個(gè)人工作計劃范文

　　一、工作計劃

　　工作計劃是，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計劃，工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無(wú)論何種稱(chēng)謂，這些都是計劃的范疇。

　　二、個(gè)人工作計劃（精選50篇）

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作同時(shí)也不斷更新迭代，不如趁現在好好地計劃一下下階段的工作，爭取再創(chuàng )佳績(jì)吧！下面是小編整理的個(gè)人工作計劃（精選50篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　篇1、個(gè)人工作計劃

　　作為一名新教師，在第一年的工作中就要開(kāi)始一系列的工作，我決定認真完成校里對新教師的各項培訓，同時(shí)也本著(zhù)對學(xué)生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學(xué)期個(gè)人工作計劃。

　　一、提高自身的業(yè)務(wù)水平

　　認真閱讀二期課改的內容，結合自己的教學(xué)風(fēng)格，更新教學(xué)理念，確立三維目標、二期課改注重的是對學(xué)生進(jìn)行人文素質(zhì)的培養和教育，這就要求我們在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，充分利用教材的科學(xué)特性，在創(chuàng )新理念的引領(lǐng)下，切實(shí)地解決其中出現的各種矛盾，我們的學(xué)習就是在不斷地解決各種矛盾，只有做到運籌帷幄，我們才能正確把握教學(xué)方向、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。博覽群書(shū)認真閱讀《中學(xué)體育與健身課程標準》，多看有關(guān)體育教學(xué)的書(shū)籍，來(lái)不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。

　　二、提高教學(xué)質(zhì)量

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。

　　三、堅持參加區新教師的繼續教育學(xué)習

　　新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習、進(jìn)修，盡快提高專(zhuān)業(yè)化水平。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(cháng)，就得堅持參加教師繼續教育學(xué)習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

　　四、自身努力方向

　　1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養。

　　2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　3、加強守紀方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習。

　　4、利用各種方法，訓練學(xué)生提高、集中注意力。

　　5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。

　　教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì )在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著(zhù)不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

　　篇2、個(gè)人工作計劃

　　我認為新學(xué)期新開(kāi)始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們在上面畫(huà)上漂亮的圖畫(huà)。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來(lái)的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng )新，給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計劃，對小朋友的學(xué)習，常規，家長(cháng)，各個(gè)方面，現計劃如下：

　　一、思想工作

　　本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規范自己的言行，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度，關(guān)愛(ài)每一位幼兒，坦誠面對每一位家長(cháng)，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書(shū)籍，認真準備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng )設適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽(tīng)，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

　　二、能力發(fā)展

　　本學(xué)期，我將繼續吸取教訓、總結經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：

　　教學(xué)方面：我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計劃；多學(xué)習，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中；多反思，結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(cháng)補短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。

　　課題實(shí)踐中：細心記錄專(zhuān)家們的教育理念，認真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導并付諸實(shí)踐。

　　生活中：熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。

　　特色教學(xué)中：細心分析幼兒情況，認真準備英語(yǔ)磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據幼兒掌握情況及時(shí)做出調整，繼續帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛(ài)上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。

　　三、努力方向：

　　1、使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén)。

　　首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養，以聽(tīng)說(shuō)為主，不搞認讀，堅持聽(tīng)說(shuō)整合，先聽(tīng)后說(shuō)，以聽(tīng)促說(shuō)，自然習得的原則，培養幼兒學(xué)習的興趣和對語(yǔ)言的敏感性，培養幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力，培養幼兒良好的學(xué)習習慣和各種基礎技能。

　　2、在教育內容的選擇上，適當整修教學(xué)內容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰性。

　　3、在教學(xué)方法上，我以游戲為主，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動(dòng)幼兒學(xué)習的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀(guān)教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物，讓幼兒在玩樂(lè )中學(xué)習英語(yǔ)，提高了學(xué)習英語(yǔ)的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類(lèi)單詞時(shí)，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習相應的單詞，幼兒很感興趣。

　　4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀(guān)的現代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習各種動(dòng)物類(lèi)的單詞時(shí)，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng)，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習英語(yǔ)的興趣。

　　5、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應該作為重點(diǎn)，具體措施如下：

　�。�1）、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ)，讓他們多聽(tīng)（包括磁帶），給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境。

　�。�2）、創(chuàng )新英語(yǔ)區，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習的規律。

　�。�3）、做好家園聯(lián)系工作，及時(shí)的向家長(cháng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內容，以便父母在家幫助孩子復習鞏固。

　　在以后的活動(dòng)中不斷開(kāi)發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ)，快樂(lè )掌握“第二語(yǔ)言”！

　　四、努力提高自己：

　　師德：對幼兒充滿(mǎn)愛(ài)心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng )造思維和創(chuàng )造能力的培養。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

　　專(zhuān)業(yè)技能：加強鋼琴，繪畫(huà)，舞蹈等各項基本能力的練習。

　　教育教學(xué)：認真上好每個(gè)月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛(ài)上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學(xué)習各個(gè)方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀(guān)摩活動(dòng)中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗，請教師傅和園長(cháng)，認認真真給家長(cháng)們展示最好的一面。

　　園內英語(yǔ)教研：認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區，大家一起避免。在例如圣誕節狂歡活動(dòng)中，大家一起參與，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國節日給大家帶來(lái)的快樂(lè )。

　　園內綱要的學(xué)習：在綱要解讀：教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)（一），教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)（二），課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認真學(xué)習綱要知識，并與實(shí)際相結合，做到綱要與實(shí)踐的完整統一。

　　集體教研：在集體教研：如何提高教師觀(guān)課評課能力，如何增強區域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶(hù)外體育運動(dòng)的最大價(jià)值，骨干教師展示觀(guān)摩活動(dòng)里，我對本次研討會(huì )的內容，認真從各個(gè)方面做好準備工作，無(wú)論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現和新收獲。

　　五、家長(cháng)工作方面

　　家長(cháng)工作方面也是尤為重要的，要能深刻認識到家長(cháng)工作的重要性，把每一位家長(cháng)當成是自己的朋友，本著(zhù)我的原則用心去和他們交流。處處站在家長(cháng)的立場(chǎng)上進(jìn)行思考，認真細致的做好家長(cháng)工作。結合班級主題活動(dòng)開(kāi)展家長(cháng)小組活動(dòng)，讓家長(cháng)在活動(dòng)中了解我們的教育理念和教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)增強家長(cháng)之間的相互了解和凝聚力，激發(fā)家長(cháng)參加集體活動(dòng)的興趣，因此班級工作得到了家長(cháng)的支持與好評，我們才會(huì )更有信心的教育好幼兒。在學(xué)校的例如親子運動(dòng)會(huì )，家長(cháng)開(kāi)放日等活動(dòng)中，鼓勵家長(cháng)全部參加，增進(jìn)家園共育，并及時(shí)關(guān)注我們的博客，了解幼兒的最新情況！

　　六、出勤方面

　　嚴格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無(wú)故遲到，不缺勤；用飽滿(mǎn)的熱情對待工作。

　　以上，是我本學(xué)期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。

　　篇3、個(gè)人工作計劃

　　一、情況分析

　　我班幼兒都是原直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應新集體，但由于換了新和新同伴，開(kāi)學(xué)第一周有個(gè)別幼兒有哭鬧現象，通過(guò)我們耐心細致的安慰，他們也都能較快穩定情緒，投入到學(xué)習活動(dòng)中。通過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習生活，幼兒各方面的能力都有了一定的進(jìn)步，有較強的口語(yǔ)表達能力、自理能力、交往能力；大部分幼兒有很強的探索學(xué)習愿望，喜歡問(wèn)為什么；大部分幼兒能關(guān)心集體，愛(ài)護操作材料和玩具；活動(dòng)中許多幼兒能主動(dòng)謙讓學(xué)用禮貌用語(yǔ)。但也有許多不盡人意的地方，個(gè)別幼兒習慣差，挑食想象嚴重，進(jìn)餐速度緩慢，如：吳沁怡、陸心遙、李彤等小朋友。一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不著(zhù)還要影響其他幼兒。如：繆文凱、惠悅陽(yáng)、茅昊天、葉之瑞等小朋友。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的規則意識淡薄，活動(dòng)時(shí)，許多幼兒沒(méi)有正確的坐姿，積極動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說(shuō)悄悄話(huà)，影響他人的學(xué)習。課間追逐打鬧的現象比較嚴重，男小朋友表現尤為突出。還有個(gè)別幼兒衛生意識不強，有亂扔垃圾的現象。部分幼兒來(lái)園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟、同伴問(wèn)好。針對以上不足，我們在幼兒的一日活動(dòng)各環(huán)節和各科中都有效滲透了相關(guān)，希望通過(guò)一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步�，F制訂本學(xué)期各科目目標如下：

　　二、本學(xué)期具體要求

　　自然科學(xué)

　　1、在活動(dòng)中，幼兒能主動(dòng)地運用多種感官觀(guān)察事物，學(xué)習觀(guān)察的方法萌發(fā)站觀(guān)察能力。

　　2、幼兒喜歡并能較長(cháng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能關(guān)心、愛(ài)護自然環(huán)境。

　　3、引導幼兒初步了解各種動(dòng)、植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系，介紹環(huán)境污染的現象和人們保護環(huán)境的活動(dòng)。

　　數學(xué)

　　1、引導幼兒學(xué)習序數，單、雙數、相鄰數等知識，學(xué)習順倒數，6以?xún)鹊慕M成等。

　　2、學(xué)習在表格中勾畫(huà)圖形的特征及按勾畫(huà)好的特征尋找圖形。

　　3、幼兒能清楚地講述操作活動(dòng)過(guò)程和結果，學(xué)習有條理地擺放、整理活動(dòng)材料。

　　4、在活動(dòng)中，幼兒能與同伴友好、合作地進(jìn)行數學(xué)游戲。

　　語(yǔ)言

　　1、能主動(dòng)、積極、專(zhuān)注地傾聽(tīng)別人的談話(huà)，能主動(dòng)地用普通話(huà)進(jìn)行交流，態(tài)度自然大方。

　　2、能有重點(diǎn)地講述實(shí)物、圖片和情景，突出講述的中心內容。

　　3、養成積極傾聽(tīng)的習慣，迅速把握和理解游戲中較復雜的多重指令。

　　4、積極欣賞不同題材、不同風(fēng)格的文學(xué)作品，在文學(xué)活動(dòng)中積累文學(xué)語(yǔ)言，并嘗試在適當場(chǎng)合使用。

　　藝術(shù)

　　1、根據不同的合作要求有控制地唱歌，調節自己的歌聲，初步學(xué)會(huì )領(lǐng)唱、齊唱，兩聲部輪唱、簡(jiǎn)單的兩聲部合唱等歌唱表演形式。

　　2、能夠比較準確地按音樂(lè )的節奏做好各種稍復雜的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作的舞蹈配合動(dòng)作。

　　3、進(jìn)一步學(xué)習用多種打擊樂(lè )器進(jìn)行演奏，學(xué)習探索音色的分類(lèi)。

　　生活

　　1、幫助幼兒進(jìn)一步認識身體的主要器官及其主要功能，并了解簡(jiǎn)單的保護方法。

　　2、保持個(gè)人衛生，并能注意生活環(huán)境的衛生，進(jìn)一步培養幼兒獨立生活能力。

　　3、幼兒認識有關(guān)安全標志，學(xué)習主動(dòng)遵守交通規則，培養幼兒初步的自我保護能力。

　　體育

　　1、幼兒掌握走、跑、跳、投擲、平衡、攀登等基本動(dòng)作以及有關(guān)粗淺知識，動(dòng)作靈敏、協(xié)調，姿勢正確。

　　2、幫助幼兒掌握體育運動(dòng)必須的最基本的技能知識。

　　3、在體育活動(dòng)中能團結合作、遵守規則、勇敢競爭、不怕挫折等良好品質(zhì)

　　4、對身體鍛煉感興趣，養成積極參加鍛煉的習慣。

　　社會(huì )

　　1、了解自己所在的集體，知道自己是集體中的一員，主動(dòng)為集體做有益的事。

　　2、以恰當的方式與他人交往，與同伴友好相處，學(xué)會(huì )主動(dòng)照顧、關(guān)心中的小朋友。

　　3、引導幼兒自覺(jué)遵守幼兒園的各項規章制度，鼓勵幼兒熱愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)惜勞動(dòng)成果，珍惜公共財物。

　　4、能正確評價(jià)自己與他人，愿意學(xué)習他人的優(yōu)點(diǎn)，勇于承認并改正自己的缺點(diǎn)。以上是我班制定的目標，我們將根據幼兒的個(gè)體差異，因材施教，注重培養幼兒的各種素質(zhì)，讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中，地成長(cháng)，為今后的學(xué)習奠定基礎。

　　三、具體措施

　　1、我們兩位和保育員阿姨職責明確、團結協(xié)作、凝聚一心做好各項工作，要把班級管理的井井有條。

　　2、平時(shí)要加強業(yè)務(wù)練兵，不斷學(xué)習新《綱要》，多看業(yè)務(wù)書(shū)籍，吸收先進(jìn)的理念，并積極運用到工作實(shí)踐中，不斷提高自身水平。

　　3、加強個(gè)別，對待不同的幼兒采用不同方式，使每個(gè)幼兒在原有水平上都有明顯進(jìn)步。

　　4、按時(shí)出好兩周一次的園地，及時(shí)星錈每月一次的家園聯(lián)系冊，主動(dòng)與溝通，恰當評價(jià)每個(gè)幼兒的情況，積極做好家長(cháng)工作。

　　篇4、個(gè)人工作計劃

　　新的一學(xué)期開(kāi)始了，在本學(xué)期，我的主要工作是協(xié)助教導主任做好教學(xué)管理工作，同時(shí)兼任五年級三班的品德課，分管二年級學(xué)生的安全及行管值班工作。為了把自己的工作做得更好，現對本學(xué)期的工作做以下計劃：

　　一、教學(xué)管理與服務(wù)。

　　1、認真落實(shí)教學(xué)常規檢查。

　　從本學(xué)期開(kāi)始，我們的教學(xué)常規檢查不再停留在面上，要詳細的查看質(zhì)量、內容，拓寬檢查范圍，每項工作做的怎么樣？有沒(méi)有特色？協(xié)助主任做好教學(xué)日檢查工作，規范老師的上課行為，督促老師積極、認真的參與到教學(xué)中去。每個(gè)月對作業(yè)、教案進(jìn)行全面檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)老師進(jìn)行溝通交流并指正。

　　2、做好每月一次的量化工作。

　　本學(xué)期實(shí)行績(jì)效工資發(fā)放新制度，教導處每月都要給每位老師進(jìn)行一次量化，這是一項相當復雜的工作，為了能把此項工作做得盡善盡美，按照領(lǐng)導要求積極主動(dòng)地組織處室人員對每位老師進(jìn)行公平公正的量化。

　　3、“每日一課”工作。

　　本學(xué)期，“每日一課”進(jìn)行分工，我分管周三、周五的抽簽、聽(tīng)評課及教案作業(yè)的檢查，為做好此項工作，將提前到校與教研組長(cháng)抽簽確定講課老師，組織老師進(jìn)行評課，給講課老師以誠懇的建議與鼓勵，并做好講課老師的教案、校本作業(yè)的檢查、指正、記錄工作。

　　4、學(xué)生學(xué)籍工作。

　　本學(xué)期，學(xué)生學(xué)籍的轉入、轉出工作由我主要負責，以?xún)?yōu)質(zhì)的態(tài)度為每一位轉入轉出的學(xué)生做服務(wù)工作，不使學(xué)籍工作留下問(wèn)題。

　　5、考試。

　　協(xié)助主任做好每月一次的考試工作，做好監考、評卷等考試安排工作，為每一位老師作自己力所能及的服務(wù)，使老師們心情舒暢的工作。

　　6、教導處的其他各項工作。

　　教導處的工作是非常繁瑣、復雜的工作，除了教學(xué)中的大項工作之外，還有很多的零碎事務(wù)，這些事物需要我們處室的每一位工作人員通力合作，共同完成，在本學(xué)期的出示工作中，堅持勤勞肯干、不怕吃虧，不怕跑腿、不拈輕怕重的工作態(tài)度投入其中，把處室的各項工作高質(zhì)量的完成。

　　二、安全職責與行管值班。

　　1、安全職責。

　　本學(xué)期我主要負責二年級安全與前院的課間安全。為確保分管的每一位孩子都能健康快樂(lè )的成長(cháng)，將時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全，課間無(wú)要緊工作時(shí)及時(shí)到前院去轉一轉、看一看學(xué)生的活動(dòng)，發(fā)現危險行為及時(shí)制止，教育學(xué)生文明安全的活動(dòng)，希望孩子們在我們的關(guān)注中安全的度過(guò)每一天的校園生活。

　　2、行管值班。

　　周三、周五是我的行管值班時(shí)間，要做到早到晚走，迎學(xué)生來(lái)送學(xué)生走，做好日檢查工作，關(guān)注老師的課堂情況，詳細記錄，及時(shí)公布檢查結果。

　　三、上課。

　　本學(xué)期，我擔任五年級三班的品德課教學(xué)工作，雖不是主課，但它承擔著(zhù)對學(xué)生的品質(zhì)、德行教育的重任，所以要認真對待每一節課，備好課，上好課，使學(xué)生通過(guò)品德課的學(xué)習受到優(yōu)秀品質(zhì)的熏陶。

　　四、讀書(shū)與寫(xiě)作。

　　本學(xué)期，堅持讀書(shū)與寫(xiě)作，每天都要又出一點(diǎn)時(shí)間去讀一些教育理論書(shū)籍或文學(xué)書(shū)籍，豐富自己的知識。堅持每周的網(wǎng)校寫(xiě)作與交流，是自己在寫(xiě)作與交流中了解老師們的教學(xué)教研動(dòng)態(tài)，吸取精華，為己所用。

　　五、計劃生育工作。

　　將一如既往的為老師們的康撿工作做好服務(wù)，認真整理檔案并及時(shí)上報。

　　總之，在新學(xué)期里，將不遺余力的干好自己的每一項工作，為學(xué)校教學(xué)奉獻自己的一份力量。

　　篇5、個(gè)人工作計劃

　　新學(xué)期，新希望，新起點(diǎn)，這學(xué)期我擔任四年級班主任語(yǔ)文教學(xué)兼六年級英語(yǔ)教學(xué)。我將認真貫徹黨的教育方針，加強政治學(xué)習，不斷提高自己的思想認識。以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，落實(shí)教學(xué)常規，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使學(xué)生全面發(fā)展。

　　四年級有8名學(xué)生，其中男生6人，女生2人。學(xué)生上課氣氛不活躍，中等生、后進(jìn)生生占較大多數。學(xué)習不踏實(shí)，對問(wèn)題不求甚解；書(shū)寫(xiě)速度慢，錯字多。

　　教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。

　�。�1）備課。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節，備學(xué)生，又要備教法。本學(xué)年采用電子備課，注重二次備課。課前專(zhuān)心研究書(shū)本，教材，想方設法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。備課不充分或者備得不好，會(huì )嚴重影響課堂氣氛和積極性，有人說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時(shí)間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿(mǎn)意就不收工。一堂準備充分的課，會(huì )令學(xué)生和老師都獲益不淺。

　�。�2）上課。注重課堂教學(xué)效果。教師要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì )直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。當學(xué)生在課堂上無(wú)心向學(xué)，違反紀律時(shí)，我的情緒不會(huì )受到影響，不會(huì )把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應有的水平，以致影響教學(xué)效果。

　�。�3）作業(yè)。重視對學(xué)生句子的講解和訓練，重視作文的指導和訓練。在作業(yè)批改上，認真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，以便在輔導中做到有的放矢、重視對學(xué)生書(shū)寫(xiě)的評價(jià)。

　�。�4）輔導。因為語(yǔ)文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習中，會(huì )出現好差分化現象，差生面擴大，會(huì )嚴重影響班內的學(xué)習風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導。

　　作為教師，應該明白任何學(xué)生都會(huì )同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉化成功與否，直接影響著(zhù)全班學(xué)生的整體成績(jì)。所以，要注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉化工作：

　　1、用發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看學(xué)生。

　　應當縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會(huì )比今天好。

　　2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

　　首先，幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對待，后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。

　　作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著(zhù)學(xué)生，對學(xué)生起著(zhù)言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循嚴要求，高標準的指導方針。

　　1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì )，對會(huì )等進(jìn)行思想品德教育，增強學(xué)生的衛生、紀律、安全意識，著(zhù)重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習習慣、勞動(dòng)習慣和文明行為習慣等。

　　2、發(fā)揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出嚴格要求，班內形成團結向上的優(yōu)良班風(fēng)。

　　3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)習興趣，培養刻苦學(xué)習的意志，教會(huì )學(xué)習方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔量。

　　4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導開(kāi)展豐富多彩的班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，培養學(xué)生養成良好的學(xué)習、生活習慣。

　　5、經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，進(jìn)行家訪(fǎng)，互通情況，取得家長(cháng)的支持和配合，指導家長(cháng)正確教育子女等。

　　總之，希望通過(guò)這學(xué)期的努力，學(xué)生能保持良好的學(xué)習風(fēng)氣，有積極進(jìn)取之心，熱愛(ài)學(xué)習，以學(xué)習為樂(lè )。熱愛(ài)班集體，形成積極向上的班風(fēng)。書(shū)寫(xiě)認真，習作有一定水平，為今后的學(xué)習打下良好的基礎，在少先隊大隊部組織的各項活動(dòng)，都獲年級組優(yōu)秀獎。

　　篇6、個(gè)人工作計劃

　　新的一年對自己要有新的目標和要求，在今后的工作中，我會(huì )更加努力，不辜負領(lǐng)導對我的信任。下面是我個(gè)人工作計劃：

　　一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓。

　　二、日常工作方面

　　1、加強政治理論學(xué)習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務(wù)。

　　2、努力學(xué)習技術(shù)，不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中碰到的問(wèn)題，更好的完成公司和車(chē)間交給的各項工作任務(wù)。

　　3、加強車(chē)間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車(chē)、規范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車(chē)間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

　　4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)驗工作。

　　5、加強統計技術(shù)的推廣和應用，做到有目的的指導生產(chǎn)。

　　6、認真組織推廣活動(dòng)，及時(shí)針對生產(chǎn)中出現的問(wèn)題，有目標的開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)。

　　7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見(jiàn)性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。

　　8、制定更加具體的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。

　　9、加強職工培訓的監督，對不安時(shí)組織學(xué)習的工段班組進(jìn)行考核。

　　10、堅持落實(shí)三合一治理體系的每周檢查制度。

　　11、認真編寫(xiě)內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時(shí)采取糾正預防措施，不斷的持續改進(jìn)，使新一年的技術(shù)工作再上新臺階。

　　在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。

　　篇7、個(gè)人工作計劃

　　一年的工作就要結束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。

　　首先是銷(xiāo)售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷(xiāo)售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。

　　其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺(jué)有一些運氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓，學(xué)習一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì )讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標。

　　再次則是對新樓盤(pán)的了解，明年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結，轉化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jì)，我也是要努力的抓住這個(gè)機會(huì )，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達成簽約。

　　新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

　　篇8、個(gè)人工作計劃

　　一、班級情況分析

　　本班共有24名學(xué)生，其中有17位女同學(xué)，7位男同學(xué)。經(jīng)大學(xué)一年級下來(lái)，我班總體情況良好，班內大多數同學(xué)學(xué)習態(tài)度端正，遵守學(xué)校規章制度。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級�，F在我班已經(jīng)進(jìn)入了大二階段，在班級管理上應進(jìn)一步加強和改進(jìn)。

　　二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

　　1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規章制度，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)習興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。班內有一部分同學(xué)平時(shí)對自己放松要求，在學(xué)習方面不抓緊，導致期末考試成績(jì)不良。針對上學(xué)期末的考試成績(jì)，要求參加補考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習態(tài)度，多問(wèn)、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習。

　　2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于表現自己，多參加系、學(xué)�；顒�(dòng)，如卡拉ok、網(wǎng)頁(yè)制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，多參加校內外活動(dòng)，把班級氣氛搞得更活躍。

　　3、發(fā)掘學(xué)生特長(cháng)，培養多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì )打好基礎。這方面準備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì )，如演講比賽等。

　　4、培養學(xué)生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　5、健全班委會(huì )，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進(jìn)行調整，每位班干部都認真寫(xiě)好工作計劃，帶動(dòng)全班同學(xué)認真學(xué)好每一門(mén)功課，搞好各項活動(dòng)。

　　6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習不重視和有談戀愛(ài)傾向的，在這方面我準備多場(chǎng)地家長(cháng)聯(lián)系，雙方共同來(lái)督促其認真學(xué)習，培養其積極向上的學(xué)習態(tài)度。

　　7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習成績(jì)，關(guān)心他們的學(xué)習情況。

　　8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門(mén)，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。

　　三、班級主要活動(dòng)內容

　　1、組織部分學(xué)生到蘇州補考，并及時(shí)對學(xué)習上重視的教育。

　　2、向學(xué)生進(jìn)行尊師教育，在教師節到來(lái)之際，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。

　　3、組織學(xué)生參加開(kāi)學(xué)典禮，進(jìn)行思想教育。

　　4、組織學(xué)生一次秋游活動(dòng)。

　　5、開(kāi)展慶祝國慶節活動(dòng)，出版相應黑板報。

　　6、開(kāi)展一次演講比賽。

　　7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進(jìn)入院比賽。

　　8、組織迎新年慶�；顒�(dòng)。

　　9、組織參加學(xué)校秋季運動(dòng)會(huì )。

　　10、抓好復習，參加期末考試。

　　以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃，我會(huì )盡我最大的努力，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng )佳績(jì)！

　　篇9、個(gè)人工作計劃

　　時(shí)光荏苒，轉眼間大二下學(xué)期已經(jīng)到來(lái)。上一學(xué)期班級工作中有喜悅也有遺憾，有美好也有苦澀，有艱辛也有回報，前進(jìn)的步伐一刻也不能停止，我們一起重新開(kāi)始，帶著(zhù)上一學(xué)期班級工作的經(jīng)驗和教訓，踏上新學(xué)期的征程。

　　新的一學(xué)期，過(guò)往的一切全部歸零，新學(xué)期我們班級工作圍繞以下幾大方面展開(kāi)：

　　一、思想建設方面。

　　定期組織團員過(guò)組織生活，集中進(jìn)行思想教育，提升同學(xué)們的思想政治水平，積極配合院校開(kāi)展各項工作。

　　二、實(shí)現學(xué)年目標。

　　學(xué)年目標是班集體建設的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班仍以爭創(chuàng )“先進(jìn)班集體”作為本班的學(xué)年目標，但我們將有計劃、分步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標，鼓勵學(xué)生克服困難，團結互助，攜手并進(jìn)。

　　三、營(yíng)造濃郁的學(xué)習氛圍。

　　樹(shù)立學(xué)習第一的觀(guān)念，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。號召大家繼續保持大二上學(xué)期的學(xué)習和競爭意識，使大家將學(xué)習和考試重視起來(lái)，提高大家學(xué)習的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習，盡量避免不及格現象的發(fā)生。雖然今年我班同學(xué)的考證任務(wù)艱巨，但同學(xué)們學(xué)習目的明確，更有的為了明年的獎學(xué)金而努力奮斗；圓滿(mǎn)完成所學(xué)習專(zhuān)業(yè)的各科學(xué)習任務(wù)，發(fā)揚“勤奮、求是、創(chuàng )新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

　　四、增強集體榮譽(yù)感。

　　集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著(zhù)巨大的促進(jìn)作用。班級成員要有強烈的責任心和集體榮譽(yù)感；要樹(shù)立以集體注意為核心的價(jià)值觀(guān)。

　　五、養成較強的紀律觀(guān)念。

　　嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度規范自己的言行。經(jīng)過(guò)一年的養成教育，是時(shí)候收獲良好習慣帶來(lái)的裨益了。

　　六、開(kāi)展生動(dòng)活潑、豐富多彩的課外活動(dòng)。

　　積極參與本學(xué)期院系開(kāi)展的各項活動(dòng)，融入學(xué)院主流氛圍之中，以此增進(jìn)同學(xué)之間的情誼同時(shí)提升自己的個(gè)人綜合素質(zhì)。發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無(wú)私的援助之手。爭做志愿者，了解并接觸社會(huì )，為回報社會(huì )貢獻自己的力量。

　　七、鞏固班集體領(lǐng)導核心。

　　班委會(huì )與團支部成員要團結一致，密切聯(lián)系同學(xué)，履行各自職責，發(fā)揮模范帶頭作用，有對工作的責任感、對同學(xué)高度負責的熱情和勇于克服困難的精神，能以熱情之心，真正成為班級“自我教育，自我約束，自我管理”的核心。

　　八、加強班級、宿舍管理

　　嚴格考勤制度，考勤班長(cháng)負責記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿現象。妥善管理班級費用，做到收支明細，合理開(kāi)銷(xiāo)，賬目公開(kāi)，由生活委員管理負責。每月進(jìn)行一次以上的宿舍衛生清潔，勞動(dòng)委員負責監督，各寢室長(cháng)配合。提高同學(xué)的安全意識，注意宿舍安全用電，嚴格遵守宿舍相關(guān)規定，隨時(shí)保持通訊工具暢通。保證良好的作息，杜絕夜不歸宿。

　　篇10、個(gè)人工作計劃

　　我們從剛進(jìn)入大學(xué)的不熟悉到相知，現在學(xué)期已經(jīng)過(guò)去一半，同學(xué)們之間已經(jīng)有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學(xué)期，要更獨立的加強同學(xué)之間的團結，這也是班級各項活動(dòng)的基礎。本學(xué)期工作計劃如下：

　　學(xué)習方面：

　　1、保證上課出勤率，監督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時(shí)酌情扣分

　　2、保證學(xué)習小組井然有序的進(jìn)行，嚴格要求同學(xué)們遵守學(xué)習小組紀律，讓學(xué)習小組發(fā)揮實(shí)際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無(wú)故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時(shí)酌情扣分。

　　3、重點(diǎn)強調英語(yǔ)三，四級問(wèn)題，要求同學(xué)們認真學(xué)習英語(yǔ)，認真面對英語(yǔ)過(guò)級問(wèn)題，爭取一次過(guò)級讓大家意識到學(xué)習的重要性。

　　班級活動(dòng)：

　　1、依然延續上學(xué)期每周一次班會(huì )、一次團活的規定（每次班會(huì )唱一次班歌，團會(huì )唱團歌），對每星期的班級工作和團工作進(jìn)行總結讓同學(xué)們各抒己見(jiàn)，使大家感覺(jué)到班級是大家的班級，每一個(gè)人對班級工作都有發(fā)言權，這也是加強班級團結的有效方法。

　　2、適時(shí)組織班級的娛樂(lè )活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。

　　3、積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以簡(jiǎn)單運動(dòng)為主，主要目的在于讓同學(xué)們養成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。

　　4、每學(xué)期組織班級同學(xué)春游一次，秋游一次，根據情況組織同學(xué)出去爬山，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5、鼓勵班級同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機會(huì )展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時(shí)有同學(xué)素質(zhì)學(xué)分一分未修滿(mǎn)的情況。認真對待班級工作，尤其是獎助學(xué)金分發(fā)等重點(diǎn)的問(wèn)題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優(yōu)秀班級。

　　6、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無(wú)私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。

　　班級建設：

　　1、增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績(jì)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3、在班委工作基礎之上，樹(shù)立班級形象、爭創(chuàng )院級、校級先進(jìn)優(yōu)秀班級。

　　4、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng )建班級校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò )上展現班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪(fǎng)者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力�？赡艿脑�(huà)，還將成為日后用人單位認識本班同學(xué)的窗口。

　　6、在工作方面，班長(cháng)、團支書(shū)及學(xué)習委員、紀檢委員既要分工明確又要相互配合，堅持每周開(kāi)班委會(huì )，針對班內出現的新問(wèn)題制定新的對策。班委會(huì )由班長(cháng)或團支書(shū)主持召開(kāi)，應積極準備，保證開(kāi)會(huì )效率。另外，對于班會(huì )負責人要做好紀錄，以便開(kāi)展工作。

　　以上是我作為新一任班長(cháng)在本學(xué)期的工作計劃。在這個(gè)學(xué)期，我會(huì )好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結、友愛(ài)，使我們的班級更加優(yōu)秀。

　　篇11、個(gè)人工作計劃

　　研究生畢業(yè)以后我就留在了母校，留校任教，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的職業(yè)，上了這么多年學(xué)，書(shū)生氣太重，不想再走出校園來(lái)，留校是對我最好的選擇了。

　　現在在大學(xué)教學(xué)已經(jīng)有兩年了，去年我接受了一個(gè)新的任務(wù)，那就是擔任大學(xué)班級的班主任，我的第一屆學(xué)生時(shí)工商企業(yè)管理班，我第一次感覺(jué)到當班主任是那么的不同，和教師的區別有很大。

　　一、指導思想

　　在學(xué)校領(lǐng)導下，以突出體現學(xué)生主體為中心，加強學(xué)生干部隊伍建設，加強學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開(kāi)展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養觀(guān)具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的梁豐新人。

　　二、主要工作

　　1、加強班干部隊伍建設

　　建立一支工作能力強、實(shí)踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負責制

　　2、加強班級管理崗位責任制

　　設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負責，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì )責任感得到提高

　　3、加強學(xué)生自我管理

　　建設管理小組，由學(xué)習委員帶頭課代表、組長(cháng)為骨干，全面負責班級學(xué)習工作；開(kāi)展學(xué)習競賽活動(dòng)；開(kāi)展“學(xué)習結對，共同提高”的互幫互助學(xué)習活動(dòng)；

　　4、加強師生對話(huà)

　　建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話(huà)就說(shuō)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)建立師生結對活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習的方法、養成更好地生活態(tài)度

　　5、加強文化禮儀教育

　　通過(guò)講座、電視等活動(dòng)，增強對禮儀教育的認識，讓學(xué)生學(xué)會(huì )做人，并針對存在的問(wèn)題，開(kāi)展工作。

　　6、加強學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長(cháng)

　　對心理嚴重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導，對全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導、教育，引導學(xué)生心理的健康發(fā)展。

　　篇12、個(gè)人工作計劃

　　大學(xué)班主任的工作重心是協(xié)調好學(xué)生日常生活和學(xué)習，幫助學(xué)生更好地認識社會(huì )，為將來(lái)?yè)駱I(yè)、就業(yè)打好基礎。

　　我所帶班級是2020級37班，目前班級共有65名同學(xué)，其中，1名同學(xué)是由于休學(xué)轉入班級，2名同學(xué)目前申請跑校。37班是個(gè)學(xué)習氣氛較好，凝聚力較強的班級，同學(xué)們都很熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，對未來(lái)也是充滿(mǎn)了信心。

　　在上學(xué)期班主任工作的基礎上，我認為本學(xué)期的重點(diǎn)工作有：

　　1、號召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵學(xué)生多讀書(shū)，通過(guò)各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多的考取職業(yè)資格證書(shū)；針對上學(xué)期考取職業(yè)資格證書(shū)的情況，召開(kāi)主題班會(huì )，專(zhuān)門(mén)引導學(xué)生有選擇的、有目標的選擇適合自己的職業(yè)資格，指導學(xué)生學(xué)習、參加考試；

　　2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習生活中存在的一些問(wèn)題，必要時(shí)和其家長(cháng)取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長(cháng)進(jìn)步；

　　3、定期去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴格執行學(xué)院的相關(guān)規定，不準使用大功率電器、不準學(xué)生抽煙等問(wèn)題，杜絕所有可能存在的安全隱患，在宿舍衛生方面，也強調必須符合學(xué)院制定的標準；

　　4、認真傳達學(xué)院的各項規章制度、通知文件，要求學(xué)生遵守的一定嚴格檢查、督促執行；

　　5、多往班內跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個(gè)學(xué)生的學(xué)習情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見(jiàn)，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步；

　　6、隨時(shí)到學(xué)生早操地點(diǎn)進(jìn)行早操檢查，對缺勤同學(xué)問(wèn)明原因，對無(wú)故缺勤的采取相應措施；

　　7、配合學(xué)院總體安排，做好值班工作，值班期間堅決按照學(xué)院各項規定執行，履行班主任職責；

　　8、對跑校學(xué)生嚴格管理。由于本班有兩名跑校學(xué)生，因此要經(jīng)常關(guān)注這兩名同學(xué)的出勤情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與其家長(cháng)溝通，確保其按時(shí)上課。

　　篇13、個(gè)人工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得很快，不經(jīng)意間我們又迎來(lái)了嶄新的一年。這學(xué)期我還是輔導員，通過(guò)之前兩年的適應和磨合，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過(guò)我不會(huì )放松對他們的教育的。

　　一、積極開(kāi)展文體活動(dòng)

　　鼓勵學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養學(xué)生團隊意識。通過(guò)學(xué)生的參與，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

　　二、加強對學(xué)生的思想政治工作

　　大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時(shí)候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì )，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國主義情懷；另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。

　　三、加強班級日常管理

　　在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。

　　四、拓展學(xué)生知識結構，提高學(xué)生的社會(huì )適應能力

　　充分利用學(xué)院、分院、各部門(mén)、老師和社會(huì )的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

　　五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

　　學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習上的一個(gè)轉折期，轉變得好的能適應大學(xué)的學(xué)習方式，學(xué)有所獲，轉變得不好的，可能就會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題。所以，我在班周會(huì )上要次次強調，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績(jì)差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習上。

　　六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

　　心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì )競爭和沉重的學(xué)業(yè)負擔等社會(huì )因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì )產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機，有針對性地為學(xué)生排憂(yōu)解難。

　　七、注重學(xué)生寢室文化建設

　　學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個(gè)家，逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛生天天9分作為一種達標標準。

　　在這一學(xué)期里，我計劃通過(guò)以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高�？偟膩�(lái)說(shuō)，以上就是杜宇下一學(xué)期的工作情況的計劃。大學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，不用擔心外面時(shí)事的變化，也不用擔心自己的未來(lái)前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂(lè )的，在快樂(lè )中學(xué)習，直到畢業(yè)的那天，走上社會(huì )，為祖國做出自己應有的貢獻！

　　篇14、個(gè)人工作計劃

　　一、本職，愛(ài)崗敬業(yè)

　　客服人員，我“把簡(jiǎn)單的事不簡(jiǎn)單”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當同事遇到需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放下休息，工作計劃，堅決公司的安排，全身心的投入工作。

　　二、勤奮學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)

　　理論是行動(dòng)的先導。電信基層客服人員，我體會(huì )到理論學(xué)習是任務(wù)，是職責，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習，努力理論，強化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。

　　1、注重理論。在工作中用理論來(lái)解決實(shí)踐，學(xué)習目的再于應用，以理論的，了和解決的潛力，了工作中的原則性、系統性、預見(jiàn)性和性。到公司三年來(lái)，我注重把理論轉化為的科學(xué)思維方法，轉化為對工作的把握，轉化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維。

　　2、注重克服的“惰”性。按制度，按計劃理論學(xué)習。不把理論學(xué)習視為“軟指標”和額外負擔，自覺(jué)參加每季度的黨課學(xué)習；是按的學(xué)習計劃，個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習，不因任務(wù)重而放松學(xué)習。

　　在今后的工作中，我會(huì )發(fā)揚我在的工作，我會(huì )努力的工作，在工作中好和客戶(hù)的關(guān)系，用的服務(wù)來(lái)解決客戶(hù)的，讓我用的服務(wù)來(lái)化解客戶(hù)的難題。

　�。ㄒ唬�、選好、選對作好活動(dòng)的代理

　　4、強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶(hù)流失。

　　5、重點(diǎn)考核區域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶(hù)，提升設備的使用率。

　　全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷(xiāo)售，所有工作重心向提高銷(xiāo)售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　�。ǘ�）齊心協(xié)力，爭創(chuàng )優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

　　隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶(hù)一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一向把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

　　加強了客戶(hù)回訪(fǎng)維系工作，對重點(diǎn)客戶(hù)做到每周回訪(fǎng)，五星級客戶(hù)每月回訪(fǎng)1~3次，其余每月持續電話(huà)回訪(fǎng)，有必要再上門(mén)回訪(fǎng)，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪(fǎng)數據。根據實(shí)際狀況，我們在元宵節還為三星級以上用戶(hù)發(fā)放了元宵及小禮品。通過(guò)回訪(fǎng)工作增強了與客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò )，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶(hù)的新需求，從而不斷改善我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶(hù)的查詢(xún)與投訴，贏(yíng)得客戶(hù)的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶(hù)挽留與維系：

　　1、由前臺營(yíng)業(yè)人員對來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)挽留。

　　2、對準離網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的電話(huà)回訪(fǎng)，根據實(shí)際狀況對用戶(hù)進(jìn)行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶(hù)經(jīng)用戶(hù)同意，并出具證明后，對其卡號進(jìn)行二次銷(xiāo)售，降低離網(wǎng)率；

　　1、普通用戶(hù)維：

　　1）定期對用戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)或信息拜訪(fǎng)；

　　2）節日祝福（信息）；

　　2、高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)的維護通過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)作為維護的重點(diǎn)

　　1）做到每月電話(huà)回訪(fǎng)或信息拜訪(fǎng)一次（根據用戶(hù)的要求），回訪(fǎng)要有資料，有落實(shí)，最大可能的方便用戶(hù)。

　　2）話(huà)費監控。根據用戶(hù)的需要，對用戶(hù)進(jìn)行繳費提醒。

　　3）生日祝福、節日祝福（針對不一樣用戶(hù)，要有實(shí)用的東西）。

　　4）挖掘高端用戶(hù)消費潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā)。

　　5）親情服務(wù)。（根據不一樣用戶(hù)的需求，為用戶(hù)帶給幫忙）

　　6）定期的上門(mén)走訪(fǎng)。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶(hù)的活動(dòng)應信息告知用戶(hù)，重點(diǎn)用戶(hù)電話(huà)告知。

　　篇15、個(gè)人工作計劃

　　新的一季度已經(jīng)開(kāi)始，這已經(jīng)是今年的最后一季度了，應該感嘆時(shí)間流逝的太快了，感慨自己學(xué)到的東西太少，經(jīng)驗不夠豐富，為了加強自己的工作能力和近一步完善客服部工作現根據這一段時(shí)間我對公司的了解情況做出以下工作計劃：

　　第一：管理方面

　�。�1）進(jìn)一步完善和規范客服部管理體系和優(yōu)化工作流程，不斷的補漏洞。

　�。�2）加強部門(mén)員工的工作監督、指導和管理。

　�。�3）合理安排好客服部的日常工作計劃。

　　第二：售后服務(wù)方面

　�。�1）耐心的給客戶(hù)講解怎么樣下載安裝財富金密碼及操作方法。

　�。�2）及時(shí)處理售后軟件出現的各種問(wèn)題。

　�。�3）每個(gè)月做一次電話(huà)回訪(fǎng)工作，對產(chǎn)品還不是很熟悉的客戶(hù)對其再次講解。

　　第三：投訴方面

　�。�1）銷(xiāo)售或售后部門(mén)人員接到投訴后，應及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)員將情況處理，不能處理的應及時(shí)向上級反映。

　�。�2）客服部收到投訴后，應及時(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)投訴處理表》，并負責將處理結果及時(shí)反饋給客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)及建議。

　�。�3）客服部對投訴內容做好跟蹤、記錄及報表分析。

　　第四：增值服務(wù)方面

　�。�1）短信貼身服務(wù)：及時(shí)發(fā)送馮主管編輯的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化信息。

　�。�2）特殊日期回訪(fǎng)：客戶(hù)生日或重大節日等，對客戶(hù)進(jìn)行信函或手機短信形式的拜訪(fǎng)，如郵寄“賀年卡”、“生日卡”或發(fā)送手機短信等。

　　以上就是自己給自己制定的工作計劃，今年就快過(guò)去了，自己沒(méi)能按照自己計劃去完成每一件事，計劃是趕不上變化，工作不斷延續，對于任何事情不能抱著(zhù)盡力而為的心態(tài)，應該全力以赴，因為自己沒(méi)能全力以赴，才會(huì )有不能完成計劃的結果，目標可大可小，但不能沒(méi)有目標。這樣就知道自己做了什么，做到什么，沒(méi)做什么，做不到什么。只有想不到，沒(méi)有做不到，工作也就如此，想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，工作輕松一點(diǎn)。

　　篇16、個(gè)人工作計劃

　　1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）協(xié)助行政主管做好各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　�。�2）做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

　�。�3）做好外出人員的登記工作。

　�。�4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。

　�。�5）做好辦公室設備的維護和保養工作，

　�。�6）協(xié)助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　�。�7）認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

　�。�1）做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　�。�2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。

　�。�3）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

　�。�4）協(xié)助行政主管完善集團各項規章制度。

　�。�5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　�。�6）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

　　3、提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

　�。�1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

　�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。

　　我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為騰云實(shí)業(yè)就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。

　　篇17、個(gè)人工作計劃

　　經(jīng)營(yíng)壓力空前，今年是分公司收入指標劇增。市場(chǎng)競爭激烈的一年，同時(shí)，也是分公司市場(chǎng)大發(fā)展，支撐體系優(yōu)，企業(yè)形象強的一年。面對新形勢，分公司辦公室確定的工作指導思想是強化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、顧問(wèn)助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。

　　發(fā)揮6項功能，具體的工作思路是化解4個(gè)矛盾。抓實(shí)6個(gè)細節，落實(shí)5項重點(diǎn)工作。

　　一、要切實(shí)解決好4個(gè)矛盾

　　其性質(zhì)和其他部門(mén)的區別主要體現在服務(wù)性上：

　　一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個(gè)綜合部門(mén)。辦公室主要是為領(lǐng)導、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導和機關(guān)服務(wù)的這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當部門(mén)工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺(jué)地做到小局服從大局、局部服從整體。同時(shí)盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。但要做好辦公室工作。

　　二是主動(dòng)和被動(dòng)的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的主動(dòng)性。又必需發(fā)揮人員的主動(dòng)性，善于在主動(dòng)中求主動(dòng)，變主動(dòng)為主動(dòng)。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動(dòng)著(zhù)手，提前準備。對領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)、應急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時(shí)要積極適應領(lǐng)導的工作思路，想領(lǐng)導之所想，謀領(lǐng)導之所謀，把問(wèn)題想在前面，把工作做在前頭，主動(dòng)做好超前服務(wù)。

　　政務(wù)工作主要有決策參謀、調查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處置、政務(wù)督促檢查、機要檔案失密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作。

　　三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子。主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無(wú)的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的把事務(wù)看成是低層次的辦公室的工作事無(wú)巨細，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠。

　　當參謀，四是過(guò)”與“不及”矛盾。為領(lǐng)導出主意。要把握“度”掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導之所想，急領(lǐng)導之所急，為領(lǐng)導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

　　二、發(fā)揮6項職能。

　　突出“想得到多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶。

　　一是發(fā)揮顧問(wèn)功能。要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及久遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解上級領(lǐng)導的工作意見(jiàn)和要求，還要了解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見(jiàn)和建議。善于增強整體合力，樹(shù)立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內加強管理，對外搞好協(xié)調，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動(dòng)性、預見(jiàn)性、發(fā)明性，以較高的政策理論素養和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導出謀劃策、查漏補缺，充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮顧問(wèn)和助手作用，不時(shí)提高參與決策能力。突出“管得寬”辦公室工作綜合全局。

　　二是發(fā)揮協(xié)調功能。協(xié)調各方，承內聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開(kāi)展發(fā)明條件，又要協(xié)調各方，處置好上下左右的關(guān)系，確保政令并且做到抓一件成一件，疏通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好。件件有交代，項項有落實(shí)。對職責以外但沒(méi)有部門(mén)抓的或職責不明的工作，辦公室就是不管部”要義不容辭承擔起來(lái)，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進(jìn)。突出“做得細”機關(guān)工作無(wú)小事。

　　三是發(fā)揮辦事功能。辦公室工作更是無(wú)小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假。要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導布置的工作在手中延誤，不讓需要辦理的文電在手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在這里受到冷落，不讓分公司機關(guān)和辦公室的形象在這里受到影響。突出“碰得硬”機關(guān)工作涉及到事務(wù)方方面面。

　　四是發(fā)揮管理功能。有的還關(guān)系到員工的切身利益。原則問(wèn)題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過(guò)硬的重要標志。辦公室工作必需講原則，嚴肅辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線(xiàn)，決不允許在政策問(wèn)題上講人情，走后門(mén)”二是依法辦事。辦公室同志必需學(xué)法、懂法、守法，嚴格依照法律法規來(lái)開(kāi)展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。

　　突出“講程序”辦公室工作的順序性要求很強，特別是大量復雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則，五是發(fā)揮服務(wù)功能。以明確責任。要通過(guò)建立一套科學(xué)規范的工作制度、工作順序、工作規則，使每項工作都有章可循。

　　突出“抓得實(shí)”要據實(shí)情、講實(shí)話(huà)、干實(shí)事、創(chuàng )實(shí)效，六是發(fā)揮督辦功能。扎扎實(shí)實(shí)，不慕虛榮，不圖虛名。實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是反映情況，具備求真務(wù)實(shí)的精神，包括聽(tīng)取基層意見(jiàn)，向領(lǐng)導反映情況，力求全面、真實(shí)。工作中，要一步一個(gè)腳印，不作表面文章。

　　三、重點(diǎn)做好五項工作

　　抓好文書(shū)檔案管理。一方面注重提高分公司文書(shū)檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，一是要管帶結合。文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專(zhuān)人負責文書(shū)檔案工作并盡可能堅持相對穩定；二是積極開(kāi)展人員整訓；三是實(shí)施靠近指導，采取現場(chǎng)指導，手把手協(xié)助有關(guān)單位提高文書(shū)檔案管理水平；四是開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

　　抓好制度建設。確定年年為辦公室的基礎建設年，二是建改并舉。各項制度建設方面，推出一批管理制度。積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎上，匯編成冊，實(shí)現公司內部管理“有法可依”

　　三是要獎罰并重

　　繼續推行風(fēng)險抵押制度，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度。確保交通安全基本穩定。

　　抓好事務(wù)管理工作（印章管理、乘車(chē)證管理、招待費使用、電話(huà)費管理等等）強調按原則，四是要嚴格程序。走程序，防止出現漏洞。

　　抓好節支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制，五是要定標明責。初步的想法是建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

　　篇18、個(gè)人工作計劃

　　作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。

　　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　現在，門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長(cháng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一年開(kāi)始了，成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們華東店。

　　面對今年的工作，我深感責任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

　　2、樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　3、加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。

　　篇19、個(gè)人工作計劃

　　回首去年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大，為做好今年超市工作，更好地服務(wù)好顧客，現結合工作經(jīng)驗，特制定如下工作計劃：

　　一、提升專(zhuān)業(yè)技能

　　不斷學(xué)習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jì)?yōu)榧喝�，以�?shù)立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班長(cháng)、管理員制度的落實(shí)與執行，強化現場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。

　　二、商品管理

　　堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結構及市場(chǎng)需求，及時(shí)調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時(shí)做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了超市連鎖優(yōu)勢。

　　三、防損

　　大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。

　　四、員工管理

　　努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養和指導、考核，以及對專(zhuān)管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實(shí)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開(kāi)展各項現場(chǎng)管理節日促銷(xiāo)活動(dòng)，提升商場(chǎng)業(yè)績(jì)。

　　五、服務(wù)管理

　　加強員工服務(wù)意識培訓，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著(zhù)這個(gè)目標一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶(hù)滲透。

　　篇20、個(gè)人工作計劃

　　伴隨著(zhù)已經(jīng)遠去的一年，面對新的一年的工作，新的各項工作給我帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ魉�做的努力�?/p>

　　1、加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2、明確全店銷(xiāo)售目標，將銷(xiāo)售任務(wù)細化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數據分析。

　　3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內的各項活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。

　　4、做好大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

　　5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調研，分析總結存在的差距，及時(shí)調整，以順應市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

　　6、可能的降低成本，開(kāi)源節流，以減少開(kāi)支。

　　7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

　　8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

　　9、對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　10、增加各部門(mén)、各兄弟店面的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。

　　11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

　　12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng )造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂(lè )趣。

　　14、創(chuàng )造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與鄰里、安防人員、政府部門(mén)的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

　　15、經(jīng)�？偨Y，總結過(guò)往經(jīng)驗將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗投入到未來(lái)的工作中去，更好的運用到實(shí)際當中為將來(lái)做鋪墊。

　　16、經(jīng)常與我店周邊地區政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門(mén)”，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng )造良好的條件。

　　不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個(gè)人修養，努力學(xué)習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍圖。望領(lǐng)導給予指正，不吝賜教。

　　篇21、個(gè)人工作計劃

　　新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，我會(huì )以認真的態(tài)度對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現制定了本學(xué)期個(gè)人工作計劃如下：

　　一、做好幼兒一日生活常規的培養。

　　培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學(xué)習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動(dòng)中養成良好的行為習慣。

　　1、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。

　　2、幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀(guān)察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì )提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì )節約用水，讓幼兒學(xué)會(huì )使用、收放自己的物品。

　　3、繼續培養幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。

　　4、在午睡時(shí)間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。

　　二、幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。

　　要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動(dòng)習慣。

　　三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發(fā)生。

　　確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項安全措施，強化及時(shí)的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長(cháng)放心。培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(cháng)，做好體弱幼兒的護理，按時(shí)填寫(xiě)出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作。

　　四、在組織活動(dòng)中，注意觀(guān)察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。

　　認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。

　　幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們放心工作。

　　篇22、個(gè)人工作計劃

　　新學(xué)期開(kāi)始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育，增進(jìn)幼兒對環(huán)境的認識，培養自信等良好個(gè)性心理品質(zhì)和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長(cháng)以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結適應新趨勢發(fā)展，我們在上級領(lǐng)導及園長(cháng)的帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉變以往的觀(guān)念，實(shí)行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計劃。

　　一、指導思想

　　1、以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以學(xué)園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學(xué)習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習活動(dòng)，努力提高自己政治素養。

　　2、嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學(xué)習保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。

　　二、主要工作

　　1、清潔衛生習慣

　　養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學(xué)習自己卷衣袖，在老師的指導下會(huì )用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　2、良好進(jìn)餐習慣

　　要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時(shí)兩手端碗）養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴(lài)性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進(jìn)食。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

　　4、良好學(xué)習環(huán)境

　　堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(cháng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習環(huán)境是我的責任和義務(wù)。

　　5、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)

　　做好課前準備，配合教師開(kāi)展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng)，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。

　　6、做好家長(cháng)工作

　　及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(cháng)溝通，多征求聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(cháng)，熱情服務(wù)。

　　7、團結協(xié)作

　　教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使孩子健康成長(cháng)。

　　8、提高自我素質(zhì)

　　多方式、多途徑學(xué)習，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新。

　　篇23、個(gè)人工作計劃

　　一、指導思想

　　本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現三項任務(wù)，貫徹四大理念。

　　二、主要工作及目標

　�。ㄒ唬�師德方面

　　1、向身邊的同志學(xué)習

　　向身邊的一實(shí)驗老師學(xué)習，學(xué)習他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度；無(wú)私奉獻的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新意識；愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實(shí)的名校教師。

　　2、規范教育行為

　　尊重學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生。在語(yǔ)言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班，不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不賭博，不做違法的事情，堅決抵制一切歪理邪說(shuō)。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。

　　3、詳細了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規范和要求。長(cháng)期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

　�。ǘ�）德育方面

　　本學(xué)期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過(guò)德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長(cháng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養出具有我校特色的、讓家長(cháng)和社會(huì )滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。

　　1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。

　　2、發(fā)揮我的特長(cháng)，用自己的言傳身教引導學(xué)生去喜歡音樂(lè )，熱愛(ài)音樂(lè )。

　　3、抓住一年級學(xué)生的特點(diǎn)，嚴密組織課堂，在日常教學(xué)中養成良好學(xué)習習慣。

　　a、積極參與護導工作。

　　b、按時(shí)到崗，不空崗。

　　c、在工作中對學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛(ài)、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時(shí)疏忽，影響孩子上課的熱情。

　　d、評價(jià)工作做到客觀(guān)、公正。

　　e、向學(xué)生進(jìn)行教師承諾，并請學(xué)生予以監督。

　　4、抓好學(xué)生的安全工作。

　　學(xué)校正在建設階段，在這特殊時(shí)期，要作好學(xué)生的安全工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全。

　　5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當的手法讓孩子懂得真、善、美。是他們在親身體驗實(shí)踐中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣。

　�。ㄈ�）教學(xué)工作

　　1、備課認真仔細，盡力做到科學(xué)、準確、嚴密。在備課的過(guò)程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認真編寫(xiě)教案，并不斷歸納總結教學(xué)中的經(jīng)驗和教訓。

　　a、在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主體，教師為主導的教學(xué)思路，注重對學(xué)生音樂(lè )能力的培養。

　　b、堅持聽(tīng)課，尤其是組內其她教師的課，學(xué)習他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，來(lái)提高自己的教學(xué)水平。

　　c、不斷充實(shí)自己的教學(xué)內容，豐富教學(xué)方法。

　　d、及時(shí)總結工作中的不足，加以糾樂(lè )教師個(gè)人工作計劃

　　2、虛心向上級領(lǐng)導和同事同行學(xué)習。一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì )直接體現在一切工作之中，只有通過(guò)不斷的學(xué)習，不斷接受新觀(guān)念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng )新的源泉。

　　3、突出特色工作，在上新臺階。

　　a、完成好一年級的合唱特色教學(xué)，從基礎學(xué)起，讓更多的孩子在平時(shí)的歌唱中找到樂(lè )趣，逐漸感受聲樂(lè )的魅力。通過(guò)輔導學(xué)生演唱，掌握歌唱的技巧，培養學(xué)生的音高意識。

　　b、放下課本，在課外書(shū)中找些孩子們喜歡歌進(jìn)行演唱。培養孩子的演唱情緒。

　�。ㄋ模┛蒲蟹矫�

　　1、確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。

　　2、結合自己教育教學(xué)工作，開(kāi)展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂(lè )課堂教學(xué)內容安排》的課題研究。

　　3、多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養，更好的做好科研工作。

　　4、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)工作

　　帶好一年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎聲音訓練開(kāi)始，在短小的兒歌中訓練學(xué)生的演唱技巧。一期結束后達到會(huì )唱八首課外歌曲。聲音基本統一的程度。

　　三、主要措施

　　1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強自身建設。

　　2、請領(lǐng)導、同行多聽(tīng)課、多指導，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　篇24、個(gè)人工作計劃

　　一、指導思想

　　為建設有中國特色的社會(huì )主義，為實(shí)現我國的社會(huì )主義現代化，必須優(yōu)先發(fā)展教育。我們要全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，要使受教育者全面發(fā)展，美育是學(xué)校教育中必不可少的部分，而音樂(lè )課又是是美育中最直接最重要的環(huán)節，所以作為音樂(lè )老師，上好音樂(lè )課責任重大。

　　在新學(xué)期以新的音樂(lè )課程理念為指導，以音樂(lè )審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視實(shí)踐，鼓勵音樂(lè )創(chuàng )造，提倡學(xué)科綜合，弘揚民族音樂(lè )，理解多元文化，完善評價(jià)體制。通過(guò)培養學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè )的能力，通過(guò)音樂(lè )的藝術(shù)形象，培養學(xué)生的遠大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì )主義精神文明建設，為選就一代社會(huì )主義新人發(fā)揮重要作用。

　　二、學(xué)生情況分析

　　優(yōu)勢：

　　1、有一定的音樂(lè )基礎知識和音樂(lè )鑒賞能力

　　2、接受能力較強，敢于嘗試接受新事物

　　3、有主動(dòng)學(xué)習動(dòng)向和能力，有了細膩的思想感情

　　劣勢：

　　1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

　　2、個(gè)別學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

　　3、學(xué)生對音樂(lè )的學(xué)習意識淡薄，不喜歡學(xué)樂(lè )理，觀(guān)念不正確。

　　要根據其特點(diǎn)設計教學(xué)方案。

　　三、教材分析

　　我們采用的是山東教育出版社，經(jīng)全國中小學(xué)教材審定委員會(huì )2007初審通過(guò)的義務(wù)教育課程標準實(shí)驗教科書(shū)。本套教科書(shū)有以下特點(diǎn)：

　　1、體現素質(zhì)教育觀(guān)念，明確小學(xué)教育目標，落實(shí)《標準》的各項要求，以審美體驗為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )造性思維。

　　2、體現基礎教育觀(guān)念，打破過(guò)分強調專(zhuān)業(yè)性的學(xué)科體系，面向學(xué)生的實(shí)際需要。

　　3、體現以學(xué)生為本的新型教育觀(guān)念，遵循學(xué)生的認知和身心發(fā)展規律。

　　《教科書(shū)》采用單元的形式，個(gè)單元都有明確的主題，單元內容也貼近學(xué)生生活，主要分為唱歌和欣賞兩大部分�！俺�歌”、“感受與鑒賞”、“表現”、“創(chuàng )造”“音樂(lè )與相關(guān)文化”等經(jīng)精心設計，巧妙的被分布到各個(gè)單元，較容易獲得良好的教學(xué)效果。

　　四、教學(xué)任務(wù)

　　1、唱歌能夠準確有感情的演唱歌曲

　　2、欣賞能夠欣賞我國各族和中外優(yōu)秀的音樂(lè )作品，并有一定的音樂(lè )鑒賞能力

　　3、合唱學(xué)習多聲部歌曲，做到音準、和協(xié)、動(dòng)聽(tīng)。

　　4、樂(lè )理熟練掌握基本的樂(lè )理知識

　　五、教學(xué)措施

　　1、不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平及能力，積極學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念（如奧爾夫教學(xué)法）

　　2、以“教師的范唱美”、“語(yǔ)言美”、“節奏美”嚴格要求自己

　　3、努力創(chuàng )設豐富多彩的教學(xué)情景，吸引、激發(fā)學(xué)生的音樂(lè )興趣，培養學(xué)生的音樂(lè )創(chuàng )新能力

　　4、將奧爾夫教學(xué)法中的“聲勢”、“旋律”、“圖譜”、“游戲”等“原本性”教學(xué)內容與理念融入到教學(xué)中

　　5、充分利用多媒體等先進(jìn)教學(xué)手段為學(xué)生準備豐富精彩的音樂(lè )課

　　音樂(lè )是人的本能，音樂(lè )在生命中。在音樂(lè )教學(xué)中我會(huì )從培養學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè )的環(huán)境中學(xué)習音樂(lè )、理解音樂(lè )、感悟音樂(lè )、表現音樂(lè )。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺，一個(gè)鍛煉的機會(huì )，一個(gè)成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習活動(dòng)的主體。讓學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)習音樂(lè )、體驗音樂(lè )、創(chuàng )造音樂(lè )。

　　篇25、個(gè)人工作計劃

　　在這新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂工作計劃如下。

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的'運營(yíng)在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

　�。�2）車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場(chǎng)調研、

　　以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人（兼職）對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。

　　2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶(hù)接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

　　篇26、個(gè)人工作計劃

　　本學(xué)期，學(xué)校學(xué)生處安排我擔任12春模具1班的班主任，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的觀(guān)察和了解，目前我對本班的基本情況已經(jīng)有了一定的了解、認知，為把本班接下來(lái)在本學(xué)期的工作做得更加穩固、扎實(shí)有效地推向深處，班級管理、學(xué)習成績(jì)更好地實(shí)現最后的騰飛�，F根據本班實(shí)際情況，特制定本學(xué)期工作計劃：

　　一、班級現狀

　　班級共43人，其中女生2人，男生41人；住校生有37人，其中男生36人，女生1人，共有5間宿舍，班級大部分同學(xué)是有心向學(xué)的，希望能在學(xué)校里學(xué)習一技之長(cháng)的。但也有一部分同學(xué)自制能力差，紀律散漫，從行為習慣看，有些同學(xué)的學(xué)習和生活習慣還不到位，還需要因材施教。

　　二、班級工作目標

　　1、選好班干部，使班干部在班級中發(fā)揮最大作用。

　　2、認真貫徹學(xué)校的各項教育教學(xué)方針、政策。

　　3、培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)

　　4、全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣

　　三、主要措施

　　1、加強思想教育，提高思想覺(jué)悟水準。思想是行動(dòng)的先驅。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應對技能學(xué)習，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行；

　　理想教育——確定學(xué)習的具體目標，人生的大目標。態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（通過(guò)學(xué)習我校高三學(xué)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習的主動(dòng)性與積極性）。

　　典型教育——向好學(xué)生學(xué)習，向第一看齊

　　信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

　　2、加強規范訓練，即讓學(xué)生養成：

　�。�1）一絲不茍的學(xué)習態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽(tīng)，每道題都要認認真真地做，每個(gè)錯題要認認真真地改。

　�。�2）一滴不漏的學(xué)習要求。培養學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識都應該會(huì )，凡是做過(guò)的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎。

　�。�3）始終如一的學(xué)習習慣。嚴格的學(xué)風(fēng)，不僅應堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應該做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴謹的學(xué)風(fēng)應始終如一。

　　3、加強學(xué)法指導。根據“新教材、新大綱、新教法”的特點(diǎn)，依據工廠(chǎng)招聘人才形勢的變化，要在總結學(xué)習以前教學(xué)管理工作的基礎上，結合工廠(chǎng)招聘人才最新形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著(zhù)重抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　教育學(xué)生在突出語(yǔ)數外的同時(shí)，選修科目要在應用和滲透上下功夫。

　　加強學(xué)法指導并對學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行分層推進(jìn)。

　　加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習慣的養成教育，增強學(xué)生的規范意識，努力提高學(xué)習的主動(dòng)性、自覺(jué)性，提高主動(dòng)認知的能力。

　　發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，努力養成一種互幫互學(xué)、團結向上的良好班風(fēng)。

　　當好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設一個(gè)師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。

　　4、加強完善班干部建設，營(yíng)造良好的氛圍。繼續培養班干部的服務(wù)意識、奉獻精神和管理意識，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。具體做到：

　�。�1）定期召開(kāi)班干部會(huì )議，大力開(kāi)展經(jīng)驗交流和思想教育活動(dòng)，培養班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。

　�。�2）分工明確、各負其責，對班內的各項事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責范圍內很好的行使職權，每一位學(xué)生必須及時(shí)、認真、全面、徹底地完成應完成的任務(wù)，如若出現問(wèn)題，既追究當事人的責任，還追究負責人的責任。

　　5、強化日常管理，培養良好習慣。良好習慣的養成對人的成長(cháng)有著(zhù)舉足輕重的作用，通過(guò)建章立制，制宿舍公約定，學(xué)生一日常規，課堂公約等措施規范學(xué)生使之養成良好習慣。

　　6、加強職業(yè)思想和就業(yè)思想教育。

　　作為職業(yè)技術(shù)學(xué)校，最終目的是使學(xué)生能有一技之長(cháng)，將來(lái)適應工廠(chǎng)企業(yè)，適應社會(huì )，立足社會(huì )。所以在本學(xué)期，除了學(xué)校舉行的講座外，還要在本學(xué)班不斷地灌輸就業(yè)思想。根據以往外出帶隊實(shí)習經(jīng)驗，把一些同學(xué)到了工廠(chǎng)后出現的問(wèn)題，在班級上和他們講。使他們認識到將來(lái)出去工作是辛苦的，不是出去享受，對于那些好的、典型的例子也會(huì )講出來(lái)然后讓他們分析、比較，怎樣的人才是受工廠(chǎng)企業(yè)歡迎的。

　　7、強化學(xué)生安全意識，做好學(xué)生安全工作。

　　中職學(xué)生與初中生相比，安全意識有所增強，但絕不可忽視。全國范圍內連續發(fā)生的一系列安全事故至仍令人不寒而栗。因此我們不僅在思想上做好安全意識宣傳，而且在行動(dòng)上更要落實(shí)到位，堅決做好跟蹤管理，做到一絲不茍，杜絕安全隱患。

　　8、積極和家長(cháng)聯(lián)系。

　　及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習情況和思想動(dòng)態(tài)，利用家長(cháng)的力量共同管理好學(xué)生。

　　最后，班主任工作是一件非常繁瑣而又及其富有挑戰性的工作。班主任工作最主要要做到細致認真對待每一件事，同時(shí)又要用愛(ài)心與寬容心去對待每一個(gè)學(xué)生，在不斷的摸索和實(shí)踐中踏踏實(shí)實(shí)地做好班主任工作。

　　篇27、個(gè)人工作計劃

　　中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的教學(xué)工作和專(zhuān)科的一樣重要，作為一名中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的班主任，為了讓班級的學(xué)習成績(jì)有所提升，我一向在努力的工作。

　　中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校不一樣于高中學(xué)校，雖然也有一部分中專(zhuān)學(xué)生通過(guò)老師和學(xué)生本人的努力考上大學(xué)，但那是極少數，大多數學(xué)生都無(wú)法通過(guò)高考，這就需要班主任在工作上調整自我的計劃。

　　一、提高知識，明確職責，加強職責感。

　　班主任是學(xué)校教育計劃的具體執行人，是校長(cháng)、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。

　　因此，務(wù)必提高認識，加強職責感，掌握班主任工作規律。

　　1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團結友愛(ài)的群眾。

　　2、引導學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習效率。

　　3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。

　　4、組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐和公益勞動(dòng)。

　　5、關(guān)心和幫忙本班共青團組織發(fā)展工作和活動(dòng)，使他們成為班級一支骨干力量。

　　6、協(xié)調本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀律，學(xué)習成績(jì)狀況，構成統一的教育力量。

　　7、建立與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，協(xié)調對學(xué)生教育和管理。

　　二、熱愛(ài)學(xué)生，深入了解學(xué)生狀況。

　　要想引導學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先務(wù)必深入了解每個(gè)學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛(ài)好，性格特點(diǎn)和家庭狀況，然后加以分析，綜合。

　　如新接手的新班主任，務(wù)必先了解這個(gè)班基本狀況：人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部狀況，受過(guò)獎勵處分，學(xué)習成績(jì)，特長(cháng)愛(ài)好，健康狀況，家庭地址，電話(huà)，家長(cháng)職業(yè)，經(jīng)濟狀況等。

　　三、實(shí)施班級管理，構成良好的班風(fēng)。

　　1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

　　根據學(xué)校工作計劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，先訂好一個(gè)學(xué)期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃務(wù)必做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)能夠。

　　2、培養積極向上、勤奮好學(xué)，團結友愛(ài)的班群眾。

　　班級的發(fā)展，一般由松散期、成長(cháng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對班級建設至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，必須要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要貼合本班實(shí)際，能為同學(xué)所理解，有必須鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過(guò)必須努力能夠實(shí)現的。

　　3、選好、用好干部。

　　班級能否成為奮發(fā)向上，團結友愛(ài)群眾，構成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備必須組織工作潛力，能團結同學(xué)，表現學(xué)習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學(xué)擔任。

　　4、要組織和開(kāi)展群眾活動(dòng)，培養群眾主義精神和團結友愛(ài)等優(yōu)良品質(zhì)。

　　如參觀(guān)，游覽，訪(fǎng)問(wèn)，晚會(huì )，主題活動(dòng)等。

　　5、要構成正確輿—論，樹(shù)立良好班風(fēng)，抓好班級規章制度建設。

　　日常行為、道德行為在班級應有一個(gè)共同標準，構成一種輿—論。不正確行為出現時(shí)，會(huì )受到批評，抵制，幫忙，構成一種風(fēng)氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛生，出勤記錄，學(xué)習狀況，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評比，在班內構成輿—論監督，促進(jìn)良好班風(fēng)構成。

　　通過(guò)我每學(xué)期給班級制訂工作計劃，我們班級在年級中取得了較好的成績(jì)，期望大家能夠長(cháng)期持續這種良好的學(xué)期風(fēng)氣。

　　篇28、個(gè)人工作計劃

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化！

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、加強自己思想建設

　　增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對今年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望今年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

　　篇29、個(gè)人工作計劃

　　今年，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長(cháng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了工作計劃：

　　一、加強本職工作。

　　根據各個(gè)領(lǐng)導的需要，結合各個(gè)項目的開(kāi)展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。

　　二、提高自己的工作能力。

　　通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

　　三、加強與其他同事的工作上的交流。

　　針對部門(mén)同事CAD繪圖方面知識不足的問(wèn)題，加強交流學(xué)習，并向領(lǐng)導和同事學(xué)習交流其它的工作方面的知識。

　　四、加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習，提高工作主動(dòng)性。

　　結合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時(shí)應對工作的其它要求。

　　五、積極參加公司組織的培訓及其它活動(dòng)。

　　借此增強自己的責任、團隊意識。

　　以上是我的工作計劃，我會(huì )把這些計劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

　　篇30、個(gè)人工作計劃

　　日歷即將翻到新的一年，細細回味梳理著(zhù)已經(jīng)送走的一年，感慨萬(wàn)千受益頗多。在過(guò)去的一年里，總的來(lái)說(shuō)自己成長(cháng)了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀(guān)念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過(guò)了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！

　　首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機會(huì )。步入公司已半年有余，在各位領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開(kāi)始了新的起點(diǎn)。

　　這幾個(gè)月以來(lái)，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規章制度，緩緩融入了這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來(lái)形容公司，或許有家的感覺(jué)是比較暖和，而個(gè)人又輕易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話(huà)“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團隊，只有依賴(lài)大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。

　　本人自接手采購部工作以來(lái)，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高性?xún)r(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，針對本部門(mén)所負責采購工作目前的狀態(tài)，現對今年的工作做出如下計劃：

　　一、供應商的選擇。

　　首先我們采購部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。作為公司合格供應商必需要能做到準時(shí)，保質(zhì)，樂(lè )于溝通等幾個(gè)方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡(luò )，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。

　　二、賬務(wù)的清理。

　　采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時(shí)因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

　　三、品質(zhì)保證。

　　經(jīng)常和技術(shù)人員了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數指標性能，收集數據進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄

　　四、成本控制。

　　將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

　　五、采購效率。

　　進(jìn)一步完善的供應商網(wǎng)絡(luò )的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時(shí)的參考。

　　六、異常情況的處理。

　　因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，將第一時(shí)間知會(huì )相關(guān)領(lǐng)導并積極應對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護工作。

　　七、部門(mén)之間的協(xié)調

　　獨木不成林，采購部作為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。

　　篇31、個(gè)人工作計劃

　　銷(xiāo)售人員作為實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的主體，如何結合實(shí)際的銷(xiāo)售情況，制定相應的薪酬制度對銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人工作計劃：

　　一、對于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。

　　2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　9、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　10、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　11、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　篇32、個(gè)人工作計劃

　　我是從事銷(xiāo)售工作的，為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，特制定工作計劃如下：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4、市場(chǎng)分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。

　　5、銷(xiāo)售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

　　6、銷(xiāo)售目標

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　7、客戶(hù)管理。

　　就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作！

　　我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會(huì )有所成就。

　　篇33、個(gè)人工作計劃

　　新年伊始，萬(wàn)象更新。自從去年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統實(shí)施的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。

　　今年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是2月份城陽(yáng)總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話(huà)說(shuō)的好：“笨鳥(niǎo)先飛！”想要在新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助�！叭�人行必有我師”，我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。

　　一、公司erp的現實(shí)狀況。

　　對于我們公司來(lái)說(shuō)，erp——k3系統，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線(xiàn)還處在初步的階段。目前，只有倉儲部——倉存模塊和財務(wù)部——總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實(shí)施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無(wú)碼現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問(wèn)題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調。

　　二、三月份工作計劃的安排。

　　針對上述公司erp運作方面出現的公司現實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實(shí)現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊的培訓，實(shí)施和上線(xiàn)后相關(guān)問(wèn)題的解決維護。

　　具體工作安排如下：

　　1、物料編碼的調整：因年前相關(guān)工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì )貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流，希望本著(zhù)為了公司的長(cháng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導和同事的配合。

　　2、銷(xiāo)售和采購模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過(guò)來(lái)對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓并跟蹤指導，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導配合。上線(xiàn)實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統維護。

　　三、下一步工作計劃的安排

　　1、定期做好k3系統服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶(hù)使用k3系統出現的問(wèn)題，進(jìn)行處理。

　　2、針對公司戰略決策中的時(shí)間安排對年內需要實(shí)現信息化的部門(mén)進(jìn)行調研。將第二期計劃中需要上線(xiàn)的系統模塊分四部實(shí)施：首先，與系統上線(xiàn)運作相關(guān)部門(mén)組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認實(shí)施方案。其次，將系統能夠實(shí)現的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調（企管部、相關(guān)部門(mén)配合），并對系統上線(xiàn)模塊進(jìn)行培訓和技術(shù)指導。在次，對上線(xiàn)相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，出現的相關(guān)問(wèn)題有針對行的解決和完善。最后，系統正式上線(xiàn)運行期的維護以及運行期問(wèn)題的反饋和總結，給以后系統實(shí)施提供寶貴的工作意見(jiàn)和經(jīng)驗。

　　四、其他工作計劃的安排。

　　除了工作重點(diǎn)k3項目外，還有其他幾項工作安排：

　　1、配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線(xiàn)，實(shí)現系統化發(fā)展。

　　2、配合網(wǎng)管對公司的辦公自動(dòng)化系統和郵件服務(wù)器擬定計劃，實(shí)施。

　　3、公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

　　4、領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　五、針對公司發(fā)展提出的建議

　　在日紅公司工作的兩年時(shí)間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見(jiàn)和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發(fā)現的問(wèn)題總結如下：公司現在的編碼比較混亂，研發(fā)部門(mén)有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門(mén)下定單的時(shí)候，有客戶(hù)訂單號和貨號，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會(huì )有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會(huì )有幾個(gè)編碼，好幾個(gè)名字，到了一個(gè)部門(mén)，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門(mén)可能其實(shí)是用的一個(gè)東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門(mén)或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話(huà)，可以抹去客戶(hù)相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠(chǎng)后（發(fā)貨），由倉儲部（物流）在使用客戶(hù)相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶(hù)打交道的只有相關(guān)接口部門(mén)，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會(huì )外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷(xiāo)存流程也比較順暢，避免到時(shí)再整合物料編碼帶來(lái)的諸多麻煩。

　　另外，建議成立公司的it部門(mén)，便于協(xié)同工作。在這個(gè)信息化加速的時(shí)代，這項舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統上全之后，針對k3系統使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統進(jìn)行個(gè)性化模塊設計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實(shí)現公司人力資源的化節省。

　　篇34、個(gè)人工作計劃

　　雖然我進(jìn)入公司的時(shí)間并不長(cháng)，才不到一個(gè)月的時(shí)間，但是我經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的指導以及同事們空暇時(shí)間里的一些幫助和經(jīng)驗傳授，現如今已經(jīng)基本上熟悉了自己的工作流程以及自己的工作范圍，可以完成自己的本職工作了，就是在工作效率上還有所加強，根據自己的切身情況，我對即將來(lái)臨的2020年充滿(mǎn)著(zhù)期待，并制定好了以下工作計劃：

　　一、保證按時(shí)按量完成日常工作

　　在來(lái)年我將做到，不管工作事情的大小，我都要做到一視同仁，每一件事都盡心盡力的去完成。保證自己不為了追求速度，而粗枝大葉的完成工作任務(wù)，偷工減料出來(lái)的工作結果，就算把領(lǐng)導騙過(guò)去了，我也過(guò)不了自己這一關(guān)。我必須要保證自己在領(lǐng)導囑咐的時(shí)間內把工作任務(wù)完成，絕不拖欠，所以這就需要我在面對自己分內工作的時(shí)候，必須保持冷靜樂(lè )觀(guān)的應對，在工作上保持一個(gè)原則，當天的工作任務(wù)必須當天完成，絕對不拖欠到第二天，第二天也有第二天的工作，所以就算是加班到大半夜，我也得完成自己當天的工作。

　　二、保證工作精益求精

　　前臺的工作不像公司的那些職員，就只有那么一兩個(gè)工作任務(wù)，前臺的工作算是十分的繁瑣復雜多變的，所以我的應急能力，執行力也要得到提升。

　　1、保證每天自己的妝容精致，一絲不茍，不僅要表現出我們大公司的員工素質(zhì)，還得體現出我的專(zhuān)業(yè)，這樣才能在接待客人的時(shí)候，才能讓他們感受到尊重。

　　2、電話(huà)的接聽(tīng)與傳真的收發(fā)，在電話(huà)接聽(tīng)這塊必須要在客戶(hù)第一次打電話(huà)來(lái)的時(shí)候，就詢(xún)問(wèn)好姓氏、來(lái)意，然后做好備注記錄，保證下次別人再打電話(huà)過(guò)來(lái)時(shí)能第一時(shí)間分辨出是誰(shuí)，有什么樣的想法，這樣就顯得我這個(gè)前臺十分的專(zhuān)業(yè)，收到傳真時(shí)，第一時(shí)間先自己甄別一下，保證不是什么垃圾騷擾傳真，然后再交給領(lǐng)導，一定要做到及時(shí)迅速的把內容通知到領(lǐng)導。

　　3、文件的打印和復印工作，一定要嚴格按照領(lǐng)導的要求去打印，需要用什么格式大小的紙，打印的格式又是怎么樣的等等，如果這些領(lǐng)導沒(méi)有明令要求，那就要做到自己主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，對那些打印失誤的文件一定要做到第一時(shí)間放到碎紙機里面銷(xiāo)毀，以防泄露。

　　三、嚴格要求自己

　　在來(lái)年，我一定要保證自己不再工作中出現一點(diǎn)失誤，到明天我就不再是一名資歷尚淺的新員工了，犯錯二字是一定要杜絕的，每天處理這么多事情，一次犯錯就有可能發(fā)生連鎖反應，所以在工作中一定要保證時(shí)時(shí)刻刻都有好狀態(tài)，事無(wú)巨細。

　　篇35、個(gè)人工作計劃

　　去年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進(jìn)一步的提高，現在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。今年，我將繼續我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學(xué)習及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務(wù)人員工作計劃的詳細內容。

　　工作計劃中我共擬定了三方面的內容：

　　第一、參加財務(wù)人員繼續教育

　　每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是去年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：09年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部09年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

　　第二、加強規范現金治理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系、

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求

　　財務(wù)治理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊�在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

　　今年，我的個(gè)人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個(gè)更高臺階。

　　篇36、個(gè)人工作計劃

　　20XX年對于我們平面設計師來(lái)說(shuō)都是個(gè)充滿(mǎn)挑戰的一年，市場(chǎng)政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來(lái)說(shuō)更是應該克服自身的不足，根據市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng )意，精益求精，唯專(zhuān)唯精。對于此以下是我對自己2020年的一些計劃：

　　一、大膽的說(shuō)自己想說(shuō)的

　　在多次的會(huì )議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語(yǔ)言表達能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對自己不專(zhuān)業(yè)的地方，應該通過(guò)學(xué)習，和大家的交流和溝通，通過(guò)自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。

　　二、大膽的做自己想做的

　　創(chuàng )意是設計的靈魂，創(chuàng )意也是設計師用來(lái)最直白的表達自己工作能力的方式，各個(gè)項目都有它自身的特點(diǎn)和項目?jì)?yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關(guān)重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的、有創(chuàng )意的、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會(huì )考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設計領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續堅持學(xué)習的重點(diǎn)，大膽創(chuàng )意，大膽的表現。

　　三、克服自己的惰性，學(xué)自己應該學(xué)的

　　都說(shuō)知識學(xué)得越多越好，就像劉總說(shuō)的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準確性及專(zhuān)業(yè)性，雖然只是設計人員，但是設計也是來(lái)源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng )意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了！

　　四、不斷地創(chuàng )新求進(jìn)，提高工作效率

　　快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內完成，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習自己沒(méi)有時(shí)間學(xué)習的相關(guān)知識了。工作應該都是認真負責，速戰速決！在戰場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預料的結果，每一個(gè)任務(wù)都應該像一個(gè)戰士對待戰爭一樣。

　　五、加強學(xué)習，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)知識水平

　　我知道不斷學(xué)習、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設計師必備的因素，目前我已具有了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具有較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。�？搭I(lǐng)導能夠給予更多的幫助，我一定會(huì )不負眾看，交出一份滿(mǎn)意的答卷。

　　篇37、個(gè)人工作計劃

　　新的一年又開(kāi)始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對新一年的工作做一個(gè)計劃，總結以往的應驗教訓，在新的一年有所改進(jìn)。

　　在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著(zhù)飽滿(mǎn)的投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與1更激勵鼓舞著(zhù)我，時(shí)刻提醒著(zhù)我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。

　　一、嚴把工作流程，有效的與客戶(hù)溝通，提高工作效率

　　加入平面設計公司一段時(shí)間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶(hù)溝通，避免做無(wú)用功，減少對公司的損失，降低成本，節約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶(hù)給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

　　二、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物

　　把握整體設計方向，處理好細節處，增強畫(huà)面美觀(guān)度。在設計風(fēng)格上，嘗試多種設計風(fēng)格，不要被客戶(hù)所局限住，將多種設計元素結合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶(hù)的意愿為我們的意愿。

　　三、學(xué)無(wú)止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”

　　在以后的工作中不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和了解業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

　　四、做事有計劃性

　　要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺(jué)中浪費掉，避免因為沒(méi)有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。

　　五、增強團隊合作意識，團隊的力量的無(wú)窮的

　　接到新平面設計之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細節，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設計。雖然我們這個(gè)小團隊人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項目的設計。所有的項目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。

　　六、“態(tài)度決定一切”

　　人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì )有任何的遺憾。我們作為設計的一名員工，嚴謹的工作態(tài)度，是我們應盡的責任和義務(wù)。作為一名平面設計師，不斷地開(kāi)拓設計思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強的，所以我會(huì )和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。

　　篇38、個(gè)人工作計劃

　　一、指導思想

　　以“三個(gè)代表”重要思想為指針，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評價(jià)改革為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進(jìn)全鎮小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展，促進(jìn)自身教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　二、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬�、加強學(xué)習，提高自身素養。

　　1、加強理論學(xué)習。充分學(xué)習，認真貫徹黨的教育方針，學(xué)習各級教育行政部門(mén)的有關(guān)文件，學(xué)習教育教學(xué)理論，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所負責學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。

　　2、練好五項基本功。一練“三筆一話(huà)”基本功，二練駕馭大綱（課程標準）和教材的基本功，三練指導教學(xué)工作計劃的基本功，四練指導課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術(shù)的基本功。

　�。ǘ�）加強師德建設，樹(shù)立現代主體教育思想。

　　2、落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)工作計劃，關(guān)注教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。進(jìn)行分層次落實(shí)培養計劃，在新學(xué)期初，我要對照個(gè)人三年發(fā)展規劃，認真制定工作計劃，并像領(lǐng)導班子帶頭人匯報新學(xué)年的各項工作目標，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，把個(gè)人的日常工作落實(shí)。

　�。ㄈ�）、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率。

　　1、加強一年級課改研究和實(shí)驗工作。經(jīng)常性地深入課堂對學(xué)生進(jìn)行調研、指導，并收集一年級課改實(shí)驗教師碰到的疑難和問(wèn)題，組織教師進(jìn)行研究解決，及時(shí)為實(shí)驗教師排憂(yōu)解難，不斷總結經(jīng)驗，切實(shí)提高實(shí)驗質(zhì)量；要求一年級實(shí)驗教師學(xué)期內要完成“三個(gè)一”（寫(xiě)一篇自己最滿(mǎn)意的教學(xué)設計，上一節校內課改研究課，寫(xiě)一篇課改實(shí)驗學(xué)期工作總結）。

　　2、用先進(jìn)理念指導課堂教學(xué)改革活動(dòng)。積極深入課堂聽(tīng)課、評課，引導教師繼續實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

　　3、指導開(kāi)展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)。制訂切實(shí)可行的計劃，繼續圍繞“學(xué)、看、做、寫(xiě)”，認真指導班級開(kāi)展好各項活動(dòng)。

　�。ㄋ模�、加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng )新。

　　1、樹(shù)立正確的教育科研觀(guān)。通過(guò)會(huì )議、培訓、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀(guān)摩，讓自己進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時(shí)間汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規律，運用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標導向和動(dòng)力支持服務(wù)、。

　　2、完善制度，營(yíng)造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導修訂好《中心校關(guān)于教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學(xué)校、教師積極開(kāi)展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造校校重科研、人人做實(shí)驗、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍。

　　3、帶頭參與，抓好課題、專(zhuān)題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點(diǎn)課題《農村小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗工作。同時(shí)，加強各校申報的各級課題管理，指導開(kāi)展實(shí)驗研究，整理研究資料，寫(xiě)好階段總結，保證按時(shí)結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學(xué)的實(shí)際開(kāi)展專(zhuān)題研究。

　�。ㄎ澹�、夯實(shí)常規，規范教學(xué)工作。

　　1、抓好教學(xué)常規檢查，加強教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。認真抓好教學(xué)常規檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時(shí)進(jìn)行總結反饋。平時(shí)深入學(xué)校，除了做好調研指導、聽(tīng)課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。

　　2、抓好聽(tīng)課、評課活動(dòng)。經(jīng)常必性地深入課堂聽(tīng)課、評課，全期聽(tīng)課不少于40節，參與評課、專(zhuān)題研究活動(dòng)不少于15次。

　　3、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學(xué)質(zhì)量監控。認真做好平時(shí)的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調整自己的教學(xué)工作；抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學(xué)情況進(jìn)行全面總結，不斷加強教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。有計劃地對部分學(xué)校、班級、學(xué)科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。

　　篇39、個(gè)人工作計劃

　　隨著(zhù)新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀(guān)念提出了更高更新的要求。作為一名小學(xué)數學(xué)教師，我們就應該能夠做到主動(dòng)學(xué)習、成為新型的專(zhuān)業(yè)化教師，符合時(shí)代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養。于是，我針對自己的特點(diǎn)制定了個(gè)人本年度的專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃：

　　1、學(xué)高為范，育人先律己

　　首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀(guān)、世界觀(guān)和人生觀(guān)對學(xué)生的直接影響�！皩W(xué)高為師，身正為范”，引導學(xué)生樹(shù)立各種正確的觀(guān)念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，了解現代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習現代教育教學(xué)理論，學(xué)習新課程標準，根據學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習的主人。

　　2、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念

　　經(jīng)過(guò)這學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時(shí)積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動(dòng)。而且自學(xué)并總結了專(zhuān)業(yè)化筆記；在全校組織的鋼筆字書(shū)法大賽中，獲得了較好的名次。在專(zhuān)業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《研究提高學(xué)生的計算能力》。在課堂實(shí)施中，我時(shí)刻注意調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，創(chuàng )設民主、平等、和諧，充滿(mǎn)濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯誤，使學(xué)生在不斷的錯誤中總結經(jīng)驗和教訓。并大大提高了學(xué)生的計算能力。多給學(xué)生一些表現的機會(huì )，培養學(xué)生自主學(xué)習的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學(xué)效果。

　　3、學(xué)習和發(fā)展的內容和途徑是全方位的。

　　今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì )，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì )考察、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、課題研究。觀(guān)摩外校的學(xué)習，學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習內容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”

　　本學(xué)期，我擔任小學(xué)五年級的數學(xué)教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我自始至終以認真、嚴謹的治學(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個(gè)母親的身份去愛(ài)我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會(huì )到你給予他們真誠、嚴格的愛(ài)。

　　厚愛(ài)差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習過(guò)程中的各種心理表現和看法，如對學(xué)習的畏懼、猶豫、滿(mǎn)足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。

　　其次，認真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認真備課和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開(kāi)課，并能經(jīng)常聽(tīng)各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結合現實(shí)生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實(shí)良好的品德和高尚的人格。

　　教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現實(shí)身心健康，根據學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導，對于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)。通過(guò)現實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀(guān)念，樹(shù)立崇高遠大的理想。

　　在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強對個(gè)別差生的輔導，相信一切問(wèn)題都會(huì )迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì )有收獲！

　　篇40、個(gè)人工作計劃

　　在新的一年里將會(huì )迎來(lái)基坑開(kāi)挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無(wú)論對于工區還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰！對此，我訂立了個(gè)人工作計劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、工序管理

　　1、人員安排：由于新的工序開(kāi)始及增加，技術(shù)人員需要加強，以保證整個(gè)工區各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員）。

　　2、2月至5月基坑開(kāi)挖階段，目前是基坑初開(kāi)挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開(kāi)挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開(kāi)挖位置、開(kāi)挖方向決定了后續的施工，我工區嚴格按照方案執行，并及時(shí)向領(lǐng)導匯報現場(chǎng)的各種情況。接下來(lái)在基坑開(kāi)挖施工階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個(gè)開(kāi)挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設鋼支撐、處理鼓包和侵線(xiàn)的連續墻。在基坑開(kāi)挖見(jiàn)底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。

　　3、6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車(chē)站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結構施工而展開(kāi)的，所以在這個(gè)階段我工區更需要加強各個(gè)環(huán)節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進(jìn)行創(chuàng )新，以保證廣場(chǎng)站主體結構施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

　　4、10月至12月為車(chē)站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車(chē)站的施工，并對道路進(jìn)行恢復，主要難點(diǎn)就是交通導改，場(chǎng)地的合理規劃，安全、高效的控制。

　　二、技術(shù)管理

　　1、認真審核圖紙，確�；�坑開(kāi)挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學(xué)習研究車(chē)站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進(jìn)行核量，并指定專(zhuān)人進(jìn)行專(zhuān)項管理（鋼筋、砼）。

　　2、認真做各個(gè)工序、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請工程部領(lǐng)導審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負責的工作面，加強對協(xié)作隊伍的管理，從而使現場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術(shù)問(wèn)題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎

　　3、認真開(kāi)好現場(chǎng)會(huì )，對當天的工作進(jìn)行總結、對明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。

　　三、現場(chǎng)管理

　　1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規范和設計要求檢查各開(kāi)挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現場(chǎng)檢查中發(fā)現質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。

　　2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開(kāi)挖，促使各開(kāi)挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開(kāi)挖，為車(chē)站主體結構施工創(chuàng )造良好局面。

　　3、文明施工：響應項目部領(lǐng)導的號召，努力將廣場(chǎng)站打造成無(wú)錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責任一塊，對有場(chǎng)地達不到要求的，就對其負責人進(jìn)行處罰。并加強對門(mén)衛的管理。

　　4、人員管理：由于我工區增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來(lái)各種工作展開(kāi)的同時(shí)，將會(huì )以我為首的對資料和規范的學(xué)習，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導請教學(xué)習。

　　四、工程成本方面的控制

　　1、油料控制：目前現場(chǎng)已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制（庫管員、技術(shù)員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其功效，縮短運輸距離和倒運次數。

　　2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復對圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準確性、必要性和實(shí)用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

　　3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會(huì )同工程部領(lǐng)導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導匯報收方結果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準確性。

　　五、個(gè)人想法

　　1、現場(chǎng)文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無(wú)錫市政府要求我們一模、兩化，項目部領(lǐng)導要求我們高標準文明施工，我工區堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門(mén)位進(jìn)行高標準培訓，嚴格執行其崗位職責。對協(xié)作隊伍進(jìn)行整訓，讓協(xié)作隊伍必須達到一模、兩化標準。

　　2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規行為必須嚴厲打擊。

　　3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現不少錯誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現困難時(shí)能想出好的辦法解決問(wèn)題。第三、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習演講資料，要時(shí)�？葱�娛樂(lè )節目，從而加強自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監理、領(lǐng)導的溝通能力，使工作能高效的完成。

　　明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)、認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績(jì)。

　　以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)，全面提高自己。

　　篇41、個(gè)人工作計劃

　　盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，特制定以下工作計劃。

　　一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　�。�1）抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

　�。�2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

　　三、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　四、與胡總密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。

　　五、建議和實(shí)施

　�。�1）提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

　�。�2）要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。

　�。�3）做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。

　�。�4）要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。

　　最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

　　篇42、個(gè)人工作計劃

　　生活中我們需要一把尺子來(lái)讓我們走的更遠，工作中我們要一個(gè)工作計劃，幫助我們工作，行政后勤工作需要做好就必須要把一年的工作規劃。

　　一、熟悉辦公軟件

　　作為行政后勤掌握辦公軟件是最基本的要求，因為很多工作都要用到辦公軟件，我對辦公軟件雖然了解熟悉，但是還沒(méi)有完全掌握，把辦公軟件熟練也方便我做好自己的工作，Exel、Wold、PPT在今后的工作中每個(gè)月都會(huì )找時(shí)間訓練，一般在上班的過(guò)程中，邊工作邊提升自己的能力，也會(huì )利用周末時(shí)間，花費兩道三個(gè)小時(shí)來(lái)提升自己，讓我有更大的成功，做出更好的成績(jì)。

　　二、工作認真負責

　　沒(méi)有那個(gè)公司愿意要懶惰的員工，對于工作認真負責是必須的，把工作規劃清楚，把每日的任務(wù)都分派好，除了臨時(shí)下發(fā)的任務(wù)，就需要按照工作規定來(lái)工作，每天我給自己工作定好工作目標。

　　上班的時(shí)候我按照自己的習慣我會(huì )提前半個(gè)小時(shí)來(lái)公司，這樣也方便我工作前做好工作準備，每天早上至少要20分鐘吃早餐，坐車(chē)需要花15分鐘每天工作至少要提前一個(gè)小時(shí)左右來(lái)做好自己的準備工作。

　　在下班之后為了避免早上忙手忙腳的所以在下班之前，要整理好辦公桌面，把資料和一些文件放到應道的位置，因為在上一年中因為自己的一時(shí)失誤文件亂放最后沒(méi)有完成工作犯了錯，有過(guò)了這樣一次失敗的經(jīng)歷讓我知道了工作之前一定要把辦公桌收拾好擺好整齊。

　　嚴格要求自己，在辦公的時(shí)候，做到核實(shí)數據，找準第一手資料，不能偷懶，一定要第一時(shí)間做好自己的工作任務(wù)，在工作的時(shí)候要算好工作時(shí)間，把我好工作進(jìn)度，避免自己因為工作繁忙讓自己犯下了錯誤，影響到了自己的工作。

　　三、抓緊學(xué)習

　　做人要想前看，工作也要朝上走，想要提升嗎，就要付出，每天工作至少要在工作中學(xué)習一個(gè)小時(shí)，一般我都是利用中午休息時(shí)間學(xué)習，因為中午時(shí)間長(cháng)也方便學(xué)習，為了更好的學(xué)到知識，我會(huì )提前做好錄音筆記，再好的記性也沒(méi)有筆記牢靠。每天都如此按照自己的要求來(lái)提升自己的工作讓自己有更好的成長(cháng)空間。

　　四、接待外來(lái)人員

　　按照工作要求我們行政后勤還要接待其他人，比如外來(lái)的人員來(lái)訪(fǎng)，對于每一個(gè)外來(lái)人員，按照要求，在今后每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都會(huì )記錄好基本信息，比如來(lái)訪(fǎng)人，和聯(lián)系電話(huà)等。對待來(lái)訪(fǎng)人員時(shí)，大方得體，尊敬禮貌，不在意客人的外貌穿著(zhù)，做好自己的本職工作。

　　幫助其他部門(mén)制定部門(mén)目標和任務(wù)，每天統計公司各部門(mén)的完成任務(wù)情況，并做好提醒工作，讓所有人都提高對工作的重視和認真。

　　篇43、個(gè)人工作計劃

　　一、人力資源方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

　　5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

　　三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　篇44、個(gè)人工作計劃

　　在主任的帶領(lǐng)下，本人在，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著(zhù)多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作的指導思想，發(fā)揚慧康人精誠團結，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展的工作�，F制定工作計劃如下：

　　一、人力資源：

　�。ㄒ唬┙�立人力資源規劃工作機制。

　　1、協(xié)助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

　　2、根據公司發(fā)展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實(shí)際情況而定）

　�。ǘ�）招聘與配置：

　　1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷(xiāo)售人員等）的儲備機制及長(cháng)期招聘渠道。

　　2、計劃與國內重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(cháng)期供應關(guān)系。

　　3、收集和關(guān)注國內知名招聘網(wǎng)站的人才信息。

　　4、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關(guān)表單。

　　5、協(xié)助各部門(mén)實(shí)施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　�。ㄈ�）培訓：

　　1、在實(shí)際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

　　3、制作一份新進(jìn)員工培訓教材。

　　4、建立培訓檔案。

　　5、邀請深圳市專(zhuān)業(yè)培訓機構（如管理顧問(wèn)公司）為公司部門(mén)主管或相關(guān)人員作1～2次培訓。培訓內容根據實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目標管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調、領(lǐng)導藝術(shù)等。

　�。ㄋ模┛�(jì)效考核：

　　1、協(xié)助主任制定績(jì)效考核管理辦法，為績(jì)效考核工作的具體實(shí)施提供依據。

　　2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jì)效考核標準。

　　3、繼續做好績(jì)效考核的其他相關(guān)工作（如每月跟催、匯總等）。

　�。ㄎ澹﹦趧�(dòng)關(guān)系管理

　　1、退休

　�。�1）在實(shí)際應用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。

　�。�2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據。

　　2、辭職

　�。�1）在實(shí)際應用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。

　�。�2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。

　�。�3）具體執行工作。

　　二、行政事務(wù)。

　�。ㄒ唬┸�(chē)輛管理

　　協(xié)助主任開(kāi)展相關(guān)工作。

　�。ǘ�）公章管理

　　1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。

　　2、制作公章管理登記薄。

　�。ㄈ�）會(huì )議安排

　　協(xié)助主任安排會(huì )議議程及相關(guān)準備工作。

　�。ㄋ模┕�司大型活動(dòng)的組織策劃。

　　協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。

　�。ㄎ澹┕�司郵箱管理。

　　三點(diǎn)原則：

　　1、按時(shí)收取郵件；

　　2、妥當處理郵件；

　　3、慎重對待重要郵件。

　�。�六）部門(mén)預算。

　　準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算。

　�。ㄆ撸┧奚峁芾�

　　1、及時(shí)收取、交納每月宿舍費用。

　　2、合理進(jìn)行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。

　　三、對外事務(wù)：

　�。ㄒ唬┳C照的申辦、年審。

　　協(xié)助主任進(jìn)行資料準備及提交工作。

　�。ǘ�）政府扶持項目的申報。

　　協(xié)助主任開(kāi)展相關(guān)工作。

　�。ㄈ�）與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )的日常溝通。

　　協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。

　　四、其他臨時(shí)交辦事項。

　　四點(diǎn)原則：

　�。ㄒ唬┲魅谓晦k事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

　�。ǘ�）董事長(cháng)、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會(huì )主任）。

　�。ㄈ�）其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。

　�。ㄋ模┢渌�領(lǐng)導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。

　　篇45、個(gè)人工作計劃

　　在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實(shí)際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實(shí)公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　二、規范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)�？头�工作是這一理念的具體體現。在今年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大河南市場(chǎng)占有面。其中：計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實(shí)的基礎。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

　　3、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴展新渠道，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　4、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷(xiāo)員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。在員工待遇上，工資及福利待遇在去年的基礎上適當提高，同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。

　　今年是全新的一年，有望通過(guò)我們全體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

　　篇46、個(gè)人工作計劃

　　一年多以來(lái)，我從一個(gè)在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實(shí)習生到現在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應對并服務(wù)于每一個(gè)客戶(hù)，這其中的成果離不開(kāi)領(lǐng)導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說(shuō)聲：謝謝！為不辜負領(lǐng)導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個(gè)人工作計劃。

　　我所在的崗位是服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著(zhù)本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。三個(gè)月中始終如一的要求自己。

　　記得剛來(lái)時(shí)，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當我一遇到問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì )十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會(huì )的學(xué)會(huì )。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開(kāi)始的時(shí)候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過(guò)錯誤，雖然賠了錢(qián)，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習業(yè)務(wù)技能和理論知識。

　　所位于城鄉結合部，有著(zhù)密集的人口。在儲蓄所的周?chē)�有很多領(lǐng)社保和醫保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細節做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶(hù)在這里感受到溫暖的含義是什么。

　　所里經(jīng)常會(huì )有外地來(lái)的務(wù)工人員或學(xué)生來(lái)辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì )填寫(xiě)，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。謹記在心，每次我都會(huì )十會(huì )細致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì )為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)再寫(xiě)。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì )不斷的我表示感謝。也許有人會(huì )問(wèn)。個(gè)人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來(lái)為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當我聽(tīng)到外邊顧客對我說(shuō)：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話(huà)的時(shí)候。我心里就萬(wàn)分的高興，那并不光是對我的表?yè)P，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)�的小圈子，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績(jì)。

　　篇47、個(gè)人工作計劃

　　一、工作計劃的目的

　　有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性。使工作有條不紊的進(jìn)行。同時(shí)計劃的本身也是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。

　　二、個(gè)人學(xué)習提升的目標

　　加強自身工作技能；加強同事之間的團結合作；加強自身整體綜合素質(zhì)；加強日常學(xué)習主動(dòng)性；提高工作積極性；增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動(dòng)手，杜絕一切懶得思想！

　　三、具體內容

　　認真務(wù)必完成以下日常工作：

　　1、每天各平臺頁(yè)面的檢查，優(yōu)化任務(wù)；

　　2、日常的活動(dòng)海報，產(chǎn)品海報、主圖、快車(chē)圖、詳情等的制作任務(wù)；

　　3、新品的拍照以及詳情制作任務(wù)；

　　4、每個(gè)月的活動(dòng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)內容設置任務(wù)；

　　5、配合好營(yíng)銷(xiāo)做好后臺的一系列修改更新任務(wù)；

　　6、微端的一系列素材制作任務(wù)；

　　7、部門(mén)內分配好相關(guān)任務(wù)工作；

　　四、月份工作重點(diǎn)

　　每個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及營(yíng)銷(xiāo)信息極為重要，配合好營(yíng)銷(xiāo)打好營(yíng)銷(xiāo)戰，關(guān)注競爭對手，揚長(cháng)避短，做好企業(yè)外部以及內部形象；積極學(xué)習和反思，對自身一些缺點(diǎn)的更正，以更好地心態(tài)做好工作！

　　1、配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好每一期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制作創(chuàng )意精美的海報，促進(jìn)商品促銷(xiāo)，統一各平臺的產(chǎn)品價(jià)格。

　　2、對原有產(chǎn)品，老的詳情頁(yè)進(jìn)行更新；

　　3、對新品的上新，做好新品的預售工作；

　　五、個(gè)人提升

　　1、領(lǐng)導安排的工作，要盡可能的在第一時(shí)間完成，不能拖；

　　2、要有時(shí)間觀(guān)念；

　　3、調整好心態(tài)，努力工作；

　　4、做好工作記錄，養成做筆記的好習慣；

　　5、不斷學(xué)習相關(guān)設計軟件，提升自己的工作技能，重點(diǎn)學(xué)習商超設計的理論知識，在用色、字體、畫(huà)面協(xié)調性以及重點(diǎn)性上做得更好。

　　6、提高自己的領(lǐng)導能力，下屬不懂的要耐心教，凡事心平氣和；

　　六、總結

　　在自己的職責范圍之內，積極思考，不斷提升自己的工作技能，提高自己的綜合能力，以及管理能力！

　　篇48：教師個(gè)人工作計劃

　　為了認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。

　　一、思想政治方面

　　1、加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會(huì )，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。

　　2、加強學(xué)習交流，提高師德修養

　　本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習體會(huì )他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)�的老師請教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1、認真學(xué)習教育教學(xué)理論

　　二十一世紀是信息時(shí)代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為我們現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。

　　2、努力提高學(xué)生成績(jì)

　　要提高學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。

　　3、充分發(fā)揮家長(cháng)的作用

　　多與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理需求，努力縮短家長(cháng)和老師之間的距離。充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實(shí)后盾。

　　4、常規業(yè)務(wù)方面

　　力爭按時(shí)完成各項任務(wù)，認真備課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。

　　5、自主學(xué)習，開(kāi)闊視野。

　　積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。

　　總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學(xué)工作而努力。

　　篇49：小學(xué)教師個(gè)人工作計劃

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

　　三、后進(jìn)生轉化方面：

　　1、培養后進(jìn)生的自信心。只有樹(shù)立起后進(jìn)生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點(diǎn)。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。

　　2、對后進(jìn)生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛(ài)心、耐心。

　　3、老師的輔導要及時(shí)，當然家庭的配合是轉化后進(jìn)生的外部條件。父母在學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過(guò)家長(cháng)學(xué)校、家長(cháng)會(huì )議、家訪(fǎng)等多種形式與家長(cháng)相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實(shí)學(xué)校的規章制度和中小學(xué)教師行為規范，嚴格自己的行動(dòng)，有事要請假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實(shí)未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規定，爭取做到行動(dòng)有法可依。

　　5、關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生，小學(xué)生在家長(cháng)心目中是未來(lái)的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來(lái)和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個(gè)新的臺階。

　　四、自我分析：

　　1、個(gè)人優(yōu)勢分析：

　�。�1）、熱愛(ài)教育工作，對學(xué)生有一顆愛(ài)心，多年的教育教學(xué)工作，積累了較豐富的教育教學(xué)管理經(jīng)驗，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展。

　�。�2）、有較高的語(yǔ)文教學(xué)素養，較扎實(shí)的語(yǔ)文教學(xué)基本功，語(yǔ)文教學(xué)中教學(xué)理念日益更新。

　　2、提升個(gè)人修養，做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛(ài)以及對學(xué)生高瞻遠矚的責任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

　　3、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師�！睘榱诉m應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長(cháng)能力�！别B成善于學(xué)習、樂(lè )于學(xué)習、主動(dòng)學(xué)習的習慣，為自己營(yíng)造一個(gè)學(xué)習的心境，認真學(xué)習學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊、雜志及專(zhuān)著(zhù)，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學(xué)、系統的駕馭教學(xué)內容成為一個(gè)具有多元化知識結構的人。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現”教—學(xué)—研”一體化，理會(huì )生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據，又有實(shí)踐創(chuàng )新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級，爭取機會(huì )參加區級、市級優(yōu)質(zhì)課評比。

　　4、做一名輕松快樂(lè )的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習管理經(jīng)驗，學(xué)習掌握教師工作必備的專(zhuān)業(yè)知識及工作藝術(shù)，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統的科學(xué)知識，提高自己的管理能力。把對學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生的一生負責的理念，培養人，塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。

　　5、作一名”善于反思，勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結經(jīng)驗、教訓。

　　每天要做的事：

　　1、讀書(shū)一個(gè)小時(shí)，寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記，寫(xiě)一篇日記，每天都要瀏覽網(wǎng)面一次，給有興趣的課題回帖。

　　2、日常工作，備課，上課，批改作業(yè)。

　　3、加強基本功訓練，根據自己的特長(cháng)，把毛筆字作為主要練習的內容。

　　每周要做的事：

　　1、寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記，要有一定的思想內涵。發(fā)博客上

　　2、寫(xiě)一篇深刻的反思教學(xué)反思

　　3、和個(gè)別學(xué)生進(jìn)行一次交談

　　4、建立自己的博客，以網(wǎng)絡(luò )為平臺，傾聽(tīng)各種聲音，和同行交流。

　　每月要做的事：

　　1、至少看完一本書(shū)，并養成做好筆記的習慣；

　　2、寫(xiě)一篇文章發(fā)給發(fā)展中心；

　　每期要做的事：

　　1、不斷總結，積累經(jīng)驗；

　　2、寫(xiě)2篇以上較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆；

　　3、建好自己的文字檔案和電子檔案。

　　每年要做的事：

　　1、至少寫(xiě)一篇教科研論文

　　2、寫(xiě)教學(xué)案例、隨筆。要有頭有尾、善始善終。

　　3、在電腦上發(fā)新聞稿件，不少于10篇。

　�。�3）、已初步養成在實(shí)踐中思考的習慣，有一定的反思能力。

　�。�4）、工作認真踏實(shí)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進(jìn)一步的發(fā)展。

　　2、個(gè)人不足剖析：

　�。�1）、工作目標不是十分清晰，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動(dòng)而變化。

　�。�2）、整個(gè)小學(xué)各年級語(yǔ)文教學(xué)還沒(méi)能全面把握，

　　五、兩年發(fā)展規劃：

　　“多做”、“多想”、“多聽(tīng)”，在未來(lái)的二年時(shí)間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué)；改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂(lè )的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩(shī)意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際需要。

　�。�1）、提升自身修養，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養，廣播的知識積淀影響學(xué)生，實(shí)質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，“多做”、“多想”、“多聽(tīng)”。

　�。�2）、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的教師，養成善于學(xué)習、樂(lè )于學(xué)習、主動(dòng)學(xué)習的學(xué)習習慣，為自己打造一個(gè)具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺階，爭取機會(huì )參加區、市級優(yōu)質(zhì)課評比。

　�。�3）、做一名輕松、快樂(lè )的受歡迎的老師，向優(yōu)秀班主任學(xué)經(jīng)驗，使自己具有一定的管理班級的能力，做到時(shí)時(shí)處處以班主任的標準嚴格要求自己。

　�。�4）、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。

　　在今后的教學(xué)生活中，我會(huì )以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實(shí)自我，踏實(shí)勤懇的走好每一步！爭取在收獲的季節，有著(zhù)屬于自己的豐碩成果！

　　篇50：個(gè)人工作計劃范文

　　新的一年即將來(lái)臨，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過(guò)去的不足，總結過(guò)去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實(shí)際基礎上，特制定以下工作計劃：

　　一、提高與人溝通能力

　　在項目施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到甲方、監理、多個(gè)項目施工的負責人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強溝通必不可少。

　　二、提高項目施工的管理規范

　　1、規范文檔模板

　　對于政府相關(guān)單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負責的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監理、各個(gè)項目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì )把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái)，留作以后施工。

　　2、嚴格管理施工

　　我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個(gè)分項結合的一個(gè)項目，包括裝修、監控、綜合布線(xiàn)、防雷接地、配電、空調、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

　　三、提高室內裝修施工能力

　　裝修在機房建設中是一個(gè)費時(shí)費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達到更好的效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái)，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

　　四、提高工程預算定額報價(jià)的能力

　　在很多政府工程報價(jià)的時(shí)候，都是要通過(guò)預算定額來(lái)報價(jià)，里面的格式與傳統報價(jià)存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長(cháng)期學(xué)習的目標。

　　五、提高項目方案報價(jià)和畫(huà)圖的能力

　　一個(gè)項目的實(shí)施，好的方案決定著(zhù)項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著(zhù)項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習的重點(diǎn)。

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