教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃
一、教育機構的分類(lèi)
狹義的教育機構指各級各類(lèi)學(xué)校。
廣義的教育機構有很多分類(lèi)：如：
�。�1）各種類(lèi)型和程度的學(xué)校（如普通學(xué)校和專(zhuān)業(yè)學(xué)校）；
�。�2）學(xué)前教育機構（如托兒所、幼兒園）；
�。�3）校外教育機構（如少年宮、輔導站）；
�。�4）成人教育機構（函授學(xué)院、電視大學(xué)、廣播大學(xué)、成人自學(xué)考試站等）；
�。�5）各級教育行政機關(guān)（教育部、教育廳、教育局、教育科等）；
�。�6）教育研究機構。
二、教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃（通用10篇）
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃（通用10篇），希望能夠幫助到大家。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃1
一、指導思想。
以師生為本，以創(chuàng )建一流的文化藝術(shù)培訓中心為目標，以標準化建設提升為動(dòng)力，以彰顯辦學(xué)特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實(shí)”、“創(chuàng )新”、“高效”為原則，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步嚴謹學(xué)生學(xué)習生活常規管理，規范教師教育教學(xué)行為，提高教師執教水平，提升各專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，營(yíng)造“快樂(lè )學(xué)習，幸福成長(cháng)，藝德雙贏(yíng)”之辦學(xué)氛圍，打造一所團結協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學(xué)生有所為、讓家長(cháng)滿(mǎn)意、有高信度的民辦教育品牌學(xué)校。
二、中心工作及目標。
1、教育教學(xué)質(zhì)量要進(jìn)入藝術(shù)培訓中心的先進(jìn)行列。在教學(xué)水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫(huà)、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專(zhuān)業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂(lè )、古箏）等專(zhuān)業(yè)中再增設1-2個(gè)特色專(zhuān)業(yè)，新增的書(shū)法專(zhuān)業(yè)，力爭有一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、 規范辦學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)�？尚哦�。
3、課堂規范，氛圍嚴謹，授課科學(xué)。讓學(xué)生聽(tīng)課質(zhì)量通俗易懂，讓學(xué)生的藝術(shù)素養不斷提高。
4、校長(cháng)和業(yè)務(wù)主管參與11月份的階段性質(zhì)量監控調研。
5、給學(xué)生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于12月份中下旬匯報演出，各專(zhuān)業(yè)教師要積極組織學(xué)生籌備精品節目，所需的音樂(lè )，道具，服裝及時(shí)向學(xué)校申請匯報，11月份上旬校長(cháng)、業(yè)務(wù)主管審核節目。
6、1月份下旬各專(zhuān)業(yè)教師制訂寒假教學(xué)計劃，1月份寒假班開(kāi)課。
7、 12月份各專(zhuān)業(yè)要考級，通過(guò)寒假的快樂(lè )學(xué)習，各專(zhuān)業(yè)教師要按自己的計劃方案以?xún)?yōu)異成績(jì)向家長(cháng)做階段性總結匯報。校長(cháng)、業(yè)務(wù)主管要參與。
8、嚴謹學(xué)校管理，優(yōu)化育人活動(dòng)，提高學(xué)生的人文素養，確保校園安全。
三、具體工作思路和措施。
以“精細管理”為手段，以提高辦學(xué)質(zhì)量為核心，強化管理，培養學(xué)生興趣愛(ài)好，提升辦學(xué)品味，彰顯辦學(xué)特色。強化教師責任職業(yè)道德建設，逐步全面規范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教育教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習成長(cháng)行為。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃2
一、 檢討與愿景
在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的 市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但 在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，
從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng) 調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境， 對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
三、二級網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)
作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來(lái)達到一個(gè)銷(xiāo)量的提升，加之對銷(xiāo)售顧問(wèn)的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和渠道拓展的創(chuàng )新，才能更好的實(shí)現終端量，提高東風(fēng)小 康v系的市場(chǎng)占有率。
如何更有效的促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)的的開(kāi)發(fā)渠道拓展的創(chuàng )新，這是我們的暗點(diǎn)，今 后的時(shí)間內，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來(lái)，棗莊分為五區一 市，在各區域開(kāi)發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。
對如何做好網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和渠道拓展有一下觀(guān)點(diǎn)：
1、定期聚焦二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員及所有涉及到銷(xiāo)售利益的人員進(jìn)行全面的培
訓，互幫互助，讓4s店的老銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)帶新的銷(xiāo)售顧問(wèn)，也可以適時(shí)的邀請我 們的區域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓，來(lái)達到人員的銷(xiāo)售技巧提升。
2、對于二級網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知，做 到信息及時(shí)化，對二級網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問(wèn)題要及時(shí)提供解答，讓二級網(wǎng)點(diǎn)體 會(huì )到我們對他們的關(guān)注和支持。
3、對于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點(diǎn)做好
各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）
5、對于二級網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車(chē)展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶(hù)，達成終端量，提高市場(chǎng)占有率。
6、適時(shí)的和二級網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車(chē)方面支持，要及時(shí)記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果：
�、�、東風(fēng)小康v系市場(chǎng)占有率提升，更多的客戶(hù)了解東風(fēng)品牌。
�、�、二級網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級地區客戶(hù)很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康 v系在二級網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開(kāi)發(fā)區域
1、二級網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)是現在市場(chǎng)的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場(chǎng)，做好廣告宣傳，
2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應全力配合滕州銷(xiāo)售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二 級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶(hù)，達成終端量，提高市場(chǎng)占有率。
待開(kāi)發(fā)區域
1、現在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開(kāi)發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)
2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個(gè)地區，暫時(shí)不急于開(kāi)發(fā)（時(shí)機成熟后開(kāi)發(fā)）
四、墻體廣告計劃：
介紹：
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣
的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好、利于企業(yè)開(kāi)拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的
青睞。是最適合拓展農村市場(chǎng)的廣告宣傳形式
特點(diǎn)：
1、墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農村一 道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)，無(wú)論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周?chē)虼蹇�，�?有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無(wú)法比擬的。
2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm
3、更貼近銷(xiāo)售終端。墻體廣告是拓展農村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到
達的地方，就有該產(chǎn)品在該區域熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規范的門(mén)市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。
5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，
論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響
著(zhù)農民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著(zhù)農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )
廣告思路：
1.與路政、城管部門(mén)聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統籌策 劃，實(shí)施
2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀(guān)的有創(chuàng )意性的先進(jìn)形式。
3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場(chǎng)開(kāi)拓、
鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。
4.與廣告發(fā)布者的'整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，
充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺(jué)的沖擊力。
5. 改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。
基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如 下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見(jiàn)的地方。
3、長(cháng)期無(wú)變更，無(wú)拆遷的墻壁或圍墻。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、墻面要完整，不破損。
7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。
選址確認
市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來(lái)進(jìn)行分析，確認地址符合東風(fēng)小康v系 的要求。
合作方式
主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設計整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、制作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗收。
成本分析：
由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價(jià)格不能統一，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在2000平方，總 計價(jià)格在40000元
五、工作進(jìn)度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁(yè)派發(fā)，策劃
與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )。掛歷、年歷的制作與發(fā) 放。（前期市場(chǎng)專(zhuān)員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、
3、 第三星期、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃，抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。 策劃推出下月促銷(xiāo)活動(dòng)。制定開(kāi)業(yè)策劃、以及開(kāi)業(yè)前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放，開(kāi)發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)，了
解競品如；（五菱、長(cháng)安）的活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)，自己拿出相應的對策來(lái)吸引潛在 客戶(hù)。促進(jìn)成交客戶(hù)。（以上計劃如有變動(dòng)可隨時(shí)按照公司要求調整）
六、資源配置：
市場(chǎng)部服務(wù)車(chē)一輛、派發(fā)單頁(yè)人員2-3名，（因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時(shí)調動(dòng)）。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃3
一、工作計劃
20xx年上班之初，課表安排給李秉權、吳浩哲、回晨語(yǔ)三個(gè)學(xué)生上課。到目前為止，李秉權和吳浩哲已經(jīng)按時(shí)到校上課，回晨語(yǔ)因為各種原因暫時(shí)未來(lái)上課。
對于李秉權，因為年前已經(jīng)給他上過(guò)好幾節課，對這個(gè)學(xué)生的情況比較了解。他屬于特別聰明而又上進(jìn)的學(xué)生，成績(jì)上等，是需要拔高的學(xué)生�；A扎實(shí)，對在學(xué)校所學(xué)內容幾乎都能掌握，同時(shí)面臨著(zhù)小升初進(jìn)入五大名校的挑戰。但在閱讀和寫(xiě)作方面稍有欠缺，課外知識稍顯匱乏，在上課期間偶爾會(huì )注意力不集中。因此，在給李秉權的備課中，主要是豐富課外知識以及閱讀和作文部分的精講以及小學(xué)所學(xué)全部重點(diǎn)內容的串講。
吳浩哲是20xx年來(lái)新接的學(xué)生，因此對學(xué)生學(xué)習情況不甚了解。通過(guò)和吳浩哲學(xué)管老師李丹及數學(xué)老師任飛的溝通以及對學(xué)生的期末語(yǔ)文試卷的分析，再加之今天上課學(xué)生的反應和課堂氣氛大致對學(xué)生做了進(jìn)一步的了解。對吳浩哲大致定義為，中上等學(xué)生，成績(jì)較好，但存在粗心大意等缺點(diǎn)。因此，在以后的教學(xué)中，注重基礎知識的穩固以及課外知識的豐富。
對于回晨語(yǔ)，之前進(jìn)行過(guò)晚自習輔導，對這個(gè)學(xué)生的學(xué)習情況比較了解�；爻空Z(yǔ)屬于中等學(xué)生，但由于懶于思考，對學(xué)習存在厭倦情緒，注意力不集中等，導致成績(jì)不是很理想。因此在以后的課堂中，主要是培養學(xué)生對于語(yǔ)文課堂的興趣和基本功的訓練。
以上就是20xx的工作計劃，我有信心圓滿(mǎn)完成。
二、工作愿景
20xx我的工作愿景如下：
首先，完成作為教師職業(yè)本身的分內工作。認真給每個(gè)學(xué)生備好每一節課，寫(xiě)好每一分教案，上好每一節課。努力做到讓學(xué)生滿(mǎn)意，家長(cháng)放心，公司舒心。同時(shí)，提高自身素質(zhì)，從教學(xué)風(fēng)格、知識能力等各個(gè)方面提升自己。在課余時(shí)間繼續努力做語(yǔ)文小升初考試題，中考題及高考題，把握學(xué)科時(shí)事動(dòng)向，豐富自己，充實(shí)自己，爭取成為一名合格的語(yǔ)文老師。
其次，做好作為一名員工的分內工作。作為一名教師，我不僅是一位老師，更是公司的一名員工。因此，在工作當中必須服從公司的規章制度及管理條例。及時(shí)打掃衛生，撥打外呼，服從公司的管理分配，在有需要的情況下，繼續協(xié)助市場(chǎng)部做好宣傳工作，發(fā)揚團隊意識和合作精神，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
最后，回首過(guò)去，珍惜現在，展望未來(lái)。過(guò)去的已成為歷史，我們所要做的只是總結經(jīng)驗與教訓，在不斷的反思與總結中提升自己，珍惜現在；同時(shí)，在不斷的學(xué)習與成長(cháng)中展望美好未來(lái)。在新的一年里，要調整心態(tài)，充滿(mǎn)斗志，以積極的心態(tài)，斗志昂揚的情緒迎接挑戰，迎接機遇。20xx，愿我們一起迎接充滿(mǎn)挑戰和機遇的一年。20xx ，方舟，遠航！加油！
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃4
一、指導思想和工作目標
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導，在相關(guān)領(lǐng)導的指示安排下，充分發(fā)揮本部門(mén)職業(yè)技能鑒定和社會(huì )培訓的功能和作用，積極協(xié)調，認真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作；加強聯(lián)系，積極開(kāi)展各類(lèi)職業(yè)技能培訓和創(chuàng )業(yè)培訓；努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓工作；為學(xué)校發(fā)展作出應有的貢獻，培訓學(xué)校工作計劃。
二、具體工作任務(wù)：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導的安排下，根據本學(xué)期有關(guān)班級的課程考核要求，本學(xué)期除16個(gè)班的CITT考核外，還將安排0903、0904兩個(gè)班共91人參加數控中級工技能鑒定，1003班師56人參加車(chē)工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門(mén)、技能鑒定部門(mén)及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調，認真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。（20XX—20XX學(xué)年度第一學(xué)期實(shí)習安排表附后）
另外，做好部分xx級畢業(yè)生技能等級證書(shū)的換證工作。
�。ǘ┥鐣�(huì )培訓考核工作
�。�1）做好社會(huì )培訓考核常規工作
按工種分類(lèi)建立建全資料檔案庫，把各級各類(lèi)培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊；按要求并及時(shí)填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開(kāi)班前有關(guān)準備工作及進(jìn)程中的管理工作。
�。�2）維修電工及電焊工社會(huì )培訓工作
在校領(lǐng)導的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開(kāi)辦第三期維修電工中級班，九月十九日開(kāi)辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作；另外，本學(xué)期我們爭取開(kāi)辦第八期電焊工社會(huì )培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開(kāi)展社會(huì )培訓的宣傳、招生工作；我們將深入調查研究，合理確定培訓項目課題，與相關(guān)專(zhuān)業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓教學(xué)大綱、培訓教學(xué)計劃、培訓實(shí)施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實(shí)效性，讓培訓學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹(shù)立良好的口碑與信譽(yù)。在培訓期間我們將認真做好培訓學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃5
校本研修是通過(guò)對教師有組織、有針對性地開(kāi)展學(xué)習、培訓、進(jìn)修、學(xué)科教研、教育科研等活動(dòng)，從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來(lái)，實(shí)現“研與修”一體化，進(jìn)而促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的活動(dòng)形式�！靶１狙行蕖弊鳛橐环N新的促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，這是一個(gè)新型的結合體，是一個(gè)開(kāi)放的系統。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。
我校開(kāi)展了從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。其關(guān)鍵就在于我們教師專(zhuān)業(yè)化水平的提高。為進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專(zhuān)業(yè)化水平，構建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機制，促進(jìn)學(xué)校內涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專(zhuān)業(yè)和特點(diǎn)的年度校本研修計劃。
一、指導思想
通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎教育
課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、自身素質(zhì)分析
1、教學(xué)過(guò)程中不善于引導、總結，反思�？偸菍W(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì )忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習情況參差不齊。
2、在教學(xué)過(guò)程有急于求成的情況，對學(xué)生的耐心不夠，對學(xué)生學(xué)習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細致。
3、工作的精益求精度不夠，個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養和中學(xué)生心理教育方面的認知有待于進(jìn)一步提高。
三、年度目標
1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自已的校本研修規劃。
2、根據研修的過(guò)程及學(xué)習與實(shí)踐中的反思，撰寫(xiě)1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭取發(fā)表1篇。
3、加強學(xué)習，探索教育教學(xué)規律，積累研究課題的經(jīng)驗。
4、通過(guò)研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標
1、以新課程理念為指導，轉變自身教學(xué)觀(guān)念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)的單一總結性考試評價(jià)方式，著(zhù)眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認識自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3、學(xué)習與實(shí)踐相結合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當的整合運用。
4、現代化技術(shù)水平上一個(gè)臺階，進(jìn)一步學(xué)習課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習力。
五、實(shí)現目標采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1、利用課余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識技能的同時(shí)，增加與其他教師的交流的機會(huì )，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門(mén)組織的繼續教育學(xué)習和其他各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認真學(xué)習針對學(xué)生心理狀況的書(shū)籍。
4、多參加校內外的教研活動(dòng)，以提升自身的教學(xué)能力。
5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習和其他活動(dòng)，認真做筆記，提出問(wèn)題并交流，養成每天學(xué)習的習慣，寫(xiě)教育隨筆。
總之，在未來(lái)的教學(xué)中，一方面，我會(huì )努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習得新知。并且創(chuàng )設合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運用相關(guān)的知識。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習和專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習，特別是心理健康的學(xué)習。學(xué)習新課程理念，研討教學(xué)方法，觀(guān)摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃6
一．指導思想
要貫徹新教育精神，要把學(xué)生的德育教育放在首位，重視文明行為的教育，加強安全教育工作，牢記任何工作安全第一。落實(shí)學(xué)校的教育教學(xué)計劃和安排布署。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力，創(chuàng )新實(shí)踐能力，自我管理能力等多種能力，推動(dòng)學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展。以營(yíng)造一個(gè)“嚴謹、求實(shí)、團結、活潑的班級體為目標。
二．班級概況
本班有學(xué)生50人，其中女生30人，男生20人。就班內學(xué)習情況而言。大部分同學(xué)都很認真，學(xué)習興趣濃厚，基礎知識比較扎實(shí)，能力也較強。多數學(xué)生養成主動(dòng)參與學(xué)習，自己動(dòng)手、動(dòng)腦的好習慣。但也有少數同學(xué)沒(méi)有適合自己的好的學(xué)習方法，學(xué)習上不刻苦，貪玩，上課不注意聽(tīng)講等；參加班內活動(dòng)而言，學(xué)生的表現欲都很強，能夠融入集體，參加集體活動(dòng)時(shí)能積極出謀劃策，主動(dòng)參與，形成一個(gè)團結和諧的氛圍。
三．教育內容和措施
1．文明行為教育
�。�1）抓好行為規范教育，開(kāi)好每周一次的主題班會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行行為規范的訓練，使行為規范經(jīng)�；�。
�。�2）挖掘學(xué)生自我管理和自我教育的意識，以班級的日常行為規范為入手。找出“上課”、“課間”、“值日”、“作業(yè)”等不足之處，進(jìn)行自我、小組、班內考核。
2．禮貌教育
�。�1）見(jiàn)師長(cháng)熱情問(wèn)好，上下樓梯學(xué)會(huì )禮讓。
�。�2）學(xué)習待人接物的基本禮儀。
3）在家尊敬長(cháng)輩，不發(fā)脾氣，校內家里一個(gè)樣。
四．班級的主要活動(dòng)內容
1．開(kāi)學(xué)第一周對學(xué)生進(jìn)行安全教育，聽(tīng)取安全教育報告。
2、 加強閱讀指導，開(kāi)展閱讀比賽。
3、 開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，每半月更換一次黑板報。
4、 加強學(xué)生的作文指導，開(kāi)展作文比賽。
5、 加強學(xué)生的思想教育。
五．團隊工作
團隊工作圍繞行為規范教育和行動(dòng)口號，有效開(kāi)展豐富多彩的團隊活動(dòng),使學(xué)生真正成為各項教育活動(dòng)的主人。
3 月份“讓春風(fēng)更暖，讓春意更濃
�。�1）.在學(xué)雷鋒的日子里，開(kāi)展一次“做一件好事”的活動(dòng)。
�。�2）.結合“三八婦女節”開(kāi)展“媽媽?zhuān)�！”活�?dòng)，了解媽媽?zhuān)繂?wèn)媽媽體味媽媽的辛勞，主動(dòng)關(guān)心、體貼他人。
�。�3）.開(kāi)展“爭做環(huán)保小衛士”植樹(shù)節主題隊會(huì )，開(kāi)展一次植樹(shù)綠化的環(huán)�；顒�(dòng)。
4月份 社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：
�。�1）. 組織團隊員觀(guān)看革命影視片，閱讀革命書(shū)籍，講演革命故事，樹(shù)立革命精神，營(yíng)造強烈的革命傳統教育氛圍。
�。�2）。團隊舉辦“小小奧運會(huì )”，設置一些饒有興趣的體育競技項目，結合校運動(dòng)會(huì )，讓隊員走向運動(dòng)場(chǎng)，親身體驗奧林匹克精神。
5月份 向前輩學(xué)勤巧，為未來(lái)學(xué)創(chuàng )造
�。�1）. 舉行“我們是新世紀的勞動(dòng)大軍”中隊主題 隊會(huì )。
�。�2）. 積極開(kāi)展“班班有歌聲”為主題的藝術(shù)節活動(dòng)。
6月份：
�。�1）.組織學(xué)生參加學(xué)校組織的豐富多采的“校園藝術(shù)節”活動(dòng)。
�。�2）.做好班級工作小結，布置暑假工作。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃7
總體目標
圍繞在“好習慣一生幸�！钡慕逃砟钕�，培訓中心總體目標是：拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規范管理、綜合創(chuàng )新，繼續探索完善出一條服務(wù)社區，提升中小學(xué)潛能的小區服務(wù)模式。為力爭在一年內，新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。
強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專(zhuān)注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學(xué)、樂(lè )思愛(ài)問(wèn)的卓越品質(zhì)。
一、管理目標
1、完善各部門(mén)職責和人員工作管理，提高各部門(mén)工作執行力和銜接度。
2、嚴格參照《xx教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。
3、形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。
4、綜合部及財務(wù)管理科學(xué)、規范、本著(zhù)節約共享的原則安排各項工作。
主要措施：
1、推行部門(mén)負責人制和項目負責人制并行措施。
在規范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng )新，落實(shí)招生、報名、教學(xué)、客服的各個(gè)環(huán)節。
重視執行力度，注重細節，相關(guān)活動(dòng)需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學(xué)工作、活動(dòng)開(kāi)展等順利開(kāi)展。
2、嚴格參照《xx教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場(chǎng)宣傳、綜合等部門(mén)協(xié)調合作，明確分工，落實(shí)中心負責人制度。
3、定期舉行中心例會(huì )，并落實(shí)辦公管理等制度。
例會(huì )時(shí)間在不與公司例會(huì )時(shí)間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點(diǎn)。
�。�1）各部門(mén)于每周例會(huì )前準備好相關(guān)資料和工作總結；
�。�2）于每月26號之前完成《本部門(mén)工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門(mén)工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋?zhuān)约跋略赂鞑块T(mén)工作重點(diǎn)。
�。�3）每期開(kāi)課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動(dòng)等。此外，每期課程結束后，整理書(shū)籍歸檔。
4、加強中心負責人和各部門(mén)負責人的溝通，上下一心，努力落實(shí)工作。
5、做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。
6、培訓中心參照執行《xx教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門(mén)意見(jiàn)與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1、“愛(ài)上每一個(gè)學(xué)生，心同每一位家長(cháng)”，成為我們中心每個(gè)工作人員的追求。
2、圍繞“個(gè)性化培養，專(zhuān)業(yè)化教育，性輔導”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。
3、工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)知識結構化、服務(wù)意識全局化。主要措施：
�。�1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實(shí)習儲備機制，以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
�。�2）落實(shí)培訓學(xué)習，在做好相關(guān)工作的前提下，相應開(kāi)展一些涉及服務(wù)和工作績(jì)效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛(ài)崗敬業(yè)，注重細節，熱情服務(wù)的精神，努力打造專(zhuān)業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓板塊。
�。�3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場(chǎng)，主題為“跟家長(cháng)溝通技巧”和“專(zhuān)注服務(wù)和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
�。�4）確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責，認真學(xué)習《學(xué)習手冊》內容。
�。�5）開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務(wù)教學(xué)目標
1、探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區教育模式。
2、完善教務(wù)系統，使得中心教務(wù)正規化、專(zhuān)業(yè)化，符合教學(xué)規律。
3、在穩定現有散戶(hù)客戶(hù)群的基礎上，努力探索其他客戶(hù)群。
4、探索其他可行課程模式，如專(zhuān)題培訓和出國留學(xué)咨詢(xún)等項目。
5、年內著(zhù)力籌備xx教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術(shù)、棋類(lèi)、舞蹈、閱讀寫(xiě)作、數學(xué)等課程。
6、穩定教師隊伍。
7、參與籌備《xx教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語(yǔ)，家長(cháng)教育心得和寄語(yǔ)等，并于每個(gè)月末上交中心負責人處，統一整理發(fā)到公司公共郵箱。
主要措施：
�。�1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習等綜合課程的教學(xué)模式。
�。�2）上半學(xué)期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統，以期達到我們的教學(xué)規劃和初定目標。
�。�3）擴大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時(shí)間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
�。�4）有效開(kāi)展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實(shí)電訪(fǎng)制度及聽(tīng)課監督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內容以美術(shù)、舞蹈、數學(xué)等為主。
�。�5）在穩定相關(guān)培訓的基礎上，用半年至一年的時(shí)間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢(xún)項目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。
�。�6）完善教員庫，穩定一批有經(jīng)驗有較高技能的專(zhuān)職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓，讓“習慣代替習慣”的價(jià)值觀(guān)貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動(dòng)的過(guò)程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1、優(yōu)化已開(kāi)設各項課程。
2、初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3、根據家長(cháng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調整相關(guān)課程。
主要措施：
1、優(yōu)化已開(kāi)設各項課程。結合以往課程開(kāi)設相關(guān)情況，以及學(xué)生家長(cháng)的反饋，總結已開(kāi)設課程的優(yōu)劣勢，并根據實(shí)際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務(wù)細致、周到、專(zhuān)業(yè)。
2、初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開(kāi)設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點(diǎn)，課程略有不同，詳見(jiàn)工作指南；其二是春秋季班，開(kāi)設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學(xué)搭配形式。
3、根據家長(cháng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調整相關(guān)課程，在師資配合的基礎下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創(chuàng )新思路
1、提高中心認知度
綜合一年以來(lái)的經(jīng)驗總結，以及對部分家長(cháng)及學(xué)生的訪(fǎng)問(wèn)，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒(méi)有形成良好的認知度，普遍處于一個(gè)接受期，但這也符合初創(chuàng )公司或初創(chuàng )業(yè)務(wù)的適應期及宣傳期時(shí)間范圍內，因而應著(zhù)重從擴大宣傳力度，創(chuàng )新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩較快度過(guò)認知、接受期。
2、穩定完善活動(dòng)平臺
本學(xué)期開(kāi)始，利用一學(xué)期時(shí)間，探索穩定立足于小區的宣傳活動(dòng)方式，分析現有開(kāi)班報名人數不多的實(shí)際情況，總結出，主要原因之一是我們在開(kāi)展培訓，尤其是藝術(shù)培訓的同時(shí)，沒(méi)能給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)展示自我的平臺，這方面工作，是接下來(lái)1—2個(gè)學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個(gè)小型活動(dòng)，一期一個(gè)大型展覽（活動(dòng)）的活動(dòng)模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，可能性的給學(xué)生提供一個(gè)展示自我，展示所學(xué)的一個(gè)平臺。讓更多的孩子融入到xx教育的氛圍當中來(lái)。形式多樣化，初期可以以簡(jiǎn)單的活動(dòng)、展示為主，后期可以開(kāi)展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個(gè)展示的平臺的同時(shí)，為他們提供一個(gè)良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。
3、靈活市場(chǎng)拓展
綜合已有經(jīng)驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開(kāi)展義務(wù)知識型、學(xué)習型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習幫助的同時(shí)，宣傳xx教育的教學(xué)理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長(cháng)期友好的合作關(guān)系，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長(cháng)反映課室存在相應問(wèn)題的基礎上，考慮提供一個(gè)可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個(gè)舒適、明亮、干凈的學(xué)習環(huán)境。
在完善模式，規范管理，完善服務(wù)的基礎上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓點(diǎn)，計劃在開(kāi)點(diǎn)前考量選址的同時(shí)，進(jìn)行一個(gè)月左右的市場(chǎng)調查和評估，以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開(kāi)班。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃8
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認真學(xué)習學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識，創(chuàng )新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習，只有不斷的學(xué)習，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過(guò)不斷地學(xué)習和接受培訓，充實(shí)和更新知識，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務(wù)
1、堅持以人為本。牢固樹(shù)立"一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生"的教育理念，確立"服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。"的思想。
2、抓好學(xué)校穩步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90％以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學(xué)規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習。
4、努力學(xué)習理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二、具體工作和措施
1、教學(xué)常規管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個(gè)監督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，培養學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jì)的提高才是我們學(xué)校的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(cháng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習的學(xué)習成果。
2、加強教師隊伍建設
老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評價(jià)學(xué)生；
關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會(huì )，讓他們快速成長(cháng)起來(lái)，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規范
按時(shí)交工作周計劃，學(xué)期個(gè)人工作總結等。
認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。
搞好各個(gè)老師工作的的安排和評定工作。
希望能夠有時(shí)間到其他校區去學(xué)習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個(gè)校區的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
學(xué)習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教
學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習知識的引導者，更是學(xué)生人品學(xué)習的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養學(xué)生的知識水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì )怎樣快樂(lè )地學(xué)習、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì )從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。
提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。
要熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學(xué)過(guò)程中認真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續探索生活化、情境化的創(chuàng )設方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽(tīng)課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標。
三、具體活動(dòng)安排
20xx年9月份
全面開(kāi)展秋季學(xué)期的招生工作，安排好秋季學(xué)期教師的工作內容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開(kāi)課
10--11月份
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神
初步規劃寒假學(xué)期招生計劃
做好期末各項事宜
做好期中各項事宜，準備期中家長(cháng)會(huì )
20xx年12月份--20xx年1月份
穩定現有生源，出臺寒假學(xué)期招生計劃，并開(kāi)始接受報名，準備結業(yè)典禮的相關(guān)事宜
做好期末各項事宜
20xx年2月份--3月份
穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長(cháng)的接待工作。安排好現有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開(kāi)心的在學(xué)億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。
20xx年4月份
開(kāi)始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò )工作。逐步開(kāi)展市場(chǎng)調研和招生工作。為即將開(kāi)設的班級選取適當的教材。
做好期中各項事宜，準備期中家長(cháng)會(huì )。
5月份
月初出臺具體的暑假招生計劃。
6月份
20xx春季學(xué)期即將結束，做好結業(yè)典禮的相關(guān)工作。大力宣傳暑假課程。并全面開(kāi)始招生工作
7--8月份
做好暑假教師工作安排與部署,做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進(jìn)行?做好秋季學(xué)期的招生計劃，并開(kāi)始續班。
爭取趨于穩定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數達到新的高點(diǎn)。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃9
一、自我分析：
先作為老師要熱衷教育，潛心教學(xué)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，盡管工作十多年，一起擔任初三任課，但還是覺(jué)得自己經(jīng)驗不足、熱情不足、在教學(xué)中存在很多問(wèn)題，需要確立好自己的奮斗目標，腳踏實(shí)地地工作，加快自身成長(cháng)。在學(xué)中教，在學(xué)中反思，在學(xué)中成長(cháng)。
二、年度發(fā)展目標：
1、熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛(ài)心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹(shù)立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。
2、認真做好本職工作，認真書(shū)寫(xiě)教案、備課，上好每一節課。
3、學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
4、充分發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。
5、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養和激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，重視學(xué)生認知過(guò)程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。
6、認真研究相關(guān)教育理論書(shū)籍，與實(shí)踐相合，以促進(jìn)自身的發(fā)展
三、主要措施：
1、堅持備好每一課，做好每一個(gè)教學(xué)課件，每一節課后都進(jìn)行及時(shí)反思，總經(jīng)驗教訓。
2、認真設計作業(yè)，做到減負不減質(zhì)，甚至要增質(zhì)。對不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置作業(yè)。
3、多看教學(xué)理論用書(shū)，不斷吸收他人的經(jīng)驗教訓，充實(shí)自身的理論水平；
4、加強同級同年級的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長(cháng)。
5、多思考教育教育存在的問(wèn)題，如何做到輕負高效，使學(xué)生在快樂(lè )的學(xué)習，切實(shí)提高學(xué)生興趣。
6、多聽(tīng)課學(xué)習，揚長(cháng)避短。做到堅持組內聽(tīng)課，抓住機會(huì )跨學(xué)科聽(tīng)課。
7、多反思總，提升自己。做到每周撰寫(xiě)1篇隨筆，每年撰寫(xiě)1篇論文。
8、多看課研究，形成風(fēng)格。做到每期觀(guān)看1—2節學(xué)科名家名師示范課。
教育機構市場(chǎng)專(zhuān)員工作計劃10
xx年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學(xué)實(shí)力，繼續加大各級、各類(lèi)成人學(xué)歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個(gè)方面有新的突破
1、在社會(huì )公益性培訓與社區教育宣傳方面積極配合市委及市有關(guān)部門(mén)有關(guān)部門(mén)，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展的觀(guān)念的宣傳，配合環(huán)保部門(mén)開(kāi)展節能減排宣傳等。
2、大力開(kāi)展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。
3、積極開(kāi)展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，通過(guò)實(shí)踐總結與理論研究，力爭在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學(xué)習與借鑒的典型經(jīng)驗。
4、繼續加強與社會(huì )力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學(xué)的規模與層次有所新的突破。
組織建設：
組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開(kāi)展各項活動(dòng)的重要基石，加強組織建設，理順組織關(guān)系是二O一O年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現為以下個(gè)方面：
從思想建設上：明確社區培訓學(xué)院與教育局職業(yè)社會(huì )教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調，共同促進(jìn)昆山社區教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設上：建議報請市社區教育領(lǐng)導小組批準，各鎮社區教育中心校增掛昆山社區培訓學(xué)院某某分校招牌，從法規、制度上明確社區培訓學(xué)院與鎮社區教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問(wèn)題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務(wù)服務(wù)與指導而已）通過(guò)以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區教育的系統優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進(jìn)我市社區教育工作。
創(chuàng )建迎評
今年創(chuàng )建迎評的總體目標是：在市社區教育領(lǐng)導小組的統一指揮與協(xié)調下，努力作好創(chuàng )建《全國社區教育示范區》的各項工作，爭取以高分通過(guò)全國社區教育示范區的評審。為此，市社區培訓學(xué)院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：
1、積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會(huì )教育科開(kāi)好xx年我市的社區教育工作會(huì )議；
2、積極配合創(chuàng )建迎評工作，在我市開(kāi)展形式多樣、內容豐富的社區教育宣傳活動(dòng)，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度、喜愛(ài)度、參與度，努力擴大社區教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區教育宣傳月活動(dòng)，主要內容有：廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，社區教育特色課程評選活動(dòng)、社區教育骨干培訓班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來(lái)舉辦講座）社區教育征文比賽等系列活動(dòng)。各鎮社區教育中心也將舉辦相關(guān)活動(dòng)。
3、積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開(kāi)展創(chuàng )建各級社區教育示范鄉鎮、社區教育示范中心、農科教基地建設、數字化學(xué)習社區以及各級、各類(lèi)學(xué)習型組織創(chuàng )建等工作，通過(guò)這一系列的工作為迎接示范區評審打下扎實(shí)基礎。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng )造條件，爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統的社區教育實(shí)驗中心。
資源建設
主動(dòng)、認真做好各鎮社區教育中心資源開(kāi)發(fā)的服務(wù)與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過(guò)積極引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)，雙管齊下，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )教育資源。
繼續加強社區教育特色課程開(kāi)發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮社區教育中心合作編寫(xiě)《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮社區教育中心合作編寫(xiě)《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會(huì )教育服務(wù)指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續辦好社區教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開(kāi)版本雜志形式。
項目實(shí)驗
本年度將一如既往地加強在對各鎮社區教育中心項目實(shí)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導。本年度還計劃在市區選擇兩個(gè)街道開(kāi)展項目實(shí)驗活動(dòng)，（玉山鎮與開(kāi)發(fā)區各一個(gè)）通過(guò)試點(diǎn)、總結經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區教育征文比賽為契機，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度，熱愛(ài)度、參與度》作為一個(gè)中長(cháng)期的實(shí)驗項目。
理論建設
上年度完成《社區學(xué)院（校）在建設小康社會(huì )中的理論與實(shí)踐》的結題工作；
下半年度主要開(kāi)展省十一五立項課題《江蘇省學(xué)習型社會(huì )典型案例研究》的子課題—《省域社區教育三級網(wǎng)絡(luò )教育體系構建的》研究。
除了加強學(xué)院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導；積極組織、動(dòng)員基層社區教育中心共同參與課題研究，通過(guò)課題研究增強我市社區教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區教育發(fā)展的人文內涵與思想內涵。
網(wǎng)站建設
積極開(kāi)發(fā)各種網(wǎng)絡(luò )教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養、維護、前后臺統計、網(wǎng)絡(luò )安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區培訓學(xué)院將通過(guò)各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習在線(xiàn)”為核心，以各鎮社區教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區教育網(wǎng)絡(luò )系統。
此外，學(xué)院還將通過(guò)辦培訓班、網(wǎng)絡(luò )答疑、實(shí)地考察、當面咨詢(xún)等方式，加強網(wǎng)絡(luò )通訊員兼社區教育報通訊員的業(yè)務(wù)培訓。
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