公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以下是小編整理的公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案（精選10篇），希望對大家有所幫助。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案1
一、肝藥市場(chǎng)狀況
�。�1）市場(chǎng)規模
�、偈袌�(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長(cháng)，預計2004年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。
�、谖覈腋螖y帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。
�。�2）市場(chǎng)特征
�、俑偁幦找婕ち�，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化。
�、谒幤饭芾矸ㄒ幍纳钊雽�(shí)施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
�、垭m然多數患者服藥時(shí)間較長(cháng)，說(shuō)服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀(guān)愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。
�。�3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢
�、俑嗡庝N(xiāo)量持續增長(cháng)，順應國家醫藥經(jīng)濟快速增長(cháng)趨勢。
�、谠诟尾⊙芯款I(lǐng)域，短期內不會(huì )出現強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現。
�、巯M者日趨理性，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護肝舒膠囊營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明
肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做，消費者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng )新，在服務(wù)上創(chuàng )新，以區別于同類(lèi)產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴(lài)的形象。
而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，即數據庫營(yíng)銷(xiāo)，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng )造了快速增長(cháng)的奇跡。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么呢？
1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。
2、傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規模推廣，而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，互為支撐，取長(cháng)補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會(huì )增強品牌知名度，而又較低調的切入市場(chǎng)，規避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。
三、護肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn)：
1、開(kāi)展小型活動(dòng)
通過(guò)不間斷的社區活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
2、重點(diǎn)零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
三項工作：
1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會(huì )前溝通；多為對方著(zhù)想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；
3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì )議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到N個(gè)（5——8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會(huì )議，促成銷(xiāo)售。
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1、通過(guò)社區活動(dòng)
社區活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì )、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè )中心等，同時(shí)，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。
如何開(kāi)展社區活動(dòng)？是得到有效數據的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，社區活動(dòng)做的是會(huì )前的溝通，非常重要。
1）通過(guò)社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規模的社區黑板報運做，將會(huì )起到傳播健康知識，增強健康觀(guān)念，樹(shù)立預防意識等，引起社區居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數據。
�。ㄕf(shuō)明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì )編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量。）
2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴大宣傳面。進(jìn)一步搜集數據。
通過(guò)大規模的社區宣傳活動(dòng)，取得第一手數據，樹(shù)立一定的知名度，給目標消費者一個(gè)好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，有利于搜集數據，有利于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機結合，搜集數據，進(jìn)而甄別數據，分類(lèi)合理運用。
�。ǘ╆P(guān)于人力資源
由于肝寧運用整合營(yíng)銷(xiāo)方式，又以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類(lèi)
1）專(zhuān)職
有一定經(jīng)驗，有醫學(xué)或者銷(xiāo)售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長(cháng)的適當招聘。
2）兼職
醫學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì )議、協(xié)調關(guān)系，整理數據庫名單，分類(lèi)進(jìn)行會(huì )前溝通，在會(huì )議期間調動(dòng)氣氛，處理各類(lèi)突發(fā)事件，保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì )議，并做會(huì )后總結，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳、推廣，搜集數據。
3、培訓
護肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學(xué)習是提高員工工作成效的有力手段。
�。ㄈ┙K端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問(wèn)題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端、社區宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄋ模┳o肝舒膠囊如何做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會(huì )前溝通一定到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會(huì )議，進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：
1）溝通觀(guān)念。
2）專(zhuān)家講解相關(guān)知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。
5）產(chǎn)品銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹└櫡⻊�(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒(méi)有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。
2、根據掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區活動(dòng)中，對流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì )議，促成銷(xiāo)售。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案2
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
四、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
五、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
六、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期：
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期：
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案3
一、紅酒環(huán)境分析
1、國內紅酒市場(chǎng)分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對象的理由：
(1)國內紅酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不完善。
(2)廣泛的客戶(hù)資源。
(3)超越傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
二、紅酒市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪鴥燃t酒市場(chǎng)潛力
1、中國紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(cháng)。
2、預計，中國的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到150億人民幣。
�。ǘ└偁幷叻治�
每年張裕產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)率為16%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為20%。長(cháng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(cháng)率收入13%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長(cháng)城，而作為市場(chǎng)挑戰者，王朝的年增長(cháng)率比張裕和長(cháng)城都要大。
�。ㄈ╉椖渴姑�
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這樣對于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費用；節約成本；提高網(wǎng)絡(luò )溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來(lái)說(shuō)，可以體現時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、目前王朝采用的是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式：主要包括促銷(xiāo)方式（主要采取打折，贈品的活動(dòng)）分銷(xiāo)渠道（傳統的“廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作”的營(yíng)銷(xiāo)方式）；
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
�。�1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
�。�2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價(jià)值的營(yíng)養成分。
�。�3）質(zhì)量?jì)?yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養豐富的綠色食品。
�。�4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷(xiāo)歐美20多個(gè)國家和地區，同時(shí)深受?chē)鴥认M者的青睞，適合大眾口味。
四、物流配送
王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò )：遍布了全國大多數的省、市和自治區，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)群
�。ㄒ唬┲饕蛻�(hù)群：全國各類(lèi)協(xié)會(huì )
1、選擇理由：
�。�1）目前，王朝公司主要的銷(xiāo)售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很難進(jìn)入；
�。�2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì )，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、主要目標顧客
�。�1）中國烹飪協(xié)會(huì )：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
�。�2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理。
�。�3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì )，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
�。�4）中國保健協(xié)會(huì )：是全國保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
�。ǘ┹o助客戶(hù)群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、促銷(xiāo)方案結構
主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì )網(wǎng)站、“雙贏(yíng)會(huì )員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案4
一、總體概述：
1、拉銷(xiāo)
拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費者訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶(hù)為下一次銷(xiāo)售打下基礎，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶(hù)資料，逐漸將其轉變成消費客戶(hù)�？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶(hù)做做客戶(hù)登記。
2、推銷(xiāo)
推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶(hù)名單，向用戶(hù)發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶(hù)終端上，讓因特網(wǎng)用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3、鏈銷(xiāo)
鏈銷(xiāo)是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿(mǎn)意度和認可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶(hù)。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，互動(dòng)的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿(mǎn)意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會(huì )以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。
二、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的主要策略
傳統的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù)；
間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類(lèi)促銷(xiāo)：（適合線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)）
�。▽�(shí)用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷(xiāo)）
1、數量折扣（購買(mǎi)數量越多折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買(mǎi)數量而定。顧客購買(mǎi)的數量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買(mǎi)，不應給折扣。這種形式，意在用批量?jì)?yōu)惠來(lái)激勵顧客擴大購買(mǎi)數量，實(shí)現“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里，節日搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)三送一等等。
2、現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來(lái)的好處，降低風(fēng)險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3、交易式折讓?zhuān)匆耘f換新，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發(fā)生在消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣(mài)給廠(chǎng)商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買(mǎi)新車(chē)時(shí)將舊車(chē)賣(mài)給車(chē)商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷(xiāo)平臺
4、現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶(hù)）
這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠(chǎng)商，廠(chǎng)商收到后將還若干現金給購買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見(jiàn)。在國內比如現在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5、差別調價(jià)（根據節慶日期臨時(shí)促銷(xiāo)）
根據不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè )區域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)可以在網(wǎng)站的第一位客戶(hù)來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠，
規定每天的第一位客戶(hù)優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)就此打開(kāi)。數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
電子商務(wù)類(lèi)，即（B2C、C2C)的促銷(xiāo)分析（適用:團購、淘寶及其他B2C平臺的促銷(xiāo)）
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
2、折價(jià)券
是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì )員折等形式。
A:限期折：節假日/店鋪周年紀念日。
B:名次折：達到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
C:會(huì )員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會(huì )員優(yōu)惠不可少。
D:天天特價(jià)
3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)
變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
4、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)贈品促銷(xiāo)
目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：
a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；
b、鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；
c、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷(xiāo)應注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用；
b、明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù)；
c、注重時(shí)間和時(shí)機，注重贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。
d、注重預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈予贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。
5、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注重的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復雜和難度太大的.活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客；c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
6、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。
8、差異化促銷(xiāo)
賣(mài)點(diǎn)不同，對比促銷(xiāo)。
9、團購促銷(xiāo)
參加聚劃算等團購。
10、試用促銷(xiāo)
拿出1-2臺機讓申請試用。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案5
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場(chǎng)不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò )消費者了解OPPO音樂(lè )手機，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
(2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。
(3)降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費用。
2、市場(chǎng)細分的劃分
(4)根據客戶(hù)對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網(wǎng)民這一目標市場(chǎng)可分為三部分：
(5)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀(guān)，是購買(mǎi)高端手機的主體消費者。
3、營(yíng)銷(xiāo)設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
4、OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)4P戰略
產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。
定價(jià)：根據企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶(hù)選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場(chǎng)定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng )意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執著(zhù)的追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1）促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。如節假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。
2）有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品來(lái)參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
3）話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應的火爆話(huà)題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話(huà)題，并邀請朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話(huà)題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
6、總結
對于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案6
一、方案背景
1、xx品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度，xxxx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元。
2、隨著(zhù)我國網(wǎng)民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢所趨。
3、在我國網(wǎng)民中青少年占據了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶(hù)群也是青少年。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的
1、配合傳統媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。
2、迎合消費者的現代消費需求。
3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶(hù)檔案庫。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
1、本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。
2、xx品牌服裝著(zhù)重強調個(gè)性化，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
根據目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
2、盈利模式的選擇
通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的建設
由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶(hù)方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問(wèn)，還可以在BBS上留言。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣
1、網(wǎng)站推廣目標
計劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)xx人，注冊用戶(hù)xx人。
2、網(wǎng)站策劃建設階段的策劃
在網(wǎng)站結構、內容等方面進(jìn)行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣
�。�1）登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買(mǎi)2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名／通用網(wǎng)址。
�。�2）做好服裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告宣傳工作。
�。�3）做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣
當網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量達到xx之后，應做好下列網(wǎng)站推廣工作。
�。�1）繼續強化在行業(yè)內部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。
�。�2）開(kāi)始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。
�。�3）利用E—mail進(jìn)行廣告投遞。
5、網(wǎng)站穩定期的推廣
�。�1）利用節假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)使用。
�。�2）組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò )調查活動(dòng)，通過(guò)有獎參與提高消費者的參與熱情。
�。�3）組織網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò )平臺提升xx品牌的人氣。
六、網(wǎng)絡(luò )推廣費用預算
本公司第一期網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)預計時(shí)間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計xx個(gè)月，市場(chǎng)總預算xx萬(wàn)～xx萬(wàn)元人民幣，各方面費用分配如下表所示。
預算費用安排表
單位：萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò )媒體種類(lèi)形式預算
大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬(wàn)元
行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)頁(yè)鏈接xx萬(wàn)元
流量高規模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬(wàn)元
行業(yè)內部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接
合計xx萬(wàn)元
七、網(wǎng)絡(luò )推廣效果評估
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應定期組織對網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò )推廣效果評價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1、網(wǎng)站推廣情況
網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數量等。
2、網(wǎng)站使用情況
網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪(fǎng)問(wèn)者數量、頁(yè)面瀏覽數量、注冊用戶(hù)數量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況和訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶(hù)使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。
3、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的訂單總額反映。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案7
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有一個(gè)系統性、策略性的認識，沒(méi)有做好項目的整體前期規劃，縱觀(guān)國內整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。
根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳！在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、項目意義
借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)資料。
最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。
2、整體思路
針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播。
3、目標客戶(hù)
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構成多數是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養殖戶(hù)。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。
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飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規劃建設—>網(wǎng)站推廣—>目標客戶(hù)獲取信息—>訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站—>網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)—>線(xiàn)下約談—>成交—>售后服務(wù)—>轉介紹
網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。
2、網(wǎng)站內容策劃
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹
技術(shù)中心——生產(chǎn)設備、技術(shù)人員
行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論客服中心——用戶(hù)注冊及權限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們——公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址
�。ㄈ�400電話(huà)申請（由貴公司完成）
400電話(huà)可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費電話(huà)升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。
目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3、新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案8
一、項目背景
xxx集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研；
用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；
對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；
對xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；
對xx登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；
對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。
經(jīng)過(guò)超多細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
1、產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；
2、產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；
3、鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
5、少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
6、歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
能夠預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)：
�。�1）品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌xx有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力
�。�3）有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；
�。�4）與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；
�。�5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)：
�。�1）登峰品牌存在必須的品牌老化現象；
�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
�。�3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；
�。�5）如何應對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；
�。�7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
�。�8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；
�。�9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
1、針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；
2、針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
3、主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
4、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規三種）。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
9、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
11、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌進(jìn)行品牌整合。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計就到達50萬(wàn)/天），xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將到達2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案9
由xxx集團開(kāi)發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，xxx公司特委托網(wǎng)贏(yíng)傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。
1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱
�。�1）組織公關(guān)
通過(guò)組織公關(guān)，贏(yíng)得相關(guān)的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰略，加強銷(xiāo)售終端的維護，加強鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數據庫，實(shí)施數據庫行銷(xiāo)。
�。�2）傳媒
通過(guò)軟硬結合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)
2、公益活動(dòng)策劃
將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結合起來(lái)，創(chuàng )造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進(jìn)行溝通，我們將通過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開(kāi)展數據庫行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè )部、免費郵寄宣傳資料、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費邀請參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
�。�1）成立xxx“生命綠舟”俱樂(lè )部；
�。�2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福；
�。�3）社區咨詢(xún)宣傳活動(dòng)。
3、終端活動(dòng)策劃
xxx的銷(xiāo)售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內宣傳品設置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊、燈箱等。戶(hù)外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區等區域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括：
�。�1）銷(xiāo)售店面包裝；
�。�2）宣傳品設置；
�。�3）客情教育；
�。�4）專(zhuān)家咨詢(xún)。
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹
�。�1）成立xxx專(zhuān)家顧問(wèn)團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專(zhuān)家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場(chǎng)推廣中，應個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。
通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì )、交流會(huì )，定期拜訪(fǎng)，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專(zhuān)家顧問(wèn)團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
�。�2）組織召開(kāi)主治醫師交流會(huì )
各醫療機構的醫生、專(zhuān)家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷(xiāo)售對象接觸，他們嚴重影響著(zhù)腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開(kāi)各種研討會(huì )、交流會(huì )、座談會(huì )，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節。
緊密的與國內及國際的各協(xié)會(huì )、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì )，利用一切機會(huì )向業(yè)內人士宣傳xxx產(chǎn)品。
�。�3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)
咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
通過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。
通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息。
邀請專(zhuān)家顧問(wèn)團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。
現場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。
通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設專(zhuān)欄刊登消費者提出的典型問(wèn)題。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案10
xx酒店成立于20xx年12月，酒店依著(zhù)快樂(lè )的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務(wù)
1、企業(yè)目標
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，在東勝地區構成知名品牌、創(chuàng )造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務(wù)
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策劃和推廣，在開(kāi)發(fā)的新區城市吸引更多的會(huì )員及客戶(hù)；在目標群體中構成必須的知名度和美譽(yù)度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀和策略
1、市場(chǎng)現狀
現有酒店行業(yè)主要分為兩大類(lèi)：
一是傳統類(lèi)型酒店，這類(lèi)酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì )地位和身份的象征無(wú)，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統類(lèi)酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱(chēng)之為第一代酒店。
傳統類(lèi)型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說(shuō)五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來(lái)相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶(hù)——政要、名流、企業(yè)家等。
傳統高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應�；蚩�?jì)r(jià)格，或靠位置吸引相對應層次的各種類(lèi)型的客源。
二是近年來(lái)興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類(lèi)酒店的特征是超越傳統物品檔次的價(jià)值觀(guān)念，舍去剩余的傳統好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺(jué)；同時(shí)，透過(guò)連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類(lèi)酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟實(shí)惠和便捷。能夠講這類(lèi)酒店稱(chēng)之為第二代酒店。第二類(lèi)酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次。
透過(guò)上述分析，在現有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機會(huì )能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現狀，能夠發(fā)現目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統型酒店對客戶(hù)定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統的、具體的吃住上，透過(guò)吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值。這理念上的局限而留下的機會(huì )，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體�，F有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在著(zhù)巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場(chǎng)的實(shí)物來(lái)表現一個(gè)籠統的、泛泛的社會(huì )新觀(guān)念——簡(jiǎn)約時(shí)尚，無(wú)法滿(mǎn)足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實(shí)現舌根活方式和展現自我個(gè)性的酒店稱(chēng)之為未來(lái)型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高。
向未來(lái)型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。具體地說(shuō)，透過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來(lái)——建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽(yù)度。
3、市場(chǎng)主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
�。�1）競爭對手確定：
從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類(lèi)型中的中高檔以上（最低房?jì)r(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱(chēng)之為第一類(lèi)競爭對手。
另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類(lèi)酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類(lèi)酒店皆為君都的競爭對手。我們稱(chēng)之為第二類(lèi)競爭對手。
�。�2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：
�、俚谝活�(lèi)競爭對手
優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區位優(yōu)勢：占據了本市相當有利的位置。
劣勢：孤立分散，入住率不穩定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差；好位置成本高。
�、诘诙�(lèi)競爭對手：
優(yōu)勢：品牌知名度已構成；資本實(shí)力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高；發(fā)展會(huì )員制，已擁有了超多會(huì )員。
劣勢：有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價(jià)值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差；相互間同質(zhì)化競爭。
�。�3）現以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢：
�。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1）經(jīng)濟
國內外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續增長(cháng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；
�。�2）法律
政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，并要求各家酒店設置專(zhuān)業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
�。�3）成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營(yíng)收卻因為商家要爭奪市場(chǎng)而降低，其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來(lái)自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專(zhuān)業(yè)對口的學(xué)生有相當一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。
�。�4）競爭
隨著(zhù)國內外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續增長(cháng)的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng)。他們的房間戶(hù)型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場(chǎng)的籌碼越來(lái)越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，xx酒店順應了發(fā)展潮流，將會(huì )有旺盛的生命力和市場(chǎng)競爭力。
�。�5）技術(shù)
xx酒店依靠現代化的管理和促銷(xiāo)手段，高素質(zhì)的銷(xiāo)售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構成的協(xié)作單位、現代化的電腦預定系統，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�6）社會(huì )因素（社會(huì )的期望和需求）
中國酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來(lái)的格局可能會(huì )發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線(xiàn)，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內部環(huán)境分析
�。�1）優(yōu)勢：
�、俜�?jì)r(jià)價(jià)位低廉，構成了價(jià)格優(yōu)勢；
�、诹夹缘钠放平�(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；
�、劢Y構穩定，人力資源配置合理
�、荃r明的市場(chǎng)定位，配有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊。
�、菹冗M(jìn)的理念：貼合社會(huì )需求。
�、薅ㄎ粶蚀_，選準競爭空白區的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設計。
�、叱墒斓姆⻊�(wù)團隊
�。�2）劣勢：
�、僭诙鯛柖嗨故袝r(shí)間短，知名度低；
�、谟写岣叩膯T工素質(zhì)；
�、郾镜厥袌�(chǎng)經(jīng)驗缺乏；
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度，吸引更多外來(lái)消費者，不斷發(fā)展創(chuàng )新，能夠應對各種市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場(chǎng)份額，透過(guò)品牌的市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的潛在客戶(hù)成為企業(yè)的準會(huì )員，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì )會(huì )員，最終成為企業(yè)的入住顧客。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的分析
1、目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員；三是準客戶(hù)：包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來(lái)分析，他們再追求實(shí)用性的同時(shí)，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式。
2、市場(chǎng)定位
根據xx酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運結構分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把xx酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
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