家政公司業(yè)務(wù)員提成方案
一、家政服務(wù)的基本內容
1、一般家務(wù)：做飯，家庭保潔、洗衣、園藝等等，一般都是以器物的形式為主的服務(wù)。
2、看護工作：看護就分為幾個(gè)部分，有嬰幼兒的照料和看管；老年人護理；在家庭或者是在醫院照料、看護病人；護理產(chǎn)婦和新生兒，這種服務(wù)為月嫂服務(wù)。
3、家庭教育：對幼兒或者小學(xué)生的學(xué)習習慣或者是智力進(jìn)行開(kāi)發(fā)，還有學(xué)業(yè)上的相關(guān)輔導。
4、家庭秘書(shū)：這一種是從事家庭或者是家庭企業(yè)的文書(shū)檔案處理，包括了采購、記賬等方面的服務(wù)。
5、家庭安全員：可以分為兩種，一種是專(zhuān)門(mén)負責家庭器物的維修和安全維護，像水電和電器及電腦等住宅電器的維修服務(wù)和安全維護等，這個(gè)也被稱(chēng)之為是家庭技術(shù)人員。還有一種就是負責家人的安全，被稱(chēng)為是家庭保安員。
6、陪伴：這是一種比較高級的服務(wù)，它是一項通過(guò)服務(wù)員專(zhuān)門(mén)陪客戶(hù)交談紓解客戶(hù)心中情緒，排遣孤獨等來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)心理上的需求的服務(wù)。
7、管家：就是對家庭事務(wù)進(jìn)行一個(gè)全面系統的安排，具體安排其他家庭保姆的日常工作，同時(shí)也會(huì )針對客戶(hù)家庭的不同特點(diǎn)，調配膳食，和指示美化家庭環(huán)境等服務(wù)，并在生活及家庭各個(gè)方面給與指導和安排。
二、家政公司業(yè)務(wù)員提成方案（通用5篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的家政公司業(yè)務(wù)員提成方案（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
家政公司業(yè)務(wù)員提成方案1
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條薪資構成
月薪=月薪+業(yè)務(wù)提成+新業(yè)務(wù)補助。
第三條底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為5000元/月，底薪800元/月；當月完不成任務(wù)底薪減半，無(wú)簽單業(yè)務(wù)僅發(fā)300元生活費。
第四條提成設定
1.提成分任務(wù)內提成與超額任務(wù)提成。
2.任務(wù)內提成設定為5%。
3.超額任務(wù)提成設定為15%。
第五條新業(yè)務(wù)補助
50元/單，新業(yè)務(wù)是指近1年內無(wú)業(yè)務(wù)來(lái)往的單位。
第六條薪金發(fā)放
每月12日發(fā)放上月份薪金。
第七條管理人員享受團隊3%的總業(yè)績(jì)提成。
第八條以上為酒店油煙管道清潔業(yè)務(wù)的薪金；其它業(yè)務(wù)不計任務(wù)，享有20%的提成。
家政公司業(yè)務(wù)員提成方案2
一：業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是2000元，業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jì)效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的.當月績(jì)效500元，違規處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效600元，違規處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算
二：業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排
三：業(yè)務(wù)員晉升等級：
1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退;
2.中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理;
3.工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;
四：業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法：
1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，
2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，
3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，
季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
家政公司業(yè)務(wù)員提成方案3
一、驅動(dòng)式提成方法
驅動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著(zhù)銷(xiāo)售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷(xiāo)售人員完成更多的銷(xiāo)售額，能夠激勵銷(xiāo)售人員不斷的擴大銷(xiāo)售額。對起始值，目標值，驅動(dòng)值，控制值的銷(xiāo)售額度范圍給予確定，結合各銷(xiāo)售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷(xiāo)售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的'在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jì)效工資成本。
1.目的:為了促進(jìn)實(shí)現年度銷(xiāo)售目標，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jì)效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營(yíng)銷(xiāo)團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷(xiāo)售。
2.2適用人員:銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4.基本工資
公司根據業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務(wù)人員分為三類(lèi)：銷(xiāo)售經(jīng)理(轉正銷(xiāo)售經(jīng)理);客戶(hù)代表(轉正客戶(hù)代表)。
4.1客戶(hù)代表基本保底月工資2500元，如連續三個(gè)月客戶(hù)代表維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷(xiāo)售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助
5.1行車(chē)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車(chē)輛，按公司《車(chē)輛補助管理辦法》執行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車(chē)輛，出租車(chē)輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5.2公關(guān)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用
5.3話(huà)費補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話(huà)費補助以100萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話(huà)費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業(yè)務(wù)提成具體細則
5.5.1由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的2%-4%.
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的4%-6%。
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
4.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶(hù)有業(yè)務(wù)員負責維護的業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的%1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當相應業(yè)務(wù)提成部分應承擔個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務(wù)員對內承擔交易的法律責任。
2業(yè)務(wù)員全面負責其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內初級客戶(hù)，或信用等級差的客戶(hù)的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著(zhù)公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶(hù)，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息%5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7客戶(hù)人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)，草簽承攬加工合同;
2業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進(jìn)行合同評審，審核通過(guò)后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務(wù)員備案;
4公司生產(chǎn)部門(mén)按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員負責加工方與技術(shù)部門(mén)或工藝部門(mén)的信息溝通;
5如有必要，業(yè)務(wù)員負責送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗;
6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案;
7結款時(shí)，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少1%。
四、本方案期限20XX年1月1日至20XX年12月31日
家政公司業(yè)務(wù)員提成方案4
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。
三類(lèi)薪酬：
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金
1.業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。
當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；
當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。
其他項目提成另計。
2.業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
3.年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金。
業(yè)務(wù)員等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費，社保等等）
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個(gè)人月度績(jì)效獎金。個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪*20%
1.客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資（暫定）
2.月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。
3.客服季度銷(xiāo)量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）
4.一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁甓泉劷鸢凑胀瓿苫灸甓热蝿?wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金
例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售15120000元，年度銷(xiāo)售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5.客服等級晉級依據：
�。�1）新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
�。�2）公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
�。�3）在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
�。�4）高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績(jì)效考核結果）為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等
1)績(jì)效工資績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。
2)加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。
3)所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請；
4)計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
家政公司業(yè)務(wù)員提成方案5
為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jì)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
�。ㄒ唬┗竟べY：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個(gè)人能力及工作表現等適當予以調整。
�。ǘI(yè)績(jì)考核工資：即根據公司既定業(yè)績(jì)目標來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：
1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jì)目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績(jì)效工資發(fā)放。
2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績(jì)考核工資，提成另計；
3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jì)考核工資則按此比率相應發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jì)目標為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jì)占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jì)考核工資為20％中的80％，提成另計。）
4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jì)考核工資外，業(yè)績(jì)提成標準按全額享有更高的提成比例。
�。ㄈ┛�(jì)效考核工資：對每個(gè)員工的平時(shí)工作表現、工作態(tài)度等的綜合考評
1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門(mén)經(jīng)理（主管）依據考核表內容對部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。（詳見(jiàn)績(jì)效考核表格及計算方法）
2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監予以考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。（詳見(jiàn)績(jì)效考核表）
二、業(yè)績(jì)提成方案
�。ㄒ唬┨岢煞绞剑好抗P業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場(chǎng)開(kāi)拓費/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說(shuō)明如下：
1、每季度完成的業(yè)績(jì)小于或等于既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計發(fā)提成。
2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%計發(fā)提成。
3、民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績(jì)目標提成外，還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jì)2%的提成。
4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jì)目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理（主管）予以分配。
�。ǘ┆劻P機制
1、連續兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過(guò)3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會(huì )，享有晉升后職位工資或補貼。
2、若季度銷(xiāo)售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客戶(hù)市場(chǎng)及民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門(mén)經(jīng)理（主管）：
�。�1）第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類(lèi)推
第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類(lèi)推
�。�2）民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)連續兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理（主管）降職降薪。
�。�3）政府客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續兩個(gè)季度業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理（主管）降職降薪。
三、產(chǎn)品宣傳方式
1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式，協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。
2、市場(chǎng)部人員也可根據所負責產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
以上方案自20xx年x月x日開(kāi)始實(shí)施，公司有權對以上方案進(jìn)行修改和調整。
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