由鍋爐產(chǎn)生的過(guò)熱蒸汽沿主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機，高速流動(dòng)的蒸汽沖動(dòng)汽輪機葉片轉動(dòng)，帶動(dòng)發(fā)電機旋轉產(chǎn)生電能。在汽輪機內作功后的蒸汽，其溫度和壓力大大降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻凝結成水，匯集在凝汽器的熱水井中。凝結水由凝結水泵打至低壓加熱器中加熱，再經(jīng)除氧器除氧并繼續加熱。由除氧器出來(lái)的水，經(jīng)給水泵升壓和高壓加熱器加熱，最后送入鍋爐汽包

　　2.補水系統。在汽水循環(huán)過(guò)程中總難免有汽、水泄漏等損失，為維持汽水循環(huán)的正常進(jìn)行，必須不斷地向系統補充經(jīng)過(guò)化學(xué)處理的軟化水，這些補給水一般補入除氧器或凝汽器中，即是補水系統。

　　3.循環(huán)水系統。為了將汽輪機中作功后排入凝汽器中的乏汽冷凝成水，需由循環(huán)水泵從長(cháng)江之中抽取大量的江水送入凝汽器，冷卻水吸收乏汽的熱量后再排入長(cháng)江之中。

　　三、實(shí)習電廠(chǎng)鍋爐設備及系統

　　鍋爐是火力發(fā)電廠(chǎng)的三大主要設備之一，它的作用是將水變成高溫高壓的蒸汽。燃料在空氣的幫助下燃燒、發(fā)熱、生成高溫的燃燒產(chǎn)物，這個(gè)過(guò)程就是把燃料的化學(xué)能轉化為煙氣的熱能。然后煙氣通過(guò)鍋爐的各種受熱面，將這些熱能傳給水，水吸熱后便變成蒸汽。由此可見(jiàn)，鍋爐是進(jìn)行燃料燃燒、傳熱和使水汽化三種過(guò)程的綜合裝置。

　�。ㄒ唬╁仩t的整體概況

　　我們所實(shí)習的大唐電廠(chǎng)。鍋爐型式為單爐膛、一次再熱、平衡通風(fēng)、露天布置、固態(tài)排渣、全鋼構架、全懸吊結構型鍋爐。

　　該鍋爐的汽水流程以?xún)戎檬狡�水分離器為界設計成雙流程。從冷灰斗進(jìn)口一直到標高46.46m的中間混合集箱之間為螺旋管圈水冷壁，再連接至爐膛上部的水冷壁垂直管屏和后水冷壁吊掛管，然后經(jīng)下降管引入折焰角和水平煙道側墻，再引入汽水分離器。從汽水分離器出來(lái)的蒸汽引至頂棚和包墻系統，再進(jìn)入一級過(guò)熱器中，然后再流經(jīng)屏式過(guò)熱器和末級過(guò)熱器。再熱器分為低溫再熱器和高溫再熱器兩段布置，低溫再熱器布置于尾部雙煙道中的前部煙道，末級再熱器布置于水平煙道中，逆、順流混合換熱。水冷壁為膜式水冷壁，下部水冷壁及灰斗采用螺旋管圈，上部水冷壁為垂直管屏。從爐膛出口至鍋爐尾部，煙氣依次流經(jīng)上爐膛的屏式過(guò)熱器、末級過(guò)熱器、水平煙道中的高溫再熱器，然后至尾部雙煙道中煙氣分兩路，一路流經(jīng)前部煙道中的立式和水平低溫再熱器、省煤器，一路流經(jīng)后部煙道的一級過(guò)熱器、省煤器，最后進(jìn)入下方的兩臺回轉式空氣預熱器。

　�。ǘ�）鍋爐的風(fēng)煙系統、及制粉系統

　　1.風(fēng)煙系統。本鍋爐風(fēng)煙系統為平衡通風(fēng)系統。平衡通風(fēng)系統不僅使爐膛及尾部煙道的漏風(fēng)不會(huì )太大，而且還能防止爐內高溫煙氣外冒，對于運行人員的安全和鍋爐房島的衛生條件均有好處。

　　2.制粉系統。制粉系統的主要作用有：將燃煤從原煤倉按與磨煤機出力相匹配的速度輸入磨煤機；向磨煤機提供一定溫度和數量的干燥劑——冷熱一次風(fēng)，使原煤在經(jīng)歷磨制過(guò)程的同時(shí)完成干燥過(guò)程；使煤粉通過(guò)分離器進(jìn)行粒度分級，保證輸入燃燒器的煤粉細度合格；通過(guò)分離器的合格煤粉被一次風(fēng)輸送，以一定的溫度和風(fēng)煤比，均勻地分配到投運的燃燒器。

　�。ㄈ�）鍋爐本體設備結構

　　鍋爐的主要性能要求如下：鍋爐帶基本負荷并參與調峰；鍋爐變壓運行，采用定－滑－定的方式，壓力－負荷曲線(xiàn)與汽輪機相匹配；過(guò)熱汽溫在35％～100％bmcr、再熱汽溫在50％～100％bmcr負荷范圍內，保持在額定值，溫度偏差不超過(guò)5℃；鍋爐燃燒室的設計承壓能力不低于±5800pa，當燃燒室突然滅火內爆，瞬時(shí)不變形承載能力不低于±8700pa。

　　1.鍋爐的啟動(dòng)系統。本鍋爐配有啟動(dòng)系統，以與鍋爐水冷壁最低質(zhì)量流量相匹配。啟動(dòng)系統為內置式啟動(dòng)分離系統，包括四只啟動(dòng)分離器、水位控制閥、截止閥、管道及附件等組成。啟動(dòng)分離器為圓形筒體結構，直立式布置。分離器的設計除考慮汽水的有效分離，防止發(fā)生分離器蒸汽帶水現象以外，還考慮啟動(dòng)時(shí)汽水膨脹現象。

　　2.省煤器。在雙煙道的下部均布置有省煤器，省煤器以順列布置，以逆流方式與煙氣進(jìn)行換熱。給水經(jīng)省煤器的入口匯集集箱分別供至前后的省煤器入口集箱。在省煤器煙氣入口的四周墻壁上設置了煙氣阻流板，避免形成煙氣走廊而造成局部磨損。

　　3.爐膛與水冷壁。爐膛水冷壁采用焊接膜式壁。給水經(jīng)省煤器加熱后進(jìn)入水冷壁下集箱，經(jīng)水冷壁下集箱進(jìn)入冷灰斗水冷壁�；叶凡糠值乃�冷壁由水冷壁下集箱引出管子組成的管帶圍繞成。垂直管屏出口集箱引出管與下降管相連，下降管分別連接折焰角入口集箱和水平煙道側墻的下部入口集箱。折焰角其穿過(guò)后水冷壁形成水平煙道底包墻，然后形成4排水平煙道管束與出口集箱相連。水平煙道側墻管子組成，其出口集箱與煙道管束共引出的連接管與啟動(dòng)分離器相連，汽水混合物在其中分離。水冷壁管型都為光管。

　　4.過(guò)熱器。

　　經(jīng)四只汽水分離器引出的蒸汽進(jìn)入頂棚入口集箱。頂棚出口集箱同時(shí)與后煙道前墻和后煙道頂棚相接，后煙道頂棚轉彎下降形成后煙道后墻，后煙道前、后墻與后煙道下部環(huán)形集箱相接，并連接后煙道兩側包墻。

　　除煙道隔墻一級過(guò)熱器布置于尾部雙煙道中的后部煙道中，由水平管組立式一級過(guò)熱器采用相同的管子和節距，并引至出口集箱。經(jīng)一級過(guò)熱器加熱后，蒸汽經(jīng)連接管和一級噴水減溫器進(jìn)入屏式過(guò)熱器入口匯集集箱。屏式過(guò)熱器布置在上爐膛。從屏式過(guò)熱器出口集箱引出的蒸汽，經(jīng)左右交叉的連接管及二級噴水減溫器，進(jìn)入末級過(guò)熱器。

　　末級過(guò)熱器位于折焰角上方，沿爐寬方向排列共30片管屏。蒸汽在末級過(guò)熱器中加熱到額定參數后，經(jīng)出口集箱和主蒸汽導管進(jìn)入汽輪機。過(guò)熱器進(jìn)、出口集箱之間的所有連接管道均為兩端引入、引出，并進(jìn)行左右交叉，確保蒸汽流量在各級受熱面中的均勻分配，避免熱偏差的發(fā)生。

　　5.再熱器。

　　我們所參觀(guān)的鍋爐有低溫再熱器和高溫再熱器兩級再熱器。

　�。�1）低溫再熱器。低溫再熱器布置于尾部雙煙道的前部煙道中，由3段水平管組和1段立式管組組成。1、2、3段水平再熱器沿爐寬布置190片、橫向節距為115mm，每片管組由5根管子繞成

　�。�2）高溫再熱器。高溫再熱器布置于水平煙道內，與立式低溫再熱器直接連接，逆順混合換熱布置。

　　6.氣溫調節裝置。

　　過(guò)熱器系統設有兩級噴水減溫器，每級減溫器均為2只。再熱蒸汽的汽溫調節主要采用尾部煙氣擋板調溫。過(guò)熱器配置兩級噴水減溫裝置，左右分別調節。

　�。ㄋ模┤紵�器

　　燃燒器的設計原則主要有：增大揮發(fā)份從燃料中釋放出來(lái)的速率，以獲得最大的揮發(fā)物生成量；在燃燒的初始階段除了提供適量的氧以供穩定燃燒所需要以外，盡量維持一個(gè)較低氧量水平的區域，以最大限度地減少nox生成；控制和優(yōu)化燃料富集區域的溫度和燃料在此區域的駐留時(shí)間；增加煤焦粒子在燃料富集區域的駐留時(shí)間；及時(shí)補充燃盡所需要的其余的風(fēng)量，以確保充分燃盡。

　�。ㄎ澹╁仩t風(fēng)機

　　鍋爐風(fēng)機主要有送風(fēng)機、引風(fēng)機和一次風(fēng)機。

　　1.送風(fēng)機。

　　調節方式為液壓動(dòng)葉調節。水平對稱(chēng)布置，垂直進(jìn)風(fēng)，水平出風(fēng)。安裝在室外，由沈陽(yáng)鼓風(fēng)機廠(chǎng)生產(chǎn)。

　　2.引風(fēng)機。

　　該廠(chǎng)引風(fēng)機型式為靜葉可調軸流式風(fēng)機，兩臺風(fēng)機并聯(lián)運行。調節方式為靜葉調節。水平布置，兩臺風(fēng)機的冷卻風(fēng)機對稱(chēng)布置，可調節前導葉電動(dòng)執行機構安裝位置從電機一端看均在風(fēng)機右側。臥式、垂直進(jìn)氣。

　　四、實(shí)習電廠(chǎng)汽輪機設備及系統

　�。ㄒ唬┢�輪機設備

　　汽輪機也是發(fā)電廠(chǎng)的三大設備之一，是發(fā)電廠(chǎng)的原動(dòng)機，它是把蒸汽的熱能轉化為大軸的機械能。通過(guò)鍋爐與汽輪機之間的熱力系統完成工質(zhì)的汽水循環(huán)，熱力系統包括凝汽冷卻系統，回熱加熱系統、疏水系統以及補水系統等若干子系統，并利用各種熱力設備來(lái)完成各自的功能凝汽冷卻系統主要使汽輪機的出口汽造成真空，讓進(jìn)入汽輪機的出口汽及工作蒸汽從高的壓力和溫度，膨脹到可能達到的最低壓力，盡可能的多方出熱量變?yōu)闄C械能。同時(shí)，使乏汽加以冷卻凝結成水，該系統由凝汽器、抽汽器、冷水塔及管道等主要設備組成�；責峒訜嵯到y的主要作用是為減少進(jìn)入凝汽器的蒸汽量，以減少熱量損失，提高熱效率，利用汽輪機的各級抽汽，在逐級加熱器中給水加熱，該系統的主要設備有回熱加熱器、除氧器等。隨機組的型式和供熱要求的不同，抽汽的級數和壓力也不同。為保證熱力系統的正常工作且適應電能負荷的變化要求，汽輪機設置有調速系統，用調速器來(lái)保證汽輪機的轉速在允許的范圍內變化。同時(shí)在汽輪機上還裝設有保護裝置，最常見(jiàn)的有危機保安器、盤(pán)車(chē)裝置以及軸向裝置等。電廠(chǎng)水源為長(cháng)江水源，有海水倒灌。

　�。ǘ�）轉子、靜子部分

　　1、高、中、低壓缸轉子。

　　汽輪機轉子采用無(wú)中心孔整鍛轉子。各個(gè)轉子的脆性轉變溫度的數值：高中壓轉子100℃，低壓轉子6.6℃。

　　2、葉輪。

　　低壓末級及次末級葉片應具有可靠的抗應力腐蝕及抗水蝕措施，汽輪機設有足夠的除濕用的疏水口。末級葉片第一臺采用鑲焊司太立合金，第二臺采取高頻淬火的措施防止水刷。

　　3、軸承。

　　主軸承是自對中心型水平中分軸承。任何運行條件下，各軸承的回油溫度不超過(guò)65℃，每個(gè)軸承回油管上有觀(guān)察孔及溫度計插座。運行中各軸承設計金屬溫度不超過(guò)90℃，但烏金材料允許在112℃以下長(cháng)期運行。

　　4、盤(pán)車(chē)。

　　電動(dòng)盤(pán)車(chē)，轉速1.5r/min，電動(dòng)機容量/電15/380kw/v。當所有條件滿(mǎn)足后，盤(pán)車(chē)電機啟動(dòng)，延時(shí)10s電磁閥通電，氣缸進(jìn)氣嚙合，齒輪投入到位時(shí)，通過(guò)一位置開(kāi)關(guān)發(fā)出盤(pán)車(chē)齒輪“嚙合到位”開(kāi)關(guān)信號，30秒后電磁閥斷電，至此盤(pán)車(chē)過(guò)程完成。

　�。ㄈ�）凝汽器

　　凝汽器的設計條件以vwo工況為設計工況，循環(huán)倍率為55，循環(huán)水溫升不超過(guò)10℃，循環(huán)水設計水溫20℃。凝汽器采用外部反沖洗�？绽鋮^和通道外側采用厚壁管。保證管子與管板連接嚴密，防止循環(huán)水混入汽側。凝汽器的水室設有分隔板，循環(huán)水能通過(guò)一側的進(jìn)出口單側運行，此時(shí)汽輪機能達到75%trl的出力。凝汽器內設有為低壓旁路排汽用的減溫、消能裝置，當旁路系統投入運行時(shí)，低壓缸排汽溫度不超過(guò)其限定值。

　　五、主要輔助設備

　　火電廠(chǎng)主要輔助設備有風(fēng)機，泵以及回熱加熱器等。這里只介紹主要水泵、風(fēng)機和回熱加熱器。

　�。ㄒ唬╇姀S(chǎng)主要水泵

　　泵是把機械能轉變成液體壓力勢能和動(dòng)能的一種動(dòng)力設備，它是維持火電廠(chǎng)蒸汽動(dòng)力循環(huán)不可缺少的設備，是火電廠(chǎng)的主要輔助設備之一。

　　在火電中應用泵的地方很多。為了使凝汽器中的空氣和其他不凝氣體的排出，要用到真空泵或射水泵；為了排出加熱器和管路等中的疏水，要用到疏水泵；火電廠(chǎng)蒸汽動(dòng)力循環(huán)過(guò)程中，會(huì )存在著(zhù)汽水損失，因此要用到補充水泵；為了冷卻火電廠(chǎng)大型旋轉機械的軸承或其潤滑油等，要用到工業(yè)水泵以提供冷卻水；汽輪發(fā)電機組的油系統中，要用到頂軸油泵、啟動(dòng)油泵和主油泵等，以提供潤滑油和調節用油。

　　泵的主要性能參數有：流量、揚程、功率、效率、轉速和必須氣濁余量等�；痣姀S(chǎng)中的泵多數屬于葉片式泵，并以離心泵為主。以離心泵為例，火電廠(chǎng)主要的泵的工作原理：泵軸通過(guò)傳動(dòng)機構與原動(dòng)機軸聯(lián)結，原動(dòng)機帶動(dòng)泵軸及葉輪旋轉，流過(guò)泵的液體在葉輪中葉片的作用下也產(chǎn)生旋轉，并獲得能量，液體獲得的能量主要是來(lái)自旋轉時(shí)產(chǎn)生的離心力的作用。

　�。ǘ�）火電廠(chǎng)主要風(fēng)機

　　風(fēng)機是把機械能轉變成氣體壓力勢能和動(dòng)能的一種動(dòng)力設備，它是火電廠(chǎng)的主要輔助設備之一。在火電廠(chǎng)中的風(fēng)機主要用在鍋爐的煙風(fēng)系統和制粉系統中，用于輸送空氣、煙氣和空氣煤粉混合物等，主要有送風(fēng)機、引風(fēng)機和排粉風(fēng)機。

　　風(fēng)機的主要性能參數有：流量、全壓、功率、效率和轉速等�；痣姀S(chǎng)的主要風(fēng)機為通風(fēng)機，氣體在通風(fēng)機內的升壓較小，氣體的密度變化不大，所以氣體在通風(fēng)機中的運動(dòng)特性與液體在泵中的運動(dòng)特性比較接近，因此風(fēng)機與泵之間有許多共同的特性。

　　火電廠(chǎng)主要回熱加熱器

　　火電廠(chǎng)的回熱加熱器是指利用汽輪機的中間抽汽來(lái)加熱機組凝結水或給水的裝置�；責峒訜崞鞯念�(lèi)型按加熱器中汽水介質(zhì)的傳熱方式分，有混合式和表面式兩種。在混合加熱器中，汽、水兩種介質(zhì)直接混合并進(jìn)行傳熱。而在表面式加熱器中，汽、水兩種介質(zhì)通過(guò)金屬表面來(lái)實(shí)現熱量的傳遞。表面式加熱器按布置形式分，有立式和臥式兩種；按被加熱的水側壓力來(lái)分，有低壓加熱器和高壓加熱器兩種。從凝汽器到除氧器之間的表面式回熱加熱器為低壓加熱器；除氧器到鍋爐之間的回熱加熱器為高壓加熱器。

　　六．實(shí)習體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)短期的認識實(shí)習及學(xué)校老師的講解，讓我們對熱電廠(chǎng)的鍋爐、汽輪機、輔機等以及發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程有了一個(gè)較為全面的認識。當天上午，我們到達裝機容量330mw的灞橋熱電廠(chǎng)，進(jìn)行了安全教育之后，便跟著(zhù)電廠(chǎng)師傅開(kāi)始了參觀(guān)實(shí)習。遇到不懂的地方就虛心向帶我們的師傅請教，師傅也都很熱心的為我們解答。通過(guò)這次實(shí)習，我們不僅將在學(xué)校的理論知識與具體的生產(chǎn)實(shí)踐結合了起來(lái)，而且通過(guò)師傅的講解，對電廠(chǎng)的生產(chǎn)流程，化水，治煤，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解。通過(guò)對西安灞橋熱電廠(chǎng)的參觀(guān)和師傅老師們的詳細地講解，我們對火力發(fā)電廠(chǎng)的發(fā)電流程有了更進(jìn)一步的認識。

　　此次實(shí)習，讓我們近距離的接觸了電廠(chǎng)的各個(gè)主要設備，并在之前的理論基礎上更深刻的了解了其構造以及主要功能，并通過(guò)電廠(chǎng)老師的講解，讓我們更詳細的理解了灞橋熱電廠(chǎng)的整個(gè)生產(chǎn)工作流程，將以前學(xué)過(guò)的電力生產(chǎn)的相關(guān)知識連成一個(gè)體系，同時(shí)通過(guò)在不同車(chē)間的參觀(guān)實(shí)習，更是收獲頗多。首先，通過(guò)進(jìn)入電廠(chǎng)之前的安規學(xué)習，讓我認識到無(wú)論之后從事什么崗位，都要熟悉其相關(guān)規定，這是對個(gè)人及工作負責的表現。同時(shí)，讓也更深切的體會(huì )到各個(gè)部門(mén)相互協(xié)調的重要性，提醒我們工作之后要妥善處理與同事間的關(guān)系，培養強烈的團隊精神。

　　階段性實(shí)習報告18

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習報告總結及體會(huì )

　　xx年xx月7日到xx月19日，我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實(shí)習工作總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果、付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　階段性實(shí)習報告19

　　一、實(shí)習基本情況

　　xx年4月22日，略帶著(zhù)學(xué)生稚嫩的我，走出校園，來(lái)到了xx市第二中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習，滿(mǎn)載著(zhù)一腔的熱忱我走上了一直向往并熱愛(ài)的教師崗位。

　　xx市第二中學(xué)是從xx年開(kāi)始招收第一批學(xué)生，建校雖然短暫，但是經(jīng)過(guò)幾年的努力，現今學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設施完備，是一所國家西部貧困地區九年義務(wù)教育學(xué)校，是xx市的直屬初級中學(xué)。走進(jìn)校園就看到校門(mén)上寫(xiě)著(zhù)“好好學(xué)習，天天向上”的閃亮標語(yǔ)，這是該校一直堅持的校訓，雖然簡(jiǎn)短，卻飽含著(zhù)學(xué)校對學(xué)生的期許。

　　此次實(shí)習主要有教學(xué)工作實(shí)習及班主任工作實(shí)習。在實(shí)習期間，我細心觀(guān)察，虛心請教，初步了解和掌握中學(xué)教育教學(xué)規律和具體環(huán)節，能獨立進(jìn)行備課、課堂教學(xué)、輔導、批改作業(yè)等教學(xué)工作，并在全班召開(kāi)主題班會(huì )，做專(zhuān)題動(dòng)員，搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，適當開(kāi)展課外活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，還與個(gè)別學(xué)生談心，做后進(jìn)生的提高工作。

　　二、實(shí)習主要內容

　　1、思想及紀律表現

　　在實(shí)習期間，我服從領(lǐng)導，虛心接受指導老師督導，認真完成實(shí)習任務(wù)并嚴格遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度和作息時(shí)間，從不無(wú)故請假。我注重師表，講文明，有禮貌，衣冠整潔，愛(ài)護公物，維護實(shí)習場(chǎng)所及周邊的環(huán)境衛生。另外，我與實(shí)習小組組員之間團結協(xié)作，互幫互學(xué)，共同提高。

　　2、教學(xué)及班主任工作

　　實(shí)習期間，在兩位老師的引導下，我經(jīng)常下班，每天早上七點(diǎn)二十分到教室監督早讀紀律、檢查衛生以及做好考勤工作，下午2點(diǎn)20分到教室維持班級紀律，督促學(xué)生按時(shí)完成勞動(dòng)，并做好下午第一節課的課前準備活動(dòng)。另外，在自習課及科任老師上課期間都經(jīng)常在班級外面觀(guān)察學(xué)生的課堂的學(xué)習情況。把表現優(yōu)秀的同學(xué)和表現欠佳的同學(xué)的名字分別記錄下來(lái)。這些都對學(xué)生有很大的激勵作用。

　　3、教育調查開(kāi)展情況

　　在實(shí)習期間我一直關(guān)注“初中生的叛逆心理”這個(gè)問(wèn)題，為解決這個(gè)問(wèn)題我主要采用談話(huà)法和實(shí)地觀(guān)察法，如個(gè)別談話(huà)法或者集體談話(huà)法來(lái)進(jìn)行關(guān)于叛逆學(xué)生的教育、學(xué)習問(wèn)題的調查，找出問(wèn)題存在的原因，再根據原因來(lái)尋找對策來(lái)解決學(xué)生存在的思想、紀律或者學(xué)習態(tài)度等問(wèn)題，同時(shí)我堅持在每天的班主任日常工作中觀(guān)察班里叛逆學(xué)生的行為表現，在細節中發(fā)現問(wèn)題，將問(wèn)題回饋到指導老師處，再與指導老師進(jìn)行商量解決的方法。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力我發(fā)現初中生的叛逆通常是由以下原因造成的：一是初中生身心發(fā)展不平衡；二是父母不當的教育方式和不和諧的家庭氛圍；三是教師的教育觀(guān)念有待加強，教育方法有待提高；四是社會(huì )中一些暴力文化等不良文化的影響。對于這些叛逆學(xué)生我們首先要尊重他們，要認識到初中生出現叛逆心理是一種正�，F象，我們應以平和的心態(tài)去看待，要看到叛逆心理也具有積極的一面，作為父母和教育者要善于發(fā)現他們出現的優(yōu)秀品質(zhì)，與他們平等交往，用發(fā)展的眼光看待他們；其二，要重視家庭教育，努力營(yíng)造民主、融洽、健康、和諧的家庭氛圍；其三，教師要提高自身的素養，教育學(xué)生要講究教育的藝術(shù)，掌握教育的有效方法；最后，學(xué)校要加強心理健康教育，盡早發(fā)現學(xué)生的問(wèn)題，并給予正確的引導。

　　以上所提到的只是我在教育調查中的其中一個(gè)重要問(wèn)題，還有其他一些問(wèn)題我也做了相應的調查，也從中獲得很大的收獲。

　　4、實(shí)習效果和主要收獲

　　我在上第一堂課時(shí)，就遇到了很大的挑戰，精心準備的課件居然放不出來(lái)，頓時(shí)我變得緊張不安，但很快我就調整好自己的心理，非常從容的不用PPT也順利的上完了我的第一節課，各個(gè)環(huán)節都完成了，過(guò)后在評課中，聽(tīng)課的吳xx老師評價(jià)說(shuō)，看我不像新老師，而是像從教幾年的老教師，還說(shuō)我上課很有激情學(xué)生很喜歡我，還想聽(tīng)我再上一節這個(gè)課。對于這樣的評價(jià)，我該為自己課堂上的從容自信而欣慰，這是詳盡備課的結果，對于缺點(diǎn)，我也要及時(shí)改進(jìn)，爭取在下次課營(yíng)造更生動(dòng)活潑的課堂。

　　這節課之后我真正體會(huì )到了要給學(xué)生一杯水，自己就必須有一桶水的含義。從此，我開(kāi)始不斷地迷惘，疑惑，思索，但我的內心卻非常充實(shí)。我知道我在成長(cháng)，在教育生涯中不斷探索，我的每天就在這樣的充實(shí)中一天天度過(guò)。

　　三、實(shí)習總結與體會(huì )

　　為期一個(gè)月的實(shí)習。讓我見(jiàn)識了許多，也收獲了許多，不但在講課方面有了很大的進(jìn)步，在作為一名準老師方面思想上也有很大的提高，并且在教學(xué)管理、課堂教學(xué)等的理念也收獲頗豐。使我受益匪淺，讓我有機會(huì )將理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)。并能從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。其中我體會(huì )最深的是教師要熱愛(ài)教育事業(yè)，要施教以愛(ài)，老師的激勵遠遠比批評更奏效，鼓勵是一種催化劑，它能夠極大地激發(fā)學(xué)生的自信心，一句由衷的贊譽(yù)和夸獎，可能使他們受益終生。熱愛(ài)學(xué)生是教師的天職，只有對學(xué)生傾注一份愛(ài)心，奉獻一份真情，才能喚起學(xué)生對老師的愛(ài)、對生活的愛(ài)、對知識的愛(ài)。教師只有真切的關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生、為學(xué)生著(zhù)想，才能激起學(xué)生對老師的尊敬、熱愛(ài)和敬佩！在此，我想對所有即將走上工作崗位的準教師說(shuō)：既然選擇了做“人類(lèi)靈魂的工程師”，就不要吝惜自己的愛(ài)；只有自己內心充滿(mǎn)了陽(yáng)光，才能溫暖孩子幼小的心靈；只有掌握了愛(ài)的藝術(shù)你的心血才會(huì )澆灌出燦爛的希望之花！

　　階段性實(shí)習報告20

　　一、概述

　　1、實(shí)習目的

　　大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習環(huán)節，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習，為我們之后走向社會(huì )，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學(xué)習，將專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐步認識體會(huì )，從而更好的將所學(xué)的運用到工作中去，接觸社會(huì )，認識社會(huì )，體驗生活，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )感悟，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )團結協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。

　　2、實(shí)習單位基本情況

　　xx學(xué)校是xx省xx市的一所民辦中職學(xué)校，為xx省重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)校，該校有學(xué)生3000多人，開(kāi)設有電工電子專(zhuān)業(yè)、數控專(zhuān)業(yè)、計算機專(zhuān)業(yè)等等，有一定量的電工、電子專(zhuān)業(yè)設備和實(shí)訓臺，以及微機室和數十臺數控車(chē)床等設備。

　　3、實(shí)習崗位基本情況

　　在該校我擔任電工電子和數控專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課教師，主要的工作情況是：對該校的中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，教會(huì )他們課本上的專(zhuān)業(yè)課知識，并利用實(shí)訓室提高他們實(shí)際動(dòng)手操作的能力。

　　二、實(shí)習內容

　　1、了解過(guò)程

　　起初，剛進(jìn)入該校的時(shí)候，學(xué)校里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。再加上我本來(lái)不是師范類(lèi)的學(xué)生，學(xué)校呈現在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入學(xué)校開(kāi)始工作時(shí)，學(xué)校對我進(jìn)行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個(gè)教師所必須具備的一些基本知識，學(xué)校的老職工帶著(zhù)我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù)，我慢慢掌握了這個(gè)方面的知識，對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境。

　　作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對該校里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實(shí)習學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學(xué)校的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30至8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報道，一周工作一總結。

　　2、摸索過(guò)程

　　對學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到學(xué)校上班，培訓時(shí)我認真聽(tīng)講，同時(shí)極力做好給我分配工作任務(wù)。當工作中出現不懂的情況時(shí)，我及時(shí)的上報領(lǐng)導，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，以便于整個(gè)教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。

　　剛開(kāi)始教學(xué)時(shí)還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長(cháng)，不斷的遇到問(wèn)題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。

　　3、獨立操作

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習，我對學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對中專(zhuān)生的情況也比較熟悉了。平時(shí)我不斷的聽(tīng)其他專(zhuān)業(yè)課老師的課，學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗和技巧，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問(wèn)題，慢慢提高自己教學(xué)的能力。一段時(shí)間后，我在工作時(shí)的自信心不斷增強，教學(xué)能力也有所提高。

　　三、實(shí)習成果

　　1、素質(zhì)提高

　　教師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強的語(yǔ)言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書(shū)本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學(xué)習的過(guò)程中，聽(tīng)老師教課還不覺(jué)得什么難度，現在我才發(fā)現，做老師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內容，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學(xué)習其他教師的教學(xué)經(jīng)驗，一段時(shí)間后，教學(xué)能力大大提高，獲得了其他老師的贊賞。我從實(shí)習工作中，能力得到了一定的提升。

　　2、教學(xué)能力的提高

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對教學(xué)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。于是我努力學(xué)習，虛心接受其他老師的意見(jiàn)，認真聽(tīng)其他老教師的課，學(xué)習他們的經(jīng)驗，并結合自己的能力實(shí)際，不斷改進(jìn)、創(chuàng )新教學(xué)方法，盡力做到與實(shí)踐相結合。取得了很大的成效。一段時(shí)間后，我收到了一些老教師的表?yè)P，學(xué)生對我的教學(xué)方式也給予充分的肯定。

　　四、總結

　　此次畢業(yè)實(shí)習，我的視野得到了開(kāi)闊，教學(xué)能力得到了提高，人生價(jià)值得到了肯定，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

　　五、致謝

　　感謝xx學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識以外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)拓了眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握作為一個(gè)教師的相關(guān)技能，感謝我的領(lǐng)導，你們幫助我解決處理了相關(guān)問(wèn)題，指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。

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